房地产营销工作铺排一览表

房地产营销工作铺排一览表
项目营销节点划分及工作铺排
一、项目营销节点划分
在项目营销过程中，需要按照不同的阶段进行节点划分，以便更好地组织和安排工作。

1.营销阶段
根据项目的不同情况，将营销过程分为筹备期、预热期、认筹期、公开发售期和强销持续期五个阶段。

2.营销工作
在每个阶段内，需要完成相应的营销工作，包括但不限于：
案场准备：办公用品采购、现场管理制度、销售工具确定、销售人员进场、项目VI系统设计、前期设计制作等；
客户积累：项目知识点培训、日常接待、客户意向沟通等；
认筹工作展开：认筹书准备、客户蓄水与梳理、___等；
开盘准备：开盘演练、开盘现场气氛营造、合同准备、客户通知等；
积累客户跟踪消化。

二、各阶段的工作铺排
在每个阶段内，需要按照不同的工作类别进行具体的工作铺排，包括但不限于：
项目建筑规划确定：修定细部、出效果图等；
园林公司选定：初稿、修改稿、定稿、出效果图等；
销售现场人员配置及确定：初稿、修改、确定、计划、安排培训、领导训示、进场、审定、执行、整理等。

需要注意的是，具体的策略和工作铺排需要根据市场和项目情况具体制定。

同时，还需要进行物料准备、包装及形象推广、销售物料设计制作、导视系统设计制作、沙盘制作等工作，以及企业品牌推动建立、项目形象初步透露、品质诉求形象加
强、品牌及品质名度全面提升、企业形象及项目品牌形象积累品牌建立等方面的工作。

营销经理负责项目营销的规划和执行。

在确定产品方面，需要考虑园林规划、建材标准以及交楼时间等因素。

同时，需要确定销售队伍的人员组成和培训计划，并建立营销中心管理制度和标准化管理文件。

每日开晨会和每周开周会，确保销售人员按照公司标准执行销售方案。

营销经理还需要定期开展培训和管理工作，监测楼盘销售情况并根据市场情况进行调整。

在销售现场物资、物料准备方面，营销经理需要确保客户接待、积累、追踪和维护工作顺利进行，并对各类促销活动进行培训和执行。

同时，需要进行各阶段销售总结分析，选定广告公司并执行《项目奠基活动执行方案》。

营销经理还需要监测楼盘销售情况并定期提交市场分析报告。

在推广、包装设计方面，营销经理需要完成项目vi识别系统设计、推广和包装设计方案，并执行工地围档包装设计。

营销经理还需要制定《项目销售策略总体执行方案》、《认筹实施方案》和项目一期开盘方案，并根据项目和市场情况对营
销推广方案进行调整。

最后，营销经理需要制定项目二次推盘营销执行方案和《项目整合推广方案》。

Outdoor Advertising (n。

Design。

n)
___ Advertising。

TV ___
Newspaper Advertising
3D ___ as much as possible)
Brochures。

Posters。

Property Planning Books (Design and n) Unit Single Page。

Unit Manual (Design and n)
Building Book (Design and n)
Design of us nal Gifts
___
___
n Boards and Renderings
Project Models。

Unit Models
___
Sales Department of Project Site
Direct Sales Hotline
___
___
___。

___。

Simple Packaging。

___
___ Plans。

Follow-___
Copywriting。

Design。

First Draft。

n。

Final Draft。

Release
n of Company。

n。

n。

___ Site
Plan。

List。

Purchase。

and Placement
___
___ Numbers for Sales Site Access (3 lines)
First Draft。

Final Draft。

and n
___ Plan
From May 15 to June 15
Before ___ 15
___
From June 15 to July 15
From June 1 to August 1
From June 1 to August 1
From June 1 to August 1
Before May 15
From May 1 to June 1
From May 15 to June 1
From May 15 to June 15
From June 1 to June 15
Before August 28
Before May 15
From June 1 to July 1
Before ___ 15
___
Sales and Advertising Materials
___
Showroom Channel Packaging and Guidance n Land ___
n Project Planning ___
Entry。

n。

___
Plan。

List。

Purchase。

and Placement
n。

Ambience Packaging。

___
Providing Color Copies on Site
Providing Color Copies on Site
Providing Color Copies on Site
Providing Color Copies on Site
Providing Color Copies on Site
___ (preferably arrange 2-3)
Including Financial。

Contract。

Mortgage。

and n Services Security。

Cleaning。

n。

and Logistics Services
From July 15 to September 15
From July 1 to July 15
From July 1 to August 15
Before July 1
Before July 1
Before July 1
Before July 1
Before July 1
Before July 1
Full Sales Process
Full Sales Process
n Unit
___
n Unit
___
___
___
___
___
Marketing Manager
Sales res and Legal Documents
n Project n ___
n ___
Obtaining Sales Permit for Pre-Sale of Commercial Housing ___
Customer Service Management
Other
Logistics Management。