广告培训广告策划与营销亮点
广告培训广告策划与营销亮点.pptx
注
02
030405源自06第二讲、广告的基本特点
广告的基本特点 1
广告具有一切经济活动所具有的投入产 出特点
新闻与广告的区别 我国企业进行广告后的“波 浪”中前进的特点 产品的生命周期与广告活动 的关系 广告行业的责任问题
企业在“波浪”中前进示意图
销 售 量
广告
广告
广告
时间
广告的产出问题
长期产出——名牌 中期产出（以年为单位）
1) 必须站在广告对象的立场看问题 2) 在被动和短暂的时间内进行说服 3) 把抽象的变成形象的
2. 广告信息的构成
直接信息和间接信息问题
广告的特点
创造性 连续性 单一性
四、什么时间广告
广告时间也直 接影响到一个产品 的前途！
第二节课作业
现场写一个本企业新的广告文案
镜头
图
编号
象
01
声
文
备
音
字
1. 它建立了很高的进入门槛， 市场机会相对小，当市场条 件不具备的情况下，这个市 场几乎不可能再创“名牌”。
2. 这个市场很少打价格战。
有序市场稳定性产生的原因探讨
营销应该首先面对“谁”？ 消费者？竞争者？
营销的四种基本战略
进攻战略 防御战略 侧翼进攻战略 游击战略 胜负取决于实力
亮点管理语录
参考书目
1、《定位》、《营销战》 [美]艾．里斯、特
劳特著 中国财政经济出版社 2002年
2、《广告原理与实务》（第五版）[美]威尔
斯等
云南大学出版社 2001年
3、《一个广告人的自白》[美]大卫-奥格威著
中国友谊出版公司 1992年
4、《怎样做广告》 罗卫国 清华大学职业经 历训练中心讲义
广告策划模板提升营销效果
广告策划模板提升营销效果在当今竞争激烈的市场环境中，有效的广告策划对于企业提升营销效果至关重要。
一个精心设计的广告策划模板可以为企业提供清晰的思路和指导，确保广告活动的顺利进行，并最大程度地实现预期目标。
一、明确广告目标首先，我们需要明确广告的目标是什么。
这是广告策划的基础，也是后续所有决策的依据。
广告目标可以是提高品牌知名度、增加产品销量、改变消费者态度、拓展市场份额等。
不同的目标需要采用不同的广告策略和手段。
例如，如果目标是提高品牌知名度，那么广告可能需要注重品牌形象的塑造和传播，通过大规模的媒体曝光来吸引消费者的注意；如果目标是增加产品销量，那么广告可能需要突出产品的特点和优势，提供诱人的购买诱因，如折扣、赠品等。
二、确定目标受众了解目标受众是成功广告策划的关键。
我们需要深入研究目标受众的特征，包括年龄、性别、职业、收入水平、兴趣爱好、消费习惯等。
只有准确把握目标受众的需求和心理，才能制作出吸引他们的广告内容。
比如说，对于年轻消费者，广告可以采用时尚、潮流的元素和生动有趣的表现形式；对于中老年消费者，广告则可以强调产品的实用性、品质和可靠性。
三、制定广告策略在明确了广告目标和目标受众之后，接下来需要制定广告策略。
广告策略包括广告的诉求点、创意表现形式、媒体选择等方面。
1、诉求点诉求点是广告要传达的核心信息，它应该简洁明了、具有吸引力并且能够满足目标受众的需求。
例如，一款减肥产品的诉求点可以是“轻松瘦出完美身材，不反弹”；一款智能手机的诉求点可以是“超强性能，尽享智能生活”。
2、创意表现形式创意表现形式是指广告如何通过视觉、听觉等元素来呈现诉求点。
创意表现形式应该新颖独特、富有感染力，能够引起目标受众的兴趣和共鸣。
可以是幽默风趣的广告片、温馨感人的故事、震撼人心的画面等。
3、媒体选择媒体选择要根据目标受众的媒体接触习惯和广告预算来确定。
常见的广告媒体包括电视、报纸、杂志、网络、户外广告等。
不同的媒体具有不同的特点和优势，比如电视广告覆盖面广、影响力大，但成本较高；网络广告互动性强、针对性强，但可信度相对较低。
浅析企业广告策划与营销之间的关系
浅析企业广告策划与营销之间的关系广告策划和营销是企业提高品牌知名度和销量的重要手段。
广告策划是指企业通过策略和计划来制定广告，并创造广告所需的各种资源。
营销是指利用各种手段来推广企业产品和服务，以获得销售和利润。
虽然广告策划和营销有相同的目标，但它们在实现目标的方法和具体行动上有所不同。
1.广告策划的作用广告策划是企业品牌宣传推广的一项重要工作。
企业可以通过广告策划，制定详细和具体的广告计划，并根据不同的市场、受众和需求等因素，来选择合适的广告类型和媒介方式，以达到营销效果。
此外，广告策划还可以帮助企业拓展市场，提高品牌知名度，吸引新客户，加强现有客户的关系和忠诚度。
2.营销的作用营销是企业推广销售的重要手段。
营销包括推销、促销、销售和客户服务。
企业可以通过营销来提高销售量和市场份额，提高客户满意度和忠诚度，增加收入和利润。
营销可以帮助企业建立品牌形象，提高品牌认知度、美誉度和忠诚度，使企业在市场中占据优势地位。
3．广告策划与营销之间的关系广告策划和营销密切相关，它们是企业宣传和销售的重要组成部分。
广告策划旨在为营销活动提供支持，并帮助企业制定更好的营销计划和策略。
营销和广告策划的目的都是为了使企业增加销售和利润收益，提高品牌知名度和忠诚度。
营销和广告策划是相辅相成的关系，营销需要广告策划为其提供宣传平台和资源支持，而广告策划需要营销活动为其策划和设计提供市场反馈和实践验证。
4．如何将广告策划和营销结合在一起为了实现企业宣传和销售的最佳效果，广告策划和营销应该结合在一起。
企业可以通过以下方式将广告策划和营销结合在一起：（1）确定目标市场和受众：企业应该了解自身的产品和服务适合哪些市场和受众，并为不同的市场和受众制定不同的广告策略和营销计划。
例如，在市场上推广洗衣机可以针对不同的消费群体制定不同的广告和宣传策略。
（2）选择合适的广告媒介和营销手段：根据目标市场和受众，企业可以选择适合的广告媒介和营销手段。
培训机构宣策划方案
培训机构宣策划方案
一、宣传目的
宣传目的是为了向社会和学员展示我们培训机构的特色和优势，吸引更多的学员报名参加我们的培训课程，提高培训机构的知名度和美誉度。
二、宣传对象
宣传对象是广大学生和社会人士，通过各种渠道向他们传递我们培训机构的信息，激发他们对我们课程的兴趣和购买欲望。
三、宣传策略
1. 组织线上线下宣传活动，通过社交媒体、校园宣传和宣传推广会等方式，扩大我们培训机构的曝光度和受众范围。
2. 制作宣传海报、宣传册等宣传物料，突出我们培训机构的课程特色和办学理念，吸引目标人群的关注和参与。
3. 与寻求合作伙伴，开展联合推广活动，共同扩大宣传影响力，提升培训机构的知名度和美誉度。
4. 利用口碑营销和学员评价，将优质的教学成果和学员满意度转化为有力的宣传资料，让更多人了解和信任我们培训机构。
四、宣传渠道
1. 社交媒体平台：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行线上宣传。
2. 校园宣传：通过校园宣传布置海报、派发宣传册等方式，覆盖更多的学生群体。
3. 合作伙伴宣传：与校外机构、社团等建立合作关系，进行宣传合作，共同推广培训机构。
4. 线下宣传推广会：组织举办招生宣传推广会，吸引目标学员和家长前来参与了解我们的培训课程。
五、宣传效果评估
宣传活动结束后，要及时进行宣传效果评估和总结，分析各项宣传策略的效果和宣传渠道的覆盖情况，为下一阶段的宣传工作提供经验和参考。
教育培训的广告与宣传
组织各类线下活动，如公开课、研讨会、展览等 。
联合活动
与其他机构或企业合作，共同举办宣传活动，扩 大影响力。
活动资源整合
人力资源
组建专业的活动策划和执行团队，负责活动的全程管理。
物力资源
根据活动需要，准备必要的场地、设备、物资等。
资金资源
合理分配预算，确保各项活动资源的充足和有效利用。
活动执行与监控
广告投放效果评估
点击率
评估广告被点击的次数 ，是衡量广告吸引力的
一个重要指标。
转化率
衡量广告投放后有多少 用户转化为实际购买或 注册用户，是评估广告
效果的关键指标。
投资回报率
通过比较广告投入与产 出来评估广告的经济效 益，是决策者最关注的
指标之一。
用户反馈收集
调查问卷
01
通过设计问卷了解用户对广告的看法、对产品 或服务的满意度等。
视觉设计
色彩搭配
运用合适的色彩搭配，营造出符 合广告主题的氛围，给受众留下
深刻印象。
图形元素
利用简洁明了的图形元素，直观 地传达广告信息，便于受众理解
和记忆。
版式布局
注重版式布局的美观和合理性， 使广告在视觉上更加舒适、易读
。
品牌识别
强化品牌识别度，通过统一的视 觉形象，提升品牌形象和知名度
。
语言文字
活动。
06
教育培训品牌形象的塑造与 维护
品牌形象定位
1 2
品牌形象定位明确
在教育培训市场中，品牌形象定位应清晰明确， 突出自身特色和优势，以便吸引目标客户群体。
差异化定位
通过差异化定位，强调品牌与众不同的特点，提 高品牌在市场中的辨识度和记忆度。
广告策划与传媒营销策略分析
广告策划与传媒营销策略分析在当今竞争激烈的市场环境中，广告策划和传媒营销策略成为企业获取竞争优势的重要手段。
本文将对广告策划与传媒营销策略进行深入分析，探讨其对企业发展的重要性以及如何有效应用。
一、广告策划的重要性广告策划是企业宣传推广的核心环节，能够有效传递企业的品牌形象和产品信息，引导消费者的购买决策。
一个成功的广告策划能够帮助企业树立良好的品牌形象，提高产品知名度和销售额。
1.1 品牌塑造与传播广告策划通过精心设计的广告内容和形式，塑造企业的品牌形象。
例如，可通过广告语、标志和形象代言人等方式，使消费者对企业产生认同感和好感，从而增加品牌忠诚度。
1.2 产品推广与销售广告策划能够将企业的产品信息准确传递给目标消费者，并激发其购买欲望。
通过巧妙的广告语、图像和音效等手段，广告能够有效吸引消费者的注意力，促使其购买企业的产品或服务。
二、传媒营销策略的重要性传媒营销策略是指企业通过各种传媒渠道进行市场推广的策略。
随着互联网的快速发展，传媒营销策略的重要性日益凸显。
有效的传媒营销策略能够帮助企业更好地与消费者进行互动，提高品牌知名度和销售额。
2.1 多元化传媒渠道传媒营销策略通过多种传媒渠道，如电视、广播、互联网、手机应用等，将企业的广告信息传递给目标受众。
不同的传媒渠道能够覆盖不同的受众群体，提高广告的曝光率和传播效果。
2.2 个性化营销与精准定位传媒营销策略能够根据消费者的个性化需求和购买行为，进行精准定位和个性化营销。
例如，通过大数据分析和人工智能技术，企业可以了解消费者的兴趣爱好和购买偏好，从而为其推荐相关的产品和服务。
三、广告策划与传媒营销策略的整合应用广告策划与传媒营销策略的整合应用是提高企业市场竞争力的关键。
通过将广告策划与传媒营销策略相结合，企业能够更好地实现品牌塑造、产品推广和销售增长。
3.1 一体化传播广告策划与传媒营销策略的整合应用可以实现一体化的品牌传播。
通过统一的品牌形象和广告语，企业能够在不同的传媒渠道上进行一致性的宣传，提高品牌的辨识度和记忆度。
企业开展广告营销的方法和各方法的优缺点
企业开展广告营销的方法和各方法的优缺点企业，不单单是生产产品，还要把产品推广出去。
就算产品做得才好，如果不让人知道，那就实现了不产品的价值。
所以，企业生产产品，既要生产高质量的产品，又要把产品推广出去。
而企业推广产品的途径有哪些呢？他们各有什么特点呢？一、电视广告1、电视广告的优势（1）电视是惟一能够进行动态演示的感情型媒体，其冲击力、感染力特别强。
图像的运动是电视广告最大的长处。
电视媒介是用忠实的记录手段再现讯息的形态，令受众的感觉特别真实强烈，这是其他任何媒体的广告所难以达到的。
（2）穿透力强，到达率高，电视广告可以迅速穿越空间到达电波覆盖的任何区域，直接进入亿万家庭。
电视广告带有一定的“强制性”，因而穿透力强，到达率高。
（3）与生活最为贴切。
电视与我们的生活密贴联系，电视传播的内容是现实的延伸，人们离不开电视，自然也离不开为生活提供各种讯息的电视广告。
2、电视广告的劣势（1）信息量小，转瞬即逝。
由于电视广告一般只有15秒、30秒，信息量是极其有限的。
电视广告不能保留、传阅和反复观看，所以不便记忆。
（2）受收视环境的影响大，不易把握传播效果。
电视机需要一个适当的收视环境，离开了这个环境，也就根本阻断了电视媒介的传播，在这个环境内，观众的多少、距离电视机屏幕的远近、观众的角度以及电视音量的大小、器材质量以至电视机天线接受信号的功能如何，都直接影响着电视广告的收视效果。
（3）费用昂贵。
一是电视广告片本身的制作成本高，周期长；二是播放费用高。
二、杂志广告1、优点（1）针对性杂志一般均具有一定的专业范围和特定的专业读者群。
因此，在杂志上刊登与这些专业读者群有密切关联的广告，就具有较大的针对性。
在这样的读者群中所包含的潜在顾客量就相当大，他们接受了广告宣传之后实现购买行动的可能性也比较大，这就大大有利于商品销售，取得促销效效果。
（2）持久性杂志比报纸具有较长的保存期，这是因为杂志所刊载的内容具有较强的知识性价值的原故。
营销方案亮点
营销方案亮点营销方案是企业实施市场营销活动的重要文件，其中的亮点可以帮助企业吸引潜在客户、增强品牌影响力，从而提升销售业绩。
本文将介绍一些营销方案的亮点，并探讨它们对于企业的意义和影响。
一、独特的定位和品牌形象营销方案的亮点之一是独特的定位和品牌形象。
在竞争激烈的市场中，企业需要通过明确的定位和独特的品牌形象来突出自己的特色。
营销方案可以帮助企业确定定位，明确目标市场和受众，并通过有效的推广活动塑造品牌形象，使企业在竞争中脱颖而出。
二、全面的市场调研和分析营销方案的亮点还包括全面的市场调研和分析。
在制定营销方案之前，企业需要充分了解市场环境、竞争对手和目标客户的需求。
通过科学的市场调研和数据分析，企业可以获得准确的市场信息，为制定有效的营销策略提供依据，并避免盲目行动和资源浪费。
三、创新的营销策略和传播方式营销方案的亮点还体现在创新的营销策略和传播方式上。
传统的广告宣传渠道已经不能满足现代消费者的需求，企业需要通过创新的方式吸引潜在客户的注意。
比如，通过社交媒体平台、内容营销和互动体验等方式，企业可以更直接、更个性化地与客户进行互动，提高品牌知名度和用户参与度。
四、差异化的产品或服务特点营销方案的亮点之一是差异化的产品或服务特点。
企业在制定营销方案时应该清楚地了解自身产品或服务的特点，并寻找与竞争对手的差异化点。
通过突出产品或服务的独特之处，企业可以吸引潜在客户的关注，并在市场中建立竞争优势。
五、有效的销售渠道和合作伙伴营销方案的亮点还包括建立有效的销售渠道和合作伙伴关系。
企业可以通过与行业内的重要渠道商和合作伙伴合作，将产品或服务推向更广阔的市场，扩大销售份额。
同时，与有影响力的渠道商和合作伙伴合作也有助于提升企业的品牌形象和市场认可度。
六、有针对性的促销活动和客户关怀营销方案的亮点还体现在有针对性的促销活动和客户关怀上。
通过精确的定位和深入的市场调研，企业可以制定有针对性的促销活动，以吸引潜在客户的兴趣和购买欲望。
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——市场沟通与品牌经营指南
所有的广告都是为了促进销售，寻找 销售的亮点，首先是要制作优秀的广告。
所谓优秀的广告，就是要有优秀的创 意，好的创意有三个基本元素：简单、震撼 和超越。
课程目标：
1、本课程从企业最重要的沟通形 式——广告切入，通过互动授课帮 助学员开拓思维、改造自己的广告 战略；
备注
广告的宏观管理
能够对从事广告活动的广告主、机构和 人员行为产生监督、检查、控制和约束 作用的法律、法规、社会组织或个人、 社会舆论与道德都构成对广告的宏观管 理。
《广告法》中规定：县级以上人民政府 工商行政管理部门是广告监督管理机关。
1、广告主要的违法行为
在广告活动中出现以下行为的就要受到处 罚和追 究刑事责任。
由于领导者品牌处于防御地 位，所以它可以战胜实力相当或 实力更强的品牌。
无序市场现象
1. 在绝大部分消费者头脑 中品牌排序有很大差别。
2. 在市场占有率上，每一 个品牌市场动荡，不断有新品牌进 入，价格战激烈。
2. 市场进入门槛相对较低，有 一定的市场机会，有可能再 创名牌。
1. 它建立了很高的进入门槛， 市场机会相对小，当市场条 件不具备的情况下，这个市 场几乎不可能再创“名牌”。
2. 这个市场很少打价格战。
有序市场稳定性产生的原因探讨
营销应该首先面对“谁”？ 消费者？竞争者？
营销的四种基本战略
进攻战略 防御战略 侧翼进攻战略 游击战略 胜负取决于实力
亮点管理语录
注
02
03
04
05
06
第二讲、广告的基本特点
广告的基本特点 1
广告具有一切经济活动所具有的投入产 出特点
新闻与广告的区别 我国企业进行广告后的“波 浪”中前进的特点 产品的生命周期与广告活动 的关系 广告行业的责任问题
企业在“波浪”中前进示意图
销 售 量
广告
广告
广告
时间
广告的产出问题
长期产出——名牌 中期产出（以年为单位）
1．无照经营； 2．超越经营范围； 3．不正当竞争； 4．虚假广告； 5．不履行验证手续； 6．冒牌新闻广告； 7．发布禁止的烟酒广告等。
2、维护广告的真实性
凡是内容上实事求是 许诺可以实现 作为一个整体不会给人造
成误解的广告
3、比较广告问题
比较广告使任何企业必须更科学地 去分析自己所处的市场，更明确地 树立自己的优势和长处。
0 x
总竞争能力 费用水平
第四节课作业
市场营销改造报告的写法
一、企业的现状 二、企业的市场营销状况 三、遇到的主要问题 四、主要对手竞争情报分析 五、我们采取的策略和战略 六、财务预算 七、时间线 八、进展中的瓶颈问题与解 决办法。
现场写一个自己企 业的市场营销改造 报告
广告的基本特点 6
广告是通过大众传播媒体进行传播的
比较广告最终获益最大的是消费者。 比较广告可以导致市场次序重排
创意中国——ＣＣＴＶ国际电视广告大赛 唯一的全场大奖
– 伦敦灵狮广告公司送选的作品Ｓｔｅｌｌａ Ａｒｔｏｉｓ— —医生篇获得这个广告用古色古香的伦敦城作为背景，一个 女人突然倒在广场上，所有的人都惊慌失措地逃离了她，因 为大家断定这个可怜的女人得了霍乱。但一个年轻勇敢的医 生依旧坚持接近她，为她治疗。当医生回到城里时，所有的 人都同样拒绝他，远离他，因为大家都认为他也传染上了可 怕的疾病。这时，一个年老的牧师把他所珍藏的惟一一杯美 酒Ｓｔｅｌｌａ Ａｒｔｏｉｓ给了这个勇敢的医生，然后， 所有的人都争相喝这杯美酒。当医生突然开始咳嗽时，所有 的人看着他，美酒的诱惑依旧没有消退。短短几分钟的广告 讲述了一个动人的故事，勇敢、拒绝、疾病、传染等旧的元 素冠以无法抵挡的Ｓｔｅｌｌａ Ａｒｔｏｉｓ美酒的诱惑这 个崭新的创意，使这则广告摘取了当之无愧的桂冠。这则广 告还同时获得了酒精饮料类金奖，最佳导演奖、最佳摄影奖 等。
2、从企业和学员产品的角度，以消费 品为主要案例现场帮助学员找到营 销亮点，让学员带着方案而归。
授课老师罗卫国简介
现任中国亮点（管理）课题组首席管理培训师，长期致力于中 小企业利润模式的研究，其主持开发并主讲的《中小企业管理三 部曲：自助管理、利润模式、世界级企业》得到近千名企业家、 职业经理以及政府官员的好评，罗卫国老师有着近十年的管理工 作经验，曾任职于香港辉煌（电子）有限公司、涌金（投资）集 团、清华大学（教育）职业经理训练中心、紫星（管理咨询）集 团等，并担任过第四届高新技术产业国际周（创业投资推广平台） 策划总监、云南浩宏（物流）集团管理模式总设计师、国际著名 管理大师中国论坛总负责人、参与策划过TCL（国际）集团、深 圳万科（物业）、金种子（酒业）集团、金花（药业）集团、中 国教育电视台等许多营销案例和相关活动。
（1）销售效果（2）心理效果（3）社会效果
短期产出——促销配合
名牌产品的六项条件
国家经贸委、国家技术监督局1996年5月发出了《关于推动企业创 名牌产品的若干意见》规定国家名牌产品应具备以下六个基本条件：
1、产品质量在国内同类产品中处于领先地位，并达到国际同类产 品的先进水平，产品己获得国家产品质量奖励；
凡是能实现少数人向多数人传达信息 的物质或工具，都可成为大众传播媒体。
大众传播媒体的几个主要问题
•大众传播媒体是 随着科学技术的发 展而发展的 •媒体是需要开发 的 •媒体的禁区
广告的基本特点 7
广告必须明确广告主
明确广告主的意义 企业名称和品牌名称的确定
广告的基本特点 8
广告是被管理的信息传播活动
参考书目
1、《定位》、《营销战》 [美]艾．里斯、特
劳特著 中国财政经济出版社 2002年
2、《广告原理与实务》（第五版）[美]威尔
斯等
云南大学出版社 2001年
3、《一个广告人的自白》[美]大卫-奥格威著
中国友谊出版公司 1992年
4、《怎样做广告》 罗卫国 清华大学职业经 历训练中心讲义
引题
广告是如何起作用的
BBDO广告公司总经理 Tom Dillon 认为，广告发生功效包括以下过 程： （1）建立熟悉感 （2）提醒作用 （3）利用广告达到最广泛的传播 （4）改变人们的旧的惯性 （5）增加商品所未具有的附加价值 即在商品有形价值之上，增加主观的价值。
三个作用：电话不断、销售排队、业绩提升
第六节课作业：帮你寻找营销亮点
现场解答学员问题 营销改造 利润再造
欢迎再次与大家相聚
祝大家 身体健康 家庭幸福 广告做好 营销提升
留给大家 毅力总比苦难大 办法总比困难多
每一次的加油，每一次的努力都是为 了下一 次更好 的自己 。20.11. 2420.1 1.24Tu esday , November 24, 2020
互动：对号入座
差 中 好
卖不动了就打
好酒不怕 巷子深
有专业的广告 代理公司
第一节课作业
写出你现有企业的广告词
好处： 坏处：
第一讲、
广告所涉及的基本问题
有序市场与无序市场
有序市场现象
1. 当涉及某一消费领域时，在绝 大部分消费者头脑中有几乎相 同的品牌排序。
2. 在市场占有率上，第一被想到 的品牌占40%-50%，在其他名 次上，有近似成倍递减的特点。
品牌排序 市场占有率
1、首先被想到的品牌 2、其次被想到的品牌 3、第三被想到的品牌 4、第四位 5、第五位 6、第六位
40 - 50 % 20 - 25 % 10 - 12 % 5 -6 % 2 -3 % 1 -2 %
有序市场的基本特点
有序市场的一个重要 特点是：一旦形成就具有 相对的稳定性。
金种子集团（老头）——电 视
TCL（爱国）——电视 城市花园（邮票）——报刊 辉煌音响（专供）——POP 步行五分钟吃鸡 荞麦食品 秦皇岛游船 军表 柴油车（环境）
慈善（不交邮寄费） 百威啤酒（狗） 浩宏物流 海南岛 优本 娃哈哈 三九 驿站——CBD 濮阳信息报纸
3. 具有向有序市场转化的趋势。
亮点管理语录 成功的广告策划就是要使一个无序 市场成为有序市场，并使自己成为 第一品牌。
一、向谁广告
是任何广告首先要确定的问题
涉
广告主题的确定
及
广告媒体的选择
到
广告的艺术表现
向谁广告的几个基本问题
广告对象并不简单等于企业的目标市场 1. 商品购买者与使用者经常是不一致的 2. 由商业刺激所形成的购买效果 3. 目标对象和潜在市场（整体与局部） 4. 目标市场的变更将依赖广告
2、产品适应市场需求，具有高知名度、高市场占有率，企业生产 能力达到经济规模，年销售额、经济效益居本行业领先水平并连续保 持 5年以上；
3、企此质量体系健全并有效运行； 4、企业具有先进可靠的生产技术条件和技术装备，有很强的产品 开发能力； 5、市场评价好，售后服务体系健全，消费者(用户)满意； 6、近三年国家、特业主管部门及省一缀产品质量监督抽查中质量 合格，出口产品无退货、索赔等质量事故。
三、怎么广告
使正确的东西变成容易被接受的东 西；把广告主题艺术化。
广告艺术 属于实用艺术； 具有不同于纯 艺术的特殊性
纯艺术属于上层建筑，实用艺术是为经济基 础服务的。
纯艺术是艺术家有感而发，广告艺术必须首 先体会消费者的感觉。因此，它更类似表演 艺术或指挥艺术。
1. 广告艺术的基本特点
1) 必须站在广告对象的立场看问题 2) 在被动和短暂的时间内进行说服 3) 把抽象的变成形象的
2. 广告信息的构成
直接信息和间接信息问题
广告的特点
创造性 连续性 单一性
四、什么时间广告
广告时间也直 接影响到一个产品 的前途！
第二节课作业
现场写一个本企业新的广告文案