营销战略规划(全)
营销战略规划
营销战略规划营销战略规划是企业在市场竞争中获取竞争优势的重要手段之一。
一个好的营销战略规划能够帮助企业明确目标、规划战术、制定计划，从而有效提升企业的市场影响力和盈利能力。
下面是一份700字的营销战略规划，供参考：一、市场分析1.1 目标市场：明确目标市场，包括细分市场、目标客户群体以及市场需求。
1.2 竞争分析：对目标市场中的竞争对手进行全面分析，包括其产品、定价、渠道等方面的优势与劣势。
1.3 SWOT分析：对企业自身的优势、劣势、机会和威胁进行分析，明确自身的核心竞争力和发展方向。
二、目标设定2.1 营销目标：根据市场分析结果，制定具体的市场份额、销售额等营销目标。
2.2 品牌目标：明确品牌定位与形象，提升品牌知名度和美誉度。
2.3 客户目标：建立与客户的长期合作关系，提高客户满意度和忠诚度。
三、战略制定3.1 定位策略：根据市场分析结果和目标设定，确定企业在目标市场中的定位，并与竞争对手进行差异化。
3.2 产品策略：优化产品线，不断创新和改善产品，满足客户需求。
3.3 价格策略：根据市场需求和竞争对手定价情况，制定合理的价格策略，提升产品的竞争力。
3.4 渠道策略：建立多元化的销售渠道，包括线上和线下，提供便利的购物体验。
3.5 促销策略：通过营销活动和广告宣传，提高产品知名度和影响力，推动销售增长。
四、实施计划4.1 营销活动计划：制定具体的营销活动计划，包括线上线下促销活动、产品推广、广告投放等。
4.2 资金预算：根据实施计划，确定各项活动的预算，合理配置资金。
4.3 绩效评估：建立绩效评估机制，监测和评估各项营销活动的效果，及时调整和优化战略。
五、风险管理5.1 竞争风险：密切关注市场竞争环境，及时调整策略应对竞争压力。
5.2 市场风险：把握市场变化，提前预测和应对市场风险。
5.3 内部风险：加强内部管理，确保组织结构和流程的正常运行。
六、营销战略的实施与调整6.1 实施监控：密切关注市场反馈和销售情况，及时评估实施效果。
营销战略规划内容
营销战略规划内容，营销活动方案计划及进度一、方案概要二、战略环境分析1、国家政策2、市场环境分析3、竞争分析三、公司状况SWOT分析1、优势分析2、劣势分析（对以下项目进行优劣分析：产品、品牌、营销能力、人力资源、制度、管理、技术、创新、团队、财务状况、产业链、企业规模）3、机会分析4、威胁分析四、公司战略目标公司的业务单位是营销部和基地公司，因此公司战略目标是指营销目标和基地公司发展目标1、公司三年发展总目标2、阶段发展目标五、战略实施1、营销规划2、基地公司规划3、人力资源规划4、财务规划六、战略规划控制营销战略规划内容提纲一、方案概要：包括市场机会、营销核心策略、财务目标、预算效果、公司给予的资源条件等重点内容。
二、环境分析1、行业市场总结包括：市场容量、需求趋势、竞争环境、需求环境、渠道环境等要素。
通过市场总结表达市场机会价值。
2、公司外部环境分析。
1）、一般环境分析：消费者需求、渠道趋势、同类产品状况态。
2）、竞争环境分析（波特的五力分析模型），包括新进入者的威胁、购买者的议价能力、供应商议价能力、替代品、现有竞争者，这些力量的强弱在很大程度上决定了产业的预期平均利润水平。
3）、竞争对手分析：确认关键对手，描述他们的市场形势并提供对他们市场战略的总体看法和发展的预期。
3、企业内部环境分析SWOT（优势、劣势、机会与威胁）工具，通过分析对公司有个正确的认识，但不能说明如何获得竞争优势。
4、企业产品分析、产总结公司现有的产品优点与不足，产品与公司资源的配套度等。
5、渠道分析，主要表述公司产品目前的渠道体系以及产业内渠道发展的趋势。
三、确定营销战略目标营销目标包括销售额、销售渠道、市场占用率、品牌知名度、回款率等1、三年的发展总目标2、阶段发展目标四、营销组合策略建立在STP（市场细分、目标市场选择、定位）战略决策之下，从结合4P和4C(客户价值、客户成本、客户便利、客户沟通)的解度来考虑产品策略、价格策略、促销策略、营销渠道策略。
市场营销战略计划书6篇
市场营销战略计划书市场营销战略计划书精选6篇（一）市场营销战略计划书一、市场分析1. 目标市场：确定目标市场的特征和规模，包括人口统计数据、消费习惯、购买力等相关信息。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品、定价、营销渠道和促销活动，评估其优势和劣势。
3. SWOT分析：分析自身的优势、劣势、机会和威胁，确定市场营销策略。
二、目标市场定位1. 定位策略：根据目标市场的需求和竞争情况，确定产品定位策略，包括定价、产品特点、品牌形象等。
2. 市场细分：根据目标市场的特征和需求，将市场划分为不同的细分市场，并确定针对性的市场营销策略。
三、产品策略1. 产品特点：确定产品的特点和功能，确保产品能够满足目标市场的需求。
2. 产品定价：确定产品的定价策略，考虑目标市场的消费能力和竞争对手的价格。
3. 产品品质：确保产品的品质符合目标市场的需求和期望，建立品牌信誉度。
四、渠道策略1. 销售渠道：确定适合目标市场的销售渠道，如商店零售、在线销售等。
2. 分销策略：确定分销策略，包括直销、经销商、代理商等模式。
3. 供应链管理：建立高效的供应链管理，确保产品能够及时交付给目标市场。
五、促销策略1. 宣传推广：确定宣传推广策略，包括广告、促销活动、公关活动等，提高产品的知名度和销量。
2. 销售促销：设计销售促销活动，促进目标市场购买产品，如优惠券、折扣活动等。
3. 售后服务：提供优质的售后服务，满足目标市场的客户需求，促进客户满意度和口碑。
六、财务预测1. 销售预测：根据市场需求和竞争情况，预测销售额和销售量，制定合理的市场目标。
2. 营销预算：根据市场目标和营销活动，制定营销预算，确保营销活动的有效执行。
3. ROI分析：对营销活动进行ROI分析，评估市场营销策略的效果和回报。
以上是市场营销战略计划书的一些要点，具体的内容和细节可以根据实际情况进行调整和完善。
市场营销战略计划书精选6篇（二）以下是市场营销方案创业策划书的一个范文：创业项目名称：新鲜果汁快递创业项目简介：新鲜果汁快递是一个基于互联网平台的果汁配送服务，在消费者下单后，我们将用新鲜水果现榨的果汁送达消费者手中。
营销策划方案(精选10篇)
营销策划方案营销策划方案是指为了实现企业营销目标，规划出一系列经验丰富、综合实力较强、具备市场洞察力的离线、在线、移动营销方法，以达到提高企业产品或品牌的知名度和市场占有率的目的。
在当前的竞争激烈的市场环境下，制定一个合理、有效的营销策划方案显得更加重要和必要。
一、市场分析研究在制定一份营销策划方案前，品牌方需要对市场进行分析，既包括对市场规模、需求量、竞争情况的研究，也包含对目标用户、消费方式、品牌认知度等方面的专项研究。
基于这些分析数据，可以明确自身电商的发展定位，确定目标客户群体，并结合核心卖点来制定一份更加精细的营销策划方案。
二、目标客户群体的挖掘和细分品牌方需要确定自己的目标客户群体，包括他们的年龄、性别、收入、职业等属性信息，从而更好地了解客户需求、行为特征以及购买偏好，制定出更加有效的营销策划方案。
此外，还可以通过高精度广告投放等方式去获取更多的用户数据，因此快速取得新客户和提升客户的复购率，进一步提高业绩。
三、制定营销计划营销策划方案的核心是制定营销计划，以实现品牌业务增长。
制定营销计划时需要综合考虑公司内部资源、行业趋势和客户群体特点，以确定市场营销策略和运营规划。
例如，通过演练与调整，在关键时间段进行精细化的促销推向，制造多方位的品牌曝光点，借助社交媒体的大数据优势，采用精细的个性化内容推送及微信矩阵的建立等直接影响客户生命周期，从而最终促进公司电商业务增长。
四、全面考虑市场与供应链协同除了市场营销策略，营销策划方案还需要全面考虑企业内部的供应链资源，制定统一运营方案，完善产品质量、售后服务、交付周期等供应链细节，从而不断提高与供应链配合程度，确保产品质量与业务增长同步，提高客户满意度。
总之，制定一个营销策划方案，需要充分考虑市场的潜力和竞争状态，精细分析目标人群，充分提高内部供应链资源的协同，最终形成一个系统化、可操作化的市场营销策略方案。
同时，也需要关注外部数据变化，根据市场和新的技术趋势不断地调整方案，从而实现营销业务的长足发展。
营销战略规划模板129P
营销环境审核
环境预测是难点
解释你的预测。强调重什么将你的预期设在这
个水平上，预测背后的主要推动要素是什么？ 它同你的市场
分析、主要目标细分市场、销售战略和市场战略有什么联系
？ 为什么？ 存在什么风险？ 什么事件会对预测产生负面的
影响？ 你假设了什么事情发生，它会产生影响？ 当然这是困
组织与人力资源: 组织结构与业务需要的适应性 制度建设 管理经验 教育和培训水平 员工流动率（尤其骨干技术、管理与营销员工） 员工态度与技能 企业家资质和创造性 领导技能
内部审核
研究与开发: 新产品（数量、水平、成功率等） 创新能力 设计与技术的专门知识、专利 研发机构与人员 研发管理 研发预算与收益
趋势关联法/专家意见法/结构分析法/交叉影响法/计量经济 模型法（此方法难度较大, 数据需要量大, 投入高。） 环境的变化和趋势会导致最重要的营销机会和威胁的产生, 对 环境因素的变化方向和变化大小的预测非常重要, 对环境变 化的预测成果将通过SWOT分析中的对机会与威胁的分析来评 估这些趋势对组织的影响
制订战略营销计划的意义
强调战略的意义是在营销计划中采用更具战略性的方法,对公司有 极大帮助:
避免缺乏预先安排导致的营销工作行动和开支上的混乱 对竞争性营销战略作出反应的不同职能部门之间的协作的改善 对公司未来3年的竞争战略、成长战略与品牌战略和各项营销职能
战略的明确将有利于营销工作的一致性和连贯性 有利于定位的实施 未来不确定性的降低 对公司未来控制的加强 总体上增加实现公司长远目标的机会，同时增加公司的优势 对与计划过程有关的营销和非营人员的激励的增加
（注: 此部分内容应来自企业战略，如果企 业没有明确成文的企业战略，要通过高层的 访谈确定）
营销战略规划(全)【优质PPT】
期望 销售量
多样化成长 一体化成长 密集性成长
计划 缺口
0
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当前
时间（5 年）
销售量
10
销售
市场战略
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是否进入（根据行业吸引力、成功关键、公司核 心竞争力、技能、资源优势的相符程度等分析）
进入的规模：单一市场/产品专业化/市场专业化 /选择部分细分市场/市场全部覆盖
进入时机：率先进入/跟随市场领导者进入/最后 进入
战略性的沟通的策略是什么？是在大众媒介上使 用昂贵的广告，还是在专业的刊物上使用目标营销， 或者甚至更加有目标的使用直接邮寄？是否有办法利 用新媒介，或者评论家？你是否更有效率的通过公关 事件做广告，或者贸易展览会、报纸、电台?你利用 了电话、网络或者甚至多级营销了吗？
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将影响到公司
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营销战略
战略方向示例 某医疗器械公司这样定义：我们的战略方向是通过一个全
面的皮下注射器生产线及药品传输器材来满足顾客及医疗单 位对医疗设备的需求。我们的领导地位将通过内部研发，技 术许可或新的管理和控制体系维持。
如这是一家有较大规模的且雄心勃勃的公司，这个战略方 向可能使公司的发展受到限制。因为，皮下注射器的业务过 于狭窄，存在不需要针头就可以将药物注入体内的其它方式 与产品，抛弃针头符合环保，没有积极考虑通过兼并、参股 等投资方式获得技术的路径。
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撇脂定价战略 渗透定价战略 心理定价战略 跟随定价战略 成本加成定价战略 降价战略 分段定价战略 弹性定价战略 优先定价战略 逐步撤出定价战略
定价战略
分销战略
长期投入规模 市场覆盖率 渠道选择/组合：直销/特殊渠道/商业网络分销
营销战略规划及实施方案
营销战略规划及实施方案1. 现状分析现代社会市场竞争激烈，产品同质化程度高，为了在竞争中脱颖而出，企业需要做好营销战略规划。
首先，企业需要对市场、竞争对手、目标客户进行充分的调研和分析，了解市场需求、竞争态势以及客户购买行为等信息。
只有深入了解市场现状，才能制定合适的营销战略。
2. 目标设定在制定营销战略之前，企业需要明确自身的目标。
目标可以是市场份额的增加、销售额的提升、品牌知名度的提高等。
企业需要设定明确的目标，以便制定出具体的营销战略。
3. 定位策略定位是企业的核心竞争力所在。
企业需要确定自己产品的定位，即明确产品在市场中的定位和特点。
通过定位策略的制定，企业可以找到自己独特的销售点，从而吸引目标客户，并与竞争对手形成差异化竞争。
4. 产品策略产品策略是指企业对产品的定位、研发、设计以及品牌建设等方面的规划和执行。
企业需要根据市场需求和目标客户的需求，不断创新和改进产品，提高产品的竞争力。
比如通过研发高性能、高品质的产品，提供个性化的定制服务等，从而满足客户的需求。
5. 价格策略价格是市场交易的主要决定因素之一。
企业需要根据市场需求、竞争对手的价格以及自身成本等综合因素，制定合理的价格策略。
价格策略既要考虑产品的市场定位，也要考虑企业的利润。
通过合理的定价，企业可以赢得客户的青睐，并占据市场份额。
6. 渠道策略渠道策略是指企业选择和发展营销渠道以及与渠道伙伴的合作关系的规划和执行。
企业需要选择合适的销售渠道，确保产品能够迅速、有效地传达给目标客户。
与此同时，企业还需要与渠道伙伴进行合作，共同开拓市场，提高产品销售额。
7. 促销策略促销策略是指企业通过各种促销手段和活动，提高产品销售量的策略。
企业可以通过打折、赠品、抽奖等促销活动吸引客户购买，增加产品销售额。
此外，企业还可以借助广告、公关等手段，提高品牌知名度，拓展市场。
8. 市场营销执行制定好营销战略后，企业需要有有效的执行计划。
这包括确定市场营销团队的组成，明确每个岗位的职责和任务，制定详细的推进计划，并设定相应的指标。
营销战略规划范文
营销战略规划范文一、市场分析在进行营销战略规划之前，对市场进行全面的分析是必不可少的。
市场分析包括对目标市场、竞争对手、消费者需求以及市场趋势等方面的研究。
通过市场分析，可以了解市场的潜力、竞争态势以及消费者的需求。
二、目标市场选择在市场分析的基础上，我们需要选择目标市场。
目标市场的选择需要综合考虑市场潜力、竞争情况以及自身企业的实力等因素。
选择目标市场时，需要确保市场的规模足够大，而自身企业有足够的资源来满足市场需求。
三、产品定位产品定位是指将产品在消费者心目中与竞争对手区分开来的过程。
通过产品定位，可以使产品在市场上有独特的地位，并满足消费者的特定需求。
在进行产品定位时，需要考虑目标市场的特点、竞争对手的定位以及消费者的需求等因素。
四、市场营销策略市场营销策略是指企业在市场上推广产品和提升销售量的具体手段和方法。
市场营销策略包括产品定价、渠道选择、促销活动、品牌建设等方面的内容。
通过制定有效的市场营销策略，可以吸引更多的消费者和增加产品的销售量。
五、品牌建设品牌建设是企业在市场上树立和维护自身品牌形象的过程。
一个成功的品牌可以提升产品的竞争力，增加消费者的忠诚度。
通过品牌建设，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，获取更多的市场份额。
六、市场推广市场推广是指通过各种宣传手段和渠道向目标市场推广产品的过程。
市场推广可以包括广告、网络营销、公关活动等方面的内容。
通过市场推广，可以提高产品的知名度和美誉度，吸引更多的潜在消费者。
七、合作伙伴选择合作伙伴的选择对于企业的营销战略具有重要影响。
合作伙伴可以为企业提供更多的资源和渠道，帮助企业拓展市场。
在选择合作伙伴时，需要考虑合作方的信誉度、实力以及共同的市场目标。
八、销售预测销售预测是根据市场分析和目标市场需求，在一定时间范围内对销售量进行预测。
通过销售预测，可以为企业制定营销策略提供参考，并合理安排生产和供应链的布局。
九、销售目标设定销售目标的设定是企业制定营销战略的重要一环。
2025年新市场营销工作计划一
4.制定合理的价格策略，确保产品在市场上的竞争力。
5.加强渠道管理，实现线上线下渠道的互补和融合。
6.加大推广力度，通过多渠道宣传提升品牌曝光度。
7.提升服务质量，提高客户满意度和忠诚度。
我们的2025年新市场营销战略规划将紧密围绕市场变化，以消费者需求为导向，通过创新和实用的策略，提升品牌形象，扩大客户群体，优化渠道布局，探索跨界合作，并加强团队建设，以确保企业持续增长。在这个充满挑战与机遇的时代，我们将不断学习和改进，为企业的长期发展奠定坚实基础。
2.扩大客户群体，提高客户满意度和忠诚度。
3.优化市场渠道，实现线上线下的有效融合。
4.探索跨界合作，拓宽业务范围。
5.加强营销团队建设，提高团队执行力和创新能力。
三、工作规划
1.产品策略：根据市场需求，持续研发创新产品，满足消费者的多样化需求。
2.价格策略：制定合理的价格策略，平衡企业利润和市场竞争力。
二、工作目标
1.提升品牌知名度与美誉度，树立行业口碑。
2.拓展新客户群体，提高客户满意度与忠诚度。
3.优化市场渠道布局，实现线上线下融合发展。
4.深化跨界合作，拓展业务领域。
5.强化营销团队建设，提升团队执行力与创新能力。
三、工作策略
1.研究市场趋势，精准把握消费者需求。
2.创新营销手段，提高市场竞争力。
5.服务策略：提升服务质量，提高客户满意度。
五、工作时间表
1.第一季度：进行市场调研，明确市场需求与竞争态势。
2.第二季度：制定营销策略，落实营销计划。
3.第三季度：开展营销活动，提升品牌知名度。
4.第四季度：总结营销成果，优化营销策略。
营销战略规划的内容
营销战略规划的内容每个企业，都必需依据自己在行业中的市场地位、市场目标、市场机会和资源条件，确定一个最佳营销战略。
战略营销可分为三个阶段：营销战略规划、营销方案制定和营销管理。
企业营销战略规划的内容包括以下几个方面。
1.企业战略任务任何一个组织机构的消失总是为了实现某一任务。
开头时，企业的任务往往是明确的，但随着时间的推移和市场环境的变化，可能变得模糊。
对于每一个企业来讲，它都不行避开地要回答诸如下列的问题：本企业的目标是什么，谁是企业的顾客，他们的需求是什么，企业如何去满意他们的需求，消费者的价值是什么？这些问题可以归结为几个方面。
一是企业的服务方向，即企业为哪些消费者群体服务？二是相应的产品定位，即企业以什么产品满意顾客及如何满意顾客不断进展的潜在需求？三是市场范围，即企业为之服务的市场在哪里，市场容量有多大？企业战略任务一般包括两方面的内容：即企业观念和企业宗旨。
企业观念指出了企业在进行经营活动时所遵循的价值观和行为准则；企业宗旨表明白企业类型和企业经营活动范围。
所以，企业战略任务一般是指在肯定时期内，企业市场营销活动所要服务的对象，所要达到的预期目标，在这个过程中企业遵循的行为准则。
2.企业战略目标企业战略目标是企业战略的核心，是企业战略任务的详细化，是企业在分析企业内外环境因素的基础上做出的较长时期的生产经营活动预期达到的目标。
企业战略目标应当是企业战略思想的结晶，并且是企业战略方案制定的依据。
因此，企业战略目标的正确制定具有重要意义。
企业战略目标是一个目标体系，大致包括以下5个方面。
（1）市场竞争地位目标。
这是对企业在肯定时期内市场竞争地位提高程度的描述，详细表现为企业对传统市场的渗透，新市场的开发，销售增长率的提高，市场占有率的扩大，企业形象的提升等。
现代营销观念认为，企业的市场占有率应当成为企业营销活动的主要目标。
（2）企业盈利力量目标。
这是对企业预期所要取得的经济利益的描述，详细表现为资金利润率的提高程度、利润总额的增加幅度、职工收入和福利及其心理满意程度的提升等。
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产品生命周期战略
产品生命周期分为四个阶段： 导入期//成长期//成熟期//衰退期 销量与利润生命周期
销售/利润
导入
成长
成熟
衰退
时间
导入期营销战略
高
传播
低
高 快速撇脂战略 缓慢撇脂战略
价格
低 快速渗透战略 缓慢渗透战略
成长期营销战略
改进产品质量并增加新产品 进入新的细分市场 进入新的分销渠道 广告从知名度向产品偏好转移 适当降低价格，吸引价格敏感人群
战略计划的一个重要任务是决定建立、发展、维 持、收缩和淘汰哪些业务。 一个战略业务单位未必只有一项业务。关键在是
否为不同的顾客生产不同的产品。
最著名的评价方法是波士顿成长-份额矩阵、GE 组合矩阵。还有利特尔矩阵，可以同时参考其它 分析工具，如波特矩阵等 在评价的基础上制订成长战略/业务组合计划 （经营组合计划），决定在哪些产品/市场发展
成熟期营销战略
市场修正
产品修正
营销组合改进
基于市场地位的战略
市场补缺者 市场领导者 市场挑战者 市场跟随者
40%
30%
20%
10%
扩大市场需求 保护市场份额 扩展市场份额
攻击领导者
维持现状
模仿
专业化
市场领导者的一般防御策略
(2) 侧翼防御
进攻者
(3) 先发制人的 防御 (4) 反击式防御
企业能力
管理强度和深度; 市场营销的能力; 产业链一体化能力;
可利用的市场资源;
产品与服务的卖点
经济与技术地位
成本地位; 生产能力; 技术地位; 技术与产品的结合情况;
波特五因素分析图
潜在的竞争者
供应商
同行业竞争者
购买者
替代品的威胁
成长战略/业务组合计划
业务组合计划是在战略方向与目标制订 之后的一个应有步骤，战略方向的宽窄 影响业务组合的丰富或稀少，业务的取 舍分析使这个组合计划得以在更好的基 础上进行 这里可以使用成长矩阵
营销战略
一 二 公司使命/ 任务/目标 战略业务单位 六 营销战略 与组合 三 四
前言
营销审核
SWOT分析
五 目标市场 与定位
七 营销组织发展 战略实施步骤
八
营销预算
营销战略
确定战略方向（通过对下面问题的审视确定） 公司最擅长的领域与核心竞争力（产品与服务/客户关系/ 生产能力/营销能力/研发能力/财务能力/投资能力/质量保 障） 3-5年后公司会在什么领域经营（界定经营范围，太窄限制 企业增长，太宽则力不能及，要基于市场导向和企业能力 确定） 公司的目标市场顾客特征 公司将为发展的目标市场中的顾客提供哪些新的功能或服 务（要考虑定位及定位的迁移） 为满足未来目标市场的需求，需要那些新技术
替代品的威胁; 差异化程度;
价格敏感度;消费者讨 价还价的能力
季节对消费的影响;
经济和技术的因素 环境因素
经济波动的因素; 政策取向; 社会接受能力; 其它环境因素; 进入壁垒;退出壁垒; 供应商讨价还价的能力 ; 技术要求难度;
投资回报的需求;
获利能力;
企业市场优势评估
市场地位
市场份额; 市场份额的变化率;
市场、消费者行为、竞争、环境、经济和文化的哪些演变 将影响到公司
营销战略
战略方向示例 某医疗器械公司这样定义：我们的战略方向是通过一个全 面的皮下注射器生产线及药品传输器材来满足顾客及医疗单 位对医疗设备的需求。我们的领导地位将通过内部研发，技 术许可或新的管理和控制体系维持。 如这是一家有较大规模的且雄心勃勃的公司，这个战略方 向可能使公司的发展受到限制。因为，皮下注射器的业务过 于狭窄，存在不需要针头就可以将药物注入体内的其它方式 与产品，抛弃针头符合环保，没有积极考虑通过兼并、参股 等投资方式获得技术的路径。
竞争战略是相对高层次的战略，需要优先制订
竞争战略
为发展可持续竞争优势，需在三种竞争战略中选择一种： 成本领先：与所在行业的其它竞争者相比，具有并保 持“最低的成本”，关键是在降低成本同时，实际作 到并使顾客认为本公司的产品和服务与同行大同小异。 差异化：是与成本领先相对的战略。提供与竞争者相 比较而言不同的和独特的产品和服务。关键是这些独 特的产品和服务在顾客看来确实不同且有价值。差异 化的制造可以在：设计/质量/品牌/形象/渠道/价格等 集中化/细分市场战略：在特定的细分市场实施差异化 或成本领先经营，一般基于差异化的基础上更易成功。 要避免同时采用多种竞争战略
营销战略
确定战略目标
定量目标：销售增长率、市场占有率、利润率、高中低端 产品比例、销售收入、新产品成功率等
定性目标：渠道/网络的发展、巩固市场地位、特殊产品的
开发、建立或完善营销信息系统、品牌地位、培训、提升 服务、重新定位、引入CIS、销售组织与人员素质的提升等
营销战略目标
要和战略方向一致，时间范围在3年左右
目标包含的要素
1、内容（我要实现的是什么？）
2、程度（物品要实现多少？）
3、时限（何时我要实现？） 可以在每个战略目标后面表述相应的战略
营销战略
在确定了战略方向、战略目标后，怎样识别、 评估和选择营销战略是我们面临的问题。
战略营销计划在这一领域中的主要困难在于公 司可以利用的各种战略，其选择范围实际上是没 有限制的，而且相当复杂。
生产成本降低
密集广告促销
市场跟随者战略
模仿 在营销组合的各个方面 跟随市场领导者。
市场补缺者竞争战略
专业化： 最终用户专家 纵向专家 顾客规模专家
特殊顾客专家
区域专家 产品或产品线专家
特色产品专家
定制专家 质量-价格专家
服务专家
渠道专家
成长战略/业务组合计划
(1) 阵地防御
防御者 (5) 运动防御
(6) 收缩防御
市场挑战者的一般进攻策略
(4) 迂回进攻 (2) 侧翼进攻 (1) 正面进攻 攻击者 (3) 包围进攻 防御者
(5) 游击战进攻
市场挑战者更专业化的竞争战略
折价
廉价产品
高端产品
产品线扩张 产品革新 服务提升 分销渠道革新
波士顿市场成长-份额矩阵
20%18%16%14%12%10%8%6%4%2%0 10x
明星
4
市场增长率
3
5
金牛
?2
狗
问题
?
1
8
6
4x 2x 1.5x 1x
7
.5x .4x .3x .2x .1x
相关的市场份额
市场/行业吸引力评估
市场因素
市场容量;增长率;行业 发展状况
竞争因素
竞争强度;竞争水平;