商务谈判总结报告
2024年商务谈判实训总结报告(2篇)
2024年商务谈判实训总结报告一、引言商务谈判实训是我校商学院为了提高学生商务谈判能力而设立的一门课程。
通过实际的商务谈判案例，让学生能够在模拟的情境下学习并实践商务谈判技巧。
本报告将对2024年商务谈判实训活动进行总结，分析实训过程中遇到的问题和取得的成绩，并提出改进建议。
二、实训目标商务谈判实训的目标是培养学生的商务谈判能力，并通过实践锻炼学生的团队协作和解决问题的能力。
具体目标包括：1.了解商务谈判的基本概念和技巧；2.学习有效的沟通和协商技巧；3.掌握构建合作关系的方法；4.培养解决问题的能力；5.提高团队协作和领导能力。
三、实训过程1.案例选择本次实训选择了一宗涉及跨境贸易的商务谈判案例。
学生分为若干个小组，每个小组扮演不同的角色，模拟卖方和买方的谈判过程。
案例涉及的内容包括合同条款、价格协商、风险分担等。
2.准备工作在开始实训之前，学生们进行了相关的准备工作。
他们研究了案例背景和相关的法律法规，分析了各方的利益和需求，并制定了谈判策略和计划。
3.实训活动实训活动由多轮谈判组成，每轮谈判后进行反思和总结。
学生们运用所学到的技巧进行沟通和协商，展示了良好的团队合作和解决问题的能力。
4.总结和评估实训结束后，学生们进行了总结和评估。
他们分析了谈判过程中遇到的问题和挑战，并提出了改进建议。
教师也对学生进行了综合评估，评价学生在谈判过程中的表现和表达能力。
四、问题和挑战在实训过程中，学生们遇到了一些问题和挑战。
1.沟通障碍由于彼此之间缺乏有效的沟通技巧，学生们在谈判过程中经常出现沟通障碍。
有的学生表达不清楚，有的学生听不懂对方的意思，导致谈判进展缓慢。
这需要学生们提高沟通技巧，学会倾听和表达。
2.利益冲突不同角色之间的利益冲突是商务谈判中常见的问题。
学生们在实训中也经常遇到此类问题。
他们需要学会分析利益关系，找到解决问题的方法。
3.团队合作商务谈判实训是一个团队合作的过程。
学生们需要在团队中协商和合作，但由于缺乏有效的团队协作和领导能力，学生们在实训中遇到了一些困难。
商务谈判总结报告(推荐3篇)
商务谈判总结报告（推荐3篇）商务谈判总结报告（推荐3篇）商务谈判总结报告篇1这学期我们开设了商务谈判这门课程。
刚开始对这门课知之甚少，随着老师的讲授，对这门课的了解逐渐增多，知道了商务谈判的一些基本的理论常识，渐渐地对这门课产生了兴趣。
通过本课程的学习，我获得了许多收获：一、通过学习我们正确认识了谈判的普遍性。
谈判是解决冲突谋求发展的一般手段，成功与否有它的先决条件：1、该问题是否可以通过谈判解决;2、谈判者是否愿意作出交换和相应的妥协;3、谈判者能否在一定程度上相互信任。
谈判成功的关键不在于谈判人员的技巧，而是谈判人员优秀的人格和正确的价值观。
这点告诉我们谈判中就算谈判者的技巧再过高超，没有正确的价值观和优秀的人格，谈判时不可能成功的。
谈判具有艺术性，体现为谈判策略和技巧的制定与实施。
二、谈判人员自身的培养对谈判成功与否也很重要。
谈判人员是谈判中最积极活跃的因素，谈判人员应不断提高自身能力。
这就需要谈判人员具备一定的知识结构，好的谈判者应该是博览群书，对各方面的知识都有所涉猎，只有这样才能成为一个真正好的谈判者。
三、通过课堂上对气质的探讨让我们知道自己是什么气质的人。
各种气质分别体现在不同人身上，让我们对自己有更深的了解，知道自己的不足后努力去克服。
通过测试我是属于胆汁质的，以后处事我就应该克制自己，让自己在冲突中冷静，不急不躁，考虑周到后再作出决定。
四、通过老师介绍，接触了各种谈判理论。
1、国际商务谈判的“需要理论”，主要观点：谈判的前提是谈判的各方都希望从谈判中得到某些利益以满足一定的需要。
这就要求谈判者应善于发现对方的利益和己方利益相互联系，驱动对方对各种需要的重视。
通过各种方法去发现谈判方的需要，再根据自己的需要决定应用相应的策略，具体包括六种策略。
2、谈判的过程理论，把谈判分为以下几个过程：(1)开局阶段;(2)对开始阶段的回顾和总结阶段;(3)实质性谈判阶段;(4)交易和明确阶段;(5)成交阶段。
商务谈判总结报告（2篇）
商务谈判总结报告寒风凛冽，蒿草凄凄，在经过三个多月的学习之后，我们迎来了本学期的最后一次课堂外的学习--模拟商务谈判。
虽说是模拟，但在此过程中，同学们的精心准备和谈判桌上大家对所学知识的运用，无不让人感到欣慰和敬佩。
谈判前的准备和谈判桌上的销烟弥漫，让人神往，经过将近一周的学习让自己学到了很多，也懂得了很多。
曾记得某位哲学家说过，凡事要学会去总结，在总结中进步，在总结中升华。
当然此次模拟谈判的总结也是必不可少的。
下面就学到的知识和还存在的不足作如下总结，以便在以后的学习工作当中能够更好的去其糟粕，取其精华。
首先，商务谈判就是买卖双方为了促成买卖成交而进行的，或是为了解决买卖双方争议或争端的一种行为方式或手段。
它作为关系交易成败的一种手段，涉及买卖双方的经济利益，商务谈判的目的是参与谈判的买卖各方都须通过与对方打交道或正式的洽谈，并促使对方采取某种行为或做出某种承诺来达到自己的目的，实现自己的目标。
一般来说成交是达到目的的标志，签订商务合同是实现目标的体现。
商务谈判的过程主要分为准备工作、谈判和签订合同三个阶段。
这些就是我学习到的商务谈判的具体理论知识了。
其次，谈判前准备和谈判。
在此次模拟谈判中，我们小组扮演的买家角色是长江师范学院，与班另一个小组扮演的联想公司重庆分公司进行购置____台实训用电脑进行洽谈。
由于是初次接触实战性的谈判，在谈判之前我们大家都不知道怎么去做和不知该怎么才会谈得更好。
于是我们小组在网上下载了一个视频进行了反复的观看与琢磨，而后便与班另一小组进行了沟通。
星期三的时候，我班其他两小组的同学进行了第一次谈判，在他们谈判的过程当中，我们小组的成员都听得很认真，我作为现场摄像者，当然对整个谈判过程也是看得一清二楚。
他们的谈判和事后老师的点评让我们受到了很大的启发。
待结束过后，我们召集两小组的人进行磋商，模拟演练，这对于我们第二天的谈判和顺利进行起到了很大的作用。
实战演练环节。
在谈判过程中，最开始内心有一点的担忧，而后便将这种担忧转化成了谈判的动力。
商务礼仪与谈判实训总结报告模板(4篇)
商务礼仪与谈判实训总结报告模板中国，自古就是礼仪之邦，礼仪对于我们炎黄子孙来说，更多的时候能体现出一个人的教养和品位，它标志着一个社会的文明程序，反映着一个民族的精神面貌。
在____的最后一天，大家在报告厅举行了形体与商务礼仪实训的动员大会。
这天我们认识了我们的指导老师，她们是李媛媛老师、童茜老师和张超老师。
老师们给我们介绍了这两周的实训安排，同时也说明了这次实训的考核方式。
这次实训的成绩有三部分组成，分别是20%的实训总结，30%的考勤，50%的礼仪展示和商务情景剧展示。
虽然只有短短为期九天的时间，但是我发现这九天里我们要做的有很多。
礼仪是一种待人接物的行为规范，也是交往的艺术。
对一个人来说，礼仪是一个人的思想道德水平、文化修养、交际能力的外在表现，对一个社会来说，礼仪是一个国家社会文明程序、道德风尚和生活习惯的展现。
有礼走遍天下，无礼寸步难行。
而我们是商务英语专业的，今后步入社会，进入职场，我们会较多的和外国人打交道。
此时，我们的言行举止所展现的不仅仅代表着是个人素质，也不仅仅代表着公司形象，更是代表着我们整个民族的礼仪。
礼仪是塑造形象的重要手段。
在日常活动中，交谈讲究礼仪，可以使我们变得文明;举止讲究礼仪，可以使我们变得高雅;穿着讲究礼仪，可以使我们变得大方;行为讲究礼仪，可以使我们变得美好。
由此可见，礼仪对于我们的重要性，这次实训的实用性和必要性。
我相信通过这次实训，大家的精神面貌肯定会焕然一新的，我们所学到的东西必将会让我们终生受用。
实训的每一天都被安排的满满当当。
实训的第二天，我们的任务是仪态礼仪训练。
学校从姜泓吟职业培训学校给我们请来了一个专业礼仪培训老师——高利平老师。
她首先向我们介绍了什么是礼仪，也让我们了解到礼仪悠久的历史。
我也知道了仪态包括举止动作、神态表情和相对静止的体态。
人们的面部表情，体态变化，行、走、站、立、举手投足都可以表达思想感情。
仪态是表现一个人涵养的一面镜子，也是构成一个人外在美好的主要因素。
商务谈判学习报告8篇
商务谈判学习报告8篇商务谈判学习报告 (1) Q品牌出身浙江义乌，是个相对成熟的皮具品牌。
20xx年秋，Q牌男装正式启动上市。
我当时恰在Q牌休闲男装任区域经理一职，负责横贯东西七省的业务。
在市场调研以后的叁个月里，我始终没有出差，只是礼节性地电话回访和寄邀请函，力图获得以静制动的效果。
其实在市场调研过程中，我已经拜访过了各地比较好的服饰代理商，并建立了初步友谊。
20xx年11月23日，品牌发布会暨招商会正式召开。
公司将会议搞得很隆重，请中央级官员来现场指导，请咨询师上课，请形象代言人，还请了广东一家文化传播公司负责服饰秀。
会议地点安排在邻近Y市的一家度假山庄。
会议当天晚上是欢迎酒会，为意向客户接风。
酒会上，很多区域经理都特意将同一个市场的意向客户座位分开，严格保密。
我则相反，有意无意将同一个区的意向客户安排在一起，并逐一介绍。
表面上看，这顿饭吃得有些尴尬，但效果却出奇的好，因为第二天下午就有几位客户要与我谈。
第二天，品牌研讨，政策说明，参观公司，答谢晚宴，时间非常紧张。
晚饭刚过，山东的Z先生与陕西的L先生就已经站在我的商务房门前。
这两个客户是我非常看好的。
山东的Z先生是个天生的商人，他与L一见面，就如胶似漆地跟着，用他的话说，L先生做Q牌，他就做Q牌。
到底该以什么样的方式与他俩谈判呢?我心里也没个底，只是不断思忖，希望找到良策。
索性先拖延一下时间。
泡好茶，寒暄几句，说：“我先去和其他客户打个招唿，然后我们再详谈好不好?”征得同意后，我就去了几个重要客户那里，对每个人都说晚上有点忙，过半小时后来详谈。
大约40分钟后，我回到商务房，他们二位已经等急了。
谈判很快就开始了。
首先我抛出自己的想法，“我只是一个区域经理，真正有权签约者是营销副总C，我们今天只是谈谈，山东与陕西来的客户比较多，公司还是要有所选择的……当然，在我个人心目中，你们二位是最优秀的。
你们做不好的市场，别人也不可能做得好。
”山东Z先生说，“以我们的市场经验，我们做不好的市场，恐怕别人也很难操作。
商务谈判报告(合集4篇)
商务谈判报告第1篇在这周的实训中，虽然只是一次模拟谈判，但也让我感受到了谈判的氛围，反思到以下几点：1、商务谈判的原则。
在商务谈判中不要在立场上讨价还价，争执不休，这样会降低谈判的效率，要协调谈判双方的利益，只有站在对方的利益上考虑问题，多为对方考虑，在保持自己利益的上尽量为对方的利益考虑，然后再互赢得基础上提出自己的看法，不要因为自己的原因去责怪对方，要有良好的谈判情绪，有良好的沟通，是对方了解自己的谈判是诚心的而不是虚情假意，当然，谈判的人要言而有信，说话要留有余地，少听多讲!2、商务谈判的技巧。
在谈判的过程中，要注意几点：1、讲话技巧，不要言语粗劣，语气要委婉但是又不失阳刚之气，接下来是要密切注意对方的反应，看对方的反应随时改变自己的应对策略;2、提问技术，再提问题的过程中要抓住重点，不要问一些无关紧要的问题;3、回答技巧，回答的时候要注意言简意赅，不要废话连篇。
4、说服技巧，在说服对方的时候，要做好利益分析，简化接收手续，当对方不满时，要避免争论。
3、商务谈判的策略。
要明白对方的需求，在知道对方的需求时，才能更好的在谈判的过程中获得谈判的优势。
4、在商务谈判中，我们要时刻保持冷静清醒的头脑，这样才有利于自己的谈判，才能在谈判的过程中获得有利的地位。
5、要了解对手，因为知己知彼，百战不殆。
另外，经过老师的指点，我们充分认识了此次模拟谈判的不足之处，让我们学到更多谈判技巧，经过了这次谈判，我们每个人都会或多或少从中领悟到一些东西，或是几点体会，或是一点经验，或是认识到自己的不足，那就让我们找准方向，这对我们以后的谈判将有不少借鉴之处。
商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定与交换有关的各种条件的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。
商务谈判是人们相互调整利益，减少分歧，并最终确立共同利益的行为过程。
我们就是以这种形式来进行模拟商务谈判，在谈判过程中充分利用课程所学的方案策略，同时也结合营销手段，达到谈判的最佳效果。
商务礼仪与谈判实训总结报告(三篇)
商务礼仪与谈判实训总结报告一、实训目的与意义商务礼仪与谈判是企业中重要的沟通和交流方式，对于建立良好的商业关系和提升业务竞争力具有重要意义。
本次实训旨在提高学生的商务礼仪和谈判能力，使他们能够在实际工作中更加成熟和自信地进行商务沟通和谈判，为今后的职业生涯打下良好的基础。
二、实训内容与方法本次实训包括商务礼仪基本规范与技巧的培训以及模拟商务谈判的场景实践。
在商务礼仪培训中，通过理论讲解和案例分析，学生了解了商务礼仪的基本原则和规范，并学习到了礼貌、尊重和沟通技巧等方面的实用技能。
在模拟商务谈判场景中，学生分组进行了角色扮演，模拟了实际商务谈判的过程，通过与同学之间的互动、角色扮演和讨论，加深了对商务谈判的了解和掌握。
三、实训成果和体会通过本次实训，我对商务礼仪和谈判有了更深入的理解和掌握，并取得了一定的实训成果。
首先，在商务礼仪方面，我学会了如何正确使用礼貌用语、注意身体语言和仪态，以及如何处理商务会议、商务招待和商务信函等场合。
我发现，一个良好的商务礼仪能够表现出一个人的专业素养，增加商业合作的信任和友好度，对于建立良好的商业关系至关重要。
其次，在商务谈判方面，我学习到了如何确定谈判目标、分析对手和制定谈判策略的方法，以及如何进行有效的谈判技巧，如借助口头和书面信息进行论证和说服等。
我意识到，商务谈判是一场智慧和技巧的游戏，只有具备良好的谈判技巧，才能在竞争激烈的商业环境中脱颖而出。
四、实训不足与改进在实训过程中，我也发现了一些不足之处，并提出了一些建议和改进措施。
首先，由于实训时间较短，很难涵盖商务礼仪和谈判的所有内容和技巧，建议采取分阶段、分模块的培训方式，加强实践操作的机会，以便学生更好地掌握和运用所学知识和技能。
其次，希望能增加一些真实的商务案例和情景，让学生在实际工作环境中进行模拟演练，更好地理解和掌握商务礼仪和谈判技巧。
此外，希望能引入一些专业的商务礼仪和谈判讲师，提供更专业和实用的培训内容和指导，使学生能够更全面地了解和掌握商务礼仪和谈判的要点和技巧。
商务谈判报告
一、谈判背景分析1、谈判性质、特点（1）谈判性质本次谈判是一次综合性的谈判。
首先，我们是一家合并后的公司，谈判双方是未来利益共同体。
其次，我们的这次谈判是为了争取双赢，尽量把公司重组的不利影响减到最小。
最后，我们这次谈判的目的是要最终达成一个对现公司即利康公司未来发展最合理的合并方案，而非仅仅为了某一方的利益导致谈判破裂。
（2）谈判特点本次谈判有一下几个特点：建立双方的信任，分享信息；理解对方的需求和对方真正想要的；重点是共同目标和利益；寻求达到双方需求的解决方案；最终目的是创造价值，双方利益最大化，实现双赢。
2、双方背景分析（1）利亚公司利亚公司是来自杭州的汽车配件公司，2011年底，以1200万元获得了康华公司70%的股权两家公司正式合并为利康合资有限公司。
（2）康华公司康华公司是一家重庆当地的摩托车配件生产企业，但是由于市场竞争激烈，经营不善，出现经济危机。
3、谈判前期准备（1）对手分析对方康华公司由于市场竞争激烈，经营不善，出现经济危机，因此以1200万元收购了其70%的股权，合并成一家公司后，其对于盈利的目的性应该是一致的，从我们的底线出发，对方可能会在裁员人数、“以退代裁”的补偿工资数额、未修假人休假上限和最主要的新市场部技术部总经理的人选问题与我们不一致。
对手应该是处于略劣势的状态，我们处于主导权地位，但是对手有已经合并的优势，需要顾虑整个公司人员发展和士气状态。
他们可能不会很愿意考虑之后发展，更愿意保留康华原公司成员的利益，有可能会就士气及裁员影响方面来限制人员调整。
（2）立场分析本次谈判是我方占有主导地位，之后商榷结果应是以合并后公司利益为主，考虑双方人员的士气，保留康华公司原市场人脉，但是市场发展方向和方式需以原利亚公司为主，裁员人数必须以康华公司为主，不得少于65人，补贴工龄买断政策可适当放宽至10000每年。
年假调整只执行上限30天，可分3年内修完；此后全公司人员一律实行按工龄每年13天带薪休假政策。
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模拟商务谈判总结报告
课程名称：商务谈判院系：交管院09级1班实验项目名称：商务谈判中央空调销售策略
学生姓名：专业：物流管理学号：
指导老师：实讯地点：三教310教室
实验日期： 2011 年 12 月 13 日
一、谈判基本情况介绍
甲方：伍氏空调有限公司
乙方：立升家装公司
谈判项目:绵阳市政府写字楼中型空调的供应
谈判地点:三教310
二、谈判准备阶段
商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。
“凡事预则立,不预则废”。
要想使商务谈判获得圆满成功，需要具备多方面的条件，其中做好谈判的准备工作是重要内容之一。
商务谈判的准备工作的内容很多，主要包括：谈判人员的准备，情报的搜集和筛选，商务谈判计划的制定，模拟谈判。
对商务谈判的充分准备是成功商务谈判的前提，因此谈判准备的各项工作应认真细致的完成，从而更好的进行谈判，争取在谈判中占主导地位，立于不败之地。
第一项准备工作就是对于谈判人员的准备，我们是属于伍氏空调有限公司的成员，我们团队的CEO伍平同学对我们的谈判人员进行了安排。
我们团队的副总裁即我们团队的副主谈判手由肖春梅同学担任，技术总监是赵家俊同学，财务总监是我，法律顾问是杨艳同学，最后是我们团队的秘书胡玉珏同学。
那么对于立升公司的主要谈手是副总裁罗焕国同学，技术总监吕彩霞同学，财务总监范玉婷同学，管后勤的陈丽同学，法律顾问黄涛同学，秘书刘俊同学。
这就是我们谈判双方主要的谈判人员的安排。
第二项准备工作是情报的搜集和筛选，这一项准备工作主要是做好重点信息的收集，只有对对方的信息做到了如指掌，才能在与对手的情报战中赢得先机，才能在谈判中为己方添加筹码。
在团队中我同时还担任着资料整理小组的组长一职务，在谈判准备工作中我们资料整理小组的工作还是比较重要的。
作为资料整理小组，我们的在这个一过程中的工作有：首先是把小组内的成员组织好，把各个成员的职位分配好；然后就是从资料搜集小组那里获得收集的关于谈判的资料；其次就是对资料的整理，把收集来的资料进行整理“去其糟柏，取其精华”；最后就是把整理好的资料交给谈判团体中的策略计划小组。
第三项工作就是谈判计划的制定，这项工作主要是由双方的CEO进行协商制定的。
那么准备工作的最后一项就是商务谈判的模拟谈判，这项工作是在大家的合作下在正式的谈判之前进行了两次模拟的谈判，为正式的谈判工作做好了一切的准备。
三、谈判开展阶段
在了解双方公司的情况和双方谈判主要人员构成的情况下进行的谈判，谈判开展阶段的流程如下；
1、伍氏空调公司主谈CEO和副主谈迎接立升公司的总监及其他人员入场。
制造一个融洽的谈判环境。
2、我方CEO伍平同学向对方简单的介绍本公司的主要情况，并表达想要与之合作的意向。
同时，我方的技术总监向对方成员展示有关我公司的情况PPT。
3、由对方的技术总监吕彩霞同学提出立升公司对伍氏空调公司的技术要求，以及伍氏公司对自己公司的一个优势的介绍，与其他知名品牌的相比的优势。
同时，还介绍了伍氏公司的技术核心，表达我公司为达成双方公司的合作所作的努力和新技术的开发。
表达我方合作的诚意。
4、在立升公司对我公司的质量表达怀疑时，我公司的副总肖春梅同学简单的谈及伍氏空调的质量，以其他知名品牌的质量相比，在由价格取胜。
质量保证，以及用通过国家检验的证书来证明武氏公司的空调的质量保证。
5、在质量问题解决后，对方的副总罗焕国提出我公司的信誉方面的问题，这时为消除对方的疑虑，我伍氏空调公司向历升公司出示反馈表，表示我公司的信誉是很好的，还出示一系列的荣誉证书特此证明。
6、这时一些关于产品质量和公司的信誉问题解决后，最重要的问题商品的价格问题成为双方争论的核心问题。
双方达到一定的信任基础上，开始商谈价格问题。
历升公司一台变频空调二万八，成交价二万三，水源热泵报价三万八，成交价三万一。
达到这样的一个双赢的结果，通过了一个多小时的谈判，武氏公司的因为没有优势，而进行了最大的让步，起目的在于先建立良好的合作关系，而达到长期的合作。
打开另一个更大的市场，这样才能让公司在市场上不断的扩大规模，占有一定的市场份额。
7、又双方的法律顾问对合同的一些相关条例进行说明，包括质量三保，赔偿问题，等等。
8、最后双方达成协议，签订合同，双方合作成功，至此这次的商务谈判圆满的结束。
四、收获与体会
通过这次的谈判，让我们对商务谈判有了一定了解和真切的体会认识。
这这一过程知道了谈判时要清楚直观的表达思想，用数据说话，还要学会倾听；听清楚、听明白对方字里行间的动机和目的，在准备充分的情况，快速准确判断我方的对策。
在这次的谈判中我担任两项比较重要的职位，第一个是在谈判准备阶段的资料整理小组的组长。
在这个职位职责下，我要对资料进行筛选和排版，我和我们的组员进行讨论，把那些可能在谈判过程中有利于我公司的那些资料整理出来，通过和我们组员的讨论，我明白了谈判前要做好信息的收集，主要需要收集两大方面的信息——客户和竞争者。
要做好谈判对象的摸底工作，了解他的背景、他的为人、他的谈判风格等等；还要了解客户的需求、心理、期望，然后做好预算，并了解客户对你所销售产品的了解程度。
我明白了谈判不仅包括你和客户两方，还存在第三方，即竞争者。
所以，在谈判的准备阶段，还要打探清楚同行的信息，比如和我们公司进行谈判的公司，他们曾与哪些公司合作过，那些与他们合作过的公司的产品的质量、产量、交货期、价格的弹性、服务、维护如何等等，还要掌握他们的顾客关系以及竞争策略。
以及他们对合作公司的要求。
只有对对方的信息做到了如指掌，才能在与对手的情报战中赢得先机，才能在谈判中为己方添加筹码。
同时，我还担任这我公司的财务总监这一职位，主要工作就是在谈判中和对方的财务总监进行空调价格的谈判。
力求把我方空调的定价谈来对我公司的收益最大，在价格的谈判过程中我了解到其实我们的谈判是很苍白的。
因为我们在压价只是简单的砍价而已，没有说出我们定价的真正原因和理由。
所以这次的谈判对我们来说是很有帮助的，我们能够更加贴切的知道现实的谈判工作对于一个公司的发展是很重要的，而且还要在谈判之前做好一切的准备工作，为谈判工作增加该有的筹码。