银行客户经理外拓营销实施方案
银行外拓营销活动方案
银行外拓营销活动方案银行外拓营销活动方案（通用11篇）银行外拓营销活动方案篇1一、合作单位简介无二、活动目的以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。
三、活动内容要点1.活动内容1）体感游戏吸眼球为达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。
每周安排固定时段，在我社区银行门口（或能力可及范围内）开展体感游戏互动项目。
此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户群体。
另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。
2）当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。
到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能达到预期效果。
2.交流话题建议抢答问题建议如下：1.某银行是哪年成立的？2.某银行的经营理念是什么？3.某银行理财产品的产品规格有几种？问题可选择一些针对客户需求方面的。
3.宣传方式（1）在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告；（2）在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告；（3）通过微信宣传活动信息；4.活动反馈与跟踪销售行动计划根据活动开展情况，由现场人员总结客户回答问题情况进行分析，有针对性的服务客户。
对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。
四、目标客户组织1．目标客户目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户；2．客户组织约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行分流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和抢答游戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。
银行客户经理外拓营销实施方案
银行客户经理外拓营销实施方案随着银行市场竞争的加剧，银行客户经理外拓营销已经成为了银行提高市场份额、扩大业务板块的一种重要方式。
本文将从银行客户经理外拓营销的定义开始，结合市场情况和现状，提出一种可行的银行客户经理外拓营销实施方案，以期帮助银行客户经理更好地实现业绩目标。
一、银行客户经理外拓营销的概念银行客户经理外拓营销是指银行客户经理通过不断地开发新客户、挖掘现有客户潜在需求，主动为客户提供最新的金融信息和产品，从而提高自己的市场占有率和二次营销的成功率的一种营销方式。
正因为客户经理从事这种营销方式而得名“外拓”。
二、市场情况和现状分析当前，银行客户经理外拓营销不仅是银行推行市场化的需要，也是从客户需求出发的一种务实营销方式。
但是实践中，银行客户经理外拓营销由于多种原因受到了一定的限制：1、中小型银行客户经理市场操作限制比较大，面临知名度不足等困境，拓展难度大。
2、客户经理在快节奏的工作压力下，往往需要利用有限的时间把业务量做大，外拓的动力不足。
3、银行公司常规的内部拜访、外部活动、电访客户等方式不断增加，导致客户经理忙于钜细靡遗的跟进工作，无法更好的开拓市场。
4、行业竞争凶猛，单一化产品导致的产品同质化严重，客户需求也在不断升级，客户经理需要面对信息量巨大，能力与知识也需要提升的挑战。
因此，银行客户经理外拓营销实施方案必须基于这一市场情况和现状，具体制定可行性高的方案。
三、银行客户经理外拓营销实施方案1.目标客户群确定您的客户即您的市场，从当前在贵行系统有存款的新客户和贵行已有客户中，挑选有一定潜力的客户做为目标客户，这样不仅减少了客户经理外拓的难度，而且能够提高客户经理的效率。
2. 客户需求调研定位目标客户后，了解每一个客户的个性化需求和物质需求就成了客户经理在外拓过程中的首要任务，发掘客户需求和心理习惯可以为拓展客户打下牢靠的基础。
可以采用的方法包括利用SMS、电话、邮件、网站、今日头条等多种方式，在这些渠道上，客户经理不必直接提出自己的贷款利率等产品情况，而是提供贴近生活，兴趣相关热点信息。
银行外拓个人工作计划范文
银行外拓个人工作计划范文一、背景及意义随着金融市场的不断发展和竞争的日益激烈，银行外拓作为一种新型的银行业务发展模式也变得越来越重要。
银行外拓是指银行为了拓展业务范围和增加盈利能力所采取的一种方式，通过创新业务模式、拓展市场渠道和拓展客户群体来实现增长。
在当今金融市场环境下，银行外拓是银行业务发展的重要手段之一。
作为一名银行个人业务经理，银行外拓工作计划是非常重要的，它可以帮助个人更好地组织和规划工作，提高工作效率和业绩水平。
通过建立科学和合理的外拓工作计划，可以有效地提升个人的工作能力和竞争力，实现自身事业目标的持续增长。
银行外拓工作计划的制定要求具体、可行和量化，需要全面考虑市场环境、客户需求、竞争对手等因素，结合个人的实际情况来进行制定。
通过认真制定和执行银行外拓工作计划，可以帮助提高个人的客户群体、业务量和收益，实现个人的业绩目标，是实现个人职业发展的重要手段。
二、工作目标1. 建立健康的客户关系，维护好原有客户，发掘新客户，实现季度客户增长率不低于15%。
2. 提高个人业务量，实现季度额度不低于150万元。
3. 提高个人信贷业务业绩，实现季度业绩不低于80万元。
4. 提高个人存款业务业绩，实现季度业绩不低于200万元。
5. 提高个人理财业务业绩，实现季度业绩不低于50万元。
6. 加强与外部合作渠道的合作，提高客户转化率，实现季度转化率不低于20%。
7. 提高客户满意度，实现季度满意度不低于90分。
8. 加强个人业务团队建设，提高个人团队凝聚力和执行力。
三、工作内容1. 储蓄存款业务外拓工作计划（1）客户调研：深入了解客户需求和意向，掌握客户的储蓄存款意愿和资金规划。
（2）产品推介：根据客户需求，向客户推介适合的储蓄存款产品，帮助客户实现理财目标。
（3）客户维护：定期与客户进行联系和沟通，关注客户的资金动态和理财需求，提供专业的理财建议。
（4）合作渠道开发：开发个人业务的合作渠道，提高客户获取渠道和客户转化率。
银行外拓营销活动方案（精选10篇）
银行外拓营销活动方案银行外拓营销活动方案（精选10篇）为了保障活动顺利、圆满进行，往往需要预先进行活动方案制定工作，活动方案是阐明活动时间，地点，目的，预期效果，预算及活动方法等的书面计划。
活动方案的格式和要求是什么样的呢？下面是小编为大家收集的银行外拓营销活动方案（精选10篇），希望对大家有所帮助。
银行外拓营销活动方案篇1一、活动总主题“中行卡五一献礼，‘金’喜来找你！”二、参加活动卡种长城系列信用卡、中银系列信用卡三、活动时间4月30日-5月3日四、活动内容（1）一重礼——“商尝超市购物大抽奖”活动期间，在指定商尝超市持卡累计消费满一定金额即可参加商尝超市大抽奖活动。
万亚商场标准：当日单笔消费满500元即可参加商场抽奖活动，活动中将抽出5名幸运客户，每人奖励500元商场购物券。
时代超市标准：单笔消费满99元即可参加抽奖活动，每个超市将抽出50名幸运客户，每人奖励价值100元超市券。
（2）二重礼——刷卡赢“金”活动凡活动期间，消费累计满3000元即可参加抽奖赢“金”活动（房地产类、汽车类、批发类、医疗教育类、慈善类、政府服务类交易不参加本次活动），该抽奖活动按发卡归属地进行抽奖，吴江奖项设置如下：特等奖1名奖励10g金条一根银行外拓营销活动方案篇2一、活动目标为感谢广大客户长期以来对本支行的关心和支持，进一步提升本支行的市场影响力，本支行以感恩之心举办以下营销活动，努力回报客户的信任，致力提升客户价值，和客户共谋发展，分享创造硕果。
二、活动内容(一)开展“存款拿大奖，福气喜临门”主题活动1、活动对象：支行全体存款客户。
2、活动时间：20xx年7月1日―20xx年10月31日。
3、活动规则：活动期间，凡是到支行办理存款业务满xxxx元的客户即可获得一次抽奖资格。
活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值xxxx元的xx商品。
(二)开展“贷款喜得奖，好运日日来”主题活动1、活动对象：支行全体贷款客户。
外拓活动营销计划方案
一、活动背景随着金融市场竞争的日益激烈，银行外拓营销已成为提高市场份额、拓展客户资源的重要手段。
为提升我行品牌影响力，扩大客户群体，特制定以下外拓活动营销计划方案。
二、活动目标1. 提高我行在目标市场的知名度和美誉度；2. 拓展客户资源，增加新客户数量；3. 提升客户忠诚度，增加客户活跃度；4. 提高业务收入，实现业绩增长。
三、活动时间2023年1月至2023年12月四、活动地点1. 目标市场：周边城市、商圈、社区等；2. 合作单位：商家、企业、社区等。
五、活动内容1. 宣传推广（1）线上线下相结合，利用各类媒体、网络平台进行活动宣传；（2）与合作单位共同举办各类活动，如讲座、沙龙、义诊等，提高活动知名度；（3）制作宣传物料，如海报、传单、易拉宝等，进行现场派发。
2. 客户拓展（1）开展“走进社区”活动，提供便民服务，如代缴水电费、办理业务等；（2）举办“企业行”活动，深入了解企业需求，提供定制化金融服务；（3）与商家合作，开展“消费优惠”活动，吸引客户到店消费。
3. 产品推广（1）针对不同客户群体，推出多样化金融产品，如存款、贷款、理财、信用卡等；（2）举办金融知识讲座，提高客户金融素养，增加客户对我行产品的认知度；（3）开展客户满意度调查，了解客户需求，优化产品服务。
4. 互动体验（1）设立互动体验区，让客户亲身体验我行产品和服务；（2）举办抽奖活动，增加客户参与度，提高活动氛围；（3）开展“客户推荐”活动，鼓励客户介绍亲友加入我行。
六、活动预算1. 宣传推广：10万元；2. 客户拓展：15万元；3. 产品推广：20万元；4. 互动体验：10万元。
七、活动实施与监控1. 成立外拓活动小组，负责活动的策划、实施和监控；2. 定期召开会议，总结活动成果，调整活动策略；3. 对活动效果进行评估，确保活动目标的实现。
八、活动总结1. 活动结束后，进行全面总结，分析活动成果和不足；2. 梳理成功经验，为后续活动提供借鉴；3. 根据总结结果，优化活动方案，提高活动效果。
银行外拓工作计划和思路
银行外拓工作计划和思路
一、市场调研和分析
1、深入了解当地的经济发展情况和金融市场状况，掌握竞争对手的情况和市场需求。
2、分析目标客户群体的特点和需求，制定针对性的营销策略和产品服务方案。
3、进行市场调研，确定外拓工作的重点区域和目标客户，并制定外拓计划。
二、建立合作关系
1、与当地政府、企业合作伙伴及相关行业协会建立良好的合作关系，寻求合作或合作机会。
2、利用金融产品和服务，吸引并稳定合作伙伴，建立长期的合作伙伴关系。
三、营销推广和宣传
1、制定创新的营销策略，结合当地的文化习俗和市场需求，开展营销活动和宣传。
2、推广银行的产品和服务，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多的客户。
四、完善服务体系
1、建立本地化的服务体系，提供符合当地客户需求的金融产品和服务。
2、加强服务质量管理，及时解决客户问题，提升客户满意度和忠诚度。
五、人才培养和团队建设
1、培训外拓团队成员，提升其销售技巧和金融知识，增强团队的执行力和战斗力。
2、建立互相合作、相互信任的团队文化，形成团队合力，实现工作目标。
最新银行客户经理外拓营销实施方案
最新银行客户经理外拓营销实施方案一、背景和目标随着互联网的快速发展和金融科技的崛起，银行业面临巨大的挑战和机遇。
作为银行的重要渠道和窗口，客户经理在银行的业务推广中起着至关重要的作用。
然而，传统的客户经理主要通过面对面的方式与客户接触和沟通，存在时间成本高、效率低和覆盖面窄的问题。
因此，为了更好地实施外拓营销，提高客户经理的业务推广效果，制定以下实施方案。
二、实施步骤1.拓宽媒体渠道2.提供优质内容客户经理应注重提供有价值的内容，吸引潜在客户的关注。
可以通过定期发布行业分析、理财知识、金融市场动态等文章或视频，提高客户的金融素质和投资意识。
此外，还可以邀请行业专家或学者进行线上讲座，向客户传授专业知识，提升客户对银行的信任度和忠诚度。
3.制定个性化营销策略客户经理应根据潜在客户的需求和偏好，制定个性化的营销策略。
通过分析客户的消费行为和金融需求，针对性地推荐合适的金融产品和服务。
同时，客户经理还可以根据客户的生日、节日等特殊时刻，发送贺卡或礼品，增加客户粘性和满意度。
4.建立客户关系管理系统客户经理应建立完善的客户关系管理系统，记录客户的基本信息、投资偏好和需求等，以便更好地了解客户并提供更准确的推荐。
通过系统的数据分析，客户经理可以进行精准营销，根据客户的阶段性需求，为其提供个性化的产品和服务。
5.增强团队实力银行应加强对客户经理的培训和学习，提升其业务水平和专业素养。
定期组织内外培训，引进行业专家进行讲座，分享最新的金融知识和市场趋势。
同时，银行应加强团队协作，建立激励机制，提高客户经理的工作积极性和推广效果。
三、资源保障1.经费支持银行应为客户经理外拓营销提供必要的经费支持，用于媒体渠道投放、内容制作和活动支持等方面。
同时，银行还可以设立奖励机制，根据客户经理的业绩和效果给予一定的奖励，激励其更好地开展外拓营销活动。
2.技术支持银行应加强对客户经理的技术培训和支持，提供相应的IT系统和工具，以便客户经理更好地管理和分析客户数据。
银行客户经理外拓营销实施方案
银行客户经理外拓营销实施方案实施方案一、营销目标1、扩大客户群体，增加银行业务量。
2、提升客户满意度，促进客户忠诚度和稳定性。
3、提高银行知名度和市场占有率。
二、目标客户群体针对区域内各大企事业单位、零售商户、行业类客户等进行开拓。
三、实施步骤1、确定目标客户群体。
2、确定营销策略和方案。
a. 制定市场调查问卷，了解目标客户群体的银行业务需求和档次。
b. 通过个别走访、电话拜访等方式与目标客户建立联系，并介绍银行的优质服务。
c. 在社区、商圈、生产区等地方进行宣传，增加知名度和影响力。
组织与各行业协会、商会、商户等签订合作协议，制定针对性的优惠政策。
d. 通过银行网站、微信等方式开展网络营销活动，吸引目标客户通过网上银行、手机银行等渠道办理业务。
3、组织实施。
a. 银行客户经理根据客户的需求和要求进行介绍和推荐银行各项金融产品和服务。
b. 银行客户经理在推销银行产品和服务时，应尽可能满足客户的需求、提高客户的满意度，提升客户忠诚度和稳定性。
c. 银行客户经理根据客户的情况，及时更新客户资料，并协调银行内部有关部门及时完成各项业务的办理。
4、营销效果评估。
根据不同的客户群体，采用不同的营销策略和方法，营销活动的具体实施细节根据实际情况而定。
通过定期的绩效评估，对银行客户经理的外拓营销能力和效益进行评估和总结，不断提高银行客户经理的工作质量和业务水平，进一步提升外拓营销的效果和质量。
四、市场营销策略1、建立客户群体。
首先，需要确立客户群体，然后通过各种形式的调研和采访，了解客户群体的需求、行业背景、市场动态等；在此基础上，合理规划营销策略，为客户提供个性化、一站式的金融服务，满足客户的不同需求。
2、智能化营销手段。
应用大数据、云计算等新技术，通过数据挖掘和分析，构建客户画像，为客户提供量身定制、智能化的金融产品和服务。
同时，通过智能化手段，提升银行客户经理的工作效率和服务质量，为客户提供便捷的金融服务。
银行客户经理外拓营销实施方案
银行客户经理外拓营销实施方案一、前言在当前经济形势下，银行客户经理外拓营销已经成为银行发展的一种趋势。
外拓营销是指通过一系列客户开拓、跟进、服务、维护等工作，不断扩大银行的客户数量和业务规模。
因此，为了能够顺利开展银行客户经理外拓营销工作，本文着重探讨如何制定可行的银行客户经理外拓营销实施方案。
二、银行客户经理外拓营销的实施方案1.目标客户群体的确定通过分析市场，确定可行的目标客户群体，从而制定出针对目标客户群体的营销方案，并根据客户不同的需求制定出不同的产品方案，提高施策有效性。
2.客户服务银行客户经理应该积极主动接触潜在客户，倾听他们的需求，并为他们提供专业的金融服务。
客户经理应该带着银行的宣传资料，向客户推荐理财方式和金融产品，告诉客户财富管理的重要性，以提高客户对银行的信任和满意度。
3.客户跟进在成功获取客户之后，银行需要对客户进行有效的跟进工作，对客户的需求和反馈保持敏锐的感觉，并及时处理客户的问题和反馈。
通过建立稳定的信用关系，提高客户的满意度，让客户对银行更加信任。
4.活动策划银行可以通过各种方式，如举办金融知识讲座、理财展览、窗口推广等形式的活动，吸引目标客户群的关注和参与，同时提高银行的知名度。
以上四个方面是实施外拓营销的核心方案，下面给出具体步骤和方法。
1.目标客户群体的确定（1）分析市场客户经理应该通过各种渠道，如网络调查、市场分析等方式，了解当地市场的客户群体需求、竞争情况等信息。
在这个过程中，要对市场环境和客户需求进行充分了解，制定出符合市场需求的营销策略。
（2）确定目标客户群体根据市场分析结果，确定目标客户群体，如高净值客户、企业客户、中小企业等。
具体的目标客户群体应该根据银行的业务情况和实际需求情况而定，并要确保能够满足客户的实际需求。
2.客户服务（1）接触潜在客户客户经理应该充分发挥自己的职业优势和经验，积极主动接触潜在客户群体，向他们介绍银行的金融产品和业务，为他们提供专业的金融服务。
银行客户经理外拓营销实施方案 银行外拓营销方案
银行客户经理外拓营销实施方案银行外拓营销方案精品文档，仅供参考银行客户经理外拓营销实施方案银行外拓营销方案各大银行纷纷进行了营销模式的转型，在各大银行进入市场进行拓展营销的过程中，各种各样的问题也逐渐显现出来。
目前银行外拓多以产品为导向，把一场场营销活动做成了单一产品说明会，而客户则把银行的活动变成了免费福利发放场所，至此，活动收益有限、费用居高不下，员工疲惫不堪首先分析银行客户价值实现的特点，引导学员思考银行外拓营销的关键点，从而转变观念重新认知银行外拓营销的核心理念。
下面是本站为大家带来的，希望能帮助到大家!银行客户经理外拓营销实施方案银行客户经理外拓营销实施方案课程名称：《银行外拓营销活动策划》主讲:王海老师6-12课时课程大纲/要点:前言：外拓营销目标客户群体客户选择银行服务心里分析银行外拓产品营销的三个阶段客户需求催生银行渠道外拓产品创新一、定向营销活动的定义与目的二、定向营销活动的主要类型三、定向营销活动的策划(方案设计与案例分析)四、定向营销活动的要点与需要注意的问题版权所有翻印必究! 1 / 1银行客户经理外拓营销实施方案银行外拓营销技巧提升训练(培训2天+行动学习、沙盘演练1天+辅导2天) 课程背景：随着银行间竞争的加剧，各种形式的，以营销为目的的高端客户活动已经为了银行与高端客户沟通、交流和销售的重要手段，被银行普遍采用。
而客户经理的工作内容繁多，针对贵宾客户的有效销售不足。
而通过银行举办的走出去外拓、变坐商为行商的外拓已经成为了银行点营销的必备活动，由于缺乏系统的策划、组织、客户定位与需求分析，存在为了办外拓而外拓的情况也越来越明显，很多点外拓的活动在管理方面并没有建立系统的经营理念，活动依然停留在最基础的阶段，不但不能够持续带来客户价值，就连点工作人员也对外拓活动也产生了抵触情绪。
该课程通过讲解和分析丰富多彩的外拓组织形式，帮助学员建立客户导向型的外拓经营思维，结合点存量.流量和增量客户的具体特征，构建外拓经营管理的系统，让外拓营销成为真正的为点产生价值的营销战略依托。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
银行客户经理外拓营销实施方案课程名称：《银行外拓营销活动策划》
主讲:王海老师6-12课时
课程大纲/要点:
前言：
外拓营销目标客户群体
客户选择银行服务心里分析
银行外拓产品营销的三个阶段
客户需求催生银行渠道外拓产品创新
一、定向营销活动的定义与目的
二、定向营销活动的主要类型
三、定向营销活动的策划(方案设计与案例分析)
四、定向营销活动的要点与需要注意的问题
版权所有翻印必究!1/1银行客户经理外拓营销实施方案
银行外拓营销技巧提升训练
(培训2天+行动学习、沙盘演练1天+辅导2天)
课程背景：
随着银行间竞争的加剧，各种形式的，以营销为目的的高端客户活动已经为了银行与高端客户沟通、交流和销售的重要手段，被银行普遍采用。
而客户经理的工作内容繁多，针对贵宾客户的有效销售不足。
而通过银行举办的"走出去外拓、变坐商为行商"的外拓已经成为了银行点营销的必备活动，由于缺乏系统的策划、组织、客户定位与
需求分析，存在为了办外拓而外拓的情况也越来越明显，很多点外拓的活动在管理方面并没有建立系统的经营理念，活动依然停留在最基础的阶段，不但不能够持续带来客户价值，就连点工作人员也对外拓活动也产生了抵触情绪。
该课程通过讲解和分析丰富多彩的外拓组织形式，帮助学员建立客户导向型的外拓经营思维，结合点存量.流量和增量客户的具体特征，构建外拓经营管理的系统，让外拓营销成为真正的为点产生价值的营销战略依托。
课程目标：
1.思维转型：打破固有营销思维，帮助学员建立系统的外拓营销认知
2.系统布局：建立外拓营销体系，学会外拓经营的战略布置
3.能力提升：帮助学员建立并培养一支优秀的外拓营销队伍
4.客户思维：培养客户思维导向，学会策划个性化.联动式营销活动
5.分工明确：帮助学员建立项目小组，分工实操，明确项目目标和各自职责
6.团队合作：解读外拓式营销核能，培养团队合作意识，锻炼各功能组合作营销能力
课程收益：
1.掌握外拓活动策划的目的和意义。
2.掌握外拓活动策划的流程。
3.掌握外拓活动策划的制胜细节。
4.掌握外拓后客户关系管理与维护的技巧。
5.通过开展良好有效的营销活动达到拓展客户、拓展业务的目的。
6.拉近客户关系，增强市场竞争力。
授课时数：5天，6小时/天(2天培训+1天行动学习和沙盘演练+2天的外拓实践辅导)授课对象：营销条线管理干部、支行长、点负责人、营销团队、客户经理等营销条线人员
课程特色：启发性、互动性强、案例丰富、贴近实际、深入浅出授课方法：课堂讲述、情景演练、案例分析、小组研讨、图片展示、视频教学
培训费用：每天2万元，5天共计10万元。
联系电话：138xxxxxxxx刘老师
课程大纲：
第一天、第二天外拓营销理念与能力训练
第一讲：银行活动策划的价值与现状分析
1.外拓活动组织的价值
2.银行点实施存在困难
3.原因分析与解决之道
第二讲：活动策划的三阶段
一、目标客户群需求分析与调研
1.目标客户群定位：社区、商区、园区、机构、农区
2.目标客户群经营与生活路径
3.目标客户群经营与生活场景分析
4.目标客户群特征总结
5.目标客户群活动策划
二、明确目标客户群外拓活动目标
1.提升点业绩
2.提升品牌知名度
3.提升客户忠诚度
4.增加市场占有率
5.客户导流
三、目标客户群拓展经营策划
1.社区营销拓展经营策略
1)体验互动类经营策略
2)知识竞赛类经营策略
3)公益收获类经营策略
4)投资理财类经营策略
2.商区营销拓展经营策略
1)渠道共享类经营策略
2)联盟类经营策略
3)商务平台类经营策略
3.园区营销拓展经营策略
1)差别化定位策略
2)个性化服务策略
3)批量化开发策略
4)专业化营销策略
4.农区营销拓展经营策略
1)搭建融资平台经营策略
2)搭建销售平台经营策略
3)搭建产业平台经营策略
第三讲：银行营销模式创新新思路
1.联合营销
2.定制营销
3.节日营销
4.络营销
第四讲：活动组织与实施
一、活动功能组及人员分工
项目小组的分工及实操
实操演练：各小组根据实操的人员分工细则进行人员分工的研讨，并写出对应岗位的工作细分说明表
工具使用：《功能小组工作流程包》
二、面谈技巧
1.建立良好第一印象：商务礼仪
2.从客户角度出发以关怀和专业建立信任基础
3.获取更多产品呈现机会(顾问式营销)
4.信息挖掘技巧(以产品触碰客户需求、从客户异议中发掘客户需求)
5.面谈中的"声情意动"
6.情景演练与点
三、活动后客户关系管理与维护
1.成交客户的维护
2.尚未成交客户的后续营销与维护
3.客户的后续营销与维护
第三天行动学习与情景演练
1.外拓小组组建
2.外拓小组团队共创
1)绘制客户地图
2)绘制商圈地图
3)目标客户群定位与需求分析
4)外拓活动策划
4.团队共创
1)资源准备
5.群策群力
6.外拓活动小组PK机制
7.情景演练
第四天，第五天拓展营销(商圈.社区.园区.农区)
一、晨会
分组举办晨会
二、实战演练
各小组根据自己小组点制定的营销方案，进行两天的拓展营销。
以实际绩效进行PK。
三、项目总结及颁奖典礼
1.分组汇报战况
兑现
3.学员分享
4.讲师总结
5.重点知识点回顾银行客户经理外拓营销实施方案
金玺国际城拓客方案
一、前言
随着宁晋市场竞争越来越激烈，县城市场人群面临的购房选择将逐渐增多。
同时房屋买卖对消费者的经济实力有一定的要求，乡镇居民大部分在购房上存在着经济问题。
经过一段时间考察发现，在石家庄市区存在大量的宁晋居民，此类居民以经商为主，具有良好的经济基础。
为了在竞争日益激烈的市场上胜人一筹故建议开发石家庄市场，为项目的销售提供助力。
二、目的
此次拓客的主要目的在于挖掘驻石家庄市的宁晋客群，以投资或改善居住环境为需求点增加售楼处到访量，从而为销售任务的完成提供有利的保障。
三、拓客地点
石家庄四、拓客流程1、石家庄拓客流程
(1)寻找驻石家庄市宁晋客群的相关组织或活动场所。
(2)罗列市场拓展的目标地址
(3)招聘兼职大学生对目标地址进行单页的派发和电话号码的获取。
(可考虑5人，底薪20，要一个有效电话1元，工作时间为10:00-18:00，电话客户需为宁晋市民或意向在宁晋买房人群)(4)电话回访，外拓经理每天晚上把收集到的电话信息发给金玺国际城售楼处，由售楼员进行电话回访，并邀约于每月最后一个周末来现场进行了解。
(5)由金玺国际城准备看房车，于每月最后一个周末在思雅公司接客户上车至金玺国际城看房。
2、金玺国际城接待流程
(1)根据约访的置业顾问，对来访客户进行相应的接待，未接待的客户可在一旁进行休息。
(2)为休息的客户准备水果和糕点，同时由销售主管进行谈话，主要用于稳住客户，避免客户着急。
(3)预约多个客户的置业顾问按先后同意到访的顺序进行接待。
五、反馈及激励制度1、日报
日报内容：(1)当日实到工作人数，(2)派单地点，(3)派发单页数量，(4)留电数量、(5)前一日的客户电话跟进情况、(6)需解决配合的问题。
2、周总结及计划
周报内容：(1)当周留电、转上门率统计、分析、评估;(2)下周工作计划;(3)需支持事项
由拓展经理负责统计并编写相应报表发至总经理及金玺国际城项目部。
3、激励制度
对于到访成交客户，成交提成，拓展经理提千分之一，售楼员提千分
之一。
六、物料及人员费用预算：
七.相关工作表格
1、《每日兼职人员签到表》
用于统计当天实到人员的情况、工作时间、地点、留电成果，便于后期结算，由拓展经理负责，给学生签到、监督、记录，回访完毕后进行统计、存档。
2、《客户登记表》
用于兼职学生记录客户留电、简单客户描述，便于销售员回访。
3、《派单结算表》
用于每周统计兼职人员的薪酬，及时付款。
由拓展经理根据《每日兼职人员签到表》合成，提交相关负责人签字。
4、《工资领取签收表》
用于学生领走工资后的签字凭据。
由拓展经理根据相关负责人审核通过的《派单结算表》，合计每名兼职人员工资并进行结算。
内容仅供参考。