阿里华为铁军之道
阿里铁军的制度与文化
阿里铁军的制度与文化阿里巴巴作为中国最大的电子商务公司之一，以其独特的企业文化和制度而闻名。
阿里铁军是阿里巴巴内部的一个重要团队，它体现了阿里巴巴的核心价值观和工作方式。
本文将重点探讨阿里铁军的制度和文化。
一、强大的招聘标准阿里铁军严格的招聘标准是其成功的保证。
阿里巴巴在招聘和培养人才方面非常慎重，他们注重求职者的个人品质、价值观和创新能力。
阿里巴巴希望招聘到对公司价值观高度认同、具备创业精神和适应快速变化的人才。
因此，阿里铁军成员往往是拥有出色能力和激情的精英。
二、扁平化组织结构阿里巴巴的组织结构非常扁平，注重迅速的决策和执行能力。
阿里铁军的团队成员可以直接向高层管理层报告，并直接参与决策过程。
这种扁平化的组织结构有助于加快沟通和执行的速度，使得公司能够更加灵活地应对市场的变化。
三、开放分享的文化氛围阿里铁军的制度和文化非常注重开放共享和沟通。
阿里巴巴鼓励员工之间的真实交流和分享。
团队成员可以提出自己的观点、想法和建议，并得到高层的认真倾听和回应。
这种开放的文化氛围使得阿里铁军能够集思广益，不断创新和进步。
四、以目标为导向的管理方式阿里铁军秉持着“一切为了客户”的原则，以目标为导向进行管理。
阿里巴巴强调团队成员应该专注于实现目标，而不是追求过程。
他们注重结果和效率，通过设定具体的目标和指标来驱动团队成员的工作。
这种以目标为导向的管理方式使得阿里铁军能够高效地完成工作任务。
五、分享成功的文化阿里铁军的团队成员在成功后会分享他们的经验和故事。
阿里巴巴鼓励员工分享成功和失败的经历，以便团队中的其他成员能够从中学习和成长。
这种分享成功的文化激励着阿里铁军成员不断进步和创新。
总结：阿里铁军是阿里巴巴内部的一个重要团队，他们的制度与文化体现了阿里巴巴的核心价值观和工作方式。
强大的招聘标准、扁平化组织结构、开放分享的文化氛围、以目标为导向的管理方式以及分享成功的文化，都是阿里铁军成功的重要因素。
阿里巴巴的制度与文化为团队成员提供了良好的工作环境和发展机会，使得他们能够在快速变化的市场中不断创新和成长。
阿里铁军的制度与文化ppt课件
六脉神剑：
2005年，我们开了一个员工大会，300多个同学在一个小小的会议室里面，花了 一整天的时间，把九大价值观浓缩到六个，就变成了六脉神剑。 这其中最重要的是客户第一，团队协作和拥抱变化是支持这个客户第一的公司 行为，个人行为上还有激情、诚信、敬业。 这些价值观从2005年一直沿用到今天。
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THANK YOU
SUCCESS
•
Hire and Fire：
绩效考核，271，高压线
赏明星，杀白兔，野狗要示众
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人：六脉神剑
“六脉神剑”为员工的行为定下明 确的规则。“六脉神剑”的每一剑 都细分成五个等级，最高五分，最 低为一分，每个员工都要接受考核 评审。行为有蜕变，渐达指标，表 示进步，是企业中的明星；相反， 久久徘徊于低级次，不上进，我们 不会留情，心是仁慈，刀是利。
推文化
Organization Culture Planting
促人才：
• 赋能管理者一起梳理团队的人才结构 • 为组织当下与未来积极引进人才 • 通过选用育留汰，以及各种大小战役，调整排兵布阵，
搭建出丰富的人才梯队，从而建立起支撑业务战略实 现与阿里文化传承的人才基础
推文化：
• 阿里的文化内核是利他 • HRG首先是自己相信，通过自己的言行举止，体现对文
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制度
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阿里巴巴的中国特色：政委体系
政委体系的核心价值 毛泽东在总结井冈山斗争经验时 深刻指出：“红军之所以艰难奋 战而不溃散，支部建在连队上是 一个重要原因。” 政委体系是贯彻从上到下到底想 要什么的非常核心的组织保证。
阿里政委体系，正是吸收了“把 支部建在连队上”的战略思想。
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政委的四大职责
“抗日军政大学”
阿里铁军读书心得
阿里铁军读书心得在阿里巴巴的工作岗位上，我们被称为“阿里铁军”。
作为一名阿里铁军，我们不仅需要在工作中展现出勇敢和坚毅的精神，还需要不断学习和提升自己。
在这个快节奏的互联网时代，阅读成为了提升个人素质和扩展思维的重要方式之一。
在我的职业生涯中，我不断阅读各种书籍，无论是专业书籍、管理书籍还是文学作品，都给予我很多启发和帮助。
下面是我在读书过程中的心得体会。
首先，阅读帮助我开拓眼界和拓宽思维。
通过阅读各种书籍，我能够接触到不同领域的知识和思想，了解到世界上的不同观点和想法。
比如，在读取一本关于领导力的书籍时，我学到了如何做出正确的决策，如何激励下属，以及如何应对困难和挫折。
这些知识对我的管理能力和解决问题的能力都有很大的提升。
其次，阅读增加了我的专业知识和技能。
作为一名阿里铁军，我们要不断学习和应对互联网行业的变化和发展。
通过阅读相关的技术书籍和行业报告，我能够了解到最新的技术趋势和行业动态，掌握到一些新的工具和方法。
这些知识不仅提高了我的技术水平，还使我在工作中能够更好地应对挑战。
此外，阅读也给予我很多思考和启发。
通过阅读哲学和文学作品，我能够思考人生的意义和价值，思考自己的成长和发展。
比如，在读《如何阅读一本书》这本书时，我学到了如何深入思考和分析一本书的内容，如何从中获取到更多的启示和智慧。
这种思考能力在我的工作中也非常有帮助，让我能够更全面地理解问题和解决问题。
最后，阅读还帮助我提升了表达和沟通能力。
通过阅读文学作品和优秀的写作，我能够学到如何用更简洁、准确的语言表达自己的观点和思想。
这种表达能力在工作中非常重要，能够使我更好地与同事合作、与下属沟通，并向上级领导汇报工作。
阅读也让我学到了如何倾听和理解他人的观点，在团队中更加具有合作精神。
总之，在阿里铁军的职业生涯中，阅读对我的个人发展和职业提升起到了至关重要的作用。
它不仅让我拓宽了眼界和思维，增加了我的专业知识和技能，还启发了我的思考和思维方式，并提升了我的表达和沟通能力。
《阿里华为铁军之道》
《阿里华为铁军之道》《阿里华为铁军之道》笔记2016-01-20王根祖王根祖《阿里华为铁军之道》笔记综述1、全球创新事业的顶层出资人,变身为:全球顶尖的创新服务商。
2、团队:一群平凡的人为了做出不平凡的事业,在共同的愿景与使命凝聚下走到一起, 成员具有互补的能力, 使用相同的方法论, 相互之间承担责任并进行承诺。
3、柳传志九家真经:定战略,搭班子,带队伍。
4、不是规划,而是演化。
5、打造铁军三要素:1、文化:企业愿景、使命,核心价值观; 2、机制:分配、决策、运营机制; 3、人才:创始人及创始团队,人才的选用育留。
6、文化是铁军的 DNA ,机制是铁军的动力之源,人才是铁军的助推器,更是“铁军”的显性成果。
7、阿里销售铁军:铁的目标、铁的纪律、铁的意识。
8、华为文化的核心:以客户为中心,以奋斗者为本,长期坚持艰苦奋斗。
9、机制设计的目的:着力激发相关主体的动力与创新力,积极化解相关主体的阻力与惰性。
为什么愿意做组织期望做的事情?为什么不做组织不期望做的事怀?10、合理的机制设计:不让雷锋吃亏,多劳者多得。
11、伴随着商业模式、战略转型升级,往往意味着团队建设的转型升级、再造突破,在互联网时代尤其如此。
阿里团队管理理念篇1、企业家进化,自己是自己公司最大的瓶颈。
2、人民币以最快的速度在贬值,传统企业并购互联网是一波浪潮。
3、 2015--2020的机会:1、传统产业升级; 2、金融。
4、产业转型历史:2010— 2015(混战,互联网赢), 2015— 2020年(纵深、定格局)5、传统企业转型模式:传统企业 +互联网 +金融; 传统企业转型路径:人才、业务整合、资本。
搭建合伙人跨界班子,确定商业模式,资本运作。
找人,找方向,找钱。
6、行业变革时, 一般过去的老大都不太会赢, 因为过去太强大了, 没动力。
7、互联网公司创业的 5个步骤:你是天生的创业者吗?如何找到合伙人? 找到你商业模式的切入点, 确定股权结构及合伙人分工, 不断迭代打磨你的产品。
《阿里铁军》读书心得范文
《阿里铁军》读书心得范文《阿里铁军》读书心得1毫无疑问在外人看来马云的阿里巴巴是一个奇迹，创造了中国互联网史上一个又一个神话，但奇迹不是一天实现的，靠的是背后的价值观体系、铁一般的纪律和超强的执行力。
阿里铁军的主要价值观缔造者，是曾任阿里巴巴COO的关明生。
关明生把员工分为五类，分别是：狗、野狗、小白兔、明星和牛。
狗是指没有业绩也没有价值观的员工，要淘汰;野狗是指业绩好但没有价值观的明星，如果不能改变价值观也要清除;没有业绩但价值观很好的员工是小白兔，公司要帮助他提高业务水平;业绩好价值观也好的是明星，会得到更多的股票期权和机会;业绩一般价值观也一般的是牛，公司必须培养和提高他们。
阿里巴巴的价值观不是虚无缥缈的东西，是需要考核的，每年的年终奖、晋升都和价值观挂钩，业绩再好价值观不行，是不能晋升的。
阿里也有属于自己的“高压线”，它是铁军日常管理的基础体制。
它曾经被当做最不人道的规定，却带来了团队超强的执行力。
这个词意味着“不能触碰，触碰即死”，一旦触碰了“高压线”就等于辞职、被劝退或开除。
被记入“高压线”的行为有：虚假拜访记录、虚假报销，就连考试作弊也算，这听上去可能有些夸张，但我看到的是阿里对于制度、对于规定、对于诚信的坚定。
为什么阿里的执行力那么强，很多时候是在背后做了大量的工作，一个5秒钟的决策，可能花了5个小时去思考。
如果不去做前期的准备工作，一个决策没有人会执行，或者阳奉阴违。
执行力强并不是强压去做，没有人愿意被强压，都需要把背后的原因说清楚，让执行者知道为什么要做，目标是什么，衡量标准是什么。
看完这本书后我思考了很久，它到底能带给我多少，带给我什么，我们公司与阿里相比又有哪些共同之处。
我在公司既是一个销售者也是一名管理者，首先从销售者的角度来看，这本书开阔了我的思维，从根本上讲解了销售人员的使命，我们日常的思维是怎么将自己的产品推销出去，尽可能的多赚到顾客的钱，但是在阿里的培训课堂上，马云指出：“销售人员出去的时候不要紧盯着客户口袋里的5元钱，要去帮助客户把兜里的5元钱变成50元钱，然后你再拿走那5元钱，帮助客户成功才是销售人员的使命”，在这里我看到了自己身上的责任和目标，销售人员应该在保证自己收入的情况下为顾客实现更多价值。
团队执行力的5个经典案例zx
对其他企业的借鉴意义
强化企业文化
优化组织结构
企业应建立独特的企业文化，激发员工的 归属感和使命感，从而提高整体执行力。
企业应优化组织结构，减少管理层级和决 策流程中的冗余环节，提高决策效率和执 行速度。
05
案例五：滴滴出行跨界合 作提升执行力
滴滴出行跨界合作背景介绍
出行市场变革
01
随着科技的发展和消费者需求的变化，出行市场正在经历一场
深刻的变革。
滴滴出行的市场地位
02
滴滴出行作为中国最大的出行平台，拥有庞大的用户群体和市
场份额。
跨界合作的必要性
03
为了应对市场变革和竞争压力，滴滴出行需要寻找新的增长点
确保达成预期结果。
华为成功经验分享
明确目标
华为在制定战略和计划时，始终明确目标并保持聚焦。这 使得全体员工能够清晰了解公司的方向和重点，从而有针 对性地开展工作。
培养人才
华为注重人才培养和选拔，通过完善的培训体系和激励机 制，吸引并留住优秀人才。这些人才为华为的持续发展提 供了强大的动力。
创新驱动
和合作伙伴。
跨界合作中执行力的重要性
战略协同
跨界合作需要双方或多方在战略上达成共识，形成协同效应。
资源整合
通过跨界合作，可以整合各方的资源，形成优势互补。
创新驱动
跨界合作往往能够带来新的思维方式和创新点，推动企业和行业 的发展。
滴滴跨界合作成功案例分享
与Uber的合并
滴滴出行与Uber的合并结束了双方在中国市场的激烈竞争，实现了资源的共享和整合。
2023年《阿里铁军》读后感(精选5篇)
2023年《阿里铁军》读后感（精选5篇）《阿里铁军》读后感1“阿里铁军”马云称其为中国电商“黄埔军校”。
公司几乎人手一本《阿里铁军》，利用假期粗读一遍，针对阿里BTB业务的地推销售团队—中国供应商团队（简称中供铁军或阿里铁军）的管理套路总结如下：1、找到肯努力、希望有成就的销售人员，不是高学历人员，而是能坚持下来的抗压人员。
2、进行系统培训，一百大，二百大…逐期培训，培训中文化价值观第一，能力第二，全部都是高管授课。
3、进行严格的销售考核、淘汰机制，三个月不出单，最多用一次免死牌，不然直接淘汰。
4、电话预约，客户陌拜。
5、主管制进行传帮带，通过有经验的人言传身教，带新人拜访客户，进行销售指导。
6、团队共享文化，同一销售团队共享客户拜访和销售过程中的问题，形成问题库。
7、REVIEW机制，保障销售团队成员真的在落实公司价值观，保障管理者要做到策略、团队、结果的平衡，不仅仅是要结果。
8、CRM系统管理，每天30—50个客户量。
9、团队PK文化，激发销售人员的斗志和潜能，挑战不可能。
10、激发销售的梦想“拼搏一年，圆你一辈子的梦想”。
11、业绩奖励及股票期权奖励，真正的回报销售人员12、销售主管轮岗机制，多角度的锻炼这些管理者的心智，快速成长。
13、独特的政委机制（来自电视剧《历史的天空》和《亮剑》HR的前端人员，员工的小棉袄和独立观察者）。
14、强调价值观，设定高压线，并坚决执行。
15、从地推部队升级为互联网+铁军，链接、赋能、利用利他思想发展生态圈。
16、创业文化，拥抱变化。
在阅读阿里铁军是对阿里巴巴的文化及机制也有比较多的感悟，“让天下没有难做的生意”的使命，比如要做102年的公司，横跨三个世纪的愿景，比如“客户第一、员工第二、股东第三”的价值观。
阿里巴巴独孤九剑的价值观：创新、激情、开放、教学相长、群策群力、质量、专注、服务与尊重、简易。
阿里巴巴后来演变成六脉神剑的价值观：客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、激情、敬业。
《阿里铁军》读后感
《阿里铁军》读后感引言概述：《阿里铁军》是一本描写阿里巴巴公司发展历程以及创始人马云的传记，书中详细描述了阿里巴巴从创立到如今成为全球电商巨头的过程，展现了马云的创业精神和领导才能。
通过阅读这本书，我深刻体会到了阿里巴巴的企业文化和成功之道，对于创业者和企业家都有很大的启发意义。
一、领导者的远见卓识1.1 马云的创业理念在《阿里铁军》中，马云提出了“让天下没有难做的生意”这一理念，强调了以互联网为基础的商业模式的重要性。
他认为通过互联网，可以打破传统的商业壁垒，让更多的人参与到全球化的商业活动中来。
1.2 马云的远见卓识马云在早期就看到了互联网的巨大潜力，坚信电子商务会成为未来的主流商业模式。
他敢于挑战传统观念，大胆创新，最终实现了阿里巴巴的成功。
1.3 领导者的魅力马云作为阿里巴巴的创始人和领导者，以其独特的魅力和领导才能，吸引了一大批优秀的员工和合作伙伴，共同实现了阿里巴巴的快速发展。
二、团队合作的重要性2.1 团队的默契配合在《阿里铁军》中，描述了阿里巴巴团队成员之间的默契配合和紧密合作。
他们相互信任、相互支持，共同面对挑战，共同实现目标。
2.2 团队的创新能力阿里巴巴团队具有强大的创新能力，不断推出新产品和服务，满足用户需求，保持竞争优势。
团队成员之间互相启发，共同促进公司的发展。
2.3 团队的文化建设阿里巴巴注重团队文化建设，倡导分享、合作和奉献的精神，使每个员工都能感受到团队的凝聚力和向心力，共同为公司的发展贡献力量。
三、顽强拼搏的创业精神3.1 创业的艰辛在《阿里铁军》中，描述了马云和阿里巴巴团队在创业过程中所经历的艰辛和困难。
他们面对各种挑战和阻碍，始终坚持不懈，保持信心和勇气。
3.2 创业的决心马云和阿里巴巴团队具有坚定的创业决心，他们不畏艰难，不惧挑战，不断突破自我，追求卓越，最终取得了成功。
3.3 创业的奋斗精神阿里巴巴团队秉承着“不怕失败，只怕不努力”的奋斗精神，不断学习和进步，不断改进和创新，为公司的发展开拓了更广阔的空间。
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《阿里华为铁军之道》笔记2016-01-20王根祖王根祖《阿里华为铁军之道》笔记综述1、全球创新事业的顶层出资人，变身为：全球顶尖的创新服务商。
2、团队：一群平凡的人为了做出不平凡的事业，在共同的愿景与使命凝聚下走到一起，成员具有互补的能力，使用相同的方法论，相互之间承担责任并进行承诺。
3、柳传志九家真经：定战略，搭班子，带队伍。
4、不是规划，而是演化。
5、打造铁军三要素：1、文化：企业愿景、使命，核心价值观；2、机制：分配、决策、运营机制；3、人才：创始人及创始团队，人才的选用育留。
6、文化是铁军的DNA，机制是铁军的动力之源，人才是铁军的助推器，更是“铁军”的显性成果。
7、阿里销售铁军：铁的目标、铁的纪律、铁的意识。
8、华为文化的核心：以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗。
9、机制设计的目的：着力激发相关主体的动力与创新力，积极化解相关主体的阻力与惰性。
为什么愿意做组织期望做的事情？为什么不做组织不期望做的事怀？10、合理的机制设计：不让雷锋吃亏，多劳者多得。
11、伴随着商业模式、战略转型升级，往往意味着团队建设的转型升级、再造突破，在互联网时代尤其如此。
阿里团队管理理念篇1、企业家进化，自己是自己公司最大的瓶颈。
2、人民币以最快的速度在贬值，传统企业并购互联网是一波浪潮。
3、2015--2020的机会：1、传统产业升级；2、金融。
4、产业转型历史：2010—2015（混战，互联网赢），2015—2020年（纵深、定格局）5、传统企业转型模式：传统企业+互联网+金融；传统企业转型路径：人才、业务整合、资本。
搭建合伙人跨界班子，确定商业模式，资本运作。
找人，找方向，找钱。
6、行业变革时，一般过去的老大都不太会赢，因为过去太强大了，没动力。
7、互联网公司创业的5个步骤：你是天生的创业者吗？如何找到合伙人？找到你商业模式的切入点，确定股权结构及合伙人分工，不断迭代打磨你的产品。
8、天生创业者四要素：同窗（有人愿意跟你）、无根（可以为创业漂泊的决心）、无畏（敢不敢从头开始？）、激情（数年如一日的激情）。
要有企业家精神、胸怀和格局。
9、合伙人的契约精神：共同愿景+背靠背的信任、包容+互补（能力和性格）10、找到切入点：大跑道+GOOD PLAYER11、打磨你的产品：产品心态---尽快出一款丑陋的产品；产品迭代---一周为一个里程碑；产品能否外包？CEO应该是第一任产品经理。
12、人力资源建设是CEO第一工程。
愿意—使命—价值观--战略—商业计划--组织发展—组织结构—基础制度：预决算制度、绩效考核制度、股权激励制度、高压线制度。
13、管理者的角色和定位：∙管理就是通过别人拿结果；∙跟我上，还是给我上？∙丑话当先，No Surprise!（永远不能有意外）∙今天最好的表现是明天最低的要求；∙我做你看，我说你听，你做我看，你说我听；（培训+落后分析）∙管理者的胸怀是被委屈撑大的；∙管理者是寂寞的，要学会自己舔伤口；（不能期待所有人都理解你）∙没有过程的结果是垃圾，没有结果的过程是放屁；∙任何人的错，都是我的错；∙动之以情，晓之以理，诱之以利，绳之以法；∙教是最好的学（业务最好的人必须有总结逻辑的过程，评选十大讲师）∙业务部门的经理首先是HRManager;∙你刚来可以抱怨你的手下是一群混蛋，但是如果过了一年你还在抱怨，那你才是一个真正的混蛋；∙价值观没有好坏，只有符合不符合，永远不用与人品挂钩，只有符合不符合；（求大同存大义，核心价值观一致，允许个性化）∙山不过来，我过去；∙大恶乃大善，大善乃大恶；∙闻味道，揪头发（站在全局看），照镜子（每日自省，照下级、照自己、照上级）；∙激励是要对的起好的人，对不起不好的人；∙什么是“以人为本”，就是以人为“本钱”，这“本钱”是公司借给Manager 的，员工成长了，就是赚了，这就是好Manager，员工没有成长，甚至走到了，就是亏本了，不是好Manager。
14、晋升要求：1、有接班人吗？2、讲过多长时间的课？15、飞能飞到天上去，低能低到尘埃里；16、2年必须调，必须轮岗，每年一调。
17、产业终局看现在。
18、《阿里巴巴犯的1001个错误》：1、做业务永远要赚钱；2、永远吃首碗里的，看着锅里的。
19、CEO该干嘛：1、对外：做品牌、资源整合、融资；2、对内：做精神领袖，识人和用人。
20、管理的终极：管理自己21、什么是好的制度：好员工认为好的，坏员工认为差的制度，就是好制度。
所有人都说好的制度及所有人都说坏的制度，都不是好制度。
22、阿里三大会：战略会、财务预算会、人才盘点会。
23、高管要求：眼光（战略方向感）、胸怀（容得下比你更牛的人吗？）、超越伯乐（会培养下属吗？）。
24、什么是学会：结构化。
大义才能带来大利。
彭总复盘：1、阿里打法可复制：NO MAGIC，JUST BUSIC！2、十三个模块：1、使命：干什么的？2、愿景：干成什么样？3、价值观：做人做事原则。
4、战略：怎么干？5、三年路径：阶段性里程碑；6、一年三件事：聚焦合力。
7、架构：组织保障；8、KPI—围绕核心三件事；9、计划：资源如何分配；10、激励：271原则；11、沟通：例会、圈子；12、考核：让评价成为习惯；13、人才盘点：全力投资，重视人力资本。
3、使命：干什么的？是一种信仰。
不断传输给每个员工、客户以及合作伙伴，让每个人觉得在做一件有意义的事。
4、愿景：干成什么样？大胆敢想，值得憧憬。
有专属性，有生命力，有数字，但不应只是财务数字。
盛景愿景：世界级创新服务平台，全球创新的超级连接器，服务100万家中小企业的创新。
5、价值观：不是墙上写的，CEO和管理层一言一行都以此为标准。
从上至下，来自内部。
要有具体定义/行为描述，有讨论/有考核/有评价，是做出来的，有大量的事例证明，有明确的行为要求。
6、人的差异最大，是核心竞争力的源泉。
7、不论成败，但求成长。
8、虚事要实做，价值观是说明：什么事情是鼓励的，什么事情是反对的。
在是非面前会发挥威力。
9、战略（广义）：怎么干？理清思路，明确打法。
商业模式：关键结构、关键细节、路径（先后顺序）。
战略选择：轻重选择，前后次序。
10、思维要发散，执行要聚焦。
11、把看似矛盾的事情能辩证统一成一件事情，团队共振—一致性12、永远投资被投企业的内在价值增长。
13、盛景2016三件大事：1、成为一家互联网公司（10万家会员）；2、培训咨询超5亿，并上市；3、在管资金70亿，累计在管资金150亿。
14、转型时的组织架构是难点。
人力资本是投资的结果。
15、设定目标：1、基本目标：必须达到，否则下课；2、梦想目标：一旦达到，会有大奖。
16、向冠军学习冠军。
适合带队伍的人来做经理。
17、资源分配：工资，奖金，股票，机会。
区分2/7/1，并区别对待，为2提供最好的奖励和机会。
长短：级别越高，周期越长（1年-3年）；级别越低，周期越短（天/周/月/季）。
基于增量的再分配，如果原地踏步，激励下降。
18、人们只会做与考核有关的事，人们只会做与评价有关的事。
19、盖洛普路径：员工敬业度----客户忠诚度---利润----市值。
俞朝林《团队如何有力量》1、力量的三个层次：1、自己做；2、通过别人拿结果；3、影响力2、管理的本质：1、人性和人心；2、梦想。
3、个人利益和组只利益要结合在一起。
找工心态：个人利益和组织利益相割裂；创业心态：员工在企业平台上，为自己的利益努力拼搏。
4、成功的经验必须是可复制的，结果不好代表过程一定不好。
5、订、定、盯目标：1、今天最好的表现是明天的最低要求；2、目标是跳一跳才能够得着的，目标随便就能实现是没有意义的；3、先拍脑袋然后用数据证明并修正；4、团队总目标必须是团队每个人目标的总和；5、分解目标及各小目标完成的时间点。
6、目标制定：1、描绘美好前景；2、目前的困难并怎么解决；3、给出解决方案；7、确定人和组织的目标：1、隆重的仪式；2、形式（军令状）；3、氛围---红头巾，桌子台卡和手机屏保，营造紧迫感。
---荣誉榜8、中途检查，如果离目标越来越远，则过程指标数据要增加。
说服理由：离家庭目标越来越远，给方法，解决目前的困难。
9、参与感就变成了自己的事，主人翁意识，我们是自己团队的明星，故事的共享机制。
10、评价标准：50的业绩+50的价值观评分。
11、我们要招理念一致的人，而不只是能力强的人。
（如果理念不一致，招到能力强的人，貌似讨巧，今天贡献有多大，明天的破坏就有十倍大。
12、政委，体现对人的关心。
13、爱：1、小问题大动作；2、大问题动手术；3、大善乃大恶；4、就象父母对待孩子一样。
14、梦想驱动的核心：我想做，而不是你要我做。
15、刺激源动力，只有参与，才有主人翁意识。
16、照镜子，你照得怎么样？1、团队成长快吗？2、你带出了一个什么样的团队；3、下属是否心悦诚服？4、如果可以选择，他们愿意跟你干吗？17、破山中贼易，破心中贼难。
18、我们的薪水包括“谏言”（去管理化，建生态）19、心首先要在一起！如果要钱来解决问题，我们要你干嘛？20、人因梦想而伟大。
21、执行力：1、方法总比困难多；2、100%的做到才叫执行。
22、创始人眼里没有对错，只有利弊。
23、阿里销售制度的核心三要素：1、主管制度；2、金银铜牌制度；3、高压线制度。
24、企业终将回归社会价值！《团队复制的底层密码---“日经营”体系》刘燕1、管理的困惑：这个月业绩为什么好？这个月业绩为什么差？下个月到底能干多少？2、加班是应该的，不加班也是应该的，只有不完成任务是不应该的。
3、人是组织结构的最小单元，天是时间最小的单元。
4、目标分解的过程，就是目标实现的路径设计，天下大事必做于细，天下难事必做于易。
5、“日经营”体系：每个人每一天完成目标成为一种行为习惯和组织基因。
每个人，每一天，使命必达！6、企业内部分享：分享游戏积分制度，分享是为了显摆。
7、“日经营”：自我管理，需要找到每个人的“源动力”，并不断明确和激发。
8、《火星救援》，我要活着！生存的强烈愿望就是其源动力。
9、新PK，根据世界杯赛事，资深员工PK初级员工。
10、目标分解---分解到月、周、日；日目标执行---挑战目标+底线管理；日管理改善---日清日高。
11、文化价值观不是阳春白雪，而是刀刀见血。
12、综合变革的时代：1、内部的销售、研发体系变革；2、外部渠道变革；3、营销体系变革（重视互联网上的PR传播）--商业模式。
13、心态是管理的首要问题，勤奋是工作的基础，技能是优秀业绩的加速器。
《六艺星空成长之路》周楷程1、人因梦想而伟大；2、办法总比困难多，100%的做到才叫执行；3、老大文化：老大是带头的，老大是扛雷的，老大是填坑的；4、PK是一种精神，PK是一种打法。