银行外拓项目

农商行《社区银行+外拓营销实战》培训方案

一、项目目的：

通过社区银行营销策划、客户经理销售力提升课程的学习，辅以外拓课程的实践，增强业务人员营销能力，树立营销信心，准确把握银行差异化营销的特点，同时了解移动互联网时代金融营销的特点，开拓新思路新思维，加强内部团队建设，增加团队凝聚力。

二、项目课程设置：

蒋君扬

银行业实战讲师；国有银行和股份制银

行总、分行从事业务管理、管理培训十

多年，获聘总部高级培训师，曾承担重

要业务项目推动和人才培养工作，后期

主要从事社区金融业务管理，并专注于

社区银行业务研究和经验总结，曾组织

建立社区银行人员任职资格体系和培养

体系，亲自调研、编订实战、有效的社

区营销工具，对社区银行业务的规范化、

体系化运作以及业绩推动起到了重要作用。

第二部分《客户经理销

售能力提升及

客户关系管

理》

1天

钱春江

国内首批外资银行个人业务从业人员，

在业务拓展团队中积累了大量一线营

销、渠道开拓、财富理财、客户服务以

及团队建设、管理、激励与规划等方面

的实战经验。其犀利的分析和诊断能力、

精湛的培训技巧，加上在专业领域的深

入探究，使他成为一名备受青睐的培训

咨询顾问。

受训对象：

大堂经理、

客户经理

多元化演绎式授课，通过

自己的亲身经验总结，在

教授营销技巧的同时，帮

助员工树立正确的，积极

向上的工作观。

（测评95分以上，每次

课后都能收获粉丝无数）

详见附件二

《客户经理外

拓营销技能实

战训练》

5天江东

历任国有银行、股份行、财富管理机构

直接参与外

拓人员建议

不超过60

人、行领导

全程参与

受训对象：

通过对实际营销过程中

遇到的问题进行总结，提

出应对策略，让客户经理

敢于走出去；再通过现场

的指导，帮助每一位客户

经理找到适合自己的营

三、培训反馈

四、实际成果分享

银行活期存款（万）

定期存款

（万）电话POS

（台）

理财预约

（万）

电子产品

（个）

微信关注

（人）

贷款预约

（万）

新开卡（个）

临淄219.55764.651453220.6264720614422张店约3000+150+2000+/6000+637728周村约1亿200+无/5000+6000+38淄川4222202无/4020232636博山9372.21104无/7000+74户40沂源14353.71196无315371395户25桓台外拓进行中

越来越好...

五、培训有感

几乎每一家银行培训结束后，领导都会发

出这样的感慨，没想到员工如此的棒，没想到

培训效果如此的好。甚至于，有领导说，业绩

不好，压力大，总觉得员工太不争气，其实，

是我们对不起员工，没有给他们很好的平台，

没有交给他们好的方法！

在我们看来，能进银行工作的，整体素质

都不会差，只是没有找到好的方法，没有掌握实战的技巧，最重要的是没有很好的正视内心的畏难情绪。只要通过有针对性的训练，会还领导们一个惊喜！

整个培训过程是辛苦的，也绝对是有收获的，最大的收获其实就是自信了，敢于走出去，愿意走出去！

对于组织培训的我来说，还有什么比培训效果得到认可更让人开心呢！