碧桂园营销模式及拓客策略
碧桂园营销解读-四位一体方程式解
✓ 活动费用：46万元整；线上、线下回馈媒体资 源合计约152万元，回馈资源比1:3.31
40
第四章 复合型案例分析
• 十里银滩案例
章节
Section
41
41
1、截止5月31日销售6.1 亿，与全年目标相差遥远？
3、目标市场客户经过前 两年的“洗客”，貌似需 求殆尽？
市场空白点，力主项目主打低总价洋房和别墅，最终规划别墅以98-240为主（其中联排别墅98-144平米，双拼别墅
171-240 ），洋房以55-115为主；
竞争对 手楼盘
华银天 鹅湖
一渡新 新小镇
一渡龙 湾
项目效果图
主力产品及购买人群数据
主力产品：60-160平洋房，160-450平别墅 n成交客户主要来源地：北京西部城区，以海淀及丰台为主，朝阳区为辅 n成交客户看中：天鹅湖环境、山体坡地，产品总价 n成交客户以企业职工、大学教师、高级白领及私营业主；
有开创性的形象。《纽约时报》评论说："马 斯洛心理学是人类了解自己过程中的 一块里程碑"。还有人这样评价他："正是由于马斯洛
的存在，做人才被看成是一件有希望的好事情。在这个纷 乱动荡的世界里，他看到了光明与前途，他把这一切与我 们一起分享。"的确，弗洛伊德为我们提供了心理学病态的 一半，而马斯洛则将健康的那一半补充完整。
主要竞品未能享受该学区配套。
l 现场签约，六安市长等政府领导亲临见证。 l 近二十家主流媒体出席，密集炒作，制作市场话题；
英伦
区位 商业街
潜力
精装 洋房
城北
淠河 小学
品质
星会所级
碧桂园全员营销方案中的客户分析和用户画像
碧桂园全员营销方案中的客户分析和用户画像随着市场竞争的日益激烈，企业的营销策略变得愈发重要。
碧桂园作为中国知名房地产开发商，通过全员营销方案积极应对市场挑战，从中可以看出其对客户分析和用户画像的重视。
本文将从客户分析和用户画像两个方面来探讨碧桂园全员营销方案的优势和有效性。
一、客户分析客户分析是指通过对潜在客户或现有客户的行为、需求、消费习惯等信息进行系统性研究和分析，以便企业能更好地了解和满足客户的需求。
在碧桂园全员营销方案中，客户分析是关键步骤之一。
首先，基于多渠道数据收集。
碧桂园通过对线上线下渠道的数据进行收集和整合，获得了大量的客户信息和行为数据。
比如通过线上渠道收集到的客户访问记录、搜索关键词、点击行为等数据，以及通过线下渠道收集到的客户咨询、购房意向等信息。
这些数据为企业客户分析提供了丰富的原始材料。
其次，采用细分分析方法。
在客户分析过程中，碧桂园将客户进行细分，根据不同的特征和需求将其划分为不同的群体。
比如按照购房意向强度、购房预算、购房目的等维度进行细分。
这种细分分析的方法，可以使企业更加准确地了解客户的需求，有针对性地提供产品和服务。
最后，利用数据挖掘和机器学习等技术。
碧桂园充分利用现代信息技术手段，如数据挖掘和机器学习等，对客户数据进行深入挖掘和分析。
通过对大数据的处理和分析，可以发现隐藏在数据背后的规律和趋势，为企业的决策提供科学依据。
二、用户画像用户画像是指通过对用户的特征、兴趣爱好、消费行为、社交关系等多方面信息进行综合整理和分析，从而形成用户的全貌。
在碧桂园全员营销方案中，用户画像起到了重要的作用。
首先，通过用户画像可以更好地了解目标用户。
通过对用户画像的综合分析，碧桂园可以得知目标用户的基本信息、生活习惯、喜好等。
这些信息有助于企业更准确地把握目标用户的需求和心理，为其提供个性化的产品和服务。
其次，用户画像为企业提供了精准营销的依据。
通过对用户画像的细致分析，碧桂园可以确定目标用户群体的特征和共同点，从而有针对性地进行精准营销。
碧桂园+客户拓展和活动管理
一些要求，例如对方能否提供礼品作为抽奖， 能否承担一部份的费用等，这样可适当地降低 活动的成本。
2.2拓展活动的内容
开展活动前，把活动作为系列来包装。因为活 动与活动之间是没有连贯性的，而且活动的形式会 经常重复，这种特点会减少活动的新闻点。
所以，打造系列活动的品牌有其必要性。一方 面可以增加活动的新闻点，另一方面，如能坚持长 期打造系列活动品牌，可使该品牌形成一种社会的 影响力，不断的积累客户、社会关注度和品牌合作 商，当积累到一定的高度后，该品牌本身就可以吸 引合作方的关注，对于持续举办活动有很大的帮助。 同时，这也有利于在推广前期，缺乏项目新闻点， 但又要持续曝光项目信息的项目有更大的帮助。
特别注意非主流媒体、杂志、小报等，这类 媒体有一定的资源，但是由于宣传面的局限性， 使他们的投放量偏少，故此与其治谈时重点突 出活动或者看房团的合作。
如山湖城案例
跨地区媒体合作: 由于现在媒体间的竞争很激烈，为了争取
投放或者拓展渠道创收，乐于进行客户渠道的 跨地区拓展合作。例如，由异地媒体宣传和组 织看房团，我司承担少量费用，但如果看房团 中有客户有意向购买我司产品，我司需针对该 批客户给予一定的折扣优惠。客户若要享受优 惠则需要购买该媒体提供的折扣卡，媒体以此 从中获利。这种合作方式对于媒体而言必须要 有成交才有收益，而有成交正是我司希望获得 的结果。
案例:天津碧桂园推介会剪片。
2.3注意事项
A) 拜访前，收集社会资源、制定拜访计划 B) 拓展区域采取先近后远、先大后小的方式 C) 每次拜访均输出有意向合作线下活动的信息 D)建立客户数据资源库
拜访前，收集社会资源、制定拜访计 划
• 收集媒体、代理公司、活动公司、广告公司、合
碧桂园营销策略
碧桂园营销策略碧桂园是中国领先的房地产开发商，以其优质房产项目和创新的营销策略而著名。
以下是碧桂园的营销策略：1. 品牌建设：碧桂园通过广告、宣传和赞助等方式增强品牌知名度。
公司通过参加房地产展览会、电视广告和社交媒体推广等方式，展示其高品质的房地产项目，吸引潜在买家。
2. 多元化的产品线：碧桂园的产品线包括住宅房产、商业地产、酒店和度假村等。
通过提供多元化的产品线，碧桂园能够吸引不同类型的买家，满足他们不同的需求。
3. 优质服务：碧桂园致力于为客户提供优质的服务。
公司在项目售前、售中和售后都有专职人员提供全程服务，包括帮助客户选择适合的房产、提供贷款咨询和解答客户的疑问等。
4. 消费者互动：碧桂园通过消费者互动活动来与客户建立良好的关系。
例如，组织客户见面会和购房咨询会，并为客户提供参观楼盘的机会，以使客户更好地了解产品的优势。
5. 社交媒体推广：碧桂园利用社交媒体平台，如微信、微博和抖音等，与潜在买家进行互动。
公司通过发布有关房地产市场和购房技巧的内容，吸引用户的注意并提高品牌知名度。
6. 促销活动：碧桂园经常举办促销活动来吸引买家。
例如，在特定时间段内推出优惠方案，如降价、赠品或分期付款等，以吸引更多的潜在买家。
7. 地产培训：碧桂园为其销售团队提供定期的培训和教育，以提高销售技巧和客户服务水平。
公司采用激励措施，如提供奖金和提升机会，以激励销售人员提供优质的服务并取得良好的销售业绩。
总之，碧桂园通过品牌建设、多元化的产品线和优质的服务，吸引潜在买家并建立良好的客户关系。
通过采用社交媒体推广和促销活动等手段，进一步提高品牌知名度并吸引更多的潜在买家。
同时，通过为销售团队提供培训和激励措施，提高销售业绩。
碧桂园营销方案
快速走量
快速推销
促进成交
8
深挖渠道，积极扩展客户资源
保证到访 量 派单大量 派发 组织看房 团
9
SW0T分析
优势（S）
快速开发，快速销售。 其在三、四线城市快 速开发大型住宅社区 具备较强的竞争力。
•
威胁（T）
民营房地产公司的高 度扩张，削弱了碧桂 园的竞争优势，对其 未来增长构成有力威 胁。 随着国家最新出台的一 国许多一线大城市房价 也由原来的急切想买到 房的心态转到了观望态 度。
二、目标市场 定位 三、目标客户 群体 四、消费者分 析
先
中
后6ຫໍສະໝຸດ 推广方法投放媒体常换常新 单击添加
吸引客户
投放媒体选择多样话，投放 频次和版次力度大，强销期 每天均有媒体投放，保证各 项目曝光率
销售信息及促销优惠信息常 换常新，用低价及大力度优 惠吸引客户关注。
7
低价策略，灵活推销
市场
快速推销
低价策略 短蓄客 销定客户
碧桂园公关形式与营销方案
队员：戴小玲 林修平
姚阿娜 黄明杰
郭小艺 黄晓玲
徐萍萍 吴芸香
俞秀平 赵臻 何伟
1
公关定义
公共关系活动策划是实现公司形象塑造、品 牌形象建立的良好手段，是一项有计划、有目 的地组织社会目标人群共同参与的活动。
公关对企业的好处
树立良好的社会公众形象 丰富品牌内涵，强化品牌人格化形象
劣势（W）
•
物业发展较快，以及 造价偏低，可能导致 碧桂园开发的物业存 在质量隐患。
•
机会（O）
房价的快速上升，是 低价销售的碧桂园的 价格优势得以凸显。
10
碧桂园三明楼盘被指涉虚假宣传 业主欲退百万认购 款
碧桂园营销项目策划书3篇
碧桂园营销项目策划书3篇篇一碧桂园营销项目策划书一、项目背景随着房地产市场的不断发展和竞争的加剧，碧桂园作为知名的房地产开发商，需要制定有效的营销策略来提升项目的知名度和销售业绩。
本项目位于[具体位置]，具有独特的地理优势和产品特点。
二、目标市场分析（一）目标客户群体主要包括改善型需求客户、刚需客户以及投资型客户。
（二）客户需求特点注重房屋品质、社区环境、配套设施以及物业服务等。
三、项目优势与卖点（一）品牌优势碧桂园的良好品牌形象和口碑。
（二）产品优势高品质的建筑质量、多样化的户型设计。
（三）配套优势完善的社区配套设施，如商业、教育、休闲等。
四、营销目标（一）短期目标在[具体时间段]内达到[具体销售套数或金额]的销售业绩。
（二）长期目标提升项目的市场占有率和品牌知名度。
五、营销策略（一）广告宣传利用线上线下多种渠道进行广告投放，包括报纸、杂志、网站、社交媒体等。
（二）活动营销举办开盘活动、促销活动、业主联谊会等，吸引客户关注。
（三）渠道拓展与房产中介合作，拓展销售渠道。
（四）体验营销打造样板房和展示区，让客户亲身体验项目的优势。
六、销售策略（一）定价策略根据市场情况和项目优势，制定合理的价格体系。
（二）促销策略推出购房优惠、折扣等促销活动。
（三）销售团队培训提升销售团队的专业素质和服务水平。
七、推广计划（一）前期宣传在项目启动前进行预热宣传，提高项目的知名度。
（二）集中推广期加大广告投放和活动力度，吸引客户购买。
（三）持续推广期保持一定的宣传力度，巩固项目的市场地位。
八、预算分配（一）广告宣传费用[具体金额]。
（二）活动费用[具体金额]。
（三）渠道拓展费用[具体金额]。
（四）其他费用[具体金额]。
九、效果评估（一）定期评估销售业绩和市场反馈。
（二）根据评估结果及时调整营销策略和推广计划。
篇二《碧桂园营销项目策划书》一、项目背景碧桂园作为知名的房地产开发商，拥有高品质的住宅项目。
本项目旨在通过精心策划的营销活动，提升项目的知名度和销售量，打造独特的品牌形象。
碧桂园拓客8大战术(案例分享)
碧桂园拓客8大战术拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐。
碧桂园8大拓客战术，快狠准，你懂的。
一、拓客工作开展的策略及组织1.拓客策略根据项目定位、产品类型,锁定目标客户群;根据客户群的特性、分布区域及行业，制定拓客策略。
2.编制详细客户地图(1)城市调研宏观概况：城市经济的支柱产业、经济结构、商业类型、人脉资源构成等。
微观概况：各区域商家、企业数量，各群体客户类型、规模等。
(2)客户地图具体到每个区域、每个行业，具体数量、位置、规模等信息，拓客计划方可准确开展。
根据客户地图的详尽描绘，清楚的分析出，市场中符合项目定位的客户容量。
(3)案例分享——塘厦三盘a.大企业拜访(主要是企业法人方面)整合商家资源，项目配套资源，制定不同级别的拓客套餐。
全镇共有企业413家，已经完成拜访超过270家;最大贡献是人脉拓展公关,以顺利接洽超过160家大企业的法人完成推荐工作。
b.私营企业拜访(主要针对小型私营业主、商家等等)制作战略合作PPT、项目拓展PPT进行洽谈，洽谈重点是发掘其拥有的自身客户资源，项目介绍及展点植入的洽谈;已洽谈私营企业868家，举办现场活动19场。
c.机关企事业拜访(主要针对公务员、银行、医疗、教育、村委等)通过项目部、财务部、采购部、下游合作单位搭建拓展平台。
金融机构71家，已完成66家;医院10家，已完成8家;教育机构41家，完成29家;村委26个，完成17个。
3.人脉资源拓展(1)关键核心寻找到最容易接触有钱人的人和渠道清晰了解渠道的种类、数量!(2)人脉资源类型本身是有钱人：政府高官、企业主、外企高管。
能接触到有钱人：豪车4S店销售、高档食府部长、银行大客户经理、竞品楼盘销售。
高端商业平台：商业资源、VIP客户资源。
高端社区拓展：高端小区、政府大院等。
(4)案例分享——禅城城市花园如仅针对有钱人开展拓客，忽略其他渠道的开拓，则导致拓客效果有限。
碧桂园渠道拓客营销专题
高端商业、社区——商业资源、VIP客户资源、高端
小区、政府大院
特别注意
拜访前
拓展区域
收集社会资源 深度的市场调查 制定拜访计划
近后远 先大后小
先
每次拜访 要输出有意向合作
建立 客户
线下活劢
的信息
资源库
佛山禅城区城市花园
营销经理、总监带礼品亲自上门拜访 黄釐业主 整合美容资源，赠送免费VIP体验券
长期稳定的、
可源源丌断输送客 源的 。挖掘 意向客户，幵达至 成交。
良性关系
通过圈层关系，开 拓渠道资源：引发 整个圈层的关注不 认同，从而带劢销 售，幵从中挖掘
渠道
可长期合作的
渠道资源。
项目定位
货量结构产品类型、货量、货值等
目标市场锁定目标客户群
客户的分析通过客户群的特性、分布区域、行业制定拓客策略。
（大吃小拓展 竞争，年轻的
强化岛外发劢 （筹建韩国部，
辐射周边区域，
同时进驻全国112 个城市，300个展 厅）
狼性团队）
为各区域制定对应的拓展城市，各区域建立多个以人为 单位的“尖刀队”进行指定区域的拓展渗透。
针 两个二级站点，站点配备2个销售、兼职4-8个。
青岛·十里金滩
首个北方旅游地产项目
没有水土丌服，幵创销售奇迹！
忽悠？！销售奇迹！！ 丌可思议！！
移花接木
烟台项目变成青岛东
碧桂园的广告词“青岛最美原生海湾”“青岛东中国度假刚需”“约45分钟达青岛市区”
烟台海阳，距离青岛还有一百多公里
太坑人，45分钟车程实际要跑2小时 网友调侃关亍“青岛东” “我在青岛，我在北京南！” “我在青岛，我在美国西！”
21年的旅游地产与家
碧桂园活动策划方案
碧桂园活动策划方案一、活动背景碧桂园是中国知名的房地产开发商，以打造宜居生活的社区和住宅为主要业务。
为了加强与客户的互动，提升品牌形象和影响力，增强社区及住宅的吸引力和竞争力，我们计划策划一系列的活动，以吸引目标客户和社区居民的参与，为他们带来愉快的体验和感受。
二、活动目标1. 提升品牌知名度和影响力：通过活动的策划和实施，增加品牌知名度和影响力，扩大品牌影响范围。
2. 吸引目标客户和社区居民的关注：通过活动的吸引力，增加目标客户和社区居民的关注度。
3. 提升社区及住宅的吸引力和竞争力：通过活动的推广，提升社区及住宅的吸引力和竞争力，增加销售和租赁业务。
三、活动内容1. 群众性户外体育赛事：举办群众性户外体育赛事，如篮球赛、足球赛等，吸引社区居民积极参与，提升社区活动氛围。
2. 社区文艺演出：举办社区文艺演出活动，如音乐会、舞蹈表演等，为社区居民提供丰富多彩的文艺娱乐活动。
3. 环保公益活动：举办环保公益活动，如植树活动、垃圾分类宣传等，通过实际行动传递环保理念，提升社区居民的环保意识。
4. 亲子互动活动：举办亲子互动活动，如亲子游乐园、亲子手工制作等，为家庭提供共同的亲子互动体验。
5. 领英讲座活动：举办领英讲座活动，邀请行业专家或知名人士分享经验和知识，提升社区居民的职业素养和综合素质。
6. 家居美食节：举办家居美食节活动，邀请知名厨师进行现场烹饪和美食展示，为社区居民提供精美美食的品尝体验。
7. 中华传统文化体验活动：加强中华传统文化的传承，举办中国书法、中国画、传统茶道等活动，提升社区居民的文化素养。
四、活动地点活动地点主要选择在碧桂园的社区和住宅区内进行，如社区活动广场、住宅花园等场所，以方便社区居民的参与和观察。
五、活动时间活动时间主要选择在周末或节假日，为社区居民提供充足的休闲时间，方便他们参与和体验。
六、活动推广1. 线上推广：通过社交媒体、官方网站、电子邮件等渠道，发布活动资讯和内容，吸引目标客户和社区居民的关注和参与。
碧桂园翡翠城营销策划方案
碧桂园翡翠城营销策划方案一、市场概况碧桂园翡翠城作为一座高品质住宅楼盘，位于城市的繁华地段，具备得天独厚的优势。
该楼盘的产品特点是环境优美、配套设施完善、居住舒适等。
针对目标市场为中高收入人群，以居住需求为主要驱动力。
二、目标市场分析1. 人口结构：目标市场主要为中高收入家庭，他们的经济实力较强，更加注重生活品质。
2. 资金来源：目标市场的买房资金来源主要有以下几个方面：首付款、贷款、家庭积蓄、投资移民等。
3. 购房意向：目标市场较为注重房屋的品质和舒适度，同时也会考虑购房地点的便利性、配套设施和环境优美等因素。
4. 竞争对手分析：在目标市场中，已经存在一些类似的高品质住宅楼盘，如翡翠湾、碧桂园湖景花园等。
我们需要从产品特色和差异化方面与竞争对手进行较为明显的区分。
三、销售目标确定1. 销售数量目标：总共销售1000套住宅房源。
2. 销售时间目标：完成销售目标的时间为24个月。
四、核心竞争力1. 环境优美：碧桂园翡翠城拥有得天独厚的环境资源，周边绿地面积较大，空气质量较好，让居民能够享受到宜居的生活环境。
2. 配套设施：碧桂园翡翠城配套设施完善，包括购物中心、儿童乐园、社区图书馆、健身房等，满足居民的各种需求。
3. 居住舒适：碧桂园翡翠城注重居住舒适度，采用高品质建材和设计，打造精致舒适的居住环境。
4. 价格优势：相比竞争对手，碧桂园翡翠城的价格相对较低，具备一定的价格优势。
五、市场营销策略1. 定位策略：将碧桂园翡翠城定位为高品质住宅楼盘，注重环境质量和舒适度，追求居住品质的人群。
2. 市场推广策略：(1) 广告宣传：通过在电视、广播、报纸、杂志等媒体上投放广告，向目标市场传递产品信息和价值。
(2) 线下推广：在目标城市的商业区、学校周边设立展示中心，利用样板房等手段吸引潜在客户。
(3) 社交媒体推广：利用微信、微博、QQ空间等社交媒体平台，开展线上推广活动，提高品牌知名度和产品曝光度。
(4) 参展展览：参加相关展览会，与潜在客户进行面对面的沟通和交流，提高品牌知名度和产品认可度。
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HK2007
4
3
碧桂园的故事
败走华容道
兴安盟碧桂园
碧桂园十里银滩
4000套/日
兰州、沈阳碧桂园 目标：1280亿元
各50亿元
目前411亿元
2008
2011
2011
2013
2013
2014
南京凤凰城
1800套/日
青岛十里金滩
4800套
马来西亚金海湾
9000套 70亿元
4
碧桂园的故事
22年 逾100座城 约200项目 逾600,000业主
7月：开盘当日名车试乘试驾。
13
历练于南京凤凰城
开展1578行动，目标达到30000组客户
14
成熟于十里银滩
盛况空前：15天，200个社区，500台大巴，拓客20000人
现场情况
15
客户拓展的核心战略价值
增加客户数目
拓展客源
挖掘圈内资源
16
如何达到拓展客源的目标
终极目标
增加销售渠道，开拓资源，实现销售目标！
拓客更有利于项目的推广与营销 拓客的综合素质与能力高于传统销售 全国多家知名大开发商都在使用拓客 拓客的数量在不断增长
21
拓客出现的根源
弱势市场是出现拓客的根源
拓客的出现，，一般都是出现在半成熟市 场的弱市阶段。
拓客的出现，也反向印证了房地产市场正 在走向成熟。
拓客用于传统销售手段失灵，需 要新的销售手段作为补充。
25
资第源二拓：展客的户战拓略展意的义战略目的
资源拓展的价值
引导社会人群（高 端）舆论方向
通过与社会圈层建立良性关系， 借助其影响力在圈层中引发口 碑传播。
通过拓客，开拓渠 道资源
引发整个圈层的关注与认同，从 而带动销售，并从中挖掘可长期 合作的渠道资源。
26
第五部分：
客户拓展的核心战术
27
拓第客二工：作客开户展拓策展略的及战数略据目调的研
碧桂园营销模式及拓客应用
2014年6月07日 主讲人：Jakey
1
第一部分：
碧桂园的故事
2
碧桂园的故事
接管碧桂园花园 1992
1994
王志纲《可怕的顺德人》 《给你一个五星级的家》 《IB国际学校》
华南碧桂园
1996
开盘热销4亿元
2002 假日半岛 4+3度假，白菜别墅
碧桂园 香港上市 2007.
市场瞬息万变
当前经济环境低迷
竞争日趋加剧
传统的坐销模式 已经接近淘汰
拓客
把销售完全依赖于策划 无法达到销售目的
开拓新的拓展方法，并且通过主动走出去，去行销、拓客！
17
拓展客源的营销手段
•一个星期有七个星期天 •全年都是销售旺季 •被动销售变主动销售
18
拓客与传统销售的区别
走出售楼处的销售人员
区别于传统的销售 但同时具备传统销售的基本特点
食
高档食府
红酒庄、雪茄吧
高端娱乐场所
36
拓第客二的：形客式户拓展的战略目的
7
第二部分：
杨国强的故事
牵牛篇—视频 许愿篇—视频
8
第二部分：客户拓展的战略目的
多、快、好、省9源自第三部分：碧桂园式拓展核心篇
10
目前正遇到的瓶颈
目标 碧桂园把拓客作为一个全新有效的营销模式
客户来电来访越 有购买条件的准 线上推广效果越
来越少
客户越来越难找
来越小
竞争对手越 来越多
成本越来越低,营 销费率越来越少
十里银滩—东莞区域拓客地图
30
编第制二详：细客客户户拓地展图的战略目的
南京凤凰城—拓客地图
31
编第制二详：细客客户户拓地展图的战略目的
兰州碧桂园—拓客地图
32
编第制二详：细客客户户拓地展图的战略目的
凤凰城拓客地图—地图
33
编第制二详：细客客户户拓地展图的战略目的
十里银滩—成交客户地图
34
根第据二客：户客行户业拓拓展客的战略目的
媒体与网络 黄金业主
医疗机构
政府、企事业单位
客户在哪里？
大中专院校、幼教、 培训机构
各种超市及大 卖场
汽车4S店
行业展会
35
根第据二客：户客行户业拓拓展客的战略目的
住
高端住宅区 政府大院 高档公寓
行
高档车行客户 豪宅区周边洗车店 私人飞机、劳斯莱斯
高档美容会所；
衣
名牌服装展；
运动衫、工衣
对客户是上门服务，度身服务的 一种形式。
22
第四部分：
客户拓展的战略意义
23
拓客的目标
客户拓展
挖掘意向客户，并达至成交
拓客目标
资源拓展
开拓社会资源为我项目所用
24
客第户二拓：展客的户战拓略展意的义战略目的
客户拓展的价值
建立稳固的、有效 的客户渠道
挖掘潜在客户，寻 找到意向客户
达到增加客户的最 终目标
主要通过媒体、杂志、网络及通讯手段进行推广
企业政府网站、大众网络媒体
平面媒体宣传
报纸媒体、杂志媒体
网络宣传
企、户外媒体
产品推广 形式
其它媒体宣传
通讯手段宣传 企业微博、微信、QQ群
29
编第制二详：细客客户户拓地展图的战略目的
5
碧第桂二园部的分故：事客户拓展的战略目的
碧桂园开发模 式 “三招”
6
小结
城市开发主要包括郊区造城、规模造城及产业围城
郊区造城
低价、量大、弹性政策
城市开发
规模造城
策略
源自祈福新村 华南五虎模式 （开 发、酒店、学校、物业）
产业围城
建筑（腾跃），设计 （博意）、智能化（碧 日）、水泥、巴士、小卖 部、管桩-机电，家居-物 业、自建销售系统
策略 •根据项目定位、产品类型,锁定目标客户群 •根据客户群的特性、分布区域及行业，制定拓客策略。
数据调研 宏观概况：城市经济的支柱产业、经济结构、商业类型、 人脉资源构成等 微观概况：区域超市商家、纳税大企业数量，银行、电影 院、高校、医院、4S店各群体客户类型、规模等。
28
拓第客二工：作客开户展拓的展资的源战获略取目途的径
区别
具有综合能力，既是营销又是销售 具备强大的资源整合能力
19
对拓客认识的误区
拓客认识的误区
没钱推广的才做拓客 拓客会把项目的形象做差 拓客就是扫楼派单大扫荡 拓客费力效果太差
20
正确认识拓客
拓客认识的误区
拓客的正确认识
没钱推广的才做拓客 拓客会把项目的形象做差 拓客就是扫楼派单大扫荡 拓客费力效果太差
11
杨国强语录
该花钱的地方就要花
不该花钱
的地方一分 都不准花！
12
拓客源于天津碧桂园
天津碧桂园拓客系列活动汇总
2009年
9月 ：凤凰之约之--敬爱感师； 11月：凤凰之约--奇趣采摘体验、红酒品鉴、钓鱼大赛； 12月：凤凰之约---圣诞灿烂晚会、宝宝摄影大赛；
2010年
1月 ：凤凰之约--养生食疗讲座、新春相声喜乐会；