褚橙,是传奇,更是科学!
褚橙会说话
褚橙会说话作者：暂无来源：《农产品市场周刊》 2015年第17期本刊记者崔明理说到“褚橙”，圈内人都不陌生。
这枚“励志橙”从2012 年一直火到2015 年，已成为农产品营销领域不得不说的经典案例。
2014 年下半年新橙上市之际，淘宝网聚划算首页主推褚橙、柳桃、潘苹果三款水果的团购，并打出“三果志”的主题，又为褚橙添了一把火。
“社会化营销成功案例”“传奇，科学！”“谁将是下一个褚橙？”……谈及褚橙的营销手笔，不乏一片赞美之词。
再加上背负大佬盛名的柳桃、潘苹果，“三果”摇身一变，纷纷甩去身上泥土，成为各自品种翘楚，俨然是新时代农产品营销的标杆，一时风头无两。
自家产品何时也能如此风光，农人们又能从这场水果盛宴中学到什么？营销为王，品质为后外行看热闹，内行看门道。
抛开三位“作者”（种植户、投资者、代言人）的良苦用心不谈，单就产品品质而论，褚橙、柳桃、潘苹果真能冠绝群芳吗？套用江湖箴言“武无第二，文无第一”，消费者的口味千差万别，对产品的诉求各不相同，绝没有哪个水果能够仅凭质量、口味就让消费者趋之若鹜。
何况从生产角度而言，橙、猕猴桃原产于中国，苹果在我国也有两千余年的栽培历史，三种水果在我国都有各自的优势产区，还有大量优质品种“养在深闺人未识”（可参考《农产品地理标志产品目录》《全国优势农产品区域布局规划》等）。
本文无意贬低褚橙、柳桃、潘苹果的质量，在给大家提醒还有很多优质品种值得关注的同时，更替那些品质不输“三果”的优质农产品着急：何时能卖出优质优价？没有跌宕起伏的人生经历，没有行业大佬撑腰，没有知名人士背书……这些本不能照搬照抄，可遇而不可求。
值得广大农业经营主体借鉴的是其营销手法：做品牌，谋名声，就要想办法让农产品“开口说话”。
褚橙为什么行？从品牌角度而言，褚橙“讲”出了属于产品的故事。
褚时健的人生起落令人不胜感叹，这本与橙子无关。
2002 年承包山头种橙子伊始，人还是那个人，橙子还是那个橙子，根本无法卖出现今的高价。
褚橙的作文
褚橙的作文褚橙，这可不是一般的橙子，它就像水果界的明星一样，闪耀着独特的光芒。
我第一次听说褚橙的时候，还以为是哪个新出的奇怪品种呢。
后来才知道，这背后可有一个超级励志的故事。
据说啊，这是褚时健爷爷种出来的橙子。
褚爷爷那可是经历了大起大落的人，就像坐过山车一样，从高峰一下子跌到了谷底。
但是他没有一蹶不振，而是跑到山里去种橙子。
这事儿在我看来，就像是一场超级大胆的冒险。
我记得有一次，我在超市里看到了褚橙。
它们一个个整整齐齐地摆在那里，就像等待检阅的士兵一样。
那果皮的颜色，黄澄澄的，特别诱人，就好像在对我说：“快来吃我我可甜啦！”我忍不住拿起来一个，手感还挺光滑的。
当时我就在想，这橙子到底有多好吃呢？我把它买回家，迫不及待地剥开。
哇，那股清香一下子就冒了出来，直往我的鼻子里钻。
咬上一口，果汁在嘴里爆开，那滋味儿，甜中带一点点酸，就像生活一样，有甜也有酸。
也许有人会说，不就是个橙子嘛，哪有这么神？你可别小瞧了它。
这褚橙可不仅仅是水果，它还是一种精神的象征啊。
褚爷爷能在那样的年纪，重新开始创业，就像老当益壮的雄鹰再次展翅高飞。
他精心照料那些橙子树，就像照顾自己的孩子一样。
可能在那些漫长的日子里，他也有过犹豫，也有过担心，这橙子要是种不出来怎么办？要是种出来了没人买又怎么办？但是他还是坚持下来了。
我有时候就想，我们现在很多人啊，遇到一点挫折就像霜打的茄子——蔫了。
看看褚爷爷，他的经历简直就是一本活生生的教科书。
这褚橙吃在嘴里，不仅仅是一种味觉的享受，更是一种激励。
它就像是一个小小的灯塔，在我迷茫的时候，告诉我，不管前面有多少困难，只要坚持下去，就有可能收获甜蜜的果实。
这褚橙啊，它已经不是单纯的橙子了，它是一种希望，一种力量的传递者。
你说，这样的橙子，能不特别吗？褚橙，这个名字听起来就有一种别样的韵味。
我曾经看过关于褚时健爷爷种褚橙的报道，当时我就被深深地震撼了。
我就在想，一个曾经经历了那么多风风雨雨的老人，怎么就选择了种橙子这条道路呢？难道他不怕再次失败吗？也许他心里也没底吧，但是他就是这么干了，就像一个孤胆英雄冲进了未知的战场。
褚橙创业故事案例及启示
褚橙创业故事案例及启示摘要：一、褚橙创业背景及发展历程二、褚橙成功的关键因素1.创始人褚时健的传奇经历和影响力2.褚橙产品的独特性和品质保证3.品牌营销策略及其创新4.农业现代化与科技创新的结合三、褚橙给创业者的启示1.树立正确的创业理念2.注重产品品质，打造品牌效应3.善于利用资源和政策扶持4.紧跟时代发展趋势，创新经营模式四、褚橙案例对我国农业产业的影响及借鉴意义正文：一、褚橙创业背景及发展历程褚橙，起源于我国著名企业家褚时健的创业故事。
褚时健曾是中国烟草大王，享有盛誉的企业家，但在人生巅峰时期，他因经济犯罪被判刑。
出狱后，年过七旬的褚时健并没有放弃，而是在云南红河州建水县开始种植橙子，创立了“褚橙”品牌。
经过数十年的努力，褚橙从一个小规模的果园发展成为我国最具影响力的橙子品牌之一。
二、褚橙成功的关键因素1.创始人褚时健的传奇经历和影响力。
褚时健本人在业界具有很高的声望，他的故事激励着许多人。
褚橙因此受益，成为了一个具有深厚文化底蕴的品牌。
2.褚橙产品的独特性和品质保证。
褚橙采用现代化的农业技术，严格把控生产过程，确保产品品质。
同时，褚橙的口感独特，深受消费者喜爱。
3.品牌营销策略及其创新。
褚橙在品牌营销方面下足了功夫，不仅借助互联网传播，还创新性地开展线下活动，如举办橙子节等，提升品牌知名度。
4.农业现代化与科技创新的结合。
褚橙致力于农业现代化，引进先进的种植技术和管理模式，提高生产效率。
同时，注重科技创新，研发新品种，满足市场需求。
三、褚橙给创业者的启示1.树立正确的创业理念。
褚橙的成功离不开褚时健坚定的信念和毅力，创业者需要有明确的创业目标和执着的追求。
2.注重产品品质，打造品牌效应。
褚橙之所以能够脱颖而出，关键在于其对产品品质的严格把控，从而树立了良好的品牌形象。
3.善于利用资源和政策扶持。
褚橙在发展过程中，充分利用了国家政策和支持，助力企业成长。
4.紧跟时代发展趋势，创新经营模式。
诸时建传读后感
诸时建传读后感
咱先说说褚老这人，那可真是个传奇。
他的一生就像坐过山车，起起落落，可人家每次都能在低谷里找到向上爬的路。
以前就知道红塔山香烟牛得很，没想到背后是褚老这么个厉害角色在掌舵。
他把一个小烟厂搞得风生水起，这可不光是运气好。
褚老就像是一个超级大厨，把烟厂这个食材，用他独特的配方和手艺，变成了一道震惊全国的大菜。
但是呢，人生不可能一帆风顺嘛。
他也栽了跟头，进了监狱。
一般人到这地步，估计就一蹶不振了，可褚老不。
他就像那种打不死的小强，从监狱出来都已经是个老头了，还想着重新创业。
他跑去种橙子，这就好比一个武林高手，以前使剑，现在改耍锄头了。
刚开始很多人都不看好，觉得这老头是不是折腾不动了。
结果呢？他种的橙子那叫一个棒。
“褚橙”都快成橙子界的明星了。
他把种橙子的每一个环节都拿捏得死死的，就像他以前搞烟厂一样。
这橙子啊，不仅仅是水果，更像是褚老不服输精神的结晶。
吃着褚橙的时候，我就在想，这每一口都是褚老在果园里辛苦挥洒汗水的成果啊。
从褚老身上，我就觉得吧，人这一辈子啊，没有过不去的坎儿。
年龄算啥，失败算啥，只要还有一口气，就得像褚老一样，该干啥就干啥，而且要干就干得漂亮。
他就像是一盏明灯，告诉我们这些普通人，不管什么时候，都别放弃希望，大不了从头再来。
这书啊，就像是一个装满了人生智慧和勇气的宝藏，看一遍就觉得自己浑身充满了正能量，得向着自己的小目标努力奋斗去了。
学人感悟褚橙领先的四个经营本质
学人感悟/褚橙领先的四个经营本质作者：陈春花来源：《管理学家》2015年第05期案例中的调查显示，褚橙的同行们近乎无一例外地表示：褚橙的成功源于褚时健自身的名气，以及哀牢山脉独特的气候条件。
组织行为学在认识归因时有一条原理，叫作自利性归因。
在归因时，人们会有自利和自我保护的倾向。
因此，褚橙的同行不说是自己实力不够或者褚橙好过自己，而是将原因归结于一些可以为自己开脱的外因。
例如，创业者拥有极大的名气，以及别人具备得天独厚的地理环境优势。
这些的确会是原因，实地研究中也没有否定这一点：哀牢山得天独厚的气候条件不仅造就冰糖橙产量高、果品好，更使得这里种植的冰糖橙相比云南其他地区以及其他省份更早成熟。
这无意中变成了褚时健种橙的竞争优势，但如果仅把注意力放在这些外部因素上，就会忽略问题的本质。
不妨用对比研究的逻辑进一步思考，处于那片土地的不是只有褚橙，为什么却只有褚橙如此成功？其实逻辑很简单，环境对于个体而言是公平甚至是开放的，只有个体内在的动力才构成成功的真正竞争力。
这或许也是把焦点放在外部环境上的其他橙子和企业没有如此成功的真正原因，因为他们的注意力并没有放在褚橙真正领先于自己的地方。
褚橙之所以领先，来源于褚时健先生对经营本质的把握。
而这种经营本质的实践才是可以超越时代和行业保持领先的关键。
本质一：顾客价值为上战略思维并不复杂，就是做什么和不做什么。
这种选择将奠定成长和领先的根基。
案例讲述了褚橙的缘起。
2002年，新平县戛洒镇上一家国营农场破产了，要出租土地，这个农场有3000多棵冰糖橙树。
75岁的褚时健及太太看到了机会，开始研究冰糖橙，从自然条件到市场现状。
在那段时间里，无论是中国产的还是外国产的柑橘类作物，他们见到就买。
买来不仅自己吃，也请别人吃，就是为了和这家农场的冰糖橙口味作对比。
他们发现：这片土地上种出的冰糖橙口感优于同类水果，不但比云南当地产的冰糖橙好吃，比湖南、广西的冰糖橙也都好吃。
而且，当时云南的冰糖橙市场现状很好，卖价很高。
褚橙的作文
褚橙的作文《褚橙》篇一：《褚橙》我第一次听说褚橙的时候，还以为就是一种普通的橙子呢。
嘿，后来才知道这里面可大有故事。
那一个个褚橙，就像一个个小太阳似的，黄澄澄的，特别诱人。
我记得有一次在水果店里看到褚橙，那价格可比一般的橙子贵不少呢。
我当时就想，这橙子是镶了金还是咋的，咋这么贵呢？旁边的大叔可能看出了我的疑惑，就跟我说：“小伙子，这褚橙可不一样，背后有个了不起的故事。
”我一听就来劲了，忙问咋回事。
大叔就开始跟我唠起来。
原来这褚橙是褚时健种出来的。
褚时健这人可传奇了，他的一生那是大起大落的。
就像坐过山车一样，一会儿在高峰，一会儿又跌入谷底。
他曾经犯过错，进了监狱。
但是呢，他没有就这样一蹶不振。
也许很多人在他那个处境下，就觉得人生完了，破罐子破摔了。
可是他偏不。
他出狱后，都那么大岁数了，居然跑去种橙子。
我当时就想，这老爷子可真有股子倔劲儿。
他就像一个不服输的老战士，哪怕身上有伤，也要重新站起来战斗。
他种橙子的时候，肯定也是经历了无数的困难。
就像我们平常人学习一门新东西一样，刚开始总是摸不着头脑。
他可能会遇到橙子生病啊，土壤不合适啊这些问题。
可是他没有放弃，一点点摸索，一点点改进。
这褚橙啊，吃到嘴里的时候，我就感觉它不仅仅是一个橙子了。
它就像是褚时健的一个梦想的结晶。
每一口的甘甜，都好像是他在诉说着自己的坚持和努力。
我觉得这橙子贵有贵的道理。
它就像是一本生动的书，让我们看到了一个人的重生和奋斗。
这褚橙，它教会了我一个道理，不管人生经历了多大的挫折，只要你还有梦想，只要你还愿意努力，就可能会有新的开始。
不过呢，我有时候也会想，这褚橙是不是也有炒作的成分在里面呢？毕竟现在很多东西都靠营销。
但是后来我又觉得，就算有营销，人家褚时健付出的努力也是实实在在的呀。
这褚橙，就像一颗星星，在水果界闪耀着独特的光芒，让我们看到了一种不一样的可能。
篇二：《褚橙》褚橙，这个名字现在可响亮了。
我呢，也是对它又爱又“恨”。
说爱它呢，是因为这橙子确实好吃。
褚时健的传奇人生观后感
褚时健的传奇人生观后感看了褚时健的故事，那心里就像被点了一把火，烧得是热血沸腾啊。
这褚时健啊，那简直就是一个大写的传奇。
他的一生就像坐过山车一样，起起落落，可人家不管到啥境地，都没被彻底打倒。
你看啊，他把玉溪卷烟厂从一个普普通通的小厂变成了全国闻名的大工厂，那本事，真不是盖的。
就像变魔术一样，在他手里烟厂的效益蹭蹭往上涨，他那经营的头脑啊，就像开了挂似的。
可后来呢，他犯了错，进了监狱。
一般人要是到这份儿上，估计就觉得这辈子完了，只能在悔恨和绝望里度过余生了。
但褚时健可不是一般人啊，他就像一颗顽强的种子，哪怕被大石头压着，也得想法子从缝里钻出来。
出狱后的他，都已经是个老头子了，可人家又跑去种橙子，而且还种得特别好。
那褚橙一上市，就火得不行，大家都抢着买。
从他的身上，我看到了一种不服输的劲儿。
就像他种橙子的时候，肯定遇到了无数的困难，什么病虫害啦，什么市场不好打开啦，这些事儿就像一个个小怪兽，但他就是有勇气去和这些小怪兽战斗。
他不是那种只会空喊口号的人，他是实实在在地去研究怎么种橙子，从土壤到浇水，从施肥到剪枝，每一个环节都不马虎。
这种认真劲儿，我觉得我要是能学到一半，在自己的生活里也能干出点事儿来。
他的故事也让我觉得，年龄啊，那就是个数字。
很多人一上了年纪就觉得自己啥也干不了了，就等着养老了。
可褚时健呢，七八十岁还在创业，还能创造出一个全新的“褚橙”帝国。
这就好比是一个老战士，虽然年纪大了，但拿起武器照样能冲锋陷阵。
这给我们年轻人可是提了个醒啊，别老是拿年龄当借口，说什么来不及了，人家褚时健那么大岁数都能重新开始，咱们年轻人有啥不行的呢？而且啊，褚时健对品质的追求那真是没话说。
他种橙子就想着要种出最好吃的橙子，所以在橙子的品质上下了大功夫。
这让我想到我们现在的社会，好多人做事都浮浮躁躁的，就想着赶紧赚钱，不管东西好不好。
可褚时健告诉我们，只有把东西做好了，钱自然就来了。
他种的橙子就像是他的名片，靠品质赢得了大家的信任。
褚橙传奇之褚时健PPT课件
结束语
当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的， 所以不要放弃，坚持就是正确的。
When You Do Your Best, Failure Is Great, So Don'T Give Up, Stick To The End
演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日
Main title
01
PART ONE
中国的年轻人太急了，我快九十了还在摸爬滚打
PART ONE
我有很多粉丝，但我是褚时健的粉丝，他不仅是云南人
的骄傲，更是我们这些企业家的骄傲。“衡量一个人成功
的标准，不是看这个人站在顶峰的时候，而是看这个人从
顶峰跌落谷底之后的反弹力”。
王石
PART ONE
教育人才·领路责任
记者：您创业就从来不急吗？
褚时健：我们开始时，眼前是一棵这么高的小树（伸手在膝盖的高度比划），还有满山红土。 我开始也急，也想马上成林、马上有利润，种了两年树，还是满山红土，（橙子销售）到了 2007年还不好办。但是我历经几十年，在进入七八十岁时，就有点耐心了。现实教育我们， 果树每年只能长这么高，肥料、水源等问题都是原来想不到的，所以急不得。
PART TWO
记者：很多人最好奇的是，您74岁时决定种橙子，橙子要好几年才挂果。您为什么不选择其他更快速见成效的事？
褚时健：现在社会上太多人这么想，都想找条直路走。尤其年轻人，大学读完书进入社会刚几 年，就想搞出名堂，实际不是这样。人生很多事，不是一条直线。 我也曾经是年轻人，从新中国成立后到现在，社会变动很大，很多希望都破灭了。尤其是我40 来岁的时候，几乎所有希望都不存在了。当你抱着很大希望的时候，失望很多；当看不到希望 之后，希望又好像慢慢看得着一点。
褚时健给我们的启示作文
褚时健给我们的启示作文说起褚时健，可能有些人对这个名字还不太熟悉，但他的人生经历真的是充满了传奇色彩，给了我们太多太多的启示。
褚时健的一生，可谓是跌宕起伏。
他曾经是烟草行业的巨头，创造了红塔山的辉煌。
然而，人生的道路从来都不是一帆风顺的，后来他遭遇了牢狱之灾。
一般人在经历这样的打击后，可能就会一蹶不振，从此消沉下去。
但褚时健没有，他在出狱后，以 70 多岁的高龄重新创业，选择了种植橙子，这就是后来大名鼎鼎的“褚橙”。
就拿他种植橙子这件事来说吧，那真不是一般人能做到的。
种橙子，听起来简单，不就是挖坑、种苗、浇水、施肥嘛，但实际做起来，那可真是困难重重。
褚时健刚开始种橙子的时候，那真是什么都不懂。
他得一点点学习，从土壤的改良，到树苗的选择，再到浇水施肥的时机和量，每一个环节都不能出错。
为了能种出好橙子，他天天泡在果园里，跟果农们一起干活，一起琢磨。
就说土壤改良这事儿吧。
那可不是随便弄点肥料往地里一撒就完事儿的。
褚时健亲自带着人，一块地一块地地检测土壤的酸碱度、肥力、含水量等等。
发现土壤偏酸了，就想办法加些碱性的物质来中和；肥力不够，就到处找合适的有机肥。
有时候为了找到一种效果好的肥料，他不惜跑好几个地方，跟各种专家请教，跟各种供应商讨价还价。
树苗的选择也是个大问题。
市场上的树苗品种繁多，质量参差不齐。
褚时健为了能选到好苗子，亲自跑到各个苗圃去考察。
他可不是走马观花地看看，而是一棵一棵地仔细检查。
看看树苗的根系发不发达，枝干直不直，叶子绿不绿。
有一次，他发现一批看起来不错的树苗，但总觉得有点不对劲。
他蹲在那里研究了半天，最后发现是树苗的根部有一些细微的病虫害痕迹。
他当场就决定不要这批树苗，哪怕供应商一再保证不会有大问题，他也坚决不同意。
他说：“这就像养孩子，基础打不好，以后长大了也难有出息。
”浇水施肥这事儿听起来简单，做起来可讲究着呢。
什么时候浇水，浇多少水，那都得根据天气、土壤的情况来定。
施肥也是，用什么肥，什么时候施，施多少，都有严格的要求。
褚橙
红塔集团原董事长，曾经是中国有名的“中国烟草大王”。
一手将红塔集团建成大型企业，1999年1月9日，褚时健被处无期徒刑、剥夺政治权利终身。
褚时健被判后减刑为有期徒刑17年。
是中国最具有争议性的财经人物之一。
2002年，74岁保外就医后，与妻子承包荒山开始种橙。
2012年11月，褚时健种植的“褚橙”通过电商开始售卖。
1928年，褚时健出生于一个农民家庭。
1955年，27岁时担任玉溪地区行署人事科长。
1979年10月，任玉溪卷褚时健烟厂厂长。
1990年，褚时健被授予全国优秀企业家终身荣誉奖“金球奖”。
1994年，褚时健被评为全国“十大改革风云人物”，走到了他人生的巅峰。
褚时健使红塔山成为中国名牌，他领导的企业累计为国家上缴利税数以千亿计，他以战略性的眼光，强化资源优势，抓住烟草行业发展的机遇，使玉溪卷烟厂脱颖而出，成为中国烟草大王，地方财政支柱。
2012年11月5日，褚时健种橙的第十个年头，褚橙首次大规模进入北京市场。
褚时健选择了由鸿基元基金投资的新兴电子商务网站——本来生活网。
在那个普遍工资只有几百元的年代，他们厂一个普通职工的工资至少有四、五千元。
1994年，他当选为“全国十大改革风云人物”。
然而，由于体制原因，他对企业的巨大贡献并没有在个人所得上得到体现，18年来他的总收入不过百万，个人收入的巨大落差使他心理严重不平衡，再加上缺乏有效的监督机制，他辉煌的人生之路偏离了航向，因为贪污174万美元，1999年，他被判无期徒刑，此时，他已经是71岁的老人了。
布局未来20年从烟王到橙王，褚时健用了十年时间。
虽然“褚橙”的价格比别的橙子高出不少，但往往不出云南省，这些橙子就卖光了。
“种橙子的时候，褚时健认为国内百姓喜欢口感甜一些的橙子，这和国外是有区别的，于是想办法控制橙的口感，他让果农把每一棵果树上剪的只剩260朵花左右，让一棵树的精华都集中在这260个左右的果子里”。
胡海卿介绍。
不过，胡海卿透露，随着“褚橙”知名度的越来越高，除现有果园之外，也有不少地方在与禇时健接洽合作建立果园，这也意味着，未来几年之后，“褚橙”的产量增长，需要开拓更多的销售区域，“此次合作，也是在为5-6年后的市场考虑，(褚时健)在寻找更广阔的市场，为未来市场布局，甚至在考虑20年后的事情”。
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悟。
一
三、 领先的经营本质
这份案例 研究 ， 不仅仅 综合了实地 研究 、 调查 研究 、 实 验研 究等规 范的科 学研 究方法 ， 更呈 现了褚橙 成功 的真正原因。 这与我 自己的认 知 还 没读 案例 ， 已被 这样一 个 问题 吸引： 褚橙 热 卖， 是褚 时健 的名 声 和研 究也是契合的 ： 褚橙之所 【 先， 来源于褚 时健 先生 对经营 本质的 作用大 ， 还是褚橙 的质 量真好？ 这一 问题 对于 经营者或者创 业者的 重要 把 握 。 而这 种经 营本质 的实践 才是可 以超 越 时代和行 业保持 领 先的关 性可能要远大 于消费 者， 因为不是每 个经 营者和创业者 都是拥 有很 大名 键。
而这份案例却很 好地揭示 了其 中的奥秘 。 在我看 来， 相 比以往 的研 究， 这份 企业 案例 的研究无 论是从选 题 还是在 内容上 ， 都更加 细致 和深 入。 案例主题 关注的是一 家创 业企业 缘何成功 ， 而这 家企业 又具备显著 的独特性 ， 是由一 位老人在７ ５ 岁时创办， 历经 ｌ Ｏ 年后， 这家企 业做 到了几 广 西的冰糖 橙也 都好吃 。 而且 ， 当时 云南 的冰糖 橙市场 现状 很好， 卖 价 很高 。 对气候和地 理条 件的研 究更印证 了他们的判断 ， 坐落于哀牢 山脉 的这片 土地 ， 非常适合 种冰 糖橙 。 于是 ， ７ ５ 岁的褚 时健 开始了褚 橙 的创
一
的确如此 。 吉姆 柯林斯 的 《 基业长青》 从优 秀到卓越》 《 选择卓 越》 外 国产 的柑橘 类作物 ， 他们见 到就买。 买来不仅 自己吃， 也请 别人吃 ， 就 等多部作 品都是 围绕企 业成功 的原 因进行， 只有一 部 Ⅸ 再造卓越 》 是 探 是为了和这 家农场 的冰糖橙 口味作对 比。 他们 发现 ： 这片土地 上种 出的 索失败的原因。 冰糖橙 口感优 于同类水 果 ， 不但 比云南当地产的 冰糖橙好 吃 ， 比湖南、
科学论坛Ｉ Ｓ Ｃ ｉ Ｅ Ｎ Ｃ Ｅ Ｆ ＯＲ Ｕ Ｍ
褚橙 ， 是传奇， 更是科学 ！
陈春花
褚 时健 的经历 让人极其 慨叹 。 他是 中国最具争议 的财经人物。 他７ ５ 岁从监狱 出来 ， 又种 出了风 靡一 时的褚橙 。 也许 是因为对褚 老 的关注， 当铁 鹰老师 转来案例让 大家写评论 时， 我第一 时间响应。 仔 细地 阅读， 反 复理 解 ， 却苦于 找不 到一个 合 适 的角度来 表 达我 的感 受。 一方面 是
二、 探索成功的内因
案例最 开始进行 了一项非常有意思 的调 查 ： 消费 者和同行如何看待 褚橙 成功 的原因 。 对于 消费者 ， 调 查的 问题 是 “ 你 认为褚 橙的热 销是 什 么 原 因？” 调 查结 果显 示出两种 答案 ： 在 没有 吃过褚 橙的群 体 中， 绝 大 部 分人认为 是创始 人褚 时健 的名声大 ； 在吃 过褚橙 的群体 中， 则有 三分 之 二认为褚橙 的果 品真比其他橙子好。 当作者把同样的问题抛给褚 橙的
业。
乎家 喻户晓 。 更有意思 的是 ， 这位 老人在 过去几十年 中， 在 四个 行业都 这里面体现 了有 效战略思维 非常 重要的两点 。 一是顾客 导 向， 褚 时 取得了非常领先 的成 绩， 同时， 老人 自己也经历 了大 起大落的人生波折， 健 夫妇 把 自己当成消费 者， 很认 真地 去洞 察价值 在哪里 。 二是经 营与环 这就 更加值 得研 究。 案例的主题 实际上触碰 了一个 更加深 刻的问题 ： 如 境的 匹配 ， 他 们选择 了与环 境可 以很好 契合的点进 行创 业 。 所以， 如 果
、
引人 入 境 的案例 主题
声 的。 如果名 声真的 起到决 定性作用， 那么 ， 无名的创 业者和 经营者 就 本质一 ： 顾客 价值 为上 无法成功了吗？ 褚橙成功 的根本究竟在 哪里？ 战略思 维并不复杂， 就 是做什么和不做什么 。 这 种选择 将奠定成 长 我非常认同案例的一 个观 点 ： 研究一个 企业成 功的原因， 远 比研 究 和领先 的根基 。 案例讲述了褚橙的缘起 。 失败 的原 因要复 杂 。 这 同研 究一个人为什么健康 ， 和为什么有 病的道 理 ２ ０ ０ ２ 年， 新平县 戛洒 镇上一家 国营农场破 产 了＇ 要 出租 土地 ， 这个 样 ：“ 一 个健康 的人， 同他（ 她） 的基 因、 习惯、 环境 、 情绪 、 饮 食等等 都 农场有 ３ ０ ０ ０ 多棵 冰糖橙树 。 ７ ５ 岁的褚时健 及太太看 到了机 会， 开始研究 有关； 而导致一个人 生病 ， 可能只需一个 原因” 。 企业 案例研 究 的实 践也 冰糖橙 ， 从 自然条件 到市场 现状 。 在 那段 时间里 ， 无论是 中国产的还是
思考 ， 处于那片 土地 的不是只有褚 橙， 为 什么却只有褚橙 如此 成功 ？ 其 实逻辑很简 单 ， 环境对 于个体而 言是 公平 甚至是开放 的， 只有个 体内在
的动力 才构成 成功 的真正竞 争力 。这或许 也是 把焦点放 在 外部 环境 上
的其他橙 子和企业没有如 此成功的真正原 因， 因为他们 的注意力并没有 褚 老本身 的传奇， 另一方面是铁 鹰 老师对于 案例 全景 介绍的丰富性 ， 让 放在 褚橙真 正领先 于 自己的地 方。 如果 以外 因作 为出发点去学 习， 即便 我 除了感 叹之 外， 几 乎找 不到一 个合 适 的角度来 表 达我 对案例 的喜爱 拥有学 习的心态 ， 也很难 收获预期的成效 。 和尊 重。 但是我答应 要写一篇评论 ， 所 以就 从管 理的视 角来显现我 的感