三 网络营销
网络营销的3种模式
网络营销的3种模式随着互联网的发展，网络营销已成为诸多企业促进销售、打造品牌、提升知名度的利器。
随着市场竞争的加剧，企业需要不断探索新的网络营销模式，以更好地满足消费者需求，增长业务。
本文将介绍三种常见的网络营销模式，帮助企业更好地制定营销策略。
一、搜索引擎营销搜索引擎营销(SEM)指通过购买广告关键字，在搜索引擎的搜索结果中排名靠前，从而获得曝光和点击量。
SEM具有精准投放、成本可控的特点，为企业带来了高效的营销方式。
1.投放方式搜索引擎营销通常分为竞价排名和自然排名两种方式。
竞价排名需要企业向搜索引擎投放广告费用，以获得在搜索结果中排名更靠前的位置。
自然排名则是通过优化网站内容，提高网站排名来获得流量。
2.优点与不足SEM可以帮助企业快速获得客户流量，提高品牌知名度，但也存在不足之处。
首先，SEM的成本较高，竞价排名需要花费广告费用，而自然排名需要人工投入和优化网站内容，短时间内难以看到效果。
其次，SEM的流量来源单一，只依赖于搜索引擎的访问量。
二、社交媒体营销社交媒体营销(SMM)指通过社交媒体平台，开展品牌推广、产品营销等行为。
SMM的优点在于可以精准投放到目标用户，在推广范围和推广内容上具有一定的自主选择权，成本也相对较低。
1.投放方式社交媒体营销通常分为自主营销和付费广告两种方式。
自主营销需要企业花费人工精力和时间，通过各种方式进行品牌推广和产品营销。
付费广告则是通过向社交媒体平台投放广告费用，实现广告曝光和流量获取。
2.优点与不足社交媒体营销的优点在于可以满足用户多元化的需求，在内容推广、用户互动和品牌塑造上有相对高的自由度。
而缺点则在于运作周期较长，需要持续投入精力和时间才能看到效果。
三、内容营销内容营销(CM)指通过创作和发布优质内容，吸引流量、提升品牌知名度、建立行业口碑，让用户自主选择关注和购买商品。
内容营销依赖于企业的创新和原创能力，需要针对用户需求和市场趋势进行电商营销内容创作和推广。
三网融合下网络营销的新认识
了推进 三 网融 合 的发 展 战 略 ， 以 ２ １ 并 ０ ０年 作 为 三
网融 合 的试 点 年 。截 至 ２ １ ０ ０年 １ ０月底 ， 国数 字 我
电视 用 户 达 到 了 ８ ０ ３ ０万 户 ， Ｔ 用 户 超 过 ５ ０万 Ｉ Ｖ Ｐ ０
段 的 更 新 和 拓 展 、 媒 品催 生 新 营 销 理 论 的 研 究 和 创 建 、 混
我 国的三 网融合 经 历 了 １９ ９ ８年三 网融 合 还 是 三 网合 一 的讨论 ；９ ９年 国务 院 ８ １９ ２号 文 件 明令禁
在 我 国虽然 三 网融合 这 一概 念在 上世 纪 ９ ０年
止 电信 与广 电行 业 进 入 彼 此 的业 务 领 域 ；０ １年 ２０
十 五计 划 纲要 第 一 次 明确 提 出 “ 网融 合 ” ２ １ 三 ；０ ０ 年再 一 次地 提 出三 网融 合 并 制 定 了具 体 的 时 间表
２０ ０ ８年 新一 轮 政治体 制 改革 和 相 关 政策 的调 整 以 来 ， 国广播 电视 、 我 电信 和互 联 网等 原 本 不 同 的 网 络设 施 产业 正加 快 从 产业 分 立 走 向产 业 融合 的步
第 ２ ０卷 第 １期
Ｖｏ ． Ｏ ＮＯ １ １２ ．
北 京 印 刷 学 院 学 报
Ｊｕ ｎ ｌｏ ｉｎ ｎ ｔｕｅ ｏ ａ ｈｃＣ ｍｍｕ ｉａｉｎ ｏ ｒａ ｆ ｊ ｇＩ ｓｉ ｔ ｆＧｒｐ ｉ ｏ Ｂｅ ｉ ｔ ｎｃ ｔ ｏ
２ ２年 ２月 ０１
Ｆｅ ． ２ ２ ｂ ０１
大 大加 快 了三 网融合 步 伐 。在首 批 １ ２个试 点 城市
之后 ， 网融 合试 点 范 围有 望 扩 容 的今 天 ，０ ２年 三 ２１
网络营销的手段有哪些
网络营销的手段有哪些随着互联网的快速发展和普及，网络营销已成为各个行业广告宣传和品牌推广的主要手段之一。
网络营销通过利用互联网技术和平台，将产品或服务信息传递给潜在客户，从而实现销售和市场推广的目的。
本文将介绍几种常见的网络营销手段。
一、搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名，从而使潜在客户更容易找到网站。
通过合理的关键词选择、优化网页标题、改善页面质量等手段，提高网站的可见性和曝光度。
这样可以吸引更多的用户访问网站，提高潜在客户的转化率。
二、社交媒体营销社交媒体营销是利用各种社交媒体平台，如微博、微信、Facebook 等，发布与产品或服务相关的内容，与用户进行沟通和互动，增加品牌知名度和用户黏度。
通过精心设计的内容营销和社群管理，吸引用户的关注和参与，提高销售转化率。
三、内容营销内容营销是指通过创作和发布有价值的、与目标受众相关的内容，吸引用户的关注并建立品牌认知。
这种手段主要包括博客、微信公众号、视频平台等。
内容营销的重点是提供有用的信息，同时结合产品或服务的宣传，激发用户的兴趣和需求，进而引导用户进行购买或合作。
四、电子邮件营销电子邮件营销是通过发送电子邮件来与潜在客户建立联系和沟通。
这种手段通常用于向已有客户发送营销信息、推广活动和优惠券等。
通过精心设计邮件内容和合理设置目标受众，提高邮件的打开率和点击率，增加潜在客户的转化。
五、搜索引擎广告（SEM）搜索引擎广告是通过在搜索引擎中投放相关的广告，使广告在用户搜索相关关键词时显示，吸引用户点击并转化。
这种广告形式通常通过竞价排名的方式来展示，只有当用户点击广告时，广告主才需要支付费用。
搜索引擎广告具有定位精准、效果可衡量等优点，能够快速提升品牌曝光度和产品销售。
六、移动应用营销移动应用营销是通过开发和推广手机应用程序，与用户进行交互和传递产品或服务信息。
通过提供便捷的应用功能和服务，增加用户的活跃度和忠诚度。
关于网络营销方案5篇
关于网络营销方案5篇为了确保工作或事情顺利进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。
下面是小编为大家收集的关于网络营销方案例文，希望你喜欢。
关于网络营销方案1一、前言全球现正陷入 Internet 的淘金热中，如何从 Internet 找到商机各行各业都使出浑身解数、Yahoo 与 Amazon 的成功可以证明Internet 商机无限、虽然本业还未赚钱。
但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。
小而美的企业也可能当主角了。
也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌。
(一)本案策划目的互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。
网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。
(二)整体计划概念略。
二、网络营销环境分析营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。
营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。
公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。
营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。
成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。
(一)市场环境分析我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到目前的大约140吨，从而使中国成为世界第三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊。
网络营销理论
网络营销理论随着互联网的普及和技术的不断发展，网络营销已经成为现代企业不可或缺的一部分。
它不仅为企业提供了更广阔的市场空间，还为企业提供了更精准、更有效的营销手段。
因此，了解和掌握网络营销理论对于企业的成功至关重要。
一、网络营销的基本概念网络营销是指利用互联网技术，通过网站、电子邮件、社交媒体、搜索引擎等渠道，向目标客户群体传递产品或服务信息，从而实现销售和品牌推广的一种营销方式。
网络营销的基本概念包括：网络营销的目标、网络营销的策略、网络营销的手段、网络营销的效果评估等。
二、网络营销的策略网络营销的策略主要包括：搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、内容营销、社交媒体营销、电子邮件营销等。
这些策略的目的是通过提高网站的搜索引擎排名、增加网站的流量、提高用户的参与度和忠诚度，从而实现销售和品牌推广的目标。
三、网络营销的手段网络营销的手段主要包括：网站建设、网页设计、内容制作、社交媒体运营、电子邮件发送、广告投放等。
这些手段的目的是通过提供有价值的信息和服务，吸引用户的关注和参与，从而实现销售和品牌推广的目标。
四、网络营销的效果评估网络营销的效果评估主要包括：网站流量分析、用户行为分析、销售数据分析、品牌推广效果评估等。
这些评估的目的是通过分析数据，了解网络营销的效果，从而调整和优化网络营销的策略和手段，提高网络营销的效果。
网络营销理论是企业成功的关键。
企业应该了解和掌握网络营销的基本概念、策略、手段和效果评估，从而制定出适合自己企业的网络营销策略，提高企业的市场竞争力和品牌影响力。
网络营销理论随着互联网的普及和技术的不断发展，网络营销已经成为现代企业不可或缺的一部分。
它不仅为企业提供了更广阔的市场空间，还为企业提供了更精准、更有效的营销手段。
因此，了解和掌握网络营销理论对于企业的成功至关重要。
一、网络营销的基本概念网络营销是指利用互联网技术，通过网站、电子邮件、社交媒体、搜索引擎等渠道，向目标客户群体传递产品或服务信息，从而实现销售和品牌推广的一种营销方式。
网络营销的三大战略
网络营销的三大战略随着互联网的发展，网络营销成为了各大企业的必争之地，无论是传统企业还是互联网公司都在争取一席之地。
但是，如何进行有效的网络营销呢？这就需要我们了解和掌握网络营销的三大战略。
一、社交媒体营销随着社交媒体的普及，越来越多的企业开始将其作为推广渠道。
社交媒体营销不仅能够达到广泛的传播效果，还能够与用户进行互动交流，建立品牌形象。
社交媒体营销包括以下几个方面：1. 创造有价值的内容。
营销人员应该用各种形式的内容吸引用户，包括文字、图片、视频和漫画等。
内容质量要优质，与受众有关系和帮助的想法，尽量使它们与品牌相关联，以达到品牌忠诚度的提高。
2. 发布和互动。
营销人员需要适时发布内容，对粉丝进行回复和互动，积极回应用户的问题和意见。
3. 合作和赞助商。
与其他品牌或组织进行合作或赞助，以建立和扩大品牌的声誉。
通过在活动或赛事中展示品牌，增强知名度。
二、搜索引擎营销搜索引擎营销是指通过搜索引擎来推广自己的产品或服务。
搜索引擎的优化可以使企业的网站获得更高的排名，进而获得更多的曝光和流量。
搜索引擎营销包括以下几个方面：1. 关键词的研究。
营销人员需要了解用户搜索的关键词，以制定相关的战略。
选择有价值的和竞争性较小的关键词，将它们放在网站的标题、内容和标签中。
2. 优化网站结构。
网站需要具有良好的结构和简洁的页面设计，使用户易于浏览，同时让搜索引擎容易索引。
3. 内容的优化。
扣锁在网站中增加原始和有新颖性的内容，与关键词相关，是一个有效的提高排名的方法。
三、内容营销内容营销是指通过有价值的内容，来吸引用户并进行品牌推广。
内容营销直接关系到品牌的形象和美誉度，是现代营销中越来越重要的一个方向。
关键在于内容的质量和相关性。
内容营销包括以下几个方面：1. 制定内容策略。
制定有针对性的内容策略，包括制定主题、书写风格、目标受众和发布渠道等。
2. 创造有价值的内容。
创建关键词相关的有趣、新闻性和教育性的内容，用于吸引和建立托管的受众群体。
国家规定三级分销图
国家规定三级分销图国家规定三级分销图是一种推销商品和服务的网络营销模式。
在这种模式中，产品或服务从制造商或供应商处经过三个层次的分销渠道到达最终消费者手中。
这种模式被广泛应用于各个行业，如保险、健康产品、化妆品等。
在国家规定的三级分销图中，第一级是制造商或供应商。
他们负责生产和制造产品，并提供经销商需要的资源和支持。
制造商通常拥有自己的品牌和知名度，并且拥有更大的市场份额和资源。
第二级是经销商。
经销商是连接制造商和最终消费者的桥梁。
经销商可以是批发商、代理商、经销商或直销商。
他们负责将产品分销到不同的销售点，如零售店、百货商店、药店等。
经销商可以根据自己的市场需求和目标制定自己的价格和销售策略。
第三级是最终消费者。
他们是产品的最终使用者，通过经销商购买产品。
最终消费者根据自己的需求和偏好选择合适的产品和品牌。
他们使用产品，提供反馈，并对产品和服务进行评价。
国家规定的三级分销图有以下几个特点。
首先，它提供了一个完整的分销网络，可以将产品和服务有效地分销到全国各地。
制造商可以利用经销商的渠道和销售力量来推广和销售产品，提高产品的知名度和市场份额。
其次，三级分销图可以有效地减少制造商和最终消费者之间的距离。
经销商可以将产品分销到更多的销售点，使消费者更方便地购买产品。
同时，他们可以为消费者提供更好的产品支持和售后服务，提高用户满意度。
此外，国家规定的三级分销图可以帮助制造商更好地控制产品的价格和市场。
通过制定经销商的定价政策和合同，可以避免价格战和不正当竞争。
制造商可以与经销商进行合作，共同制定营销策略和推广活动，提高品牌形象和市场份额。
最后，国家规定的三级分销图有助于保护消费者的权益。
经销商必须遵守国家的相关法律和规定，如产品质量标准、消费者权益保护等。
如果发生争议或纠纷，最终消费者可以向国家相关机构投诉和寻求帮助。
总之，国家规定的三级分销图是一种有效的网络营销模式，对于推广产品和服务、改善市场环境、保护消费者权益都有积极的作用。
网络营销活动策划方案(四篇)
网络营销活动策划方案一、背景分析随着互联网的普及和发展，网络营销已经成为了企业推广产品和服务的重要手段。
____年，网络营销仍然将继续发挥重要作用，随着技术的进步和用户行为的变化，企业需要制定切实可行的网络营销策略来提高品牌知名度和销售额。
二、目标设定1. 提高品牌知名度：通过网络营销活动，让更多的目标用户了解和认可我们的品牌，并提高品牌的曝光度。
2. 提高销售额：通过网络营销活动，吸引更多的潜在客户进行购买，提高产品销售额。
3. 增加用户参与度：通过互动性强的网络营销活动，增加用户的参与度，提高用户粘性和忠诚度。
三、策略制定1. 确定目标用户在制定网络营销策略之前，首先需要明确目标用户是谁。
通过市场调研和数据分析，确定目标用户的年龄、性别、职业、兴趣爱好等。
有针对性地开展网络营销活动，更好地吸引目标用户。
2. 打造品牌形象在网络营销活动中，品牌形象至关重要。
通过优质的产品和服务，以及互动性强的网络内容，塑造一个有价值、有吸引力和有个性的品牌形象。
将品牌的核心理念渗透到所有网络营销活动中，让用户认同并愿意与之进行互动。
3. 制定多元化的内容策略网络营销活动需要提供富有吸引力和有趣的内容，通过内容吸引潜在客户的关注，并引导他们进一步与品牌互动。
除了文字内容，还可以结合图片、视频、动画等多种形式，提供多样化的内容体验。
4. 活动策划与执行制定具体的网络营销活动，如推出特别优惠活动、开展线上抽奖、举办线上研讨会等。
在活动策划和执行过程中，需要注意以下几点：- 活动定位清晰明确，确保活动内容与品牌核心理念一致。
- 设计吸引人眼球的活动页面，提供良好的用户体验。
- 制定详细的运营计划，包括活动起止时间、宣传渠道、参与方式等。
- 建立有效的数据收集机制，通过数据分析来评估活动的效果和用户反馈。
- 合理利用社交媒体等渠道进行推广，扩大活动影响力。
5. 用户参与和沟通网络营销活动的成功与否很大程度上取决于用户的参与度。
网络营销策划方案三篇(模板)
网络营销策划方案三篇网络营销策划方案篇1一、网络营销策划的目的：最大限度地实现企业的社会价值和其产品（服务）的市场价值。
二、小米手机目标客户群：1习惯网络购物和从网络获取信息的人群2对价格敏感的中等收入人群社会上易接受新事物的人群较大这些人长期接触网络，对新事物有较为开放的心态2习惯依靠互联网生活的人越来越多，宅男宅女已经成为潮流3大多数年轻人由于经济原因，对价格都很敏感，很高性价比的小米手机对他们将非常有吸引力。
所以早起小米手机名声不是很大，大家没有看到实物时，主要是依靠宅男宅女打开了市场。
随着时间推移，当小米手机有了一定的口碑和知名度以后，开始吸引更多“非宅”人的潜在顾客，进一步扩大了市场。
三、网络营销方法1、病毒式营销小米手机需要一个环境：即使你不关注手机也知道有小米这个手机。
利用国人看热闹的特点，制造“绯闻”如某某某看好小米手机（名人效应）；小米pkiphone4（品牌效应）等消费者爱看的事情2、事件营销召开发布会的形式为小米办一个盛大的party，相当于一个新闻发布会，相信超强的配置，超低的价格，极高的性价比一定能够吸引更多的媒体关注。
3、微博营销利用新的信息传播工具宣传小米手机，比如微博，博客。
4、饥饿营销成功吸引了消费者关注后，不能一下子满足消费者需求，从产品发布到正式售卖需要一定时间段，给消费者以想象的空间5、E-mail营销可以通过给一些注册用户发送E-mail，把最近的一些动态信息通过邮件让用户了解。
并通过一些实际利益让用户把邮件转发给好友，只要满足某些条件，该用户就能获得HTC公司提供的奖品或一些其他东西。
建立完善的客户系统，每隔一段时间向用户发送新闻邮件，随时保持和用户的联系，用户可以向公司反映一些问题，公司帮助他们解决问题。
这可以与客户保持联系、建立信任。
这是发展品牌和建立长期关系的最好方法之一、四、网络营销计划1、活动时间从6月1日开始到7月1日截止。
2、线上活动内容（1）活动参与形式本次线上的参与形式主要以抽奖为主，只要是注册小米的用户，均有机会参加抽奖，100%的中奖机会。
网络营销主要做什么
网络营销主要做什么网络营销是指通过网络平台和工具来推广和营销产品或服务的一种营销方式。
随着互联网的迅速普及和发展，网络营销已经成为现代营销的重要组成部分。
网络营销可以帮助企业更广泛地触达潜在客户，提高品牌知名度，增加销售额。
那么，网络营销主要做什么呢？本文将从品牌推广、内容创作、社交媒体管理、搜索引擎优化以及数据分析等方面进行探讨。
一、品牌推广品牌推广是网络营销的核心目标之一。
通过网络营销，企业可以借助互联网的力量将品牌展示给更多的潜在客户。
这包括在网站、社交媒体、论坛和博客等平台上发布相关内容，与用户进行互动，提高品牌知名度和认可度。
品牌推广的成功与否取决于企业在网络上的形象塑造和传播。
二、内容创作网络营销离不开高质量的内容创作。
内容创作是为了吸引目标客户的关注并激发他们的兴趣。
企业可以通过编写博客文章、发布视频、制作图片等方式来传达信息、建立专业形象，并将目标客户引导到自己的网站或社交媒体页面。
好的内容不仅能吸引潜在客户，还能提高品牌的信任度和忠诚度，进而促成销售。
三、社交媒体管理社交媒体已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分，也是企业进行网络营销的重要渠道之一。
通过社交媒体，企业可以与潜在客户进行互动，建立并维护一对一的关系，推广产品和服务，增加品牌的曝光度。
社交媒体管理包括选择适合企业的社交媒体平台、定期发布内容、回复用户的评论和提问，以及分析社交媒体数据等。
四、搜索引擎优化搜索引擎优化（SEO）是一种通过优化网站结构和内容，使网站在搜索引擎的排名更靠前的方法。
搜索引擎是人们获取信息的重要工具，对于企业来说，通过优化网站可以提高在搜索引擎中的曝光度，从而吸引更多的潜在客户。
搜索引擎优化包括关键词研究、网站结构优化、内容优化、外链建设等。
有良好的搜索引擎排名对于企业的品牌推广和销售至关重要。
五、数据分析网络营销需要依靠数据来衡量和优化效果。
数据分析可以帮助企业了解网络营销活动的表现和趋势，从而做出相应的调整和决策。
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练习三网络营销一单选题1.提高答卷率的一种很重要策略是( )。
A:提供现金B:提供免费礼品C:缩短答卷时间D:精心设计答卷2.从调查角度看，WWW最大的缺点在于( )。
A:会有大量信息出现B:会有大量不精确信息出现C:信息太少D:精确信息太少3.有效的网站指( )。
A:只要能满足公司目标的网站就是有效的B:能满足公司目标并且很有吸引力的网站C:访问率很高的网站D:只要有吸引力的网站就行4.电子商务网站成功的关键是( )。
A:注重技术投入B:注重信息传播C:注重双向接触渠道D:将信息传播和双向接触渠道整合起来5.大众媒体促销过程的最重要特征就是( )。
A:销售者是主动的，而购买者是被动的B:销售者是被动的，而购买者是主动的C:销售者是主动的，而购买者也是主动的D:销售者是被动的，而购买者也是被动的6.反馈阶段可采用的方法有( )。
A:传统营销手段B:在线方法C:非在线方法D:在线方法与非在线方法7.可寻址媒体不包括( )。
A:电子邮件B:直接邮寄C:电话D:广播8.在进行电子商务的成本效益评价时，最重要的是要确定( )。
A:潜在效益B:成本效益C:投资回报D:投资净收益9.购物者己经意识到需求，在网上购物时追求直接、便捷的购物过程，这种消费者属于( )A:冲浪型客户B:简单型客户C:接入型客户D:议价型客户10.不适合采用广告支持模式的公司有( )A:有足够访问量的大众网站B:定位于补缺市场的网站C:专注于分类广告的网站D:访问量不足的门户网站11.网上拍卖可以早期就会盈利，其理由是( )A:拍卖业务本身有收入，又拍卖广告B:把有同类兴趣而在地理上分散的人聚在一起C:迎合了某种很窄的兴趣D:只是一种普通网站12.生产观念的营销手段是( ).A:提高产品质量B:加强销售和促销C:提高生产效率D:最大限度满足市场需求13. 关于网络营销和传统营销的说法准确的是（）。
A网络营销暂时还是一种不可实现的营销方式。
B网络营销不可能冲击传统营销方式。
C网络营销最终将和传统营销相结合。
D .网络营销将完全取代传统营销的一切方式。
14. 关于电子商务信息的传递以下正确的是（）。
A．网络信息更新及时、传递速度快，只要信息收集者及时发现信息，就可以保证信息的实效性。
B．电子商务信息，由于传递速度慢、传递渠道不畅，经常导致“信息获得了但也失效了”。
C．无论怎么样，网络信息都是最快最准确的。
D．电子商务信息，都是很迟后的。
15.关于网络营销的交互式特点，下列哪个表述是正确的？A 网络营销可以与顾客进行双向互动沟通。
B 网络营销可以展示商品目录，提供有关商品信息。
C 网络营销可以收集市场情报。
D 网络营销可以进行产品测试与消费者满意调查。
16.关于市场营销组合的概念，下列哪些表述是错误的？A 市场营销组合是指企业通过优化组合选定市场营销策略的方法B 市场营销组合是指企业针对选定的目标市场综合运用各种可能的市场营销策略和手段，组合成一个系统化的整体策略。
C 市场营销组合是现代市场营销理论中一个重要的概念。
D 市场营销组合是指为达到企业的经营目标和最佳的经济效益而对所采取的市场营销策略和手段的进行整体优化、协调和配置后的最佳方案。
二多选题1. 免费规则对于开展网络营销的公司的好处有( )。
A:吸引潜在用户B:增加好感和信任C:获得宣传D:进行营销活动2. 公司进行市场调查是为了( )。
A:了解竞争对手的行动B:了解本公司的产品C:跟上行业的潮流D:发现新的商机3. 识别和送达顾客的方法有( )。
A:大众媒体B:个人接触C:WWWD:电视4. 在WWW上检索信息的最重要的特征就是( )。
A:购买者积极参与信息的检索B:购买者控制检索的范围C:购买者是被动的D:购买者控制检索的深度6. 适于互联网销售的商品和服务就其特性而言，它应该是( )A:与计算机或与互联网有关的产品B:在购买前需要观察、试用或触摸的C:易于了解、配置和定价的D:无形产品或有知识产权的产品7. 价格过低的产品难以在网上零售中获利的原因在于( )A:送货成本在商品售价中所占比重太大B:价格难以同传统的分销渠道竞争C:定购和应收款的处理成本过高D:送货速度太慢8. WWW销售的业务模式有( )。
A:广告支持的业务模式B:广告和订阅混合模式C:交易费用模式D:销售知识产品的模式10. 拥有知识产权的企业认为WWW是新兴高效分销渠道，销售信息的业务模式被用于( )A:以联机方式提供专业信息服务B:可以通过网站销售正式出版物C:学术组织和数字图书馆提供订阅服务D:将现有知名品牌的纸张出版物成功转移到WWW上11. 广告支持业务模式中，WWW广告的成功受哪些因素限制( )A:网站上广告制作技术的缺乏B:广告主很难确定WWW广告收费标准C:很少有网站能够吸引到让大广告主感兴趣的访问者数量D:很难确定某个网站是否吸引到特定的细分市场12. 用于测量网站访问量的测量方法有( )A:访问者数量B:非重复访问者数量C:点击率D:访问者对网站内容的满意度13. 以下属于交易费用模式的是( )A:旅行社从它售的机票等活动中收取佣金B:证券经纪公司按每笔交易向顾客收取佣金C:网上进行保险销售D:网上拍卖的交易费用14. 品牌的要素是( )。
A:知名度B:认知价值C:差异化D:关联性15. 网上拍卖站点可以分成哪几种主要类型(. )。
A:普通消费品拍卖B:特殊消费品拍卖C:企业间的拍卖D:政府与公众间的拍卖16. 与拍卖有关的服务包括( )。
A:代管契约服务B:拍卖目录C:价格监测服务D:拍卖品鉴定17. 对于WWW商品目录销售模式而言以下说法正确的是( )A:这种模式是基于原有的邮寄目录的业务模式B:购买者只能通过邮寄或拨打电话来下订单C:大多数成功的WWW商品目录销售都是曾在邮寄商品目录行业中获得成功的公司D:服装、计算机、礼品等都是适于这种销售方式的三简答题1. 请简述如果想成功提供整合形象并为潜在消费者提供所需信息的话，公司在建造网站时就要满足什么目标? (1)提供对公司事实的方便访问；(2)允许访问者以不同方式和不同层次访问网站；(3)为消费者提供有意义的双向沟通方式；(4)维系消费者的注意力并鼓励重复访问；(5)提供对产品和服务及使用方式的方便访问。
2. 在线零售对管理提出的新挑战有哪些?列举三项即可。
列举三项即可。
(1)广告和市场细分。
(2)产品展示和定位。
(3)品牌和产品类别管理(建立和维持一个形象)。
(4)定价。
(5)促销商品采购和标管理 (购买和处理产品)。
(6)各种零售POS系统。
(7)基于产品的决策支持。
(8)顾客服务质量店址 (商圈)分析和决策 (选择地点)。
(9)零售组织和人力资源管理。
(10)零售政策、务实、程序和规划。
(11)管理中的财务问题。
3、网络营销不可能完全取代传统营销4 网络营销对传统营销的冲击表现在哪些方面？对标准化产品的冲击。
互联网可以在全球范围内进行市场调研 通过互联网厂商可以迅速获得关于产品概念和广告效果测试的反馈信息也可以测试顾客的不同认同水平 更容易对消费者行为和偏好进行跟踪。
2 对品牌全球化管理的冲击。
网络营销公司的一个主要挑战是对单一品牌与多品牌进行决策管理3 对定价策略的冲击。
如果公司的某一产品的价格标准不统一或经常变动 客户会通过互联网认识到这种价格的差异 可能会对公司产生不满4 对营销渠的冲击在网络环境下生产商可以通过互联网与最终用户直接联系 中间商的重要性将有所降低5)传统广告障碍的消除企业开展网络营销主要通过互联网发布网络广告进行网上销售 网络广告将消除传统广告的障碍5 网络营销特点随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网络像一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得“垂手可得”。
市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换，如果没有信息交换，交易也就是无本之源。
那么，网络营销具有如下特点：1、跨时空。
营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网具有超越时间约束和空间限制进行信息交换的特点，因此使得脱离时空限制达成交易成为可能，企业能有更多的时间和更大的空间进行营销，可24小时随时随地提供全球性营销服务。
2、多媒体。
互联网络被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。
3、交互式。
互联网络可以展示商品目录、联结资料库提供有关商品信息的查询，可以与顾客做互动双向沟通，可以收集市场情报，可以进行产品测试与消费者满意调查等。
4、拟人化。
互联网络上的促销是一对一的、理性的、消费者主导性的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供和交互式交谈与消费者建立长期良好的关系。
5、整合性。
互联网络上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。
另一方面，企业可以借助互联网络将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播咨询向消费者传达信息，避免不同传播的不一致性而产生的消极影响。
6、超前性。
互联网络是一种功能最强大的营销工具，它同进兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务，以及市场信息分析与提供的多种功能。
它所具备的一对一营销能力，正是符合营销的未来趋势。
7、高效性。
电脑可储存大量的信息，待消费者查询，可传送的信息数量与精确度远超过其他媒体，并能适应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。
8、经济性。
通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本；另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。
网络营销作为一种全新营销理念，具有很强的实践性，它的发展速度是前所未有的。
虽然现在很多公司上网淘金，大多数公司还未见收益，甚至出现亏损，但没有一个公司愿意放弃。
因为人们知道21世纪是信息世纪、网络世纪，营销也必将是信息化的、网络化的。
因此，应加大投入的力度，搞好网络营销的基础设施建设，以积极的态度、饱满的热情去迎接21世纪的到来四案例分析题A.多数公司在互联网上销售产品时所采取的第一个步骤就是建立网站。
他们坐等访问者会发现其网站，并希望这些访问者会发现其内容如此吸引人，以至于经常自愿地重访。
B.还有些公司，不是被动的等待消费者的到来，而是主动的使公司走向消费者，使消费者认识自己的网站。
再通过提供高质量的服务来留住顾客，销售自己的产品。
问题：(1)以上两种营销方式分别是什么？(2)B中的营销方法有哪几种？各包括什么战略？。