XX品牌摩托车上市营销推广策划
摩托车新上市推广策划文案

摩托车新上市推广策划文案摩托车上市推广策划文案摩托车行业的竞争已经由纯粹的产品、价格、服务的竞争转变为企业综合实力、品牌、核心技术、研发实力的竞争。
合资品牌及国内的一线品牌有非常雄厚的资金实力和产品研发实力,更有优秀的渠道支持、完善的服务和健全的配套体系。
对于本品牌的新产品来说,我们的出路在于:第一,核心技术等离子发动机;第二,我们与国品牌的合资。
一、背景分析1.行业发展情况行业的竞争方式已经由价格竞争转变为品牌+品质的竞争。
合资品牌及国产一线品牌凭借雄厚的品牌优势和渠道优势一次次发力,特别是凭借自己合资品牌形象以及优良的品质一举突破百万台大关(年国内销量实现万台),遥遥领先于行业其他品牌;、、等合资品牌同样异军突起,销量较年实现了翻番;国产一线品牌在加大自主知识产权产品研发的同时稳扎稳打,也闯出了属于自己的一片天空。
二三线品牌由于缺乏以上优势,总摆脱不了价格战的纠缠,只能降价、降价,再降价,最后的结果是利润一落千丈,公司的发展陷入瓶颈,处于进退两难之境界。
2.主要竞争对手合资品牌在中国市场可以说是横行天下(、、、),产品线从CC 延伸到CC甚至更大排量,价格也调整到市场及消费者普遍可以接受的区间(特别是排量的价格几乎没有突破万元大关的车型)。
二、推广目的1.提升品牌摩托车的品牌形象。
2.刺激渠道成员(包括代理商、零售商)的经营积极性。
3.优化目前的销售网络(针对的上市推广,我们将建立网络准入、准出制度,对不符合准入要求的经销商进行取消其经营的资格)。
4.充分汲取公司的管理精髓,从而提高公司的综合管理水平。
5.不断总结出一套合资品牌、高端产品的市场推广经验。
6.通过部件的国产化,从而提高公司的赢利水平。
7.提高公司的抗风险能力和市场综合竞争力。
8.提高营销队伍的市场操作能力和水平。
三、产品定位纯进口高定位前期车型所有部件采用的是全进口,而在国内所有的合资品牌中尚属先例(其他合资品牌要么采取技术合作、资金合作、发动机进口或关键部件进口等方式),这恰好为我们的产品定位提供了支撑和保障,因此,建议品牌定位为高端、形象产品切入市场,在国内同行业同类产品中以领导者的身份出现。
摩托车上市推广计划书

宗庆摩托上市推广打算目录一、前言二、市场背景三、推广主题四、推广时刻五、推广区域六、推广目标七、推广原则八、核心策略九、整合营销战略十、推广方式十一、推广打算(时期性策略)十二、营销预算十三、效果评估十四、结束语一、前言思维方向与要点讲明(一)思维方向实现目标的三种思维方向1、沿袭传统的思路与做法;2、全盘打破原有思路与做法;3、在原有思路与做法上的创新;方法1--稳健、风险小、但效果不够明显我们将舍弃方法2--极端的创新、风险大、效果不定(可能是两个极端)我们同样舍弃方法3--稳健而不失胆识、效果明显我们选择的思维方向核心:我们所有推广策略与方法差不多上建立在行业特性与现状基础上的创新,真正体现我们对宗庆品牌核心价值的塑造(二)要点讲明1、本案所有策略与战术将着眼于有用与有效(诚信为本),不做哗众取宠或刻意标新立异式渲染,所有观点的形成均基于宗庆品牌或红石公司及双方结合的优劣势;2、同时本案各项策略与战术均是建立目前对宗庆品牌核心价值塑造(诚信+首创=首创为先,诚信为本)的基础上,如宗庆品牌的核心价值有所变化,其战略与战术将做重大的调整;3、简洁、明快、清晰是本案追求的效果, 策略与战术将是本案的核心,至于策略形成的进程与战术运作细节(包括市场背景结论的获得过程)我们不做过多陈述;二、市场背景宏观环境背景行业市场背景消费者背景竞争趋势背景企业状况背景问题与机会(一) 宏观环境背景1、宏观经济指标:经济条件的制约与宽敞的市场前景的协调因子--时刻与进展2、政策与法规A、《目录制》转《公告制》(行业趋势)B、都市禁摩现象(行业外在制约,不可控)C、知识产权问题(行业内在威胁,可控)D、税收政策(行业外在制约,不可控)E、大政方针(如:党的十六大的阻碍)(行业方向与市场机会)3、国际化进程(要紧表现加入WTO后的国际竞争)(威胁与机会并存)4、区域市场环境差异性(经济、政策、人口、生活环境等):威胁与机会并存,区域化的产品的特色及区域化的个性推广有待深入开发(二) 行业市场背景1、行业结构--市场集中度低(提供低成本市场切入机会),呈三大版块分布(重庆、江浙、北方),产品(全方位的产品概念,含产品质量、推广方式、促销手段服务措施等的同质化)同质化严峻(为产品差异化提供了可能)2、市场潜量与产业进展前景--市场进展潜力大,产业前景乐观(长远的前景),企业前景堪忧(激烈竞争的现状)3、市场供需结构(产销量)--已开始呈现较为明显的供大于求(威胁:对企业营销能力考验)的状况4、行业利润的进展变化--利润空间逐年降低(威胁:正确处理利润、销量、市场规模与企业进展之间的关系),直接阻碍企业乃至整个行业的进展,关于个体企业而言,市场规模与产品销量(需要重新审视市场规模与产品销量的关系)成为第一要素,重庆版块尤为明显5、区域目标市场的进展变化--由南到北,由东到西发生重心偏移,并由城区向城乡、农村偏移,重庆版块尤为突出(区域市场与目标消费群体的变化直接阻碍到传播手段的变化)6、产品结构的进展变化--低排放、低污染、节能、环保型四冲程车受到青睐,因素:因政府对环保的要求--禁摩,消费者要紧基于节能、降低成本的考虑7、渠道模式的进展变化--渠道向镇、乡村逐级纵深的进展趋势(解决深入程度与成本投入的关系),渠道操纵力的加强手段成为突出的问题8、市场竞争的重心的进展变化--价格战仍处于上升势头,但重心逐渐向渠道竞争、品牌竞争偏移(谁最先意识到、随最先行动随获胜的可能性与机会就越大)(三) 消费者背景(以重庆版块为要紧研究对象)1、消费者差不多特征--城镇、农村及部分城区的中青年男性、高中以下学历、中等偏下收入消费者构成市场主体。
策划书摩托车上市推广策划方案

策划书:摩托车上市推广策划方案前言200x年,摩托车行业的竞争已经由纯粹的产品、价格、服务的竞争转变为企业综合实力、品牌、核心技术、研发实力的竞争;加上7月1日即将执行的欧ii排放标准及合格证网上管理;这对摩托车企业来说都无疑是雪上加霜。
合资品牌及国内的一线品牌他们有非常雄厚的资金实力和产品研发实力,更有优秀的渠道支持、完善的服务和健全的配套体系。
因此,无论是欧ii排放标准的严格执行、还是合格证网上管理,对它们来说不是没有竞争压力,而是他们有非常雄厚基础作保障。
而二、三线品牌呢?以上的所有优势至少不完全具备。
如何走出目前的困境?是所有二、三线品牌都必须研究的课题。
对于xx品牌来说,我们的出路又在那里?我认为:“我们的出路一靠我们的核心技术——等离子发动机,二靠我们与韩国xx品牌的合资”。
因此,加强等离子摩托车的市场推广,特别是作好xx-xx摩托车的上市推广和策划尤为重要。
一、背景分析:1、行业发展情况分析:自200x年以来,行业的竞争方式由价格竞争转变为《品牌+品质》的竞争。
合资品牌及国产一线品牌凭借雄厚的品牌优势和渠道优势一次次发力,特别是豪爵凭借自己合资品牌形象以及优良的品质一举突破百万台大关(XX年国内销量实现150万台),遥遥领先于行业其他品牌;轻骑铃木、新大洲本田、建设亚马哈等合资品牌同样异军突起,销量较XX 年实现了翻番;国产一线品牌在加大自主知识产权产品研发的同时,稳扎稳打,也闯出了属于自己的一片天空。
二、三线品牌由于缺乏以上优势,总摆脱不了价格战的纠缠,只能降价、降价再降价;最后结果是利润一落千丈,公司的发展陷入瓶颈,处于进退两难之境界。
同时,7月1日即将执行的欧ii标准及合格证网上管理,又无疑给摩托车生产企业带来雪上加霜。
在这生死存亡的时刻,各个企业都在沉没中思考:“是在沉没中死亡还是在沉没中爆发”?2、锁定的竞争对手分析:目前,日资品牌在中国市场可以说是横行天下(本田、铃木、亚马哈、川骑),产品线从100cc延伸到250cc甚至更大排量,价格也调整到市场及消费者普遍可以接受的区间(特别是125排量的价格几乎没有突破万元大关的车型)。
XX品牌新品摩托车上市推广营销策划方案【确任稿】

XX品牌新品摩托车上市推广营销策划方案【确任稿】XX品牌新品摩托车上市推广营销策划方案摘要随着经济的快速发展;人们追求时髦、前卫、新潮、多元化价值观念的消费特点日益突出。
据调查显示;在两轮骑式摩托车市场中;实用车型占据了45%的市场份额;但大多数是传统实用车;产品的款式和性能十多年来一直未变;特别是五羊本田的CG款;在广东市场风靡了十几年仍然深受消费者所追崇;占据了整个市场大半部分份额;原因是多方面的;其中最主要的原因是十几年来还没有一家摩托车厂能推陈出新;改变消费观念;引导消费潮流;从而导致了消费者长期眷顾着某种产品。
此次大长江集团敢为人先;根据消费趋势大胆推出了豪爵悦冠;打破了传统消费观念;正式拉开新一轮独特消费主张的序幕。
目录中文摘要………………………………………………英文摘要………………………………………………1. 产品上市背景1.1市场机会描述………………………………1.2竞争产品状态及积极意义………………………………1.3压力与理念……………………………………2. 战略规划和市场策略2.1定义企业使命………………………………2.2产品分析与定位………………………………3. 新产品上市部署3.1通路方面………………………………3.消费者的促销………………………………结语…………………………………………………参考文献……………………………………………附录…………………………………………………后记………………………………………………第一部分产品上市背景一、市场机会描述随着经济的快速发展;人们追求时髦、前卫、新潮、多元化价值观念的消费特点日益突出。
据调查显示;在两轮骑式摩托车市场中;实用车型占据了45%的市场份额;但大多数是传统实用车;产品的款式和性能十多年来一直未变;特别是五羊本田的CG款;在广东市场风靡了十几年仍然深受消费者所追崇;占据了整个市场大半部分份额;原因是多方面的;其中最主要的原因是十几年来还没有一家摩托车厂能推陈出新;改变消费观念;引导消费潮流;从而导致了消费者长期眷顾着某种产品。
策划书摩托车上市推广策划方案

策划书摩托车上市推广策划方案一、产品定位咱们得明确这款摩托车的主要特点。
是不是动力十足、外观炫酷、安全可靠?那就对了,我们就围绕这三个特点来做文章。
产品定位为:年轻人的城市出行新宠,满足他们对速度与激情的追求,同时确保安全舒适。
二、推广目标1.提升品牌知名度,让更多年轻人了解并认可这款摩托车。
2.实现销量目标,短期内占领市场,形成竞争优势。
三、推广策略1.网络营销(1)社交媒体推广:利用微博、抖音、快手等平台,发布产品宣传片、用户体验视频、搞笑短视频等,吸引年轻人的关注。
(2)网红直播带货:邀请知名网红进行直播带货,展示摩托车的性能、外观及驾驶体验,增加产品曝光度。
(3)线上活动:举办线上抽奖、答题、互动游戏等活动,吸引网友参与,提高品牌知名度。
2.线下活动(1)产品发布会:邀请媒体、行业专家、网红等参加产品发布会,展示摩托车的研发背景、性能特点等。
(2)试驾活动:在大型商场、公园等地方设置试驾点,让消费者亲身体验摩托车的驾驶乐趣。
(3)车友会:组织车友会活动,邀请车友分享驾驶心得,增强品牌忠诚度。
3.媒体宣传(1)平面媒体:在时尚杂志、汽车杂志、户外广告牌等投放广告,扩大品牌影响力。
(2)网络媒体:在各大门户网站、汽车网站、短视频平台等投放广告,提高品牌曝光度。
(3)电视媒体:在黄金时段投放广告,扩大品牌知名度。
4.销售渠道(1)线上销售:在天猫、京东、苏宁等电商平台开设官方旗舰店,方便消费者购买。
(2)线下销售:与各大摩托车经销商合作,设立专卖店,提供一站式服务。
四、推广预算1.网络营销:预计投入100万元,用于社交媒体推广、网红直播带货、线上活动等。
2.线下活动:预计投入200万元,用于产品发布会、试驾活动、车友会等。
3.媒体宣传:预计投入300万元,用于平面媒体、网络媒体、电视媒体等。
4.销售渠道:预计投入100万元,用于线上销售平台搭建、线下专卖店装修等。
五、效果评估1.关注度:通过社交媒体、网络媒体等平台的关注人数、点赞数、评论数等数据,评估推广效果。
摩托车上市推广策划方案策划

摩托车上市推广策划方案策划摩托车是一种骑车工具,它被广泛使用在城市和乡村,既方便又快捷。
因此,很多人都对摩托车感兴趣,但市场上有很多品牌和类型,选择起来很难。
为了在市场上获得更好的销售表现,宣传和推广显然是必不可少的。
市场调研在制定摩托车上市推广策划方案之前,我们需要对市场进行调研。
市场的需求和趋势直接关系着我们推广策划的成功与否。
例如,摩托车买家在选择摩托车时,这些需求最高:性能、品质、价格、设计、颜色、保修,等等。
在调研市场时,我们也可以了解到潜在用户的行为,例如,买家在购买摩托车时采取的行动方式,买家在评估摩托车时采取的评估方式,以及喜欢什么品牌和设计等信息,等等。
定位用户另一个重要的方面是确定目标客户。
每个市场都有自己的客户群体,而不同类型的摩托车也有不同的目标客户。
例如,城市摩托车的目标客户是那些居住在城市的年轻人,不仅注重速度也注重品牌,而越野摩托车是面向爱好户外运动的人群。
因此,我们需要为每个品牌和类型定位他们的目标客户,并且制定针对该客户群体的宣传策略。
广告宣传广告宣传是一个非常重要的环节,它可以提高产品的知名度和品牌价值。
在推广摩托车时,我们可以采用多种方法,例如制作宣传海报和广告,通过印刷媒体、电视和广播传媒向客户推广。
在媒体传播中可以通过摄影、视频和印刷材料的形式,展现摩托车外观和内部构造,以及业内专家对摩托车的评价等信息。
此外,通过社交媒体的推广和线上广告宣传也是不错的方式,如微信、微博、网站、论坛、公众号等。
促销活动促销活动是吸引潜在客户的一种方法,可以通过打折、优惠、礼物、抽奖等促销方式,吸引买家购买摩托车。
例如,针对某个节日可以组织摩托车爱好者聚会,或举办展览会,让客户了解品牌、产品、服务和其他活动。
营销策略营销策略是将市场调研,目标客户定位和广告宣传等方面整合在一起的方法。
通常,我们会结合市场上的销售趋势,制定一套结合品牌世界观、产品特性和目标客户的营销策略。
例如,我们可以使用促销策略,将制作好的视频和海报在卖场和商店内展示,与客户进行互动,让客户了解摩托车的特点并体验骑行与调整的感受。
摩托车上市推广计划书
摩托车上市推广计划书目前,在中国摩托车市场中,国内品牌和外国品牌都有较大市场份额。
然而,国内品牌的摩托车在外观设计、性能表现等方面尚存在一定差距。
因此,我们决定推出一款全新的摩托车产品,以填补国内市场中的这一空白。
二、产品定位我们的新产品定位于高端市场,以高品质、高性能和创新设计为卖点,以满足消费者对高品质摩托车的需求。
我们希望通过引入新的技术和材料,以及注重细节和舒适性的设计,打造一款与众不同的豪华摩托车。
三、目标市场我们的目标市场主要集中在20-40岁的年轻消费者群体中,这一群体通常具有较高的收入和较强的购买力。
他们追求时尚和个性化,并愿意为满足自己的消费需求而支付更高的价格。
四、推广策略1. 品牌宣传我们将重点打造品牌形象和品牌故事,通过广告、宣传片和社交媒体等渠道传播品牌价值观和产品卖点。
我们将邀请知名明星和摩托车爱好者作为品牌代言人,通过他们的影响力来提升品牌知名度和美誉度。
2. 展会参展我们将积极参加摩托车展会和展览活动,展示我们的产品并与潜在客户进行面对面的交流。
在展会期间,我们将利用展位来展示产品的特点和优势,并提供试乘试驾的机会,以此吸引更多的消费者。
3. 渠道拓展我们将与专业的摩托车经销商合作,将产品销售网络拓展到全国各地。
我们将提供培训和支持,以确保经销商对产品的了解和销售能力。
同时,我们也将通过在线渠道,如电商平台和官方网站等销售产品,以满足更多消费者的购买需求。
4. 促销活动为了吸引更多消费者购买我们的产品,我们将定期举办促销活动,如折扣销售、赠品和礼品卡等,以及限时优惠和随机抽奖等。
这些活动将有助于增加产品的曝光度、吸引消费者的注意力,提高销售额和市场份额。
五、营销预算和效果评估1. 营销预算我们计划投入1亿人民币用于摩托车上市推广活动。
这个预算将用于品牌宣传、展会参展、渠道拓展和促销活动等各个方面的支出。
2. 效果评估为了评估推广活动的效果,我们将根据销售额、市场份额和品牌知名度等指标来衡量。
摩托车上市推广策划方案策划
摩托车上市推广策划方案策划前言200x年,摩托车行业的竞争已经由纯粹的产品、价格、服务的竞争转变为企业综合实力、品牌、核心技术、研发实力的竞争;加上7月1日即将执行的欧ii排放标准及合格证网上;这对摩托车企业来说都无疑是雪上加霜,我认为:“我们的出路一靠我们的核心技术——等离子发动机,二靠我们与韩国xx品牌的合资”。
因此,加强等离子摩托车的市场推广,特别是作好xx-xx摩托车的上市推广和策划尤为重要。
一、背景分析:1、行业发展情况分析:自200x年以来,行业的竞争方式由价格竞争转变为《品牌+品质》的竞争。
合资品牌及国产一线品牌凭借雄厚的品牌优势和渠道优势一次次发力,特别是豪爵凭借自己合资品牌形象以及优良的品质一举突破百万台大关(xx年国内销量实现150万台),遥遥领先于行业其他品牌;轻骑铃木、新大洲本田、建设亚马哈等合资品牌同样异军突起,销量较xx年实现了翻番;国产一线品牌在加大自主知识产权产品研发的同时,稳扎稳打,也闯出了属于自己的一片天空。
二、三线品牌由于缺乏以上优势,总摆脱不了价格战的纠缠,只能降价、降价再降价;最后结果是利润一落千丈,公司的发展陷入瓶颈,处于进退两难之境界。
同时,7月1日即将执行的欧ii标准及合格证网上管理,又无疑给摩托车生产企业带来雪上加霜。
在这生死存亡的时刻,各个企业都在沉没中思考:“是在沉没中死亡还是在沉没中爆发”?2、锁定的竞争对手分析:目前,日资品牌在中国市场可以说是横行天下(本田、铃木、亚马哈、川骑),产品线从100延伸到250甚至更大排量,价格也调整到市场及消费者普遍可以接受的区间(特别是125排量的价格几乎没有突破万元大关的车型)。
下面就豪爵推出的美式太子、韩国晓星推出的公路跑车与我们即将推出的两款车型进行对比分析如下:车型yx125-20(gz125hs)豪爵美式太子优/劣参数排量125125压缩比11.5 ∶ 19.2 ∶ 1制动方式前碟后鼓前碟后鼓油箱容积17.3l12.8l发动机形式单缸油冷四冲程单缸风冷四冲程车速油耗354g/(kw.h)2.1k功率9.7/9000kw/(r/min) 12.5匹马力扭矩11.11/750010.5nm零售价格18800元9800元车型yx125-19zy250-2(晓星)优/劣参数发动机形式单缸、油冷、四冲程v型双缸、油冷、双化油器、8气门技术最高车速107km/h140km/h制动方式前后碟刹前后碟刹最大功率9.4/950020.7/10000最大扭矩8.9/750022/7500压缩比10.7∶110.2∶1经济油耗354g/(kw.h)367g/(kw..h)零售价格19800元25800元宗申gs200跑车:全国统一零售价格11800元,力之星200gy-2公路、越野两用车:全国统一零售价格9988元。
摩托车上市推广策划方案
摩托车上市推广策划方案清晨的阳光透过窗帘,洒在了满是策划资料的办公桌上。
我闭上眼睛,任思绪在脑中流淌,关于摩托车上市推广策划方案的构思逐渐浮出水面。
一、方案背景1.市场现状随着我国经济的快速发展,摩托车市场潜力巨大。
然而,竞争也愈发激烈,如何在众多品牌中脱颖而出,成为摆在眼前的难题。
2.产品特点二、目标人群1.80后、90后年轻消费者,追求个性、时尚、自由;2.有摩托车驾驶需求的城市居民,注重性价比;3.摩托车爱好者,关注品牌和性能。
三、推广策略1.线上推广(1)社交媒体利用微博、、抖音等社交媒体平台,发布产品预告、上市信息、活动海报等,引发用户关注和讨论。
(2)网络广告在各大门户网站、视频网站、社交平台投放精准广告,提高产品知名度。
(3)网红直播邀请知名网红进行直播带货,展示产品性能和外观,吸引潜在消费者。
2.线下推广(1)地推活动在大型商场、购物中心、社区等地开展地推活动,发放宣传单页、礼品,与消费者互动。
(2)试驾活动组织摩托车试驾活动,让消费者亲身体验产品性能,提高购买意愿。
(3)经销商合作与经销商建立紧密合作关系,共同举办促销活动,提高产品销量。
四、活动策划1.上市发布会邀请行业媒体、意见领袖、潜在消费者参加上市发布会,发布产品信息,提升品牌形象。
2.产品试用体验组织产品试用体验活动,让消费者免费试用,感受产品优势。
3.节假日促销在节假日推出限时促销活动,如优惠购、购赠等,吸引消费者购买。
五、品牌建设1.品牌形象打造年轻、时尚、活力的品牌形象,与目标人群产生共鸣。
2.品牌口号提炼简洁有力的品牌口号,如“驾驭自由,畅享人生”。
3.品牌故事讲述品牌发展历程、产品研发故事,塑造品牌文化。
六、售后服务1.建立完善的售后服务体系,提供24小时在线客服,解答消费者疑问。
2.设立售后服务网点,提供维修、保养、救援等服务。
3.开展售后服务满意度调查,持续优化服务。
七、预期效果1.提高产品知名度,扩大市场份额;3.提升售后服务满意度,提高客户忠诚度。
摩托车上市推广策划方案模板
摩托车上市推广策划方案模板5000个_50 元 =25000 元。
3、选择东、南、西、北、中五家在全国收视率最高的五家卫视滚动播出三个月的《 __ — __ 》电视广告 ; 要求在播放时时间上错开半小时( 如从 7点 30分播出第一次 , 以后每半小时出现一次 ; 最后一次则是 9点 30分播出 ) , 即每天都能在不同的时间段上出现五次同样的电视广告。
预计投入广告费用 50 万元。
4、在全国开展《以旧换新》活动 : 消费者能够用她们手中的韩国 __ 摩托车更换《 __ —__ 》摩托车 , 前提条件是她们愿意为《__ —__ 》品牌摩托车做宣传。
我们将重点经过行业媒体、平面广宣物资及试骑试驾活动现场等方式将该信息发布出去。
我们将邀请用户一道对换回公司的 __ 摩托车进行现场解剖 , 对整个解剖过程拍摄成《 __ —__ 》品牌摩托车宣传片 , 用于对渠道成员、导购员进行宣传和推广之用。
预计投入费用 50000 元。
5、形象店建设(在渠道建设中已经阐述)。
十、服务策略 :1、售前服务策略 : 售前服务主要指公司有组织、有计划、系统的安排对业务人员、导购人员进行产品知识、车型卖点、《__ —__ 》品牌规划、消费者消费心理研究、企业文化、韩国风情文化等专业知识的培训 , 提高业务人员、导购人员综合水平和导购能力。
为此 , 在 __—__ 品牌上市前 , 我们将安排对市场人员(包括代理商的业务人员、零售商及终端导购人员)进行以上知识的培训 ; 经过系统的培训来提高渠道人员的综合素质和导购能力。
2、售中服务策略 : 经过与消费者的沟通 , 充分了解消费者的购车用途及收入状况 , 为用户推荐量身定做的车型和款式 ; 同时, 为消费者详细介绍所推荐产品的特点、我们可提供的各项优质服务、公司的发展战略及韩国的风情文化等。
经过以上介绍 , 使消费者实现愉快、舒心的购买。
3、售后服务策略 : 售后服务策略包括以下方面 :( 1) 建立完整的用户档案资料 ( 包括工厂、代理商和零售商 ) , 随时能够查阅 ;( 2) 建立三心回访制度: 零售商在实现销售底的当天晚上 , 必须对用户进行第一次电话爱心回访 ; 代理商在零售商实现销售的半月内必须进行第二次电话用心回访 ; 工厂在零售商实现销售的一个月内必须进行第三次电话关心回访。
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竞争的内容多元化,价格竞争转变成产品品质、品牌和服务等;
竞争方式更为尖锐;特别是新兴企业力图在短时间进入现有市场构架;
市场竞争的起点更高,合并、兼并潮头初起;
产量提升速度下降; 产品开发速度加快; 企业利润下降; 用户自我保护意识增强,对质量要求提高;
资料来源:摩托车市场、国家机械工业局
•竞争产品众多; •竞争的重点在于提 升品牌形象完善售后 服务体系,提高产品 品质上; •产品品质让消费者 感受到;
资料来源:摩托车市场、国家机械工业局
精选ppt
7
二、摩托车市场特点:
行业减速发展,品牌竞争意识增强; 中排量的摩托车走红市场; 新产品开发势头强; 摩托车工业将实行战略转移:大城市转向中 小城市和农村;
❖从1997年起,中国摩托车工业开始“减速发展”; ❖产量超过二十万辆摩托车的生产企业有中国轻骑(含新大洲)嘉陵、建设、南方等13家企业,
增加品牌附加价值; •紧贴消费者需求; •充分整合自身优势资源; •密切注意行业竞争动态;
❖产品结构同质化现象日趋普遍,理性竞争,产品结构差别化竞争已成关键;
❖并非所有商品的差别化都是有意义、有价值的,必须慎重选择能使其与竞争者区别
的、途径;
❖产品的差别化可以相当多数的顾客让渡较高的价值;
•充分利用优势资源,借 力打力; •深度研究消费者需求;
创新创业,尽善尽美
五羊WY125-11上市策划建议书
精选ppt
1
策划思路
企业资源 市场依据 传播条件 诉求定位
整合传播策略
摩托车市场概况 五羊摩托现状分析 WY125-11产品分析
品牌渗透率分析 消费者需求心理分析 WY125-11消费者定位
竞品广告表现分析 竞品广告诉求忽略分析
广告诉求机会分析 WY125-11广告诉求定位 WY125-11产品命名
精选ppt
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Part I:企业资源分析
精选ppt
5
企业资源分析结论
•摩托车市场空间将侧重于中小城市和农村; •中小城市和农村的消费力要求: 1、价格上不能太高; 2、品质良好;
因此,决定了WY125-11在中小城市和城乡结合部的推广。
精选ppt
6
一、市场概况
❖越来越多城市禁摩; ❖摩托车市场潜力巨大; ❖农村市场有很大空间;
•1993年,中国摩托车产量达到335.15万,第一次超过日本,居世界第一. •1997年,首次突破1000万辆,约占世界总产量的40%。 •1997年,全世界摩托车千人保有量约为25辆,中国为29.2辆,98年为37.5辆。 •未来10年,年均增长8%--10%,到2010年销售量达到1500-2000万辆。 •目前,我国农村摩托车保有量仅为5000万辆,农村人口为9亿多,每千人为18辆。 •摩托车产业技术有日本、意大利、美国、德国等代表了摩托车工业的最高水平。 •到目前为止;全国有超过60个主要城市限制摩托车上牌照和行驶。
❖五羊知名度高,但美誉度不够; ❖区域网络建设和售后服务不够完善; ❖产品导向为主,缺乏对消费者把握; ❖企业体制需进一步改革,特别是物 流管理方面;
SW
O
❖摩托车工业处于转型期的有利时机;
❖国家出台政策治“杂牌军”;
❖发展得到政府支持; ❖加入WTO后有价格优势,加大出口;
T
❖最有消费力的城市大多“禁摩”; ❖“后起之秀”不断冒出,竞争激烈; ❖WTO对国内市场有一定冲击; ❖本田技术运用有时间限制;
预和引导,市场竞争不规范;
➢忽视市场培育和建设,地区间发育不平衡,地区封锁严重服务体系 不健全,市场组织化程度低;
资料来源:摩托车市场、国家机械工业局
•五羊区域发展不平衡; •巩固原有市场,积极开
拓市场 •完善网络建设; •以消费者为导向;
精选ppt
10
五、摩托车企业发展出路:
•通过品牌竞争塑造差别化、
五羊注重品牌建设; 产品研发能力提高显著; WY125-11符合市场需求; 上市区域适应发展潮流;
资料来源:摩托车市场、国家机械工业局
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三、摩托车行业发展特点:
•竞争激烈,新兴企业势头猛; •逐渐由产品导向过渡到消费者 导向,价格战转变为品牌、服 务、产品品质的竞争;
规模竞争是企业竞争的主导;
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四、摩托车市场存在问题
•区域发展不平衡; •缺乏明确的政策导向,宏
观调控不足,竞争不规范; •对消费者需求敏感度不够, 产品开发针对性不明确的政策导向,产业政策没有得到
有效实施,优化资源配置没有得到很落实;
➢自由竞争有余,宏观调控不足,对摩托车行业的发展,缺乏针对性强的政策干
1、造型-----独特新颖; 2、发动机---性能良好;
恰恰是我们WY125-11具备的卖点!
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企业资源SWOT分析:
❖五羊本田提升整个五羊品牌形象; ❖五羊-本田成功经验和先进管理方法; ❖基础设备健全,是技术生产型企业; ❖具有知识产权的产品不断投入市场; ❖以汽车工业集团作为支撑点;
资料来源:摩托车市场、国家机械工业局
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Part II:五羊摩托现状分析
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五羊摩托的机会
品牌知名度高,五羊本田提升整个品牌形象,五羊可以充分利用优势资源借力打力; 加强区域网络建设和完善售后服务体系; WY125-11产品上市具有战略转移的重大意义:对于整个五羊品牌在中小城市和农村市场打开 市场和完善适销对路的产品线起到铺垫作用; ❖ 蓝田市调显示消费者需求是:
广告主题延伸策略 广告主题创作表现 促销及公关活动策划 媒介投放策略
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一、五羊WY125-11广告推广目的
•缩短产品导入期,快速进入成长期,完成销售目标。 •借新品上市推广,提升五羊品牌形象; •帮助和支持经销商建立信心;
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二、推广时间策略
❖广告推广时期
5月中旬-5月底为前奏期,品牌知名度积累时期; 5月底-6月中旬为推广最高峰; 6月中旬-8月底为推广巩固期。 售点宣传、终端展示延续全年
占行业总产量的67.9%; ❖1997年共销摩托车971.6万辆,50、90、100和125ml等四种摩托车约占销量82.7%;
❖大部分企业认识到,参与市场竞争应靠过硬的产品质量,创立属于自己的品牌;
❖新产品开发势头增强,开发速度快、品种多;
❖营销体制由代理制向专卖店转变; ❖加强产品结构的调整; ❖市场需求相对集中,主要集中在中小城市和农村;