卓越绩效管理体系建设
卓越绩效管理体系标准
卓越绩效管理体系标准一、领导力1.领导层具备清晰、明确的愿景和目标，并与组织成员进行有效的沟通。
2.领导层能够定期评估组织绩效，并据此制定改进策略。
3.领导层能够建立和维护公正、透明的组织文化，促进员工的工作投入。
二、战略策划1.组织能够明确自己的使命、愿景和核心价值观，并制定与实现这些目标相匹配的战略。
2.战略计划具有可执行性，并能够根据市场变化进行灵活调整。
3.组织成员对战略计划有充分的理解和认同。
三、顾客与市场1.组织对市场趋势和客户需求有深入的了解，并能以此指导产品或服务的改进。
2.组织能够有效地收集和分析顾客反馈，以提高顾客满意度。
3.组织在顾客关系管理方面表现出色，能够维护与顾客的良好关系。
四、资源管理1.组织能够合理配置和有效利用各类资源，包括人力、物力、财力等。
2.组织能够吸引和保留高素质的员工，并通过培训提高员工的专业能力。
3.组织在资源获取和供应链管理方面具有高效的运作能力。
五、过程管理1.组织能够明确各项业务流程，并对关键过程进行监控和优化。
2.组织在质量管理、安全管理、环境管理等方面具有高效的执行能力。
3.组织能够通过创新方法提高生产效率和质量。
六、测量、分析与改进1.组织能够建立有效的绩效指标体系，并对绩效进行定期评估。
2.组织能够运用数据分析工具，对绩效数据进行深入分析。
3.组织能够根据分析结果制定改进策略，并持续优化业务流程。
七、经营结果1.组织在实现既定战略目标方面表现出色，并能创造显著的绩效价值。
2.组织的财务表现稳健，能够保持持续盈利或达到预期的盈利目标。
3.组织在市场份额和顾客满意度方面取得良好的业绩。
南京钢铁股份有限公司：构建卓越绩效班组管理体系
系构 建
为破 解 难 题 ， 南 钢 总结 已在
优化成熟 ” 的 卓 越 绩 效 班 各 生 产单 位 开 展 的 “ 卓 越绩 效达 提 升 、 高 标 标创优 ” 评 价活动后 ， 决 定 将 卓 组 管 理 体 系 建 设 路 径 和 “
０ 江 苏 企 业 管 理 ■ 匝 Ⅱ 第 ２ 期
茅， 这 是 考验 我 们 的 三个 重 大 课 年 的时 间 ， 成 为全 国 的班组 建 设
一
、
（ 一） 卓越 绩效 管理 理 略为 指 引 ，将 Ｋ Ｐ Ｉ 指标 细 化 、 分 卓 越 绩 效 班 组 管 理 体 解 到 班 组 ， 通过对标 学习 ， 与 时 念 与 南钢 企 业 文 化 的 融 合
编 者 按 ：南钢 正 在 推 进 企 业 转 型 升 级 ， 大 力发 展 循 环 经 济 ， 以
建 设 资 源 节 约型 和 环 境 友 好 型 企 业 为 目标 ． 向 着“ 创 建 国际 一 流 的
受尊重的钢铁 企业” 愿景 目标 迈进 。 公 司现 有 员． Ｙ －１ １ ３ ７ ６人 ； １ ５ 个生产厂 ； 各 类班组 ６ ８ ５个 ， 其 中已建成 卓越 绩效班组 ８ ４个 。 他们 是 如 何 构 建 卓 越 绩 效 班 组 的呢 ？
二 、体 系 的 内 涵 和 主 要
南钢 以“ 做精 、 做强 、 做大 ” 的
强 班 组 建 设 来 夯 实 企 业 管 理 基 做 法
战 略为 指 引 ， 基 于卓 越 绩 效 管 理 “ 行 政 主抓 、工会 配 合 、部 门协 模 式 持续 改 进 和 “ 方法 一 展 开一 学
俱进 ， 设 立 了以 “ 宣 传 发动 、 培 训 学 习、 自评 改 进 、 评 定表 彰 、 改 进 南 钢成立 了 以总经 理为 组长 的 班组 建 设 委员 会 ， 各单 位 也 相 应 成 立 了一 把 手 挂 帅 的 班 组 建
卓越绩效体系
卓越绩效体系绩效是指组织所完成的工作的结果。
绩效体系是组织采取有效管理行动的一种方式，以确保员工的工作能够达到最高效率，并实现最佳绩效。
绩效体系是一个完善的系统，由目标、衡量标准、绩效考核、激励、发展和改进组成。
正确的绩效体系可以促进组织的发展，并使员工有更清晰的职位、工作的明确的框架和基本的逻辑进行分析思考，帮助员工实现自我激励、自我发展和职业生涯成长。
构建一个卓越的绩效体系需要组织的全面参与，在这个过程中，需要结合机构的组织文化、具体情况和资源限制来创建一个体系。
组织领导者需要从宏观上以及细节上对此有清晰的认识，以便提出适合组织的实践活动。
另外，组织管理者还应根据实际情况选择合适的绩效管理流程和工具，以便实现组织的目标。
第一步，建立绩效管理的框架，定义绩效指标和衡量标准。
绩效指标是绩效管理的核心，它是衡量绩效和评估绩效水平的重要参考，决定着机构的绩效管理系统的完整性。
绩效衡量标准是一组具体的要求，它根据宏观和微观环境因素，将绩效指标进行具体化描述，用以衡量实际绩效的水平。
第二步，制定绩效考核制度。
绩效考核是绩效管理的重要组成部分，它是确定和评估员工表现的重要工具。
因此，绩效考核制度一定要事先明确，以便管理层能够有效地管理员工，并从而提高工作绩效。
第三步，激励员工。
激励有利于培养员工的责任感，提高工作热情和工作效率，促进员工实现个人价值和工作目标。
它不仅可以激励员工的正常工作，也可以促进员工的技术创新，有助于提高组织的整体绩效水平。
第四步，发展员工，培养员工的职业技能。
组织的长远发展需要建立一个充满活力的员工队伍，因此，企业也必须不断挖掘员工的潜能，使员工把握机遇，以实现职业生涯的发展与成长。
最后，定期对绩效管理体系进行评估，根据需要进行调整，改进，以适应发展环境的变化，使绩效管理更加有效。
因此，要构建一个卓越的绩效体系，需要经过多部分的组成，包括：确定绩效指标和衡量标准，制定绩效考核制度，激励员工发展，培养员工的技能，以及定期评估绩效体系，等等。
社会评议南钢卓越绩效班组建设管理体系
配合 、部 门协作 ” 、 “ 组织领导 、战 略秉 承、 机 制保 证” 等都是亮点 。“ 目标一致 广价值捐 。 南 京市企业 联合 会副秘 书长余 永 捷： 南钢站在企业 战略的角度去构建 卓
中国质量协 会陈秀云 ： 南京 钢铁股
公司实现战略 目标的需要 ， 符合 打造 一 流职工队伍的需要 ， 是提升企业核心竞
争 力 的有 效 途 径 。
他企业 班组 建设 中也具有非 常高 的推
张 基层管理创新联盟研讨南钢卓越绩效班组创建经验 象。张家港广大机械生产副总钱强 、 家港 易华 塑料生产部经理陈浩 、 南京汽
卓 越绩效 班组建 设有 了鲜 明深刻 的印
车客运 南站党 委书记 李瑞 分别就 南钢 卓越绩效班组建设经验做了发言。 基层
管理创新 联盟吴 文 明老师做 了专业 点
评 ，他指出在新形 势下加强班组建设 ， 要重视班组员工的参与度 ， 改 变传统 的
卓越绩效班组创建经验 。
２ ０ １ ３ 年 １ １ 月 ７日下 午 ，基 层管 理
心学习 、 多方 取经 、 为我所 用 ， 才能将 班
组 建设 推进 到一 个 新 的更 高 阶 段 。
创新 联盟 “ 卓 越绩 效班组 建设 ” 交流 活 动在南钢举行 。 南钢 、 大任咨询 、 南京地 铁等多家企业领 导 、 相关 负责人 和基 层
管理模式 ， 以企业 文化为基 础 ， 发 挥基
层员 工 的 自主性 。
南 钢黄旭 才副 部长 和南 钢优秀 班 组 长代 表姜祖 福分 别从宏 观 和微观 两
座谈会结束后 ， 全体 与会人员参观 了南钢 中厚板卷厂 生产 车间 ， 亲身体验
绩效管理：卓越绩效管理模式构建体系培训
5、管理者根据分目标的完成情况对下级进行考核、评价和奖惩
＊ ＊张国良主讲＊ ＊
怎样区分“目标、目的、标准”
提高客户满意度 速度为100件/天 客户满意度从80分提高到90分 月生产低于100件/天不得超过2天
＊ ＊张国良主讲＊ ＊
目标的两种表现形式
目标形式
＊ ＊张国良主讲＊ ＊
目标体系与绩效体系
常工作，难于量化的过程性工作，是对工作职责范围内的 一些相对... 长期性 过程性 辅助性 难以量化的关键工作任务完成情况的考核方法。
＊ ＊张国良主讲＊ ＊
基于素质导向的考核
评分标准 考核项目 分数 优秀 主动挖掘客户需求， 将为客户服务的意识 贯彻到工作中，主动 2.5 为服务客户排忧解 难，客户满意度高。 2.5 尊重并维护公司形 象，严格遵守公司各 项规章制度，并主动 3 帮助他人贯彻执行， 当月无迟到、早退， 无请事假记录。 3 积极参加各类团队活 动，主动协助开展各 项团队建设工作；服 2.5 从上级的工作安排， 提前或按时出色地完 成工作 2.5 良好 根据客户需求，能 够为客户主动提供 相关服务，客户满 意度较高。 2 尊重并维护公司形 象，严格遵守公司 各项规章制度，当 月无迟到、早退， 请事假1－2天 2.5 积极参加各类团队 活动，主动协助开 展各项团队建设工 作；服从上级的工 作安排，按时完成 工作 2 一般 被动接受客户需 求，按客户要求为 客户解决疑难问 题，客户满意度一 般 1.5 尊重并维护公司形 象，遵守公司各项 规章制度，当月无 迟到、早退，请事 假2－3天 2 积极参加各类团队 活动；服从上级的 工作安排，偶尔出 现不能按时的情况 差 被动接受客户需 求，无法解决客 户疑难问题，引 起客户投诉，客 户满意度低 0 基本遵守公司各 项规章制度，当 月有迟到或早退 记录，请事假超 过4天以上 1 经常不参加团队 活动；经常不服 务从上级的工作 安排，经常需要 催促才能完成， 完成效果不理想 1
卓越绩效的质量管理体系
卓越绩效的质量管理体系
卓越绩效的质量管理体系是指企业为提高产品和服务质量，实现卓越绩效而建立的一套完整的管理体系。
该体系主要包括以下几个方面：
1.质量管理战略：企业应制定质量管理战略，明确质量管理的方向和目标，制定相应的质量管理计划和预算。
2.质量管理体系：企业应建立质量管理体系，包括质量管理组织架构、质量管理流程、质量管理标准和规范等。
3.质量控制和监测：企业应建立质量控制和监测机制，确保产品和服务的质量符合要求。
4.质量改进和创新：企业应建立质量改进和创新机制，不断改进产品和服务的质量，提高竞争力。
5.质量风险管理：企业应建立质量风险管理机制，识别、评估和控制质量风险，确保质量安全。
6.质量文化建设：企业应建立质量文化建设机制，加强质量意识的宣传和推广，营造良好的质量氛围。
卓越绩效的质量管理体系的建立和实施，能够有效地提高企业产品和服务的质量，提高企业的竞争力和市场份额，促进企业的可持续发展。
公司管理体系如何助力企业实现卓越绩效
公司管理体系如何助力企业实现卓越绩效在当今竞争激烈的商业环境中，企业要想脱颖而出并取得卓越的绩效，拥有一套科学、完善的公司管理体系至关重要。
一个良好的管理体系不仅能够优化企业的内部运作，还能提升企业的市场竞争力，为企业的长期发展奠定坚实的基础。
首先，明确的战略规划是公司管理体系的核心。
企业需要清楚地知道自己的长期目标是什么，以及如何通过短期和中期的策略来逐步实现这些目标。
这就像是在大海中航行的船只，如果没有明确的目的地和航线规划，就很容易迷失方向。
战略规划需要综合考虑市场趋势、竞争对手、自身优势和劣势等因素。
通过深入的市场调研和分析，企业能够准确把握市场需求和机遇，从而制定出具有前瞻性和适应性的战略。
同时，战略规划还需要在企业内部得到广泛的理解和认同，以便全体员工能够朝着共同的目标努力。
其次，有效的组织架构是公司管理体系的支撑。
一个合理的组织架构能够明确各部门和岗位的职责和权限，避免职责不清、推诿扯皮的现象发生。
组织架构应该根据企业的战略目标和业务流程进行设计，确保信息流通顺畅，决策迅速高效。
例如，对于一个以创新为核心竞争力的企业，可能需要采用扁平化的组织架构，减少层级，鼓励员工之间的直接沟通和协作，以激发创新思维。
而对于一个大规模生产型企业，可能更适合采用职能型的组织架构，以便实现专业化分工和规模经济。
再者，完善的人力资源管理体系是企业实现卓越绩效的关键。
人才是企业最宝贵的资源，如何吸引、培养和留住优秀的人才是企业面临的重要课题。
在招聘环节，企业需要制定明确的招聘标准，选拔与企业文化和岗位要求相匹配的人才。
入职后，为员工提供系统的培训和发展机会，帮助他们不断提升自己的能力和素质。
同时，建立科学的绩效考核体系和激励机制，能够充分调动员工的积极性和创造性。
让员工的个人目标与企业的整体目标相契合，使他们在为企业创造价值的同时，也能够实现自身的价值。
另外，严谨的财务管理体系对于企业的发展也起着至关重要的作用。
卓越绩效的质量管理体系
卓越绩效的质量管理体系质量管理是企业持续发展的重要保证，而卓越绩效的质量管理体系则是在传统质量管理的基础上，进一步提升企业的质量管理水平，以实现卓越绩效的目标。
本文将从质量管理的概念、卓越绩效的要素以及构建卓越绩效质量管理体系的步骤等方面进行探讨。
一、质量管理的概念质量管理是指企业通过制定和实施质量目标、质量计划、质量保证和质量控制等活动，以确保产品或服务能够满足用户的需求和期望。
质量管理的核心是不断改进和提升产品或服务的质量水平，以提高用户满意度和市场竞争力。
二、卓越绩效的要素卓越绩效是指企业在竞争激烈的市场环境下，通过持续改进和优化管理，实现卓越的业绩和绩效。
卓越绩效的要素包括：1. 高效的组织管理：包括明确的组织结构、科学的管理体系、合理的岗位设置和流程优化等，以确保组织能够高效运转。
2. 优质的产品或服务：通过完善的质量管理体系，确保产品或服务具有高质量和高性能，以满足用户的需求和期望。
3. 创新的技术和工艺：通过引进先进的技术和工艺，不断提升产品或服务的技术含量和附加值，以提高市场竞争力。
4. 高效的供应链管理：通过优化供应链的各个环节，确保原材料和零部件的及时供应，以保证产品的质量和交货期。
5. 人才的培养和发展：重视人力资源的培养和发展，提高员工的专业素质和综合能力，以推动企业的持续发展。
三、构建卓越绩效质量管理体系的步骤构建卓越绩效质量管理体系是一个系统工程，需要以下几个步骤：1. 制定质量管理策略：根据企业的发展战略和市场需求，制定质量管理的总体目标和策略，明确质量管理的重点和方向。
2. 设计质量管理流程：根据产品或服务的特点，设计质量管理的各个环节和流程，包括质量计划、质量保证、质量控制和质量改进等。
3. 建立质量管理体系：根据质量管理的需求，建立符合国际标准的质量管理体系，包括质量管理手册、程序文件和工作指导书等。
4. 实施质量管理活动：根据质量管理体系的要求，组织和实施各项质量管理活动，包括质量目标的制定、质量计划的编制和质量控制的执行等。
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《卓越绩效管理体系建设》
（1－2天）
【课程背景】
现代企业管理，更注重“以人为本”的人性化管理模式，企业管理的重点也日趋体现在对人的管理策略上。
作为现代企业的人力资源管理者，应以战略高度构建高效实用的人力资源管理系统，建立科学考核激励制度和先进的企业薪酬体系，以最大限度地激发人才潜能，来创建优秀团队，并推动组织变革与创新，最终实现组织的持续发展。
我们针对中国企业在推行西方管理模式中的种种弊端和疑惑，以及中国企业目前正处于改革与创新时期，特举办“企业绩效考核与薪酬管理实战特训班”。
由著名人力资源实战专家周潮老师讲授，旨在帮助企业家、各部门经理、人力资源经理等开阔思路，激发灵感，培养带领企业持续健康发展的卓越人力资源管理人才。
【课程对象】
企业负责人、各部门经理、人资经理、绩效主管（专员）
【课程目的】
●认识绩效管理的重要性，并能在企业中正确推行绩效管理
●熟悉绩效管理模式，全面了解现代绩效管理运作程序和设计方法
●掌握常用的绩效考评方法和实务操作技巧
●掌握有效的工作目标的设定与分解，有效进行工作计划管理
●掌握工作分析的方法及工作说明书的编写与运用
●掌握绩效考核的基本流程和操作要点，有效避免绩效管理工作中常见的误区
●重点学习KPI、MBO，并介绍平衡积分卡
●掌握绩效沟通的方法和步骤，并学会制定绩效改进方案
●能正确评估并将结果加以充分运用
●能有效的实施年度绩效考核并将结果加以有效运用。
【课程大纲】
第一部分：为什么要做绩效管理
1.战略性人力资源管理在企业管理中的定位
2.绩效管理在人力资源体系中的地位和作用
3.人力资源各大模块与绩效之间的关系
4.公司为什么要进行企业绩效管理?-对企业中各类人员的价值和意义（小组讨论）
•绩效管理对公司老总有什么价值？
•绩效管理对中层经理/主管有什么好处？
•绩效管理对普通员工的意义又是什么？
5.通过几幅图片观察和感悟来阐述企业做绩效管理的意义和作用
第二部分：什么叫绩效管理？
1.绩效管理的定义和内容
2.绩效管理、目标管理、岗位责任制及绩效考核之间的区别和联系
3.绩效管理中的角色定位(高管\中层\基层\HR部门)
4.绩效管理的流程和步骤（PDCA循环在绩效管理中的具体内容）
5.绩效评估的主要方法介绍：KPI、BSC、360度考评等
6.绩效管理的常见误区及避免方法
第三部分：如何来做绩效管理？（PDCA循环）
1、绩效管理中的第一阶段:目标设定、绩效计划制定
●绩效计划为何是自上而下的？与公司的战略计划是什么样的关系？
●为什么说绩效目标设定及计划的制定是绩效管理至关重要的第一步？
●如何设定企业级绩效目标（如何通过管理层会议确定指标值）？
●目标和指标如何分解？如何通过预算会议做好部门级考核指标的分解和设计？
●如何有效制定部门及员工级的绩效计划内容和考核表？(案例：某公司的绩效计划及考核表)
●绩效计划制定的关键环节有哪些？考核指标的权重及考核周期如何来确定？
●如何避免绩效计划与业务计划/经营计划脱节或出现两张皮现象？
●为什么要进行绩效计划评审或质询？如何做？
●工作分析、工作说明书与岗位职责、考核目标之间的关系
●案例：根据仓管员工作说明书来设定岗位考核指标
●绩效计划中如何去界定态度、能力和业绩之间的权重和比例关系？
●不同职系的员工的考核内容的侧重点如何划分？
2、绩效管理的第二阶段: 指导与反馈
●绩效指导与反馈的作用和意义（为什么需要指导和反馈？实质是什么？）
●指导与反馈有哪些方式？目的、内容？
●绩效指导与反馈阶段有哪些关键环节？
●两个常见问题研讨（小组讨论）
☆如何对员工绩效收集信息、做好绩效记录？
☆如何让员工意识到自己的不足？
●中期述职报告如何进行？定期绩效管理会议如何有效召开？
●现场演练：如何进行有效指导和反馈
●绩效指导过程中的双向沟通如何建立？
●绩效指标在实施过程中有变化时如何进行有效的反馈与调整？
3、绩效管理的第三阶段: 绩效评估
●绩效评估的目的
●绩效评估的本质是什么？如何评估？
●绩效评估流程（步骤及方法）——示例
●如何设定绩效评估估算规则、结果分级？
●绩效计划及评估表（举例）
●如何要进行绩效诊断和改进？
●绩效诊断及改进的步骤和方法
●如何做好绩效沟通/面谈？面谈时的BEST法则的运用(情景模拟)
●现场绩效诊断及面谈模拟
●素质与能力评估（案例分析）
●如何进行强制分布？（如何让部门主管能接受强制比例分布）
●绩效改进计划表如何来填写？（公司级及员工级的绩效改进计划样表分析）
4、绩效管理的第四阶段: 结果运用
●绩效结果运用有哪些方式？为什么结果运用如此重要？
●绩效结果与薪酬体系及员工激励之间的关系（四类人才的激励手段设计）
●绩效考核结果与劳动关系处理之间的关系
●绩效结果与员工职业生涯规划及个人发展计划
●绩效结果与培训体系及培训计划（举例）
●绩效考核结果等级硬性比例分布的办法及设计
●绩效改进计划的跟进与实施
●下一阶段绩效管理的PDCA循环的实施与运用
第四部分、如何有效实施绩效管理系统
1、企业实施绩效管理推进的要点
2、绩效管理成功要素分析
3、工作计划、财务预算、绩效管理三者之间的关系
4、绩效管理系统实施成功案例分享
第五部分、案例分析及讨论，学员分享
【讲师介绍】周潮（HELEN ZHOU）
【专业资质】
✧高级人力资源管理师
✧IPTS国际职业协会高级培训师✧美国ICQAC国际职业培训师✧上海社科院劳动关系中心特约讲师
✧亚洲人力资源管理协会中国认证中心特约讲师✧影响力EAP网络商学院特聘讲师
✧阿里巴巴百家讲坛特约讲师
✧北京清华大学中旭管理学院特聘讲师
✧中企培训网首席讲师
实战型人力资源管理专家，著名企业培训导师、资深管理顾问，专注于企业人力资源管理方面的实战研究。
具有18年中外资大型集团人力资源与团队管理实战经验，曾在外资、民营集团企业历任过培训经理、人资经理、副总经理、人资总监、副总裁等职务，涉及制造、医药、地产、化工、快速消费品等众多行业。
曾亲身参与并辅导两家企业上市前期的规范化管理体系建设，同时为近几十家企业进行辅导并帮助建立了规范化的企业人力资源管理体系。
周老师的课程以极强的实战性和可操作性在业界闻名，广受参训学员的好评，受众学员近万人，受益企业近千家。
2011年度被前沿金坛奖授予中国“杰出人力资源导师”奖。
【授课风格】
周老师的授课风格主要以案例为导向，以多年外企、民企和上市集团公司的丰富人力资源管理和企业高级管理实战经验，根据客户及学员的实际情况阐述内容和观点，深入浅出，结合案例讲解解决实际问题，与学员共同分享切身体会和感受。
在培训中采用行动学习法，通过提问、探询、配合案例教学和小组讨论等互动性非常强的培训方式，积极引导学员全身心投入紧张的思考与感悟。
高度实
战的培训内容、精湛的培训技巧、生动流畅、感召力特强的授课风格深受众多企业及学员的高度认可与好评，在服务过的企业中享有较高的声誉。
周老师在培训界被誉为最有实战性的人力资源讲师之一【主讲课程】
✧《非人力资源经理的人力资源管理》✧《企业如何有效选、育、用、留、人》✧《部门主管如何有效选才》
✧《如何有效培育和激励下属》
✧《目标管理与绩效考核》
✧《卓越的绩效管理体系建设》✧《目标管理与计划实施》
✧《绩效辅导与绩效面谈》
✧《经理人的职业化塑造与提升》
✧《新任经理人的全面技能提升训练》✧《团队管理面谈技能实战训练》
✧《职场源动力-80/90后的管理》
【HR咨询领域】
✧组织设计与工作分析
✧绩效管理体系
✧岗位评估与薪酬福利体系✧企业培训管理体系✧任职资格与胜任力模型
✧整套人力资源管理体系构建✧企业劳动关系全案咨询
【服务过的客户（仅限部分）】
广东万家乐、住友化学、四川科伦药业、中电科技集团、启明药业、陆家嘴人才港、中粮集团、湖南烟草、东风悦达起亚、中核五建、阿里巴巴、上海大众联合、东风汽车集团、宁波商业银行、马钢集团、皇氏来思尔、金星啤酒、莱茵生物、双铁实业、联创化工、洛阳石化、隆基宁光、青龙管业、亚泰陶瓷、轴研科技、大庆华科、安琪酵母、安徽西门子、东风汽车、杭州银行、河南信用总社、无锡前程木业、中粮集团、天福烟烤、昆明积大、大亚科技集团、上汽集团、武商集团、上海林内电器、神华乌海能源、大土河矿业、丛林集团、中煤电缆、中国通信、中国铁通、中牧股份兰州生药、蓝星化工、三泰化工、庄园乳业、南京禄口国际机场、中石化、连云港港口集团、徐工机械、台玻集团、南通港口集团、中国船舶重工集团、仪征化纤、法尔胜光通、苏拉（金坛）、兰州伊犁、西北矿业、洛阳一拖、西北设计院、宗申集团、大中矿业、内蒙神舟硅业、金宇保灵生药、盖天力药业、南宁供电局、中核北方铀业、上海电力、伐斯米泵业、丰原生化、中天科技、中航工业南京机电、IFF（中国）、中船公司、浦东进出口公司、茗龙茶业、快乐集团、长江实业、美的股份、中天科技、久荣协同仓储（上海）、绿地集团、环球造船、井神盐业、华夏集成光电、中化（南京）、绿城集团、寰岛集团、海口威立雅水务、联化科技、仪征双环、江苏洋河酒厂、扬子江药业、上海捷如、七星电气、上海医保、天保市政、中电集团、鲁抗制药、石天药业、常山
器、汇银电器、浙大阳光、金盘电气、三星（海南）公司、华冶钢铁、信普软件、复旦光华、复旦大学、威士伯涂料、湖州供销总社、上海杨浦区人才广场、上海国际旅才网、上海社科院、华东师范大学、上海社科院、承德建筑设计院、晶澳太阳能、中国邮政、中国联通等等。