1创业与营销
大学生创业作业营销策略怎么写
大学生创业作业营销策略怎么写营销策略是大学生创业的重要一环，它能够帮助刚创业的大学生更好地推广自己的产品或服务，并吸引更多的目标客户。
下面将分享一些大学生创业营销策略的写作内容，以帮助您开始撰写。
1.定位目标客户群体首先，明确目标客户群体对于创业的关键。
分析目标客户的年龄、性别、兴趣爱好、消费能力等特征，并根据这些特征制定针对性的营销策略。
2.了解竞争对手在开始创业之前，需要对竞争对手进行充分了解。
分析竞争对手的产品、定价、市场份额以及其它营销策略，以便在市场中找到自己的差异化竞争优势，并针对竞争对手的不足之处来制定相应的营销策略。
3.制定品牌推广计划创建一个独特而吸引人的品牌形象非常重要。
编写品牌推广计划时，需要考虑包括品牌故事、标志、口号、视觉元素等在内的各种要素。
此外，在使用社交媒体、线下推广、公关活动等方面也需要细化计划。
4.选取合适的营销渠道通过选择适合自己产品或服务的营销渠道，可以更好地传播信息并吸引目标客户。
可以考虑使用社交媒体平台、线上广告、户外广告、合作伙伴宣传等多种渠道来推广自己的产品或服务。
5.制定促销活动促销活动对于刺激和增加销售额非常重要。
可以设计特别优惠、折扣、捆绑销售等销售策略，吸引目标客户购买产品或服务。
此外，可以考虑通过赠品、游戏、抽奖等方式提高客户的参与度。
6.建立客户关系管理系统建立一个客户关系管理系统以便更好地管理和维护客户关系。
通过收集客户信息、与客户保持沟通、提供售后服务等方式，可以更好地了解客户需求并与他们保持良好的关系，为产品或服务的持续销售提供支持。
7.定期评估和调整策略最后，要密切关注营销策略的执行效果。
定期评估策略的实施情况，并根据市场反馈和数据统计进行调整。
保持灵活性和创新性，以便根据市场变化和客户需求做出相应调整。
以上是一些建议的大学生创业营销策略写作内容，可以根据自己的实际情况灵活调整和完善。
记住，营销策略应该与创业者的真实情况相匹配，并具有可行性和可操作性。
创业计划书模板1创业策划书范文案例(8篇)
创业计划书模板1创业策划书范文案例（8篇）创业策划书篇一详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成2、团队介绍对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍3、组织结构4、员工情况近期及未来3—5年的发展方向、发展战略和要实现的目标产品及服务（一）产品、服务介绍（二）核心竞争力或技术优势（三）产品专利和注册商标行业及市场行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制对市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润公司未来3—5年的销售收入预测（融资不成功情况下）营销策略（一）目标市场分析（二）客户行为分析（三）营销业务计划（1）建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略（2）广告、促销方面的策略（3）产品/服务的定价策略（4）对销售队伍采取的激励机制（四）服务质量控制财务计划请提供如下财务预测，并说明预测依据：未来3—5年项目资产负债表未来、3—5年项目现金流量表未来、3—5年损益表融资计划（一）融资方式详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。
融资金额、参股比例、融资期限（二）资金用途（三）退出方式说明该项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。
包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等创业策划书篇二这部分应该包括广告策划过程所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。
撰写的思路是：根据企业生存环境分析，判断企业的经营和市场方向；进而通过对企业的产品分析，说明广告产品自身所具备的特点和优点；再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向；据此进一步确定诉求点。
如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。
这一部分列出经济环境、技术环境、产业政策环境、人口环境、文化环境、自然环境中与广告战略有关的最重要的因素，然后说明各个因素的影响和重要（1）企业市场营销环境中的宏观制约或有利因素1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势总体的经济形势总体的消费态势产业的发展政策？2）市场的政治、法律背景是否有有利或不利的政治因素可能影响产品的市场是否有有利或不利的法律因素可能影响产品销售和广告？3）市场的文化背景企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处这一市场的消费者是否会因为产品不符何其文化而拒绝产品？（2）市场营销环境中的微观制约因素企业的供应商与企业的关系产品的营销中间商与企业的关系？（3）市场概况1）市场的规模整个市场的销售额市场可能容纳的最大销售额消费者总量消费者总的购买量以上几个要素在过去一个时期中的变化未来市场规模的趋势？2）市场的构成构成这一市场的主要产品的品牌各品牌所占的市场份额市场上居于主要地位的品牌与本品牌构成竞争关系的品牌是什么未来市场构成的变化趋势如何？3）市场构成的特性市场有无季节性市场有无暂时性市场有无其他突出的特点4）行业的市场运行模式（4）营销环境分析总结1）机会与威胁2）优势与劣势3）重点问题总结（1）消费者的总体消费态势现有的消费时尚各种消费者消费本类产品的特性（2）消费者分析与目标市场描述1）确认市场细分2）主要细分市场3）次要细分市场4）细分市场特征（地理、人口统计、消费心态、行为等？）（3）现有消费者分析1）现有消费群体的构成现有消费者的总量现有消费者的年龄现在消费者的职业现有消费者的收入现有消费者的受教育程度现有消费者的分布2）现有消费者的消费行为购买的动机购买的时间购买的频率购买的数量购买的地点3）现有消费者的态度对本产品的喜爱程度对本品牌的偏好程度对本品牌的认知程度对本品牌的指名购买程度使用后的满足程度未满足的需求？（4）潜在消费分析1）潜在消费者的特征总量、性别、年龄、收入、职业、受教育程度等2）潜在消费者现在的购买行为现在购买哪些品牌的产品对这些产品的态度如何有无新的购买计划有无可能改变计划购买的品牌潜在消费者对本品牌的态度如何潜在消费者需求的满足度如何（5）消费者分析的总结1）现有消费者机会与威胁优势与劣势重要问题总结2）潜在消费者机会与威胁优势与劣势主要问题点总结3）目标消费者目标消费群体的特征目标消费群体的共同需求如何满足他们的需求？（6）对企业以往的定位策略的分析与评价1）企业以往的产品定位2）定位的效果3）对以往定位的评价（7）新产品的定位策略1）从消费者需求的角度2）从产品竞争的角度3）从营销效果的角度（8）对新产品的定位的表述新定位的表述新定位的依据与优势？（9）提出品牌价值主张（10）各目标市场的营销组合概述1）目标市场选择的依据2）目标市场选择的策略（1）、产品特征分析1）产品的性能产品的性能有哪些产品最突出的性能是什么产品最适合消费需求的性能是什么产品的哪些性能还不能满足消费者需求2）产品的质量产品是否属于高质量的产品消费者对产品质量的满意度如何产品的质量能继续保持吗产品的质量有无继续提高的可能3）产品的价格产品的价格在同类产品中属于什么位置产品的价格与产品质量的配合程度如何消费者对产品价格的认识如何4）产品的材质产品的主要原料是什么产品在材质上有无特别之处消费者对产品材质的认识如何5）生产工艺产品通过什么样的工艺生产产品在生产工艺上有无特别之处消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品6）产品的外观与包装产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相符产品在外观和包装上有无欠缺产品外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目产品外观和包装对消费者是否具有吸引力消费者对产品外观和包装的评价如何7）与同类产品的比较在性能上有何优势，有何不足在质量上有何优势，有何不足在价格上有何优势，有何不足在材质上有何优势，有何不足在工艺上有何优势，有何不足在消费者的认知和购买上有何优势、有何不足（2）产品生命周期分析1）产品生命周期的主要标志2）产品处于什么样的生命周期3）企业对产品生命周期的认知（3）产品的品牌形象分析1）企业赋予产品的形象企业对产品形象有无考虑企业为产品设计的形象如何企业为产品设计的形象有无不合理之处企业是否将产品形象向消费者传达2）消费者对产品形象的认知消费者认为产品形象是如何消费者认知的形象与企业设定的形象是否相符消费者对产品形象的预期如何产品形象在消费者认知方面有无问题（4）产品的诉求点分析1）产品的卖点2）产品的诉求点3）消费者与产品诉求点的契合？（5）产品分析的总结1）产品特性创业策划书篇三社区水果超市的建立：在社区的居民达到某某个家庭(每个家庭某人计算)的小区建立水果超市。
营销推广：从0到1的市场开拓
营销推广：从0到1的市场开拓引言市场开拓是一项关键的商业战略，特别对于新兴企业或个人创业者来说更加重要。
本文将探讨营销推广中如何从零开始开拓市场，并给出一些建议和策略。
了解目标受众在进行任何营销活动之前，首先需要深入了解目标受众。
这包括他们的需求、兴趣、购买行为等方面。
通过市场调研、数据分析和用户反馈等方式，获取关键信息并形成用户画像。
制定明确的营销目标在开拓市场时，必须明确具体的营销目标。
例如，增加品牌知名度、提高销售额、吸引更多用户等。
这些目标应该能够量化并设定合理的时间框架。
建立品牌形象品牌形象是成功的营销推广策略中不可或缺的一部分。
通过定义品牌故事、设计专业的标志和视觉元素来建立独特且有吸引力的品牌形象。
此外，在所有渠道上保持一致和专业也是必要的。
多渠道的市场推广要从0到1开拓市场，需要在多个渠道上进行市场推广。
这包括在线和线下两方面。
在线渠道可以包括社交媒体、搜索引擎优化、内容营销等；而线下渠道可以包括参加行业展会、举办活动、与合作伙伴合作等。
制定有效的营销策略制定一系列有效的营销策略是成功开拓市场的关键。
这些策略可能包括利用社交媒体平台进行品牌宣传、提供免费试用或优惠活动来吸引新客户、与行业领袖合作等。
监测和评估市场效果在进行市场开拓活动后，必须密切监测并评估各项指标和结果。
通过使用分析工具和数据跟踪系统，了解不同营销活动的效果，并及时调整策略以获得更好的结果。
结论从0到1的市场开拓是一个充满挑战但又非常重要的过程。
通过深入了解目标受众、制定明确的营销目标、建立品牌形象、多渠道市场推广以及有效的营销策略，您可以成功实现市场开拓并取得商业成功。
希望本文提供的建议和策略能够帮助您在营销推广中从0到1开拓市场，取得可观的成果！。
1棉花娃娃创业计划书
1棉花娃娃创业计划书一、创业项目概述1.1 项目背景在当前社会经济快速发展的大环境下，人们对生活品质和个性化需求越来越高，而儿童玩具市场也成为了一个蓬勃发展的行业。
而在众多儿童玩具中，棉花娃娃作为一种可爱、温馨的玩具，受到了很多家长和孩子的喜爱。
1.2 项目描述我们打算创立一家棉花娃娃专门店，主营棉花娃娃及相关配件、衣物等产品，并提供个性化定制服务。
我们希望通过自己的努力，打造一个品质可靠、服务周到的专业棉花娃娃品牌，成为孩子们喜爱的玩具之一。
1.3 项目市场前景随着国家对儿童教育的重视和家长对孩子的需求，儿童玩具市场近年来呈现出不俗的增长态势。
而棉花娃娃作为一个集玩具与陪伴功能于一身的产品，具有很大的市场潜力。
我们相信，随着品牌的逐步打造和市场宣传，我们的棉花娃娃店会享有长期的发展空间。
二、市场分析2.1 目标群体我们的目标群体主要是3-10岁的孩子及其家长。
这个年龄段是对棉花娃娃需求最大的群体，而家长们则是购买决策的主要人群。
2.2 市场需求当前的儿童玩具市场，对于个性化、创意性强的产品需求日益增加，而棉花娃娃作为一种手工制作、可爱温馨的产品，正符合这一需求趋势。
2.3 竞争分析当前市场上存在着很多成熟的棉花娃娃品牌，它们具有一定的市场优势。
我们的竞争优势在于专业定制服务、线下体验店、产品个性化等方面。
三、商业模式3.1 初期商业模式初期我们打算采用线下体验店和线上销售相结合的方式进行经营。
线下店铺主要提供产品展示和定制服务，而线上平台则用于产品宣传和销售。
3.2 进阶商业模式随着品牌的打造和市场的稳定，我们计划逐步开拓更多的线下店铺，同时建立自己的生产工厂，提高生产效率和降低成本。
四、产品与服务4.1 产品线我们主要提供各种款式、尺寸、颜色的棉花娃娃，以及相关的配件、衣物等产品。
同时，我们会提供个性化定制服务，满足不同客户的需求。
4.2 服务内容我们提供的服务主要包括产品展示、购买咨询、定制服务、售后服务等。
创业之星营销计划书怎么写
创业之星营销计划书怎么写第一部分：市场分析1.1 目标市场创业之星是一家新兴的创业公司，专注于提供创业服务和支持。
我们的目标市场主要是有创业意愿的年轻人和中小企业主。
根据市场调研数据显示，年轻人在创业领域有着很高的热情和创造力，而中小企业主则是有着实际创业经验和资源的群体。
1.2 市场需求随着经济的发展和科技的进步，越来越多的人都有了创业的想法。
同时，由于创业的风险和挑战性很大，很多创业者需要专业的支持和指导。
创业之星将通过提供全方位的创业服务，满足市场对创业支持的需求。
1.3 竞争对手分析在创业服务领域，存在着许多竞争对手，如创业孵化器、创业培训机构等。
他们提供的服务形式各异，但都是为了帮助创业者更好地实现创业梦想。
创业之星将通过不断创新和提升服务质量，与竞争对手保持竞争优势。
第二部分：产品定位2.1 产品介绍创业之星主要提供以下创业服务：创业指导、创业培训、创业投资等。
我们的服务将涵盖创业全过程，从创意孵化到项目实施，为创业者提供一站式创业解决方案。
2.2 产品优势（1）专业团队：拥有经验丰富的创业导师和专业投资人，为创业者提供专业的指导和支持。
（2）全方位服务：覆盖创业全过程的服务，帮助创业者在各个阶段顺利实现创业目标。
（3）个性化定制：根据不同创业者的需求和特点，提供个性化的创业方案和服务。
第三部分：营销策略3.1 定位策略创业之星的定位是“创业者的明星之选”，我们不仅提供专业的创业服务，还致力于激发创业者的创新潜能和实现创业梦想。
我们的服务将以高品质、高效率和个性化定制为特点，吸引有梦想的创业者选择我们。
3.2 宣传策略（1）线上宣传：通过互联网、社交媒体等渠道进行线上宣传，扩大品牌知名度和影响力。
（2）线下宣传：通过参加创业峰会、举办创业讲座等活动，与创业者建立深入联系和合作关系。
3.3 推广策略（1）合作推广：与创业平台、学校、企业等建立合作关系，共同推广创业之星的服务。
（2）优惠活动：定期推出优惠活动和奖励计划，吸引更多创业者选择我们的服务。
什么是创业与创业思维(3篇)
第1篇一、引言随着我国经济的快速发展，创业已成为推动社会进步、促进就业的重要力量。
在这个充满机遇和挑战的时代，越来越多的人投身于创业事业。
然而，对于什么是创业以及如何培养创业思维，许多人仍然感到困惑。
本文将从创业的定义、创业思维的特点以及如何培养创业思维等方面进行探讨。
二、创业的定义1. 创业的内涵创业，是指创业者通过创新的方式，将创意、资源、能力等要素整合，创建新的产品、服务或商业模式，以满足市场需求，实现个人价值和社会价值的过程。
创业具有以下几个特点：（1）创新性：创业的核心是创新，包括技术创新、商业模式创新、管理创新等。
（2）风险性：创业过程中，创业者需要承担较大的风险，包括市场风险、资金风险、技术风险等。
（3）不确定性：创业过程中，创业者需要面对诸多不确定因素，如市场需求、竞争态势、政策法规等。
（4）自主性：创业者具有较大的自主权，可以自主决策、自主经营。
2. 创业的外延创业不仅包括传统意义上的创办企业，还包括以下几种形式：（1）自主创业：创业者利用自己的技能、知识、资源创办企业。
（2）加盟创业：创业者通过加盟知名品牌，借助品牌效应实现创业。
（3）创业投资：创业者投资初创企业，分享企业发展成果。
（4）社会创业：创业者利用创新的方式解决社会问题，实现社会价值。
三、创业思维的特点1. 创新思维创业思维的核心是创新，创业者需要具备创新意识，善于发现市场机会，创造新的产品、服务或商业模式。
2. 实践思维创业思维强调实践，创业者需要将创意付诸实践，不断调整、优化，以适应市场变化。
3. 风险思维创业思维要求创业者具备风险意识，敢于面对挑战，勇于承担风险。
4. 合作思维创业过程中，创业者需要与他人合作，共同实现创业目标。
5. 持续学习思维创业是一个不断学习、成长的过程，创业者需要具备持续学习的能力，以适应不断变化的市场环境。
四、如何培养创业思维1. 培养创新意识创业者要关注行业动态，善于发现市场机会，培养创新思维。
创新创业类项目计划书(精选5篇)
创新创业类项目计划书（精选5篇）创新创业类项目计划书1公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条，“创新，进取，诚信，热情”的企业精神，“人本人和，从严从高”的企业经营哲学，服务大众，回馈社会。
一、服务与产品我们公司的定位是新型教育业兼服务业，主要客户群体为农村地区有一定消费能力的学生及家长。
公司聘请的讲师均来自天津大学、南开大学等知名高校成绩优异的学生，通过三轮试讲、批课、360度考核等，为广大农村学生提供价廉质优的课程。
除面授课程外，针对农村学生较为分散的特点，我们提供网络远程教育平台并将部分课程刻录成光盘，最大限度地满足学生个性化的学习需求。
寒暑假期间，我们会组织培训营，邀请知名教授、优秀学长学姐与学生们交流，组织实践活动，培养综合素质。
二、市场竞争分析农村教育是中国教育改革和发展的重点。
据权威机构统计，中国（内地）农村人口占全国总人口的65%，人口素质低，文盲和半文盲人口x亿，在农村就业人口中，文盲和半文盲占35.9%，小学文化程度者占37.2%，每万人口大学生数为x名，平均文化程度为x年。
近年来，由于教育支出不均衡，城乡教育与知识差距明显加大，集中体现在公办学校的教学设施和师资水平上。
而随着农村教育需求的增加，农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加。
目前，多数培训是由非正规的个人组织，或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期培训，教学效果甚微。
为弥补农村教育的空白，本公司教育培训的核心竞争力如下：1、费用低廉，所聘教师为高校学生，授课成本低；2、公司有一套完善的培训考核制度，课程质量有保证；3、拥有远程教育平台、教学光盘等，教学资源丰富。
三、市场营销为了打出本公司的品牌，我们将投入大量资金，宣传本产品。
首先对公司的课程产品、价格进行合理细分，制定不同价格。
在营销方面，初期通过市场渗透策略，宣传企业形象，打造品牌，提高市场占有率；后期加强课程开发和设计，丰富授课内容，引入新产品，并将重点由硬性宣传转移到与各个学校的合作上，举办各类比赛，设立奖助学金等。
创业策略思维(3篇)
第1篇在当今竞争激烈的市场环境中，创业已成为许多有梦想者的追求。
然而，并非所有创业者都能取得成功。
要想在众多竞争者中脱颖而出，关键在于具备正确的创业策略思维。
本文将从以下几个方面探讨创业策略思维，以帮助创业者实现成功。
一、创新思维创新是创业的核心驱动力。
一个成功的创业者必须具备创新思维，善于发现市场空白、挖掘用户需求，并在此基础上提供独特的解决方案。
1. 深入了解市场：创业者要关注市场动态，了解行业发展趋势，挖掘潜在需求。
通过市场调研，发现竞争对手的不足，寻找创新机会。
2. 突破传统思维：跳出固有思维框架，勇于尝试新的商业模式、产品和服务。
创新思维要求创业者敢于挑战权威，打破常规。
3. 不断学习：紧跟行业前沿，关注国内外优秀企业的创新案例，学习借鉴成功经验。
同时，创业者要具备终身学习的意识，不断提升自身能力。
二、用户导向思维用户是创业企业的生命线。
创业者要关注用户需求，以用户体验为核心，提供优质的产品和服务。
1. 精准定位用户：深入了解目标用户群体，分析其需求和痛点，制定针对性的产品和服务策略。
2. 优化用户体验：关注产品易用性、界面设计、功能完善等方面，提升用户体验。
同时，加强与用户的互动，收集反馈意见，不断改进产品。
3. 建立用户忠诚度：通过优质的产品和服务，培养用户忠诚度。
开展用户关怀活动，提高用户满意度。
三、敏捷思维敏捷思维强调快速响应市场变化，持续迭代优化产品。
创业者要具备以下特点：1. 快速决策：在市场竞争中，创业者要具备快速决策的能力，抓住机遇，规避风险。
2. 持续迭代：根据市场反馈，不断优化产品，实现快速迭代。
在敏捷开发过程中，注重团队合作，提高效率。
3. 适应变化：市场环境不断变化，创业者要具备适应能力，灵活调整策略。
四、数据驱动思维数据是创业企业决策的重要依据。
创业者要具备以下特点：1. 数据收集与分析：通过数据分析，了解用户行为、市场趋势等关键信息，为决策提供支持。
2. 数据可视化：将数据转化为图表、报告等形式，便于团队分享和交流。
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❖ 隐形冠军，（德）赫尔曼·西蒙著，邓地译，经济日报出 版社，2005.
❖ 大败局，吴晓波，浙江人民出版社. ❖ 创业者36条军规，孙陶然，中信出版社. ❖ 激荡三十年，吴晓波，中信出版社. ❖ 活法，（日）稻盛和夫，东方出版社. ❖ 干法，（日）稻盛和夫，东方出版社.
•独特能力 •可持续竞争优势
我应该如何进行产品定位？ 目标市场在哪里？
•筛选设想
•宣传
•产品/服务开发 •公共关系
•公司和产品的命名 •广告
•定价
•招募
•分销
•融资
•销售力量
形式：讲授，案例，课堂讨论，参加营销策划大赛， 邀请专家演讲。
参考书目
❖ 创业营销：沃顿MBA创业课程, (美)洛迪什等著,艾郁译等 编,清华大学出版社，2002.
❖ 问题：为何大部分人都没有商业计划？
为什么? 难题4
❖ 环境变化莫测 ❖ 信息缺失 ❖ 尤其是，企业家有很多设想 ❖ 随着时间的推移，计划要随时修正
计划是一个过程 计划中缺少的元素会随着时间推移而形成
问题
❖对于大部分的新创企业 ▪ 没有唯一的功能性基础
• 存在替代品 • 一半竞争于成熟产业中 • 很多小型创业竞争者
轻公司的概念原创自李黎《IT经理世界》CIO版的主编
本课程的两个主题
我们将要做什么？
❖通过当前课程
▪ 我们将通过新创企业这个窗口讨论重要的营销 问题。
▪ 我们还将学习简单的使用低成本工具进行重要 的营销决策。
❖如Hale Waihona Puke 做？竞争优势/先行者的优势
独特的竞争力和可持续的竞争优势
❖ 许多公司利用技术来获取竞争优势 ❖ 依靠卓越的设计、优良的品质或持续创新作为独
无论创业守业，市场决定胜负。技术、产品、服务营 销和商业模式，只是赢得市场的工具。众多创业者习惯于 资源性思维（我有什么）和技术性思维（我会什么），缺 少的恰恰是市场性思维（别人需要什么），所以总感觉英 雄无用武之地。把思维方式从立足自己转变到社会和他人 需求，立刻就会柳暗花明。
Marketing: 从理解市场出发，从战略定位开始
（a）很高 （b）中等 （c）低
答案： 难题3
❖ 你所在的产业有多“成熟”？
❖ 成熟市场占据53%
难题4
❖你怎样理解下面的陈述： ▪ “每个成功的企业家开始就有一个详细周密的 计划。”
（a）当然，是这样 （b）不对。大部分的企业家都具有广阔的视野， 但是都缺乏缜密的思考。 （c）大部分都有一个商业计划
课程考核
❖ 书面作业（30%）
❖营销策划 （40%）：选择一个企业，为其准备 一个营销计划 ▪ 要求组成项目小组； ▪ 每个组有4-5人左右。
❖ 课堂讨论贡献（30%）
创业和营销
1. 概述 2. 竞争优势 3. 案例分析:南方高科构建核心能力的得失
创业和营销
多数情况下，一个新企业成功或失败的原因 是营销而非技术。
❖ 营销的战略和策略帮助引导企业开发市场所需的产品 和服务，帮助企业将合适的消费者作为所提供产品和 服务的目标市场，将产品或服务送达消费者，并帮助 确保消费者对所提供产品增值的评价高于竞争产品并 愿意为这部分增加的价值付钱。
❖ 创业营销：通过创新型的风险管理、资源利用和价值 创造，主动识别、评价和利用机会，以获取和保留有 价值的客户。
难题1
❖谁是成功新创企业的主要竞争对手？
（a）小公司和其他创业企业 （b）财富500强的企业 （c）顾客纵向一体化 （d）少量直接竞争者 （e）以上所有
难题2
❖ 是否每个成功的企业家都有一个突破性的产品或服 务？
（a）几乎总是 （b）通常是 （c）不到一半 （d）很少
难题3
❖在产业的早期阶段成功新创企业占多大比例？
创业企业的战略约束
❖ 有限的资源
▪ 财力 ▪ 人力 ▪ 知识与信息
——很多的假设
❖ 有一次和朋友聊天，他非常年轻就拿了一千多万美金在创 业，我问他“你觉得你们核心竞争力是什么？”，他想了 想开玩笑说“其实没什么特别的，只能说我们能拼，身体 比别人好”。这其实是很多“轻公司”都会面对的问题， 最终拼的就是比别人聪明，比别人努力。 ——Mars任鑫
成长中企业的营销组织阶段
Entrepreneurial Marketing
创业营销 Opportunistic Marketing 机会营销 Responsive Marketing 回应营销 Diversified Marketing 多元营销
❖ 营销是企业家所需要的，帮助其产品或服务在目标市 场上表现出比竞争产品具有更高认知价值的工具。
❖他们怎样才能成功？
关键：产品/服务的差异
找到那些我能做得最好 但是其他人轻易不能模仿的
创业企业的挑战
❖ 时间就是一切（熬…哈根达斯，连续亏损8年换来了市场的认可，
罗莱家纺也亏损了8年，成为家纺行业龙头企业，香飘飘奶茶在成功之 前，卖了10年的棒棒冰，每个赚不到1分钱。任何企业的成功不仅仅是
看短期的短跑PK，更重要的在长期不利的局面下的马拉松竞争） ❖ 立足生存（九成的创业死在现金流） ❖ 立足于避免和大公司进行竞争（天海路与携程） ❖ 从零做起建立强势品牌（品牌意识与口碑） ❖ 建立并扩展自己的市场/客户基础（大众点评网）
特的竞争力 ❖ 利用卓越的客户服务吸引和培养认同本公司服务
价值观的忠诚客户群，以此来建立独特的竞争力
阅读：轻公司
❖ 低负债、高运营 ❖ 依托互联网平台和IT技术手段，将成本优势和服务创新进
一步放大，颠覆传统商业模式 ❖ 从渠道切入产业链，试图做产业链中掌握核心价值层的企业 ❖ 与消费者需求对接，反向匹配资源 ❖ 通过流动的数据成为匹配资源的纽带，借资源杠杆增长
轻公司对运营管理功力提出了更高要求——把公司做小，把 客户做大。
创 业 营 销
学习后：
（1）说出为什么要创业的原因； （2）分析作为创业者的优势与不足之处； （3）认识到一些会使你在创办企业中陷入困境的 原因； （4）懂得怎样去开发作为创业者的能力。
课程主要内容
1. 创业和营销 2. 识别市场机会 3. 市场发展 4. 创业的沟通策略 5. 创业的价格策略 6. 创业的分销策略 7. 建立客户关系