新浪网的商业模式
电子商务答案
第一章概述1、电子商务的概念、特点概念：EB和EC将电子商务分为广义和狭义两种，狭义的电子商务(EC)是指电子交易，侧重商务活动中的交易行为；广义的电子商务（EB）是指交易当事人货参与人利用计算机和网络技术等现代信息技术所进行的各类商务活动，包括货物贸易、服务贸易和知识产权贸易之间（主要是企业与企业之间、企业与消费者之间）。
电子商务是技术和商业的有机结合。
特点：1、虚拟性2、全球性3、商务性4、广泛性5、低成本性6、高效性7、互动性8、集成性9、安全性10、协调性11、服务性12、可扩展性2、电子商务的类别1、按照交易对象可分为三类：a.企业与消费者之间的电子商务即B to C电子商务 b.企业与企业之间的电子商务即B to B电子商务c.企业与政府方面的电子商务即B to G电子商务2、按照商务活动内容分类间接点商务和直接电子商务3、按照网络适用类型可分为三类：a.EDI电子商务即电子数据交换 b.因特网（Internet）电子商务 c.内联网(Intranet)电子商务也称为企业内部网电子商务3、简述WEB2.0时代的特征第一，互联网作为平台第二，利用集体的智慧第三，数据将成为核心竞争力的表现第四，软件发布周期的终结第五，轻量编程模型第六，软件跨设备运行第七，丰富的用户体验第七，注重用户的交互作用4、IBM公司的电子商务理念E-business = Web + IT + Business5、什么是电子商务的概念模型?电子商务由哪些要素构成?电子商务概念模型是对现实世界中电子商务的一般抽象描述，它由电子商务实体、电子交易市场、交易事物和物流、资金流、信息流、商流等基本要数构成6、电子交易市场、EDI概念电子交易市场是指电子商务实体从事商品和服务交换的场所，它由各种各样的商务活动参与者利用各种接入设备和网络连成一个统一的整体。
EDI是Electronic Data Interchange的缩写，中文译为“电子数据交换”。
新浪微博及其盈利模式分析
新浪微博及其盈利模式分析09新闻刘婧璐2009311295目录目录 (2)摘要 (3)一、新浪微博概述 (3)（一）概念 (3)（二）历史 (3)（三）功能 (4)（四）特点 (4)二、微博与SNS关系 (5)（一）SNS概念 (6)（二）微博与SNS关系 (6)（三）微博与SNS区别 (6)（四）SNS现有盈利模式 (7)三、类twitter基础上的改进 (8)（一）多媒体功能让内容更丰富 (8)（二）用户年龄段偏低，与手机结合紧密 (9)（三）转发评论认证等数据更满足虚荣心 (9)（四）非独立网站，依托强大门户网站另辟蹊径 (9)（五）名人效应 (10)四、新浪在国内微博行业中的地位 (10)（一）人气分析 (11)（二）媒体影响力分析 (11)（三）基于微博开放平台应用软件分析 (12)五、新浪微博盈利模式 (13)（一）现有盈利模式 (13)（二）计划中的盈利模式 (15)（三）潜在盈利模式 (15)六、新浪微博商业前景 (18)(一)新浪企业价值飙升 (18)（二）长期应注意与监管层关系 (19)(三)盈利模式尚未验证 (19)（四）盈利模式创新 (19)参考文献 (20)摘要本文在介绍新浪微博的基础上，重点分析新浪微博的盈利模式。
在分析其盈利模式之前，本文先分析了新浪微博与SNS、Twitter的关系和区别以及目前新浪在国内微博行业的地位，新浪在这三次比较中显现出的特性，使得新浪既可以沿袭SNS和Twitter已有的商业模式，又可以凭借自身特色加以创新。
本文在此基础上讨论了新浪微博现有的盈利模式，计划中的盈利模式和潜在盈利模式。
一、新浪微博概述（一）概念根据百度百科上的概念，微博是一种通过简短文本更新用户信息，融合多种发布方式(如及时消息，短信息，电子邮件，音频，视频)和不同平台技术(WEB，WAP)为一体的博客形式。
新浪微博是由新浪网推出，提供微型博客服务的类Twitter网站，用户可以通过网页、WAP页面和手机短信、彩信发布140字以内的消息或上传图片，此外还可通过API用第三方软件或插件发布信息。
新浪案例分析
中小客户往往在广告投入上的预算有限，而对实际的推广效果要求较高，新浪专门针对中小客户提供了独特的广告服务。一种是CPM广告，另一种是新浪智投。同时，为了提高广告对客户的针对性，新浪网一方面推出了行业营销解决方案，为不同行业的不同客户量身打造最适合的营销模式；另一方面开发了定向广告。
(3)主要的广告计费赢利模式
按时长计费。新浪网的网络广告大多是按时长计费的，在不同的频道和不同的页面位置，收取不同的广告费用。
CPA计费。新浪视频博客、新浪视频正文页、TV等频道的视频广告是按CPA计费的。
综合计费。新浪有些广告既可以按时长计费，也可以按CPM付费。
2.5核心能力
（1）强大的内容资源
新浪不仅在内哦那个资源的提供上有着优异的表现，而且推陈出新，不断推出Web2.0资源平台为客户提供更加丰富的营销手段。另外新浪与国外2000多家主流媒体建立合作关系，强大的媒体资源优势奠定了新浪网媒体网络品牌的影响力。
（2）深层次的整合形成规模经济
随着中国网民的成熟和互联网业竞争的深入，门户网站为了丰富网站的内容，形成差异化、多样化竞争的局面，必然会发生深层次次的整合。新浪先后并购了分众传媒、好耶、科思世通、创世奇迹等数家二三线互联网广告公司，从而形成了规模经济，带来了对广告主的定价权和对媒体采购的议价能力。
（3）满足网民多样化需求的传播能力
新浪网的核心能力还在于不断提升其在互联网上的传播能力。新浪网充分挖掘网民多样化的需求，不断提升其在互联网上的传播能力，充分发挥互联网的传播速度好传播能量优势。
3.技术模式
（1）全面的网络编辑体系
在新浪网的技术模式中，其网站的编辑技术是非常有特色的，也正是依靠强大的内容编辑能力，成就其国内领先的综合门户网站。
网络广告模式案例分析
第三章 网络广告模式案例分析一、比较新浪、百度与阿里妈妈的网络广告模式的优缺点：客户积累(一) 网站信息发布信息新闻发布包括国内外新闻、体育娱乐新闻、军事法治信息、金融信息、家电数码产品的信息、健康饮食家居育儿的信息、天气报告等。
特点是成本非常大，因为它涉及了多个领域的信息还需要即时更新，需要大量的记者和管理人员。
而这些信息主要是免费提供给浏览者的，所以基本上没有实质的收入是一条亏损的收入流，但它可以赢取大量的点击率，因为信息的免费性，它蕴藏了大量的客户价值。
从价格和内容上传递价值，使客户获得满足(二) 博客的经营和管理博客（BLOG ）也就是WEB LOG 的缩写简单来说就是网络日记。
新浪免费提供博客的注册。
不断扩大自己网站的领域，它的成本在于服务器空间的占用和博客内容上的监督和管 优点 缺点新浪综合门户广告 商业模式是“门户+广告”； 利用鲜明的差异化服务提高用户满意度，根据不同的客户设计不同的广告产品和服务；有固定的用户群，保持了较高的点击率和网站知名度吸引企业投放广告；突出广告产品的文化特征；进行大规模的广告产品上市宣传；推出创新的网络销售渠道核心业务定位不准确； 广告模式和媒体模式、技术的创新有待加强； 流量针对性不强，收费模式有待改善 百度关键 词广告 全球最大中文网络营销平台，覆盖面广；按效果付费，获得新客户平均成本低；推广关键词不限；全程贴心服务，全程技术保障 广告费用是芝麻开花节节高，企业叫苦连天； 同行相互竞价导致每点击价格窜升； 客户对“推广”两字的越来越不友好，更愿意点击自然排序的信息；关键词广告需要通过搜索引擎审核等一些手续阿里妈妈 中介广告 是一个网络广告交易平台，首次提出“广 告是商品”的概念； 产品与服务独特，如广告牌DIY ； 节省代理商的中间环节；可以有效检测广告效果；产品信息和交易过程透明化；广告主可以直接面对媒体，减少交易成本广告的交易平台需要进一步开放和聚合；品牌广告的优势不明显；精准营销有待进一步优化理。
新浪网经营策略分析
新浪网经营策略分析20157174 贾雪晴摘要：本文通过对新浪网的产品的种类、商业模式的运作、竞争策略、盈利手段、管理模式等具体方面的分析，探讨了新浪网的经营策略。
关键词：新浪网；新浪新闻；定位、模式、经营策略新浪网是一家为世界各地中国人提供全面互联网信息服务的国际性公司，主要产品是大型中文综合网站——新浪网以及相关的中文网络应用软件。
目标通过提供全面、及时的中文信息内容，以及高效、方便的网络工具，建立功能多元化、使用简单快捷的中文网络空间，提供轻松、自由地与世界交流的先进手段，成为世界各地中国人的全功能网上生活社区。
通过门户网站新浪、移动门户手机新浪网和社交网络服务及微博客服务新浪微博组成的数字媒体网络，帮助广大用户通过互联网和移动设备获得专业媒体和用户自生成的多媒体内容并与友人进行兴趣分享。
新浪网公司自1998年11月成立以来，已经发展成中国最大的门户网站，成为上亿中国互联网用户生活中不可或缺的部分，这与新浪独特的经营策略是分不开的。
下面我从以下几个方面来分析新浪的营销策略。
一、新浪网的产品分析新浪网的附属产品有很多种，向广大用户提供包括移动增值服务(MVAS)、网络视频、音乐流媒体、网络游戏、相册、博客、电子邮件、分类信息、收费服务、电子商务和企业服务在内的一系列服务。
公司收入的大部分来自网络品牌广告、移动增值服务和收费服务。
，当前新浪网产品开发策略已经基本成熟。
开发的新产品都是以用户为中心的。
下面我重点分析新浪微博与新浪新闻。
（一）新浪微博的经营分析新浪网推出的微博服务，是web2.0时代的代表产物，2009年8月14日开始内测，是当时中国用户最多的微博产品，新浪免费提供博客的注册，不断扩大自己网站的领域，为客户提供学习交流的平台，吸引大量名人使用新浪博客，有知名文体明星、演艺明星、企业高管、媒体人士等。
新浪微博自上线之日起便成立专门的团队对微博进行运作，近年来，这一团队发展成为微博产品事业部，全面负责微博产品的开发、运营及规划。
新浪案例分析
目录目录 (1)1.基本情况 (2)2.商业模式 (2)2.1战略目标 (2)2.3产品和服务 (3)2.4盈利模式 (3)2.5核心能力 (3)3.技术模式 (4)4.经营模式 (4)5.资本模式 (5)6.新浪网的管理模式 (5)6.2团队式管理 (5)6.3资源管理 (5)6.4客户管理 (6)7. 总结与建议 (6)新浪网的综合门户广告1.基本情况新浪（http:）是一家服务于中国及全球华人社群的领先在线媒体及增值资讯服务提供商。
拥有多家地区性网站，以服务大中华地区与海外华人为己任，通过旗下五大业务主线，即提供网络新闻及内容服务的新浪网（）、提供移动增值服务的新浪无线、提供Web2.0服务及游戏的新浪互动社区、提供搜索及企业服务的新浪企业服务，以及提供网上购物服务的新浪电子商务，向广大用户提供包括地区性门户网站、移动增值服务、搜索引擎及目录索引、兴趣分类与社区建设型频道、免费及收费邮箱、博客、影音流媒体、网络游戏、分类信息、收费服务、电子商务和企业电子解决方案等在内的一系列服务。
新浪网的网络门户广告是其主要的盈利模式。
新浪网综合门户广告涉及的利益相关者主要包括用户、广告主和广告代理商，其价值网络如图所示。
2.商业模式2.1战略目标新浪网为全球用户提供全面及时的中文资讯、多元快捷的网络空间，以及轻松自如的与世界交流的先进手段，其战略目标是成为全球领先的在线媒体及增值服务提供商。
2.2目标用户群综合门户的主要目标用户是网络信息的浏览者、企业和消费者。
新浪网的规模、技术和专业服务，都围绕其用户目标，其多方面的业务已经延伸到中国以外的国家和地区。
新浪网根据用户的性别、年龄、职业、受教育程度、生活方式、收入水平等特征分为不同的类型，根据不同用户类型提供相应的信息和服务。
2.3产品和服务新浪网门户广告有文字链接、按钮广告、翻牌广告、矩形广告、流媒体广告、弹出广告、背投广告、跨栏广告、通栏广告、全屏广告、新浪视窗、焦点图广告和画中画广告等多种形式，新浪网门户广告定位为客户提供营销解决方案，根据不同规模的客户设计了不同的广告产品和服务。
新浪微博商业运营模式的分析-毕业论文
---文档均为word文档，下载后可直接编辑使用亦可打印---摘要互联网的竞争已经不再局限于技术竞争的局面，更重要的是商业模式的竞争。
大部分的互联网企业都是通过融资的手段来获得启动资金，但是并不是说谁的资金量越多越好，每一个企业都应将可持续盈利为最终目标，因此谁拥有好的商业模式谁就会抢先一步发展。
如今，微博在社会产生的巨大影响力大家有目共睹，但是发展到现在微博还没有一个比较清晰的商业模式，使得许多投资者对其失去耐心，这种状况对微博的发展很不利，因此对微博的商业模式的研究具有重要的意义。
新浪微博是新浪推出的门户类微博服务，其也是国内最早推出该服务的门户类网站。
自2009年8月推出以来其凭着成熟的推广策略迅速成为国内最大的社交媒体平台，2011年初，新浪微博初步完成其用户的积累，开始其商业模式的第二个阶段—商业布局，并开始盈利模式的探索。
本文通过对新浪商业模式的研究，意在对新浪微博的发展提供建议，为媒体社会化尽一份微薄之力。
以新浪微博为研究对象，首先分析了微博的概念、特点、新浪微博的商业模式的体系构成。
其次从纵向和横向两个维度对新浪微博的商业模式进行分析，最后指出新浪微博的不足点并提出改善的意见。
关键词：微博；商业模式；社会化媒体；对策ABSTRACTThe competition of the Internet is no longer confined to the technology competition,more important is the business model competition.Most of the Internet companies are starting to get capital by means of financing,but not to say that the more amount of money who is better,every enterprise should be sustainable profit as the ultimate goal,so who has a good business model who will be the first step.Now,the huge influence of the micro-blog produce in society all obvious to people but to now,micro-blog has not been a clear business model,making many investors lose patience on this situation,the development of micro-blog is very unfavorable,so the research on the business model of micro-blog has important.Sina micro-blog is micro-blog service portal launched by Sina,which is also the first to launch the service portal site.Since its launch in August 2009 the Relying on mature promotion strategy quickly became the largest social media platform,at the beginning of 2011,Sina Weibo initially completed the user accumulation,started its business model in the second stage,commercial layout,and begin to make a profit mode of exploration.In this paper,through the Sina business model research,intended to Sina Weibo development provides suggestions for social media as a modest force.To Sina Weibo as the research object,the first analysis of the micro Boconcept,characteristics,Sina microblog business model constitute the system.Secondly,from the vertical and horizontal two dimension on Sina Weibo business model analysis,finally,it is pointed out that sina Weibo and puts forward improved opinions.Keyword：Micro-blog；business model；social media；countermeasure目录新浪微博商业运营模式的分析一、新浪微博发展现状（一）新浪微博发展产生的背景1.微博的定义2.国外微博的发展状况3.国内微博发展状况（二）新浪微博发展的历程二、新浪微博的商业运营模式分析（一）新浪微博商业模式纵向分析1.新浪微博初创期2.圈地时期3.商业布局时期（二）新浪微博商业模式横向分析1.用户维度（1）目标群体定位（2）使用渠道2.产品维度（1）用户价值产张（2）核心能力3.盈利维度（1）合作伙伴网络（2）收入模型（三）新浪微博商业模式运作步骤1.新浪微博商业运营步骤2.新浪微博商业运作模式（四）新浪微博的作用、价值分析1.新浪微博在传播新闻的、信息的作用2.新浪微博在个人、企业、机构宣传中的作用3.新浪微博在时事、突发事件中的作用4.新浪微博在政府机关的作用三、新浪微博在中国未来发展的对策与建议1.提高意见领袖的参与度2.提高用户的媒介素养3.提高运营商的“信息”把关能力4.完善微博管理的法律法规绪论（一）选题背景2006年博客技术先驱埃文·威廉姆斯创办了Obovious公司并推出了Twitter 服务，它的出现标志着微博的诞生。
新浪网的商业模式分析
谢谢
新浪网的商业模式分析
sina
认识新浪网
由王志东创立，和网易，搜狐， 腾讯并称“中国四大门户网站。” 新浪在全球范围的注册用户超过 2.3亿，日浏览量超过7亿次，是中 国大陆及全球华人社区中最受推崇 的互联网品牌。
新浪网期望成为全球领先的在 线媒体及增值服务提供商，通过提 供全面、及时的信息内容，高效、 方便的网络工具，多元化的功能使 新浪成为全球华人的全功能网上生 活社区。2009年新浪推出微博产 品，并希望借微博开放平台，实现 由门户向互联网平台的转型。
新浪与网易，搜狐商业模式的异同点
新浪的特色： 新浪网站的商业模式 是信息模式，主要通过大量的免费各 类咨讯、大小热点新闻、服务去吸引 大量的浏览者，形成固定的客户群， 一直保持着很高的点击率和知名度， 然后吸引各企业纷纷在新浪网站投放 广告，通过新浪的广告推广自己的产 品
新浪，网易，搜狐对比
广告 无线增值服务
商业模式
产品与服务 目标用户
盈利模式 核心竞争力
产品与服务
（1）用户服务
网络媒体服务 无线增值服务
互动社区服务
（2）企业服务
广告服务 电子商务服务
目标用户
新浪网的主要目标客户是网络信息的 浏览者与广告商。 新浪网民的特征以中高端用户为核心， 网民普遍具有高收入、好职位、高学历的 特点。
盈利模式
（1) 广告收入（最主要利润点） （2) 无线增值业务收入 （3) 其他收入（新浪游戏，新浪邮箱增值服务，新浪商城出 租网上商店收入）
从总体上讲，新浪的收入一直处于上升 状态，广告和无线增值业务是其两大主要 支柱。
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新浪网的商业模式浅析一、新浪门户网站简介(百度百科)新浪网与搜狐、网易、腾讯并称为“中国四大门户”。
新浪网旗下五大业务主线:①提供网络新闻及内容服务的新浪网;②提供移动增值服务的新浪无线(SINA Mobile);③提供Web 2、0服务及游戏的新浪互动社区(SINA Community);④提供搜索及企业服务的新浪企业服务;⑤提供网上购物服务的新浪电子商务(SINA E-Commerce)向广大用户提供包括地区性门户网站、移动增值服务、搜索引擎及目录索引、兴趣分类与社区建设型频道、免费及收费邮箱、博客、影音流媒体、楚游、分类信息、收费服务、电子商务与企业电子解决方案等在内的一系列服务。
新浪在全球范围内注册用户超过2、6亿,日浏览量超过8亿次,就是中国大陆及全球华人社群中最受推崇的互联网品牌。
总览:业务频道1、新闻中心2、体育频道3、娱乐频道4、科技频道5、财经频道6、汽车频道7、房产频道8、游戏频道9、女性频道10、商城频道11、新浪宽频12、新浪 WAP13、博客频道14、新浪论坛15、新浪读书16、新浪微博17、新浪旅游18、其她信息新浪无线1、新浪短信2、新浪彩信3、新浪 IVR4、新浪 WAP5、新浪回铃音6、新浪百宝箱7、新浪星座互动社区1、新浪博客2、新浪播客3、新浪邮箱4、新浪相册5、新浪论坛6、新浪圈子7、新浪招贴8、新浪UC9、新浪微博10、新浪自游网企业服务1、爱问搜索2、基础应用型服务3、招商投资与城市联盟4、新浪DM系统电子商务新浪网页游戏1、卧龙吟2、盗墓笔记3、神仙道成长历程二、关于门户网站的商业模式一个完整的产品、服务与信息流体系,包括每一个参与者与其在其中起到的作用,以及每一个参与者的潜在利益与相应的收益来源与方式。
在分析商业模式过程中,主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其她合作办的关系,尤其就是彼此间的物流、信息流与资金流。
网站的商业模式包括了网站的生存方式、营销体系、收入模式、同业竞争、业务组合等,任何一个商业模式都就是一个由客户价值、企业资源与能力、盈利方式构成的三维立体模式。
客户界面活动就是门户网站核心要素之一,门户网站客户可分为最终客户、会员客户与商业客户三类。
①最终客户:大部分通过免费上网浏览信息、点击广告、使用网站发送信息、使用网站信箱进行通信、在网上社区交流的网民。
②会员客户:包括一些付费使用信箱、以会员客户身份购物、订购信息与租赁空间或社区、订购网站专用服务的网民。
最终客户与会员客户就是门户网站的客户基础,各门户网站要做的基础工作就就是吸引、争取网民,凝聚人气。
③商业客户:付费的广告客户、电子商店、拍卖网站、网络代理、保险代理以及交换链接的商业客户。
她们的要求与最终客户或会员客户就是绝然不同的,要满足她们,必须帮助她们实现价值增值。
随着门网站业务的创新与演化,短信服务(SMS)、在线游戏逐渐超过了广告业务收入。
门户网站提供了广大网民网上生活社区.互联网时代的特征之一就就是客户主导,通过门户网站作为营销与接近顾客的方式,必须转变观念,营造顾客驱动的电子商务战略。
门户网站作为集成的虚拟社区,需要认清顾客偏好与客户价值主张;在价值提交方面要解决便利化与客户化。
三、新浪网的商业模式新浪网站的商业模式就是信息模式,主要通过大量免费的各类咨讯、大小热点新闻、服务去吸引大量的浏览者,形成固定的客户群,一直保持着很高的点击率与知名度,然后吸引各企业在新浪网站投放广告,通过新浪的广告推广自己的产品。
而新浪从此获得巨大的收益,远远超过它自身提供免费咨讯、新闻、服务的成本。
这造成了新浪可以盈利、企业可以提高知名度、浏览者可以获得免费服务的三赢局面。
新浪网公司收入的大部分来自网络广告与移动增值服务,小部分来自搜索及其她收费服务。
⏹客户积累(一)网站信息发布信息新闻发布包括国内外新闻、体育娱乐新闻、军事法治信息、金融信息、家电数码产品的信息、健康饮食家居育儿的信息、天气报告等。
特点就是成本非常大,因为它涉及了多个领域的信息还需要即时更新,需要大量的记者与管理人员。
而这些信息主要就是免费提供给浏览者的,所以基本上没有实质的收入就是一条亏损的收入流,但它可以赢取大量的点击率,因为信息的免费性,它蕴藏了大量的客户价值。
从价格与内容上传递价值,使客户获得满足(二)博客的经营与管理博客(BLOG)也就就是WEB LOG的缩写简单来说就就是网络日记。
新浪免费提供博客的注册。
不断扩大自己网站的领域,它的成本在于服务器空间的占用与博客内容上的监督与管理。
主要盈利方式在于为客户提供C2C交流学习的平台,而且吸引大量名人使用新浪的博客,在新浪的伯客上写日志与文章,利用这些名人效应去获取网站更多的点击率。
它通过价格、沟通、社区、内容等方式传递客户价值。
(三)新浪爱问与社区的经营新浪爱问类似于百度知道,专家门在线回答用户提出的问题。
用户之间也可以相互解答对方的问题,提问需要积分,这就刺激了用户回答问题的欲望。
这条收入流的主要成本在于爱问与社区的管理,专家的邀请等。
可以增加网站点击率,解决客户的问题,提高她们对网站的满意度忠诚度,社区也为拥有共同爱好的用户提供了一个可以互相交流的平台。
它通过在线社区价值,FAQ服务来传递客户价值。
⏹在线广告收入(一)广告分类弹出广告、声音广告、定向广告、全流量广告、横幅广告、擎天柱广告、按钮广告、文字链接、网上直播、互动广告、视频广告、通栏广告、流媒体按钮、流媒体移动图标、鼠标响应按钮、鼠标响应移动图标、全屏广告。
(二)广告收费方式:按效果付费(新浪采用ALLYES的系统,计算准确。
按最后的效果计算费用。
如按点击次数, 浏览量等)付费统计效果(通常用在大客户的新产品,购买SINA的高点击产品,如频道通栏,弹窗,合作栏目,流媒体<包括疯狂,感应与等待等形式>,浮标,ICAST,OOQA 广告条等)(三)广告收入广告覆盖网站上所有页面、所有模块,而且广告的内容与每个页面的专题息息相关,针对目标客户把客户感兴趣的产品广告投放在目标客户经常浏览的专题页面上。
广告的成本极低,利润非常大,企业就是否愿意在新浪投放广告在于新浪就是否一个多人点击的热门网站,而新浪大量的点击率使其广告收入非常可观。
增值服务收入另外新浪还提供大大小小的增值服务,向浏览者收取适当的费用。
(一)网络游戏新浪游戏的收入流盈利方式主要有两种。
一种就是游戏的虚拟货币IGAME米票;另一种就是与其她公司合作开设游戏专区。
虚拟货币的边际成本基本为零,有虚拟货币购买的服务与游戏道具成本也极低。
另一种开设游戏专区会增加新浪服务器的压力,但其合作伙伴有给予新浪一定的报酬,加上IGAME米票适用于这些大型的合作性网络游戏的付费。
新浪从而分摊了合作商的利益。
也可以获得游戏爱好者的点击率。
在传递客户价值方面,IGAME米票使用渠道方式传递,全国各报刊亭便利店都可以买到IGAME米票的冲值实物卡。
也提供在线冲值等业务同时使用虚拟货币的连通性传递客户价值(二)邮箱收费服务新浪邮箱就是免费的商品,VIP邮箱、企业邮箱与网站空间就是付费的商品,成本在于网络服务器空间的占用,盈利方式主要以收费商品所获得的利益为主。
企业邮箱与网站空间使用促销方式传递客户价值,邮箱使用沟通与连通性传递。
(三)电子商务新浪不就是一个B2C的电子商城,它的网上商城主要用于出租给商家,在新浪上出售商品,形式与掏宝网相似,其主要的盈利方式在于网上店位的出租,也依赖于高点击率的支持。
通过内容与连通性来传递客户价值,但商品的点击率不高,盈利能力应该一般。
(四)新浪搜索查博士(已由新浪爱问取代)新浪查博士就是一个搜索引擎,这个收入流的盈利在于竞价排名推广费等服务收取的费用。
这种收入流的特点与广告非常相似,都就是依靠于高点击率的网站。
相对于新浪的广告,查博士的推广还有待进步,盈利能力还不足。
它可以为企业设计搜索词,将用户最热门的搜索词记录下来,通过为顾客提供计算数据来传递客户价值。
(五)新浪手机铃声、彩铃下载这就是一条新浪无线服务的收入流,盈利方式主要通过手机获取铃声所付费用,特点在于付费方式方便快捷,而且一个铃声也就几毛钱,价格容易被用户接受。
它通过渠道与价格来传递客户价值。
(六)新浪宽频在线TV新浪宽频在线TV主要为用户提供免费快速的数字电视视频。
其收入流的成本在于占用带宽,盈利方式就是与各大电视台形成合作伙伴,相互推广。
达到双方各在对方媒体上做广告吸引点击率、收视率与知名度。
它主要通过产品与价格来传递客户价值。
微博对新浪商业模式的影响(一)微博研发投入新浪一季度净利下滑明显,为1153万美元,相较去年同期与上季度均有明显下降。
净利变动的来自两方面,首先就是一季度总收入下滑,但收入成本并无变化;其次就是新浪经营费用方面支出明显,根据财报的详细信息显示,新浪为微博在研发与营销方面投入了较大成本,新浪发力微博,短期内的支出将使企业净利下滑,但这就是为长期的市场前景进行的必要准备。
(二)微博渐成核心功能根据艾瑞iUserTracker监测数据显示,2010、1-2011、3月新浪总体浏览时长大幅上涨,且其主要贡献来自新浪微博。
艾瑞分析认为,微博在新浪总流量中占比接近一半,并有继续扩大的趋势,微博展现的用户增长潜力与黏性使得微博作为一种平台性社交性媒体的价值被市场瞧好,但流量向营收的转变依然需要一个长期的努力过程。
短期瞧,新浪需要开始在广告、第三方应用方面进行尝试与突破;长期瞧,关于微博平台的战略性布局需要启动。
参考文献:1、罗怡懈、高青霞微博的特性及其商业模式初探 20112、余伟萍、周锐、罗梁军中国门户网站商业模式剖析 20033、周敏新浪公司的商业模式研究 20054.李西远互联网门户网站的商业模式与价值冲突分析 20045、李西远互联网门户网站的商业模式初探 2004(部分资料来自百度百科、百度文库、艾瑞网)。