系统为王、效率优先、以人为本

营运中心的风险利益分析
加盟前的风险利益分析
风险来自于安全、库存、降价、费用 风险来自于安全、库存、降价、 利益体现在销量与差价
加盟后的风险利益分析
20万的预付保证金与加盟费 万的预付保证金与加盟费 安全、费用 安全、 利益体现在随着市场占有率的提高而提高稳固持久 的利润
20万的预付金分析 万的预付金分析
连锁店（老店维护与新店开发） 连锁店（老店维护与新店开发）
千村模式营运的好坏， 千村模式营运的好坏，在相当大的程度上是由 营运中心总经理的决策能力决定的。 营运中心总经理的决策能力决定的。
项目指导老师的角色定位 定位
项目指导老师是政委，传达总部的方针政 项目指导老师是政委， 传播千村文化，强化思想教育， 策，传播千村文化，强化思想教育，统一 认识，嫁接和调试千村模式， 认识，嫁接和调试千村模式，协助总经理 做好全局规划，为总经理的决策提供建议。 做好全局规划，为总经理的决策提供建议。 工作要求： 工作要求：
千村是什么？ 千村是什么？
供应厂家
输入
营运中心
输入
总部模式
输入
营运中心 模式组装 模式改良
输出
连锁店
政府政策
营运中心是连锁店的第二总部
农民 农民
营运中心
连锁店 产品 技术 品牌
农民
农民
农民
千村连锁各层级的利益是和谐统一的。 千村连锁各层级的利益是和谐统一的。 农民、连锁店、营运中心、总部 农民、连锁店、营运中心、 农民是产生一切利润的根源， 农民是产生一切利润的根源，我们必须坚持一切以 服务农民为中心， 服务农民为中心，必须以坚持在农民心目中建设千 村植保品牌为出发点和落脚点， 村植保品牌为出发点和落脚点，这样我们的事业才 会有广泛的群众基础和力量源泉。 会有广泛的群众基础和力量源泉。 千村连锁店是服务农民和产生利润的平台，我们只 千村连锁店是服务农民和产生利润的平台， 有开设更多更好的店，才能服务更广大的农民用户， 有开设更多更好的店，才能服务更广大的农民用户， 千村事业也才有广泛的利润来源， 千村事业也才有广泛的利润来源，千村连锁店是千 村事业耐以生存和发展的基石。 村事业耐以生存和发展的基石。我们一切工作的最 终落脚点在千村连锁店上，除此之外， 终落脚点在千村连锁店上，除此之外，一切都是在 制造成本。 制造成本。
20万的预付资金是作为入门费，是选择千村 万的预付资金是作为入门费， 万的预付资金是作为入门费 魄力与决心的体现。 魄力与决心的体现。 预付20万的收益分析： 预付20万的收益分析 万的收益分析：
可以收到 万元的现金，其中10万可以长期周转，30 可以收到60万元的现金，其中 万可以长期周转 万可以长期周转， 万元的现金 万元用于品牌投入。 万元用于品牌投入。 省去原先开产品推广会的费用和促销费用。 省去原先开产品推广会的费用和促销费用。 免费使用总部嫁接的模式、系统、品牌和服务 免费使用总部嫁接的模式、系统、
沟 通
项目推进遇到阻碍，加上沟通不畅，开始 项目推进遇到阻碍，加上沟通不畅， 相互挑剔。 相互挑剔。 沟通的三种形式： 沟通的三种形式：
集体沟通 一对一沟通 书面沟通（简报、计划、方案书面文字化） 书面沟通（简报、计划、方案书面文字化）
业务沟通渠道
业务指导老师与各自责任市场: 业务指导老师与各自责任市场 韩宝红：安庆、和县、淮安、泗阳 韩宝红：安庆、和县、淮安、 王 强：新沂、丰县、连云港、东海 新沂、丰县、连云港、 赵培修：濮阳、安阳、内黄、滑县、武陟 赵培修：濮阳、安阳、内黄、滑县、 田高斌：平舆、鄢陵、灵宝、许昌、洛阳 田高斌：平舆、鄢陵、灵宝、许昌、 李勋卓：澧县、湘西、沙洋 李勋卓：澧县、湘西、 卢小培：邯郸、武邑、廊坊、衡水 卢小培：邯郸、武邑、廊坊、 秦华光：德州、齐河、寿光 秦华光：德州、齐河、
同样的模式、系统、品牌和文化，经过一 同样的模式、系统、品牌和文化， 段时间的运作， 段时间的运作，为什么会出现两种不同的 情况呢？ 情况呢？ 产生不和谐的原因： 产生不和谐的原因：
对千村系统的学习不够，掌控能力弱； 对千村系统的学习不够，掌控能力弱； 不按系统、流程、标准进行操作； 不按系统、流程、标准进行操作； 心态没有归零，急功近利； 心态没有归零，急功近利； 工作跑偏，没有抓住重点， 工作跑偏，没有抓住重点，制造成本
岗位定位
定位
营运人员的首要任务是协助营运中心的总经理 建设强大的组织系统，植入千村文化， 建设强大的组织系统，植入千村文化，复制千 村模式，培养和训练战斗力强的营运队伍； 村模式，培养和训练战斗力强的营运队伍；而 不是帮连锁店发展会员，找村站长， 不是帮连锁店发展会员，找村站长，更不是帮 营运中心管内勤，送货、搬仓库。 营运中心管内勤，送货、搬仓库。 营运中心总经理必须加强千村文化和营运系统 的学习，快速的融入千村大家庭中， 的学习，快速的融入千村大家庭中，以巅峰的 状态，疯狂的激情影响每一个人。千村项目营 状态，疯狂的激情影响每一个人。 运的好坏，第一责任人在于营运中心的总经理。 运的好坏，第一责任人在于营运中心的总经理。
跑偏，我们虽然走了一些弯路， 跑偏，我们虽然走了一些弯路， 如果不走这些路，又怎能知道是弯路呢？ 如果不走这些路，又怎能知道是弯路呢？
交流内容
建设和谐千村的首要任务和落脚点； 建设和谐千村的首要任务和落脚点； 共建和谐千村组织的四要素； 共建和谐千村组织的四要素； 千村持久和谐的保障。 千村持久和谐的保障。
2009年各营运中心的战略任务 年各营运中心的战略任务
单位 滑县配送中心 内黄配送中心 武陟配送中心 许昌营运中心 鄢陵配送中心 洛阳营运中心 灵宝营运中心 团队人数 15 8 10 10 8 60 10 开店数量 50 20 25 30 20 200 30 销售额 （万） 2000 1400 1000 1200 1400 10000 责任人 王玉超 徐顶 李建军梁爽 李社莲陈国国 安建鸣蒙艳华 郝新政 杨杨 刘亚亮王立波 赵创慈田高斌
总经理的角色定位
定位
总经理是司令，了解全局，训练和指挥部 总经理是司令，了解全局， 根据情报作决策，下达战斗任务， 队，根据情报作决策，下达战斗任务，嘉 奖有功者，处罚违规者； 奖有功者，处罚违规者； 工作重点： 工作重点：
打造团队，提供装备，营造品牌 打造团队，提供装备，
落脚点： 落脚点：
营运中心 连云港营运中心 淮安营运中心 泗阳营运中心 东海配送中心 丰县营运中心 和县营运中心 安庆营运中心 团队人数 开店数量 销售额 责任人 （万） 20 50 4000 孙兆祥 王胜君 30 40 15 10 10 20 50 40 30 30 40 100 5000 4000 1500 1500 2000 5000 胡东丰 刘 锋 倪绍轩 卢双勇 陈继华 王武江 史红艳 王 强 陈广胜 韩宝红 操龙河
2009年各营运中心的战略任务 年各营运中心的战略任务
单位 德州营运中心 齐河营运中心 廊坊营运中心 武邑营运中心 邯郸营运中心 濮阳营运中心 安阳营运中心 团队人数 开店数量 销售额 责任人 （万） 10 30 3000 鲁琪 康广利 10 8 8 25 15 15 30 20 20 150 50 40 1000 1000 1400 7500 2500 2800 杜成才 秦华光 刘健海 李勋卓 李爱民 王莎莎 王淑芹 张永成 韩淑芳 王 丽 王国栋 王丽娟
一、建设和谐千村的首要任务和落脚点
分析各连锁层级的关系
北京总部
营运中心
连锁店
农民用户
北京总部 模式研发
模式、文化、品牌 模式、文化、 方向、方法、 方向、方法、流程 管理、服务、 管理、服务、升级
输入
营运中心 系统组装
模式、文化、品牌 模式、文化、 产品、价格、 产品、价格、价值 团队、服务、 团队、服务、改进
思想沟通渠道
组名 1 2 3 4 5 6 7 8 辅导老师 王 强 赵培修 韩宝红 秦华光 卢小培 田高斌 李勋卓 吴春波 王 丽 何 亮 徐 顶 熊 坤 组 员 赵庆刚 王丽娟 翟迎涛 刘亚清 崔天鹏 戴卓昊 刘 锋 卢双勇 王立波 郑志春 王武江 周斐俣 秦 超 康广利 刘志宇 王胜君 梁洪川 王冲伟 邹宇云 王莎莎 梁 爽 童新蒙 贾 康 武 贺 张建华 余 辉 徐 号 陈国国 胡春雷 冯 博 陈 真 薛晓杰 宋桂林 杨 杨 刘传春 崔立龙 梁步云 焦海明 牛宏川 肖 尧 兰 刚 万 韬 杨伟民 李兰兰 王 锋 刘文明 汪上游 张永成 王俊芳 王建河 陈彦君 任 重 韩宝红 王 强 李勋卓 秦华光 赵培修 卢小培 蒙艳华 田高斌
开店的速度越快，收益越大，风险越小。 开店的速度越快，收益越大，风险越小。
对千村营运中心现实的分析
新老模式市场进退速度（速度越快，风险越小） 新老模式市场进退速度（速度越快，风险越小） 新老团队融合时间（时间越短，风险越小） 新老团队融合时间（时间越短，风险越小） 新老客户取舍时间（取舍越快，风险越小） 新老客户取舍时间（取舍越快，风险越小）
操作标准化 管理流程化 模式系统化
心 态 （观 念）
总经理：依赖，怀疑、 总经理：依赖，怀疑、负面 营运人员： 营运人员：责任心与能力 与其唯唯诺诺的生，不如轰轰烈烈的死。 与其唯唯诺诺的生，不如轰轰烈烈的死。 知止而后有定，定而后能静，静而后能安， 知止而后有定，定而后能静，静而后能安， 安而后能虑，虑而后能得； 安而后能虑，虑而后能得；
共 识—协同 协同
只要营运中心具备嫁接千村模式的基本资 源，只要总经理全身心的投入到千村事业 中来，以巅峰的状态疯狂的工作， 中来，以巅峰的状态疯狂的工作，千村事 业在任何市场都能快速、健康的发展！ 业在任何市场都能快速、健康的发展！
千村持久和谐的保障
2009年各营运中心战略任务 年各营运中心战略任务
建设和谐千村组织的首要任务是？ 建设和谐千村组织的首要任务是？
建设和谐强悍的营运中心
建设和谐千村组织的落脚点是？ 建设和谐千村组织的落脚点是？