【精编】价格及网络定价策略PPT课件
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第九章-网络营销定价策略PPT课件
本加一定利润，有的甚至是零利润 2.折扣定价策略 （1）数量折扣策略 （2）现金折扣策略 （3）季节折扣策略 3.促销定价策略
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二、个性化定制生产定价策略
个性化定制生产定价策略，是在企业能实 行定制生产的基础上，利用网络技术和辅 助设计软件，帮助消费者选择配置或者自 行设计能满足自己需求的个性化产品，同 时承担自己愿意付出的价格成本
13
三、使用定价策略
所谓使用定价，就是顾客通过互联网注册后 可以直接使用某公司产品，顾客只需要根据 使用次数进行付费，而不需要将产品完全购 买。
这一方面减少了企业为完全出售产品进行大 量不必要的生产和包装的浪费，同时还可以 吸引过去那些有顾虑的顾客使用产品，扩大 市场份额。
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四、捆绑销售价格策略
(2)高价高利会导致竞争者的大量涌入，仿制品、 替代品迅速出现，从而迫使价格急剧下降。
(3)价格远远高于价值，在某种程度上损害了消费 者利益，容易招致公众的反对和消费者抵制，甚至 会被当作暴利来加以取缔，诱发公共关系问题。
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2．渗透定价
利用渗透定价的前提条件有： (1)新产品的需求价格弹性较大； (2)新产品存在着规模经济效益。 采用渗透价格的企业无疑只能获取微利，这是渗透定
网络会导致进一步的价格差异化 支持该结论的主要理由是： 1、即使其他都相同，品牌仍然会支配着
加价 2、产品或服务的提供商会通过产品或服
务的捆绑，对其提供物进行差异化 3、网络为消费者提供了新的购物体验，
而且他们愿意为此支付
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第二节 网络营销定价策略
一、低位定价策略 1.直接低价定价策略 直接低价定价策略就是由于定价时大多采用成
第九章 网络营销定价策略
1
学习目标： 1．了解网络的个人化和交互性对网络营销
12
二、个性化定制生产定价策略
个性化定制生产定价策略，是在企业能实 行定制生产的基础上，利用网络技术和辅 助设计软件，帮助消费者选择配置或者自 行设计能满足自己需求的个性化产品，同 时承担自己愿意付出的价格成本
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三、使用定价策略
所谓使用定价，就是顾客通过互联网注册后 可以直接使用某公司产品，顾客只需要根据 使用次数进行付费，而不需要将产品完全购 买。
这一方面减少了企业为完全出售产品进行大 量不必要的生产和包装的浪费，同时还可以 吸引过去那些有顾虑的顾客使用产品，扩大 市场份额。
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四、捆绑销售价格策略
(2)高价高利会导致竞争者的大量涌入，仿制品、 替代品迅速出现，从而迫使价格急剧下降。
(3)价格远远高于价值，在某种程度上损害了消费 者利益，容易招致公众的反对和消费者抵制，甚至 会被当作暴利来加以取缔，诱发公共关系问题。
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2．渗透定价
利用渗透定价的前提条件有： (1)新产品的需求价格弹性较大； (2)新产品存在着规模经济效益。 采用渗透价格的企业无疑只能获取微利，这是渗透定
网络会导致进一步的价格差异化 支持该结论的主要理由是： 1、即使其他都相同，品牌仍然会支配着
加价 2、产品或服务的提供商会通过产品或服
务的捆绑，对其提供物进行差异化 3、网络为消费者提供了新的购物体验，
而且他们愿意为此支付
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第二节 网络营销定价策略
一、低位定价策略 1.直接低价定价策略 直接低价定价策略就是由于定价时大多采用成
第九章 网络营销定价策略
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学习目标： 1．了解网络的个人化和交互性对网络营销
网络营销定价策略精品PPT课件
8.产品生命周期定价策略
产品生命周期定价策略就是根据在产品 销售的不同时期而采用不同的定价策略。 在产品开发期，销售量为零，企业投资逐 渐增加。在导入期，由于营销费用较高而 产品知名度较低，必须采用低价策略；在 增长期，产品已经被市场接受，可以实行 较高的定价；在成熟期，为了在竞争中保 护产品要实行低价；在衰退期，要实行更 低的价格以便尽快回笼资金。
导入期 （低价策略）
增长期 （较高的定价策略）
成熟期 （低价策略）
衰退期 （超低价策略）
结束语
当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的， 所以不要放弃，坚持就是正确的。
When You Do Your Best, Failure Is Great, So Don'T Give Up, Stick To The End
在网络上， 把产品的价位定位零，特别是 对于许多数字产品，它主要用于促销和推 广产品，这种策略一般是短期和临时性的。 但在网络营销中， 零价位不仅仅是一种促 销策略 ， 它还是一种非常有效的产品和服 务定价策略。
3.差别定价策略
这是指对不同的市场和用户采用不同 的定价策略。这种定价原则是根据消费者
以往的购买经历以及对该企业的忠诚度来 定价的。根据企业的营销策略对每一个用 户给出不同的折扣。这种策略的目的是给 企业的忠诚用户最大的优惠以鼓励他们吸 引其他客户成为企业的忠诚客户。
4.高价策略
由于网上的商品价格比传统的营销方式 透明度高，价格一般来说要底。不过也有 部分商品的价格要高于传统方式。这主要 是一些独特的商品和对价格不敏感的商品， 比如艺术品。
5.竞价策略
厂家可以给出一个最低价，然后让消费者 竞拍。采用这种方式，厂家的销售成本相 当低。网络上拍卖方式很流行
网络营销策略价格.ppt
营销目标
市场需求
营销组合策略 成本 定价组织
哪些部门定价 决策层的参与 定价的过程
价格决策
竞争者的成本 竞争者的价格策略 本公司可能的反应 选择最佳对策 影响价格决策的因素
免息带来的思考？
竞争
其他
宏观经济状况 政府的作用 供应商和销售商的影响 企业形象
• 网络营销定价基础 – 降低采购成本费用 – 降低库存 – 生产成本控制
• 心理定价策略
– 尾数定价; 整数定价; 声望定价; 差别定价
7.3 定价策略(2)
• 产品组合定价策略
– 产品线定价；任选品定价；相关产品定价；产品组合定价
• 折扣与让利定价策略
– 现金折扣 – 数量折扣 – 功能折扣 – 季节折扣 – 推广让价
• 促销让价 • 以旧换新让价
折扣的戒律
• 若很多人都提供折扣优惠，你就不应该再提供； • 制定的折扣政策要有新创意； • 用折扣政策来清理存货或增加销量； • 必须有时间限制，且必须最终客户得到这种折扣； • 制定折扣政策是为了在成熟的市场上生存； • 尽可能早的停止这种折扣优惠。
降价
提高产品质量
改善产品质量 和提高价格
建立低价格的 “战斗品牌”
思考题： 1、影响网络营销定价的因素有那些？ 2、一般定价方法有那些？ 3、简述网络营销定价策略及特征。
• １．应该怎样理解营销产品（整体概念）？ • ２．网络营销产品策略有哪些？
– 产品组合策略 – 新产品开发策略 – ＰＬＣ策略 – 品牌策略 – 包装策略
• ３．域名商标有何商业价值？如何进行域名商标 的命名？
第七章 网络营销的定 价策略
案例：家乐福
7.1 网络营销定价内涵
网络营销第七章 网络营销价格策略PPT课件
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二、网络营销定价基础 网络营销的定价基础主要是企业的成本。从企业
内部来看，企业产品的生产成本总的是呈下降趋 势，并且越来越快。在网络营销中，企业不仅可 以降低营销及相关业务管理成本费用，还可以降 低销售成本费用。
3
三、网络营销定价特征 1.全球化 2.透明化 3.低价化 4.动态化 5弹性化
一、传统营销的定价方法 影响定价最基本的三个因素是产品成本、
市场需求和竞争。因此，传统营销的定价 方法包括成本导向定价法、需求导向定价 法和竞争导向定价法。
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二、网络营销的定价方法
虽然传统营销定价的基本原理也同样适用于网络 营销。但由于网络市场与传统市场之间存在着较 大的区别，这使得网络营销的定价方法与传统营 销的定价方法也不尽相同。在网络营销中，企业 重点研究的是如何满足顾客的需求，因此，以成 本导向来确定价格将逐渐被淡化，而以需求导向 来确定价格将成为企业确定价格的主要方法。同 时，竞争导向定价法中的投标定价法和拍卖法也 将不断得到强化。
在对商品进行定价时，先在网上进行查询，充分 掌握市场上同类产品的价格底线，然后与同类、 同质产品相比较，取略低的定价来确定自己产品 的在线价格。这样确定的价格不仅具有可比性， 还具有较强的竞争力和优势。这是因为网上的信 息是公开并易于搜索比较的，消费者可以从网上 获取更多的产品信息，从而以最优惠的价格购买 商品。
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二、定制生产定价策略 1.定制生产内涵 作为个性化服务的重要组成部分，按照顾客需求
进行定制生产是网络时代满足顾客个性化需求的 基本形式。
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2.定制定价策略 定制定价策略是在企业进行定制生产的基础上，
利用网络技术和辅助设计软件来帮助消费者选择 配置或者自行设计个性化产品，同时顾客承担自 己愿意付出的价格。因此，定制化定价策略可以 帮助企业通过细分市场进行分别定价，实现从整 个市场获得最大利润。然而，要有效地实施定制 化定价策略，企业必须掌握多方面的信息，如不 同顾客对产品消费价值的看法、顾客需求的价格 弹性、最佳规模效益、销售量变化对成本的影响 等等。
二、网络营销定价基础 网络营销的定价基础主要是企业的成本。从企业
内部来看，企业产品的生产成本总的是呈下降趋 势，并且越来越快。在网络营销中，企业不仅可 以降低营销及相关业务管理成本费用，还可以降 低销售成本费用。
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三、网络营销定价特征 1.全球化 2.透明化 3.低价化 4.动态化 5弹性化
一、传统营销的定价方法 影响定价最基本的三个因素是产品成本、
市场需求和竞争。因此，传统营销的定价 方法包括成本导向定价法、需求导向定价 法和竞争导向定价法。
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二、网络营销的定价方法
虽然传统营销定价的基本原理也同样适用于网络 营销。但由于网络市场与传统市场之间存在着较 大的区别，这使得网络营销的定价方法与传统营 销的定价方法也不尽相同。在网络营销中，企业 重点研究的是如何满足顾客的需求，因此，以成 本导向来确定价格将逐渐被淡化，而以需求导向 来确定价格将成为企业确定价格的主要方法。同 时，竞争导向定价法中的投标定价法和拍卖法也 将不断得到强化。
在对商品进行定价时，先在网上进行查询，充分 掌握市场上同类产品的价格底线，然后与同类、 同质产品相比较，取略低的定价来确定自己产品 的在线价格。这样确定的价格不仅具有可比性， 还具有较强的竞争力和优势。这是因为网上的信 息是公开并易于搜索比较的，消费者可以从网上 获取更多的产品信息，从而以最优惠的价格购买 商品。
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二、定制生产定价策略 1.定制生产内涵 作为个性化服务的重要组成部分，按照顾客需求
进行定制生产是网络时代满足顾客个性化需求的 基本形式。
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2.定制定价策略 定制定价策略是在企业进行定制生产的基础上，
利用网络技术和辅助设计软件来帮助消费者选择 配置或者自行设计个性化产品，同时顾客承担自 己愿意付出的价格。因此，定制化定价策略可以 帮助企业通过细分市场进行分别定价，实现从整 个市场获得最大利润。然而，要有效地实施定制 化定价策略，企业必须掌握多方面的信息，如不 同顾客对产品消费价值的看法、顾客需求的价格 弹性、最佳规模效益、销售量变化对成本的影响 等等。
网络产品与价格策略 .ppt
6.3 网络营销品牌策略
6.3.2 网络品牌的塑造
3.E-mail营销对网络品牌的影响
– 调查公司Quris一项调查表明，56%的被调查者认为高 质量的许可Email营销活动对于企业品牌有正面影响； 67%的被调查者反映，他们对于自己信任的公司开展 的Email营销活动有良好印象；58%的用户表示，经常 打开这些公司发来的Email；54%的用户对于这些公司 的信任要高于其竞争者。 – Quris的调查表明，如果一个公司的Email营销或者 CRM活动开展的不专业，可能会对品牌产生负面影响， 尤其对于知名企业，更应该用专业的手段开展Email营 销，因为2/3以上的被调查者对知名企业比一般企业有 更高的期望。
6.3 网络营销品牌策略
6.3.2 网络品牌的塑造
5.用“病毒”性营销方法推广网络品牌
– “病毒”性营销对于网络品牌推广同样有效。例如， Flash幽默小品是很多上网的用户喜欢的内容之一。优 秀的作品往往会在很多同事和网友中互相传播，在这 种传播过程中，浏览者在欣赏画面内容的同时也会注 意到该作品所在网站的信息和创作者的个人信息，这 样就达到了品牌传播的目的。
6.3 网络营销品牌策略
6.3.2 网络品牌的塑造
4.网络广告中的网络品牌推广
– 网络广告的作用主要表现在两个方面：品牌推广和产 品促销。相对于其他网络品牌推广方法，网络广告在 网络品牌推广方面具有针对性和灵活性，可以根据营 销策略需要设计和投放相应的网络广告，如根据不同 节日设计相关的形象广告，并采用多种表现形式投放 于不同的网络媒体。
1.计算机硬件和软件 – 戴尔（Dell）公司、阿里软件是计算机硬件和软件的 在线销售商，如2007年戴尔上半年每天仅网上的销售 额就达600万美元。 2.电子消费品 – 数码相机、打印机、扫描仪和无线设备（包括个人数 字助理和手机）都是一些可在网上买到的电子消费品。 3.图书和音乐 – 当当网上书城是中国主要图书网络销售商
价格及网络定价策略ppt课件
的价格。
8.1 价格概念
❖ 互联网对定价的影响
因特网自身的特点和优势，使企业在制定网络营 销价格策略时，在很多方面的做法，都与在传统市场 环境下制定营销策略有所不同，给企业管理者实施价 格营销策略带来困难，面临严峻的挑战。
因特网对价格的影响，主要表现在以下方面： 网络的开放性影响定价
网络的全球性影响定价
第八章 价格及网络定价策略
本章要点
因特网及其信息技术的广泛应用，价格仍然是营销策略中最重要且 无法替代的因素，对企业实施营销战略具有重要的影响。传统的价格策 略与网上的价格策略是不同的，已经从以生产成本为基准的定价演变为 以满足客户需求的定价；虽然产品价格仍然是由市场供应方和需求方共 同决定，但在网上商家能够以低于边际成本的价格出售商品，甚至是免 费赠送商品，其主要的策略有静态定价和动态定价两类。免费价格策略 也是网络营销常用的价格策略之一，但并不是所有的产品和服务都适合 采用免费的价格策略。
教学目标和要求
(1) 比较传统价格策略与网络营销价格策略 (2) 掌握网络营销价格内涵及其特点 (3) 掌握网上的静态定价和动态定价策略 (4) 掌握免费定价策略概念及其应用条件 (5) 掌握常用的免费价格策略应用方法
8.1 价格概念
8.1 价格概念
❖ 价格的内涵及特点
价格的内涵在传统环境下)
实现生存与发展，都必须保证自己有一定的盈
是指以较低的价格利销，售一味产的品压和低价服格务，，直至以亏迅本速的自占杀领式市竞争场，
是不可取的。
并能在较长的时间内维持一定的市场占有率。在网络营销
中，企采业取在低采用价低定价价策略主要企业有在两网种上公方布式价：格时要针对一般消费者 要定注定价意直利策以接润略下低，问时价题有定的价甚策、象因至零，低略是售分价由零商别策于、提略利批供混定润发不乱价商同导，时、的致它合价营大一作格销多伙信 渠般采伴息道是等发混用制不布乱成同渠。造本的道业客，加企户以一对免业
8.1 价格概念
❖ 互联网对定价的影响
因特网自身的特点和优势，使企业在制定网络营 销价格策略时，在很多方面的做法，都与在传统市场 环境下制定营销策略有所不同，给企业管理者实施价 格营销策略带来困难，面临严峻的挑战。
因特网对价格的影响，主要表现在以下方面： 网络的开放性影响定价
网络的全球性影响定价
第八章 价格及网络定价策略
本章要点
因特网及其信息技术的广泛应用，价格仍然是营销策略中最重要且 无法替代的因素，对企业实施营销战略具有重要的影响。传统的价格策 略与网上的价格策略是不同的，已经从以生产成本为基准的定价演变为 以满足客户需求的定价；虽然产品价格仍然是由市场供应方和需求方共 同决定，但在网上商家能够以低于边际成本的价格出售商品，甚至是免 费赠送商品，其主要的策略有静态定价和动态定价两类。免费价格策略 也是网络营销常用的价格策略之一，但并不是所有的产品和服务都适合 采用免费的价格策略。
教学目标和要求
(1) 比较传统价格策略与网络营销价格策略 (2) 掌握网络营销价格内涵及其特点 (3) 掌握网上的静态定价和动态定价策略 (4) 掌握免费定价策略概念及其应用条件 (5) 掌握常用的免费价格策略应用方法
8.1 价格概念
8.1 价格概念
❖ 价格的内涵及特点
价格的内涵在传统环境下)
实现生存与发展，都必须保证自己有一定的盈
是指以较低的价格利销，售一味产的品压和低价服格务，，直至以亏迅本速的自占杀领式市竞争场，
是不可取的。
并能在较长的时间内维持一定的市场占有率。在网络营销
中，企采业取在低采用价低定价价策略主要企业有在两网种上公方布式价：格时要针对一般消费者 要定注定价意直利策以接润略下低，问时价题有定的价甚策、象因至零，低略是售分价由零商别策于、提略利批供混定润发不乱价商同导，时、的致它合价营大一作格销多伙信 渠般采伴息道是等发混用制不布乱成同渠。造本的道业客，加企户以一对免业
网络营销之定价策略分析(ppt 84页)
09.02.2020
网络营销价格策略
网络营销差别定价策略的一个案例分析
• 摘要：差别定价被认为是网络营销的一种基本的定价策略，但在 实施中存在着诸多困难。本文以亚马逊公司在2000年9月一次不 成功的差别定价试验为案例，从该次定价试验的背景、过程以及 失败的原因入手，分析了网络营销中差别定价策略存在的潜在风 险及其可能的防范措施。
网上最大的图书、唱片和影视碟片的零售商，亚马逊经营的其他商品
类别还包括玩具、电器、家居用品、软件、游戏等，品种达1800万种 之多，此外，亚马逊还提供在线拍卖业务和免费的电子贺卡服务。
09.02.2020
网络营销价格策略
• 但是，亚马逊的经营也暴露出不小的问题。虽然亚马逊的业务在快速 扩张，亏损额却也在不断增加，在2000年头一个季度中，亚马逊完成 的销售额为5.74亿美元，较前一年同期增长95%，第二季度的销售额 为5.78亿，较前一年同期增长了84%。但是，亚马逊第一季度的总亏 损达到了1.22亿美元，相当于每股亏损0.35美元，而前一年同期的总 亏损仅为3600万美元，相当于每股亏损为0.12美元，亚马逊2000年第 二季度的主营业务亏损仍达8900万美元。
09.02.2020
网络营销价格策略
• 至此，亚马逊价格试验以完全失败而告终，亚马逊不仅在经济上蒙 受了损失，而且它的声誉也受到了严重的损害。
• 三、亚马逊差别定价试验失败的原因
• 我们知道，亚马逊的管理层在投资人要求迅速实现赢利的压力下开始 了这次有问题的差别定价试验，结果很快便以全面失败而告终，那么， 亚马逊差别定价策略失败的原因究竟何在？我们说，亚马逊这次差别 定价试验从战略制定到具体实施都存在严重问题，现分述如下：
费者和媒体开始怀疑亚马逊是否利用其收集的消费者资料作为其
第八章网上价格策略PPT教学课件
3、竞争导向定价法
招投标定价法；拍卖定价法
6
2020/12/12
8.2网上定价策略
8.2.1低价定价策略（简）
1、直接低价定价
直接将产品价格制定得低于同类产品；亚马逊图书
2、折扣定价
数量折扣策略；现金折扣策略；季节折扣策略
3、优惠卡定价
可以以低于商品或服务价格进行消费的凭证
4、促销定价
有奖销售和附带赠品销售
3
2020/12/12
8.1网上定价概述
8.1.3网上定价的成本优势
网上营销的产品具有一定的成本优势。可以从降低营销成本费 用及相关管理成本费用两个角度分析。
1、降低采购成本
✓ 采购信息整合和处理，统一订货，获得最大折扣 ✓ 实现库存、订购管理的自动化和科学化，减少人力成本 ✓ 和供应商实行信息共享，快速响应库存
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2020/12/12
8.2网上定价策略
8.2.2定制定价策略
定制生产时指根据客户的订单进行生产。 定制定价是在企业能实行定制生产的基础上，对不同客户的 产品采用不同的定价方法。
8.2.3使用定价策略
根据使用次数进行付费的一种定价策略
8.2.4拍卖竞价策略
方式：竞价拍卖；竞价拍买；集体议价 价格模式：浮动和固定价格模式 交易模式：一对一；一对多；多对一；多对多
2020/12/12
第八章 网上价格策略
8.1网上定价概述 8.2网上定价策略 8.3网上免费价格策略
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2020/12/12
8.1网上定价概述
8.1.1网上定价目标
网上价格是指对网上营销的产品和服务制定价格。 1、维持生存目标
确保工厂继续开工和使存货出手，只要价格能弥补可变成本 和一些固定成本，企业的生存便可以维持。许多企业通过大规模 的价格折扣，来保持企业活力。
招投标定价法；拍卖定价法
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2020/12/12
8.2网上定价策略
8.2.1低价定价策略（简）
1、直接低价定价
直接将产品价格制定得低于同类产品；亚马逊图书
2、折扣定价
数量折扣策略；现金折扣策略；季节折扣策略
3、优惠卡定价
可以以低于商品或服务价格进行消费的凭证
4、促销定价
有奖销售和附带赠品销售
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8.1网上定价概述
8.1.3网上定价的成本优势
网上营销的产品具有一定的成本优势。可以从降低营销成本费 用及相关管理成本费用两个角度分析。
1、降低采购成本
✓ 采购信息整合和处理，统一订货，获得最大折扣 ✓ 实现库存、订购管理的自动化和科学化，减少人力成本 ✓ 和供应商实行信息共享，快速响应库存
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8.2网上定价策略
8.2.2定制定价策略
定制生产时指根据客户的订单进行生产。 定制定价是在企业能实行定制生产的基础上，对不同客户的 产品采用不同的定价方法。
8.2.3使用定价策略
根据使用次数进行付费的一种定价策略
8.2.4拍卖竞价策略
方式：竞价拍卖；竞价拍买；集体议价 价格模式：浮动和固定价格模式 交易模式：一对一；一对多；多对一；多对多
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第八章 网上价格策略
8.1网上定价概述 8.2网上定价策略 8.3网上免费价格策略
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2020/12/12
8.1网上定价概述
8.1.1网上定价目标
网上价格是指对网上营销的产品和服务制定价格。 1、维持生存目标
确保工厂继续开工和使存货出手，只要价格能弥补可变成本 和一些固定成本，企业的生存便可以维持。许多企业通过大规模 的价格折扣，来保持企业活力。
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实现生存与发展，都必须保证自己有一定的盈
是指以较低的价格利销，一售味产的品压低和价服格务，直，至以亏迅本的速自占杀领式竞市争场，
是不可取的。
并能在较长的时间内维持一定的市场占有率。在网络营销 中，企采业取在采低用注定价意直利策以接润略下低，问时价题有定的价甚策、象因至零，低略是售分价由零商别策于、提略利批供混定润发不乱价商同导，时、的致它合价营大作格销一多伙信渠般采伴息道是等发混用不布乱制成同渠。造本的道业客，加户以企一对免业 在网上进行直销时采用的定价方式。
许可使用定价策略 就是客户通过在网上注册后直接使
何建民
2019/5/6
2019/5/6 何建民
本章要点
因特网及其信息技术的广泛应用，价格仍然是营销策略中最重要且 无法替代的因素，对企业实施营销战略具有重要的影响。传统的价格策 略与网上的价格策略是不同的，已经从以生产成本为基准的定价演变为 以满足客户需求的定价；虽然产品价格仍然是由市场供应方和需求方共 同决定，但在网上商家能够以低于边际成本的价格出售商品，甚至是免 费赠送商品，其主要的策略有静态定价和动态定价两类。免费价格策略 也是网络营销常用的价格策略之一，但并不是所有的产品和服务都适合 采用免费的价格策略。
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网上定价基础及特点
产品网上定价基础 降低采购成本费用 降低库存 生产成本控制
产品网上定价特点 全球性 价格趋低化 价格弹性化 顾客主导化 定价难度大
2019/5/6 何建民
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2019/5/6 何建民
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2019/5/6 何建民
静态定价策略
网上低价定价策本略，采是取实各施种低方价式定与价措的施基缩础减，产任品何和一服个务企的业成要
定制生产定价策略是在企业能实行定制生产的基础上， 利用网络技术和辅助设计软件，帮助消费者选择配置或者 自行设计能满足自己需求的个性化产品，同时承担自己愿 意付出的价格成本。由于定制生产是先有需求后有生产， 因此其业务流程也与传统的生产方式不同，换句话说，传 统的标准化批量生产模式下，生产与交易是相对分离的， 而定制生产模式下生产和交易是集成在一起的。Dell公司 的用户可以通过其网页了解本型号产品的基本配置和基本 功能，根据实际需要和在能承担的价格内，配置出自己最 满意的产品，使消费者能够一次性买到自己中意的产品。
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2019/5/6 何建民
分级定价策略 是解决免费信息商品所存在问题的一种
方法。分级定价是指生产一种产品的一列不同档次的商品， 在不同的细分市场以不同的价格销售本质相同而档次不同 的产品。在这种情况下，价格依赖于消费者对产品价值的 认定。消费者会把自己分成不同种类，支付不同的费用来
购买不同档次的商品。
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2019/5/6 何建民
教学目标和要求
(1) 比较传统价格策略与网络营销价格策略 (2) 掌握网络营销价格内涵及其特点 (3) 掌握网上的静态定价和动态定价策略 (4) 掌握免费定价策略概念及其应用条件 (5) 掌握常用的免费价格策略应用方法
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2019/5/6 何建民
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2019/5/6 何建民
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2019/5/6 何建民
价格的特点
价格水平 随着因特网上的商业发展，网上产品 的价格经历了一个从比传统市场价格由高到低9%16%的演变过程，市场因竞争而变得成熟。
价格弹性 是指价格的上下波动，能引起需求量 相反变动的幅度。
标价成本 是指商家改变定价时产生的费用。 价格差异 即在同一时间同一商品市场上有不同
价格的内涵及特点 价格的内涵(在传统环境下)
在传统的营销观念中，价格是消费者选择商品的主 要决定因素。虽然，市场环境和性质发生了变化，在消 费者在选择商品的购买行为中，非价格因素相对地变得 更为重要，但是价格仍然是决定企业市场份额和盈利率 最重要的因素之一。
传统企业通常是根据固定成本和可变成本以及市场 需求曲线来给销售的商品定价。主要的方法是通过测试 不同的价格和需求量的组合，来寻找市场需求曲线，并 密切观察企业的成本结构。在此过程中，企业是按照边 际收入等于边际成本的原则，制定其产品价格的。
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2019/5/6 何建民
捆绑销售定价策略
捆绑是指以一种商品的价格向顾客提供两种甚至 更多的商品。它的思想核心就在于，虽然消费者对一 种商品价值的认定大不相同，但他们较容易接受固定 价格的捆绑商品。事实上，人们所愿意支付的捆绑商 品的价格通常高于这种商品分开销售时的价格。捆绑 销售降低了市场需求的差异性。当对信息产品进行捆 绑销售时，需求曲线则有如下变化：
低价定价策略是过搜折索注扣功意策能竞很争略容对，易手它在的网动是上态在找。原到由最于价便消基宜费础的者商可上品以进，通 行折扣来定价的因。此折网扣上发的布形价式格时有要数注量意比折较扣同、类站现点金公折布
的价格，否则价格信息公布将起到反作用。
扣和时段折扣。
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定制生产定价策略
的价格。
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互联网对定价的影响
因特网自身的特点和优势，使企业在制定网络营 销价格策略时，在很多方面的做法，都与在传统市场 环境下制定营销策略有所不同，给企业管理者实施价 格营销策略带来困难，面临严峻的挑战。
因特网对价格的影响，主要表现在以下方面： 网络的开放性影响定价 网络的全球性影响定价 网络的交互性影响定价 网络的个性化力量影响定价
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价格的内涵(在网络环境下)
网络营销产品的价格是指企业在网络营销过程中买 卖双方成交的价格。与传统营销一样，网络营销产品的 价格仍然是由市场供应方和需求方共同决定的。但网上 商家常常能够以低于边际成本的价格出售商品(甚至免费 赠送)，根据市场需求曲线分析，这是因为企业希望通过 对产品和服务规定一个远低于其成本的价格，来吸引消 费者。这是由传统的以生产成本为基准的定价到满足需 求定价的转变。满足需求定价：消费者需求→产品功能 →生产与商业成本→市场可接受的性能价格比。
是指以较低的价格利销，一售味产的品压低和价服格务，直，至以亏迅本的速自占杀领式竞市争场，
是不可取的。
并能在较长的时间内维持一定的市场占有率。在网络营销 中，企采业取在采低用注定价意直利策以接润略下低，问时价题有定的价甚策、象因至零，低略是售分价由零商别策于、提略利批供混定润发不乱价商同导，时、的致它合价营大作格销一多伙信渠般采伴息道是等发混用不布乱制成同渠。造本的道业客，加户以企一对免业 在网上进行直销时采用的定价方式。
许可使用定价策略 就是客户通过在网上注册后直接使
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2019/5/6
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本章要点
因特网及其信息技术的广泛应用，价格仍然是营销策略中最重要且 无法替代的因素，对企业实施营销战略具有重要的影响。传统的价格策 略与网上的价格策略是不同的，已经从以生产成本为基准的定价演变为 以满足客户需求的定价；虽然产品价格仍然是由市场供应方和需求方共 同决定，但在网上商家能够以低于边际成本的价格出售商品，甚至是免 费赠送商品，其主要的策略有静态定价和动态定价两类。免费价格策略 也是网络营销常用的价格策略之一，但并不是所有的产品和服务都适合 采用免费的价格策略。
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网上定价基础及特点
产品网上定价基础 降低采购成本费用 降低库存 生产成本控制
产品网上定价特点 全球性 价格趋低化 价格弹性化 顾客主导化 定价难度大
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静态定价策略
网上低价定价策本略，采是取实各施种低方价式定与价措的施基缩础减，产任品何和一服个务企的业成要
定制生产定价策略是在企业能实行定制生产的基础上， 利用网络技术和辅助设计软件，帮助消费者选择配置或者 自行设计能满足自己需求的个性化产品，同时承担自己愿 意付出的价格成本。由于定制生产是先有需求后有生产， 因此其业务流程也与传统的生产方式不同，换句话说，传 统的标准化批量生产模式下，生产与交易是相对分离的， 而定制生产模式下生产和交易是集成在一起的。Dell公司 的用户可以通过其网页了解本型号产品的基本配置和基本 功能，根据实际需要和在能承担的价格内，配置出自己最 满意的产品，使消费者能够一次性买到自己中意的产品。
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分级定价策略 是解决免费信息商品所存在问题的一种
方法。分级定价是指生产一种产品的一列不同档次的商品， 在不同的细分市场以不同的价格销售本质相同而档次不同 的产品。在这种情况下，价格依赖于消费者对产品价值的 认定。消费者会把自己分成不同种类，支付不同的费用来
购买不同档次的商品。
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教学目标和要求
(1) 比较传统价格策略与网络营销价格策略 (2) 掌握网络营销价格内涵及其特点 (3) 掌握网上的静态定价和动态定价策略 (4) 掌握免费定价策略概念及其应用条件 (5) 掌握常用的免费价格策略应用方法
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价格的特点
价格水平 随着因特网上的商业发展，网上产品 的价格经历了一个从比传统市场价格由高到低9%16%的演变过程，市场因竞争而变得成熟。
价格弹性 是指价格的上下波动，能引起需求量 相反变动的幅度。
标价成本 是指商家改变定价时产生的费用。 价格差异 即在同一时间同一商品市场上有不同
价格的内涵及特点 价格的内涵(在传统环境下)
在传统的营销观念中，价格是消费者选择商品的主 要决定因素。虽然，市场环境和性质发生了变化，在消 费者在选择商品的购买行为中，非价格因素相对地变得 更为重要，但是价格仍然是决定企业市场份额和盈利率 最重要的因素之一。
传统企业通常是根据固定成本和可变成本以及市场 需求曲线来给销售的商品定价。主要的方法是通过测试 不同的价格和需求量的组合，来寻找市场需求曲线，并 密切观察企业的成本结构。在此过程中，企业是按照边 际收入等于边际成本的原则，制定其产品价格的。
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捆绑销售定价策略
捆绑是指以一种商品的价格向顾客提供两种甚至 更多的商品。它的思想核心就在于，虽然消费者对一 种商品价值的认定大不相同，但他们较容易接受固定 价格的捆绑商品。事实上，人们所愿意支付的捆绑商 品的价格通常高于这种商品分开销售时的价格。捆绑 销售降低了市场需求的差异性。当对信息产品进行捆 绑销售时，需求曲线则有如下变化：
低价定价策略是过搜折索注扣功意策能竞很争略容对，易手它在的网动是上态在找。原到由最于价便消基宜费础的者商可上品以进，通 行折扣来定价的因。此折网扣上发的布形价式格时有要数注量意比折较扣同、类站现点金公折布
的价格，否则价格信息公布将起到反作用。
扣和时段折扣。
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定制生产定价策略
的价格。
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互联网对定价的影响
因特网自身的特点和优势，使企业在制定网络营 销价格策略时，在很多方面的做法，都与在传统市场 环境下制定营销策略有所不同，给企业管理者实施价 格营销策略带来困难，面临严峻的挑战。
因特网对价格的影响，主要表现在以下方面： 网络的开放性影响定价 网络的全球性影响定价 网络的交互性影响定价 网络的个性化力量影响定价
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价格的内涵(在网络环境下)
网络营销产品的价格是指企业在网络营销过程中买 卖双方成交的价格。与传统营销一样，网络营销产品的 价格仍然是由市场供应方和需求方共同决定的。但网上 商家常常能够以低于边际成本的价格出售商品(甚至免费 赠送)，根据市场需求曲线分析，这是因为企业希望通过 对产品和服务规定一个远低于其成本的价格，来吸引消 费者。这是由传统的以生产成本为基准的定价到满足需 求定价的转变。满足需求定价：消费者需求→产品功能 →生产与商业成本→市场可接受的性能价格比。