【推荐下载】小众营销：人们对小众营销的三个误解
大众传播语境下的小众营销
大众传播语境下的小众营销摘要小众营销由于个性化消费和大众传播成本提高而兴起，“终端之争”演变为“小众群体之争”、企业广告传播媒体分化、企业品牌塑造强化个性化消费与社会认同、企业广告评估体系关注非目标消费群体反馈等将成为小众化营销变革趋势。
关键词大众传播小众营销个性化消费营销变革近几年来，随着营销传播环境的快速变化，旧有的营销传播模式已过时，新的更为有效的营销传播模式又尚未出现或者未得到业界普遍认同，各行业企业都在为如何突破旧有模式而陷入困境。
然而，在这种严峻的现实下，笔者发现了一个有趣的现象：一些原本只针对小众特殊群体或者高端精英群体营销的产品及品牌，如高档汽车、高档化妆品、高档房产、石油及润滑油等，却将广告积极投向了面向大众传播的电视媒体；而一些原本面向大众销售的产品及品牌，则正逐步舍弃大众渠道，并通过一些营销动作针对小众群体及特殊群体进行销售，如一些企业舍弃大众流通渠道专走面较窄的“特殊渠道”，甚至有些企业干脆弱化大众渠道而专心致力于小众高端群体的直销。
这是一个让人振奋的现象，它反映了营销传播的一种新趋势，即营销“小众化”，传播“大众化”（注：为便于说明问题，本文所说的“营销”为狭隘的营销概念，不包含传播）。
越来越多的企业倾向于针对小众群体开展营销活动（即使产品及品牌实际上适合大众消费），与此同时又通过大众媒体进行传播（即使产品及品牌目标消费者仅仅是特定的小众群体）。
按照传统营销及传播理论，大众化产品及品牌一般施行大众营销及大众传播，小众化产品及品牌则施行小众营销及小众传播，这才是符合市场逻辑的。
那么，是什么因素导致了这种错位或者说融合？一、个性化消费导致小众化营销兴起以往，企业通常是通过大批量统一生产、大渠道大流通、对消费流行风潮予以积极引导等营销动作，对大众消费者开展统一的、无差异化的营销活动；而消费者也往往求同不求异，市场基本处于同质化、无个性化的消费状态。
近年，随着产品过剩严重、消费者消费主权意识觉醒，消费者消费理念和行为都发生了巨大的变化，与以前相比，普遍更追求个性化了。
中小型企业关于市场营销的八大误区
青蛙营销观点：“授人以鱼”不如“授人以渔”的道理大伙儿都明白，但往往厂家重产品，不重营销，有了产品，能够代表一切，做不行是经销商的事。这种观念的形成，造成大量的经销商不但销售滞后，品牌在本地的推行更谈不上。全系品牌经销加盟中，产品仅是其中一环，团队建设、销售培训、营销导入等等均是确保品牌及销售在本地持续爬升的因素。
仅关注节庆营销，必遭惨烈竞争。细化日常营销，效益不仅在节庆中。
五、误区五：“促销活动确实是营销推动”
现象：促销活动确实是营销推动的观念，在很多一线品牌的运营中表现。“月月有活动，天天有特价”的旗帜不倒，而品牌质地的消费认知每况愈下。一年12场活动的开展，团队时刻紧张。企业疲惫不堪。
“不做品牌推行，只做促销活动”的理念，在有些企业根深蒂固，惨白的低价、让利、实惠等政策，令消费者对品牌的定位慢慢产生疑心，销售成功率与消费定位慢慢下滑，如此的现象在一线销售市场中很常见。
摸爬滚打多青年，成绩今日事业。体会是资本，但不能太过“资本”。市场瞬息万变，竞争随时显现，结合市场，掌控一线，才能把控经营。企业愈大，老板总感如履薄冰，一个小小决策，阻碍通盘市场。以一线真实销售与竞争过滤自我经营，分析总结、时刻调整，刹时优化等思想与行为，才能维持经营的持续性。
结语：品牌经营、市场营销的范围太过普遍，成功者并非是完美的统一，失败者总有过量理由。市场营销的精华都在一线实战体会中，把控一线阵地，优化竞争环节，节节攀高，直指目标。青蛙关于营销的浅层明白得为“经营与销售”，不懂经营，难以全局调控，不懂销售，难以所向彼靡。在进展中持续递进，否定自我，重获新生，确信自我，固步自封。
“小众”营销
——充当客户阶层的代言人【专题名称】市场营销【专题号】W-F512【复印期号】2002年01期笔者认为：现在中国众多企业面临的营销问题，首先是有没有取舍的意识，其次是敢舍敢取、如何舍取的问题，最后才是“取得”。
“小众”营销，需要我们真正懂得做减法而不是盲目的做加法。
总占有率10％与10％的完全市场占有率粗粗一看，这两者似乎没有区别，但真正的行家懂得两者有天壤之别：虽然最终的结果可能相同，但达到这一目标的过程却有着重大差异。
这其中包括企业所投入的人力、物力、时间以及产生的机会成本等，前后两者相比，一般情况下，前者完全是“不经济的”，而后者则达到了资源的优化配置。
为什么10％的完全市场占有率大于总占有率的10％呢？从营销角度论之，通路的设置、顾客的沟通、人员的成本、品牌的强化等，这些都是企业要重点考虑的，“广种薄收”往往是“广种不收”，而“一往情深”却常常导致“一蹴而就”。
顾客阶级（层）与巴特雷法则现在我们已经很少使用“阶级”这一富有特定涵义的词语了，但不可否认的是，顾客确定具有阶级（层）的划分，在营销学中它是一个无任何政治色彩的术语。
特定的阶级有其特定的阶级语言、生活形态与表达方式，对于提供产品或服务的企业来说，最简单的做法是把顾客划分为重度使用者、中度使用者与轻度使用者。
“小众”营销的小众指的就是这些重度使用者，即所谓的“上流社会”。
这是相对于企业的服务对象而言的，并不涉及顾客自身的经济或政治地位。
如对于夏利厂家来说，它的顾客的“上流社会”指的是广大的工薪阶层购车族，而并非现实生活中的巨商富贾。
小众营销对这些重度使用者采用的是品牌招人、质量示人、价格惠人与关系留人。
巴特雷法则（20/80法则）虽有陈词之嫌，但确实是至理名言。
小众营销明确无误地宣示自己对20％重度使用者的“有色眼镜看人”，给予其特殊的关怀、特别的提醒，在充分吃透重度使用者的爱好、习惯以及心理以后，再辅之以他们喜闻乐见的形式来进行营销沟通，动之以“情”，晓之以“利”，常常是无往而不胜。
【推荐下载】市场营销基础知识：小众营销就是现在
市场营销基础知识：小众营销就是现在这是一篇小众营销就是现在的内容，框架永远都是实施工具，必须为核心理念服务，做好小众营销，本质上还是要对消费者、对消费者需求进行深潜，并赋之以想象力来实现，让无数个零散的碎片聚合到了一起。
市场营销基础知识：小众营销就是现在 20年前，电影市场的那些“现象级”票房宠儿只属于类似《泰坦尼克号》的“blockbuster”们：巨星阵容、巨额投资、史诗级题材都是彼时好莱坞大片标准统一的定位。
然而今天，传统“大片”常常遭遇营收疲软，像《电锯惊魂》这样用小成本撬动高口碑的案例比比皆是;10年前，人们正扎堆混迹于各大BBS论坛中，然而今天，各种超细分的社交平台层出不穷，定位为“知识型社交问答平台”的知乎正蓬勃发展，近日来又兴起了针对“雅痞+智趣”高知女青年的“女性版知乎”玲珑沙龙…… 当我们仔细观察这些现象与趋势时，不难发现，世界的面貌似乎从未如此难以用统一的范式来描绘，人们的行为特征与消费习惯也从未如此难以预测。
正如美国经济学教授泰勒·科恩(TylerCowen)在《创造性破坏：全球化与文化多样性》中提出的：“全球化浪潮对文化的表面破坏带来的不是艺术之死，而是更丰富多彩的文化多样化。
” 是的，我们真切确实地观测到了一个愈发多元化、部落化的社会，而在商业世界的诸多领域中，颠覆式的分裂与解体也正悄然发生，在今天供给趋向无限可能的时候，伴随着传媒业的碎片化，消费者的各类原始需求几乎都能得到及时满足，但由此派生的超细分需求也开始凸显。
20年前营销专家唐·派柏斯(DonPeppers)与马莎·罗杰斯(MarthaRogers)呼唤的“一对一营销”真正能够变为现实，由此，小众营销(Micro-marketing)开始崛起。
为什么是现在 “小众营销”之所以在今天成为可能，与全球消费者受到以下几个层面发展趋势的影响相关： 首先是“有闲阶级”的大量产生。
社会学中有一本著名的经典书叫做《有闲阶级论》，里面描述了丰饶社会中消费形态的变异，在商品唾手可得的时候，商品的心理价值、形象属性已远远超过物理功能。
小众营销第一坑：误把细分当小众？
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特定人群和特定场景都不应该是判断 ‘小众”的标准 ，
同样小品类也不是。那什么是 “小众”呢？喝 “小茗同学”
的小姑娘给了一个很明确的答案 （不是定义 ）：
用户 能 够拿 来 标 识 自己给 大 众 不一 样 的产 品 ，即 为小
众产品。这 样不是生理层面 、不是物质层面，而是
市 场
小众 天然 自带话题 这在海量信息、注意 力稀缺 的时代尤为珍贵。而小众 带来 的品牌 拥护 将是 品牌未来 最大的资产。
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文 ／苗庆显
前几 天 ，一 个小姑 娘 到 我 办公 室 坐。 老 苗正 在 泡 茶 ，就给 她 倒 了一杯 ，还 显 摆 了一 下 ：“朋 友送 的茯 茶 ，尝尝 怎么样？” 小姑娘十分感动，然后拒 绝了我。接着从包里拿出一瓶 小茗同学，说 ：“我喝这个”。 老苗叉一次深深感受到被年轻人 “鄙视 ’的 “悲凉”，庆幸的是 ，它解决了一个困扰我的问题 ：什么是 小众 营销 ？
还有人认为特定的消费场景是 “小众”．这是对场景的 误读 。要求产品跟具体的消费场景有— 寸 甚至—对多的 联想，仍然是市场细分 的逻辑。不能因为对应的场景小就 称为“小众”。香飘飘 奶茶说 “小 戚小困”是不是 “小 众”？ 红牛 “渴了累了”算不算？营养快线说 “早上喝一瓶 ，精神 一＿Ｅ午 呢”？场 景越 明确 ，往往销量会更大 ，跟是否大众 小众 没 关 系 。
人们对小众文化的不理解
1.文化背景差异：小众文化往往具有很强的独特性，可能源自特定的社
会、历史、地理环境或者某个特定群体的内部创造。
如果一个人没有相关的文化背景知识或经验，就很难理解和接受这些文化现象。
2.认知陌生感：小众文化可能包含非主流的价值观、审美标准、语言符号
系统和行为模式，对于未接触过的人来说，这种陌生感使得他们难以快速融入并产生共鸣。
3.社会传统与规范：主流社会常常有一套被普遍接受的行为准则和价值观
念，当小众文化挑战了这些既定规范时，人们可能会感到不适，认为这些文化实践是偏离常态的，从而对其持保留态度甚至否定。
4.媒体宣传与教育不足：大众媒体的关注焦点往往在更广泛的受众兴趣
上，导致小众文化得不到充分传播和正面介绍，进而加深了公众对它们的误解。
5.刻板印象与偏见：有时，一些小众文化由于初次接触时给人的印象，或
是过去某些负面事件的影响，会被贴上标签或形成刻板印象，而这些标签并不一定准确反映其真实内涵。
6.代沟与时代变迁：不同年龄层和社会群体对新出现的小众文化可能反应
各异，年轻一代接纳度较高，而老一辈人可能因其与自己成长时期的文化体验相去甚远而不易理解。
小众人群营销策划方案范文
小众人群营销策划方案范文一、背景分析在当前激烈的市场竞争中，企业要想获取更大的市场份额，就必须有明确的市场定位和针对性的营销策划方案。
传统的广告宣传方式已经不能满足市场的需求，因此企业需要找到一个小众人群，以更精准的方式进行营销。
二、目标人群小众人群指的是在整个市场中占比较小的特定人群，通常由共同兴趣、特殊需求、特定区域居住等因素连接在一起。
我们的目标将主要是社交媒体上的年轻大学生群体。
他们通常具有较高的购买力，重视品质和个性，并且喜欢在社交媒体上分享自己的生活和购物经历。
三、营销策划方案1. 社交媒体精准营销我们将通过社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，针对年轻大学生群体进行精准的营销。
首先，我们将与大学校园内的影响力较大的社团和学生会合作，开展线下活动，并通过他们的社交媒体账号进行推广。
其次，我们将在社交媒体平台上发布优质内容，如时下流行的话题、搞笑短视频等，吸引年轻人的关注和点赞，进一步提升品牌知名度。
2. 定制化产品推广针对小众人群，我们将引入定制化产品推广策略。
通过收集用户的个人信息及购买历史数据，我们能够了解他们的偏好和需求，并根据其个人特点定制专属产品。
这种定制化的产品不仅能满足用户的个性化需求，还增加了产品的独特性和竞争力。
3. 口碑营销在小众人群中，口碑传播是十分重要的。
我们将通过邀请一些影响力较大的小众人士和网红合作，进行产品体验和分享。
他们的正面评价和推荐将有效提升产品在目标人群中的知名度和信誉度。
同时，我们还将开展用户评价活动，鼓励用户在社交媒体上分享自己对产品的使用体验和感受，提高用户参与度和用户粘性。
4. 社区活动参与小众人群通常有着独特的社区属性，我们将积极参与他们的线下社区活动，如社团聚会、特定区域的展览会等，与他们建立更紧密的联系。
通过活动的互动和交流，了解他们的需求和反馈，并根据其特点进行产品优化和改进。
5. 营销数据分析数据分析是营销活动中的重要一环，我们将通过收集和分析用户数据来评估策划方案的效果，并及时调整和改进。
【推荐下载】如何理解“小众营销”？
[键入文字]如何理解“小众营销”？下面是一篇理解“小众营销”，小众营销从根子上来说，属于定位理论的分支，只不过大多数人喜欢把市场定位在更多消费人群、更大消费容量的大众市场，小众人群不过是大众市场这柄筛子筛出的异类分子。
如何理解“小众营销”？ 小众营销从根子上来说，属于定位理论的分支，只不过大多数人喜欢把市场定位在更多消费人群、更大消费容量的大众市场，小众人群不过是大众市场这柄筛子筛出的异类分子，他们或被市场满足，或被市场抛弃，至少近些年、至少在国内，他们属于命运多舛的一类。
随着上世纪90年代中期的国企改制、政企分开，传统营销、主流企业强调做大做强的声音就一直不绝于耳。
即使定位理论在上世纪末本世纪初进入中国，TA也是做大做强的一个工具：先用一个品类或者一个功效卡位在某个市场，占领消费者心智后，再进行相关品类，或者跨品类、跨行业的扩张。
在中国，不想做大的企业不是好企业，至于做强，做大了难道还能不强吗?这是中国人的逻辑。
在这个逻辑之下，格力以空调品类进行定位，已经是卡位在了一个千亿级的市场。
但是空调市场的成功，仍然无法满足格力做大做强的梦想，相继推出了子品牌晶泓冰箱、大松小家电、格力手机。
广告语从“好空调，格力造”到“格力，掌握核心科技”，试图一骑绝尘的格力，已经为多元化之路“蓄谋已久”，至于其中滋味，估计只有董明珠自知冷暖。
有钱任性，这是国内企业从玩坏定位到玩坏小众营销的原因之一。
“魅族”和黄章，曾是中国手机界最特立独行的两个符号。
中国最早玩粉丝的“魅族”，一根筋追求极致产品、敢对粉丝开口骂“不喜欢就滚”的黄章，在中国智能机爆发式增长，尤其是小米手机一夜成名的刺激下，终于再也不愿意做个安安静静的美男子。
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小众营销：人们对小众营销的三个误解
下面是一篇人们对小众营销的三个误解，与十年前不一样的是，今天中国消费市场在绝大多数方面已经迈入了“丰饶社会”，社会学中有一本著名的经典叫作《有闲阶级论》，里面有描述丰饶社会中消费形态的变异。
小众营销：人们对小众营销的三个误解
与十年前不一样的是，今天中国消费市场在绝大多数方面已经迈入了“丰饶社会”，社会学中有一本著名的经典叫作《有闲阶级论》，里面有描述丰饶社会中消费形态的变异，在商品唾手可得的时候，商品的心理价值、形象属性已远远超过物理功能。
在今天供给趋向无限可能的时候，伴随着传媒业的碎片化，消费者的各类原始需求几乎都能得到及时满足，但派生性的超细分需求开始凸显，与之对应的，20年前营销专家唐·派柏斯与马莎·罗杰呼唤的“一对一营销”真正能够变为现实，小众营销(Micro-marketing)兴起。
小众营销的基础：新长尾
我们认为“小众营销(Micro-marketing)”之所以在今天成为可能，是在于两层效应的叠加。
第一层效应是“长尾效应”。
当克里斯·安德森在2004年第一次提出“长尾”理论的时候，互联网仍处于PC时代，而他当时创造“长尾”的目的，也是用来描述亚马逊、Netflix等所谓“长尾集合器”网站的商业模式的。
长尾是尾部需求趋向无穷的累加。
然而，仅有长尾还不能构成小众营销，还需要第二层效应的凸显，即“移动互联效应”。
移动互联和PC互联最大的区别不是手段的移动，而在于“人的互联”，在于移动互联实现了人与人之间真正的链接，因而能做到最大化地将碎片化的消费者行为、角色打
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