房地产代理业模式优劣比较
房地产自主销售委托代理销售差异
房地产自主销售委托代理销售差异引言在房地产行业，自主销售和委托代理销售是两种常见的销售方式。
自主销售指的是房地产开发商直接负责销售工作，而委托代理销售则是将销售任务委托给专业的代理机构。
本文将针对房地产自主销售和委托代理销售进行比较和分析，探讨它们在销售差异方面的特点。
自主销售自主销售是指房地产开发商自行组织和实施的销售活动。
下面是自主销售的一些特点：1.销售渠道控制：开发商可以完全掌控销售渠道，包括线上和线下渠道。
这意味着开发商可以根据自身需求，自由选择适合的销售渠道。
2.品牌宣传：自主销售可以更好地展示开发商的品牌形象。
开发商可以通过自有平台和渠道，展示自己的产品特点和优势，提升品牌知名度。
3.销售策略调整：自主销售可以根据市场需求和反馈，及时调整销售策略。
开发商可以灵活地制定售楼处布局、销售套餐和政策，以满足客户的需求。
4.直接接触客户：自主销售可以直接接触客户，了解客户的需求和意见。
这使得开发商能够更好地为客户提供个性化的服务，增强客户的满意度。
委托代理销售委托代理销售是指房地产开发商将销售任务委托给专业的代理机构，由代理机构负责销售工作。
以下是委托代理销售的一些特点：1.专业销售团队：委托代理销售可以利用代理机构的专业销售团队和资源，提高销售效果。
代理机构通常有丰富的销售经验和客户资源，能够更好地推广和销售房地产产品。
2.扩大销售范围：通过委托代理销售，开发商可以扩大销售范围和覆盖面。
代理机构通常有较广泛的销售网络和渠道，能够将房地产产品销售到更多的潜在客户。
3.减轻运营压力：委托代理销售可以减轻开发商的运营压力。
开发商可以将销售任务交给代理机构，专注于项目开发和其他核心业务，提高效率。
4.专业市场分析：代理机构通常对市场具有较深入的了解，能够提供专业的市场分析和预测。
这对开发商制定销售策略和决策具有重要意义。
自主销售与委托代理销售的差异自主销售和委托代理销售有一些明显的差异，下面将逐一列举：1.销售成本：自主销售的销售成本相对较低，因为开发商可以自行组织销售活动并控制销售渠道。
房地产中介公司五种运营模式的探讨
房地产中介公司五种运营模式的探讨第一篇：房地产中介公司五种运营模式的探讨房地产中介公司五种运营模式的探讨伴随2007年北京二手房市场交易的放量，2007年二手市场又迎来了更大的利好消息。
3月1日北京市正式取消了房改房上市交易的收益分成，粗略估计仅此一项就能为买房人节省万元以上，平均单价下降200元/平方米。
例如在东、北、西三环附近的房改房地交易价格都超过5000元/平方米，一套60平米的房改房以5000元/平方米成交，收益分成达到120000元。
伴随着市区房改房费用的降低，也势必压低外围的房价。
该政策实施后，北京市二手房交易明显放量，据各大中介公司反映，房改房过户量较去年同期上涨了50％到一倍。
伴随着房改制度的推行而逐步建立起来的北京二手房市场，尽管现在仍无法和一手市场年1500万平方米的交易量相抗衡，但是已经逐步的确立了自己在房地产市场中的地位。
众多的投资者也看中这个市场，纷纷将目光投入到北京的二手房市场。
地产商有万通集团的万通东方策略公司；首创投资的金丰易居等。
一手代理行中，05年年中金网络二手业务正式成立；2007年年初中原进军二手市场。
在大家纷纷投入兵力争夺二手市场的同时，有必要对比分析一下二手公司的运作模式。
现在北京市二手公司运作模式大致有5种模式，分别是单店业务模式；连锁店模式；中心店模式；区域中心店模式；区域中心点加信息店模式，和连锁加盟扩张模式。
单店业务模式是小中介公司的运作模式。
因为小中介公司的资金实力有限，人员较少，低成本运行，所以一般采用单店模式。
小公司的店面一般较小，选址一般接近自身业务比较熟悉的区域，因为规模小，所以人员的分工并不明显。
一般是老板和员工齐上阵，公司一切工作都围绕业务展开，公司的业务范围非常灵活，要求从业人员是多面手，买卖、租赁等样样行。
现在北京市很多的小中介的业务并不规范，存在着大量的非法交易现象，也存在很多欺瞒消费者的行为，例如公房买卖等业务。
中心店模式是北京市比较传统的二手经营模式，例如成立较早的鑫尊地产和置业家园都是采用的这种经营模式。
房地产行业优势与劣势分析419字
房地产行业优势与劣势分析419字
房地产行业的优势：
1、具有低风险性。
房地产投资一般具备低风险性，只要投资者选择正确，可以最大化保护投资者的财务利益，同时在实际投资中得到良好的回报。
2、具有投资效率高的优势。
投资者投资房地产，所有建设和运营所需的筹资周期较短，运营寿命长，可以获得较好的投资效率。
3、具有占据地理位置优势的房地产行业。
如果投资者能够选择准确的地点投资，将能获得较高的投资回报。
4、有利于社会和经济发展的优势。
房地产投资可以为社会繁荣发展做出贡献，通过新的建筑和改善，可以改善社会环境和提高经济水平。
房地产行业的劣势：
1、市场竞争激烈，投资者面临较大的不确定性。
由于市场上存在大量投资者，会对投资者投资价格和利润产生影响，因此投资者面临较大的不确定性。
2、房地产投资的潜在风险较大。
因为房地产投资往往具有较大的潜在风险，投资者对市场变化的反应有可能不够快，从而影响投资者的利润。
3、房地产投资需要长期的维护。
投资房地产的投资者需要定期维护和保养，如果不能及时做好维护工作，将会降低投资房地产的回报。
4、房地产投资需要较大的资金投入。
投资房地产需要大量的资金投入，对投资者的资金要求较高，而且投资者可能需要更多的资金来支付所有的费用，并提高投资的风险性。
房地产代理公司六种模式
房地产代理公司六种模式房地产代理公司六种模式房地产代理公司作为房地产市场中的重要一环，为买卖双方提供了专业的中介服务，帮助买家寻找适合的房源，协调双方的交易流程。
在近年来的发展中，房地产代理公司的模式越来越多样化，针对不同的市场需求和特点，逐渐形成了六种主要模式，分别是：传统型代理公司、专业型代理公司、平台型代理公司、全服务型代理公司、共享型代理公司和创新型代理公司。
传统型代理公司是房地产代理市场最早形成的一种模式。
它注重个人中介代理的经营模式，通常由独立经纪人或小型公司提供服务。
这种模式的特点是经纪人的个体性较强，注重个人网络渠道和社会关系的发展。
代理商主要依靠自己的经验和市场洞察力来为客户提供服务，但也存在着信息不对称、专业程度参差不齐等问题。
专业型代理公司是在传统型代理公司基础上发展起来的一种模式。
这种模式注重代理公司的规模和专业化程度，通常由一批专业的经纪人和团队提供服务。
为了提高客户的满意度和交易效率，专业型代理公司通常会提供更全面的服务，如房产评估、法律咨询、贷款办理等。
同时，他们也注重人才培养和团队管理，可以提供更可靠的服务保障。
平台型代理公司是近年来兴起的一种模式，借助互联网和移动互联网的发展，通过建立在线平台来连接买家和卖家。
这种模式的特点是依靠技术手段提供服务，注重信息的传递和交互。
代理公司通常提供在线房源推荐、在线考察、在线交易等服务，为客户提供更为便捷和高效的家居购买体验。
全服务型代理公司是专业型代理公司和平台型代理公司的结合体。
这种模式既注重代理公司的规模和专业化程度，也依托互联网技术提供全方位的服务。
全服务型代理公司除了提供传统的房屋买卖代理服务外，还提供房屋租赁、房屋维修、家居装饰等配套服务，帮助客户实现一站式购房解决方案。
共享型代理公司是近年来兴起的一种新型模式，以共享经济为基础，通过合作共享的方式来提供服务。
这种模式通常由多家代理公司或个人组成联盟，共享客源和资源，共同为客户提供服务。
房地产代理公司六种模式(一)
房地产代理公司六种模式（一）引言概述: 房地产代理公司是一个重要的市场角色，为个人和企业提供买卖、租赁及其他相关房地产服务。
本文将介绍房地产代理公司的六种模式，以帮助读者了解不同模式的特点和运营方式。
正文:1. 独立经纪人模式- 个人独立经纪人独自运营房地产代理业务。
- 独立经纪人可以根据自己的喜好和专业背景选择代理范围和领域。
- 独立经纪人可以独立决定价格和策略，但需要自行承担运营风险。
2. 品牌加盟模式- 代理公司与房地产品牌合作，成为其加盟商。
- 品牌加盟公司享有品牌影响力和市场认可度，获得品牌总部的指导和支持。
- 代理商需要支付加盟费用及品牌使用费用，并按照品牌规定的标准运作。
3. 电商房屋中介模式- 代理公司使用互联网平台进行房地产交易。
- 通过在线平台，客户可以选择房产、预约看房，并与代理人员进行在线交流。
- 代理公司需要具备强大的网络技术和在线服务能力，同时面临网络安全和可信认证的挑战。
4. 多元化服务模式- 代理公司提供一系列与房地产相关的服务，如房地产投资咨询、装修设计和金融服务等。
- 多元化服务模式扩大了代理公司的业务范围和收入渠道。
- 代理公司需要拥有专业的团队和广泛的合作伙伴网络来提供多元化的服务。
5. 特定市场领域专业化模式- 代理公司将业务范围限定在特定市场领域，如豪华房产、商业地产等。
- 代理公司通过深入研究和专业知识，为特定客户群体提供专业化服务。
- 特定市场领域专业化模式需要代理公司具备深厚的专业能力和市场洞察力。
总结: 通过展示房地产代理公司的六种模式，我们可以看到不同模式在运营方式、业务范围和市场定位等方面存在差异。
选择适合自己的模式是代理公司成功的关键。
无论是独立经纪人模式还是品牌加盟模式，都需要代理公司具备专业水平和良好的市场口碑。
同时，代理公司可以通过多元化服务和专业化市场领域来提升竞争力。
房地产代理公司六种模式
房地产代理公司六种模式在房地产行业中，代理公司起着重要的作用，帮助买卖双方达成交易并提供专业的服务。
随着市场竞争的加剧，房地产代理公司也逐渐发展出了不同的模式。
本文将介绍房地产代理公司常见的六种模式，以帮助读者更好地了解该行业。
一、全球化经纪模式全球化经纪模式是一种以跨国经营为特点的房地产代理公司模式。
这种模式下的公司在多个国家或地区设立分公司，构架起全球房地产市场的桥梁。
代理公司通过建立海外网络，为客户提供全球范围内的房地产购买、出售、租赁等一体化服务。
二、综合服务模式综合服务模式是指房地产代理公司提供综合性服务的模式。
该公司不仅提供房地产中介服务，还能为客户提供相关的金融、法律、市场研究等方面的服务。
通过提供一站式的服务，代理公司能够更好地满足客户的需求，提升竞争力。
三、线上平台模式线上平台模式是一种基于互联网的房地产代理公司模式。
这种模式下，代理公司通过建立线上平台，让买卖双方直接对接，省去了中间环节，提高了效率。
同时，线上平台还能提供丰富的房地产信息和交易数据，帮助客户做出更明智的决策。
四、专业化经纪模式专业化经纪模式是一种以专业化服务为核心的房地产代理公司模式。
这种模式下，代理公司侧重于培养专业的经纪人才，并为其提供专业化的培训和支持。
通过专业化的服务，代理公司能够更好地满足客户的需求，提升口碑和市场份额。
五、地产开发合作模式地产开发合作模式是一种与地产开发商合作的房地产代理公司模式。
在这种模式下，代理公司与开发商建立合作关系，负责推广和销售其开发的房地产项目。
通过充分发挥代理公司的销售能力，开发商能够更好地推广房地产项目，提高销售额。
六、地方特色服务模式地方特色服务模式是一种根据地方需求开展服务的房地产代理公司模式。
不同地方有不同的房地产市场，代理公司需要根据当地情况提供定制化的服务。
这种模式下，代理公司更加了解本地市场，能够更好地满足客户的需求。
总结：以上介绍的六种房地产代理公司模式展示了该行业的多样性和灵活性。
房地产承包的合作模式选择合适的合作方式
房地产承包的合作模式选择合适的合作方式在房地产行业中，承包是一种常见的合作方式，通过与开发商或业主建立合作关系，承包商可以参与房地产项目的开发、建设或管理。
选择合适的合作方式对于承包商的成功至关重要。
在本文中，将探讨房地产承包的合作模式，以及如何选择合适的合作方式。
一. 合作模式之一：总承包模式总承包模式是一种集中管理的合作模式，承包商将承担整个项目的开发、设计、建设以及销售等一系列任务。
这种模式的优势在于，承包商可以全面掌控项目的各个环节，从而提高项目的整体效率和质量。
此外，总承包模式还能够减少业主的管理成本和风险，提供一站式的服务，为业主带来便利。
然而，总承包模式也存在一些不足之处。
首先，对于承包商来说，承担整个项目的责任和风险较大，需要具备较高的资金实力和管理能力。
其次，总承包模式在项目实施过程中需要与多个专业团队进行协调，这可能增加项目的管理难度和沟通成本。
因此，在选择总承包模式时，承包商需要评估自身实力和资源，并与业主进行充分的沟通和协商。
二. 合作模式之二：分包模式分包模式是将项目按照不同专业进行拆分，由承包商负责其中的一部分工程内容。
这种模式的优势在于，承包商可以根据自身的专业特长选择参与的工程部分，降低项目风险，提高专业化水平。
同时，分包模式也能够减少资金压力，缩短项目周期。
然而，分包模式也存在一些潜在问题。
首先，分包模式可能导致项目管理的碎片化，增加协调和沟通的难度。
其次，在分包模式下，承包商需要与其他承包商建立良好的合作关系，以确保工程质量和进度的控制。
因此，在选择分包模式时，承包商需要考虑自身的专业能力和合作伙伴的选择。
三. 合作模式之三：联营模式联营模式是指承包商与开发商或业主共同组建一个合资公司，共同承担房地产项目的开发和运营。
承包商负责项目的具体实施，开发商或业主负责提供资金和土地资源。
这种模式的优势在于，能够充分发挥各方的优势，实现资源的共享和风险的分担。
同时，联营模式还能够加强双方之间的信任和合作关系，为长期合作奠定基础。
房地产行业SWOT分析
房地产行业SWOT分析房地产行业作为国民经济的重要支柱产业，对经济增长、就业、财政收入等方面都有着重要的影响。
本文将对房地产行业进行 SWOT 分析，旨在全面了解其优势、劣势、机会和威胁，为相关决策提供参考。
一、优势（Strengths）1、经济带动作用显著房地产行业的发展能够带动众多相关产业的发展，如建筑、建材、装修、家电等。
据统计，每投入 100 元的房地产建设资金，大约可以带动上下游产业 200 元的产出。
这对于促进经济增长、扩大就业具有重要意义。
2、满足住房需求随着城市化进程的加速，人们对住房的需求不断增加。
房地产行业通过提供各类住宅产品，满足了不同收入层次、不同家庭结构的住房需求，改善了居民的居住条件。
3、创造大量就业机会从房地产开发、建筑施工、销售代理到物业管理等环节，为社会提供了大量的就业岗位。
不仅包括高技能的工程师、设计师，也包括普通的建筑工人、销售人员和物业管理人员等。
4、促进城市发展房地产项目的开发往往伴随着城市基础设施的改善和公共服务的提升。
新的住宅区建设会带动周边道路、交通、教育、医疗等配套设施的完善，促进城市的扩张和更新。
5、资金密集型行业，具有较高的进入门槛房地产行业需要大量的资金投入，包括土地购置、项目开发、营销推广等方面。
这使得行业内的企业相对较少，竞争格局相对稳定，大型房地产企业具有较强的市场话语权。
二、劣势（Weaknesses）1、资金依赖度高房地产开发需要巨额资金，企业往往通过银行贷款、债券发行等方式融资。
这使得企业面临较高的财务风险，一旦资金链断裂，可能导致项目停滞甚至企业破产。
2、政策敏感性强房地产行业受到国家宏观调控政策的影响较大，如限购、限贷、限售等政策的出台，会直接影响房地产市场的供求关系和价格走势。
政策的不确定性增加了企业的经营风险。
3、开发周期长从土地购置到项目交付，通常需要数年时间。
在这个过程中，市场环境可能发生变化，如房价波动、需求变化等，这给企业的项目规划和销售带来了挑战。
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房地产代理业模式优劣比较
关于房地产自主销售和代理销售模式
·虚怀·
当前房市不振，商品房销售成了众多开发商头痛的事。
为了推进销售变现，有些中小开发商由原来的自产自销改为找专业代理商以解燃眉之急。
但是，改变销售模式是否符合自身项目的需要，或者选择销售代理商时应以什么为考察标准却是他们在走这步棋前应该仔细斟酌的问题，以免出现“病急乱投医”的后果。
一、关于房地产销售模式
房地产销售模式主要有自主销售、独家代理两种模式。
在特殊情况下，还可能衍生出联合销售（同时委托两家以上代理商）和协同销售（开发商和代理商合作销售）模式。
目前市场的主流销售模式是前两种模式。
联合销售和协同销售模式由于存在管理复杂、操作流程中容易产生合同隐患和法律纠纷等问题，间接造成企业利益的损失，不是管理水平超强的公司一般不宜采用。
二、代理销售模式
（一）宜于采用代理销售模式的情况
一般来说，下列情况较宜于采用代理销售模式。
1、缺乏后续操作项目的临时性项目公司；
2、多家企业联合开发的项目；
3、成立时间不长，或由其他行业新进入房地产开发领域的企业；
4、大规模运作，所运作项目需要树立品牌形象的开发企业；
5、进入新的地理区域，需要专业代理商拓展市场、树立品牌的开发企业；
6、不以房地产开发为主业的企业。
（二）选择房地产销售代理商的主要条件
如果要选择合格的房地产代理商，则应考察对方是否具备以下条件：
1、拥有以自身销售网络为基础的强大营销能力
有实力的代理商一般都会有独立的、在一定区域分布的房地产营销门面或网点，他们在代理一级市场业务时，也同时开展房地产的二、三级市场的业务。
依靠这些网络，代理商不但能将所代理的产品尽快组织推向市场，而且能通过自己拥有的二、三级市场的资源，以调剂、置换的灵活方式间接促进代理产品的销售。
没有销售网络，仅靠在被代理项目现场被动地坐地销售的，最多只能称得上是“伪代理商”，所起作用无非是开发商自己掏钱为别人开一个售楼处。
是否具备有效的营销网络，是考察房地产代理商营销能力的首要条件。
2、丰富的客户信息资源
代理商的营销网点往往能从市场收集到许多购房信息，这些信息都来自于实际的购买群体。
这些信息汇集和组织起来就成为了代理商手中的客户资源。
这些客户资源是“市场黄金”，也是每个代理商手中的核心优势！
代理商拥有客户资源的广度和深度，影响着所代理项目的销售进度和质量。
丰富的客户资源加以有效运用，最直接的效果是可以加快项目的资金回笼，为开发商提高资金运转效率，并使项目的效益最大化。
3、有效的信息搜集、分析和运用能力
代理商通过自身的网络通常会组织定期的市场调查，也会做一些不定期的问卷调查。
他们基本上悉知市场上主要竞争对手的情况，也了解购房群体的深层次诉求。
利用和分析日积月累的信息库，便构成的市场需求的整体概貌。
据此代理商就能够比较准确的把握市场走势，精确判断客户群体的各方面需求；可以在项目的市场定位、建筑风格和品质、户型面积、环境营造、合理配套以及价格体系制定等方面向开发商提供有益的参考。
4、成熟的管理经验和专业的团队
一个成熟的代理商必定有自己成熟的管理模式和管理团队。
从营销操作、团队建设到财务管理有丰富的管理经验和完善的管理制度，各个流程都按专业化、规范化和标准化的模式运作。
成熟管理的优点也通过代理商的专业销售团队在业务操作中体现出来。
日常工作有标准规范的程序，遇偶发事件也有成熟的预案来应对。
从售楼窗口到后台管理，在岗人员的言行举止，无处不体现成熟管理的风范。
5、强大的营销策划能力、宣传推介能力和合同执行能力
代理商一般都实行全流程作业，即在项目展开初期，就针对所代理项目组织具有必要广度和深度的市场调查、分析，进而开展项目策划、营销策划、宣传推广、楼盘销售、督促履约直至配合交楼和售后市场跟踪调查等全流程环节的全盘代理。
因此代理商必须具备全面而独立的市场分析、策划、设计、推广和合同执行能力。
6、能帮助开发商拓展合作领域
有实力的代理商在业务运作过程中，通常积累相当广泛的社会公共关系，如相关的政府管理部门以及与房地产相关联的上下游行业，这也是代理商可以运用的公关资源。
运用这些资源可以为其所服务的开发商引进合作资金或合作伙伴，减少项目运行中的公关障碍并有助于开发商拓展事业，和开发商结成更紧密的联盟。
（三）代理销售的优势和弊端
1、代理商的优势：
首先，成熟的代理商长期直接面对市场，有经营中积累的丰富经验，对全流程代理楼盘销售的各个环节都比较熟悉，对市场把握、营销策划和推广有专到的眼光和判断，能弥补开发商的不足。
其次，代理商通过其营销网络搜集信息并开展市场研究，可以较准确地向开发商提供当地市场走势、客户需求和购房群体的支付能力等一些对项目成败至关重要的要素，可以使开发商规避市场风险，不犯盲目投资的错误。
第三，代理商和开发商合作可以形成优势互补的关系。
开发商专心于项目的整体投资、规划和建设，代理商则及时提供市场信息，营造项目的品牌效应并专注于楼盘的推介和销售。
两者强强合作，则能在加快项目投资回笼，推动项目良性循环并树立市场品牌的同时，促进各自自身的发展。
2、代理销售容易产生的弊端
首先，代理商不会为开发商做义务劳动。
羊毛出在羊身上，代理商的管理费用、人员开支及企业利润全部都是来自于开发商支付的佣金，加之代理商的介入客观上在项目的流程中增加了一个环节，势必造成管理费用和财务成本的增加，因此代理销售无疑要提高开发商运行项目的成本，并直接造成开发效益的流失。
其次如前所述，严格意义上的房地产代理商必须具有自己的营销网络（如有一定分布的中介门点），如此才能有效地向市场推介楼盘。
没有销售网络，仅靠在项目现场被动地坐地销售的，所起作用开发商的售楼处无异。
开发商如果不是管理团队太弱的话，聘用这种代理商只能算是画蛇添足之举。
第三，代理商多半是独家销售代理，在同一环境中没有可参照的竞争对手，业绩的高低也就难于比较。
在费用开支由开发商大包干的前提下，这种机制对代理商缺乏竞争的压力。
在实际操作中，许多代理商在代理权到手后，便“靠山吃山”，不思进取，往往被动于市场变化之后，能把楼盘卖掉就算成功；就算卖不掉，也会找各种理由敷衍开发商。
因此那些不负责任的代理商只能算是依附在开发商身上寄生虫，不但无益于，反而会拖累开发商的发展。
第四，因为是独家全流程操盘，遇到市场变化时，有些不讲诚信的代理商就会出于对自身利益的考虑，以各种理由怂恿或误导开发商做出一些错误的决策，比如房价的不实调整、项目的盲目投入、代理费用的不合理增加等等；或者在楼盘广告宣传和人员安排上刻意压缩开支，影响楼盘的销售力度和进度。
而此时开发商无法对销售程序进行有效的调控，实际上被代理商反客为主，牵着鼻子，最终造成自身利益受损但使代理商得益。
三、开发商的自主销售模式
自主销售就是开发商同时负责楼盘的开发和销售。
这种销售模式是众多开发商最乐于采用的，也是传统的销售模式。
1、它的优势主要表现在：节约成本保持利润有效调控
⑴开发商自主销售，最大的好处就是节约项目运营成本，减少企业利润的流失。
由于自主销售减少了项目流程的环节，必然也减少了间接费用的产生，可以使企业效益最大化。
⑵开发商的销售团队由自己掌握，便于管理和控制。
开发商的销售目标和意图，能直接传递给销售一线，不会产生因代理公司的理念和执行力度方面的偏差而造成的失误。
同时，客户反馈的需求信息也能通过自己的销售部门在最短时间内传达到公司的管理层，以便于公司及时对商品房的品质、户型、配套及服务等方面及时作出调整。
在发生如客户投诉等事情时，开发商也能通过销售人员反映的真实情况，迅速作出直接的应对和调整。
⑶开发商聘用的销售人员流动性要大大小于代理商，那么他们对开发企业的归宿感和对自己投身项目的成就感要大大强于代理公司的销售人员。
且开发商提供的薪酬待遇一般比代理商要来得优厚，对一些具有丰富经验和销售技巧的销售员有较大吸引力。
因此开发商的销售队伍具有相对的稳定性。
这些销售员熟悉自身企业的运作模式，容易接受公司的制度管理，对开发商来说是减轻了管理的负担。
2、它的劣势主要表现在：缺乏一定广度和深度的市场信息积累和市场推介能力
⑴开发商毕竟不同于专致于市场拓展的代理商，非相当规模的开发商一般不会设立专门的市调和分析部门，这就使得开发商所掌握的市场信息的广度和深度较为逊色。
这些因素如果开发商不引起重视将会影响其营销决策的正确性，以至影响到企业项目的整体效益。
⑵同理，一般开发商不到一定规模不会设立专门的营销广告推介部门。
加上市场的变化和不确定性，中小开发商的广告推介多半只能是“跟着感觉走”，容易造成无的放矢或文案设计低劣或推广乏力的现象。