某地产营销模式及拓客策略
地产销售拓客工作计划
地产销售拓客工作计划一、计划背景和目标随着城市化进程的加快和人民收入水平的提高，我国地产市场迅速发展。
然而，市场竞争激烈，不同地产开发商争夺有限的客户资源。
因此，为了更好地拓展地产销售业务并实现销售目标，我们需要制定一个有效的拓客工作计划。
本工作计划的目标如下：1. 建立稳定的客户资源库，以支持销售业绩的增长；2. 提高客户满意度，并增加客户复购率；3. 创建品牌影响力，增加市场知名度；4. 树立专业的销售形象，增强公司竞争力。
二、客户群体筛选和分类1. 根据公司定位和产品特点，确定适合的目标客户群体。
例如，大型购物中心和商务楼宇适合中高收入人群；家庭式住宅适合中等收入家庭。
2. 进一步细分目标客户群体，按照性别、年龄、收入、购房需求等因素，以便更精准地制定销售策略。
例如，对于家庭式住宅，可将客户细分为首次置业客户、升级客户和投资客户。
三、客户资源获取渠道1. 网络渠道：通过互联网平台如房产网站、社交媒体等，发布公司以及项目相关信息，吸引潜在客户进一步咨询和了解。
2. 线下渠道：利用项目开发中的销售中心、展示样板房等场所，吸引顾客到场参观并提供相关资讯。
3. 合作渠道：与房地产经纪人、商业合作伙伴建立合作关系，共同拓展客户资源。
四、客户信息管理和维护1. 细化客户信息管理系统，整理和记录每一位客户的联系方式、需求及购房计划等。
2. 建立客户跟进机制，及时回复客户的咨询和解决问题，为客户提供优质的售前和售后服务。
3. 定期向客户提供最新的市场动态和项目信息，增加客户的参与感和信任感。
五、提高客户满意度和复购率1. 提供个性化定制服务，针对不同客户需求给予相应的解决方案。
2. 定期组织客户活动，如开盘日、购房咨询会等，以增加客户互动和建立良好的客户关系。
3. 建立售后服务团队，关注客户的需求和反馈，主动解决问题，提高售后满意度。
六、增加市场知名度和品牌影响力1. 通过市场营销活动，如媒体推广、广告投放等方式，宣传公司品牌和项目亮点。
房地产拓客方案
房地产拓客方案一、项目背景随着我国经济的持续增长和城市化进程的加速，房地产市场交易日趋活跃。
然而，在竞争激烈的市场环境下，房地产企业如何吸引潜在客户，提高销售业绩，成为了当务之急。
本文将为您详细阐述一套内容丰富、实战性强的房地产拓客方案。
二、拓客目标1. 提高项目知名度，扩大品牌影响力；2. 吸引潜在客户，增加意向客户数量；3. 提高转化率，实现销售目标；4. 建立良好的客户关系，提高客户满意度。
三、拓客策略1. 精准定位（1）明确目标客户群体：根据项目特点，确定目标客户的地域、年龄、收入、职业等特征，有针对性地进行拓客。
（2）分析客户需求：深入了解客户的需求，如购房目的、户型、价格、地理位置等，为客户提供符合其需求的房源。
2. 营销推广（1）线上营销① 搜索引擎优化（SEO）：优化项目网站关键词，提高搜索引擎排名，增加曝光率。
② 社交媒体推广：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，发布项目动态、优惠信息等，吸引潜在客户关注。
③ 网络广告：在各大门户网站、房地产平台投放广告，提高项目知名度。
④ 合作营销：与电商平台、旅游网站等合作，开展联合营销活动，扩大品牌影响力。
（2）线下营销① 举办开盘活动：邀请目标客户参加开盘活动，现场展示项目优势，吸引客户购房。
② 举办主题活动：组织亲子活动、房产讲座等，增加客户粘性，提高客户满意度。
③ 户外广告：在交通要道、商圈等地投放户外广告，提高项目知名度。
④ 口碑营销：邀请名人、专家代言，树立项目品牌形象。
3. 客户关系管理（1）建立客户档案：详细记录客户的基本信息、购房需求等，为后续跟进提供依据。
（2）定期跟进：通过电话、短信、微信等方式，与客户保持联系，了解客户需求，提供专业建议。
（3）客户关怀：在重要节日、客户生日等时间节点，发送祝福短信或礼品，增进与客户的感情。
（4）客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，了解客户需求和意见建议，不断优化服务。
4. 团队建设与培训（1）选拔优秀人才：选拔具备房地产销售经验、沟通能力强的销售团队。
地产营销策划拓客方案
地产营销策划拓客方案一、前言随着城市化进程的加快，地产市场竞争越来越激烈。
如何寻找并吸引潜在客户成为地产企业在市场上立足的重要一环。
本文将针对地产营销策划拓客方案进行详细探讨，帮助地产企业拓展客户群体，增加销售额。
二、市场分析1. 市场需求分析通过调研和市场观察，可以发现当前地产市场需求涵盖住房、商业地产和办公楼等，其中住房市场的需求最为广泛。
不同人群对住房的需求各异，根据人口结构和消费能力确定市场细分。
2. 竞争分析地产市场竞争激烈，市场上已经存在许多知名的房地产企业。
在这种竞争环境下，企业需要具有独特的竞争优势，通过差异化的市场定位来区分自己。
三、目标客户1. 目标群体划分根据市场需求和竞争状况，确定目标客户群体。
例如，首次置业人群、改善型人群、投资客群等。
2. 人口统计数据通过分析人口统计数据，了解目标客户群体的特征和数量。
例如，年龄段、职业、收入水平等。
四、营销策略1. 品牌定位确定企业品牌定位是营销策略的核心。
区分自己的品牌，并建立品牌的独特形象和竞争优势。
例如，打造绿色环保、高品质的住宅品牌形象。
2. 营销渠道选择适合目标客户群体的营销渠道，如线上、线下营销渠道的组合。
线上渠道可以采用互联网广告、手机APP等在线推广方式。
线下渠道可以通过开展展览会、派发传单等方式吸引客户。
3. 市场宣传通过有针对性的市场宣传，提升企业知名度和形象。
可以通过开展宣传活动、发布企业新闻、邀请媒体报道等方式进行宣传。
4. 社交媒体推广利用社交媒体平台进行推广，如微信、微博等。
可以通过发布有价值的内容吸引用户关注，并与用户进行互动。
5. 优惠政策设置合适的优惠政策，吸引潜在客户购房。
例如，按揭贷款优惠、首付款减免等。
6. 推荐奖励建立客户推荐奖励机制，鼓励现有客户推荐新客户购房。
例如，给予推荐人一定的奖励或折扣。
五、营销活动策划1. 主题推广活动根据企业品牌和目标客户需求，策划有创意的主题推广活动。
例如，春节购房举办拜年会，为购房者提供额外福利，吸引顾客购买。
房地产拓客思路分享
房地产拓客思路分享随着房地产市场的竞争日益激烈，拓展客户群体成为房地产行业的重要课题。
本文将分享一些房地产拓客的思路和策略，以帮助房地产企业在市场中脱颖而出。
一、优化线上渠道在互联网时代，线上渠道成为房地产拓客的重要途径。
房地产企业应该重视打造易用、优质的线上平台，以吸引更多的潜在客户。
建立精美的企业网站和移动应用程序，提供详尽的项目介绍、户型图纸以及周边配套设施等信息，方便客户进行全方位的了解和比较。
同时，通过SEO（搜索引擎优化）和SEM（搜索引擎营销）等手段提高企业在搜索引擎中的排名，增加曝光度，进一步吸引潜在客户。
二、精准营销房地产企业应该注重市场调研和数据分析，深入了解目标客户的需求和喜好，以制定精准的营销策略。
通过人口普查和数据分析工具，如人口统计学、社交媒体分析等，确定目标客户的年龄、收入、职业等信息，以便更好地针对潜在客户进行定位。
可通过多种渠道发布定向广告，包括社交媒体广告、搜索引擎广告、电视和广播广告等，以提高品牌知名度和市场曝光度。
三、营造口碑房地产企业的声誉和口碑对于拓展客户群体至关重要。
企业应该通过提供高品质的产品和服务来赢得客户的口碑。
提供优质的售前售后服务，积极回应客户的问题和反馈，建立良好的客户关系。
同时，企业应该注重社会责任，积极参与公益事业，提高企业形象，为自身赢得更多的认可和信任。
四、拓展合作伙伴关系与相关行业建立合作伙伴关系，可以为房地产企业带来更广阔的客户群体。
例如，与装修公司、金融机构、建筑公司等合作，提供综合性的服务解决方案，吸引更多的客户。
此外，与地产中介机构和房地产经纪人建立紧密合作关系，互相推荐客户，共同拓展市场。
五、线下推广虽然线上渠道非常重要，但线下推广仍然能够带来客户的增长。
房地产企业可以通过举办展览会、研讨会、开放日等活动，向客户展示项目的特色和优势。
此外，可以与相关社区建立联系，参与社区活动，增加企业的知名度。
在地铁站、商场等人流量较大的地方进行广告宣传，提高品牌的曝光度。
房地产渠道拓客比较好方法(二)2024
房地产渠道拓客比较好方法（二）引言概述：在房地产行业中，渠道拓客是一项关键的市场推广策略。
本文将介绍一些比较好的方法，帮助房地产企业拓展客户渠道，提高市场竞争力。
正文：一、多渠道推广1. 在线渠道：建立专业的房产网站，利用搜索引擎优化(SEO)技术提高网站的曝光率和访问量。
2. 社交媒体渠道：建立并维护社交媒体账号，通过发布房源信息、分享专业知识等方式吸引潜在客户。
3. 线下渠道：与地产中介、物业管理公司等合作，共同开展推广活动，提高品牌知名度。
二、精准定位目标客户1. 利用市场调研分析工具，了解目标客户的人口统计、购房需求和喜好，准确定位客户群体。
2. 在定位客户基础上，针对性开展市场营销活动，包括个性化宣传材料、定制化楼盘推广等。
三、优化客户服务1. 提供专业的咨询服务：设置24小时在线咨询服务，解答客户关于购房流程、房产知识等问题。
2. 定期组织客户活动：举办购房指导讲座、楼盘参观等活动，增加与客户的互动，提高客户满意度。
四、培养销售团队1. 提供专业培训和培训材料：为销售人员提供房地产市场知识、销售技巧、客户关系管理等方面的培训。
2. 设立激励机制：制定激励政策，奖励销售人员根据贡献度和业绩的不同。
五、建立合作伙伴关系1. 与相关行业的供应商合作：与装修公司、金融机构等建立联盟，为客户提供全方位的房产购买服务。
2. 寻求地产中介合作：与地产中介合作开展互惠互利的合作计划，共同推广楼盘和服务。
总结：通过采用多渠道推广、精准定位目标客户、优化客户服务、培养销售团队以及建立合作伙伴关系等方法，房地产企业可以实现更好的渠道拓客效果。
这些方法将有助于提高企业的市场竞争力，扩大客户基础，并获得更多的业务机会。
房地产项目外展拓客营销方案
房地产项目外展拓客营销方案一、项目定位和目标客户群体确定在制定营销方案之前，首先需要明确房地产项目的定位和目标客户群体。
通过市场调研和竞争对手分析，确定项目的定位，例如高端住宅、经济适用房或商业办公楼等。
然后，根据项目定位，确定目标客户群体，如中产阶级、年轻家庭或投资者等。
二、外展拓客策划1.策划活动主题和形式：根据目标客户群体的需求和喜好，选择合适的活动主题和形式，如户外健身活动、亲子游戏日或主题派对等。
2.寻找合作伙伴：与当地商家、社区组织、媒体机构等建立合作伙伴关系，共同推动外展活动的顺利进行，并通过他们的网络和资源拓展客户群体。
3.活动筹备工作：确定活动时间、地点和预算，制定详细的计划，并分配任务给团队成员，确保活动顺利进行。
4.活动推广：通过线上和线下渠道宣传活动，如社交媒体、广告、宣传单张、户外广告等，吸引目标客户群体的关注和参与。
三、外展活动执行1.增加互动体验环节：为参与者提供互动体验环节，如抽奖活动、游戏互动、体验住宅样板间、品尝美食等，增加他们对项目的兴趣和参与度。
3.现场签约优惠：为现场签约的客户提供一定的优惠政策，如首付优惠、赠送家具或装修补贴等，促进购买决策的产生。
四、口碑营销和社交媒体推广1.利用口碑营销：鼓励参与活动的客户分享他们的活动体验或项目购买的好处，如评论、推荐、微博、朋友圈等，扩大项目的口碑效应。
2.社交媒体推广：通过社交媒体平台发布项目的最新动态、优惠政策、户型介绍、项目进展等信息，吸引潜在客户的关注和参与。
五、数据分析和优化通过统计活动参与人数、签约客户数、线索转化率等数据，分析活动效果和客户反馈信息，并及时进行调整和优化，提高下一次活动的效果。
总结：。
房地产营销渠道搭建及管理：渠道拓客详细工作方案(XXX、融创)
房地产营销渠道搭建及管理：渠道拓客详细工作方案(XXX、融创)XXX渠道工作开展思路一、渠道拓客方向，客群确定为了拓展客户群体，我们确定了以下七个渠道拓客方向：1.金融系统（银行、保险公司）2.教育系统（学校、教育培训机构）3.医院4.政府机关、企事业单位5.商场、超市、餐饮6.城区未开发的老居民区7.客户地图绘制，调研统计各个拓客对象的基础数据（内部员工情况、客户资源情况、地理位置）二、渠道拓客具体的方式、方法为了拓展客户群体，我们采取以下六种渠道拓客方式：1.团购（公司内部员工、机关企事业单位、银行、学校、医院等）2.电话CALL客（柏星三项目老业主、到访客户、城区其他项目部分业主资源、拓客对象员工及客户资源、拓客留电）3.单页派发（粗派：城区街道、居民区、公园、体育场；精派：城区竞品项目客户截留、拓客对象企业内部派发）4.巡展（社区、XXX、公园、机关、企事业单位）5.中介合作（目前萧县有近二十家房产中介，竞争激烈）6.现场接待、逼定；7.公司内部全员营销；三、渠道拓客与策划配合的工作思路为了让活动能够在一个时间段内可以长期反复开展，我们需要将活动进行标准化分类。
同时，渠道与策划必须密切配合，充分了解客户过后，根据客户的兴趣点定制喜欢的活动。
我们采取以下思路：1.拓客和活动结合，每日、每周、每月都要有活动；2.日活动只是一个借口，到访以活动的名义送礼品；方便每日的拓客、巡展、电话邀约；3.周活动以简单易操作、低费用的小暖场形式举办。
目的有三个方面：一是集中邀约意向客户现场集中介绍、逼定；二是拓客和电CALL邀约客户首次到访；三是通过纯粹贪图小便宜来参加活动的到访人员感受现场氛围和了解项目后传播项目知名度和口碑，并且这部分人可以烘托现场人气；4.月活动目的同周活动差不多，只不过费用和规模相对较大，效果产出较周活动也较好；5.每月两到三场周活动加一场月活动，周活动由渠道和案场主导，月活动由企划部牵头举办。
房地产行销拓客方法技巧
房地产行销拓客方法技巧
作为房地产行业从业人员，想要获得更多的客户和订单，拓展商业机会，行销拓客方法技巧是必不可少的。
下面是一些有效的方法和技巧：
1. 网络营销：随着互联网的普及，网络营销已成为房地产行业获取客户和宣传房源的重要途径。
通过社交媒体、房地产门户网站、在线广告等方式，可以将自己的房源信息推广给更多的人群。
2. 地推宣传：在社区、商圈、学校、地铁站等人流量大的地方进行宣传，派发宣传单、名片、小礼品等，吸引潜在客户的注意力。
3. 参加展会：参加房地产展会或其他相关行业展会，可以与其他行业人士交流合作，增加曝光率。
4. 合作推广：与其他优质企业或机构合作，共同推广房地产项目或服务，可以拓展客户群体。
5. 科技创新：通过人工智能、虚拟现实、无人机等新技术手段，提升客户体验，提高行业竞争力。
以上是房地产行销拓客方法技巧的一些有效途径，希望对您有所帮助。
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编第制二详：细客客户户拓地展图的战略目的
兰州碧桂园—拓客地图
编第制二详：细客客户户拓地展图的战略目的
凤凰城拓客地图—地图
编第制二详：细客客户户拓地展图的战略目的
十里银滩—成交客户地图
根第据二客：户客行户业拓拓展客的战略目的
媒体与网络 黄金业主
医疗机构
政府、企事业单位
客户在哪里？
大中专院校、幼教、 培训机构
线下渠道：展示展厅要求
二级展厅效果图
三级展厅效果 室外Biblioteka 三级展厅效 果室内拓客礼品
通过礼品的赠送扩大客户的认可
客户拓展的战术方式
拓客架构——项目
拓客工作开展的策略及组织
收网
主题活动
制定主题性强的活动套餐，使客户形成到 项目休闲娱乐的习惯。 与活动公司、商家资源签订年度框架协 议，保证活动快速执行
资源拓展的价值
引导社会人群（高 端）舆论方向
通过与社会圈层建立良性关系， 借助其影响力在圈层中引发口 碑传播。
通过拓客，开拓渠 道资源
引发整个圈层的关注与认同，从 而带动销售，并从中挖掘可长期 合作的渠道资源。
第五部分：
客户拓展的核心战术
拓第客二工：作客开户展拓策展略的及战数略据目调的研
策略 •根据项目定位、产品类型,锁定目标客户群 •根据客户群的特性、分布区域及行业，制定拓客策略。
各种超市及大 卖场
汽车4S店
行业展会
根第据二客：户客行户业拓拓展客的战略目的
住
➢高端住宅区 ➢政府大院 ➢高档公寓
行
➢高档车行客户 ➢豪宅区周边洗车店 ➢私人飞机、劳斯莱斯
➢高档美容会所；
衣
➢名牌服装展；
➢运动衫、工衣
食
➢高档食府
➢红酒庄、雪茄吧
➢高端娱乐场所
拓第客二的：形客式户拓展的战略目的
1. 扫街、扫楼、 派单
4
碧桂园的故事
败走华容道
兴安盟碧桂园
碧桂园十里银滩
4000套/日
兰州、沈阳碧桂园 目标：1280亿元
各50亿元
目前411亿元
2008
2011
2011
2013
2013
2014
南京凤凰城
1800套/日
青岛十里金滩
4800套
马来西亚金海湾
9000套 70亿元
碧桂园的故事
❖ 22年 ❖ 逾100座城 ❖ 约200项目 ❖逾600,000业主
对客户是上门服务，度身服务的 一种形式。
第四部分：
客户拓展的战略意义
拓客的目标
客户拓展
挖掘意向客户，并达至成交
拓客目标
资源拓展
开拓社会资源为我项目所用
客第户二拓：展客的户战拓略展意的义战略目的
客户拓展的价值
建立稳固的、有效 的客户渠道
挖掘潜在客户，寻 找到意向客户
达到增加客户的最 终目标
资第源二拓：展客的户战拓略展意的义战略目的
拓客工作开展的策略及组织
设定拓客的关键指标
案例分享—东莞项目
拓客工作仅以展 点数量为目标， 没有考核转到访、 转认筹等核心指 标
拓展思路
增加铺设展点、提高客户储备 数量
拓客目标
8月4日共计设立外展点23处，计 划于8月16日增加外展点数量至 44个，保证9月前完成展点数量 新增至60个。
拓客工作开展的策略及组织
➢拓客更有利于项目的推广与营销 ➢拓客的综合素质与能力高于传统销售 ➢全国多家知名大开发商都在使用拓客 ➢ 拓客的数量在不断增长
拓客出现的根源
弱势市场是出现拓客的根源
拓客的出现，，一般都是出现在半成熟市 场的弱市阶段。
拓客的出现，也反向印证了房地产市场正 在走向成熟。
拓客用于传统销售手段失灵，需 要新的销售手段作为补充。
1万个销售就能影响2000万个客户。
碧桂园十大营销利器
碧桂园营销利 器之八—— 新技术新科技 利用
使用IPAD选房，20个可售2千套。 移动网络车的使用。
碧桂园十大营销利器
碧桂园营销利 器之九—— 集团统一营销 系统
高度集权，资源互用，人员借调。 所有立柱、报纸等媒体资源互用。 区域总监制
谢 谢！
数据调研 宏观概况：城市经济的支柱产业、经济结构、商业类型、 人脉资源构成等 微观概况：区域超市商家、纳税大企业数量，银行、电影 院、高校、医院、4S店各群体客户类型、规模等。
拓第客二工：作客开户展拓的展资的源战获略取目途的径
主要通过媒体、杂志、网络及通讯手段进行推广
企业政府网站、大众网络媒体
平面媒体宣传
考学等信息。
拓客分工的纵向一体化
打破原有板块间的壁垒
各板块协同运作使客户到达现场
拓客分工的纵向一体化
小组编制
拓客小组包含销售、策划、行政板 块、物业、工程人员（，保证各项 工作顺利开展。
拓客分工的纵向一体化
拓客效果
• 和县项目7月22日至8月25日 • 共举办活动41场，集中周末举行，平均每天举办1.2场活动 • 活动参与人数共4276人，平均每场104人。
碧第桂二园部的分故：事客户拓展的战略目的
碧桂园开发模 式 “三招”
小结
城市开发主要包括郊区造城、规模造城及产业围城
郊区造城
低价、量大、弹性政策
城市开发
规模造城
策略
➢ 源自祈福新村 ➢ 华南五虎模式 （开 发、酒店、学校、物业）
产业围城
➢ 建筑（腾跃），设计 （博意）、智能化（碧 日）、水泥、巴士、小卖 部、管桩-机电，家居-物 业、自建销售系统
碧桂园营销模式及拓客应用
2014年6月07日 主讲人：Jakey
第一部分：
碧桂园的故事
碧桂园的故事
接管碧桂园花园 1992
1994
王志纲《可怕的顺德人》 《给你一个五星级的家》 《IB国际学校》
华南碧桂园
1996
开盘热销4亿元
2002 假日半岛 4+3度假，白菜别墅
碧桂园 香港上市 2007.
HK2007
杨国强语录
该花钱的地方就要花 不该花钱
的地方一分 都不准花！
拓客源于天津碧桂园
天津碧桂园拓客系列活动汇总
2009年
➢ 9月 ：凤凰之约之--敬爱感师； ➢ 11月：凤凰之约--奇趣采摘体验、红酒品鉴、钓鱼大赛； ➢ 12月：凤凰之约---圣诞灿烂晚会、宝宝摄影大赛；
2010年
➢ 1月 ：凤凰之约--养生食疗讲座、新春相声喜乐会；
拓客优秀案例
案例一：万人登梧桐 案例二：霞冲海鲜街 案例三：中国长三角青商论坛 案例四：第二届南京“凤凰杯”暑期作文大赛
更多特色案例
拓客行动力
企业合办活动
各渠道拓客
拓客 行动力
开办专场推介会
深入企业推介 到乡镇做宣传
拓客活动图片
幸福生活推介会
国际家居展
电子行业协会
拓客总目标和数量
4万 — 4千 — 2千 8万 — 8千 — 4千
超市或苏宁电器合作思路案
总结
• 大开大合 • 目标客户群全覆盖 • 溢出式广告轰炸 • 压迫式开盘
第六部分：
碧桂园十大营销利器
碧桂园十大营销利器
碧桂园营销利器之七 ——创新微营销
微信，微博、微电影
帮助客户，成为客户第一批微友。每个销售顾问至少建立100个好友，若每个好
经理级开通微博、微信。
友平均20个人，一个销售顾问就形象2000人，
2. 大客户拓展
3. 夜间营销、圈层 活动宣传
4. 巡展植 入点、移动 售楼处
5. 媒体拓展
6. 联动、 线下经纪人
其他：所有售楼部外的线 下销售工作都可以统称为 营销拓客
拓拓客展活的动战组略织目形的式
品鉴类
拔高参与者的身份感和 品质感，借此来提高房 子的品位。有红酒品鉴 、雪茄品鉴、古董品鉴 、茶艺品鉴等。
人脉资源拓展
案例分享—深圳关爱办
• 仅针对有钱人开展拓客， • 巧妙利用政府公益组织
人脉资源拓展
案例分享—顺德碧桂园
➢挖掘集团内黄金业主—顺德 碧桂园业主； ➢营销期间，顺碧业主推荐成 交208套
人脉资源拓展
案例分享—高端客户资源维护
顺碧金牌销售张敏英，十年前已开始进行 人脉资源管理
• 1、业主个人：喜好、生日纪念日、消费习惯； • 2、业主亲友：家庭成员信息、家庭近况、子女生日、
比赛类
定制类
将客户组织起来，搞些 高端活动。比如滨海摄 影大赛、宠物大赛、高 尔夫球赛、篮球赛、网 球赛、海边垂钓比赛等 等。。
夜间营销、私人 PARTY（生日会、劳 斯莱斯之夜、私人飞 机之夜，游艇会、风 水讲座、voto手机） 等。
战略联合类
跨界营销的双赢模 式，比如名车试驾 、音乐会、画展、 银行VIP推介会、 珠三角青商联合会 磨料行业协会等
拓客工作开展的策略及组织
收网
拓客工作开展的策略及组织
收网
不已销售为导向，是耍流氓！
拓客工作开展的策略及组织
收网
收网活动套餐制定
1、安徽和县项目套餐 2、十里银滩项目套餐
拓客工作开展的策略及组织
拓客工具--PPT 案例分享—十里银滩
十里银滩视频
• 十里银滩拓客PPT（附件）
实践案例
超市或者苏宁电器拓客方案
报纸媒体、杂志媒体
网络宣传
➢企业、户外媒体
产品推广 形式
其它媒体宣传
通讯手段宣传 企业微博、微信、QQ群
编第制二详：细客客户户拓地展图的战略目的
十里银滩—东莞区域拓客地图
编第制二详：细客客户户拓地展图的战略目的
南京凤凰城—拓客地图
第二部分：
杨国强的故事