我国中小企业营销战略研究
中小企业的市场营销战略
ｌ Ｉ ３对 市场定位不明确 。 一些中小企业缺乏市场 的明确定位 ， 以至于产品价格出现不合理情况 。 并且 ， 不合理的价格定位 ， 会对
企 业 固 有 的 消 费 群体 造 成 破 坏 ， 失 去稳 固 的 消 费资 源 。 １ ． ４对 经 销 商 缺 乏 理 性 的 选 择 。 多元 化 的 市 场 环 境 ， 带 给 中小 企 业较 大 的 发 展 商 机 ， 一 些 中 小 企 业 为 扩 大 产 品覆 盖 率 、 抢 占市 场， 在 经 销 商 的选 择 上 缺 乏 理 性 ， 表现 为： 不 经 过 严 格 的 调 查 及 审
【 关键 词 】 中 小企 业
引 言
产 品与 实际市场需求相脱节， 出现不平衡的问题 。 例如， 产 品出现
供 过于求 ， 企 业 出现 严 重 的 存 货 积 压 ， 直 接 造 成 企 业 的 重 大 经 济 损失。
随着 改革开放的 不断深 入， 市场 经济体制不 断完善， 多元化 的市场环境 ， 为我国中小企业 的发展带来了机遇和挑战 。但从实
二 是 强化 监 督 制约 机 制 ， 规 范领 导干 部 权 力 运 行 。 坚 持 和 完
三是加 强监督意识教育 ， 做 到廉政监督建设人人有责 。教育
引 导 企 业 广 大 干 部 职 工 牢 固树 立 主 动 监 督 别 人 和 自觉 接 受 监 督
的观念， 形成监督者秉持公正、 大胆履行职责和义务 ， 被 监督 者正 确对待、 诚 恳接受监督的局面。 在强化职工监督意识 的基础上 ， 对
企 业 管 理
中 小 企 业 的 市 场 营 销 战 略
我国中小企业市场营销创新策略研究
我国中小企业市场营销创新策略研究1. 引言1.1 研究背景我国中小企业市场营销创新策略研究引言随着我国经济的不断发展，中小企业在国民经济中所占比重不断增加，已成为我国经济发展的重要力量。
由于中小企业规模较小，资源有限，竞争压力较大，市场营销方面存在着诸多挑战。
传统的市场营销模式已难以适应市场快速变化和消费者需求多样化的情况，中小企业在市场营销方面亟需创新。
如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升品牌知名度和市场占有率，成为中小企业急需解决的问题。
研究中小企业市场营销创新策略对于提高中小企业的市场竞争力，推动我国经济转型升级具有重要意义。
本研究通过对中小企业市场营销现状的深入分析，探讨中小企业在市场营销方面面临的挑战，提出创新的市场营销策略，并通过案例分析和效果评估，为中小企业市场营销的创新和提升提供参考和建议。
1.2 研究意义中小企业在我国经济发展中扮演着重要的角色，它们不仅是促进经济增长和创造就业机会的主要力量，同时也是市场经济的重要组成部分。
由于资源、资金和人才等方面的限制，中小企业在市场营销活动中常常面临着各种挑战，如竞争激烈、营销手段单一、品牌意识淡薄等。
研究我国中小企业市场营销创新策略具有重要的意义。
市场营销创新可以帮助中小企业拓展市场，提升竞争力，实现可持续发展。
有效的市场营销创新策略能够增加企业的收入，降低成本，提高效益。
通过研究市场营销创新，可以促进中小企业的转型升级，推动整个产业链的协同发展。
深入研究我国中小企业市场营销创新策略，不仅有助于解决中小企业当前面临的困境，提升其竞争实力，还能推动我国经济的健康发展，促进产业转型升级，具有重要的现实意义和战略意义。
1.3 研究目的本研究的目的是为了探讨我国中小企业市场营销创新策略的实施情况并进行有效评估，从而为中小企业在竞争激烈的市场环境中提供更加有效的市场营销指导。
通过深入分析中小企业市场营销现状和挑战，探讨市场营销创新的必要性和可行性，以及为实施创新策略提供成功案例和有效经验。
我国中小企业市场营销战略探讨
我国中小企业市场营销战略探讨作者：佟蕙平来源：《科技探索》2014年第04期中图分类号：F713 文献标识码：A 文章编号：1007-0745（2014）04-0113-01摘要：本文分析了我国中小企业市场营销战略的现状；针对现状中存在的一些问题，探究了解决这些问题的有效策略。
关键词：中小企业市场营销战略有效措施中小企业实施市场营销战略，是为了能快速适应环境与市场的变化，以战略角度、长远视角，从整体出发分析市场营销中存在的问题，策划符合市场发展趋势的新营销方案。
只有这样，才能使中小企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，占据有利竞争地位。
一、中小企业市场营销战略现状问题。
当前，市场经济竞争激烈，中小企业的发展甚至生存都面临着巨大困难。
要想在这中较为恶劣的环境中得以生存与发展，并获得一定的市场地位，就必须不断提高自身的实力以占据竞争优势。
怎样才能使企业自身实力不断增加？方法只有一个：把企业产品大量销售出去。
只有这样，企业才能把获得更多利润，才能不断转化资金。
但是，目前中小企业的市场营销中存在一些问题，制约了销售量的提升。
第一，营销观念落后。
当前，很多中小企业在事项退房方面应在沿用以往的产品销售与生产销售等方法，表现出成本高、效率低的特点。
很多中小企业借助规章制度及硬性指标以加强对市场营销的管理效果，尚不具备专业的市场营销咨询与调研人员，市场营销效率低下。
销售方法依然是随机性很强的订单销售或者直销，不重视对营销模式的创新，只是盲目的推销产品。
这种情况下，虽然投入了很多销售资源，但收效甚微第二，管理不到位。
笔者调查发现，很多中小企业的营销不具备整体的战略部署，都片面地以市场导向为依据随意进行规划。
因为中小企业以往营销理念的影响，在管理上不具备内外协调的管理机制，造成内外营销管理工作不能有机结合，只重视短期业绩，无法透过当前的营销假象看到本质问题，这就使得中小企业市场营销管理的效率过于低下。
第三，营销模式不科学。
我国中小企业市场营销策略探讨——基于宏观货币政策调整背景下
金融的业务合作 ，进一步降低贷款风险。再次 ，从
国家 的角 度 出发 ，由于 中小 企业在 国 民经 济 中 占有
重要的经济地位 ，各级政府应通过制度和政策建设
来 改善 中小 企业 的融 资环 境 【 ６ 】 。
２２ 以市场需求为导 向开展生产 ．
随着 改革 开放 的不断 深入 ，我 国 的经 营方 向 已
实行产 品的差别化 、专业化生产 ，创新产 品理念 ， 加 大产 品的研 发力 度 ，提 高产 品附加 值 ，来 增 强 产
品市 场 竞争 能力 ，创造 与 众不 同的产 品 ，拓 展 自己 的市场 空 间 。此外 ，中小 企业 要把 更 多 的 注意 力放 在挖 掘 顾 客 的潜在 需求 上 ，把 顾 客需 求 的满 足 作 为
以把市 场 定位 在 独特 化 、个 性化 的生 产 领域 。通 过
［】 涂 维亮． ４ 中小企业 市场营销的路径 选择 及策略 ［． 国集 『中 ］
体 经济 ，０９４： — １ ２０（ ７ ７． ）０
［］ 王双 萍． ５ 中小企业 市场营销发展战略初探 Ｕ． １ 现代 经济信
息，０８６： ９ １０ ２０（ １ － ． ）０ １
［】 张佑 林 ． 中国 企业 营销 的发展 Ⅱ． ６ 论 ］理论探 索，０ ４５： ２０ （）
４５ ６． －４
［】 贾晓俊 ． ７ 浅析创新煤炭企 业营销模 式卟科 技创新 与生产
力 ， １ （ ） ０ １． ２ １１ ： — ２ ０ ０１
（ 习编 辑 实
石志荣 ）
Ｄｉｃ ｓｉ ｎ ｏ ｌ ｉｓｏ ａ ｋ ｔ ｇＭ ａ ａ ｅ ｅ ｔ ｆ ｅ ｉ ｍ－ ｉｅ ｎ ｍａ ｌ ｓ ｕ ｓｏ ｎ Ｐｏ ｉ ｅ ｆ ｃ Ｍ ｒ ｅ ｉ ｎ ｇ ｍ ｎ ｄ ｕ ｓｚ ｄ ａ ｄ Ｓ ｎ ｏ Ｍ ｌ Ｅｎｔ ｒ ｉｅ ｎ Ｃｈｉ ｅ ｐｒｓ ｓｉ ｎａ
市场营销论文(我国中小企业营销策略浅析)
我国中小企业营销策略浅析摘要：本文第一部分探讨了中小企业的界定、特点和营销原则；第二部分介绍了我国中小企业的发展和我国中小企业营销现状，分析论文我国中小企业营销中存在的问题；在此基础上,文章第三部分提出了从树立新的营销理念、实施联合营销策略、采取科学的产品和价格策略以及开展网络营销四方面改进我国中小企业营销，促进中小企业发展的对策建议.关键词：中小企业营销策略一、绪论随着经济全球化的发展，大企业、大公司尤其是跨国公司越来越多，占据了市场的主要地位。
然而,在这些大公司之外还存在着大量的中小企业,在经济发展和社会生活中发挥着不可替代的作用.（一）中小企业的定义对于中小企业并没有一个明确的、规范的定义。
在不同的国家或地区，因各自经济发展状况差异而有不同的定义，即使在同一国家或地区在不同行业也都有不同的定义，并随着经济水平的发展不断调整。
从世界范围来看，对中小企业的界定主要可以分为以下两类：一类是以企业的客观指标为标准，如销售额、就业人数、利润、总资产、新增资本投资额等，其中使用最多的是就业人数和销售额；另一类是以相对份额指标为标准，如美国将在每个行业中占90%的较小规模企业或者总销售额占75%的企业定义为中小企业。
总之，不同的国家和地区,在不同的发展阶段，对于中小企业都有不同的界定，如果依照人数来划分，多数都把500人以下的视为中小企业，100人以下的视为小企业①.在我国，新的《中小企业标准规定》:职工人数2000人以下，或销售额3亿人民币以下，或资产总额为4亿元以下的为中小企业。
其中，中型企业应满足职工人数300及以上，销售额3000万元及以上，资产总额4000万元以上的条件。
据统计,在我国工商注册登记的中小企业已占到全部注册企业总数的99%以上②.(二)中小企业的特点中小企业与大企业相比存在着明显的差异，具有自身的特点。
分析这些特点是我们正确认识中小企业营销问题,探讨中小企业营销策略的关键。
1、数目多，吸纳就业多。
中小企业营销策略研究
中小企业营销策略研究摘要：中小企业是我国国民经济的重要组成部分，它的健康发展对我国经济和社会的健康发展有着重要意义。
本文主要从中小企业的营销策略这个方面来进行讨论，希望通过对当前中小企业营销策略中出现的问题进行分析研究，不断改进中小企业的营销策略。
只有这样，中小企业才能够持续健康的发展。
关键词：中小企业；营销策略；研究；市场经济目前，随着我国市场经济的不断深入发展，在大型企业不断发展的同时，我国的中小企业的数量也在不断增加，并且成为经济增长的重要支柱。
但是，中小企业在发展中还是面临着种种困难，尤其是在市场营销方面。
笔者在下文中将主要针对中小企业的营销问题来展开讨论研究。
一、中小企业的定义中小企业的发展由来已久，一直在世界各国经济的发展中占据重要地位。
所以说，中小企业的发展具有世界性。
目前，我国各种中小企业总数超过过一千万家,为社会提供的就业岗位占全社会的75%，占全部企业总数的99%，营业收入占工业产值的60%。
由此可见，中小企业对带动我国经济增长有着重要作用。
中小企业是相对大型企业存在的。
主要是指中小企业在规模上较小。
这个规模主要包括企业生产能力、企业人数、企业资本和企业市场等等。
对中小企业的界定不是完全不变的，随着社会的发展和中小企业的发展，这种界定也会不断变化，同时，在不同的国家和地区这种界定也是不同的。
二、中小企业营销的特点首先，中小企业的市场营销相对简单。
由于中小企业自身规模有限，所以不可能像大型企业那样投入大量人力、物力、财力去开展营销活动。
中小企业的营销活动有自己的特色，例如开展简单的广告宣传和产品促销。
其次，中小企业开展营销活动面临更多的竞争。
由于中小企业实力较弱，所以在市场上面临着激烈的竞争。
这种竞争一方面来自大型企业，另一方面来自众多的同类企业竞争。
三、中小企业营销中出现的问题中小企业如果想在激烈的竞争中生存下来，并在市场中占有一席之地，就必须加强对营销的重视。
目前，很多中小企业由于种种原因，在市场营销方面没有做好，影响了企业的再生产。
价格战下的中小企业营销策略分析
价格战下的中小企业营销策略分析摘要：企业在激烈的竞争中运用最多也是最有效的营销战略就是“价格战”，对于中小型企业来说，由于规模小，资金少，技术相对落后，成本高等原因，面对大型企业发动的“价格战”，无从下手。
中小企业如何根据自身的特点以规避价格战，应对“价格战”，在激烈的竞争中占有一席之地，是本文研究的主体内容。
关键词：价格战中小企业营销战略一、价格以及价格战概述（一）价格战的含义从营销的角度来谈价格的含义，首先价格是产品的价值体现，但是价格并不与价值本身完全成正比的发展趋势，价格对于一个产品的含义与企业的经营目标以及营销战略有着直接的关系，所以会出现溢价定价，撇脂定价，渗透定价等形式存在。
但是在市场营销研究领域，价格具有明确的基本职能：第一，标度职能。
也就是说价格是衡量价值的一把尺子，作为衡量的标记存在。
第二，调节职能。
也就是说价格所具有的调节企业的总体战略，经济增长方式的职能。
第三，信息职能。
也就是说价格的变动在某种程度上向消费者传递着企业以及产品自身的某些信息，竞争的形式等等。
也可是反应出市场需求的状况，反映供求关系变化状况，这些都可以作为企业进行生产、经营决策的重要前提。
从市场发展看，市场发展迅猛，企业间竞争更加的激烈，以降价为基本特征的价格战是争夺市场对有效的竞争手段。
企业之间竞争激烈，迫于竞争压力，属性相似的商品在其中一家降价开始，其他企业纷纷跟进，这样，价格战不可避免的发生了。
那么，到底什么是价格战呢？价格战没有一个确切的定义，经济学家给定了价格战一个定义：价格战是企业通过削价竞争，打击竞争对手，扩大市场份额的一种特殊企业竞争战略的外在表现。
（二）价格战的实质一般来说，在保证企业利润空间的前提下，扩大市场份额，那么发动价格战的前提必须是成本具有绝对的领先优势，这样才能使得在其他企业痛苦抉择是否跟进的时候，能抢夺先机：在价格上如果与竞争者接近，那么可以获得更高的利润；企业追求与竞争者同等利润率的时候，那么就可以低价策略，首先展开价格战，扩大企业的市场份额，并对竞争者构筑起成本性进入壁垒。
关于当前中小企业营销战略的研究
关 于 当前 中小 企 业 营销 战 略 的研 究
张 申 阳
小企业要取得发展就应采取填补 战略避开大企业的锋芒 ，即就是 通过细 致 的市场观察 ，找出被大企业遗忘 的部分市场 ，并致力于这部分 市场 的 经营 ，以取得 较大的收益，这种发展理念也称为 “ 夹缝式 发展 ” 。因此 ， 中小企业在确定其营销 战略前 ，要尽量避免对大企业市场造成 冲击 ，并 积极寻找还没有开拓出来或 开拓不够彻底 的市场 ，并在这些市 场中营造 自身的竞争优 势。 第一 ，积极寻找开拓不够彻底 的市场 。市场没有被开拓彻底 也就意 味着消费者的某种需求 未得 到满足或未被开发出来 。若 中小企业 生产出 的产品能够切合 消费者 的潜在需求 ，潜在需求就将转化成现实 需求 ，并 引起消费偏好 出现变 动 ，有效扩充市场规模 。 第二 ，积极进行新 市场 的开发 。消费者需求具有拓展性及 多变性的 特点 ，任一优秀企业都不能做到对市场需求的完全满足 ，因此 中小 企业 要积极发挥 自身进出市场 的灵活优势 ，生产 出符合大企业生产要求 的产 品 ，进而为 自身的发展 开拓 出空 间。 ４ ．使用 联合 战略，增强 自身竞争 能力。 中小企业 使用 联合战 略有 利于扩充生产规模 、降低生产成本 、提升市场地位 、增强竞争 实力。联 合战略的实施 ，使得 中小 企业迅速 进入规模 经济 ，及 时获取互补 资源。 另外 ，采取联合的形式 ， 有利 于企业巩 固和客户间的关系 ，有效 制约竞 争对手扩张 ， 使自 身 的市场地位和竞争优势得以保持。因此 中小企业 采 取联合战略将使其外部 资源得 到充分利用 ，进而在市场竞争 中获取 比较 有利的位置。 ５ ．应用依 附战略，取得长 足发展 。中小 企业可应 用依 附战略进行 发展 ，也就是将 自 身转变为下游制造 企业的 “ 生产 车间” 。并在获得 大 企业指导的前提下 ， 依靠大企业强大 的市场扩张力 ，提升 自 身 的规模 经 济 ，降低 成本投入 ，增加经济效益 。中小企业采取依附战略可有效减 少 其内 部供 应链 的管理难 度 ，降低 管理 成本 ，以实现 供应链 效益 的最 优 化。中小企业 在应用依 附战略时，要充分考虑大企业所追求 的长远 发展 目标，力求做 到和大企业 同步前进 ，并凸显 自身的专业优势 ，为增强本 企业实力 做好 准备工作 。 ６ ．发挥 关系营销 的作用 ，巩 固企业 地位 。关系 营销 的含 义就是 将 企业的营销过程看作是关系 的建立过程 ，即就是企业和消费者 、原料供 应商 、 分 销商 、竞争公 司、政府部 门及其他公众建立关系 的过程 ，其 核 心理念是关系的建立及发展 。中小企业在开展关系营销的过程 中应充 分 发挥 自身的地理 优势 ，并通过 营销 、市场以及服务等企业部 门获取 消费 者及生意伙伴 的详细资料 ，并根据这些资料对其进行跟踪服务及综合 分 析 ，进而和其 建立 “ 一对一” 的关系模式 ， 方便企业为其提供快捷 、高 质的服务 ， 使 其形成一定 的选择偏好性 。中小企业使用关系营销 战略有 助于在激烈的市 场竞争 中取得发展优势 ，并取得业务扩充。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
我国中小企业营销战略研究
摘要：我国中小企业应根据市场竞争的特点和自身的资源条件，制定相应的营
销战略，寻求生存的空间和拓展壮大的机会。
文章根据我国中小企业的特点，分
析并提出了适应我国中小企业现状的战略选择。
关键词：我国中小企业 SWOT分析营销战略战略选择
0 引言
我国中小企业在促进经济繁荣，满足社会需求，增加就业等方面发挥着重要
的作用。
今年来市场竞争环境发生了重大的变化，但我国中小企业仍处于低水平
上的过度竞争。
这种局面的形成与我国中小企业营销战略的缺乏有重要的关系。
我国中小城市企业要在市场竞争中生存和发展，就必须认真分析自身的优劣势，
制定相应的营销战略。
1 我国中小企业营销现状分析
当今，我国市场环境发生了巨大的变化，我国企业已经从幼稚走向成熟，竞
争格局明朗化，白热化。
在此环境下单凭运气和胆量搞营销已经不能适应竞争的
要求。
我国中小企业开始注重营销，但很多我国中小企业仍处于“三盲”状态：①
盲目：营销目标不清晰或高好鹜远，超越实际；②盲从：发现什么赚钱，就一哄而上，不考虑企业实际；③忙打：心中无数，不讲究策略，多面出击，急于求成。
这种“三盲”状态实质是无战略，即使能够获得一时的辉煌，最终必然被市场
竞争所淘汰。
企业经营成功的秘诀在于实施有效的营销战略，企业以市场需求为
导向，在激烈的市场竞争中，为了充分利用市场机会，避免环境威胁，求得企业
持续、稳定、健康、高效地发展，而在对企业内外营销环境分析的基础上，对企
业市场营销的任务、目标以及实现目标的方案、重点和措施做出总体的和长远的
谋划并实施与控制的过程。
2 我国中小企业SWOT分析
2.1 我国中小企业的优劣势分析我国中小企业与大企业相比较，在资金、技术、人才和管理等方面都存在明显的劣势。
具体在表现为：①生产规模小，无法取得规模效益，导致在产品成本上无法取得成本优势，缺乏价格竞争力。
②品种单一，产品技术含量低。
经营风险大。
③由于资金、管理等方面能力不足，无法建立自己的分销渠道，因此只能依靠中间商实现产品销售，在与中间商的竞争中
往往处于不利地位。
④由于资金限制，无法承担高额的促销费用，很难建立自己的品牌，扩大经营的区域范围。
虽然我国中小企业在资金、技术、人才和管理等方面都存在明显的劣势，但
组织结构高校、经营机制灵活是我国中小企业明显的优势，这使我国中小企业对
市场反应敏捷，进出市场迅速。
2.2 市场竞争环境分析随着经济全球化的发展，国内市场竞争更加复杂和激烈，竞争环境出现新的特点。
①竞争主体的多元化。
参与国内市场竞争的主体不仅有国内企业，还有国外企业；不仅数量众多，而且类型各异。
②顾客需求的多样化、个性化。
随着生活水平的提高，人们不断产生新的、个性化的需求。
要求
企业能够根据需求的变化及时提供针对性的产品，满足顾客需求。
③市场竞争白热化。
随着科学技术水平的发展，现代生产设备的广泛应用，企业生产效率提高，整个市场出现供大于求的状况，必然导致企业之间的竞争进一步加剧。
④竞争趋于合作化。
为了应对激烈的市场竞争，突出企业的核心竞争力，企业开始注重走
合作营销之路，以谋取更大的竞争优势。
3 我国中小企业战略制定的基本原则
3.1 集中原则。
由于我国中小企业在规模、资源等方面所固有的一些特点，它
们无法与大企业在大的市场范围内竞争。
我国中小企业集中和资源更好地服务于
一种特定的细分市场，发挥其经营灵活、组织高效的特点，能够提供比大企业更
有效和效率更高的服务，获得竞争优势。
3.2 补缺原则。
我国中小企业在市场细分的基础上，积极寻求市场的空白领域，一方面避免与大企业的直接竞争，另一方面凭借快捷、灵活的优势，针对顾客需要，为其提供有价值和特色的专业化的产品，以此形成竞争优势。
3.3 合作原则。
中小城市企业之间结成战略联盟，整合企业资源，培育和发挥
核心竞争力，创造出单个企业无法具有的竞争优势。
4 我国中小企业的战略选择
4.1 采取填补战略，扬长避短在竞争日益激化的行业中，越来越多的规模较
小的企业都力图避开大企业的市场，专门关注被大企业忽略的或大企业不感兴趣
的某一部分市场。
在这些细小的市场上通过专业化经营获得最大限度的收益，也
就是说在大企业的夹缝中求得生存和发展。
在制定营销战略时，我国中小企业应
避免与大企业发生正面的竞争，避开大企业的主要市场，寻求未被开拓的市场或
未被完全开拓的市场，在这些局部的市场形成竞争优势。
4.1.1 寻求未被开拓的市场。
未被开拓的市场是指对具对某种产品有潜在的需求，但没有供给的市场。
如果我国中小企业能够开发出有效的产品满足市场的潜
在需求，就能够将潜在需求转变为现实需求，引导需求偏好的变化，市场规模会
不断增大。
4.1.2 寻求未完全被开拓的市场。
由于需求的无限拓展性和多变性，任何一个
强大的企业也不可能完全满足市场对某种产品的各种需求，我国中小企业充分利
用进出市场的灵活性，生产出大企业愿意生产的产品项目，就能够为企业的生存
和发展寻找到适当的空间。
4.2 采取联合竞争战略，创造竞争优势联合战略通过我国中小企业之间的联
合扩大生产规模、降低成本、巩固企业的市场地位、提高企业竞争优势、增强企
业实力。
采用联合战略，企业可以有效地实现规模经济，快速获得互补性的资源
和能力。
此外，通过联合的方式，企业可以有效地建立与客户之间的固定关系，
遏制竞争对手的扩张意图，维持自身的竞争地位和竞争优势。
我国中小企业通过
联合最大限度地利用外部资源，使其在激烈的市场竞争中处于相对有利的市场地位。
4.3 采用依附战略，谋取长远发展依附战略就是我国中小企业可以依附下游
的大企业，成为下游大的制造商或大的中间商的“生产车间”。
在大企业的指导下，利用大企业的市场扩张力，获得规模经济，以降低产品的生产成本，提高企业经
济效益。
依附战略意义在于可以通过市场交易企业内部化缩短供应链的管理，降
低交易成本，以获得供应链的整体利益最大化。
实施依附战略过程中，我国中小
企业一定要考虑大企业的长远发展战略需求，力求与大企业同步发展，突出自己
的专业化特色，为增强自身的实力打下基础。
4.4 重视关系营销，巩固市场地位关系营销，是把营销活动看成是一个企业
与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。
我国中小企业抓住地理位置上的优
势通过向企业的销售、市场和服务等部门与人员提供全面、个性化的客户资料，
并强化跟踪服务，信息分析能力，使他们能够协同建立和维护一系列与客户以及
生意伙伴之间卓有成效的“一对一关系”，从而使企业得以提供更快捷和周到的优质服务，提高客户满意度，吸引和保持更多的客户。
关系营销可以中下企业从众多的竞争对手中脱颖而出，不断扩大销售规模。
总之，我国中小企业应探究自身的发展规律，分析自身的优势、劣势，扬长避短，更新观念，抓住环境机遇，制定适当的营销战略。
充分调动各职能部门和全体员工的积极性，定能够取得长足的发展。
参考文献：
[1]刘洋，涛莉.《我国中小企业营销现状分析》[J].科技信息.2007年11月
[2]韩蕾.《我国中小企业市场营销战略研究》[J].商业现代化.2007年8月
[3]徐俊.《我国中小企业营销的优劣势分析及其营销战略的选择》[J].生产力研究.2007年8月.
[4]颜德贵.《当前我国中小企业的销战略分析》[J].福建行政学院经济管理干部学院学报.2005年11月
[5]科特勒.《营销管理——分析、计划、执行和控制》[M].上海人命出版社.1999年10月.
[6]文理.《企业战略管理——原理、实例、分析》[M].中国科学技术大学出版社.2001年3月.。