新能源汽车的营销策略(精)
新能源汽车的品牌营销策略
新能源汽车的品牌营销策略
一、定位
新能源汽车品牌应该将自己定位为环保、智能和高品质的代表，推崇绿色出行理念，强调产品的高科技和高品质。
二、品牌名称和标识
品牌名称可以选择富有创意的名称或者与环保有关的名称，如“蓝鲸新能源”、“星星能源”等。
品牌标识上应该具备简洁、美观、易辨认的特点，同时还应该突出公司的特色和文化。
三、产品推广
品牌推广既要关注产品，又要关注推广的方式。
在产品方面，要注重产品线的完善和提高研发能力，不断推出新款、新型号，区别于传统燃油车的优势和特点。
在推广方式上，多渠道宣传，如通过电视、广播、杂志、户外广告、社交媒体等方式进行广泛宣传，可以增加消费者的了解和认知。
四、体验营销
新能源汽车应强调“体验营销”，让消费者亲自体验汽车的优势和特点，增强品牌的情感魅力。
可以有试车、试驾、论坛、展览等多种形式的活动，让消费者深入了解车型和品牌。
五、口碑营销
口碑营销是新能源汽车推广中不可或缺的一部分。
品牌应该注重售后服务，提高用户满意度。
同时可以打造线下服务体验中心，在线下实现展示、介绍、体验、交流等多种体验，营销活动中也应注重社交媒体，发动“粉丝盲盒”和拍摄“明星上车”等
活动，增加用户的互动和传播，提高品牌知名度和美誉度。
六、多元化推广
新能源汽车的营销策略应该多元化，不断尝试新的推广方式和渠道，如投资体育、娱乐、文化等领域，提升品牌的影响力和媒体曝光率。
同时，参与社会公益事业，持续推进环保主题活动，为品牌积累社会信任与美誉度。
新能源汽车品牌市场营销策略分析
新能源汽车品牌市场营销策略分析引言:随着环境保护意识的增强，传统汽车的排放和对石油资源的依赖已经成为全球关注的焦点。
新能源汽车作为未来发展的重点领域之一，得到了政府和消费者的广泛关注和支持。
在竞争激烈的市场中，新能源汽车品牌的市场营销策略将直接影响其市场份额和发展前景。
本文将分析新能源汽车品牌的市场营销策略，并探讨其在市场推广、品牌定位和渠道拓展方面的策略。
一、市场推广策略1.1 品牌宣传和推广品牌是企业的核心竞争力之一，对于新能源汽车品牌来说尤为重要。
为了推广品牌形象，新能源汽车品牌可以采取以下策略：1）开展线上线下联动的市场营销活动，例如举办新能源汽车的展示会或主题活动，吸引目标消费者参与，增加宣传影响力。
2）与主流媒体合作，进行品牌宣传报道和广告投放，提高品牌知名度。
3）运用社交媒体平台，积极推广新能源汽车品牌，与消费者建立互动关系。
1.2 产品特点推广新能源汽车相比传统汽车具有环保、节能等特点，可以将这些特点作为市场推广的亮点，例如：1）突出新能源汽车的环保特点，加强环保意识教育，唤起消费者的环保意识。
2）通过技术说明和比较，突出新能源汽车的节能优势，凸显其经济性和长远投资回报。
二、品牌定位策略2.1 目标市场定位针对新能源汽车的市场特点和消费者需求，品牌定位应注重以下方面：1）关注城市居民群体。
由于城市空气污染问题的加剧，城市居民对环保出行的需求越来越高，成为新能源汽车的主要消费群体。
2）注重创新意识。
新能源汽车属于新兴行业，消费者对于品牌的创新性和先进性有较高的期待。
2.2 品牌形象塑造品牌形象是消费者对品牌的整体认知和感受。
新能源汽车品牌可以通过以下方式来塑造品牌形象：1）与环保组织合作，参与环保活动，提升品牌在环保领域的形象。
2）与知名企业或机构合作，打造绿色出行的品牌形象。
三、渠道拓展策略3.1 专卖店与代理商网络建立专卖店和代理商网络是新能源汽车品牌拓展市场的重要手段，可以通过以下方式进行渠道拓展：1）选择合适的城市和地理位置开设专卖店和体验中心，提供一站式购车和售后服务。
新能源汽车营销策划书
新能源汽车营销策划书一、市场背景分析随着环保意识的提高和能源危机的加剧，新能源汽车已经成为了未来汽车行业的发展方向。
我国政府也出台了一系列政策支持新能源汽车的发展。
因此，新能源汽车市场前景广阔，具有巨大的商业价值。
二、竞争对手分析目前，新能源汽车市场上主要竞争对手有特斯拉、宝马、奥迪等国际知名品牌以及比亚迪、吉利等国内企业。
这些企业在技术研发、品牌影响力、渠道建设等方面都有较为成熟的经验和优势。
三、产品定位本公司旗下新能源汽车品牌“EcoDrive”，致力于打造高端智能化新能源汽车。
产品定位为高端消费人群，注重科技感和环保意识。
四、市场营销策略1.品牌推广：通过大规模广告投放和赞助活动等方式提升品牌知名度和美誉度。
2.线上推广：运用社交媒体平台进行营销推广，增加用户关注度。
3.线下推广：在商场、车展等场合进行产品展示和销售，提高用户的购买欲望。
4.促销活动：通过优惠券、礼品赠送等方式吸引消费者购买。
5.渠道建设：与汽车经销商合作，建立完善的销售渠道和服务体系。
五、市场推广方案1.品牌推广（1）大规模广告投放：在电视、报纸、杂志等媒体上投放广告，提升品牌知名度。
（2）赞助活动：赞助国内外知名汽车比赛和文化活动，增加品牌曝光率。
2.线上推广（1）社交媒体营销：在微信、微博等社交媒体平台上开设官方账号，发布新闻资讯和产品信息，吸引用户关注。
（2）搜索引擎营销：通过搜索引擎优化(SEO)技术，在搜索引擎结果页面中获得更高的排名，提高用户点击率。
3.线下推广（1）商场展示：在高档商场中设置产品展示区域，并配备专业的销售人员进行介绍和销售。
（2）车展展示：参加国内外各种汽车展览会，在现场向消费者展示产品，增加曝光率。
4.促销活动（1）优惠券：发放优惠券，吸引消费者购买。
（2）礼品赠送：在特定时间内，赠送精美礼品，提高用户的购买欲望。
5.渠道建设（1）与汽车经销商合作：与国内外知名汽车经销商合作，建立完善的销售渠道和服务体系。
新能源汽车的市场营销策略分析
新能源汽车的市场营销策略分析在全球范围内，气候变化和环境污染问题越来越严重，因此新能源汽车成为了解决这些问题的一个很好的解决方案。
目前，新能源汽车市场正在迅速发展并得到了广泛关注。
然而，市场的成功并不能仅仅依靠技术和质量的提高。
市场营销策略也是影响产品销售和品牌发展的重要因素之一。
因此，本文将探讨新能源汽车的市场营销策略分析。
一、新能源汽车市场概述新能源汽车是相对于传统燃油汽车而言，主要采用不同类型的动力源和能量存储技术，如纯电动，插电式混合动力等。
它以其低能耗、零排放、安静、高效等特点深受广大消费者的青睐。
中国政府一直以来都在积极推动新能源汽车的发展，并提出了“绿色低碳、节能环保”的理念。
因此，目前全球新能源汽车市场需求持续增长，尤其是中国市场增长迅速，占据了全球新能源汽车市场的半壁江山。
二、新能源汽车市场营销策略分析1.品牌定位策略品牌定位策略是一个公司决定想要成为什么样的品牌的一个过程。
不同品牌定位带来的影响明显，例如高端定位的品牌提供的服务和产品是高品质、高价格和高附加值的，而中低端定位的品牌则是以价格优势吸引消费者。
针对新能源汽车市场的品牌定位应该以环保和节能为核心素以，这样可以以实际行动回应新能源汽车的特点，吸引更多的低碳环保群体，同时塑造一个绿色低碳、尖端科技的品牌形象。
2.产品策略新能源汽车是一种全新的产品形式，应当充分发掘其新颖性、环保性等优势。
不仅要突出其环保、新能源的特点，更要强调其交互性与人性化，增加消费者对产品的好感度和信任感。
对于一些普通消费者而言，降低价格，提高性价比也是十分关键的策略。
3.市场推广策略市场推广是新能源汽车开发和推广的重要环节之一。
对于新能源汽车企业，要打造一个良好的市场推广机制，增强企业的市场知名度和品牌形象。
可以采用各种宣传方式，如电视、广播、杂志、报纸、公路广告等，同时也要在品牌宣传人员中招募更多的环保专员，进一步推广新能源汽车的优势。
4.销售渠道策略对于新能源汽车企业而言，寻求合适的销售渠道也是一个重要的策略决策。
新能源汽车市场营销策略分析
新能源汽车市场营销策略分析一、背景介绍近年来，随着全球节能减排的推进以及环保意识的普及，新能源汽车已经成为未来汽车市场发展的主流，受到广泛关注。
新能源汽车，以其环保、节能、智能等优势赢得消费者的青睐，市场潜力巨大。
因此，新能源汽车市场的营销策略也成为了汽车制造商和企业关注的重点。
二、新能源汽车市场的营销挑战新能源汽车市场的发展虽然前景看好，但在实际营销中也存在一些困难和挑战。
主要表现为以下几点：1、高成本：相对于传统燃油汽车，新能源汽车的成本较高，使得其价格也略高于传统汽车，消费者购买意愿有所降低。
2、缺乏品牌认知度：新能源汽车品牌相对较少，消费者对其品牌知晓度和信任度还不够高，因此，在品牌建设和宣传上需要进行更多的努力。
3、技术水平不断更新：随着新能源技术的不断进步和创新，由于客观原因导致新能源汽车的技术水平也在不断更新，需要市场运营者不断更新和完善品牌推广策略，才能保持市场竞争力。
三、新能源汽车市场的营销策略在面对新能源汽车市场的营销挑战时，企业需要根据各自的情况定制适合自己市场特点的营销策略。
下面，笔者总结出以下几种新能源汽车市场的营销策略：1、品牌推广策略品牌推广对于新能源汽车市场的发展至关重要。
追求品牌的知名度、信誉度和美誉度，才能让消费者在购买时找到有准确、真实的信息，从而全关注和选择这些品牌。
所以，企业可以通过卫视广告、明星代言、体育赛事等多种方式提升品牌知名度和美誉度，进而占据市场份额。
2、价格策略价格策略可以影响到消费者是否购买新能源汽车。
为此，企业可以根据市场需求和消费者购买意愿及能力，不断调整价格策略，与消费者建立信任感和长期稳定关系，进一步增加消费者对新能源汽车的购买欲望。
3、销售网络策略销售网络策略是新能源汽车营销的关键因素。
由于新能源汽车的销售主要在城市的涉及，因此，企业需要建立起完善的销售网络，包括直营店、经销商、4S店等方式，为消费者提供易于接受的购车和售后服务，以增强消费者购买的信誉度。
新能源汽车市场营销策略及效果分析
新能源汽车市场营销策略及效果分析近年来，新能源汽车已经成为了汽车市场的重要板块之一。
汽车厂商纷纷涌入这个市场，竞争也越来越激烈。
如何制定有效的市场营销策略并取得好的效果是每个企业需要思考的问题。
一、市场趋势目前，新能源汽车市场的消费者主要集中在政府机关、企事业单位和个人家庭中。
政策扶持和补贴成为用户购买新能源汽车的重要因素。
在政策推动的情况下，新能源车市场呈现良好的发展态势。
然而，随着新能源汽车的普及度逐渐提高，市场竞争越来越激烈。
企业需要把握市场趋势，制定营销策略，提高产品的竞争力。
二、营销策略1.建立品牌形象新能源汽车目前还是一个新兴的产业，品牌形象是消费者购买决策的重要因素之一。
企业需要注重品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
通过传统媒体、社交媒体等方式进行品牌推广和宣传，吸引更多消费者了解自己的品牌。
2.创新营销方式在激烈的市场竞争中，企业需要考虑如何创造不同的营销方式来突破传统的营销模式，赢得消费者的注意。
可以采用类似试乘试驾、预约购车、优惠券等方式，增强消费者对新能源汽车的购买兴趣。
3.提供贴心服务新能源汽车与传统汽车相比有许多不同之处，用户在使用过程中也会遇到一些新的问题。
企业要提供贴心的售后服务，满足用户的各种需求。
比如开设在线售后服务平台，提高服务质量，增强用户对新能源汽车的信心和好感度。
三、市场营销效果分析通过对市场情况进行了解，企业采用了不同的营销策略来推广新能源汽车。
那么，这些营销策略对市场的效果如何呢？1.品牌影响力增强企业采用大量的品牌营销策略，使消费者对品牌的认知度提高了很多。
比如某企业举办了一场品牌发布会，吸引了众多的消费者和媒体的关注，并取得了不错的效果。
2.市场份额提升围绕新能源汽车的创新营销促销活动，吸引了更多的消费者的购买兴趣。
企业对新能源汽车的市场份额有一定的提升。
3.用户满意度提高优质的售后服务、考虑周全的预约购车等，让用户对企业的满意度大大提升。
消费者也会更愿意购买同一品牌的新能源汽车，在未来为企业增加更多的机会。
新能源汽车的市场营销策略
新能源汽车的市场营销策略随着环保意识的增强和能源危机的威胁，新能源汽车在全球范围内得到了广泛的关注和推广。
然而，尽管新能源汽车在技术上有诸多优势，但其市场份额与传统汽车相比仍然相对较小。
因此，制定适合新能源汽车的市场营销策略至关重要。
本文将探讨一些可以帮助新能源汽车在市场上获得竞争优势的市场营销策略。
一、产品定位在制定市场营销策略之前，首先需要对新能源汽车进行准确定位。
新能源汽车作为一种绿色和可持续发展的交通方式，其产品定位应以环保、节能和智能化为主要特点。
这样的定位能够准确传达给消费者使用新能源汽车的价值观和理念，从而建立品牌的环保形象，吸引更多的消费者。
二、市场细分市场细分是市场营销中必不可少的一环。
通过市场细分，企业可以将消费者分为不同的群体，以便更好地了解其需求和购买行为，从而有针对性地进行市场推广活动。
对于新能源汽车来说，市场细分的关键在于根据消费者的需求和购买动机来确定目标用户。
例如，可以将新能源汽车市场分为环保意识较强的消费者群体、追求科技感的消费者群体等。
然后针对不同的市场细分群体设计相应的市场推广活动，提高销售转化率。
三、品牌形象塑造品牌形象对于市场营销至关重要，而对于新能源汽车来说，良好的品牌形象可以帮助企业在市场上获得差异化竞争的优势。
通过科技感和创新性的设计，新能源汽车品牌可以塑造出时尚、高端和环保的形象。
同时，企业还可以通过赞助绿色活动、参与环保组织以及密切关注公众关注的环保问题，巩固品牌形象，并与消费者建立深厚的情感联系。
四、差异化营销针对新能源汽车市场的竞争情况，企业需要通过差异化营销来突出产品的独特性。
这可以通过提供个性化的购车服务和整车定制，为消费者创造独特的购车体验。
同时，企业还可以开展定期的技术交流会、体验活动等，提高消费者对新能源汽车的认知度和好感度。
五、市场推广策略市场推广策略是实施市场营销策略的关键步骤。
对于新能源汽车企业来说，市场推广策略既需要传统的广告宣传手段，也需要结合互联网和社交媒体的推广渠道。
新能源汽车的市场营销分析
新能源汽车的市场营销分析近年来，新能源汽车的市场规模呈现出爆炸式增长，因为新能源汽车不仅环保，而且使用成本低，因此在消费者市场中受到越来越多的关注和欢迎。
然而，新能源汽车行业的竞争日益激烈，市场营销策略需要更加创新和精准。
本文将探讨几种新能源汽车的营销策略和市场分析。
第一种营销策略：品牌营销品牌营销是新能源汽车厂商最常用的营销手段之一，是通过定位品牌形象和营销策略来吸引潜在客户，从而提高产品销售量和用户忠诚度。
在品牌营销中，公司需要依靠品牌力量来吸引顾客。
通过提高产品质量、拓展产品线、完善品牌服务等方式，建立良好的品牌形象，达到品牌忠诚度与推广效应的最大化。
以特斯拉为例，特斯拉拥有优质的产品、极具个性的品牌形象以及领先的技术，成为了新能源汽车市场中的佼佼者。
特斯拉的品牌策略着重于高端品牌建设，强调科技化和前沿潮流，通过一系列的市场营销策略，如社交媒体的品牌塑造和创新的产品营销活动等，吸引了一大批粉丝。
第二种营销策略：服务营销服务营销是新能源汽车市场中一种非常重要的营销策略，因为它能够提高消费者的购买信心，增加其对产品的粘性和忠诚度。
新能源汽车作为一个新兴行业，消费者对汽车质量和售后服务质量的要求极高。
因此，在新能源汽车市场中，厂商需要提供高质量的售前和售后服务，以增加消费者的信任感和忠诚度。
特斯拉在售前售后服务方面做得很好，比如在产品交付前为用户提供专业的培训和技术支持，提供完备的售后服务保障，如免费升级软件和定期召回维修等。
此外，特斯拉还创建了一系列的社区，不仅可以帮助用户解决汽车问题，还可以分享使用经验和交流技术。
第三种营销策略：价格竞争价格竞争是新能源汽车市场中一种十分普遍的营销策略，它基于产品的价格定位和质量的优劣，通过价格战来吸引消费者的注意力。
在价格竞争中，厂商可以通过价格优惠或折扣等方式，吸引更多的消费者购买产品。
比亚迪是一家通过利用价格竞争策略在市场上站稳脚跟的企业。
比亚迪的新能源汽车价格比同等级的汽车更加实惠，消费者在相同价位下，可以获得更好的汽车性能和易用性。
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武汉工程大学“E+”国家人才培养模式创新实验区科研训练项目名称：新能源汽车的营销策略研究学生姓名：**班级学号： **********指导教师：***联系电话：“E+”国家级人才培养实验区外语学院制前言：根据2009年7月1日起正式实施的《新能源汽车生产企业及产品准入管理规则》（工业和信息化部颁布）的规定：新能源汽车是指采用非常规的车用燃料作为动力来源（或使用常规的车用燃料、采用新型车载动力装置），综合车辆的动力控制和驱动方面的先进技术，形成的技术原理先进、具有新技术、新结构的汽车。
新能源汽车包括混合动力汽车、纯电动汽车（BEV，包括太阳能汽车）、燃料电池电动汽车（FCEV）、氢发动机汽车、其他新能源（如高效储能器、二甲醚）汽车等各类别产品。
随着我国经济的快速发展，人们生活水平日益提高，汽车作为一项便捷交通用具逐渐走入人们的生活。
根据国家统计局发布的《2008年国民经济和社会发展统计公报》，到2008年底，全国民用汽车保有量达到6467万辆（包括三轮汽车和低速货车1492万辆），比上年末增长13.5%，其中私人汽车保有量4173万辆，增长18.1%。
民用轿车保有量2438万辆，增长24.5%；其中私人轿车1947万辆，增长28.0%。
可以这样说，在中国，汽车市场极其广阔，发展也积极迅速。
但是，快速发展的常规汽车业也给中国带来不少问题。
首先，汽车消耗了大量的油气资源。
中国汽车工程学会理事长张小虞曾经表示，当前汽车耗油约占整个中国石油消费量的1／3，预计到2020年这个比例将上升到57%。
由于我国是一个石油进口国家，庞大的汽车耗油需求量给我国的能源供应带来了沉重的压力，也威胁到了我国能源供应安全。
其次，汽车在运行过程中会排放温室气体和铅化物，我国数目如此庞大的汽车群，每年的尾气排放物带来了严重的环境污染，一定程度上导致了气候变化问题。
有数据表明，在北京、上海等大城市，50%的空气污染来自于汽车排放。
我国还是《京都议定书》签字国，随着国民经济的发展，减排二氧化碳的责任会越来越大。
因此，发展新能源汽车，很重要也很必要。
通过采用新能源和节能技术，减少汽车的耗油量，减少温室气体和铅化物的排放，是我们破除困境，履行节能减排承诺的需要。
因此在政策支持下，新能源汽车的市场发展大有可为。
本文在对新能源政策进行解读的基础上对新能源汽车发展现状进行了研究,深入分析了汽车行业发展新能源战略的条件,为中国汽车企业如何利用新能源契机提升营销竞争力提出了解决方案关键字：新能源汽车、绿色营销、政策支持正文：一：新能源汽车的发展现状：1、新能源汽车的政策支持：2005年9月，国家发改委制定了《汽车产业发展政策》，其中第八条指出“国家引导和鼓励发展节能环保型小排量汽车。
汽车产业要结合国家能源结构调整战略和排放标准的要求，积极开展电动汽车、车用动力电池等新型动力的研究和产业化，重点发展混合动力汽车技术和轿车柴油发动机技术。
国家在科技研究、技术改造、新技术产业化、政策环境等方面采取措施，促进混合动力汽车的生产和使用。
”第九条还规定，“国家支持研究开发醇燃料、天然气、混合燃料、氢燃料等新型车用燃料，鼓励汽车生产企业开发生产新型燃料汽车。
”这些明确指出了新能源汽车是发展方向。
2007年10月，国家发改委又颁布了《新能源汽车生产准入管理规则》（国家发展和改革委员会公告2007年第72号），对中国新能源汽车进行了定义，分类，同时提出了新能源汽车的管理和生产准入条件。
2007年10月，我国又颁布了《中华人民共和国节约能源法》，其中规定：“国家鼓励开发、生产、使用节能环保型汽车、摩托车、铁路机车车辆、船舶和其他交通运输工具，实行老旧交通运输工具的报废、更新制度。
同时，国家鼓励开发和推广应用交通运输工具使用的清洁燃料、石油替代燃料”。
这是我国首次将发展新能源汽车和替代燃料写入法律文件[10]。
在2007年12月，国家发改委颁布了《产业结构调整指导目录（2007年本）》，其中将新能源汽车正式列入发改委的鼓励产业目录。
2009年1月，财政部联合科技部下发了《关于开展节能与新能源汽车示范推广的通知》（财建【2009】6号），决定在北京、上海、重庆、长春、大连、杭州、武汉、深圳、合肥、长沙、昆明和南昌等13个城市开展节能与新能源汽车示范推广试点工作。
2009年6月，工业和信息化部颁布了《新能源汽车生产企业及产品准入管理规则》，为新能源汽车动力划分了成熟度，进一步明确了新能源汽车的准入条件和发展规划。
今年3月份，胡锦涛总书记在两会期间说，现在发展新能源汽车我们比西方一些发达国家要有利，可以跨越他们走过的阶段，但如何走向实用化、产业化、规模化，还有两个关键问题要解决。
一个要加强新能源汽车技术研发，另外需要制定鼓励消费政策，完善服务网络，为推广应用创造条件。
温家宝总理去年11月在一个会议上说，“当前紧迫的任务是通过技术经济、市场需求和经济效益三个方面充分的论证，尽快确定技术路线和市场推进的措施”。
由此可见，新能源汽车的营销有两个着力点：一个是产品，技术路线的，还有一个强调市场推进，推动新能源汽车的跨越式发展。
一方面关注技术研发，一方面关注市场运作，怎么样进入消费市场。
2、新能源汽车的市场现状分析：目前公共服务领域为主要消费市场，主要是政府采购用车，公交系统，以及出租车市场。
新能源汽车目前还处于推广阶段，还没有被普遍接受。
二：新能源汽车的营销我们现在讨论节能的新能源汽车的营销有两种不同的主张，一种主张认为电动汽车的技术还不够成熟，成本太高，所以现在还不具备进入市场的条件，可能要具备相当长的时间，可能需要十年，二十年，让它技术成熟了，成本下降了，具备与传统汽车竞争的时候，我们才开始大规模进入市场。
另外一种意见认为目前我们已经具备了一定的条件，尤其这几年电池技术有了挺大的进步，我们应该抓紧时期研究适合于目前这种技术情况下的产品路径，然后加快培育市场，通过市场带动技术进步，再带动成本的降低。
而且认为中国人不能再观望，中国人要不失时机做这件事情。
全国专家们对新能源汽车的营销主要是从政府政策层面、自主创新能力层面、新能源资源分布状况、消费者方面来制定营销方案。
他们认为除了政府进行新能源汽车试点等的政策以及财政支持外，作为主力军的企业应该在建设新能源汽车产业上作出自己的努力。
全国清洁汽车行动协调领导小组专家组组长、国家科技部863 计划节能与新能源汽车重大项目监理咨询专家组组长王秉刚支持第二种观点，对于新能源汽车的营销主要有四个想法：1、各个汽车厂要认真研究新能源汽车的技术路线。
2、企业要认真解决充电的方便性，而且应该优先考虑在停车地点充电，而不是到充电站去充电。
3、对进入五个城市的这些整车零部件和关键材料企业，首先要鼓励竞争，同时要适当的集中。
4、整个过程应该制定科学的时间表，顺势渐进。
中国汽车流通协会有形市场分会会长、原北京亚运村汽车交易市场总经理苏晖对新能源汽车的营销有以下几个建议：1、国家和汽车行业制造商要高度重视新能源汽车各级个体人员的培养，这是当前新能源汽车第一位应该做的。
2、企业最重要的是培养销售人才、服务人才、售后人才、网络人才，为扩大市场打基础。
3、企业还应该研究开发特点极其鲜明的特色车，满足青年群体追新求异的时尚心态。
4、小批量，多品种的产业结构完全可以形成较大的社会规模；5、利用国家重点考虑支持政策的支持，厂商联手研究开发推广，客户在有条件城市地区大力开展以租代售的方式，既活跃了当前市场营销，同时又扩大丰富了营销模式。
6、鼓励女性购车，女性购车者每年以30%速度在高速发展，成为购车用车的主要群体之一。
女性处于自身条件驾驶比较谨慎，比较注意安全，应该加大新能源车在女性群体中的推广，充分考虑生产带有鲜明特色的坤车，一定会取得很好的市场。
7、重点目标客户群体，设立专业部门。
在国家大的基建项目、旅游项目、游乐项目、公关配套项目中推广，他们更有条件建立起完整规范的服务配套设施。
8、建议在大城市重点小区推广新能源汽车。
比如北京最近要在东五环机场路一侧建设最大的住宅小区，相当于四个天通苑这么大，像这样的小区公共配套设施非常重要，能不能在这样的小区率先应用新能源汽车和电动汽车。
9、建议营销后发制人。
中国汽车厂商处于快速发展状态，汽车营销在竞争压力下要从国情出发，创出新的营销模式“根据市场营销的发展趋势，好营销应该是以人为中心的营销，原来以产品为中心的营销模式，无论降价还是送油票、送年货，手段五花八门，但都没有离开一个核心，围绕车做文章。
”中国汽车流通协会市场营销专业委员会副秘书长刘同福告诉《商务周刊》，目前中国汽车行业的营销正处于转变之始。
根据市场的反馈，奇瑞果断停产了部分车型，并推出三款新车，借此理顺产品结构和价格结构。
尽管与福特汽车等依靠电影、音乐等更加多样的立体营销相比，国内自主品牌企业的营销策略还略显稚嫩，但以低价取胜的营销策略毕竟开始发生转变。
秦力洪表示，降价只是最初级的营销手段，而奇瑞这次的动作是一个在更高层面的、综合立体的营销策略升级。
“这是我们在基于对消费者需求的长期跟踪研究，以及车型布局更加完整之后的一次整体的营销变阵，这使奇瑞的产品组合更加优化合理。
”秦力洪说。
销量越来越大而直接竞争对手越来越多的时候，奇瑞把营销战略的目标投向了它的供应商和经销商。
拥有一条高效率高质量的上下游供应链，对奇瑞来说至关重要。
新能源汽车开发市场面临的挑战主要是缺乏性价比，政策优惠成为销量主推力量。
由于电动汽车从制造成本上来说并没有任何优势，而且其充电又不如油车加油来的方便，所以要在消费市场推动其销售非常困难。
目前来看，除了政府在特定行业比如公交、出租车行业进行采购以外，购车补贴以及相应优惠政策是电动车得以销售的重要原因。
贴后价格还是具有相当的竞争力的。
就目前的情况来看，由于整个充电基础设施不完善，家庭购置纯电动车的可能性并不大，既可以用电也可以使用汽油的混合动力车将是新能源车的主力销售车型。
不过高额的补贴并不是一个可持续的发展模式。
比亚迪汽车销售有限公司副总经理李云飞告诉钛媒体，国家的补贴每年会降低5%左右。
如果电池成本下降赶不上补贴下降速度，那购置成本就会增加。
另外一方面，充电桩等基础设施的支持对于电动车来说也至关重要。
上汽干频说：“对上海来说，如果(充电桩这个问题不解决，个人领域的推广是非常难。
”对于私人充电桩安装，虽然也存在这这样那样的问题，但相对来说还是方便的。
在最新政策的引导下，现在购买新能源车的车主，只要有固定车位，4S店会协助完成充电桩相应的申请和安装。
如果小区供电能力不足，向国家电网提交相应申请也可以获得免费的线路扩容支持。
公用充电桩的情况就没有那么乐观了。
由于国内并没有通用的充电的标准，各个车厂的充电桩标准都不一样，很可能出现一个城市一种充电桩的情况。