国家开放大学22春“物业管理”《房地产营销管理》作业考核题库高频考点版(参考答案)试题号5
国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2023、2024期末试题及答案
国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2023、2024期末试题及答案国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2023期末试题及答案.()是指对有能力购买并且愿意购买某个具体产品的欲望。
A.需求B.需要C.欲望D.愿望参考答案：A.市场营销观念的中心是()。
A.以产定销B.发现需要并设法满足它C.制造质优价廉的产品D.推销已经生产出来的产品参考答案：B3.某建筑公司收购了一家建材厂，这属于()。
A.前向一体化B.后向一体化C.横向一体化D.纵向一体化参考答案：B4.某战略业务单位的销售增长率和市场占有率均为低水平，为“双低”的产品群。
这种产品群属于()类产品。
“问题⑶”“明星(★)”“金牛($) ”“瘦狗(D)”参考答案：D.科技环境是指科学技术对企业()活动带来的或可能带来的影响。
A.生产B.推销C.营销D.财务参考答案：C.判定产品生命周期的主要指标是()。
A.市场占有率B.预期收益率C.单位开发成本D.销售增长率参考答案：D.以下可纳入心理定价范畴的是()。
A.随行就市定价.追随定价C.尾数定价D.价值感受定价参考答案：C8.广告目标要明确回答的四个问题中()是广告活动的核心内容。
A.广告活动针对谁B.传播什么信息C.实现什么目的D.需要多少时间参考答案：C9.()组织模式是指按市场调研、楼盘推销、广告宣传和新项目计划等营销职能设置机构。
A.地区式组织B.项目式组织C.职位式组织D.职能式组织参考答案：D10.服务的五个特征从各个侧面表现了服务与实体商品的本质区别。
在服务的五种特征中，()是其最基本的特征，其他的特征都是由这一基本特征派生出来的。
A.不可分离性B.品质差异性C.不可感知性D.所有权的不可转让性E.不可储存性参考答案：C11.以消费者为中心，4Cs理论的构成包括()。
A.价格B.成本C.方便D.沟通E.需求参考答案：BCDE12.密集性成长战略是指企业通过当前产品的()策略方式求得成长发展的战略。
国家开放大学22春“物业管理”《物业信息管理》期末考试高频考点版(带答案)试卷号2
国家开放大学22春“物业管理”《物业信息管理》期末考试高频考点版（带答案）一.综合考核(共50题)1.常见的信息系统大致分为_____(TPS)、管理信息系统(MIS)、决策支持系统(DSS)和人工智能系统(AI)四种类型。
参考答案：事物处理系统2.物业管理活动中物业管理信息系统主要是对物业信息资源实施的处理不包括()。
A.信息的收集B.信息的分析C.信息的压缩D.信息的统计参考答案：C3.写出Tansact-SQL语句，按性别统计表stu_info中的人数及平均成绩。
参考答案：SELECT SEX, COUNT(*)AS 人数，AVG(mark) as 平均成绩 FROM stu_info GROUP BY SEX4.网络管理程序基本功能有：_____、_____、计费管理、失效管理、安全管理。
参考答案：性能管理配置管理5.数据库系统是()组成。
A.数据库、数据库管理系统B.支持数据库运行的软、硬环境C.数据库应用程序和数据库管理员D.以上都是参考答案：D6.用户使用的数据库模式称为()。
A.物理模式B.子模式或外模式C.模式D.存储模式参考答案：B7.测试是软件项目中最关键的过程。
()A.正确B.错误参考答案：A8.写出下面语句的功能： use 物业管理 select 收费 ID, 公用电费, 管理费 from 收费信息 where 公用电费参考答案：显示收费信息表中，所有公用电费小于15并且管理费小于80的收费ID、公用电费及管理费。
9.光盘存储器的特点：小容量、持久性、标准化。
()A.正确B.错误参考答案：B10.在物业管理信息系统的原型法开发方法中，()不是原型法的优点。
A.遵循人们认识事物的规律，容易被人们接受B.开发工具要求高C.降低了开发风险和成本D.改变了用户与系统开发人员之间的信息交流方式，易于沟通参考答案：B11.数据库中的数据表结构如下：stu_info(stu_id, name, birthday, sex, address, mark, major, sdept)stu_id-学号name-姓名birthday-出生日期sex-性别address-居住地址mark-成绩major-专业sdept-所在院系写出Transact-SQL语句，查询所有同学的年龄。
国家开放大学智慧树知到“物业管理”《房地产营销管理》网课测试题答案1
国家开放大学智慧树知到“物业管理”《房地产营销管理》网课测试题答案（图片大小可自由调整）第1卷一.综合考核(共15题)1.房地产人员推销中()是整个推销过程的第一步。
A.推销前的准备B.寻找潜在消费者C.推销人员组合D.接近消费者2.依据概念、判断、推理等基本形式来达到对事物本质特征的认识的思维属于()。
A.形象思维B.想象C.记忆D.逻辑思维3.某建筑公司收购了一家建材厂，这属于()。
A.前向一体化B.后向一体化C.横向一体化D.纵向一体化4.物业管理服务的竞争战略包括()。
A.综合经营战略B.全程服务战略C.低成本领先战略D.顾客满意战略E.服务质量战略5.货币政策对房地产市场的调节主要通过调整()以及房地产抵押贷款政策等手段，来控制银行对房地产业的信贷投向和信贷规模。
A.税率B.价格C.成本D.利率6.影响购买力水平的因素主要有()。
A.消费者收入B.消费者支出模式C.消费信贷D.居民储蓄7.判定产品生命周期的主要指标是()。
A.市场占有率B.预期收益率C.单位开发成本D.销售增长率8.分销渠道包括了()。
A.供应商B.商人中间商C.代理中间商D.生产者E.消费者F.辅助商9.以下哪项属于职能式组织的主要优点()。
A.营销效率高B.简便易行C.项目或市场职责明晰D.运营成本较低10.房地产市场与普通消费品市场比较有以下一些特征()。
A.权益交易市场B.地域性强C.专业化程度高D.竞争不充分E.不可移动性11.如何理解房地产产品的整体概念?12.()组织模式是指按市场调研、楼盘推销、广告宣传和新项目计划等营销职能设置机构。
A.地区式组织B.项目式组织C.职位式组织D.职能式组织13.()是进行新产品开发、市场开拓和其他经营性决策时，必须进行的市场调查活动。
A.描述性调查B.探索性的调查C.因果性调查D.预测性调查14.影响分销渠道选择的主要因素?15.广告的功能通常包括()。
A.经济B.心理C.指导消费D.美学第2卷一.综合考核(共15题)1.根据消费者对新产品的反应不同，可以将消费者分为()。
试卷号2218：国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2022、2023期末试题及答案
试卷号2218：国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2022期末试题及答案1.由于房地产的不可移动性，房地产市场具有()特点。
A.区域性B.时间性C.空间性D.流动性参考答案：A2.金牛类产品是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期。
可采用()战略。
A.发展战略B.收获战略C.选择性投资战略D.撤退战略参考答案：B3.()是进行新产品开发、市场开拓和其他经营性决策时，必须进行的市场调查活动。
A.描述性调查B.探索性的调查C.因果性调查D.预测性调查参考答案：D4.某些商家常花高价请明星使用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了()对消费者的影响。
A.基本群体B.次要群体C.崇拜性群体D.隔离群体参考答案：C5.“需要层次论”的创立者是()。
A.马歇尔B.沃森C.马斯洛D.科特勒参考答案：C6.房地产产品的最基本构成是()。
A.附加产品B.有形产品C.核心产品D.无形产品参考答案：C7.在企业的几种定价策略中，有一种只是作为企业在短期内追求最大利润的策略，这就是()。
A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.折扣定价策略D.差别定价策略参考答案：A8.产品的单位价值与其分销渠道的宽窄成()关系。
A.正比B.反比C.没有D.没有太大参考答案：B9.当房地产项目所处的地理位置接近某繁华路段，选择广告媒体宜采用()。
A.电台B.杂志C.户外广告D.互联网参考答案：C10.()不仅地位重要，而且责任也重大，他不仅负责楼盘的销售工作，而且要负责市场研究、新项目开发、编制营销计划、进行营销预算等工作。
A.销售经理B.生产经理C.营销经理D.研发经理参考答案：C11.房地产市场与普通消费品市场比较有以下一些特征()。
A.权益交易市场B.地域性强C.专业化程度高D.竞争不充分E.不可移动性参考答案：ABCD12.宏观营销环境的主要内容包括()环境。
A.政策B.经济C.文化D.科技E.人口F.自然参考答案：ABDEF13.按市场调查的目的来划分，市场调查可分为()。
国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2024期末试题及答案(试卷号2218)
国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2024期末试题及答案（试卷号2218）A．以产定销B．发现需要并设法满足它C．制造质优价廉的产品D．推销已经生产出来的产品2．某开发商利用公司原有的技术、特长、经验来发展新的房地产产品，以增加公司产品的品种和种类。
这家公司采用的是()。
A.同心多角化B．水平多角化C．集团多角化D．平行多角化3．货币政策对房地产市场的调节主要通过调整()以及房地产抵押贷款政策等手段，来控制银行对房地产业的信贷投向和信贷规模。
A.税率B．价格C．成本D．利率4．一般情况下，企业在进行比较大规模的市场调查活动或者方向不明的市场调查活动前，都应该首先进行()。
A.描述性调查B．探索性的调查C．因果性调查D．预测性调查5．在相关群体研究中，把消费者的家庭、密切交往的朋友、邻居、同事等称为()。
A.基本群体B．次要群体C．崇拜性群体D．隔离群体6．依据概念、判断、推理等基本形式来达到对事物本质特征的认识的思维属于()。
A．形象思维B．想象C记忆D．逻辑思维7．快速渗透策略是指以()推出新产品。
A．低价格和高促销投入B．低价格和低促销投入C．高价格和高促销投入D．高价格和低促销投入8．()折扣即根据购买者购买数量的大小给予不同的折扣。
A．现金B．数量C．功能D．季节9．房地产人员推销中()是整个推销过程的第一步。
A．推销前的准备B．寻找潜在消费者C推销人员组合D．接近消费者10．以下哪项属于职能式组织的主要优点()。
A.营销效率高B．简便易行C．项目或市场职责明晰D．运营成本较低二、简答题（每题7分，共28分）11.简述房地产市场调查的含义及其作用。
房地产市场调查的作用主要体现在以下几个方面：（一）房地产市场调查是企业进行经营决策的必要前提；（二）房地产市场调查是企业实现生产目的的必要条件；（三）房地产市场调查是改善企业经营管理，提高经营决策水平的必要途径；（四）房地产市场调查是企业提高市场竞争力的有效手段；（五）市场调查有助于房地产企业制定正确的宏观经济政策。
2022国家开放大学电大专科《房地产营销管理》期末试题及答案(试卷号2218)
2022国家开放大学电大专科《房地产营销管理》期末试题及答案（试卷号2218）2022国家开放大学电大专科《房地产营销管理》期末试题及答案（试卷号：2218）一、单项选择题（每题2分，共20分）1．()认为企业只要致力于提高产品质量，就一定能畅销和获利。
A.生产观念B．产品观念C．推销观念D．市场营销观念2．()适用于资本密集性产业。
这类企业一般有专业固定资产技术和服务，较难转产。
A．市场促销B．市场渗透C．市场开发D．产品开发3．一个国家人口中青年人的比重上升，将会对()行业带来环境威胁。
A．直接调查法B．间接市场调查法C．询问调查法D．实验调查法5．()是推动人们从事某种活动的内部驱动力，是人们行为活动的直接动力。
A．动机B．感觉C．知觉D．情绪6．房地产产品的最基本构成是()。
A．附加产品B．有形产品C．核心产品D．无形产品7．房地产开发的首要因素是()。
A．项目位置的确定B．项目的建筑设计风格C．项目的配套设施D．项目的物业管理8．原来定位于低档产品市场的房地产企业，在原有的产品线内增加高档产品项目，这称之为()。
A．向下延伸B．向上延伸C．向前延伸D．向后延伸9．在房地产项目开工的前期阶段，可多采用()的促销组合。
A．广告和营业推广B．公共关系及广告C．人员推销D．营业推广10．以下哪项属于职能式组织的主要优点？()A.营销效率高B．简便易行C．项目或市场职责明晰D．运营成本较低二、简答题（每题7分，共28分）11．房地产营销宏观环境的主要内容是什么？它们对企业的经营活动会产生什么影响？答：房地产营销环境是指与房地产企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合，它是影响房地产企业生存和发展的各种外部条件。
其中宏观营销环境是指影响企业营销活动的社会力量。
房地产营销宏观环境包括人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然地理等多方面的因素。
12．简述房地产市场定位的基本原则。
答：房地产市场定位的原则有：(1)实事求是，尊重客观规律的原则。
国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2022期末试题及答案
国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2022期末试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 以下哪项不是房地产营销的核心目标？（）A. 满足消费者需求B. 提高企业知名度C. 实现利润最大化D. 提高客户满意度答案：B2. 房地产营销管理的实质是（）A. 提高产品品质B. 调整产品价格C. 对营销活动进行计划、组织、指挥和控制D. 提高服务质量答案：C3. 房地产市场细分的基础是（）A. 消费者需求B. 产品特性C. 销售渠道D. 竞争对手答案：A4. 房地产市场营销组合的“4P”不包括以下哪一项？（）A. 产品B. 价格C. 推广D. 人力资源答案：D5. 房地产广告的传播途径不包括以下哪一项？（）A. 电视B. 广播C. 户外广告D. 互联网答案：D6. 以下哪种房地产促销方式不属于直接促销？（）A. 举办房展会B. 发放优惠券C. 举办抽奖活动D. 开展公关活动答案：D7. 房地产市场调研的主要目的是（）A. 了解消费者需求B. 了解竞争对手情况C. 了解市场发展趋势D. 以上都对答案：D8. 房地产销售策略不包括以下哪一项？（）A. 价格策略B. 产品策略C. 推广策略D. 人力资源策略答案：D9. 房地产市场细分的方法不包括以下哪一种？（）A. 单一变量法B. 多变量法C. 随机变量法D. 主观变量法答案：D10. 房地产市场营销组合的“4P”中，价格策略的核心是（）A. 成本B. 竞争C. 需求D. 供给答案：C二、填空题（每题2分，共20分）1. 房地产市场营销的核心是满足________的需求。
答案：消费者2. 房地产市场细分的基础是________。
答案：消费者需求3. 房地产市场营销组合的“4P”包括产品、价格、________和渠道。
答案：推广4. 房地产广告的传播途径包括电视、广播、________和互联网。
答案：户外广告5. 房地产促销方式包括直接促销和________。
国家开放大学22春“物业管理”《物业管理实务(1)》作业考核题库高频考点版(参考答案)试题号1
国家开放大学22春“物业管理”《物业管理实务(1)》作业考核题库高频考点版（参考答案）一.综合考核(共50题)1.物业租赁实际上是物业所有权人(业主)或授权经营者将物业零星出租的一种形式，所不同的是，物业出售是使用权的转移与让渡，而物业出租让渡的只是所有权。
()A.正确B.错误参考答案：B 改正：将“使用权”和“所有权”互换(或将“使用权”改为“所有权”，“所有权”改为“使用权”)。
2.简述物业管理的作用。
参考答案：物业管理对于物业保值增值、促进社会进步、政治文明、经济发展和环境建设等方面具有十分重要的作用。
(1)完善的物业管理可以使物业保值、增值;(2)物业管理改善人民群众的居住条件，提高人民群众的居住质量;(3)物业管理维护了社区的安定团结;(4)有利于改善经济结构和扩大就业;(5)物业管理利于推动社区文化建设;(6)物业管理有利于形成良好的社会秩序。
3.管理规约是区分所有权人团体的最高法治规则，区分所有权人集会的决议，管理者的行为等均不得与规约相抵触。
()A.正确B.错误参考答案：B 改正：管理规约是区分所有权人团体的最高自治规则，区分所有权人集会的决议，管理者的行为等均不得与规约相抵触。
4.物业管理权来源于()。
A.开发商B.物业服务公司C.业主D.政府参考答案：C5.决定筹集和使用专项维修资金项规定的事项，应当经专有部分占建筑物总面积1/2以上的业主且占总人数1/2以上的业主同意。
()A.正确B.错误参考答案：B 改正：将两个“1/2”改为“2/3”。
6.针对普遍性、战略性、长远性问题开展的基础性、常规性的培训工作属于拔优培训。
()A.正确B.错误参考答案：B 改为：将“拔优培训”改为“全员培训”。
7.从物业管理的角度，物业是指()。
A.一个建筑群B.一个居住小区(大厦)C.已建成投入使用的各类建筑物及其相关的设备、设施和相关场地D.土地参考答案：ABC8.物业是房屋建筑与土地的统一体。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
国家开放大学22春“物业管理”《房地产营销管理》作业考核题库高频考点版（参考答案）一.综合考核(共50题)1.房地产产品的最基本构成是()。
A.附加产品B.有形产品C.核心产品D.无形产品参考答案：C2.按市场调查的目的来划分，市场调查可分为()。
A.全面调查B.描述性调查C.因果性调查D.重点调查参考答案：BC3.产品的单位价值与其分销渠道的宽窄成()关系。
A.正比B.反比C.没有D.没有太大参考答案：B4.分销渠道包括了()。
A.供应商B.商人中间商C.代理中间商D.生产者参考答案：BCDE5.影响分销渠道选择的主要因素?参考答案：(一)产品因素：产品因素是指产品本身所具有的特性及条件对分销渠道的影响。
(二)市场因素：市场因素是企业选择分销渠道时应考虑的最重要的影响因素之一，影响分销渠道选择的市场条件主要包括市场类型、市场规模、目标顾客的集中程度、顾客购买的数量、竞争对手的状况等几个方面。
(三)环境因素：房地产市场的环境因素主要有两层含义：1)房地产市场经营环境2)项目周边环境(四)企业因素：企业因素是指企业的自身条件因素。
6.某些商家常花高价请明星使用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了()对消费者的影响。
A.基本群体B.次要群体C.崇拜性群体D.隔离群体参考答案：C7.房地产消费需求的特征，概括起来主要有以下几个方面()。
A.多样性B.层次性和发展性C.双重性D.综合性E.可替代性与联系性参考答案：ABCDE8.新加坡发展银行置地集团DBSLAND和上海永业企业(集团)有限公司合作开发的上海新加坡园景苑，坚持“以人为本”的宗旨，以“人本论”的理念来赢得客户，以“小区卓越的品质”来吸引客户，小区的绿化覆盖率近50%，由新加坡中央园艺建绿造景，48种植物在此落户；人车分流的社区安全设计；全区提供16项VIP五星级的公共设施；24小时保障的三重安全防护系统。
又有在新加坡第一家600余户。
继园景苑成功尝试后，他们继续研究市场需求新动向，又开发建设了上海新加坡美树馆“汇景苑”的经典之作。
该楼盘在小区的文化艺术氛围创造上有了提升，以收藏自然、艺术为主题精心设计，全区绿化覆盖率高达74%，58种原生植物于园内，更有25项VIP五星级公共设施，并且承诺在交房时，须先铺草，再植花，第三栽以矮灌木，然后再种上五米以上的乔木，以确保50年后这些树的根基。
并以“美树馆”告诉人们将盖一所好房子，以不跌价承诺书取信于客户，该楼盘于1997年11月21日正式开盘，一个月内就销售了297户，其销售价格和销售率都高出周边其它楼盘。
问：该房地产商运用了何种房地产定价方法?如何理解其内涵?参考答案：上海新加坡园景苑、汇景苑等两个楼盘采用了价值感受定价法。
价值感受定价法的关键在于房地产商针对某一特定地目标市场开发一个物业概念，并且策划好物业的质量和价格，然后准确地评价房地产消费者对公司物业价值的认识，其制定的价格应符合以房地产消费者对房地产商品的价值感受。
定价方法，是企业为了在目标市场上实现定价目标，而给产品制定的一个基本价格或浮动范围的方法。
虽然影响产品价格的因素很多，但是企业在制定价格时主要是考虑产品的成本、市场需求和竞争情况。
产品成本规定了价格的最低基数，而竞争者价格和替代品价格则提供了企业在制定其价格时必须考虑的参照系。
在实际定价过程中企业往往侧重于对价格产生重要影响的一个或几个因素来选定定价方法。
房地产企业的定价方法通常有成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价和可比楼盘量化定价法三类。
9.由于房地产的不可移动性，房地产市场具有()特点。
A.区域性B.时间性C.空间性D.流动性参考答案：A10.()组织模式是指按市场调研、楼盘推销、广告宣传和新项目计划等营销职能设置机构。
A.地区式组织B.项目式组织C.职位式组织D.职能式组织参考答案：D11.市场营销观念的中心是()。
A.以产定销D.推销已经生产出来的产品参考答案：B12.当房地产项目所处的地理位置接近某繁华路段，选择广告媒体宜采用()。
A.电台B.杂志C.户外广告D.互联网参考答案：C13.1994年4月，位于北京广安门附近的恒昌花园首推“100%按揭贷款”概念，最终造就了恒昌花园接近封盘(只剩二十多套尾房)的良好业绩。
事实证明，这地处南三环与西二环之间，本不被人看好的项目得以热销，与这一促销高招的实施是分不开的。
100%按揭贷款的具体做法是：客户只需付两万元即可入住，银行按揭提供至少70%的贷款，加上开发商提供的与银行利率限期一样的贷款，住户只需每月归还银行与开发商的贷款即可。
对于这种促销招数，其策划者“恒昌”的总裁助理并不讳言这是开发商为售房玩出的新花样。
他说，这种方法只适用于大多数房子已经售出后，剩下一部分房子可以试行新法，最终的结果是能达到100%入住，物业管理得以顺利实施。
即使有几家还不起贷款的客户，也不会给几近封盘的项目造成太大损失。
问：1)恒昌花园采用了促销组合中的哪种促销方式?2)这种促销方式有什么特点?3)谈谈你对本例的促销方式的看法。
参考答案：1)恒昌花园的这一促销招数属于营业推广促销方式。
2)所谓房地产营业推广，是指房地产开发企业运用各种短期诱因鼓励消费者进行购买，以促进房地产产品销售的所有措施。
房地产营业推广具有以下几个特点：1、非连续性，一般着眼于解决一些具体的促销问题。
2、营业推广的具体形式多种多样。
3、即期效应明显。
营业推广是直接针对房地产商品本身采取的促销活动，它可以刺激消费者采取租购行动，或刺激中间商和企业的销售人员努力销售房地产。
对于开发量比较少的房地产，这种方式相当有效，常能在短短的几天内造成轰动效应。
但是这种促销方式容易引起竞争者竞相模仿，并会导致公开的相互竞争，同时如果这种促销方式使用频繁或长期使用，会使促销效果迅速下降。
3)略。
14.一般情况下，企业在进行比较大规模的市场调查活动或者方向不明的市场调查活动前，都应该首先进行()。
A.描述性调查D.预测性调查参考答案：B15.阅读以下材料，回答相关问题。
不可忽视的老龄社会人口老龄化是即将到来的21世纪的一个重大社会问题。
何谓老龄社会?按照联合国的规定，是指60岁及60岁以上人口占总人口的10%或以上，或者65岁及65岁以上的人口占总人口的7%以上的社会。
在世界人口的统计表上，西方发达国家早已进入老龄化，预计，下个世纪初将进入全球老龄化。
就中国而言，人口老龄化发展不平衡，上海、浙江、北京、江苏、天津和广州已先后进入老龄社会。
问题：试论述人口老龄化对房地产市场及房地产营销管理的影响。
参考答案：人口环境是影响房地产营销的宏观营销环境之一，人口年龄结构是其中一个重要影响因素。
学生可从房地产营销环境分析的基本原理出发来分析，主要分析人口环境对房地产市场及营销管理的影响。
人口因素对房地产企业营销的影响及对策仍是市场的主体，区域人口规模与增长率，人口的年龄结构、家庭结构以及人口的迁移等，都对房地产开发的定位以及营销有显著的影响。
城镇人口数量的变化包括两个方面：城镇人口的自然增长和机械增长。
这两方面的变化对房地产需求的影响具有较大的差异。
人口的自然增长并非对房地产产生现实的需求，二是二三十年后的潜在需求。
因为新生婴儿既无购买住房的能力，也没有购买住房的需求。
从另一个角度来看，新生婴儿的增多会导致家庭的抚育成本增高，家庭的可随意支配收入减少，对住房的消费也随之减少。
人口的机械增长则对房地产产生现实的需求。
这些迁入人口绝大多数是靠购买住房来解决居住问题的。
人口结构。
从年龄亚文化群来看，由于不同年龄的消费者在行为方式和消费需求上表现出明显的差异性，我国人口的年龄结构变化趋势对我国经济和社会发展也产生着深刻的影响。
中国总体人口结构从“成年型”向“老年性”转变。
从而使得房地产刚性需求的主体缩小。
然而，其中还有一种现象在改变这种需求的结构，那就是家庭人口结构由“金字塔”型向“倒金字塔”型的转变。
在“金字塔”型的家庭人口结构下，家庭人口规模呈指数级增长，不断分解为一个个“核心家庭”，所需房屋的数量和面积不断增长，这就是传统的“分家”模式。
在“倒金字塔”的家庭人口结构下，人口数量自上而下逐层减少。
16.密集性成长战略是指企业通过当前产品的()策略方式求得成长发展的战略。
A.市场促销B.市场渗透C.市场开发D.产品开发参考答案：BCD17.参考答案：房地产市场调查是指按照科学的方法和程序，系统地、全面地收集、整理、分析与市场有关的信息资料，为房地产企业的市场营销决策提供依据的全部工作和整个过程。
房地产市场调查的作用主要体现在以下几个方面：(一)房地产市场调查是企业进行经营决策的必要前提；(二)房地产市场调查是企业实现生产目的的必要条件；(三)房地产市场调查是改善企业经营管理，提高经营决策水平的必要途径；(四)房地产市场调查是企业提高市场竞争力的有效手段；(五)市场调查有助于房地产企业制定正确的宏观经济政策。
18.目标市场的选择可采用的策略?参考答案：1)产品—市场集中化，指的是房地产企业的目标市场无论是从购房者或是从产品角度，都集中于一个细分市场，较小的房地产企业通常采用这种策略。
2)产品专业化，指的是房地产企业向各类购房者同时供应某种房地产，当然，由于面对不同的购房者，需要房地产商品在档次、质量或区位等方面有所不同。
3)市场专业化，指房地产企业面向同一市场类型，如高收入阶层，开发出面向他们需要的系列产品，如别墅、高档公寓、中档住宅等。
4)选择性专业化，指房地产企业根据市场需求，选择某几个细分市场，为不同需求的顾客提供不同类型的产品。
5)全面覆盖，亦即房地产企业决定全方位进入各个细分市场，为所有顾客群提供他们所需要的不同系列产品。
大的房地产企业通常采用这种策略。
19.依据概念、判断、推理等基本形式来达到对事物本质特征的认识的思维属于()。
A.形象思维B.想象C.记忆D.逻辑思维参考答案：A20.快速渗透策略是指以()推出新产品。
A.低价格和高促销投入B.低价格和低促销投入C.高价格和高促销投入D.高价格和低促销投入参考答案：B“需要层次论”的创立者是()。
A.马歇尔B.沃森C.马斯洛D.科特勒参考答案：C22.以消费者为中心，4Cs理论的构成包括()。
A.价格B.成本C.方便D.沟通E.需求参考答案：BCDE23.在企业的几种定价策略中，有一种只是作为企业在短期内追求最大利润的策略，这就是()。
A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.折扣定价策略D.差别定价策略参考答案：A24.简述房地产新产品开发的程序。
参考答案：一般而言，房地产新产品的开发也就是一个房地产项目从构思到到正式进入市场的过程。
这个过程包括了确定开发的目标、新产品构思和筛选、形成产品概念、制定营销策略、项目商业分析、项目开发、试销和正式推出市场八大步骤。