市场竞争战略
市场竞争战略模型
市场竞争战略模型
市场竞争战略模型是指企业在市场竞争中采取的策略和方法的框架或模型。
这些模型通常考虑市场结构、竞争对手行为、消费者需求等因素，并通过分析与预测市场趋势和竞争环境来制定战略。
以下是几种常见的市场竞争战略模型：
1. 波特五力模型：由麦克·波特提出，包括竞争对手的威胁、新进入者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力以及买家的议价能力。
通过分析这五个方面，企业可以评估其所处市场的竞争力，并制定相应的战略。
2. SWOT分析：SWOT是指企业内部的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses），以及外部环境的机会（Opportunities）、威胁（Threats）。
通过分析企业的优势、劣势、机会和威胁，企业可以确定自身的核心竞争优势，并制定相应的战略。
3. 成本领先战略：企业通过降低生产成本、提高运营效率等手段，以实现产品或服务的低价优势。
这种战略模型适用于规模经济效应明显的行业，如制造业。
4. 差异化战略：企业通过提供独特、高品质或创新的产品或服务，与竞争对手区分开来，以获得市场份额和更高的利润率。
这种战略模型适用于追求高附加值和品牌认知度的行业，如奢侈品、科技等。
5. 市场细分战略：企业将市场划分为不同的细分市场，并根据每个细分市场的需求特点、竞争情况等因素，针对性地制定营销策略。
这种战略模型适用于市场需求多样化、竞争激烈的行业。
市场竞争战略模型并非固定不变，企业需要根据市场变化和自身情况灵活调整和优化战略，以保持竞争力和可持续发展。
市场竞争战略
市场竞争战略市场竞争战略，就是把与竞争对手相对应的位置关系放在对本企业有利，为占有更多的市场份额，争夺竞争的优势地位而实行的各种整体对策，就是企业经营基本战略的核心，是企业立于不败之地的重要保证。
竞争战略是指成本事先战略、差异性战略、集中性战略。
这三种战略中每一种战略都涉及通向竞争优势的迥然不同的途径，以及为建立竞争优势所采纳竞争类型的选择。
企业选择何种战略为其基本目标，要依据企业的详细状况。
1.成本事先战略成本事先就是指企业的目标要成为其行业中的低成本生产厂商。
假如企业能够制造和维持全面的成本事先地位，那它只要将产品价格掌握在行业平均或接近平均的水平，它就能猎取优于平均水平的经营业绩。
在与竞争对手相比相当或相对较低的价位上，成本事先者的低成本地位将转化为高收益，这对争取竞争优势是非常有利的。
（1) 成本优势的来源成本优势的来源各不相同，并取决于产业结构。
它们可能包括追求规模经济、专有技术、低成本设计、自动装配线、较低的管理费用等等。
不同的行业，不同的企业，成本优势的来源并不相同。
低成本生产企业必需发觉和开发全部成本优势的资源。
争取成本优势可以利用阅历曲线。
阅历曲线是在20世纪和30年月由美国航空工业提出的，起先只限于工时定额的制定和成本的估量。
后为随着一个企业生产某种产品或从事某种服务的数量的增加，阅历不断地积累，其生产成本将不断地下降，并呈现出某种下降的规律。
阅历曲线描绘的就是这种成本下降的规律。
美国德州仪器公司从事半导体芯片的制造，随着产量的增加，每片芯片的成本将会下降，累计生产量每增加一倍，成本就会削减20%。
该公司打算根据制造过数百万芯片的原则来制定售价。
也就是说将初期的销售价格定在阅历曲线之下。
由于定价低，销售量也就急速上升，因此用不了多少时间，每片芯片的制造成本降至原来估计的售价之下，很多竞争者因此被踢出半导体市场。
争取成本优势可以利用低成本的设计。
美国的汽车业制造成本比日本高，一家底特律的公司拆解了一辆日本进口车，目的是要了解某项装配流程，分析为什么日本人能够以较低的成本做到超水准的精密度与牢靠性?他们发觉不同之处在于：日本车在引擎盖上的三处地方，使用相同的螺栓去接合不同的部分。
竞争战略名词解释(3篇)
第1篇一、竞争战略的概念竞争战略，又称竞争策略，是指企业在市场竞争中，为实现自身利益最大化而制定的一套有针对性的战略措施。
它主要包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等方面。
竞争战略的核心目标是使企业在市场竞争中取得优势地位，从而实现企业的长期稳定发展。
二、竞争战略的类型1.成本领先战略成本领先战略是指企业通过提高生产效率、降低生产成本，以较低的价格向市场提供产品或服务，从而在市场竞争中占据有利地位。
采用成本领先战略的企业，其产品或服务的价格通常低于竞争对手，具有较强的市场竞争力。
2.差异化战略差异化战略是指企业通过产品、服务、品牌、技术等方面的创新，使自身产品或服务与竞争对手形成差异，从而在市场竞争中脱颖而出。
采用差异化战略的企业，其产品或服务具有较高的附加值，能够吸引消费者，提高市场占有率。
3.集中化战略集中化战略是指企业将资源和能力集中于特定的市场细分领域，以实现市场细分领域的竞争优势。
集中化战略可分为集中成本领先战略和集中差异化战略。
采用集中化战略的企业，其产品或服务具有较高的市场针对性和竞争力。
三、竞争战略的制定原则1.市场导向原则竞争战略的制定应以市场需求为导向，充分考虑市场需求的变化和趋势，以满足消费者需求为最终目标。
2.竞争优势原则企业应充分发挥自身优势，避免与竞争对手在劣势领域展开竞争，以实现市场竞争优势。
3.资源整合原则企业应充分利用内部和外部资源，实现资源整合，提高资源配置效率。
4.动态调整原则竞争战略应具备一定的灵活性，根据市场环境和竞争对手的变化进行动态调整。
四、竞争战略的实施1.明确战略目标企业应明确竞争战略的目标，包括市场份额、利润率、品牌知名度等。
2.制定战略规划企业应根据战略目标，制定具体的战略规划，包括产品、价格、渠道、促销等方面的策略。
3.组织保障企业应建立健全的组织架构，确保竞争战略的有效实施。
4.资源配置企业应根据战略规划，合理配置资源，提高资源配置效率。
市场竞争的战略和规划
市场竞争的战略和规划一、市场竞争概述市场竞争是企业在市场中互相博弈，争夺更多的市场份额和更高的利润率的现象。
市场竞争是市场经济的体现，是企业生存和发展的必经之路，是推动社会经济发展的重要力量。
在市场竞争中，企业所面临的竞争压力和挑战越来越大，如何制定和实施科学合理的竞争战略和规划成为企业必须解决的关键问题。
二、市场竞争的战略1.定位战略定位战略是指企业在市场竞争中明确自身的定位和战略目标，以便更好地满足消费者需求。
定位战略为企业在市场中立足提供了重要的基础。
企业应当根据市场的需求和自身的实力选择适合的战略定位，以实现市场的持续增长。
2.差异化战略差异化战略是指企业通过产品、服务、管理等方面的差异化来区分自己与竞争对手。
差异化战略可以让企业在市场竞争中获得更高的收益和效益，吸引更多的顾客和客户群体。
但是，差异化战略也需要细心再三的打磨和完善，才能有效地实现企业目标。
3.成本优化战略成本优化战略是指企业通过减少日常运营成本、提升生产效率以及优化营销策略等方式来实现更高的利润率。
成本优化战略在市场竞争中具有重要的作用，可以让企业在保证产品品质的前提下，降低产品价格，增强市场竞争力。
三、市场竞争的规划1.市场开拓规划市场开拓规划是指企业在市场中开拓新的客户和市场，以获得更高的市场份额和更高的利润率。
市场开拓规划需要结合企业的实际情况和市场的性质，采取不同的营销策略，才能取得最好的效果。
2.产品创新规划产品创新规划是指企业为了满足市场需求和顾客需求，开发新产品或改进现有产品的过程。
产品创新规划需要充分调查研究市场需求和顾客需求，以便更好地抓住市场机遇和顾客心理，提高产品品质和服务水平，增强企业市场竞争力。
3.品牌建设规划品牌建设规划是指企业在市场中建立和提升企业品牌形象，扩大企业影响力和美誉度。
品牌建设规划需要充分考虑企业自身实际情况和市场发展趋势，进行全方位、有针对性的品牌营销策略选择和实施。
四、总结市场竞争是企业生存和发展的必经之路，制定和实施科学合理的竞争战略和规划成为企业必须解决的关键问题。
如何进行有效的市场竞争分析和战略规划
如何进行有效的市场竞争分析和战略规划在如何进行有效的市场竞争分析和战略规划这个话题下，下面我将分享一些方法和步骤，帮助您更好地应对市场竞争，制定合适的战略规划。
一、市场竞争分析1. 定义目标市场：首先，明确您的目标市场是什么，了解该市场的规模、增长趋势、客户需求和偏好等关键信息，这有助于提供更准确的竞争分析。
2. 竞争对手调研：确定您的主要竞争对手，并对其进行详细的调研。
了解他们的产品、定价策略、营销渠道、市场份额、核心竞争优势等，这将为您提供有关市场上众多竞争对手的全面了解。
3. SWOT分析：进行SWOT分析（优势、劣势、机会和威胁），评估您的企业在市场上的竞争优势和劣势，了解外部环境中的机会和威胁。
这将帮助您确定优化自身实力，抓住机遇，应对挑战的策略。
4. 市场调查和客户反馈：通过市场调查、问卷调查、重要客户的反馈等方式，收集客户对您和竞争对手产品的看法和体验，了解您的产品在市场上的位置和竞争对手的优势。
这将为您提供改进产品和服务的关键洞察。
二、战略规划1. 目标设定：根据市场竞争分析的结果，明确您的战略目标。
目标应该具体、可衡量、可达成，并与公司的愿景和使命相一致。
2. 竞争定位：根据分析结果中发现的竞争优势，确定您的市场竞争定位。
这将帮助您区分自己与竞争对手，强调您的独特价值，吸引并保留更多的目标客户。
3. 差异化战略：基于竞争对手分析和市场需求，制定差异化战略。
明确您的产品或服务在某些方面与竞争对手不同，以满足客户的独特需求，获取市场份额。
4. 资源分配：合理分配资源，包括资金、人力、技术等，以支持实施您的市场竞争战略。
确保您的资源在关键领域上得到最大化利用，增强竞争力。
5. 实施与监控：制定详细的实施计划，并确保在执行过程中进行监控和评估。
及时调整策略，以满足市场需求的变化，并不断优化市场竞争分析和战略规划的效果。
通过以上的市场竞争分析和战略规划步骤，您将能够更好地了解市场状况、竞争对手和客户需求，并针对这些信息制定适合您企业的战略规划。
市场竞争战略总结
市场竞争战略总结随着市场的不断发展和竞争的加剧，企业需要采取有效的竞争战略来确保自身在市场中的竞争地位和生存能力。
本文将对市场竞争战略进行总结，并探讨一些成功的案例。
1. 寻找差异化竞争点市场竞争的首要任务是找到差异化竞争点，以使企业能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。
这些差异化竞争点可以是产品独特的设计，高品质的服务，独特的营销策略等。
例如，苹果公司通过创新的产品设计和用户友好的界面，成功地在智能手机市场中建立了强大的竞争地位。
2. 建立品牌形象品牌形象是企业在市场中竞争的重要资产之一。
企业需要通过有效的品牌定位和市场推广来塑造和传递自己的品牌形象。
例如，可口可乐公司通过长期而成功的营销活动，将其品牌形象与快乐、友谊和美好时刻联系在一起，从而在饮料市场上获得了巨大的成功。
3. 投资研发与创新在竞争激烈的市场中，持续的研发和创新是企业保持竞争力的关键。
企业需要不断投资于研发，并推出具有竞争优势的新产品或技术。
例如，谷歌公司通过不断推出创新的互联网服务和技术，成为了全球最有价值的品牌之一。
4. 建立有效的分销网络分销网络是企业将产品或服务传送给最终消费者的重要渠道。
企业需要建立起高效、可靠的分销网络，以确保产品能够及时、准确地送达目标市场。
例如，亚马逊公司通过建立庞大的物流网络和供应链系统，为消费者提供了快速和可靠的服务，从而在电子商务市场中取得了巨大成功。
5. 掌握市场信息了解市场信息是制定竞争战略的基础。
企业需要时刻关注市场动态，掌握竞争对手的行动和市场趋势的变化。
通过准确的市场信息，企业可以及时调整自己的竞争策略，提前应对市场风险。
例如，微软公司通过积极收集和分析市场信息，不断调整自己的产品定位和市场推广策略，成功地在软件市场上与竞争对手展开了激烈的竞争。
综上所述，市场竞争战略对于企业在竞争激烈的市场中获得成功至关重要。
通过寻找差异化竞争点，建立品牌形象，投资研发与创新，建立有效的分销网络以及掌握市场信息，企业可以获得竞争优势，并取得市场地位的稳固。
应对市场竞争的六种策略
应对市场竞争的六种策略在现今竞争激烈的市场环境中，企业必须积极采取有效的策略来应对竞争，确保自身的竞争优势。
本文将介绍六种应对市场竞争的策略，它们分别是差异化战略、低成本战略、专注战略、创新战略、合作战略以及多角化战略。
差异化战略是企业通过增加产品或服务的附加值，使其与竞争对手的产品或服务有所区别，从而吸引更多的消费者。
这可以通过提供更高质量的产品、改进客户服务或通过产品创新来实现。
一个成功的差异化战略可以让企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，提高市场份额。
低成本战略是指企业通过降低生产和经营成本来提供较低价格的产品或服务，从而吸引价格敏感的消费者。
这需要企业实施有效的成本控制措施，如提高生产效率、采购的优化以及优化运营等。
低成本战略可以帮助企业在市场上获得竞争优势，吸引更多的消费者。
专注战略是企业通过专注于特定的市场细分或特定类型的产品来实现竞争优势。
这种策略适用于企业的核心能力非常突出，并且在某个特定市场领域具有竞争力。
通过专注于某个细分市场，企业可以更好地满足消费者的需求，提供个性化的产品或服务，并与大型企业竞争。
创新战略是指企业通过不断改进和创新来提供新颖的产品、技术或服务，以满足不断变化的市场需求。
这需要企业不断投入研发，并与市场保持紧密联系，了解消费者的需求和市场趋势。
创新战略可以帮助企业保持竞争优势，使其在市场中具有领先地位。
合作战略是指企业与其他企业、供应商或分销商进行合作，共同应对市场竞争，并实现互利共赢。
通过合作，企业可以共享资源和专业知识，降低成本，提高效率，扩大市场份额。
合作战略在全球化和互联网时代尤为重要，可以使企业更好地利用网络和全球合作伙伴的优势，拓展市场。
多角化战略是指企业通过进入其他行业或市场领域来扩大经营范围，减少对一个特定市场的依赖。
多角化战略可以降低企业的风险，平衡经营风险，并在多个市场中寻找新的机会。
它可以通过内部发展、收购或合资等方式实现。
总之，要应对市场竞争，企业需要根据自身的情况选择适合的策略。
市场竞争战略
市场竞争战略在当今竞争激烈的市场环境中，每个企业都必须制定有效的竞争战略，以保持竞争优势。
市场竞争战略是指企业通过利用市场机会、应对竞争威胁以及塑造自身竞争力，争夺市场份额和增加利润的计划和行动。
一、市场分析在制定竞争战略之前，企业需要进行市场分析，了解市场的现状和趋势。
通过分析市场规模、增长率、竞争对手、消费者需求等因素，企业能够更好地把握市场机遇和挑战。
市场分析的结果将为制定竞争战略提供重要参考。
二、明确目标在制定竞争战略时，企业需要明确自己的目标。
目标应该是具体、可衡量的，例如增加市场份额、提升品牌知名度或者增加销售利润等。
明确目标有助于企业集中资源和精力，实现预期结果。
三、差异化竞争差异化竞争是指企业通过创造独特的产品、服务或品牌形象，与竞争对手区分开来。
差异化竞争的目的是满足特定消费者群体的需求，建立竞争壁垒，提高产品或服务的附加值。
企业可以通过创新、技术领先或者独特的市场定位来实现差异化竞争。
四、成本领先成本领先是指企业通过优化生产流程、提高生产效率和降低成本，以比竞争对手更低的价格提供产品或服务。
成本领先战略可以帮助企业拓展市场份额，吸引更多价格敏感的消费者，并在竞争中取得优势。
企业可以通过规模经济、供应链管理和技术创新来实现成本领先。
五、专注战略专注战略是指企业选择在特定细分市场上专注经营，并提供特定产品或服务。
通过专注于特定细分市场，企业可以更好地满足目标消费者的需求，建立品牌声誉和竞争优势。
专注战略还可以减少竞争对手的数量，提高市场份额。
六、创新驱动创新驱动是指企业通过不断创新和改进产品、服务或业务模式，保持竞争优势。
创新可以是技术创新、产品创新或者商业模式创新。
通过创新，企业可以满足市场变化和消费者需求的不断变化，保持竞争力。
七、合作伙伴关系在市场竞争战略中，合作伙伴关系也起着重要作用。
通过与供应商、分销商或其他企业的合作伙伴建立互利共赢的关系，企业可以分享资源、共同开发市场，并提高竞争力。
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市场竞争战略Prepared on 21 November 2021第五章市场竞争战略只要存在商品生产和交换，就必然存在竞争。
市场竞争是市场经济的基本特征之一。
营销活动的成功不仅要求企业准确地把握顾客现实或潜在的需求，而且要求企业比竞争对手更有效的满足顾客需求。
只有做得更好才有继续生存的空间。
营销大师菲利普·科特勒说：“忽略了竞争对手的公司往往成为绩效差的公司；效仿竞争者的公司往往是表现平平的公司；在竞赛中获胜的公司则在领导着它们的竞争者。
”企业在分析环境寻找市场机会后，必须考虑市场上除顾客之外的第二个重要因素——竞争者。
在顾客购买能力既定的条件下，竞争状况将在很大程度上影响企业的盈利水平。
所以，企业下一步的工作是根据市场竞争态势制定竞争性营销战略，确立企业自身的竞争优势。
第一节竞争者分析一、识别企业的竞争者竞争者无疑是相对于某一企业而言的。
一般是指与某一企业共同争夺一个目标市场的一家或多家企业。
由此可推断：可口可乐公司是百事可乐公司的竞争对手；通用汽车公司可将丰田公司、奔驰公司当作自己的竞争敌手。
在北京，北京百货大楼、东安市场、隆福大厦、西单商场互为竞争对手，在中国，八大钢铁公司也可能互相成为强劲的竞争者。
但是，这样认识自己的竞争对手还不够，这实际上患了被外国人士所称的“竞争者近视症”。
如果更全面、更准确地识别企业的竞争者，可将竞争者分为以下四种类型：（一）首要竞争者当其他企业以相似的价格向相同目标市场提供类似的产品与服务时，企业可将其视为首要竞争者。
表现在产品定位的“市场空间”上，企业与这类竞争者所定位置非常接近。
这类竞争者经营的产品一般是具有高度需求交叉弹性的产品，即密切替代品。
例如，别克公司（BuiCK）可能会发现其首要竞争者是福特公司、丰田公司、本田公司、雷诺公司（Ren ult）和其他制造价格适中的汽车生产商。
企业与首要竞争者为争夺同一目标市场或特定的顾客群，将有一番龙争虎斗。
（二）次要竞争者凡是与某企业提供相同产品或服务的企业都可以看作是该企业的竞争者。
这类竞争者可称之为次要竞争者。
这样，生产“凤凰”牌自行车的上海自行车三厂便可将国内其他所有的自行车生产厂家当作自己的次要竞争者。
（三）一般竞争者一般竞争者指与某企业提供同类产品或服务的所有企业。
企业与这些竞争者经营的产品只属于“一般替代品”，其竞争的激烈程度也逊于首要竞争者。
这样，上述的别克公司便可将其他汽车生产厂商、摩托车、自行车和货车的生产厂商作为一般竞争者。
（四）潜在竞争者潜在竞争者指与某企业为争取同一目标顾客群的同一笔消费基金而展开竞争的所有企业。
购买者（家庭或集团）的购买欲望和需求是多方面的、不断更新的，但由于经济条件和其它因素所限，不可能同时满足所有的购买欲望，这样，在客观上形成一个轻重缓急的先后顺序。
比如，某消费者迫切感到需要购买自行车，不得不暂时放弃购买西服的念头。
这样，素不相干的自行车的生产企业与西服的制造厂家成了竞争对手。
上述的别克公司也会认为自己不仅与其他所有各种类型的汽车生产商竞争，而且与那些其他高档耐用消费品公司、国外度假旅游服务公司、房产公司和珠宝首饰公司进行竞争。
二、判定企业竞争者的战略和目标（一）判定企业竞争者的战略战略是企业为获得竞争优势而进行的全局性谋划。
竞争者的战略将指导和影响着它的经营目标、计划和经营活动。
正确地判定竞争者的战略能帮助企业正确认识竞争者，提高预测竞争者未来行动的准确性。
在一个特定的目标市场中推行相同战略的一组企业构成了一个战略群，一个行业由若干个战略群构成，同一个战略群中的企业竞争关系最直接，竞争强度也最高。
判定竞争对手可以帮助企业避开竞争最激烈的战略群，选择进入竞争强度相对较低的战略群。
一个企业如果决定进入某一个战略群，该战略群中的其他企业就成了该企业的直接竞争对手，必须给予特别的关注。
判定竞争对手的战略是一个长期、动态的工作。
企业必须不断的观察竞争者的战略，富有活力的竞争者的战略可能随着市场条件的变化和时间的推移出现调整、修订甚至改变。
例如国产手机最初的战略是占领高性能的高端市场，一年以后的战略就发生明显的变化，产品外观设计新颖，开始定位在时尚人群，价格也从高端转向中端市场。
成功的企业必须跟踪竞争者最新的战略发展动态，以此为基础制定自己的竞争战略。
（二）判定企业竞争者的目标利润永远是竞争者追逐的目标，但是每个公司对长期和短期利润的重视程度不同，对合理利润水平的设定也不同。
判定竞争者就必须判定竞争者在市场上追求的目标是什么它们行为背后的动机是什么竞争者的目标很可能不是单一目标，而是一个目标组合，包括获利能力、市场占有率、现金流量、成本流量、成本控制、技术成果和服务水平等等。
判定竞争者的目标就是要探究它们的目标组合的内容、侧重点以及先后次序，以此为基础就可以预测它们对不同竞争性行为的反应。
比如，竞争对手以增加短期利润为目标，对于其他产品的降价行为就可能不太在意，而以扩大市场份额为目标的竞争对手则对于其他产品的降价行为会非常敏感，会采取积极的应对措施予以抵制。
企业还应随时了解竞争对手进入新的细分市场或开发新产品的目标，预先有所准备或制定应对措施。
三、识别竞争者的优势和劣势任何竞争者都有自己的优势和劣势。
资源和能力也各不相同。
识别竞争者的优势和劣势，有助于制定明确的营销方针和策略，有的放矢地打击竞争者。
优势和劣势的识别主要包括以下内容。
（一）收集信息首先应收集有关每个竞争者过去几年的重要业务资料。
主要资料包括：①销售额；②市场占有率；③利润率；④投资收益；⑤现金流量；⑥新的投资方向和规模；⑦生产能力的利用情况。
对这些资料认真加以分析、研究，从而初步认识竞争者对手以往的实力、优势和劣势。
其次，还要设法尽可能掌握反映竞争者现状的有关资料，分析其现有的实力、优势和劣势。
第三，企业还可通过向顾客、供应商和中间商进行调查以增加对竞争者的了解。
（二）分析评价根据收集到的信息，可以通过比较综合分析竞争者的优势与劣势。
如表5-1。
表5-1 竞争者的优势与劣势分析在分析表中，列出了对树立和维持竞争优势起关键性作用的五大因素：品牌知名度、产品质量、销售渠道、技术和市场推广。
每一个评价因素的评价结果有四档：优秀、良好、中等和差。
从竞争者的优势与劣势分析表中可以清楚地看到三个竞争对手的优势与劣势情况：竞争对手A闻名遐迩，产品质量深受顾客的青睐，市场推广活动做得有声有色，最大的弱点是销售渠道不畅，影响了产品向周围地区的扩散，同时技术力量薄弱，产品的开发能力差；竞争对手B总的经营情况不错，特别是覆盖能力强、辐射力大的销售渠道是企业未来持续发展的保证，品牌知名度和产品质量方面还有提高的空间；竞争对手C的大多数关键因素处于中下水平，劣势明显。
四、评估竞争者的反应模式企业的竞争是一个相互作用、相互影响，甚至是针锋相对的活动过程。
因此，作为竞争者的一方应当而且必须探测和识别受到进攻和挑战的对方的反应情况，以便进一步制定和实施竞争战略。
从实际情况看，竞争者的反应模式主要有以下四种：（一）从容型竞争者这类竞争者对来自竞争对手的挑战恍若不知，置若惘闻，不作任何反应或反应不甚强烈。
他们开展的经营业务活动，针对的目标顾客，采取的营销战略，一如既往。
他们“自我感觉良好”，不用担心竞争者的威胁。
这类竞争者之所以采取这种反应方式，处之泰然，可能是因为他们在市场上稳居最大的市场占有率，竞争者无力回天；也可能是因为他们坚信自己的顾客是永远忠实的，不会被竞争者“抢走”；也可能是他们相信自己的营销战略是对头的，不用作任何修改和补充……。
企业在识别竞争者的反应模式时，一定要设法弄清这类竞争者“处变不惊”的真正原因。
（二）选择型竞争者采取这种反应模式的竞争者只对某一类或几类攻击作出反应，而对其他攻击不作反应。
例如，竞争者可能对削价反应强烈，而进行更大幅度地降价；竞争者也可能对公关和广告作出反应而寻找抗衡的计策。
这类竞争者比较常见，九十年代的席卷中原、慷慨激越的郑州“商战”就反映了这种情况，显然，对于这类竞争，企业应识别它可能或实际上对哪方面的竞争作出反应是非常重要的。
（三）风暴型竞争者采取这种反应模式的竞争者，对向其所有的领域发动的任何进攻都会作出迅速而强烈的反应，对所有胆敢挑战的竞争予以打击。
例如普罗克特——甘布尔公司（是美国也是世界上最大的清洁剂和化妆品制造公司）采取这种反应模式，则它将不肯放过任何一家去它的目标市场范围内投放清洁剂和化妆品的公司，誓与之奋战到底，直到将它赶出目标市场。
当然，最终结果未必尽遂人愿。
但是，这类竞争者明白地向进攻者表明，最好避免任何攻击，攻击羊总比攻击老虎好一些。
（四）随机型竞争者指无明显迹象表明，且难以预测将作何反应的一种竞争者反应模式。
这类竞争者在任何特定情况下可能会也可能不会作出反击，而且无论根据其经济、历史或其他方面的情况，都无法准确预见竞争者会如何行事。
五、竞争地位分析一系列竞争者构成一个竞争者系统。
在这个系统中，各个企业的资源情况和经营能力的不同，必然形成高低不同的层次，也就是各自的地位不同。
分析竞争者的地位，有助于更好地制定竞争的目标和战略，决定是继续投资，维持现状，还是收缩或退出所在的行业。
现代市场营销理论根据企业在目标市场上所起的领导、挑战、追随和拾遗补缺的作用，将企业分为市场领导者、市场挑战者、市场追随者和市场拾遗补缺者四类。
第二节竞争战略的一般形式一般竞争战略是指企业在一定的产业或市场中，用什么样的战略思想去参加竞争，换言之，就是企业以超越对手、发展自己为目的，以争夺顾客、争夺市场为主要内容而进行的一种谋划。
市场竞争取决于企业或公司（Corporation）、顾客(Customer)和竞争对手(Competitor)三者的关系，称竞争三角关系或3C关系。
通过制定竞争战略，对企业的资源、能力、技术、管理、网络等加以整合，使之适应市场环境的变化，进而形成一种持久的竞争优质。
迈克尔·波特将企业可以选择的一般性竞争战略归纳为三种基本模式：成本领先战略，差异化战略和集中一点战略。
下面分别介绍这三种战略。
一、成本领先战略所谓成本领先战略就是企业要在自己从事的产业中以低成本取得领先地位，并按照成本最低这一目标采取一系列的政策措施，从而使企业拥有竞争优势的战略：成本领先战略的核心是产品的总成本要比竞争对手低。
企业的各项工作都要围绕降低产品的成本来进行，争取使自己产品的总成本在本行业中处于最低水平，这样，产品就能有较大的降价空间与竞争对手展开价格大战，以低价格赢得消费者，从而占领市场。
（一）企业获取低成本优势的途径要达到成本领先，关键要积极地建立起达到有效规模的生产设施，全力以赴降低成本，加强成本与管理费用的控制，最大限度地减少开发、服务、推销、广告等方面的成本费用，使总成本低于对手而赢得竞争主动权。