拓客策略--客户拓展的核心策略与战术
努力拓展客户资源,掌握更多的销售技巧与方法
努力拓展客户资源，掌握更多的销售技巧与方法做销售的人都知道，如果想要提高销售业绩，就必须尽可能多的拓展客户资源，并且掌握更多的销售技巧与方法。
在不断变化的市场环境下，只有不断学习，才能保持竞争优势。
今天，我们来探讨一下2023年，如何努力拓展客户资源和掌握更多的销售技巧与方法。
1. 充分了解客户需求，在服务中走心客户需求的多样化是未来销售的重点之一。
为了切实把握这一点，销售人员需要更好地了解客户群体的需求，并随时调整销售策略，以适应市场需求的变化。
销售人员还要不断学习和总结，关注销售行业的热点话题，了解业内的流行趋势和新型营销方式，从而更好地服务客户。
同时，在服务中需要走心，切实把握客户的需求并加以满足。
2. 搭建社交平台，增强品牌影响力随着社交媒体的发展，越来越多的交流和互动都在网上进行。
在2023年，销售人员也要借助这种新媒体手段，走出实体店面，搭建客户和销售人员之间的交流平台。
通过互联网和社交媒体的交流互动，销售人员可以更好地与客户沟通交流，并且获取更多的客户资源和市场信息。
在这过程中，销售人员需要重点关注自己的品牌影响力，充分利用媒体优势来打造和宣传品牌形象，提高知名度，从而吸引更多的客户。
3. 建立有效的客户管理系统，提升销售管理能力客户管理是现代销售管控的基础。
未来，随着技术的发展和市场竞争的加剧，客户管理变得越来越重要。
建立有效的客户管理系统，是提高销售管理能力的有效方式。
通过对客户数据的分析和挖掘，销售人员可以及时有效地进行跟进和管理，提高客户保持率和客户满意度。
同时，销售人员还需要随时跟进客户的反馈，及时处理客户的问题，建立良好的客户关系，从而提高销售业绩。
4. 增加销售渠道，多元化拓展销售模式随着消费环境的不断变化，传统的销售模式已经无法满足不同用户的需求。
未来，销售人员需要宽广视野，把握时代发展的大势，多元化拓展销售模式，提高销售业绩和市场占有率。
而且，在增加销售渠道的同时，销售人员还需要充分了解各个渠道的优势和缺点，根据市场需要灵活安排销售策略，进一步提高销售业绩。
销售拓展如何开拓新客户
销售拓展如何开拓新客户销售拓展是企业实现业务增长和市场扩张的重要环节。
开拓新客户是销售拓展的关键步骤，它涉及到市场调研、客户开发、销售策略制定等方面。
本文将从市场分析、客户开发和销售策略三个方面，探讨如何有效开拓新客户，实现销售拓展。
一、市场分析在开拓新客户之前，对目标市场进行全面分析是必要的。
以下是在进行市场分析时需要考虑的几个重要因素：1.1 目标市场的细分市场细分是将整个市场划分为若干个小的市场细分，以便更加精准地定位目标客户。
根据产品特点、需求差异等因素，将市场细分为不同的群体，并对每个群体进行研究，确定最具潜力的目标市场。
1.2 竞争对手分析竞争对手分析是了解竞争环境，以便确定自身在市场中的竞争优势。
通过对竞争对手的产品、价格、市场份额、服务等方面的研究，找出差距，并制定相应的对策，提升自身竞争力。
1.3 潜在客户需求研究了解潜在客户的需求是开拓新客户的关键。
通过市场调研、客户访谈等方式，收集潜在客户的需求信息，了解他们的痛点和期望，为提供定制化的解决方案奠定基础。
二、客户开发客户开发是指通过各种方式与潜在客户建立联系，建立信任关系，并最终转化为有效客户的过程。
以下是几种常用的客户开发方法：2.1 冷访与推销电话冷访和推销电话是最基础的客户开发方式。
销售人员通过电话或者当面拜访的方式与潜在客户取得联系，向他们介绍产品或服务，并了解他们的需求和意向。
2.2 网络营销和社交媒体随着互联网的发展，网络营销和社交媒体成为了开拓新客户的重要途径。
通过建设企业网站、发布优质内容、社交媒体宣传等手段，吸引潜在客户的注意力，并引导他们进一步了解和接触企业。
2.3 参展与交流活动参展和交流活动提供了与潜在客户面对面交流的机会。
通过参加相关行业的展览会、研讨会等活动，与潜在客户建立起真实的联系，加深彼此的了解，并为后续合作奠定基础。
三、销售策略销售策略是实现销售拓展的重要手段，它包括定价策略、营销推广策略、售后服务策略等方面。
销售策略如何开拓新客户
销售策略如何开拓新客户一、导言在竞争激烈的市场环境下，销售策略的制定和实施对于企业的发展至关重要。
尤其是如何开拓新客户，扩大市场份额，是每个销售团队都必须面对和解决的问题。
本文将就销售策略如何开拓新客户进行探讨和分析。
二、了解目标客户在开拓新客户的过程中，首先要对目标客户进行深入了解。
目标客户的细分市场是什么？他们的需求是什么？他们的购买力如何？通过市场研究和客户调研，可以帮助我们更好地了解目标客户，并为开展销售活动提供依据。
三、建立有效的销售团队一个高效的销售团队是开拓新客户的关键。
我们需要建立一个富有活力和团队精神的销售团队，团队成员之间要有良好的沟通和协作能力。
此外，销售团队成员还应具备良好的专业素养和销售技巧，以应对不同客户的需求和挑战。
四、制定个性化的销售策略针对不同的目标客户，我们需要制定个性化的销售策略。
一般来说，销售策略可以包括产品定位、价格策略、渠道选择、促销活动等方面的考虑。
我们要根据客户的需求和市场的竞争情况，制定出具有差异化竞争力的销售策略，以吸引新客户并与竞争对手区别开来。
五、建立良好的客户关系在开拓新客户的过程中，与客户建立良好的关系非常重要。
我们可以通过与客户进行面对面的沟通，了解他们的需求和关注点，并提供个性化的解决方案。
同时，及时回应客户的问题和反馈，建立客户信任和品牌形象，为长期合作打下基础。
六、开展市场推广活动市场推广活动是开拓新客户的重要手段之一。
我们可以通过广告、宣传、展览等方式将产品或服务推广给目标客户，增加品牌知名度和市场曝光率。
此外，我们还可以通过组织一些专业活动、行业论坛等形式，吸引目标客户的关注和参与，从而促成合作机会。
七、保持持续学习和创新销售策略的制定和实施需要不断学习和创新。
市场环境和客户需求都在不断变化，我们需要及时调整和优化销售策略。
同时，我们要鼓励销售团队成员进行持续学习和提升自身能力，以适应市场的快速变化和竞争的激烈程度。
八、总结开拓新客户是每个销售团队都需要重视和实践的工作。
客户拓展方案
客户拓展方案客户拓展是指通过寻找、争取新的客户，提高公司的市场占有率和业绩表现。
客户拓展的目标是增加新客户，提高客户满意度和忠诚度，增加客户生命价值，从而提高企业的盈利水平。
如何制定一套有效的客户拓展方案，是每个企业都需要思考和探索的问题。
客户拓展方案需要考虑以下几个方面。
1. 充分了解目标客户在客户拓展之前，必须要对目标客户有充分的了解，包括其需求、行为和价值等方面。
只有了解目标客户的情况，才能制定出产品或服务，以及市场营销策略，进而开展客户拓展工作。
了解目标客户可以通过以下几种方式：•通过市场调研和分析了解目标客户的购买行为、需求和偏好等方面•通过社交媒体和各种社区论坛等互动平台，积极与目标客户互动沟通，建立良好的关系•自建客户数据库，不断更新和完善客户信息，并结合各种数据分析工具加以分析2. 制定客户分类和优先级在客户拓展过程中，不同的客户具有不同的价值和优先级，需要有针对性的制定策略。
客户可以根据其价值大小和关系密切程度分为核心客户、重要客户、潜在客户、新客户等等。
其中，核心客户是企业最重要的客户，其贡献的利润和稳定性都非常高。
而潜在客户则是未来的重要客户，如果能够成功转化，将成为企业的发展动力。
制定不同种类客户的拓展策略，根据客户优先级来安排客户拓展活动及资源分配，是增加拓展成功率的关键。
3. 服务客户，提高客户满意度客户满意度是一个企业能否走得更远的关键。
服务满意度高的客户，才能带来更多的回购率，带来更多口碑传播的效果，对企业的发展和品牌影响是十分重要的。
在客户拓展方案中，为客户提供优质服务，提高客户满意度是至关重要的一项工作。
企业可以通过以下几种方式来提高客户满意度：•设立售后服务热线和专业客服部门，保证客户意见或反馈能及时得到处理•定期送上一些小礼品或卡片，表达对客户的关心和感谢，并增进企业与客户的情感交流•优化整个产品或服务流程，尝试提供更灵活、个性化和个性化的解决方案4. 建立完善的沟通渠道建立完善的沟通渠道是客户拓展的一种重要手段。
拓客计划方案
拓客计划方案在经济不景气，市场竞争异常激烈的今天，如何拓展客户群、提高客户忠诚度、增加销售额，对于企业而言是非常重要的。
因此，许多企业开始实行拓客计划，这是一种有效的营销策略。
那么，什么是拓客计划？它有哪些实施步骤？下文将为大家一一介绍。
一、什么是拓客计划？拓客计划是指企业为寻找新客户、保持现有客户的忠诚度、提高销售额而采取的行动，这是一种所有企业都应该拥有的战略性思维。
拓客计划的目的是寻找潜在的客户，为企业带来更多的商机。
如果企业希望在市场竞争中立于不败之地，就必须采取拓客计划。
拓客计划既适用于传统企业，也适用于电子商务企业。
二、拓客计划的实施步骤1、调研市场首先，企业需要对市场进行深入了解，包括市场的特点、竞争对手的情况和市场需求等。
只有透彻了解市场，企业才能够制定出更加精准的拓客计划，才能够找到市场的症结所在。
此外，企业还需要定期对市场进行调查，以便能够及时调整自己的市场策略。
2、制定拓客计划制定拓客计划是拓客计划实施的核心。
在制定计划时，企业需要根据自身的发展情况和市场的需求制定出相应的方案。
这个方案需要考虑到企业的资金、人力、技术以及时间等方面的限制，同时也需要考虑到企业的长远发展规划。
制定好计划后，企业需要根据计划执行相应的工作。
3、寻找潜在客户通过市场调研和自身条件的分析，企业需要找到自己的目标客户群。
企业需要通过各种手段寻找潜在客户，如广告宣传、业务推广、参加展会或商展等，以提高企业的曝光度和市场知名度。
在处理客户关系时，企业还需要保持沟通联系，以建立和客户的信任关系。
4、提高客户忠诚度为了提高客户忠诚度，企业需要给客户提供更好的产品和服务。
在提供产品和服务时，企业需要关注客户的反馈意见，及时处理客户的问题，提高客户的满意度和忠诚度。
此外，企业还可以采取一些促销活动或奖励措施，如送礼品、免费样品和优惠券等，来吸引客户，提高客户忠诚度。
5、加强营销渠道建设除了寻找潜在客户，还需要加强营销渠道的建设，以提高销售额。
店面客户拓展方案策划书3篇
店面客户拓展方案策划书3篇篇一店面客户拓展方案策划书一、背景随着市场竞争的加剧，店面客户拓展已经成为企业生存和发展的关键。
为了提高店面的客流量和销售额，我们制定了本客户拓展方案。
二、目标1. 提高店面客流量。
2. 增加店面销售额。
3. 提高客户满意度和忠诚度。
三、市场分析1. 目标客户群：主要针对周边社区居民、上班族、学生等人群。
2. 竞争对手：周边同类型的店面。
3. 市场趋势：消费者越来越注重品质和服务，对价格的敏感度逐渐降低。
四、策略制定1. 产品策略：推出特色产品，如季节性商品、独家定制商品等。
2. 价格策略：根据市场情况和竞争对手制定合理的价格策略，如打折、促销等。
3. 渠道策略：通过线上线下相结合的方式进行推广，如社交媒体、搜索引擎、店面宣传等。
4. 服务策略：提供优质的服务，如快速结账、免费送货、售后服务等。
五、具体实施1. 线上推广利用社交媒体平台（如、微博、抖音等）进行宣传，发布产品信息、促销活动等。
与知名网站合作，进行广告投放。
建立自己的官方网站，提供在线购物、客户服务等功能。
2. 线下推广在店面周围派发传单、优惠券等宣传资料。
参加周边社区的活动，如义卖、义演等，提高品牌知名度。
与周边商家合作，进行联合推广。
3. 会员制度推出会员卡，给予会员一定的优惠和特权，如积分兑换、生日礼品等。
定期举办会员活动，如会员日、会员抽奖等，提高会员的忠诚度。
4. 促销活动定期举办促销活动，如打折、满减、买赠等，吸引客户购买。
推出季节性商品、独家定制商品等，提高客户的购买欲望。
5. 客户服务提供优质的客户服务，如快速结账、免费送货、售后服务等，提高客户的满意度。
建立客户反馈机制，及时处理客户的投诉和建议，提高客户的忠诚度。
六、效果评估1. 客流量：通过店面的客流量统计，评估推广活动的效果。
2. 销售额：通过销售额的统计，评估促销活动的效果。
3. 客户满意度：通过客户满意度调查，评估服务质量的好坏。
【拓客策略】客户拓展的核心策略与战术
（七）拓客工具的使用 工具类型
硬件工具：宣传物料、拓客礼品、楼书、ipad； 软件工具：5分钟大客户拜访PPT、15分钟推介 会PPT等； 资源工具：不同类别的资产包套餐。
（七）拓客工具的使用
案例分享—项目竞争力输出 十里金滩作为大型的滨海度假项目，竞争优势有很多，如：亲海 优质管理、品牌优势等等。
（九）数据管理
案例分享—容桂碧桂园
得胜组：总体拓客效果最好，认筹44台，共拨打电话 11598组,转到访342组，占总电营转到访人数的50% 冠军组：认筹效果最差仅8台，未组织其所属区域楼
盘看房团等老业主深挖拓客。
（九）数据管理
通过数据分析，寻找到 最有效的渠道及管理方式
目录
一 二
客户拓展的核心战略价值
（二）编制详细客户地图
根据客户地图的详尽描绘，清 楚的分析出，市场中符合项目
定位的客户容量。
（三）人脉资源拓展 关键核心
寻找到最容易接触有钱人的人和渠道
清晰了解渠道的种类、数量！
（三）人脉资源拓展 人脉资源类型
•本身是有钱人：政府高官、企业主、外企高管； •能接触到有钱人：豪车4S店销售、高档食府部长、银行 大客户经理、竞品楼盘销售; •高端商业平台：商业资源、VIP客户资源;
拓客前的准备工作-拓客口径的制定
？ 沟通
回访
销售信 息
项目配 套
现场活 动
（四）拓客分工的纵向一体化 拓客前的准备工作-人员的培训及考核
工作职责的培训
口径的培训
礼仪的培向一体化
案例分享—塘厦三盘
塘厦三盘开盘当年7月22日至8月 25日共举办活动41场，集中周末 举行，平均每天举办1.2场活动活 动参与人数共4276人，平均每场 104人。
销售团队拓展新客户经验分享
销售团队拓展新客户经验分享近年来，随着市场竞争的日益激烈，销售团队拓展新客户成为了企业发展中至关重要的一部分。
然而，如何有效地拓展新客户，让他们选择我们的产品或服务，是一个值得探讨的话题。
在本文中，我们将分享一些销售团队拓展新客户的经验，希望能为广大销售人员提供一些有益的启示和指导。
第一步：明确目标客户群体在拓展新客户之前，销售团队首先需要明确目标客户群体。
不同的产品或服务有不同的目标人群，因此，我们需要准确地了解我们的产品或服务适合哪些客户，并将精力集中在与目标客户群体相关的推广活动上。
市场调研以及客户画像分析是明确目标客户群体的重要手段，通过调查问卷、数据分析等方式，我们可以更好地了解客户的需求和喜好，从而更加针对性地进行推广。
第二步：建立客户关系建立良好的客户关系是拓展新客户的关键。
销售团队需要通过积极主动地与潜在客户建立联系，不仅仅是单纯的销售推广，更要注重与客户的沟通与互动。
通过电话、邮件、社交媒体等多种渠道与客户保持联系，了解他们的需求并及时做出回应。
同时，建立客户关系也需要注重维护，不断提供优质的售后服务，让客户感受到我们的关心与关怀，并保持持续关系。
第三步：个性化销售在与潜在客户进行销售推广时，我们需要注重个性化销售。
每个客户都有不同的需求和偏好，因此，我们不能采用一刀切的推广策略，而是要根据客户的具体情况进行针对性的销售。
个性化销售可以通过深入了解客户，了解他们的需求、痛点和偏好来实现。
通过有效地沟通，我们可以根据客户的需求提供定制化的解决方案，从而提高销售转化率。
第四步：提供有价值的内容在销售推广过程中，我们还要注重提供有价值的内容。
客户在选择一个产品或服务时，希望能够获得真正有帮助的信息。
因此，我们需要通过制作优质的内容来吸引客户的关注，并提供他们所需的信息。
这些内容可以是行业动态、解决方案案例、产品说明等，通过传递有用的信息，我们可以树立专业形象，提高客户对我们的信任度，并进一步推动销售。
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的比例，是数据分析的基础。
（九）数据管理
数据分析的意义
数据分析是从经过整理的数据中发现 问题，挖掘数据背后关联性的过程；
通过数据分析发现问题，思考问题，
最后提炼决策解决问题。
（九）数据管理
渠道分析及策略调整
拓客渠道数据分析 • 通过登记客户数量、转到访数量、转认 筹数量分析渠道的效果； • 结合分析结果及实际情况修正计划
（六）设定拓客的关键指标
案例分享—南京凤凰城
展点分布图
现场图片
（六）设定拓客的关键指标
案例分享—塘厦三盘
派筹前：按拓客量、来访量确定排名。 派筹后：以筹量为考核标准。
（六）设定拓客的关键指标
案例分享—塘厦三盘
各小组人员配置 组长 东莞区 域 销售顾问 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 兼职 3 3 3 3 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 储客情况 拓客登 拓客转 拓客登记数 拓客转到访 记数 到访 2235 614 3675 621 2685 449 2394 653 1824 153 1455 66 115 0 27565 3727 458 22 1388 120 1984 181 2946 469 643 51 2111 247 262 0 各组储客情况
（五）竞争机制
案例分享—塘厦三盘
塘厦三盘小组轮换案例。
整组轮换 截至8月28日，塘厦分组14组，其中东莞区域4组，深圳区域10组
东莞和深圳区域按每组每周绩效的排名. 东莞排名第一和深圳排名前二名的小组可回销售中心接待客户.
周一
周二
周三
周四
周五
周六 考核当天拓展 转来访量
周日 考核当天拓展转 来访量
（三）人脉资源拓展
案例分享—高端客户资源维护
顺碧金牌销售张敏英，十年前已开始进行 人脉资源管理。
1、业主个人：喜好、生日纪念日、消费习惯； 2、业主亲友：家庭成员信息、家庭近况、子女 生日、考一体化的优势
打破原有板块间的壁垒， 各板块协同运作使客户到达现场。
以组织活动、资源互换为大客户拜访考核
标准。
（六）设定拓客的关键指标
案例分享—南京凤凰城
拓展思路：增加铺设展点数量提高客户储备数量。 拓客目标：8月4日共计设立外展点23处，计划于8月 16日增加外展点数量至44个，保证9月前完成展点数 量新增至60个。
拓客工作仅以展点数量为目标，
没有考核转到访、转认筹等核心指标
（七）拓客工具的使用
案例分享—塘厦三盘
拓客PPT
资源整合PPT
（七）拓客工具的使用
案例分享—塘厦三盘
（七）拓客工具的使用 整合商家资源的优点
• 增加宣传渠道，并可将客户邀请 至现场； • 提升项目物业服务附加值。
（八）兼职及编外经纪人
兼职不仅是大学生，也可以招 聘二手经纪人等，发展成为编外 经纪人，编制到销售顾问，确保 有效管理。
二
拓客工作开展的策略及组织
三
风暴式拓客的核心战术
第三部分 风暴式拓客的核心战术
风暴式拓客 网罗大量的市场客户
拓客小组包含销售、策划、行政板 块人员，保证各项工作顺利开展。
（四）拓客分工的纵向一体化 拓客前的准备工作-拓客口径的制定
？
沟通
回访
销售信 息
项目配 套
现场活 动
（四）拓客分工的纵向一体化 拓客前的准备工作-人员的培训及考核
口径的培训
工作职责的培训
礼仪的培训
随时更新的信息及口径
（四）拓客分工的纵向一体化
（四）拓客分工的纵向一体化
拓客人员工作内容： 拓客计划执行、外场拓客、内场杀客 、登记客户信息、开拓商家资源、洽 谈活动类型。
（四）拓客分工的纵向一体化
案例分享—武汉生态城
电营小组由兼职执行，未纳入拓客小组，共拨
打6.3万老业主及高端商业VIP号码，转到访33
组，到访率0.05%，到访率较低。
（四）拓客分工的纵向一体化 小组编制
群体客户类型、规模等。
（二）编制详细客户地图
医疗机构 开发区
政府机构
客户在哪里？
学校
大型商场
黄金业主 企事业单位 娱乐场所
（二）编制详细客户地图
目标客户在哪里？
名包名表 高档美容会所 名牌服装店 高档食府 红酒庄、雪茄吧 高端娱乐场所
衣
食
住
高端住宅区 政府大院 高档公寓
行
高档车行客户 豪宅区周边洗车店 银行VIP客户
（九）数据管理
案例分享—容桂碧桂园
得胜组：总体拓客效果最好，认筹44台，共拨打电话
11598组,转到访342组，占总电营转到访人数的50%
冠军组：认筹效果最差仅8台，未组织其所属区域楼 盘看房团等老业主深挖拓客。
（九）数据管理
通过数据分析，寻找到 最有效的渠道及管理方式
目录
一
客户拓展的核心战略价值
2、客户关系经营：开发旧客户 资源。
（三）人脉资源拓展
3、猎聘计划：招聘有丰富经验 的销售人员，深挖其客户资源。
（三）人脉资源拓展
案例分享—禅城城市花园
挖掘集团内黄金业主—花城碧桂园业主
1、经理、总监带礼品亲自上门拜访黄金业主； 2、整合美容资源，赠送免费VIP体验券； 全员营销期间，花城业主推荐成交146套。
案例分享—塘厦三盘
塘厦三盘开盘当年7月22日至8月 25日共举办活动41场，集中周末 举行，平均每天举办1.2场活动活 动参与人数共4276人，平均每场 104人。
（五）竞争机制
组内竞争：现场保持2名销售，每日拓客第1 名的替换掉1名内场销售； 组间竞争：以周为单位进行替换，每周拓客
第1名的组留守现场。
A
B
C
深圳区 域
D
E
（六）设定拓客的关键指标
严格检查
成立检查小组，独立于各小组之外，每日
抽查拓客情况，如发现作假，整组处罚。
（七）拓客工具的使用 工具类型
实体工具：冲锋车、楼书、礼品…… 虚拟工具：电子3D产品说明书、 微信、微博……
（七）拓客工具的使用 工具类型 硬件工具：宣传物料、拓客礼品、楼书、ipad； 软件工具：5分钟大客户拜访PPT、15分钟推介 会PPT等； 资源工具：不同类别的资产包套餐。
（二）编制详细客户地图
根据客户地图的详尽描绘，清 楚的分析出，市场中符合项目 定位的客户容量。
（三）人脉资源拓展 关键核心
寻找到最容易接触有钱人的人和渠道 清晰了解渠道的种类、数量！
（三）人脉资源拓展 人脉资源类型
•本身是有钱人：政府高官、企业主、外企高管； •能接触到有钱人：豪车4S店销售、高档食府部长、银行
考核周一至周五拓展转来访量
胜出小组周日 胜出小组周一至 胜出小组周六返回销售中心 返回销售中心 五返回销售中心 塘厦组业绩最好小组胜出，深圳组业绩最好3组胜出，胜出率25%，胜出小 组可返回销售中心接待客户，小组额外奖励3000元。
（六）设定拓客的关键指标 有效客户
以到访客户数量为外拓小组唯一考核标准
（九）数据管理
1. 2. 3. 4.
准确反映项目工作开展情况； 检验前阶段拓客措施效果； 为下阶段计划安排提供数据支持； 为绩效、排名提供依据。
（九）数据管理
数据录入的意义
确保数据的准确性、时效性及完整性 ，为数据整理及数据分析提供完整、 准确的信息来源。
（九）数据管理
数据整理的意义
数据整理是对数据的二次加工；
四大核心竞争力课程 ——客户拓展的核心策略与战术
目录
一
客户拓展的核心战略价值
二
拓客工作开展的策略及组织
三
风暴式拓客的核心战术
第一部分：
客户拓展的核心战略价值
(一）碧桂园拓客模式产生背景
市场瞬息万变
成交量下滑
传统的坐销模式 已经接近淘汰
竞争日趋加剧
完全依赖推广 已无法达到销售目的
拓客
开拓新的拓展方法，并且通过主动走出去，去行销、拓客！
开拓社会资源为我司所用。
（三）客户拓展的核心战略价值 客户拓展
建立稳固的、有效的客户渠道：通过圈层资源、人
脉关系、外拓等形式，建立有效的、长期稳定的、可
源源不断输送客源的渠道。 挖掘潜在客户，寻找到意向客户，最终达成成交。
（三）客户拓展的核心战略价值 资源拓展
引导社会人群（高端）舆论方向：通过与社会圈层建立良性 关系，借助其影响力在圈层中引发口碑传播。 通过圈层关系，开拓渠道资源：引发整个圈层的关注与认同 ，从而带动销售，并从中挖掘可长期合作的渠道资源。
3. 人脉资源拓展
4. 拓客人员分工的纵向一体化 5. 竞争形式与激励制度 6. 有效设定拓客的关键指标
7. 拓客工具的运用---资产包
8. 兼职及编外经纪人 9. 数据管理
（一）拓客策略
根据项目定位、产品类型,锁定目标
客户群。根据客户群的特性、分布
区域及行业，制定拓客策略。
（一）拓客策略
明确拓客策略： 制订拓客目标， 建立拓客团队， 规划拓客渠道， 制定拓客奖惩。
（七）拓客工具的使用
案例分享—项目竞争力输出
十里金滩作为大型的滨海度假项目，竞争优势有很多，如：亲海
沙滩、气候宜人、交通方便、产品多样、生活教育娱乐配套丰富、
优质管理、品牌优势等等。 针对不同的客户群体，要有所侧重地进行卖点输出，例如： 面对长者群体，重点输出有大型养老中心； 面对年轻群体，重点输出海滩乐园、拓展基地、风情酒吧街等； 面对家长群体，重点输出IB国际学校等； ……………
（三）客户拓展的核心战略价值
打造领先中国的 推广模式之一