产业地产品牌塑造与营销策略
房地产营销的20种方式
房地产营销的20种方式营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。
为此由店铺为大家分享房地产营销的20种方式，欢迎参阅。
房地产营销的20种方式1、企业营销除了企业品牌导入、推广外，开发商往往会将知名合作伙伴一并纳入到推广体系下，成为项目的一个卖点，主要体现的是开发商企业本身和合作伙伴的实力，以此来作为营销推广的卖点。
2、大盘营销所谓大盘，归根结底离不开一个“大”字，即大体量、大投资、大风险。
大盘因其体量大，具有相对的平均地价低廉、单位开发成本较低、易于树立项目品牌从而提升企业品牌等诸多优势，从而受到广大开发商的普遍青睐。
但是硬币总有其两面性，同样还是由于体量大的原因，大盘开发具有建设周期和销售较长、需要较大的消费群体来满足和消化、需要开发者雄厚的资金实力来支持等不利因素，这些特点决定了大盘营销区别于普通项目营销的特征。
鉴于大盘的特点，在大盘的前期策划工作中，我们会“舍近求远”。
首先在某种程度上淡化销售，更重要的是在战略的高度上通盘考虑，使项目定位和目标客户群体的定位具备相当的高度，为项目的后续工作预留出足够的空间，使全过程的销售工作顺利完成，从而避免出现虎头蛇尾的窘困局面。
而大盘讲究的，除了要具备战略营销的高度，还要具备坚信战略营销的眼光和容纳其厚积薄发的胸襟。
3、品牌导入品牌导入是具有一定品牌价值的开发企业在进行异地扩张时常采用的一种营销推广手法，将企业品牌主张与当地市场进行融合，在项目推广前期引起市场和购房者的关注，并向消费者传达企业品牌所赋予项目的品牌附加值。
4、区位营销项目所处区位在当地市场具有一定优势，占据一定地理、社会、经济等优越条件，因此以项目区位作为主要卖点进行宣传推广。
CBD**商务区定义为“商业汇聚之处”，许多国际大都市都形成了相当规模的CBD，如纽约的曼哈顿、东京的新宿、香港的中环等。
CBD 应具备以下特征：现代城市商务中心，汇聚世界众多知名企业，经济、金融、商业高度集中，众多最好的写字楼、商务酒店和娱乐中心，最完善便利的交通，最快捷的通讯与昂贵的地价。
GX康养地产公司营销策略
中高端收入人群，主要包括 50岁以上的中老年人，以及 有投资需求和改善生活品质的
年轻家庭。
市场规模
根据国家统计局数据，中国50岁 以上人口已达2.5亿，占全国总人 口的近20%，这一比例预计在未 来十年内将持续增长。
市场趋势
随着老龄化进程加快，康养地产市 场需求将不断增长，同时，消费者 对康养地产的品质和服务需求也日 益提升。
3. 活动营销：举办各类活动，如 楼盘开放日、健康讲座、养生体 验等，吸引潜在客户的关注和参 与。
品牌建设及公关活动
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总结词：提升品牌形象 ，加强公关关系，增加 品牌知名度
详细描述
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1. 品牌形象塑造：设计 独特的LOGO、标语和 宣传语，突出康养主题 和公司特色。
2. 加强公关关系：与政 府部门、行业协会、媒 体机构等建立良好的关 系，获取更多的资源和 支持。
竞争对手分析
主要竞争对手
万科、保利、绿地等大型房地产企业，以及一些专业从事康养地 产开发的企业如泰康之家、远洋养老等。
竞争对手产品和服务
竞争对手提供的产品和服务主要包括养老公寓、康复医院、养生 会所等，同时提供一定的社区服务和生活配套设施。
竞争对手营销策略
竞争对手的营销策略主要包括线上线下广告宣传、中介合作、线 下活动推广等，同时会针对不同客户群体进行定制化营销。
gx康养地产公司营销 策略
2023-11-07
目录
• 公司及项目介绍 • 目标市场及竞争分析 • 营销策略及实施方案 • 营销效果评估及风险控制 • 结论及建议
CHAPTER 01
公司及项目介绍
公司背景及发展历程
gx康养地产公司是一家专注于康养地产领域的房地产开发企 业，成立于2000年，总部位于海南。公司始终致力于为中老 年人提供高品质的居住环境和全方位的养老服务。
房地产项目包装及营销推广策略
根据市场变化、销售进度、成本变动 等因素，适时调整销售价格。
价格调整幅度
根据市场状况、竞争情况、项目利润 等因素，合理确定价格调整的幅度。
价格调整方式
通过直接调整销售价格、提供优惠折 扣、附加值服务等方式，吸引客户购 买。
价格调整策略
结合市场变化、销售策略、产品特点 等因素，制定灵活多样的价格调整策 略。
线上媒体
与知名线上媒体合作，如门户网站、房地产专业网站等，发布项 目信息，扩大在线影响力。
线下媒体
利用报纸、杂志、电视、广播等传统媒体资源，发布项目广告和宣 传信息，提高品牌知名度。
自媒体推广
利用开发商或代理商的自媒体平台，如官方网站、微信公众号等， 发布项目信息和活动动态，吸引潜在客户关注和参与。
施等。
社交媒体营销
利用社交媒体平台，发布项目 动态、活动信息等，与潜在客 户互动。
网络广告投放
在各大网络平台上投放广告， 扩大项目的知名度。
网络口碑营销
通过客户评价、案例分享等方 式，提升项目的网络口碑。
客户关系管理策略
客户信息收集
收集潜在客户的基本信息，建立客户数据库 。
个性化服务
根据客户需求，提供个性化的购房服务和解 决方案。
区域发展潜力
分析项目所在区域的未来发展趋 势，如政策导向、产业布局等， 突出投资潜力。
建筑设计包装
建筑风格
介绍项目的建筑风格，如现代简约、欧式古典等，以及设计理念和特点。
建筑细节
强调项目的建筑细节处理，如立面材质、色彩搭配、门窗设计等，提升项目品 质感。
景观环境包装
自然景观
描述项目周边的自然景观，如公园、 河流、山景等，强调项目与自然的融 合。
房地产销售营销方案(精选10篇)
房地产销售营销方案房地产销售营销方案房地产行业一直是国民经济的重要组成部分，对于整个经济的发展起着举足轻重的作用。
但是，在这个日渐竞争激烈的市场中，仅仅依靠产品本身就能够占据一席之地已经远远不够了。
因此，拥有一套行之有效的房地产销售营销方案也显得十分必要。
第一步：明确定位目标客户在对房地产销售营销方案的实施中，明确定位目标客户非常重要。
只有深入了解客户，才能更好地满足客户的需要，制定适合他们的销售策略。
首先要区分客户的基本信息，例如年龄、性别、职业等，及其需求，例如是否有子女、是否追求良好的学区、是否追求舒适的生活环境等等。
通过对客户的细致剖析，可以得到他们对房屋的价值观和重视的方面，再针对这些点来进行销售方案的制定。
第二步：打造品牌形象在房地产销售营销过程中，建立自己的品牌形象至关重要，因为一个好的品牌形象可以为客户留下深刻的印象，对销售过程产生积极的影响。
建立品牌形象的方法很多，其中最基本的方式是从产品质量和服务质量两个方面入手。
确保产品的品质，既包括房屋的主题设计和环境布局，又包括安全与保修等方面的保障。
在服务质量方面，主要透过售后服务，包括房屋保修、清洁等服务。
第三步：运用互联网互联网的发展已经扭转了传统的房地产销售方式，更加高效、全面的平台提供了前所未有的资源。
网络营销是当今的主流营销方法之一，也是最为简便的推广方式之一。
通过轻松的网络广告、社交媒体营销、搜索引擎营销、电子邮件营销和微信营销等渠道向公众进行信息宣传，可以有效地提高产品知名度和品牌形象。
第四步：注重客户关系管理关系营销是一种基于客户细致分析和统一管理的营销方法，在房地产销售营销中得到了广泛应用。
该营销方法主要注重建立长期稳定的客户关系，从而改善客户服务、提高满意度，以期达到向现有客户或新客户的持续销售目的。
在实际的销售营销过程中，要通过多方面的方式获取顾客信息，如通过线上线下的个人信息集中，制定专属顾客数据库，同时通过对客户需求的不断深入了解和分析，理解客户的真正需求，推出符合他们需要的房地产产品。
房地产营销销售计划10篇
房地产营销销售计划10篇房地产营销销售计划精选篇1__房地产公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作取得了丰硕的成果，＂__＂品牌得到了社会的初步认同。
总体上说，成绩较为喜人。
为使公司的各项工作在新的一年里更上一个台阶，特制定本方案。
一、总体经营目标1、完成房地产开发面积__万平方米。
2、实现楼盘销售额__万元。
3、完成土地储备__亩。
二、总体经营目标的实现为确保年度经营目标的`实现，各部门需要做好如下工作。
（一）完成__项目开发及后期销售工作__项目是__的重点工程。
__对其寄予了殷切的期望。
由于该项目所蕴含的社会效益和经济效益，我们必须高质量完成。
因此，公司做出如下计划。
1、确保一季度__工程全面开工，力争年内基本完成一期建设任务__项目一期工程占地面积为__亩，总投资__亿元，建筑面积__万平方米。
建筑物为__商业广场裙楼、__大厦裙楼和一栋物流仓库。
（1）土地征拆工作春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。
一月份完成征地摸底调查，二月份完成征地范围内的无证房屋拆迁，三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及__土地和集体土地的征收工作。
（2）工程合同及开工一月份签订招投标代理合同，工程进入招投标阶段。
二月份确定具有实力的施工企业并签订施工合同，确定监理企业并签订监理合同。
三月份工程正式开工建设。
（3）报建工作工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。
一月份完成方案图的设计，二月份完成扩初图的设计。
在承办过程中，工程部应善于协调与相关部门的关系，不得因报建拖延而影响工程如期开工。
2、全面启动细化__项目招商工作招商工作是__建成后运营的重要基础。
该工作开展得顺利与否，也直接影响企业的楼盘销售。
因此，在新的一年必须实现招商__户。
（二）加快__项目、__项目的施工速度协调与施工单位的关系，加快__项目、__项目的施工速度，确保__项目的一期工程、__项目的二期工程在4月底前完成竣工验收。
房地产市场营销4大组合策略分析(一)
房地产市场营销4大组合策略分析(一)房地产市场营销是指房地产商在竞争的市场环境下，按照市场形势变化的要求而组织和管理企业的一系列活动，直至在市场上完成商品房的销售、取得效益、达到目标的经营过程。
房地产市场营销也是房地产经营中的一个重要环节。
所谓房地产市场营销是房地产开发企业以企业经营方针、目标为指导，通过对企业内、外部经营环境、资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场、促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。
从某种意义上讲，房地产市场营销是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。
它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。
房地产市场营销组合策略指企业根据目标市场需要，综合运用各种可控的营销因素，将房地产市场营销的4P策略———产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略与房地产市场的特点和需求相结合，从而很好地实现企业的营销目标。
1.房地产市场营销产品策略（Product）产品策略是根据消费者需求为市场开发、建设房地产产品所采取的所有对策和措施。
包括产品差异化策略、品牌策略和产品组合策略等。
1.1房地产市场营销之产品差异化策略产品差异化策略就是企业提供别具一格的产品线或营销项目，以争取在产品或服务等方面比竞争对手有独到之处，从而取得差异优势，使顾客甘愿接受较高的价格。
企业最好能将独具特色的产品申请专利，以阻止竞争者介入。
美国著名营销大师波特教授说得好：精明的人靠低成本领先，聪明的人实行差异化，即不与竞争对手下面较量。
房地产企业通过市场需求调查，结合自身特点，最大限度地挖掘产品的特色，加以创新，进行产品定位，通过产品的位置、产品的设计、产品质量的确定、价格和服务等方面来塑造产品的差异化，使自己的产品与竞争者的产品相区别，并且比竞争者更能吸引顾客，更具优势。
差异化是企业立足行业，展现独特和自身优势，并在房地产市场营销上取得成功的首要因素。
房地产行业数字化营销策略
房地产行业数字化营销策略第一章：房地产行业数字化营销概述 (2)1.1 房地产行业数字化营销的定义 (2)1.2 房地产行业数字化营销的重要性 (3)1.2.1 提高市场竞争力 (3)1.2.2 提高营销效率 (3)1.2.3 降低营销成本 (3)1.2.4 提升品牌形象 (3)1.3 房地产行业数字化营销的趋势 (3)1.3.1 线上线下融合 (3)1.3.2 大数据驱动的个性化营销 (3)1.3.3 人工智能技术的应用 (3)1.3.4 跨界合作与创新 (3)第二章：市场分析 (4)2.1 房地产行业市场环境分析 (4)2.1.1 宏观环境分析 (4)2.1.2 行业环境分析 (4)2.2 房地产行业消费者需求分析 (4)2.2.1 消费者需求特征 (4)2.2.2 消费者需求趋势 (4)2.3 房地产行业竞争对手分析 (4)2.3.1 竞争对手类型 (4)2.3.2 竞争对手策略 (5)第三章：数字化营销战略制定 (5)3.1 房地产行业数字化营销战略定位 (5)3.2 房地产行业数字化营销战略目标 (5)3.3 房地产行业数字化营销战略实施 (5)第四章：内容营销 (6)4.1 房地产行业内容营销策略 (6)4.2 房地产行业内容营销案例分析 (7)4.3 房地产行业内容营销效果评估 (7)第五章：社交媒体营销 (7)5.1 房地产行业社交媒体营销策略 (7)5.1.1 定位目标受众 (7)5.1.2 内容策划 (7)5.1.3 互动营销 (7)5.1.4 品牌传播 (8)5.1.5 营销数据分析 (8)5.2 房地产行业社交媒体营销案例分析 (8)5.2.1 案例一：某知名房地产企业公众号营销 (8)5.2.2 案例二：某房地产企业抖音短视频营销 (8)5.2.3 案例三：某房地产企业微博互动营销 (8)5.3 房地产行业社交媒体营销效果评估 (8)5.3.1 评估指标 (8)5.3.2 评估方法 (8)第六章：大数据营销 (9)6.1 房地产行业大数据营销概述 (9)6.2 房地产行业大数据营销应用 (9)6.2.1 消费者画像 (9)6.2.2 房源推荐 (9)6.2.3 营销活动策划 (9)6.2.4 价格策略制定 (10)6.2.5 客户关系管理 (10)6.3 房地产行业大数据营销效果评估 (10)第七章：网络广告营销 (10)7.1 房地产行业网络广告营销策略 (10)7.2 房地产行业网络广告营销案例分析 (11)7.3 房地产行业网络广告营销效果评估 (11)第八章线上渠道营销 (12)8.1 房地产行业线上渠道营销策略 (12)8.2 房地产行业线上渠道营销案例分析 (12)8.3 房地产行业线上渠道营销效果评估 (12)第九章：客户关系管理 (13)9.1 房地产行业客户关系管理概述 (13)9.2 房地产行业客户关系管理策略 (13)9.2.1 建立完善的客户信息数据库 (13)9.2.2 制定个性化的客户沟通方案 (13)9.2.3 提供高质量的客户服务 (14)9.2.4 举办客户活动，提升客户满意度 (14)9.2.5 建立客户反馈机制，持续优化服务 (14)9.3 房地产行业客户关系管理案例分析 (14)第十章：房地产行业数字化营销未来发展 (14)10.1 房地产行业数字化营销挑战与机遇 (14)10.2 房地产行业数字化营销发展趋势 (15)10.3 房地产行业数字化营销创新策略 (15)第一章：房地产行业数字化营销概述1.1 房地产行业数字化营销的定义房地产行业数字化营销是指在房地产市场中，运用现代信息技术手段，如互联网、大数据、人工智能等，对房地产产品、服务、品牌进行宣传、推广、销售和管理的一系列活动。
碧桂园市场营销分析
碧桂园市场营销分析碧桂园是一家全球知名的房地产开发公司，其市场营销策略一直备受。
本文将对碧桂园的市场营销进行分析，探讨其成功的关键因素和未来可能面临的挑战。
一、背景介绍碧桂园成立于1989年，总部位于中国广东，是一家集房地产开发、物业管理、商业运营、建筑施工、教育、医疗、农业于一体的综合性企业集团。
自成立以来，碧桂园不断拓展业务领域，逐渐成为全球最大的房地产开发商之一。
二、市场营销策略1、品牌定位碧桂园一直以“品质生活，美好家园”为品牌理念，致力于为消费者提供高品质的居住环境。
其品牌定位注重绿色环保、科技创新和人文关怀，旨在打造宜居、舒适、安全的住宅产品。
2、产品设计碧桂园注重产品创新和设计，以满足不同消费者的需求。
其产品设计以人性化、智能化和绿色环保为特点，注重室内外空间的利用和景观设计，打造独特的居住体验。
3、价格策略碧桂园的价格策略以市场为导向，根据不同地区、不同项目的实际情况进行灵活调整。
在保证产品质量的前提下，通过合理的定价策略，实现销售利润的最大化。
4、渠道拓展碧桂园通过多种渠道进行销售，包括线上平台、线下门店、中介合作等。
同时，公司积极开展海外业务，拓展国际市场，提高品牌影响力。
5、促销活动碧桂园经常举办各种促销活动，如优惠折扣、购房送礼等，以吸引消费者的和购买。
公司还通过与金融机构合作，提供多种购房金融方案，满足消费者的不同需求。
三、成功的关键因素1、品牌优势：碧桂园作为知名房地产开发企业，具有较高的品牌知名度和美誉度。
消费者对品牌的认可度有助于提高销售转化率和客户满意度。
2、创新能力：碧桂园在产品设计、施工技术和绿色环保方面具有较强的创新能力。
这使得公司在市场竞争中保持领先地位，满足消费者对高品质居住环境的需求。
3、渠道多元化：碧桂园通过多种渠道进行销售，覆盖更广泛的客户群体。
这有助于提高销售业绩和市场占有率。
4、合作伙伴关系：碧桂园与众多金融机构、中介机构等建立了紧密的合作关系，有利于实现资源共享和互利共赢。
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褐石系列
褐石历来是中产阶级引以为傲的富足精神。金地以此为蓝本，采撷褐石故乡波士顿 的纯正血统，融合东方美学气质。褐石以经典品质，拒绝高不可攀的奢昂；以独特 人文风情，献给追逐藏于光阴背后刻骨铭心美好的中产阶级。
名仕系列
名仕意为引领由富及贵的格调，为时代新富打造的文化社区。金地沿袭了两个世纪 的古典韵味，更融合当代美学精神，向名仕阶层献礼。名仕以雕琢细节、享受舒适 为核心；以城市地标和国际潮流敬献给成功路上的新富阶层。
第一条:竞争决定存亡 第二条:速度提升价值 第三条:客户满意是企业成熟的标志 第四条:创新是价值创造的灵魂 第五条:一切因激情而精彩 第六条:执行决定效率 第七条:激励产生效能 第八条:常怀感激之心
第一条:开拓创新、勇于超越 第二条:理解客户、应需而变 第三条:令行禁止、追求效能 第四条:果敢决策、敢于负责 第五条:全局思考、互信互助 第六条:光明磊落、廉洁奉公 第七条:勤于自省、善于鼓励
市场
• 协助市场开拓 • 园区上下游客户关系构建 • 政策支持 • 物流、采购、原材料等关键环节支持服务 • 基础服务 • 增值服务 • 担保、基金、风投等 • 金融服务
成本
物业
金融
三个管理系统
形象系统 传播系统 客户管理系统
形象系统
传播系统
客户管理 系统
形象系统
一个理念 一种声音 一个面孔——CIS系统
2
二个附加价值体系
3
三个管理系统
形象系统、传播系统、客户管理系统
4
五项操作能力
园区定位的能力、专业招商的能力、产业规划 的能力、（空间规划）产品设计的能力、产业 服务能力
核心价值主张
战略 实用 可操作
在蓝海战略中，价值主张是指企业或品牌所制订的蓝海战略，需要达到市场消费诉求的兴
奋点，在满足市场诉求的关注同时，企业还需要获利。这里的企业获利，不是单方面的，
消费者如何评价品牌？
顾客在众多品牌之间做出选择，是因为品牌间相比较而产生的价值感 产品对顾客的价值： 自我形象的表达 团体的归属感 象征性 精神价值 价值观的张扬 情感的宣泄
功能性
产品
使用价值
精神负担的减轻
顾客总是自觉或不自觉地追求自身让渡价值的最大化。
消费者如何评价品牌？
理性的 情感的、感性的
12
品牌差异化
多品牌
品牌塑造关键词
1. 心态 2. 制度与纪律保障 3. 执行 4. 发展与创新
产业地产营销策略 实战技巧
产业地产营销——整合营销的典型
市场营销 政府营销 关系营销 区域营销与城市推广
创造满足客户需求，为客户创造价值为宗旨 的营销体系； 价值博弈的经营过程 以体验营销为主体的现场销售体系和以促进 客户长远发展为主旨的客户关系管理体系
• • • • • • • • •
不断钻研专业技术，提高国人的居住水平。 永远向客户提供满足其需要的住宅产品和良好的售后服务。 展现 “ 追求完美 ” 之人文精神，成为实现理想生活的代表。 快速稳健发展我们的业务，实现规模效应。 提高效率，实现业内一流的盈利水准。 树立品牌，成为房地产行业最知名和最受信赖的企业。 拥有业内最出色的专业和管理人员，并为其提供最好的发展空间和最富竞争力的薪酬待遇。 以诚信理性的经营行为树立优秀新兴企业的形象。 为投资者提供理想的回报。
万科核心价值观：创造健康丰盛的人生
• • • • • • 客户是我们永远的伙伴 人才是万科的资本 “ 阳光照亮的体制 ” 专业化 + 规范化 + 透明度 = 万科化。 规范、诚信、进取是万科的经营之道。 持续的增长和领跑
让建筑赞美生命
万科企业宗旨：建筑无限生活 万科企业愿景：成为中国房地产行业领跑者 • 要实现这个愿景，我们需要做到：
基础设施 资金 产业带动 土地升值 提高城市影响力 提高政治地位 产城互动 ---
耦合作用是关键
• 政企合作的机制探索 • 资源与价值的时空配置
基础设施
资本
合作机制？
土地
股权合作
客户需求模型
生产要素
劳动力 土地 资本 信息技术 原材料 --市场关联度 市场供求要素
市场容量、需求结构
产业配套 成本 --税收优惠政策 发展政策 --政府政务、服务能力
接待系统
参观系统 个人形象系统 物业产品识别系统 专业选址系统 宣传系统
每个人都是一个开发区！
传播系统
大众传播
• 扩大影响 • 主流媒体 • 普遍意义上 的客户
小众传播
• 促进销售 • 专业媒体 • 具有影响力 的客户
专业传播
• 提高忠诚 • 精准媒体 • 直接客户
潜在传播管理：先知道，后认识，再熟悉，谈恋爱，娶到家，育后代
产业地产品牌塑造与营销策略
中国五矿 赵锦明
2012年 12月
目录
一. 品牌解构 二. 地产品牌要素 三. 产业地产品牌塑造 四. 产业地产营销策略
一个试验——价值衡量
又一个实验——联想判断
告诉我你的联 想，用三个词 左右：
品牌解构 品牌是产品和消费者之间的一种关系，是消费者对产品的综合评价
客户管理系统
三表两会一系统：日报、周报、月报和客户管理系统(附件)
五项操作能力
打造企业核心能力是每个园区持续发展的基石
园区定位的 能力
专业招商的 能力
产业规划的 能力
（空间规划） 产品设计的 能力
产业服务能 力
品牌战略
品牌战略的选择与文化相联而与实力无关
品牌战略
实施要点
差异是在实体还是在心里 差异点是否具有销售力 差异点是否具有普遍意义: 差异化是否可持续 差异化是否独有 为什么多品牌？ 产品区隔是否足够大 相互之间是否有竞争关系 产品线如何划分 客户能否分清楚吗
住宅地产看万科，商业地产看万达，产业地产看联东
• 标准厂房 产业综合 • 定制厂房 体 • 配套设施
• 总部办公 总部综合 • 研发办公 体 • 配套设施
总部基地
你自己的总部楼
还是作为课后作业，你自己分析下， 然后写出来，与你相关的人讨论下。
二个附加价值体系
New market openings linked to CoE optimization(*)
客户投资选址 制度和政策要素
配套服务要素
基础设施 生活配套
实用价值体系
物理属性 • • • • • • 功能 外形 质量 位置 交通 配套 • • • • 服务属性 项目 态度 感受 时间
心理价值体系
心理预期与评 价 • 成就感 • 个性化 • 满意度
均好性与持续改进
关键时刻服务圈
引导与培训
产业地产客户附加价值
产业精选
• 主导核心产业 • 辅助支持产业 • 前瞻产业
韦伯—扬曾论及USP的提出是根据以下原则提出： 一、所提出的主张必须是真实、可信的。 二、提出的主张必须是其他产品所没有的。 三，所提出的主张必须是具有销售力的。
核心价值主张
价值主张
企业形象 管理系统
企业文化
企业战略
质量
服务
创新
核心价值主张——让建底线、拒绝利益诱惑，坚持以专业能力从市场获取公平回报，是万 科获得成功的基石。公司致力于通过规范、透明的企业文化和稳健、专注的发展模式， 成为最受客户、最受投资者、最受员工、最受合作伙伴欢迎，最受社会尊重的企业。凭 借公司治理和道德准则上的表现，公司连续七次获得“中国最受尊敬企业”称号。 6 • 健康丰盛人生 经过多年努力，万科逐渐确立了在住宅行业的竞争优势：“万科”成为行业第一个全国 驰名商标，旗下“四季花城”、“城市花园”、“金色家园”等品牌得到各地消费者的 接受和喜爱；公司研发的“情景花园洋房”是中国住宅行业第一个专利产品和第一项发 明专利；公司物业服务通过全国首批ISO9002质量体系认证；公司创立的万客会是住宅 行业的第一个客户关系组织。同时也是国内第一家聘请第三方机构，每年进行全方位客 户满意度调查的住宅企业。
是市场、企业、个人三方面可以获得的价值主张。 公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认公司对消费者的实用
5
意义。 品牌价值主张不仅包括提供给消费者的利益，而且还包括品牌对社会、对人等的态度 和观点。消费者的利益，可以通过调查得到。品牌对社会的态度和观点主要来自对社会行 业潮流的把握。
• 税收 • 形象 • 就业 • 文化
政府附加 价值体系
开发商
客户附加 价值体系
• 成本 • 市场 • 政策 • 人才
政府
投资客户
• 资源
• 为政府创造价值就是为区域发展创造价值 • 政府价值分析
城市形象
就业
提争力
提高GDP
政府价值需求体系
提高地区 形象 完善、 引进产 业链 引领产业结构 升级
天境系列
天境系列为第三代豪宅居所，激发了众人想象力。金地深刻解读高端人群内心需 求，繁复浮华渐渐被简明舒适替代。天境为新新富人表诉的另一种生活价值观， 以人的思想情感为最根本出发点，展示格调与优雅，尽显光华。
世家系列
世家比肩百年经典，缔造豪宅传奇。金地溯源中世纪的欧洲，以荣耀和财富的象征， 少数人拥有的庄园为蓝本。世家无论空间、领地、风格皆专为名门家族而生，在体 悦山水之后，家”的使命，在企业经营中体现专业 和科学的特质，为客户提供高品质的产品，已经成为中国地产行业内极富特色与竞争力 的全国化品牌公司。
金地使命(Mission) ——科学筑家 金地愿景(Vision) ——做中国最有价值的国际化地产企业 金地核心价值观(Core Values) ——用心做事，诚信为人 金地精神(Spirit) 金地员工行为准则:
园区定位策略——区域定位
定位决定未来，屁股决定脑袋
政治地位
决定园区所在位置的高度 和意义，从地理位置、产 业位置、交通节点和经济 总量方面予以定位，以便 于将园区的发展融入到城 市的规划与发展，使园区 成为区域、城市发展的主 动承接者和发展者。