25种销售策略
25种销售策略
销售策略在现代商业环境中扮演着至关重要的角色，它们是帮助企
业实现销售目标并获得成功的关键因素。在这篇文章中，我们将介绍
并讨论25种常用的销售策略，以帮助企业提升销售绩效。
1. 了解目标市场：在开展销售活动之前，企业首先应该深入了解并
分析目标市场的特点、需求和偏好。只有了解了目标市场的特点，企
业才能制定出更为精准的销售策略。
2. 建立客户关系：通过与客户建立稳固的关系，企业可以提高客户
忠诚度并增加重复购买率。为此，可以通过寻找共同话题、提供个性
化的服务以及及时回应客户需求等方式来建立良好的客户关系。
3. 提供卓越的客户服务：卓越的客户服务是客户满意度的关键因素。企业应该确保客户在购买过程中得到及时、专业和个性化的服务，并
保持积极的沟通和反馈。
4. 制定明确的销售目标：明确的销售目标可以帮助销售团队更加专
注和有条理地开展销售活动。通过设置可衡量和具体的销售目标，企
业可以激励销售人员，并及时评估销售绩效。
5. 了解产品或服务的独特卖点：对产品或服务的独特卖点有深入的
了解可以帮助销售人员更好地进行销售。他们可以将产品或服务的优
势凸显出来，与客户进行有效的沟通，从而提高销售转化率。
6. 制定差异化的定价策略：差异化的定价策略可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。企业可以通过提供附加值、打包销售或定制服务等方式制定差异化的定价策略。
7. 建立合作伙伴关系：与其他企业或机构建立合作伙伴关系可以帮助企业拓展客户群体并提高市场份额。通过共同的市场营销活动、联合销售或互惠性的合作，企业可以获得更多的销售机会。
8. 提供免费试用或样品：免费试用或提供样品可以让潜在客户更好地了解产品或服务的特点和优势。这可以增加客户对产品或服务的信心，并促使他们下单购买。
9. 运用社交媒体：社交媒体是现代营销的重要工具之一。企业可以通过建立和维护在线社交媒体平台，与潜在客户进行互动，提高品牌知名度和产品曝光度。
10. 个性化营销：个性化营销可以帮助企业更好地满足客户的需求并提供个性化的体验。通过分析客户数据和购买历史，企业可以向客户提供更相关和有针对性的推荐和服务。
11. 建立口碑营销策略：良好的口碑可以为企业带来更多的潜在客户和销售机会。通过提供卓越的产品或服务、积极回应客户反馈以及鼓励客户参与口碑传播等方式，企业可以建立和维护良好的口碑。
12. 运用数据分析：数据分析可以帮助企业了解销售效果以及客户行为模式，并据此进行销售策略的调整和优化。通过分析数据，企业可以更好地识别市场机会和改进销售流程。
13. 提供售后支持：提供完善的售后支持可以增加客户对产品或服
务的满意度，并提高客户忠诚度。企业应该建立有效的客户服务体系，及时解决客户的问题和疑虑。
14. 定期培训销售团队：定期的销售培训可以帮助销售人员更新产
品知识、提升销售技巧，并增加销售动力和自信心。
15. 制定有效的促销活动：促销活动可以吸引潜在客户并促使他们
购买。企业可以通过组织打折、赠品或限时优惠等促销活动来刺激销售。
16. 优化销售渠道：优化销售渠道可以提高产品或服务的销售效率。企业应该根据目标市场的特点选择合适的销售渠道，并持续优化渠道
的运作效果。
17. 进行市场定位：明确的市场定位可以帮助企业在目标市场中找
到自己的定位，并与竞争对手区分开来。通过明确的市场定位，企业
可以针对目标客户制定个性化的销售策略。
18. 定期评估和调整销售策略：销售策略并非一成不变的，企业应
该定期评估销售策略的效果，并根据市场变化和客户需求进行相应的
调整。
19. 运用虚拟现实和增强现实技术：虚拟现实和增强现实技术可以
帮助客户更好地了解产品或服务的特点和功能。通过运用这些技术，
企业可以提供更丰富、生动和引人注目的产品展示和销售体验。
20. 制定跟踪销售目标的指标：制定跟踪销售目标的指标可以帮助企业及时了解销售进展，并根据数据进行必要的调整和优化。
21. 与行业专家合作：与行业专家合作可以提升企业的市场信誉和品牌形象。企业可以邀请行业专家参与产品宣传和推广，从而增加客户对产品或服务的信任和购买意愿。
22. 定期与客户进行联络：定期与客户进行联络可以帮助企业保持客户关系的稳定并及时获取客户的反馈。通过发送电子邮件、定期电话联系或举办客户活动等方式，企业可以与客户保持紧密的联系。
23. 给予销售人员激励和奖励：给予销售人员激励和奖励可以增强其销售动力并提高销售绩效。企业可以设立销售目标奖励制度，同时提供丰厚的奖励和福利。
24. 提供多样化的支付方式：多样化的支付方式可以满足不同客户的需求和偏好，促使他们更愿意购买。企业应该提供多种支付方式，如信用卡支付、线上支付或分期付款等。
25. 持续创新和改进：持续创新和改进是企业保持竞争优势和市场地位的关键。企业应该持续关注市场变化和客户需求，并通过创新和改进来提升产品或服务的竞争力。
总结起来，这25种销售策略涵盖了市场定位、客户关系管理、市场营销、销售技巧等多个方面。企业可以根据自身的特点和需求选择合适的销售策略，并灵活应用于销售实践中，以实现销售目标和取得商业成功。
25种销售策略
25种销售策略 策略1 立刻采取行动 不要把事情复杂化，立刻采取行动。机不可失，时不再来。当事悬而未决时，应当采取行动将其向有利的方向推进！ 策略2 花时间静静地思考 必须花时间认真思考自己的销售目标以及过去、现在和将来的销售机会及销售对象。通过至少每周花一段时间独自思考，你就能够做到事半功倍而不是劳而无功。 策略3 抓住机遇 许多销售人员能够看到机遇，但很少能够抓住机遇。抓住机遇意味着要动用一切可能的方法，也就意味着要做别人不做的事，并且能够运用所有资源将可能的成功变成实实在在的销售业绩。 策略4 一定要守时 给自己买一个每日日程安排器或者其他个人计时器，并且每天使用。 策略5 在24小时内回电话 在一个工作日内回复每一个来电——这其中当然包括电子邮件。不要拖延，马上回复！ 策略6 与每个人至少见一次面 每个人认识另外250个人。所以至少应答应进行第一次会晤，不管会晤的对象是潜在客户、对手或者销售人员，都有可能使你进入一个新的人际网络。 策略7 知道何时该放弃 在销售战争中，我们都会打败仗，但目标不是要避免某一次销售的失利，而是要赢得整场销售战争。应该放弃时，就该拿起电话与新的目标客户联系，这样你才可能建立新的商务关系。 策略8 知道何时该寻求帮助 对于与重要的潜在客户的关键会晤，让你的销售经理或者你们公司的技术人员陪你参加比较好。因此，尽管开口要求吧，超级销售明星们正是这么做的。 策略9 知道如何发展相互依赖的关系 关系不是静态的，而是相互依赖的和动态的。和一位目标客户或客户建立真正的关系就必须参与策划进程，并且向着合作伙伴的角色努力。 策略10 知道什么时候该自立 知道什么时候应该自立。你不能指望别人来管理你的销售事业，必须每天由你自己来管理。我想，为了给自己打气，每天早晨所有的销售人员应该借用好莱坞传奇经济人史威夫蒂拉扎尔（Swifty Lazar）的口号：“一定要在午饭前做成一些事！”
25种销售策略
25种销售策略 销售策略在现代商业环境中扮演着至关重要的角色，它们是帮助企 业实现销售目标并获得成功的关键因素。在这篇文章中，我们将介绍 并讨论25种常用的销售策略，以帮助企业提升销售绩效。 1. 了解目标市场：在开展销售活动之前，企业首先应该深入了解并 分析目标市场的特点、需求和偏好。只有了解了目标市场的特点，企 业才能制定出更为精准的销售策略。 2. 建立客户关系：通过与客户建立稳固的关系，企业可以提高客户 忠诚度并增加重复购买率。为此，可以通过寻找共同话题、提供个性 化的服务以及及时回应客户需求等方式来建立良好的客户关系。 3. 提供卓越的客户服务：卓越的客户服务是客户满意度的关键因素。企业应该确保客户在购买过程中得到及时、专业和个性化的服务，并 保持积极的沟通和反馈。 4. 制定明确的销售目标：明确的销售目标可以帮助销售团队更加专 注和有条理地开展销售活动。通过设置可衡量和具体的销售目标，企 业可以激励销售人员，并及时评估销售绩效。 5. 了解产品或服务的独特卖点：对产品或服务的独特卖点有深入的 了解可以帮助销售人员更好地进行销售。他们可以将产品或服务的优 势凸显出来，与客户进行有效的沟通，从而提高销售转化率。
6. 制定差异化的定价策略：差异化的定价策略可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。企业可以通过提供附加值、打包销售或定制服务等方式制定差异化的定价策略。 7. 建立合作伙伴关系：与其他企业或机构建立合作伙伴关系可以帮助企业拓展客户群体并提高市场份额。通过共同的市场营销活动、联合销售或互惠性的合作，企业可以获得更多的销售机会。 8. 提供免费试用或样品：免费试用或提供样品可以让潜在客户更好地了解产品或服务的特点和优势。这可以增加客户对产品或服务的信心，并促使他们下单购买。 9. 运用社交媒体：社交媒体是现代营销的重要工具之一。企业可以通过建立和维护在线社交媒体平台，与潜在客户进行互动，提高品牌知名度和产品曝光度。 10. 个性化营销：个性化营销可以帮助企业更好地满足客户的需求并提供个性化的体验。通过分析客户数据和购买历史，企业可以向客户提供更相关和有针对性的推荐和服务。 11. 建立口碑营销策略：良好的口碑可以为企业带来更多的潜在客户和销售机会。通过提供卓越的产品或服务、积极回应客户反馈以及鼓励客户参与口碑传播等方式，企业可以建立和维护良好的口碑。 12. 运用数据分析：数据分析可以帮助企业了解销售效果以及客户行为模式，并据此进行销售策略的调整和优化。通过分析数据，企业可以更好地识别市场机会和改进销售流程。
18种常见的促销策略
18种常见的促销策略 1、产品折价让利促销 1．1要点：直接价格折扣 直接价格折扣，是所有产品促销中最常见的一种促销策略，此种做法操作简单，容易控制成本 1．2实例：进制打折销售，减价销售 购金牌厨柜XX套路，享受8.8折优惠 1．3分析：优点：对产品原有的价格冲击较大，容易引起消费冲动；缺点：损失利润，恶性竞价，让消费者认为不是品牌产品，对后期价格的提升有很大的影响。 2、赠品促销 2．1要点： 提供附加赠品，搭配销售；保证质量，档次符合，对象符合 2．2实例： 购金牌厨柜，送奥运门票 2．3分析： 城门失火，殃及池鱼 3、现金返还 3．1要点： 购买成交，返还现金 3．2实例： 购金牌厨柜满10000元，即可享受1000元的现金返现 3．3分析： 收支两条线，税费规避，经手风险 4、凭证优惠 4．1要点： 凭卷凭票凭证优惠 4．2实例： 凭抵用券或其它信物，优惠一定幅度 4．3分析： 发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值 5、集点购买 5．1要点： 达到积分或者数量，兑换或者优惠 5．2实例： 针对客户俱乐部，满多少积分送物品 5．3分析： 快速消费品 6、联合促销 6．1要点： 直接价格折扣 6．2实例： 厨柜和卫浴、地板、门窗等品牌互惠联合促销 厨柜和婚纱影楼、酒店、银行联盟促销
6．3分析： 互相优惠，目标对象统一 7、抽奖销售 7．1要点： 购物参与抽奖，现场或者集中开奖 7．2实例： 迎圣火·夺金牌·游三亚 7．3分析： 普及面、中奖率问题 可信度、公证度问题 8、现场展示 8．1要点： 在重要场所展示新奇特产品，或刚开发的新产品8．2实例： 展会，行业博览会、订货会，专柜 RODE SHOW（路演活动） 8．3分析： 体现产品特征，成本费用较高 9、公关赞助 9．1要点： 赞助社会公益事业和重大赛事 9．2实例： 特困助学，希望小学，体育赛事，慈善机构 义卖活动 9．3分析： 扩大企业品牌知名度和社会亲和力 10、人员推介 10．1要点： 卖场设置专门促销推介人员 10.2实例： 促销员，临促，发送促销传单业务员等等 10.3分析： 扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通11、经销商政策激励 11.1要点： 给经销商更多的政策激励或者包装政策 11.2实例： 返点，返利，实物奖励 11.3分析： ?提高经销商积极性，活用政策手段 12、捆绑销售 12.1要点： 产品与其它产品或服务相互捆绑销售 12.2实例：
销售攻心术：28条销售技巧和策略,让客户“怦然心动”
销售攻心术：28条销售技巧和策略，让客户“怦然心动” 作为销售，你有没有遇到过这些情况？每天四处奔波，嘴皮子都磨破了，客户却选了别人家；拜访客户，对方嘴上不停地说好，但却迟迟不下单；面对客户价格打压，不知道怎么应对；遭遇客户排斥、冷眼拒绝，却不知道怎么办？等等。 以上种种，很可能是你没摸清客户心里所想，没有戳中对方要害。如何改变这一局面呢？文章梳理了28条销售技巧和销售心理及应对方法，分享给销售人参考。 一、销售人员前期准备 1、销售是从被拒绝开始的 没有被拒绝过的销售是不存在的。被客户拒绝的理由很多，比如没钱、没时间，没权利、产品不够好、服务不够周到等等。面对拒绝，直接陷入自我否定，或者只想着自己的委屈，那就真的“结束”了。 有一点，销售人员一定要搞清楚，就是多数时候客户并不是在拒绝你本人，而是拒绝你所推销的产品或服务，即使是拒绝你本人，那也是很正常的。我们要做的就是把注意力转移到解决问题上，也就是分析被这个客户拒绝的原因，以及接下来要用什么方式对待这个客户。 2、客户通常会考虑哪些问题？ 在拜访客户之前，把如下六个问题写下来，设计好答案并给出足够的理由。只有这样，在面对客户时，你才更有信心把产品销售出去。 1）你是谁？ 2）你要跟我介绍什么？ 3）你介绍的产品和服务对我有什么好处？ 4）如何证明你介绍的是真实的？ 5）为什么我要跟你买？ 6）为什么我要现在跟你买？ 3、找对人 向没有购买意愿的人推销是简单的事，因为他们没想从你这里得到什么，而之所以听你的推销，不过是在打发时间或是出于礼貌。但是四处瞎忙，盯着没有权利做决定的人，最终只是做无用功。与其和这些人浪费时间和口舌，不如直接找能拍板的人，即使被拒绝，至少还有成交的希望。如果想成为一个合格的销售，就必须从上往下进行推销，别无选择。
100个营销方案
第一章价格永远的促销利器 第一节价格折扣 方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至 例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案3 超值一元—-舍小取大的促销策略 例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的. 方案4 临界价格——顾客的视觉错误 例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。 方案5 阶梯价格-—让顾客自动着急 例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25％，10—15天降价50％，15-20天降价75％”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的，这个顾客不来,那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去,别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客. 方案6 降价加打折-—给顾客双重实惠 例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折.100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折,损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售. 第二节 方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅. 方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠 例:圣诞节购物满38元即可享受“摇树"的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。 喜庆元素，互动元素,实惠元素让顾客乐不思蜀。
销售促进策略
销售促进策略 销售促进策略是一种营销手段，旨在推动产品或服务的销售增长，并提高品牌知名度。在竞争激烈的市场环境中，制定有效的销售促进策略对企业的发展至关重要。本文将探讨几种常见的销售促进策略及其实施方法，帮助企业更好地利用这些策略以实现销售增长的目标。 一、价格优惠 价格优惠是最常见也是最直接的销售促进策略之一。通过降价、打折、买一送一等方式，吸引消费者购买产品或服务。价格优惠策略的实施方式可以有多种，如下： 1. 促销活动：定期举办促销活动，如双十一、黑色星期五等，吸引消费者在特定时间内购买，并赋予他们一种限时购买的紧迫感。 2. 打折优惠：通过打折力度吸引消费者购买，例如打折、满减、限时特价等。 3. 买一送一：以低于市场价的价格销售两个相同或不同的产品，使消费者获得更多的实惠。 二、赠品促销 赠品促销是通过赠送与主产品相关的附加价值产品，以吸引消费者购买。该策略能够提高产品的实用性和吸引力，进而促进销售增长。以下是几种赠品促销的实施方法：
1. 赠品捆绑：将主产品与赠品捆绑销售，例如购买一台电视还赠送一台DVD播放器。 2. 赠品附件：在消费者购买主产品时，附赠一些与主产品相关的配件，如购买一部手机，赠送一副耳机或手机壳等。 3. 赠品抽奖：通过消费者参与抽奖活动，有机会获得免费赠品，激发购买欲望。 三、促销奖励 促销奖励是指通过给予消费者一定的回馈或奖励，以鼓励其购买行为并增加购买频率和数量。以下是几种促销奖励的实施方法： 1. 积分制度：消费者在购买产品或服务时积累积分，积分可以用于后续购买或兑换礼品等，增加消费者的忠诚度。 2. 代金券：向消费者提供一定面额的代金券，消费者在购买时可以使用代金券抵扣金额。 3. 回购优惠：提供回购服务，即消费者将旧产品以一定价格回收，同时购买新产品，并享受一定的优惠。 四、促销活动 促销活动是指通过组织各类活动，吸引消费者参与并购买产品或服务。这些活动可以是线上或线下的，以下是几种常见的促销活动： 1. 举办展览会和体验活动：通过展览会和体验活动向消费者展示产品或服务的特点和优势，激发购买欲望。
十五种常见的销售策略
十五种常见的销售策略 销售策略是企业在市场中推动销售的战略和方法。通过采用适当的 销售策略，企业可以更好地满足客户需求，增加销售额以及市场份额。本文将介绍十五种常见的销售策略，帮助企业提升销售绩效。 一、目标市场细分策略 目标市场细分是将市场分割成不同的细分市场，根据不同细分市场 的需求特点，针对性地开展销售活动。通过更好地了解目标市场的需 求和喜好，企业能够提供更加个性化的产品和服务，从而增加销售机会。 二、差异化营销策略 差异化营销是企业通过在产品、价格、渠道或者服务等方面与竞争 对手进行差异化，从而满足不同消费者的需求。通过差异化营销，企 业可以打造独特的品牌形象，吸引更多的消费者并提高销售额。 三、创造性促销策略 创造性促销策略是通过创新的方式激发客户购买兴趣。例如，组织 限时促销活动、提供特价优惠、赠品或者积分奖励等，以吸引消费者，促使其购买产品或服务。 四、口碑营销策略
口碑营销是通过消费者的口述传播来推动销售。企业可以通过提供 优质的产品和服务，积极回应消费者的反馈，并引导消费者主动分享 自己的购买体验，从而扩大企业的影响力和知名度。 五、社交媒体营销策略 社交媒体已成为企业开展销售活动不可或缺的一部分。通过在社交 媒体平台上发布有吸引力的内容、参与互动和回应用户评论，企业可 以扩大品牌影响力，增强客户与品牌之间的互动关系，进而促成更多 的销售机会。 六、跨界合作策略 跨界合作是企业与其他行业或品牌进行合作，实现资源共享和互利 共赢。通过与其他行业知名品牌携手合作，企业可以扩大市场影响力，吸引更多的目标客户，并提升销售业绩。 七、客户关系管理策略 客户关系管理是通过建立和维护良好的客户关系，提高客户忠诚度 和满意度，从而增加重复购买率和口碑传播效果。通过借助客户关系 管理软件，企业可以更好地管理客户信息，建立个性化的沟通和服务 机制。 八、销售培训与发展策略 销售团队的培训与发展对于提高销售绩效至关重要。企业可以通过 培训销售人员的沟通能力、销售技巧和产品知识，提升销售团队的整 体素质，从而有效推动销售工作的开展。
成功营销的25个秘诀
成功营销的25个秘诀 营销是任何一个企业或品牌成功的关键。营销是向广大群众介绍公司、产品和 服务的过程。如果你想让企业或品牌成功，就必须贯彻营销战略，确保你的消息得到广泛传播。这篇文章将分享25个成功营销的秘诀，帮助你将你的品牌或企业推 向新高度。 1. 了解你的目标市场 在任何一项营销活动中，了解你的目标市场是至关重要的。在开始之前，你需 要评估目标市场的需求、偏好和想法，以便更好地评估你的营销战略。 2. 定义你的品牌形象 企业或品牌是通过传达一致的信息来塑造形象的。你的品牌形象必须明确、吸 引人、易于识别、富有个性和与其他品牌区分开来。 3. 明确品牌口号 一个优秀的品牌口号可以概括你的品牌或企业的主要价值主张。这是一个简洁 有力的语句，可以引导营销策略，并赋予品牌生命和特征。 4. 优化你的网站 在如今的数字时代，一个好的网站至关重要。它不仅仅是你品牌的数字化门户，更可以承载各种在线活动和销售额，同时也能直接影响用户的观感和体验。 5. 创建吸引人的内容 内容是连接你和目标市场的桥梁。为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，你需要 快速创建高品质、自然而不凌乱的内容，这将在你与客户之间建立联系。 6. 与客户进行互动
如果你想让潜在客户记住你的品牌，与他们进行互动是必须的。这可以包括问答、社交媒体、博客等交流。 7. 利用社交媒体 营销已经发生了变化，企业需要更加重视社交媒体。通过各种社交平台分享内容、与客户进行交流可以大幅提高品牌知名度。 8. 利用网络广告 你的品牌可以在网络上购买广告，这是增强你的品牌知名度一个非常有效的方法。广告可以针对目标市场，利用定位、兴趣爱好等等元素的组合进行精细定位和广告投放。 9. 邮件营销 邮件营销是直接面对你的潜在客户。通过它，你可以向客户发送区别于广告的 有价值的信息，从而提高与客户的联系。 10. 利用SEO和PPC 要增加你的品牌知名度，SEO搜索引擎优化和PPC每点击付费广告无疑是最 有效的渠道之一。这可以帮助你在搜索引擎排名中更加靠前。 11. 与行业媒体合作 与行业媒体合作不仅可以推广你的品牌，还可以让你的业务与行业专业人员联 系在一起。通过在媒体上产生一定的声誉和名气，可以提升品牌的信誉度和行业地位。 12. 参与电子商务 电子商务已经成为当今社会消费的趋势。让你的品牌能参与这个领域，可以让 你的品牌接触到更多的潜在客户，同时也可以为你的品牌推出更广泛的产品和服务。
26个常见的促销策略
26个常见的促销策略 促销是商家常用的一种营销手段，通过采用各种促销策略，可以吸 引更多的顾客，提高销售额。在市场上，有许多常见的促销策略，本 文将介绍26个常见的促销策略。 1. 打折促销：以降低价格来吸引顾客购买产品或服务。 2. 满减促销：在达到一定金额后减免一部分价格。 3. 买一送一促销：购买一个产品，赠送一个同类或不同类的产品。 4. 礼品促销：购买产品或服务时，赠送小礼品。 5. 限时促销：在特定时间段内提供优惠价格。 6. 会员促销：给会员提供专属折扣或其他优惠。 7. 生日促销：顾客在生日当天或生日月享受折扣或其他优惠。 8. 季节促销：根据季节的变化，提供相应的折扣或优惠。 9. 赠品促销：购买产品或达到一定金额后，赠送相应的产品或礼品。 10. 试用促销：提供免费试用产品的机会，吸引顾客进一步购买。 11. 联合促销：与其他厂商合作，一起推广产品或服务。 12. 捆绑销售：将多个产品组合在一起销售，提供更多选择和优惠 价格。
13. 抽奖促销：购买产品或服务后，有机会参与抽奖活动，赢取奖品或优惠券。 14. 促销代码：通过提供独特的促销代码，顾客可以享受额外的折扣。 15. 售后服务促销：提供优质的售后服务，吸引顾客的忠诚度。 16. 新品促销：推出新产品时，提供特别的折扣或赠品，吸引顾客尝试。 17. 限量促销：限定销售数量，增加产品的独特性和价值感。 18. 回购促销：通过回购旧产品并获得折扣来推销新产品。 19. 团购促销：集合一群顾客共同购买，以达到更低的价格。 20. 二次购买促销：鼓励顾客再次购买，提供特别的折扣或其他优惠。 21. 免费试用促销：提供免费试用产品的机会，让顾客直观感受产品的价值。 22. 大减价促销：在特定的时间段内大幅度降低产品价格，吸引批量购买。 23. 口碑促销：通过顾客口口相传，提高产品的知名度和销售量。 24. 小样促销：在购买产品时，提供小样让顾客试用，增加购买欲望。
成功销售的15种策略你想知道吗
成功销售的15种策略你想知道吗 成功销售是每个企业和销售人员都希望实现的目标。为了达到这个目标，销售人员需要采取有效的策略来吸引客户并促使他们购买产品或服务。以下是15种成功销售的策略，供你参考。 1.了解客户需求：成功销售的关键是了解客户的需求和期望。通过与 客户交流和沟通，了解他们的问题和挑战，并提供解决方案，从而获得他 们的信任和业务。 2.个性化销售：每个客户都是独特的，因此采用个性化销售技巧非常 重要。了解客户的个人背景、兴趣和偏好，然后根据这些信息提供定制化 的解决方案，可以提高销售成功率。 3.确定目标受众：在销售过程中，了解目标受众是非常重要的。通过 市场调研和数据分析，找出潜在客户群体，然后针对他们开展有针对性的 营销活动。 4.建立信任关系：建立信任关系是促成销售的关键因素。通过积极的 沟通和诚实的交流，与客户建立牢固的关系，并展示你的专业知识和信誉，从而赢得客户的信任和合作。 5.强调产品或服务的价值：客户购买产品或服务的主要原因是看重它 们的价值。因此，在销售过程中，强调产品或服务的价值和优势，让客户 明白为什么选择你的产品或服务是一个明智的决策。 6.提供优质客户服务：提供优质客户服务是维持客户关系的关键。及 时回复客户的疑问和需求，向客户提供技术支持和售后服务，确保客户有 一个愉快的购买体验。
7.利用口碑营销：口碑营销是一种非常有效的销售策略。通过提供优 质的产品和服务，并取得客户的满意和推荐，你可以获得更多的潜在客户 和销售机会。 8.深入了解竞争对手：了解竞争对手的产品、定价及市场份额等信息，可以帮助你在销售中找到竞争优势，并提供有针对性的解决方案，吸引客 户选择你的产品或服务。 9.销售团队合作：销售团队之间的合作是提高销售绩效的关键。共享 信息、经验和资源，互相支持和帮助，可以提高销售效率和成功率。 10.建立明确的销售目标：设定明确的销售目标可以帮助你和销售团 队保持专注和动力。将大目标分解为小目标，并设定具体的销售指标和战略，以便跟踪和评估销售进展。 11.利用社交媒体：社交媒体是一个强大的销售工具。通过在社交媒 体平台上发布有吸引力的内容，与潜在客户互动和建立关系，可以吸引更 多的关注和销售机会。 12.不断学习和提升：销售技巧和知识是不断发展和变化的。定期参 加销售培训和学习新的销售技巧，可以帮助你保持竞争优势，并提高销售 能力。 14.提供增值服务：提供额外的价值和服务，可以促使客户做出购买 决策。例如，提供免费的培训、保修期延长、维护服务等，使客户觉得购 买产品或服务物超所值。 15.持续改进和反馈：不断改进销售策略和方法，是达到销售成功的 关键。收集客户反馈和市场信息，分析销售绩效和市场趋势，然后作出相 应的调整和改进。
成功销售的15种策略
成功销售的15种策略——中青咨询 策略1：感性地表达说服力 在推销商谈中，顶级销售员敢于释放自己的情感，其说服力达到了一个很高的水平；而失败的销售员缺乏情感表达能力。 策略2：沉着冷静占领先机 顶级销售员处于逆境时（比如受到顾客异议或是对价格存有异议时），由于本身的自信心与创造力他们总是能够保持冷静，集中全部精力找出解决顾客异议的最佳办法；而失败的销售员却更担心失去订单，他的不安与紧张情绪也影响了客户。 策略3：“无声的知识”带来恰当的行为方式 顶级销售员储存了丰富的书面知识与实践经验，在任何情况下他都能找到最佳的并且已经通过验证的策略；而失败的销售员只能想到一些最基本的策略。 策略4：以积极的回忆实现自我证明 顶级销售员在困境中（比如遇到艰难的合约谈判时）首先会想到的是过往成功的销售事例，这些都证明了他的能力；而失败的销售员在这种情况下更多想到的是过往失败的例子。 策略5：信任的力量使个人形象更加光彩照人 顶级销售员信任自己，信任自己的产品也信任产品给顾客带来的使用价值，他们能够把这种信任之情传递给顾客；而失败的销售员既不能特别认同他的职业，也不能认同他销售的产品。 策略6：以性格与职业的协调一致而达到自信 顶级销售员寻找的是那种个人能力与职务要求完全符合的工作，这样他就会把工作当做一种使命；而失败的销售员选择销售这个工作更多的是因为偶然，事先并没有认清自己的优势与劣势。 策略7：办事果断赢得快速成功 顶级销售员要尽快取得成功，他们会马上开始应对最为棘手的工作（比如联系新顾客）；而失败的销售员却会选择所有可能的手段（比如电子邮件攻势），避开那些棘手的工作。 策略8：凭创新理念区别于一般销售员 顶级销售员要与众不同，因此他们总是会考虑全新的、创新性的、不同寻常的营销策略；而失败的销售员即使是在多变的市场环境中仍然因循守旧，不能灵活应对。 策略9：全力以赴实现目标 顶级销售员给自己树立目标并且会坚定不移、随机应变、勇往直前地实现这个目标；而失败的销售员总是梦想着成功，却不能振作精神付诸行动。 策略10：牢固的感情基础达到长期胜利
成功销售的15种策略你想知道吗？
成功销售的15种策略你想知道吗？ 策略1：感性地表达说服力 在推销商谈中，顶级销售员敢于释放自己的情感，其说服力达到了一个很高的水平;而失败的销售员缺乏情感表达能力。 策略2：沉着冷静占领先机 顶级销售员处于逆境时(比如受到顾客异议或是对价格存有异议时)，由于本身的自信心与创造力他们总是能够保持冷静，集中全部精力找出解决顾客异议的最佳办法;而失败的销售员却更担心失去订单，他的不安与紧张情绪也影响了客户。 策略3：“无声的知识”带来恰当的行为方式 顶级销售员储存了丰富的书面知识与实践经验，在任何情况下他都能找到最佳的并且已经通过验证的策略;而失败的销售员只能想到一些最基本的策略。 策略4：以积极的回忆实现自我证明 顶级销售员在困境中(比如遇到艰难的合约谈判时)首先会想到的是过往成功的销售事例，这些都证明了他的能力;而失败的销售员在这种情况下更多想到的是过往失败的例子。 策略5：信任的力量使个人形象更加光彩照人 顶级销售员信任自己，信任自己的产品也信任产品给顾客带来的使用价值，他们能够把这种信任之情传递给顾客;而失败的销售员既不能特别认同他的职业，也不能认同他销售的产品。 策略6：以性格与职业的协调一致而达到自信 顶级销售员寻找的是那种个人能力与职务要求完全符合的工作，这样他就会把工作当做一种使命;而失败的销售员选择销售这个工作更多的是因为偶然，事先并没有认清自己的优势与劣势。
策略7：办事果断赢得快速成功 顶级销售员要尽快取得成功，他们会马上开始应对最为棘手的工作(比如联系新顾客);而失败的销售员却会选择所有可能的手段(比 如电子邮件攻势)，避开那些棘手的工作。 策略8：凭创新理念区别于一般销售员 顶级销售员要与众不同，因此他们总是会考虑全新的、创新性的、不同寻常的营销策略;而失败的销售员即使是在多变的市场环境中仍 然因循守旧，不能灵活应对。 策略9：全力以赴实现目标 顶级销售员给自己树立目标并且会坚定不移、随机应变、勇往直前地实现这个目标;而失败的销售员总是梦想着成功，却不能振作精 神付诸行动。 策略10：牢固的感情基础达到长期胜利 顶级销售员首先擅长与顾客建立长期良好的合作关系这门艺术(很少靠夸夸其谈);而失败的销售员却认为劝说顾客最为重要。 策略11：以积极的自我劝告战胜失败 顶级销售员懂得在困境中(比如遭遇一系列失败的打击)通过乐观的内心对话去鼓励自己采取积极的新方法，认清新机遇;而失败的销 售员却因为悲观的内心对话使自己陷入沮丧与放弃的情绪之中。 策略12：放眼未来满怀热情 顶级销售员主要着眼于未来，对未来的发展很敏感，他的这种意识使顾客们也满怀热情;而失败的销售员却习惯性地与顾客只谈过去 或现在。 策略13：提高自身新能力不断进取 顶级销售员会自己出资学习新知识、新本领，从而掌握未来的新机遇(比如投资于专业的设备);而失败的销售员即使是对公司提供的 免费进修机会都心存怀疑。
100个营销绝招
100个营销绝招 一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。 1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。 3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。 4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。 5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。 6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。 8.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼．采取相应对策。 9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。 10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。 11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。 12.在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙.意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。 13．选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
常见的34种促销手段
1、知心服务——知其好,投其所好 创意解读 所谓知心服务,是店铺在通过对顾客进行了解之后,根据顾客的需求所作出的 服务。在这种促销模式下,店铺首先要和顾客成为知心朋友,了解自己的顾客,并且讨好顾客。毕竟只有了解自己的顾客,才能知道顾客需要什么,店铺才有可能针对顾客的需要制订出商品促销的方案 2、栽梧引风——方便顾客,也方便店铺 创意解读 栽梧引凤,本意是指先栽好梧桐树,然后再引来凤凰。而在店铺营销场上,栽梧引凤则是一种为了既方便顾客,也方便店铺的促销方案,是指店铺先帮助顾客做好服务,以此吸引顾客的光临。当然,店铺所需要做的服务都是能给顾客带来方便的服务,比如说在自己的店铺引进一些必要的服务设施及其他店铺等等。 3、请君入店——小服务带来大利润 创意解读 店铺营销必然要“请君入店”,关键就看店铺是如何“请”的。一些店铺会选择超低的价格、精美的礼品,而有的店铺则会选择一些小小的免费服务。这是一种新型的吸引顾客的促销方式,即通过为顾客提供一些免费的小服务,来带动店铺的大生意,最终达到店铺赢利创收的目的。 4、涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺
涂鸦是最近几年才兴盛起来的一种前卫艺术,是指利用一些图画来表达自己的思想。从表面上看,涂鸦和店铺营销一点关系都没有,可是很多店铺营销者正是将这两个风马牛不相及的元素融合在了一起,创造了店铺销售奇迹。 “涂鸦服务”的主要内容即店铺提供给顾客免费的涂鸦服务,让顾客在自己的店铺里一展才华,各取所需。而最终的目的无非就是让顾客恋上自己的店铺,经常光顾自己的店铺,为自己的赢利创造条件 5、额外服务——真心诚意为顾客服务 创意解读 很多店铺营销者都坚信这样一个道理:为顾客做得越多,顾客就越关注自己的店铺,自己的店铺越能获得利润。也就是说店铺为顾客的服务量和店铺所获得的利润是成正比的。因此,很多店铺在给了顾客应该给的服务之外,还提出了“额外服务”的口号,目的就是真心诚意地为顾客服务,让顾客多多关注自己的店铺,多多惠顾自己的店铺。 6、免费服务——一种超前的感情投资 创意解读 虽然说世界上没有免费的午餐,但是很多店铺却打出了“免费”的旗号,无论是免费品尝还是免费送货,甚至是免费维修等都是店铺为了吸引顾客而推出的免费午餐。 这些所谓的免费午餐是不是真的是免费的呢?其实不是,这仅仅是一种销售之前的感情投资,目的就是日后要让顾客购买自己的商品或者服务。 7、无理由退货——赢得声誉的服务方案
十五种常见的销售策略
十五种常见的销售策略 一、折价策略 折价策略是在产品促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。所谓折价，就是指厂商通过降低产品的售价，以优待消费者的方式进行销售。这种促销策略一般是适用于刚刚上市，急需打开市场销路或者博取消费者眼球和注意力的产品。 折价策略的方式主要有直接折价、附加赠送和套餐式折扣三种。 采取折价策略的优点非常明显，就是生效快、在短期内可以快速拉动销售，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，经销商很感兴趣，本企业的业务员也非常乐意。同时，采取折价策略可以快速反应，令竞争对手措手不及，可以使自己处于比较主动的竞争地位。 但采取折价策略的缺点也是非常明显的。主要表现在：不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升，不能解决市场
提升的深层次问题；同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。折价策略也会打击消费者对品牌的忠诚度；引发竞争对手的反击，容易导致价格竞争，造成两败俱伤的结局，不利于企业和行业的长远发展。 二、附送赠品策略 附送赠品策略是指消费者在购买产品的同时可以得到一份非本产品的赠送。这种促销策略可以适用于不同状况的产品。主要方式有包装内赠品、包装上赠品和包装外赠品三种。 附送赠品策略可以创造产品的差异化，增强对消费者的吸引力；可以细分市场，增加消费者尝试购买的几率；促使消费者增加产品的使用频率，加速消费者对产品的重复购买；促进经销商推介产品的积极性，实现产品的快速销售。 但采取附送赠品策略有时会取得相反的效果。赠品太差会打击品牌和销售。曾经
有一家手机厂家，为了促进产品销售，采取购买手机赠送电子收音机的促销策略，但是赠送的收音机质量太差，最终不仅没有取得促销的效果，反而弄巧成拙，消费者因为厂家赠送的收音机质量太差，不仅对这种促销活动毫不感冒，而且要求退回购买的手机和款项，在消费者中造成了极坏的影响，厂家最后不得不在失败中终止了这种促销活动。 三、退费策略 退费策略是指在消费者购买一定数量的商品后给予一定金额的退款。这种促销策略适用于新入市的品牌或者已有一定品牌的产品。 退费策略包括购买单一商品的退费策略、购买同一商品的退费优待、购买同一厂家的多种商品享受的退费优惠、联合退费优惠、升级退费优惠等五种形式。所谓升级退费策略，是指购买得越多，折合后的价格越便宜。如购买某品牌得化妆品，买3个套装返还10元，买5个套装返还20元。这种升级退费促销策略是厂家最常采用的促销策
15大销售场景和30种应对策略
销售是从拒绝开始的，一个成功的销售，必定都经历过无数的坎坷和辛苦。一个好销售，并不一定能说，但一定够努力和用心，具备了熟练的专业知识基本功，掌握一定的销售技巧，你也可以“披荆斩棘”！ 一、客户：我再考虑一下。 1、搞清楚原因。 如果客户对产品感兴趣，但表现出了迟疑，那可能是还有疑虑没有解决，比如，对你的产品还不够了解。这时你不应当让客户独自去思考，而是帮助客户理清楚这些问题，比如，你可以追问一句“是我刚才哪里没有解释清楚吗，所以您是还有哪方面顾虑，我怎么才能帮到您？或者，更直白点“大多数情况下，当客户说他再考虑一下的时候，意味着着他们不需要我们的服务了，您可以告诉我您的情况吗？” 2、坦诚地强调客户的痛点。 面对犹豫不决的客户，有时候坦诚说出你的看法，推一把，或许也可以收获不错的结果，比如，“在我看来，您正在做一个错误的决定，我可以向您说说我的看法吗？”征求客户同意后，集中火力进攻客户的痛点，并告诉他们，不去解决这个问题，他们的损失有多大。这时候，忘记你是产品专家的想法，站在客户的角度去分析。
3、激将法。 这个方法，通常用在有一定身份并具有一定经济实力的客户身上会更有效。比如，“您看中的这件，是不是要再征求下夫人的建议，再做决定呀。”“我听同行说，您是一个有主见有魄力的人，请现在就下决心吧”“您口头上说喜欢，其实心里根本没想买吧”。 注意，给客户推销的时候，千万不能用“你不想买”而可以用“这种商品很贵，一般人买不起”来激他，因为前者不会刺激对方的自尊，后者却击中了他的要害，而对方为了挽回面子，必然会立即购买。注意，这种方式多适用自尊心和好胜心比较强的客户，而且注意态度要自然，言语要把握分寸，不要伤了客户的自尊，否则容易适得其反。 二、客户：这个太贵了。 1、同类产品对比法。 常见话术有：“xx牌子现在的价格是xx，我们的产品已经比他们要便宜了，而且在xx性方面，我们的产品更加……”；“我们的价格比xx要贵一点，但是，我们跟他们相比……”等等。注意，一定是和同类产品比，假设你拿自己价值200块的包，去和LV比价，那客户只能送你一个“微笑”了。
营销方式种类归纳
电话营销——直复营销的一种方式 电话营销，就是通过使用电话、传真等通信技术，实现有计划、有组织并且高效率 地扩大客户群，提高客户满意度的一种营销方式。电话营销是企业积极探索营销方式的产物。 电话营销的优势在于：能与顾客直接沟通，可及时收集反馈意见并回答提问；可随时掌握顾客态度，使更多的潜在顾客转化为现实顾客 电话营销的劣势也相当明显：营销范围受到限制，在电话普及率低的地区难以开展；因干扰顾客的工作和休息所导致的负效应较大；由于顾客既看不到实物，也读不 直销 (直销管理条例)第三条规定:“本条例所称直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式。” 口碑营销 它利用的是人际 传播渠道相对于大众传媒，人际传播不仅可信性强而且富有活力，便于记忆因而对消费者影响较大。更难得的是，口碑营销还利用了人类传播信息的天性传播成本几乎为零让品牌和故事结伴 提供快捷周到的服务 利用品牌进行推荐，我们还可借助排行榜社会公益活动，限量销售等形式$为品牌或产品创造良好口碑 文化营销（企业文化、品牌文化、产品文化） 文化营销是指充分运用文化力量实现企业战略目标的市场营销活动，即在旅游景区营销活动流程中均主动进行文化渗透，提高文化含量，营造文化氛围，以文化作媒介与游客及社会公众构建全新的利益共同体的关系。可以从产品与服务、品牌文化、企业文化三方面来构造特征：共享、价值观和行为方式（时代性、导向性、区域性） 作用：1、有助于提升企业核心竞争力，传达企业的核心文化价值 2、是市场营销与企业文化建设有机结合的纽带 3、促进市场营销方式多元化、差异化 电视剧营销——参与式观看 所谓参与式观看, 即在电视剧的播放过程中, 观众随时针对剧情, 同步对演员的造型、化妆、演技、置景、导演水平等进行短信点评, 边看剧边发短信参与评论, 评论随即显示在电视荧屏下方, 观众不仅可以欣赏到电视剧, 同时短信本身也成为一种欣赏和品评的对象。 电影营销 色彩营销 所谓色彩营销就是指企业根据企业标准色、产品特点、包装特点、市场特点和消费者对企业品牌的认知度，充分利用企业标准色和色彩表现手法体现其产品的外部特征来进行营销组合，以满足顾客特定需求的一种营销活动。对于电影而言，就是充分利用电影色彩，来达表达某种主题、阐释某种精神、传达某种信念、象征某种意义，从而达到吸引 观众注意、引起观众欲望、促成观众产生先睹为快的目的。——满城尽带黄金甲 礼品营销方式 1、策划礼品的概念——概念营销（一种产品依照它原本的价值来销售, 只能获得既定 的目标消费群体, 当被渲染成礼品之后, 目标消费者就成了所有的送礼者, 市场变 得更加广阔了, 销售量自然会有很大提高） 2、广告宣传 3、节日促销 绿色营销
25种销售策略
目录 25种销售策略 CODE 引言 策略1 立刻采取行动 策略2 花时间静静地思考 策略3 抓住机遇 策略4 一定要守时 策略5 在24小时内回 策略6 与每个人至少见一次面 策略7 知道何时该放弃 策略8 知道何时该寻求帮助 策略9 知道如何开展相互依赖的关系策略10 知道什么时候该自立 策略11 把自己看做变化的使者 策略12 有效地进行评估 策略13 留心观察 策略14 问正确的问题 策略15 努力将销售工作进行下去 策略16 领会客户讲述经历的真正目的策略17 保持联系
策略18 培养有规律的、灵活的规划技巧 策略19 做到未雨绸缪 策略20 学会询问“这合理吗？〞 策略21 把客户的利益放在首位 策略22 和客户一起制定新的应用措施 策略23 进行回访 策略24 有效地寻找商机 策略25 尽量简化成效手续 25种销售策略 引言 多年以来，我与许许多多的销售人员合作共事过同时，我也对那些在事业上升到顶峰的销售人员进行了仔细的研究。我花了25年观察和研究这些人，我想我已经得出了一些重要的结论：这些销售人员要比普通的销售人员更徽得使用销售策略，他们认识到销售绝不仅仅是“数字游戏〞。 在讨论会上，有很多新人门的销售人员来问我：“史蒂芬，销售不就是数字吗？如果我每天打足够多的，反复联系的次数足够多，最终我就能做成这笔交易。不是吗？〞是这样的，但是，这种说法忽略了一个最根本的问题：如果你想拥有一个名副其实的销售职业，正如我在我的? 销售技巧?一书中所说的那样，你要关注的绝不仅仅是一个数字。否那么，你就是把你的职业生涯建立在大约1/3的唾手可得的生意上了。那绝对不是销售高手。 如果销售是“游戏〞的话．它是一个比例游戏。成功的销售人员在开始工作时，对自己的比例了如指掌他们找到了多种可以提高比例的方法：拨多少个能联系上优秀销售人员的高明之处丈在于提高了这些比例，而这正是本书所要帮你完成的。