“星河湾”品牌整合推广(ppt 107)
[“星河湾”品牌整合推广]
历经近两年时间的推广，星河湾已经在广州房地产市场赢得了较高的知名度和美誉度，树立起高档次楼盘的形象。
同时，项目在开发及营销上所创造的骄人成绩，更使星河湾在行业内的影响力迅速扩展至全国，成为众多内地发展商来穗“取经”的必踏之盘！
在2003年新一轮推广工作展开之前，让我们对星河湾所烙下的品牌印记作一次简单的回顾。
品牌印记
品牌印记
一、好房子自己会说话
纯手工打造Array自建水厂
骑江木道
园林水景
……
品牌印记
二、中国地产劳斯莱斯
国际大师定造交楼标准Array小区柏油路
执信中学
没有一寸地方不带装饰
……
园林水景
自建水厂
景观泳池
多阳台设计
……
三、好房子的标准
（品质鉴赏之旅）
品牌印记
品牌印记
根据2002年1月所作的消费者调查报告显示，受众对于星河湾的品牌形象有如下的描述：
有品位、高贵、有文化、有些接近“奢侈”
对比南奥、碧桂园等其他楼盘，消费者对星河湾的印象比较接近，却不够清晰。
品牌印记
奥林匹克花园：运动概念/健康活力丽江花园：和谐的社区文化氛围碧桂园：五星级的家/服务
雅居乐：国际文化品位
……
品牌印记
SOHO、一个新阶层的诞生、国际精英生活特区、澳洲海岸度假生活……
在硬件日趋同质化的今天，以文化、生活方式等心理层面的要素为核心而进行的品牌定位可谓愈演愈烈。
品牌印记
不管是硬件的比拼还是生活方式的推销，各楼盘都务求在消费者心中建立一个独特而清晰的形象。
而我们同样需要回答：
星河湾是什么？
品牌定位
星河湾是什么？品牌定位
消费者需要什么？
从市场出发
从产品出发我们打造了什么？
品牌定位
我们打造了什么？
品牌定位——我们打造了什么
•长达1.83公里的骑江木道，使用了20000多
根名贵木材；
•移步景异的平均式绿化，46个园林水景遍布社区，水景面积超过3万平方米；
•社区随处可见珍贵的黑沙石、澳洲名贵沙岩、石英石、花岗岩。
……
品牌定位——我们打造了什么
星河湾，是实实在在的好材料！
品牌定位——我们打造了什么
•建筑呈星座式半围合布局，通风、采光、景观、空间的流动形成完美的融合；
•建筑群体屋顶轮廓体现出一种自由流动的群体组合美感。
……
品牌定位——我们打造了什么
时间成就一幢建筑，
星河湾，是可以流传的艺术！
品牌定位——我们打造了什么
•铁锤起落，价值数十万的景观玻璃因为安装不符标准而被粉碎；
•一声令下，即使损失百万，达不到设计要求的会所屋瓦还是一件不漏地通通更换重铺；
品牌定位——我们打造了什么
•江畔堤岸的路沿，每一块花岗岩都经过手工打磨后自然切合，找不一点的混凝土。
•“他（黄董）对建筑物、园林、绿化、树木的比例有种先天的、近乎完美的苛求。
”……
品牌定位——我们打造了什么
没有挑剔就无所谓完美
星河湾，是苛求造就的精品
品牌定位——我们打造了什么
•高低不一的塔楼，不定距的椰树、无规则的地面裂砖，无不予人一种自由的感受；
•每一个转角、每一个街亭都是一种欣赏，充满收藏的乐趣；
•站在椰树门前，看着红色尖顶错落的房子，是一种拥有整个世界的错觉。
……
品牌定位——我们打造了什么
星河湾，是一个心情盛开的地方
品牌定位——我们打造了什么
是实实在在的好材料
过硬的
品质是可以流传的艺术
经典的
品质是心情盛开的地方赏心的
品质是苛求造就的精品
执着的
品质
品牌定位——我们打造了什么
在产品层面，星河湾是什么？
星河湾，看得见的好品质
“我们在星河湾花费心血打造的产品一天天完善、成熟，我们要说的话越来越少了，因为大家都看得见。
”
——南方都市报黄董专访
品牌定位
消费者需要什么？
品牌定位——消费者需要什么
•买了奥园的张先生，走进了卫生间，仔细地开关着每一个水龙头；
消费者可能钟情运动，但不会忽视品质
品牌定位——消费者需要什么
•左岸交楼的那天，李小姐用鞋跟敲遍了客厅
的每一块地砖；
消费者也许看中文化，但不能容忍劣质
……
踏踏实实的品质，才是消费者从不更改的追求！
品牌定位——消费者需要什么
在市场层面，星河湾是什么？
星河湾，是每一个置业者不变的品质梦想
广州买家不急，比较过后，看清楚，最后才买，星河湾就天天有楼卖。
——南方都市报黄董专访
品牌定位
星河湾是什么？
星河湾，看得见的好品质。
星河湾，是置业者的品质梦想。
品牌定位
从产品及市场两个角度的论证，我们提炼出星河湾的品牌核心价值：
品质
品牌定位
我不跟人家“比多”，我“比好”、“比质”。
——南方都市报黄董专访
在梦想、品位以及气质等等的“软”概念满天飞的今天，星河湾独辟蹊径，占据品质这样一个“硬”概念，同样是一种突破！
传播定位
传播定位
•好房子自己会说法
•中国劳斯莱斯
•好房子的标准
星河湾一直在诉求自己的品质，这是我们宝贵的品牌资源，我们需要进行一
次整合。
传播定位
星河湾一直遵循高标准原则，不断得到市场的高度评价，我们需要一次总结、归纳。
•提高华南板快的整体开发水平
•广州住宅的名片
•中国地产的样板间
传播定位
星河湾的全国扩张已迈开了坚实的一步，面对新的环境，新的挑战，我们需要一次自我提升，需要理论的指导，需要一个可传承的价值核心。
•2003年，位于朝阳区CBD 的北京星河湾即将启动。
传播定位
•锦绣香江——好的住宅靠品质说话
•东雅轩——好房子自己会说话
国际品质、金钥匙品质……
各种档次的楼盘都以不同的角度阐述自己的品质。
市场需要给品质一个权威的诠释，以正视听，我们需要一次强势的占位。
传播定位
•星河湾的品质是学术的，我们却没有自己的理论体系。
•星河湾做出了实实在在的成绩。
我们却没有占据行业权威的宝座。
•星河湾站到了足够的高度，语言霸权却还没有掌握在我们手里。
这一切，在2003年将成为历史！
传播定位
品质是一门学问，星河湾站在地产的角度，以自己的实践经验，总结出行业内的第一套完整的品质理论。
了解星河湾的品质，就好比读一本厚厚的书。
传播定位
星河湾品质论
（中国地产教科书）
星河湾
品质论物理层面实在的材料
（过硬的品质）
时间层面流传的艺术
（经典的品质）精神层面苛求造就完美
（执着的品质）
传播定位
一门的理论，总会从物理、时间以及精神三个层面去阐述事物发展的客观规律：
传播定位
精神
时间
物理
星河湾品质论轴线图
传播定位
以物质定义品质
品质唯物论
传播定位
品质唯物论
•物质是客观世界的第一属性，所以品质首先是物质的、是客观的。
•品质不是抽象的意识，更不是流行的思潮。
脱离了物质基础，品质也就成为虚无缥缈的概念。
传播定位
品质唯物论
•星河湾坚持做现楼，坚持做成品，目的就是让消费者以物质感受品质。
•砸玻璃、掀屋瓦，在星河湾，成本可以不惜，进度可以追赶，惟有质量不可将就。
传播定位
品质唯物论
•直到今天，所有的劳斯莱斯汽车发动机都是完全手工制作的。
•第一次世界大战期间，劳斯莱斯变成了步枪制造商。
传播定位
品质唯物论
•现在仍在路上行驶的最老的劳斯莱斯是1904年生产的。
自1904年到现在，超过60%的劳斯莱斯仍然性能良好。
•创始人亨利·莱斯就曾说过：“车的价格会被人忘记，而车的质量却长久存在。
”。
传播定位
品质唯物论
•他们在否定迄今已知的元素的物质特性的不变性时，竟否定了物质，即否定物质世界的客观实在性。
——列宁
•给我物质和运动，我将创造出这个世界
——笛卡尔
传播定位
以时间定义品质
品质沉淀论
传播定位
品质沉淀论
•真正的品质，可以接受时间的考验，甚至只有时间才能让它大器渐成，缔造完美;•极品佳酿，除以产地作区分外，无不以年份作为品质的衡量标准。
星河湾公关项目活动介绍与广告推广策略.pptx
消费者分析
来星河湾看楼的原因
项目
潜在客户 准客户
业主
环境好
31%
楼盘设计好 6%
配套
3%
32%
69%
9%
32%
6%
29%
5
消费者分析
没来星河湾看楼的原因
项目
注：绿色色块为可改变项目
潜在客户
价格
14%
地理位置
13%
交通
11%
6
消费者分析
对广告与楼盘本身的看法：
潜在客户中认为广告好的占13%，业主占8% 潜在客户中认为楼盘好的占69%，业主占 84% 结论：参观现场后的准客户和业主认为楼盘比 广 告好
• 业主高尔夫训练班； • 组织专业球会会员到星河湾比赛； • 市民参与大奖活动，凭印章领取纪念品。 • 各大外企、社团、各国商会到星河湾参与
高尔夫活动，由戴德梁行组织，并参观已 出租经营的公寓。
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驰骋之旅-----名车、名盘展 • 国庆期间，各大车行、厂商、协会在星
河湾展示名车，并可试驾。参与品牌： 劳斯莱斯、法拉利、美洲虎、奔驰、宝 马等 • 名车展与摄影大奖巧妙的组合，名盘、 名车、美女成为完美构图
方面表现出来的作品之美 • 以人为本：突出在建筑、设计、规划等
方面表现出来的性能之美 • 人文社交：突出在社区、文化、邻里等
方面表现出来的人文之美 • 素质教育：突出在名校、教育、成长等
方面表现出来的教育之美
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行为艺术表演、卡通人物展 • 吸引学生及家长到星河湾拍照、旅游、
看楼。 • 邀请专业的行为艺术表演团体，分散到
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广告主题
“星河湾-----中国地产劳斯莱斯鉴赏之旅”
“星河湾”品牌整合推广(PPT 107)
传播定位
品质是一门学问，星河湾站在地产的角度， 以自己的实践经验，总结出行业内的第一套完 整的品质理论。
了解星河湾的品质，就好比读 一本厚厚的书。
传播定位
星河湾品质论
（中国地产教科书）
传播定位
一门的理论，总会从物理、时间以及精 神三个层面去阐述事物发展的客观规律：
品牌印记
品牌印记
一、好房子自己会说话
纯手工打造 自建水厂 骑江木道 园林水景 ……
品牌印记
二、中国地产劳斯莱斯
国际大师定造交楼标准 小区柏油路 执信中学 没有一寸地方不带装饰 ……
品牌印记
三、好房子的标准（品质鉴赏之旅）
园林水景 自建水厂 景观泳池 多阳台设计 ……
品牌印记
根据2002年1月所作的消费者调查报告 显示，受众对于星河湾的品牌形象有如下的 描述：
……
品牌定位——我们打造了什么
星河湾，是一个心情盛开的地方
品牌定位——我们打造了什么
是实实在在的好材料 是可以流传的艺术 是苛求造就的精品 是心情盛开的地方
过硬的品质 经典的品质 执着的品质 赏心的品质
品牌定位——我们打造了什么
在产品层面，星河湾是什么？
星河湾，看得见的好品质
“我们在星河湾花费心血打造的产品一天天完善、 成熟，我们要说的话越来越少了，因为大家都看得 见。”
品牌定位
我们打造了什么？
品牌定位——我们打造了什么
•长达1.83公里的骑江木道，使用了20000多 根名贵木材； •移步景异的平均式绿化，46个园林水景遍布 社区，水景面积超过3万平方米； •社区随处可见珍贵的黑沙石、澳洲名贵沙岩、 石英石、花岗岩。
……
房地产跨界营销宝典(星河湾)PPT课件
社交媒体影响力
分析活动在社交媒体上的传播效果， 包括转发量、点赞量、评论量等指标。
跨界营销的挑战与应对策略
资源整合难度大
法律法规限制
由于跨界营销涉及多个行业和领域，资源 整合难度较大，需要加强与合作伙伴的沟 通和协作。
不同行业和领域可能存在不同的法律法规 限制，需要严格遵守相关法律法规，避免 出现法律风险。
位于城市核心区域， 交通便利，周边配套 设施完善。
开发商品牌实力雄厚， 拥有丰富的房地产项 目经验。
依托政策支持，市场 需求旺盛，具备发展 潜力。
项目特点与优势
01
02
03
04
建筑设计独特，融合现 代与传统元素，彰显高 端品质。
园林景观优美，注重生 态环保，打造宜居环境。
户型设计多样化，满足 不同客户需求，注重舒 适度和空间利用。
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跨界营销实施与效果评估
实施步骤与计划
明确目标市场
首先需要明确目标市场，了解 目标客户的需求和喜好，以便
制定有针对性的营销策略。
选择合作伙伴
选择与房地产行业相关的其他产业， 如金融、家居、旅游等，通过合作 实现资源共享和互利共赢。
制定跨界营销计划
根据目标市场和合作伙伴的特点， 制定具体的跨界营销计划，包括活 动主题、时间安排、执行方式等。
组织与执行
确保计划的顺利实施，包括人 员调配、资源整合、活动宣传
等环节。
效果评估标准与方法
销售业绩
通过比较跨界营销活动前后的销售数 据，分析活动对销售业绩的影响。
品牌知名度与美誉度
通过市场调查了解活动前后消费者对 品牌的认知度和满意度变化。
客户满意度
通过调查问卷等方式了解客户对产品 和服务的满意度，以及客户对跨界营 销活动的反馈。
绿城：上海浦东星河湾前置营销案例(共68张PPT)
地块北至白莲泾，东至锦绣路，西至中心河，南至浪水浜。 开盘当日6小时销售金额 客户专员列队接待到访客户 举行中国首届高端地产峰会，邀约千名开发商参观星河湾； 基地总用地面积约23万平方米，总建筑面积约47万平方米。 ·客户通讯的建立（活动邀约、信息互动） ·目标客户名单数据库搜寻与建立 波士堂三周年庆典
浦东星河湾进入上海后面临的问题，其实也是很多绿城 项目所共同的：全新的品牌、全新的市场，知名度和影响力 不足；大面积、高总价的户型；房源推售量大等等。
星河湾采取了“围、追、堵、截”的主动式客户挖掘方 式，在庞大的市场中剥离出有效的目标客群，并针对性的通 过各种传播渠道发布项目信息，在市场中形成极为强势的社 会舆论导向和业内价值导向，最终在开盘时形成了“万人看 星河湾”的轰动效应，有效促进了意向客户的下单。
基地总用地面积约23万平方米，总建筑 面积约47万平方米。
其中小学和幼儿园总占地面积约万方，建筑面 积约万方，商业街总建面万方，超白金五星级 酒店包括酒店、会所、体育馆等。
整个社区分三期开发，布局结构动静 有序，虚实相生、环环相扣。
小学
幼儿 园
商
一期 业
三期
街
二期
超五星 级酒店
浦 东 星 河 湾 一 期 推 出 户 型 面 积 在 220600多平米之间，主力户型面积都在 200-300多平米的大三房、大四房。 并均为套房设计。
邀请前期积累意向客户、业内客户等，共享公开盛宴。
公关活动持续“中国波士，倾城之夜”，波士堂星光 会会所落户浦东星河湾酒店；举行中国首届高端地产 峰会，邀约千名开发商参观星河湾；建国大业南中国 启动盛典……
安排客户集中签约
三、具体营销执行
《星河湾完稿》PPT课件
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7
至此中国地产界登峰造极的仰望高度出现，它就是——
星河湾品牌
全中国最不需要广告美化的房地产品牌 真正的寂寞高手，或，美人不需脂粉
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8
• 度过了建立品牌和建立品牌影响力2个阶段 • 在没有追赶者的路上 • 长势极好的的星河湾品牌，如何继续茁壮？
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9
3 统治
庶民有万科，名流何所依？ ——品牌统治力建立
新的问题是，什么份量的平台可以承载这个任务 即，平台是星河湾半岛，星河湾半岛是什么呢
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星河湾 大历史背景下的国家豪宅 现在，它叫星河湾半岛
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产品定位
国家豪宅
具备中国豪宅市场统治力的星河湾半岛
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国家豪宅的产品力构成
政府有二句老话：搭台唱戏或借台唱戏 现在，都有了
搭台唱戏：星河湾； 借台唱戏： 270°半岛江景
18所以面对这个全中国最不需要包装的项目我们其实什么都没有做也不必做劝进不是策略或推广包装而是一种促成是时机成熟的水到渠成19现在品牌统治力的实力已经是客观存在再需要一个契机就可正式登场这个契机也来了20使命的召唤使命的召唤21我们即将做刘翔遗憾未做到的事盛名之下在家门口自我超越这将是一场名副其实的品牌和销售的双赢互惠州穗沪晋京远行与回归品质打动世界品牌影响世界品牌引领世界品质力影响力统治力思路小结23星河湾半岛建立在品牌统治力上的推广24星河湾回家了星河湾衣锦还乡25星河湾再来一次星河湾王者再临26这一次和上一次一样27平台性质暨产品定位的界定为了品牌和销售广为人知的星河湾的品质不是星河湾半岛要做的全部任务
品质力————影响力————统治力
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4 加冕
星河湾半岛——建立在品牌统治力上的推广
星河湾豪宅分析ppt课件
交通之变
现有交通网络： 洛溪大桥、番禺大桥 地铁：地铁三号线、二号线延长线南段新光 快速 道路网：迎宾路、清河路、市莲路、石清 路、莲港路、市良路
完善之交通网络： 东沙大桥、珠江黄埔大桥 广珠轻轨 地铁七号线、地铁十号线、十二号线 滨河大道 迎宾路、清河路、市莲路、石清路、莲港路、市 良路 BRT 广州新客运站
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星河湾居住之新鲜活水
免费开放的私家式游泳池采用特别水处理技术，实现泳池 经常更换新鲜活水。
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清水养鱼
通过世界专利“宝墨园”的活水处理专业技术，形成五彩斑 斓的锦鲤在溪涧之中游戈的水景奇观。
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星河湾对居住的要求：提供高品质的生活
星河湾的社区，所有一切都在为 业主的生活方便着想，商业街、会所、 楼巴、泳池
星河湾多采用阳台取代飘窗
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解读星河湾——户型设计
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户型设计——广东星河湾
四房：325平方米
传达景观视觉的第一性
多重观景的转角窗设计 宽阔的观景阳台 可入座的观景阳台 观景浴缸 功能间均设置观景阳台
近景远景皆可容纳的 观景阳台
Байду номын сангаас34
户型设计——广东星河湾
四房：325平方米
完善的功能分区及动线设计
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建筑呈星座式半围合，单体及组团的方向角度、层数楼距等 变化不定，依照星座分布理念精心布局。
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建筑风格
➢ 飘窗台的设计源于早 前在香港为解决居住 空间狭小所采取的方 法。星河湾认为多阳 台的设计更有利通风、 采光及观景。
➢ 所以，星河湾用多阳 台取代飘窗台，住户 有更多与外部景色接 触的开放空间。
未来，不仅要使清晰地对外呈现星河湾的品质，如考究的用材等等， 还要使消费者认识到星河湾卓越的品质所能带给他的美好生活。
星河湾品牌对标分析.ppt
2021/8/3
15
五把尺子
星河湾集团坚持“五把尺子”的工作标准
市场认同 同行认同 专家认同 业主认同 自己认同
2021/8/3
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个一工程
一种承诺：房地产要对它所在的城市兑现一种承诺 一种态度：给业主一种态度 一个标准：引导一种不断进步的行业标准 一种文化：倡导一种健康的文化=
2021/8/3
星河湾活动集锦
星河湾活动亮点分析
➢大名气——所有星河湾策办的活动中名人、名品 至少具其一，以“大名气”唤来“人气”。 ➢高规格——星河湾活动现场基本都采用恢弘的舞 台、精致的道具，每一细节都与之品牌相吻合。
-end-
•9、要学生做的事，教职员躬亲共做； 要学生 学的知 识，教 职员躬 亲共学 ；要学 生守的 规则， 教职员 躬亲共 守。20 21/8/3 2021/8/ 3Tuesday, August 03, 2021 •10、阅读一切好书如同和过去最杰出 的人谈 话。202 1/8/32 021/8/3 2021/8 /38/3/2 021 11:22:20 AM •11、一个好的教师，是一个懂得心理 学和教 育学的 人。202 1/8/32 021/8/3 2021/8 /3Aug-213-Aug -21 •12、要记住，你不仅是教课的教师， 也是学 生的教 育者， 生活的 导师和 道德的 引路人 。2021/ 8/3202 1/8/320 21/8/3 Tuesda y, August 03, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。2021/ 8/3202 1/8/32 021/8/3 2021/8 /38/3/2 021 •14、谁要是自己还没有发展培养和教 育好， 他就不 能发展 培养和 教育别 人。202 1年8月 3日星 期二202 1/8/32 021/8/3 2021/8 /3 •15、一年之计，莫如树谷；十年之计 ，莫如 树木； 终身之 计，莫 如树人 。2021 年8月20 21/8/3 2021/8/ 32021/ 8/38/3/ 2021 •16、提出一个问题往往比解决一个更 重要。 因为解 决问题 也许仅 是一个 数学上 或实验 上的技 能而已 ，而提 出新的 问题， 却需要 有创造 性的想 像力， 而且标 志着科 学的真 正进步 。2021/ 8/3202 1/8/3A ugust •17、儿童是中心，教育的措施便围绕 他们而 组织起 来。202 1/8/32 021/8/3 2021/8 /32021 /8/3