个人商业模式画布 ppt课件

商业模式画布ppt课件

9个构造块——收入来源
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你如何用商业模式赚钱？
什么样的价值能让客户愿意付费？他们是如何支付费用的？他们更愿意如何支付费用？每个收入来源占总收入的比例是多少？
收入来源构造块用来描绘公司从每个客户群体中获取的现金收入（包括一次性收入和经常性收入）
什么是我们商业模式中最重要的固有成本？哪些核心资源花费最多？哪些关键业务花费最多？
成本结构构造块用来描绘运营一个商业模式所引发的所有成本
9个构造块——成本结构
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成本驱动
创造和维持最经济的成本结构，采用低价的价值主张、最大程度自动化和广泛外包
9个构造块——客户关系
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你如何建立客户关系？
客户希望我们与之建立和保持何种关系？哪些关系我们已经建立了？这些关系成本如何？如何把它们与商业模式的其余部分进行整合？
客户关系构造块用来描绘公司与特定客户细分群体建立的关系类型
两种类型
价值驱动
专注于创造价值，增值型的价值主张和高度个性化服务通常是以价值驱动型商业模式为特征
商业模式画布
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9个构造块组成了构建商业模式便捷工具的基础，这个工具称之为商业模式画布

商业模式画布(PPT60页)

管好钱
《维多利亚大学数十年创业研究的结论》
2022/3/23 商业模式画布(PPT60页)
第11页
商业模式画布(PPT60页)商业模式画布源自商业模式画布(PPT60页)
商业模式画布(PPT60页) 商业模式画布(PPT60页)
13
商业模式画布(PPT60页)
有一个盛产T恤的中土帝国，被人们称为T恤王国。全世界九成以上的T恤都来自这里。但是，近年来全球经济不景气，T恤王国也受到影响，失业率飙升，街头上无所事事的年轻人越来越多。
举例：百事可乐 1. 产品层次 --- 汽水 2. 功能层次 --- 解渴 3. 心理层次 --- 酷，年轻的感觉
商业模式画布(PPT60页)
商业模式画布(PPT60页)
价值主张 --- 核心卖点的形式
核心卖点是你能提供给客户的一个特别的好处。这往往也是打动客户接受你而不是别人的关键点。它一定不是产品本身，甚至也不是产品的功能，而是产品背后的那个价值。
卖点的呈现举例：
耐克--- 自主
阿迪达斯 ---酷;
国美电器 --- 便宜，苏宁电器 --- 新科技
麦当劳--- 快，卫生；汉堡王--- 口味好；
沃尔沃 --- 安全，宝马--- 驾驶快感
商业模式画布(PPT60页)
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商业画布-省双创中心导师必修课
商业模式画布(PPT60页)
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商业画布
商业模式画布(PPT60页)
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突破创业
生死线
商业模式画布(PPT60页)
商业模式画布(PPT60页)

商业模式画布双创中心导师必修课课程演示ppt

Who
am I ? 首先在幻灯片中，并在以后播放这一组幻灯片时，以此次记录下来的时间放映，同时弹出如图2所示的结果，在此图中显示出了每张幻灯片放映的对应时间；点击“否”，那么你所做的所有时间设置将取消。选择用于打开程序的文本或对象，执行“幻灯片放映”菜单中的“动作设置”命令。如果用户想要在幻灯片放映过程中通过单击选定对象的方法来打开程序，请使用“单击鼠标”选项卡；如果希望在鼠标移过对象时打开程序，请单击“鼠标移过”选项卡。在其中单击“运行程序”，再键入路径或单击“浏览”查找要打开的程序。完成以后单击“确定”关闭对话框LHJ+FHX。
省双创中心导师必修课
主讲人：XXX 时间：202X/X
商业画布
Business Model Canvas
首先在幻灯片中，并在以后播放这一组幻灯片时，以此次记录下来的时间放映，同时弹出如图2所示的结果，在此图中显示出了每张幻灯片放映的对应时间；点击 “否” ，那么你所做的所有时间设置将取消。选择用于打开程序的文本或对象，执行“幻灯片放映”菜单中的 “动作设置 ”命令。如果用户想要在幻灯片放映过程中通过单击选定对象的方法来打开程序，请使用 “单击鼠标” 选项卡；如果希望在鼠标移过对象时打开程序，请单击 “鼠标移过” 选项卡。在其中单击 “运行程序” ，再键入路径或单击 “浏览 ”查找要打开的程序。完成以后单击“确定”关闭对话框LHJ+F HX。
我是谁？首先在幻灯片中，并在以后播放这一组幻灯片时，以此次记录下来的时间放映，同时弹出如图2所示的结果，在此图中显示出了每张幻灯片放映的对应时间；点击 “否” ，那么你所做的所有时间设置将取消。选择用于打开程序的文本或对象，执行“幻灯片放映”菜单中的 “动作设置 ”命令。如果用户想要在幻灯片放映过程中通过单击选定对象的方法来打开程序，请使用 “单击鼠标” 选项卡；如果希望在鼠标移过对象时打开程序，请单击 “鼠标移过” 选项卡。在其中单击 “运行程序” ，再键入路径或单击 “浏览 ”查找要打开的程序。完成以后单击“确定”关闭对话框LHJ+F HX。

商业模式画布 ppt课件

卖点的呈现举例：
耐克--- 自主
阿迪达斯 ---酷;
国美电器 --- 便宜，苏宁电器 --- 新科技
麦当劳--- 快，卫生；汉堡王--- 口味好；
沃尔沃 --- 安全，宝马--- 驾驶快感
31
你到底是卖什么的？
如果你只有一次机会问问题，就应该问这个问题如果你想改变你的商业模式从就这个问题开始
这是集团采购，我自己都要花很多时间三陪客户。现在连参与产品测试的时间都没有。我应该怎么办？
2021/6/10
53
54
重要合作
重要合作构造块用来描述让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络。
谁是我们的重要伙伴？谁是我们的重要供应商？我们正在从伙伴那里获取哪些核心资源？合作伙伴都执行哪些关键任务？
什么样的价值能让客户愿意付费？他们付费买什么？他们是如何支付费用的？他们更愿意如何支付费用？每个收入来源占总收入的比例是多少？
45
收入来源 – 其它收费类型
实体产品、服务的销售按使用量收费按时间段收费 – 订阅，会员卡
租金授权收费 – 版权，专利、品牌等销售数据
46
47
核心资源
核心资源用来描绘让商业模式有效运转所必需的最重要因素。
我们的价值主张需要什么样的核心资源？我们的渠道通路需要什么样的核心资源？我们的客户关系呢？我们的收入来源呢？
48
核心资源
特殊设备、工具知识产权专有人才金融资产独特场地独特原材料
49
50
关键业务 --- 那些你最应该做的事情
-省双创中心导师必修课
1
商业画布
2
精品资料
• 你怎么称呼老师？ • 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你

《商业模式画布》课件

客户痛点：识别客户的问题和困扰
客户价值：为客户提供独特的价值
客户反馈：收集客户的反馈和建议，不断优化价值主张
客户需求：了解客户需求，挖掘潜在需求
产品定位：明确产品定位，满足客户需求
竞争优势：分析竞争对手，找出自身优势
价值主张：提炼出独特的价值主张，吸引客户
创新点：提供独特的产品或服务，满足客户需求创新方式：通过技术创新、服务创新、商业模式创新等方式实现创新效果：提高客户满意度，增强市场竞争力创新案例：苹果公司的iPhone、特斯拉的电动汽车等
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
供应商的管理：建立供应商管理体系，确保供应商的质量和交货期
供应商的激励：通过激励措施，提高供应商的积极性和合作意愿
确定合作伙伴的需求和
期望合作过程中的沟通和协
调
寻找合适的合作伙伴
合作成果的分享和评价
建立合作关系
合作经验的总结和改进
识别竞争者：了解竞争对手的优势和劣势
品牌体验：提供优质的产品和服务，提升客户满意度和忠诚度
提供个性化服务：根据客户需求提供定制化服务提高服务质量：加强员工培训，提高服务水平优化客户界面：简化操作流程，提高用户体验建立客户反馈机制：收集客户意见，及时改进服务
分析市场需求和竞争情况
确定商业模式的核心业务活动
确定关键业务活动的优先级
汇报人：PPT
企业战略规划：帮助企业在战略规划过程中明确商业模式，提高战略规划的成功率
客户需求分析：了解客户需求，确定目标客户群体
客户画像：描绘目标客户的特征、需求、行为等
客户细分：根据客户需求、行为等对客户进行细分客户价值主张：根据客户需求、行为等确定价值主张，满足客户需求

商业模式画布培训PPT

成本结构
乐高工厂会对传统零售模式下已经发生的生成和物流产生影响
收入来源
乐高工厂的目标在于从大量的客户设计产品中创造小的收益。这为传统的大销量零售收益增加了可贵的补充。
—
多边平台将两个或更多独立但相互依存的客户群体连接在一起。这样的平台对于平台中某一群体的价值在于平台中其他客户群体的存在。平台通过促进不同群体间的互动而创造价值。一个多边平台的价值提升在于它所吸引的用户数量的增加，这种现象被称为网络效应。
CONTENT
01
画布
02
类型
03
设计
04
战略
05
流程
01
1、商业模式的定义 2、九大模块
3、商业模式画布
的定义
一个商业模式描述的是一个组织创造、传递以及获得价值的基本原理。
1
Customer Segments
任何一个组织都会服务于一个或者多个客户群体
2 Value Proposition
消减
哪些要素应该被大幅消减到行业标准之下？
提升
哪些要素应该大幅提升到行业标准之上？
创造
哪些行业中从未提供的要素是应该被创造出来的？
Q&A
1 团队组建
关键问题：为了产生新颖的商业模式创意，我们的团队是否足够多样化？
2 钻研
关键问题：在生成商业模式创意之前，我们必须钻研哪些知识？
3 开拓
关键问题：我们针对商业模式的每个模块做哪些创新？
4 甄选标准
关键问题：我们为商业模式创意排序最重要的标准是什么？
5 构建模型
关键问题：对于每一个进入短名单的创意，它完整的商业模式回事怎样的？
—
长尾商业模式在于少量多种地销售自己的产品：它致力于提供相当多种类的小众产品，而其中的每一种卖出量相对较少。将这些小众产品的销售汇总，所得收入可以像传统模式销售所得医院可观，它不同于传统模式，以销售少数的明星产品负担起绝大部分的收益。长尾商业模式要求低库存成本以及强大的平台以保证小众商品能够及时被感兴趣的买家获得。

2024年商业模式画布创新创业基础课件.

2024年商业模式画布创新创业基础课件.一、教学内容本节课主要基于教材第三章“商业模式画布”的内容进行展开。

详细内容包括商业模式画布的定义、构成要素、设计方法及其在创新创业中的应用。

重点分析商业模式画布在实际案例中的运用，帮助学生掌握并运用这一工具为自己的创新创业项目设计合理的商业模式。

二、教学目标1. 理解商业模式画布的概念、构成要素和设计方法；2. 学会运用商业模式画布分析实际案例，提取关键信息；3. 能够运用商业模式画布为自己的创新创业项目设计合理的商业模式。

三、教学难点与重点1. 教学难点：商业模式画布的构成要素理解及其在实际案例中的应用；2. 教学重点：商业模式画布的设计方法及在创新创业项目中的应用。

四、教具与学具准备1. 教具：PPT、投影仪、白板、白板笔；2. 学具：教材、笔记本电脑、商业模式画布模板。

五、教学过程1. 导入：通过分析共享单车、电商等行业的创新创业案例，引发学生对商业模式的思考；2. 理论讲解：介绍商业模式画布的定义、构成要素及设计方法；3. 案例分析：讲解具体案例，引导学生运用商业模式画布进行分析；4. 随堂练习：学生分组讨论，运用商业模式画布为某一创新创业项目设计商业模式；5. 小组分享：各小组展示自己的设计成果，其他小组进行评价和反馈；六、板书设计1. 板书商业模式画布创新创业基础2. 板书内容：（1）商业模式画布定义（2）商业模式画布构成要素（3）商业模式画布设计方法（4）案例分析：商业模式画布应用（5）随堂练习：设计创新创业项目的商业模式七、作业设计2. 答案要点：（1）项目简介；（2）商业模式画布设计；（3）市场分析；（4）盈利模式；（5）风险分析。

八、课后反思及拓展延伸2. 拓展延伸：鼓励学生关注国内外创新创业动态，了解不同行业、领域的商业模式创新，提高自身商业素养。

同时，推荐阅读相关书籍、文章，加深对商业模式画布的理解。

重点和难点解析1. 教学难点：商业模式画布的构成要素理解及其在实际案例中的应用；2. 教学重点：商业模式画布的设计方法及在创新创业项目中的应用；3. 教学过程：随堂练习环节，学生分组讨论，运用商业模式画布为某一创新创业项目设计商业模式；一、商业模式画布构成要素的理解1. 客户细分：明确目标客户群体，对其进行详细描述，包括年龄、性别、职业、消费习惯等；2. 价值主张：阐述产品或服务为客户带来的独特价值，满足客户需求；3. 渠道：选择合适的销售和宣传渠道，将产品或服务送达目标客户；4. 客户关系：建立和维护与客户的良好关系，提高客户满意度和忠诚度；5. 收入来源：明确企业的收入来源，包括产品销售、服务收费、广告收入等；6. 关键资源：企业运营所需的最重要的资源，如人才、技术、品牌等；7. 关键活动：企业为实现价值主张而进行的核心业务活动；8. 关键合作伙伴：与企业共同创造价值的合作伙伴，如供应商、分销商等；9. 成本结构：企业运营所需的成本，包括固定成本和变动成本。

商业模式画布课件

03
客户关系成本：分析实现客户关系目标所需的成本，如客户服务成本、社区运营成本等。
04
收入来源
销售产品或服务：通过销售产品或服务获得收入
01
佣金收入：通过收取佣金获得收入
04
收取会员费：通过收取会员费获得收入
02
合作伙伴收入：通过与合作伙伴合作获得收入
05
广告收入：通过广告获得收入
03
融资收入：通过融资获得收入
管理成本：如行政、财务、人力资源等
研发成本：如新产品开发、技术研究等
财务成本：如利息、税收等
机会成本：如放弃其他机会的成本
沉没成本：如已经投入且无法收回的成本
风险成本：如市场风险、技术风险等
3
商业模式画布的应用
商业模式创新
商业模式画布可以帮助企业识别新的商业模式机会
商业模式画布可以帮助企业分析现有商业模式的优缺点
01
评估方法：使用商业模式画布进行系统性分析
02
评估维度：包括客户细分、价值主张、收入来源、关键资源、关键活动、合作伙伴、成本结构、客户关系等
03
评估结果：为优化商业模式提供参考和指导
04
4
商业模式画布的案例分析
成功案例
A
苹果公司：通过创新产品、优质服务和生态系统，实现高利润和客户忠诚度
B
星巴克：通过提供舒适的环境和高品质的咖啡，吸引和留住客户，实现持续增长
C
亚马逊：通过提供低价、便捷的购物体验，以及多元化的业务布局，成为全球领先的电子商务公司
D
腾讯：通过提供广泛的互联网服务和产品，实现用户粘性和收入增长，成为全球最大的互联网公司盈利困难
某共享经济企业：忽视市场饱和度，盲目扩张

《商业模式画布》课件

CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
03
如何使用商业模式画布进行商业分析
分析市场环境
01
02
03
确定目标市场
识别并确定企业所关注的目标市场，包括潜在客户群和行业趋势。
研究客户需求
深入了解目标市场的客户需求、痛点和期望，以便为目标市场提供有竞争力的产品或服务。
分析市场容量
，以提高竞争力。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
04
商业模式画布案例分析
案例一：Airbnb的商业模式画布分析
• 共享经济模式的典范
案例一：Airbnb的商业模式画布分析
要点一
客户群体
要点二
价值主张
主要针对旅行者和房东，为他们提供住宿和出租服务。
提供安全、舒适的住宿体验，同时为房东带来额外收入。
价值主张是企业所提供的产品或服务的核心价值和利益，能够满足客户的需求和痛点，是企业吸引客户的重要因素。
渠道通路
总结词
说明企业与客户之间的沟通与接触方式
详细描述
渠道通路是企业与客户之间的沟通桥梁，通过不同的渠道将产品或服务传递给客户，并建立良好的品牌形象和客户关系。
客户关系
总结词
描述企业与客户之间建立的关系类型
监测竞争对手动态
持续关注竞争对手的动态，包括新产品发布、市场拓展、战略调整等，以便及时调整自身战略。
分析企业自身条件
评估企业资源与能力
01
识别并评估企业所拥有的资源与能力，包括财务状况、技术水
平、品牌知名度、渠道覆盖等。
分析企业核心竞争力

商业模式新生代——商业画布ppt课件

正如核心资源一样，关键业务也是创造和提供价值主张、接触市场、维系客户关系并获取收入的基础。
商业画布9个构造块（Building Blocks）
我们的价值主张需要哪些关键业务？我们的渠道通路需要哪些关键业务？我们的客户关系呢？收入来源呢？
关键业务可以分为以下几类： • 制造产品 • 问题解决 • 平台/网络
商业画布9个构造块（Building Blocks）
通过那些渠道可以接触我们的客户细分群体？我们现在何如接触他们？我们的渠道如何整合？哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合？
我们可以区分直销和非直销渠道，也可以区分自有渠道和合作渠道。
自有渠道
合作伙伴渠道
商业画布9个构造块buildingblockscs客户细分vp价值主张ch渠道通路cr客户关系rs收入来源kr核心资源ka关键业务kp重要合作客户给客户啥好处价值如何将价值送达客户渠道如何让客户掏钱营销有多少种赚钱方式产品线缺少什么资源如何做主要任务谁能帮助你合作伙伴你需要花费才能赚到钱成本结构客户细分构造块用来描绘一个企业想要接触和服务的不同人群和组织
我们每个客户细分群体希望我们与之建立和保持何种关系？哪些关系我们已经建立了？这些关系成本如何？如何把它们与商业模式的其余部分进行整合？
客户关系的不同类型： • 个人助理 • 专用个人助理 • 自助服务 • 自动化服务 • 社区 • 共同创作
整理版课件
11
RS 收入来源
收入来源构造块用来描绘公司从每个客户群体中获取的现金收入（需要从创收中扣除成本）。
每个商业模式都需要核心资源，这些资源使企业组织能够创造和提供价值主张、接触市场、与客户细分群体建立关系并赚取收入。