波特的五力模型分析——替代者的威胁共17页文档
“五力模型”之替代品的威胁
“五力模型”之替代品的威胁三、替代品的威胁（1）替代品的价格未来家电产品装饰化方向发展：一是具备装饰功能的家电产品其使用成本和相关费用并不因产品具备装饰化功能而增加；二是具备装饰化功能的家电产品其使用方法和使用风险并不因因产品具备装饰化功能而增加；三是具备装饰化功能的家电产品其使用收益大于同类产品。
因此，海尔应当把握科学技术发展趋势与市场需求，在适当的时机引入合适的替代产品，从而占得先机。
（2）替代品的性能随着信息技术的发展，家电产品将实现网络化的升级，使家电产品在网络支持的条件下，更加智能化、人性化。
海尔在研发环节距大型跨国公司也还有一定差距，在不断推出满足个性化需要的产品方面还尚需努力。
（3）替代品生产者的竞争强度替代品的威胁主要来自于行业巨头的创新研发能力要比海尔强很多，但是海尔并没有放弃自主研发的努力，在站稳脚跟生存下来之后，就会有更多的精力和时间去尝试高端高技术含量的新产品。
目前海尔仅仅是占据了发达国家的低端市场的一部分，研发环节距大型跨国公司也还有一定差距，在不断推出满足个性化需要的产品方面还尚需努力。
（4）用户改用替代品的转换成本家电产品的替代品的转换成本高，但随着家电产品更加智能化、人性化的发展，家电市场更新需求在持续上升。
我不知道为什么……粘贴过来ppt都成了一个模板的了……so下面是第二版本的ppt潜在替代品的开发•随着信息技术的发展和应用，网络产品，通信技术，家用电器，计算机技术相互参透，融合。
作为家用电器的主要产品，传统的CRT彩电也面临着机遇与挑战。
彩电的替代品主要来自于显示形式、技术和功能、接受形式方面的替代。
潜在替代品的开发•（1）显示形式方面•传统CRT彩电的替代品是背投、微显、平板电视。
目前，平板电视对CRT彩电的冲击最大，背投电视在农村市场有较大需求;从长远看，微显电视会有较大的发展空间。
•（2）技术和功能方面•传统的模拟信号彩电将会被高清晰度的数字电视和多功能的星系彩电所替代，彩电技术的数字化和信息化是发展的必然趋势。
五力模型分析
五力模型 结构图：
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方便面行业五力模型分析
• 中国方便面行业，是 中国食品工业中一个 快速成长的“朝阳产 业”。特别是通过10 多年的发展，已出现 了许多的方便面品牌。 方便面行业已经发展 为一个比较成熟的快 速消费品市场。
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行业结构：寡头垄断市场
• 康师傅、统一、华龙瓜分天下
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一、潜在进入者威胁
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例如：据分析，学生群体里存在着很大一部分人喜 欢吃方便面。
• 1、学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。 • 2、很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看
到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。 • 3、整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏
或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离 开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮ห้องสมุดไป่ตู้。 • 4、形单只影。不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择 方便面。
• 1、行业状况分析
（1）产业发展前景广阔 方便面产业发展前景还是十分广阔的，市场需求量较大。据统计，
中国人均消耗方便面一年为21包。 （2）产品差异化
方便面市场虽然品牌众多，但是各品牌的产品包装和内容物上差异 并不十分明显，特别是客户对康师傅，统一品牌的忠诚度很高，因此 对新进入者构成了一定的障碍。 （3）资本需求
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五力分析模型来龙与去脉
提出者：迈克尔·波特(Michael Porter) 时间：80年代初 应用环境：用于企业战略制定和竞争战略的分析，可以有效的
分析客户的竞争环境。 定义：波特五力分析属于外部环境分析中的微观环境分析，主
要用来分析本行业的企业竞争格局以及本行业与其他行业 之间的关系。根据波特（M．E．Porter）的观点，一个行 业中的竞争，不止是在原有竞争对手中进行，而是存在着 五种基本的竞争力量：潜在的行业新进入者、替代品的竞 争、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力以及行 业内竞争者现在的竞争能力。这五种基本竞争力量的状况 及综合强度，决定着行业的竞争激烈程度，从而决定着行 业中最终的获利潜力以及资本向本行业的流向程度，这一 切最终决定着企业保持高收益的能力。 • 五力分析模型作为企业由外而内的管理工具，从五个方面 分析企业结构的吸引度，即竞争力，这五个方面分别是， 行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能 力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁。
波特的五力模型分析——替代者的威胁
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过去喝茶，现在年轻一代喝可乐这类软饮料，这里软饮料就是一个替代品，替代品 也构成了一种威胁。市场价值的转移，就是由于替代品的出现，造成了原有产品的 价值被替代品转移。例如可乐的包装，最开始是玻璃瓶，后来被铝罐代替，后来又 出现塑料包装。由于包装材料的不同，原来做玻璃瓶的企业受到铝业和塑料业的威 胁，价值发生了转移。也就是说，玻璃行业的价值转移到铝业和塑料业上来，所以 替代品的出现对行业现有企业来讲，就构成了一种威胁。 在北京，现在比较流行星巴客，星巴客在美国是很典型的一个经营成功的案例。其 实是一个很简单的思路转变，咖啡过去是放在超级市场，以低廉的价格去出售。西 雅图的一个叫星巴客的公司，出于一种精品屋的考虑，把欧洲的咖啡文化——大家 在咖啡馆里休闲、看书、聊天，引进到北美，价格一杯一个多美元。对当地的居民 来讲，这个消费并不高，即便咖啡一袋或者是一公斤很贵，但消费一杯，大家还支 付得起，而且味道口感很好，所以就逐渐产生了精品屋这种文化，并很快推动了咖 啡业的销售。现在中国也引进了这些洋快餐、洋饮料，对传统饮料产生很大的冲击。 替代品的威胁实质就是一个市场价值的转移，它和你现有的竞争、现有行业的竞争 是不一样的。
• 超强弹力环保防水材料成为替代品的优势在哪里？
波特的五力竞争模型的意义
• 成本领先战略 • 差异化战略 • 集中战略
分析婚庆市场中替代品威胁及解决方法？
分析亚商所做项目的替代品威胁及解决 方法？
波特的五力模型分析——替代者的威胁
决定替代品威胁有三个因素：
1．价值
• 就是替代品相对价格的表现。一罐可乐的价格和咖啡的价格相比，在消费者心 里有一个基本的标准，觉得还值。这个是一罐一元多美金，那个一罐也是一元 多美金。但用人民币可能相差得就比较大了，星巴客的咖啡一杯是十几元，可 乐只有三元多。这个差距比较大，可乐也就很难被替代。但是消费者的消费偏 好可以发生变化，这要看对价格的敏感程度。 价格敏感中常讲盐和糖，这两个弹性不大，糖可能价格便宜，大家消费得多一 点；而盐的价格不管怎么变化，都是刚性的——就是说它的消费量是一定的， 不可能盐便宜了，大家多消费，盐贵了，大家就少消费。价格对于替代品来讲 起到很大的作用，但也要看到一个弹性和刚性的问题。
通用汽车公司是怎样解决替代者威胁的？
超强弹力环保防水材料——传统防水材料的替代产品
建筑物渗漏问题是建筑物较为突出的质量通病，也是用户反映最为强烈 的问题。许多建筑在使用时屋面漏雨、地面渗水、墙面渗漏等现象，并因长 期渗漏潮湿而发霉 变味，不仅破坏了室内装饰，更直接影响住户的身体健康。 由于我国防水材料起点低，长期以来，我国大部分防水工程均采用传统 防水材料。传统防水材料在着耐老化性能差、拉伸强度低、对温度敏感等缺 点。用于屋面防 水，容易引起老化、干裂、变形、折断、分层等现象。用于 室内防水，对于形状复杂的场所，施工更加困难，而对渗漏现象，质量更难 以保证。人们每隔几年就要花 费大量的资金和劳动力进行返修。不仅扰乱了 人们的正常生活、工作、生产秩序，而且直接影响整幢建筑的使用寿命。 超强力弹性环保防水材料是中化科城与德国专家共同研制开发的新型防 水材料，该产品在欧洲等发达国家已被普遍使用。在我国部分地区亦逐渐普 及。产品不仅有优 越防水性能，更有无毒环保、施工方便等优点，是传统防 水材料的最佳替代产品，市场前景极其广阔。
波特五力模型分析及案例分析ppt课件
竞争战略和国际竞争力研究领域的国际权威，哈佛商学院讲座教 授。他曾于1983年由里根总统任命，加入产业竞争力委员会，启动美 国竞争力的辩论。他也是全球许多国家、州长、市长和公司的执行官 顾问。曾获得威尔斯经济学奖、亚当.斯密奖、麦肯锡奖，以及斯德哥 尔摩大学商学院等7所大学荣誉博士学位。他在全球范围内影响深远的 著作有《竞争战略》（Competitive Strategy）、《竞争优势》 （ Competitive Advantage）、《国家竞争优势》（ The Competitive Advantage of Nations）
替代品
精品课件
买方
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➢ 这五种作用力的综合力随产业的不同而不同，随产业的 发展而发展。因此，从内在盈利能力来看，产业之间并 不相同。一些产业中，许多竞争者都能赚取可观的利润， 如医药、软饮料业和数据出版业等；而象钢铁业等，尽 管管理人员很努力，也难以获得满意的利润。
➢ 产业的盈利能力不是取决于产品的外观或技术含量，而 是取决于产业结构；
5、部分明星用户的议价能力强，因为他们可以带来许多粉 丝，提高人气。
6、单个普通的用户感叹“被微博”。
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我们认为微博未来发展趋势
➢ 1、越来越工具化。 ➢ 2、微博的细分，或者说微博的垂直化。 ➢ 3、移动端发展将是出路。
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谢谢观赏
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感谢亲观看此幻灯片，此课件部分内容来源于网络， 如有侵权请及时联系我们删除，谢谢配合！
➢ 2、腾讯作为一个拥有4.1亿QQ用户的企业，看着用户对 随时随地发布自己状态的强烈需求后，也忍不住尝试了 一把，2007年8月13日腾讯滔滔上线。到了2009年，曾 创立讯龙、珍爱网的李松又带着嘀咕网杀入微博阵营。
波特五力分析模型
尼古拉斯·卡尔与《哈佛商业 (shāngyè)评论》
• 尼古拉斯·卡尔，生于1959年 • 毕业于哈佛大学，是美国(měi ɡuó)知名作家兼思
想家，专门研究战略、创新和技术。 • 他于1997～2003年任《哈佛商业评论》执行主编
。他现在居住在美国(měi ɡuó)马萨诸塞州波士顿 市。
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二是IT投资方面要跟随，忌出头做领跑者。 三是更多关注风险而不是机会。
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《IT不再(bùzài)重要》（IT Doesn‘t Matter ）
哈佛商业评论的读者大多都是老总，要是CEO 们接受了这一观念后果会如何？给用户 (yònghù)提出这样的建议，无益于给IT界当头 一棒，所以势必会招来IT界很多人的反驳。当 然，客观的说他的这些话作为一副清醒剂也没 有什么坏处。
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3.行业(hángyè)进入者的威胁
新进入者在给行业带来新生产能力、新资源 的同时，将希望(xīwàng)在已被现有企业瓜分 完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与 现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终 导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话 还有可能危及这些企业的生存。
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关于(guānyú)IT技术（3）
如果信息的乘载方式，与其内容一样是千差万别 的，如同(rútóng)铁路的跨度因车不同一样，我 们就无法建立信息的高速公路来传输和处理这些 信息了。这也是IT要解决的最基础性的问题了。 信息内容与形式就如同(rútóng)“车”与“货” 的关系一样，统一了车的标准，也就统一了路和 桥的标准，同时也解决了货物包装与运输的标准 ，如此就会提高物流业的效率了。
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SWOT分析法-波特五力模型分析法
SWOT分析法波特五力模型分析法市场营销学2009-05-10 19:10:51 阅读1597 评论1 字号：大中小订阅SWOT分析法波特五力模型分析法波特五力模型分析法是迈克尔·波特于80年代初提出，用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。
五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商讨价还价能力，购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁和同一行业的公司间的竞争。
如下图所示：影响产业竞争的五种力量五力分析潜在进入者的威胁：可能是一个新办的企业，也可能是一个采用多元化经营战略的原从事其它行业的企业，潜在进入者会带来新的生产能力，并要求取得一定的市场份额。
现有企业的竞争：现有企业间的竞争是指产业内各个企业之间的竞争关系和程度。
五力分析供货商的议价能力：供方往往通过提高价格或降低质量及服务的手段，向产业链的下游企业施加压力，以此来榨取尽可能多的产业利润。
买方的议价能力：买方（顾客、用户）总是为压低价格，要求提高产品质量和服务水平而同该产业内的企业讨价还价，使得产业内的企业相互竞争残杀，导致产业利润下降。
替代品的威胁：替代品是指那些与本企业产品具有相同功能或类似功能的产品。
家具行业的五力竞争分析一、行业内部现有的竞争状况从产业发展周期来看，伴随着中国家具行业十几年来的高速发展，目前家具行业已经处于成长期的初期，其特点是家具行业已经形成了一定的产业格局，具备了一定的规模，但是整体水平还是比较低下，企业规模普遍较小，产业格局尚不稳定，家具生产处于较大范围的调整当中，可是行业的发展速度比较迅速，还有着巨大的发展空间。
从产业市场结构来看，中国家具生产企业普遍为中小型企业，市场集中度很低，大型家具生产企业为数不多。
家具业主产区在加工技术、产品类别等方面已经开始出现均质化趋势；知名品牌企业少，中低档产品多；设计开发能力普遍较弱，营销水平较低；家具产品出口在地域上集中度较高。
目前，由于成本优势，在国际市场还具有一定的竞争优势。
波特五力分析模型
波特五力分析模型（一）详解波特五力模型麦克尔·波特(Michael Porter）于80年代初提出,对企业战略制定产生全球性的深远影响。
用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境.五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。
五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力,潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点,来自目前在同一行业的公司间的竞争。
一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量,不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化，如下图所示:1。
供应商的讨价还价能力供应商影响一个行业竞争者的主要方式是提高价格（以此榨取买方的盈利)，降低所提供产品或服务的质量，下面一些因素决定它的影响力:(1)供应商所在行业的集中化程度。
(2)供应商产品的标准化程度.(3)供应商所提供的产品构在企业整体产品成本中的比例.（4) 供应商提供的产品对企业生产流程的重要性。
(5）供应商提供产品的成本与企业自己生产的成本之间的比较。
(6) 供应商提供的产品对企业产品质量的影响.（7) 企业原材料采购的转换成本。
(8) 供应商前向一体化的战略意图。
2．购买者的讨价还价能力与供应商一样，购买者也能够成为行业盈利性造成威胁.购买者能够强行压低价格，或要求更高的质量或更多的服务。
为达到这一点,他们可能使生产者互相竞争，或者不从任何单个生产者那里购买商品。
购买者一般可以归为工业客户或个人客户，购买者的购买行为与这种分类方法是一般是不相关的.有一点例外是，工业客户是零售商，他可以影响消费者的购买决策，这样，零售商的讨价还价能力就显著增强了。
以下因素影响购买者集团的议价能力:(1）集体购买（2）产品的标准化程度(3)购买者对产品质量的敏感性(4）替代品的替代程度(5）大批量购买的普遍性（6)产品在购买者成本中占的比例(7）购买者后向一体化的战略意图3．新进入者的威胁一个行业的进入者通常带来大量的资源和额外的生产能力，并且要求获得市场份额。
产业环境分析波特的五力模型分析
供应商的议价能力
目前对手机生产上来说，最主要的供应商包括：
1.芯片供应商： 手机的芯片大都在 国外的大芯片厂商 生产
外国
厂商
由于受到国外的先进
控制
技术及专利保护，于是
手机生产商的利润空间
有一定的威胁
2.手机系统软件供应商
手机系统软件的供商由：
Symbian、Linux、
软件
Windows Mobile 等
通过1800个裁员，减少了不少成本， 为了达到智能手机的国际产品标准。
在各个国家开展了新的研发中心， 为客户做更好的服务。
诺基亚的能力
优势：
品牌建设做得特别 好 （在中国，其
他品牌对诺基亚的 冲击和压力相对小 一些）
劣势：
手机系统尤其是在 智能手机方面跟其 他品牌相比功能不 是很全。
产品设计一直没什 么变化，没有什么 特点。
Threats （威胁）
要争的 求科 环激 创永 高技 境烈 新不
含的停 量竞止
1. 2. 3.
三、产业环境分析： 波特的五力模型分析
新进入者威胁—苹果iPhone造成诺基亚市场损失
企业价值分析——五力分析模型
企业分析——五力分析模型（波特五力）五力分析模型的内容波特把企业的生存环境、竞争状态，归纳为五个方面：1）行业内部现有的竞争秩序、竞争状态；2）有无新进入者的威胁；3）有无替代品的威胁；4）企业对上游供应商的议价能力；5）企业对下游客户的议价能力。
二、五力分析模型的优点、缺点1．优点1）前三个反应企业所处行业内部的环境（横向分析对比）；后两个反应企业所处产业链的内部环境（纵向分析对比）；故可以比较全面、细致、翔实、客观分析企业。
2）囊括了影响和决定企业经营的主要方面，是以企业基本面为主要关注对象的价值投资者常用工具。
2．缺点1）忽视了管理层因素；2）忽视了行业周期对企业的影响。
三、五力分析模型与财务数据之间的联系1．如果行业内部的竞争比较激烈，企业会降价销售，以维持生存、回款；降价销售导致毛利率降低。
（但对营收的影响是不确定的）2．如果行业很容易吸收和存在新进入者，首先导致营收降低，然后企业毛利率也会下降。
3．假如企业的产品很容易找到代替品，不能涨价，价格相对合理，故毛利率不会高，营收陷入滞涨或下降的困境。
从以上三条可知，毛利率高、营收不断增长的企业，肯定所处的行业环境好些。
毛利率低、或者不断下滑，营收长期滞涨或下滑的企业所处的行业环境差些。
4．如果企业对上游供应商的依赖性比较大，没有多少定价权；1）若上游供应商的料很好卖，供不应求；①原材料涨价，企业的营业成本上升，可能影响毛利率，若将原材料涨价转嫁给消费者或下游则对毛利率影响很小。
②排队买，预支部分或全部货款，导致“预付款项”多，“应付款项”少。
2）若企业对上游议价能力强的话，“预付款项”少，“应付款项”多。
5．若果企业对下游客户的依赖性比较大，定价能力比较低1）①降价卖，对毛利率形成压力，若不能把降价压力传给上游原材料商，必然降低毛利率。
②赊账，账款没回来会记入“应收账款项”中。
2）如果产品好卖，且对下游客户议价能力很高，可能提前收取部分或全部货款，此时“预收款项”多。