国际商务管理3
商务知识点归纳总结大全
商务知识点归纳总结大全一、市场营销知识点1.市场营销概念市场营销是指企业通过市场调查和分析，利用各种营销手段和策略，满足消费者需求、进行产品销售的一种经营活动。
2.市场定位市场定位是指企业根据市场需求和竞争状况，确定产品的受众群体，以及产品在市场上的定位和竞争优势。
3.市场调研市场调研是指企业通过各种调查手段，收集市场信息，分析市场需求，竞争状况和消费者反馈，为制定营销策略提供数据支持。
4.品牌营销品牌营销是指企业通过塑造品牌形象、提升品牌价值，使消费者认知并信赖品牌，增加产品销售和市场份额的活动。
5.市场推广市场推广是指企业通过广告、促销活动、公关、网络营销等手段，扩大产品知名度，增加销售量的营销活动。
6.渠道管理渠道管理是指企业合理地选择和管理产品的流通渠道，从而降低销售成本，提高产品流通效率和销售规模。
二、商务管理知识点1.组织管理组织管理是指企业制定组织结构、职责分工，实施上下属关系和内部协作管理，以增强组织效率和适应市场变化。
2.人力资源管理人力资源管理是指企业通过招聘、培训、激励机制等手段，吸引和留住优秀员工，提高员工绩效，促进组织和员工共同发展的管理活动。
3.财务管理财务管理是指企业通过资金募集、投资决策、资金运营、风险管理等活动，保障企业正常经营，提高经济效益的管理活动。
4.项目管理项目管理是指企业通过规划、组织、指挥、控制等环节，对特定项目进行管理，确保项目按时、按质、按量完成的管理活动。
5.战略管理战略管理是指企业通过全面分析内外部环境，确定组织发展方向、目标和策略，以增强企业核心竞争力和持续发展的管理活动。
6.风险管理风险管理是指企业对可能发生的各类风险进行分析和评估，并采取相应的控制和防范措施，以保障企业持续稳定经营的管理活动。
三、国际商务知识点1.国际贸易国际贸易是指跨国界的商品、服务、资本等的买卖活动，它是国际经济关系中的重要组成部分。
2.跨文化沟通在跨国商务活动中，不同国家之间有着不同的语言、习俗、礼仪等，跨文化沟通是指在这样的环境下进行交流和合作的沟通技巧。
国际商务专业职业生涯规划书范文3篇
国际商务专业职业生涯规划书范文国际商务专业职业生涯规划书范文精选3篇（一）*个人简介*我是一名就读于ABC大学国际商务专业的学生，对国际贸易和商业活动充满热情。
在校期间，我积极参与各类相关课外活动，并在实习和实践中积累了宝贵的经验。
*职业目标*我希望能够在未来的职业生涯中成为一名成功的国际商务专业人才，具有出色的跨文化沟通能力和商业洞察力，能够在全球范围内开展业务，并为企业带来长期价值。
*职业规划*1. 短期目标：完成学业，获得国际商务专业的学士学位，并寻找一份与国际贸易相关的实习机会，进一步提升自己的实践经验和技能。
2. 中期目标：在实习期间展现出色表现，赢得优秀评价并获得全职就业机会。
同时，继续学习和进修，不断提升自己的专业知识和技能。
3. 长期目标：成为一名国际商务专业领域的专家，担任企业的国际商务经理或相关职务，负责制定和执行全球业务战略，推动企业在国际市场的发展。
*个人优势及发展方向*我具有良好的英语语言能力和跨文化沟通能力，熟悉国际贸易相关法规和实务操作，具有较强的团队合作精神和解决问题能力。
未来的发展方向是进一步提升自己的商业分析和谈判技巧，拓展国际商务的视野，不断学习和成长以适应不断变化的商业环境。
*结语*我坚信通过不懈的努力和持续的学习，我将能够实现自己在国际商务领域的职业目标，为企业和社会创造更大的价值。
愿您能够支持我的职业生涯规划，并给予我宝贵的建议和指导，谢谢！国际商务专业职业生涯规划书范文精选3篇（二）作为一名国际商务专业的毕业生，我希望能够在未来的职业生涯中发展自己的专业技能和知识，同时为公司创造更多的价值。
以下是我未来职业生涯规划的范文：短期目标：进入一家知名的跨国公司，在国际商务领域工作，积累实践经验和行业知识。
在工作中努力学习和表现，不断提升自己的专业能力和沟通技巧。
中期目标：通过不断学习和实践，深入了解国际商务领域的各个方面，包括市场分析、贸易政策、跨文化沟通等。
国际商务管理课件 (3)
没收 战争 不能兑换 违约
不确定 的影响
失衡发展与国家实力模型
n 霍华德·约翰逊提出：一个国家的政治风险是该 国失衡发展与该国____相互作用的结果。决定失 衡发展的五个因素：
n 政治发展 n 社会成就 n 技术进步 n 资源丰度 n 国内平衡
失衡发展国家分类
强
失衡强大
平衡强大
失衡
( 社会政治发展 不平衔，政治雄 心超过经济与技 术进步 )
法默–里奇曼模型原理
n 企业____是环境因素和经营机能的函数 n 环境因素是经营机能的影响者 n 环境因素分为国际环境因素和国内环境因素
国际经 ＝ F（国内环境因素、国际环境因素、
营效率 企业经营机能）
法默–里奇曼模型构成要素
n 国际环境要素
n 社会要素 n 政治法律要素 n 经济要素
法默–里奇曼模型构成要素
n 国内环境要素
n 教育要素 n 社会要素 n 政治法律要素 n 经济要素
法默–里奇曼模型构成要素
n 经营机能要素
n 计划与创新 n 控制 n 组织 n 人事 n 指挥、领导、激励 n 营销 n 生产与采购 n 研究与开发 n 财务 n 公共关系
政治风险分析
n 政治风险含义与特征
n 政治风险：各种政治力量使一个国家的____ 发生变化，从而影响企业目标实现
在 做
动
竞争者对现状是否满意
什
竞
竞争者策略变化
么
争
竞争者最敏感是什么
能
者
什么会设
关于企业本身和产业
能力
实力、弱点和资源
直接环境因素
n 客户与市场因素
n 客户地区分布 n 人口统计因素
n 人口增长和人口转移 n 年龄变化 n 收入分布
国际商务法律案例真实(3篇)
第1篇一、案例背景随着全球经济的快速发展，跨国并购已成为企业实现国际化战略的重要手段。
然而，在跨国并购过程中，知识产权纠纷成为影响并购成功的关键因素之一。
本文以一起跨国并购中的知识产权纠纷案例为切入点，分析其法律问题及解决途径。
（一）案例简介某A国知名科技公司（以下简称“A公司”）在2018年宣布收购B国一家具有核心技术的企业（以下简称“B企业”）。
B企业主要从事软件开发和销售，拥有多项专利技术和著作权。
在并购过程中，A公司与B企业就知识产权归属、许可使用等问题产生纠纷，导致并购失败。
（二）纠纷焦点1. B企业拥有的知识产权是否属于B企业，还是属于B企业的原股东？2. A公司是否可以要求B企业转让知识产权，并支付相应的转让费用？3. B企业的知识产权是否受到中国法律的保护？二、案例分析（一）知识产权归属问题根据《中华人民共和国专利法》和《中华人民共和国著作权法》，知识产权的归属原则为“权利人享有权利，他人不得侵犯”。
在本案中，B企业拥有的知识产权属于B企业，还是属于B企业的原股东，需从以下几个方面进行分析：1. 知识产权的原始来源：B企业原股东在创立公司时，将相关技术投入公司，形成了公司的核心资产。
因此，原股东对原始技术拥有一定的权益。
2. 知识产权的转化：B企业在原股东的技术基础上，进行了创新和改进，形成了具有市场竞争力的产品。
在此过程中，B企业对知识产权进行了转化，成为公司的核心资产。
3. 公司章程及合作协议：若公司章程或合作协议中明确规定知识产权的归属，则应按照约定执行。
综合以上分析，B企业拥有的知识产权属于B企业，原股东在创立公司时投入的技术属于原始权益，但已转化为B企业的核心资产。
（二）知识产权转让问题1. A公司是否可以要求B企业转让知识产权？根据《中华人民共和国专利法》和《中华人民共和国著作权法》，知识产权转让需遵循自愿、平等、公平、诚实信用的原则。
在本案中，若A公司认为B企业的知识产权对其具有重要意义，且双方达成一致意见，则A公司可以要求B企业转让知识产权。
国际商务会议策划书3篇
国际商务会议策划书3篇篇一国际商务会议策划书一、会议主题[具体会议主题]二、会议目的1. 探讨国际商务领域的最新趋势和挑战。
2. 分享成功经验和最佳实践。
3. 建立商业合作机会。
4. 拓展人脉资源。
三、会议时间[具体时间]四、会议地点[具体地点]五、会议规模[参会人数]六、会议议程1. 上午：开幕式和致辞主题演讲 1：国际商务的现状和未来主题演讲 2：新兴市场的商机与挑战茶歇交流分组讨论 1：国际贸易政策与法规分组讨论 2：跨境投资与风险管理2. 中午：自助午餐午休3. 下午：分组讨论 3：数字化营销与电子商务分组讨论 4：企业社会责任与可持续发展主题演讲 3：创新与竞争优势主题演讲 4：国际商务中的领导力与团队合作4. 晚上：欢迎晚宴和社交活动七、会议组织1. 主办单位：[主办单位名称]2. 承办单位：[承办单位名称]3. 支持单位：[支持单位名称]八、参会人员1. 国内外知名企业高管2. 政府官员和相关机构代表3. 专家学者和研究人员4. 投资银行家和风险投资人5. 律师和会计师事务所代表6. 相关行业协会和商会代表九、会议宣传1. 制作会议官方网站，提供会议信息、注册、议程查询等功能。
2. 利用社交媒体平台进行宣传，发布会议预告、亮点和嘉宾介绍。
3. 发送邀请函给目标客户群体，包括企业高管、政府官员、专家学者等。
4. 在相关行业媒体和专业杂志上刊登广告和文章，宣传会议主题和亮点。
5. 组织新闻发布会，邀请媒体报道会议相关信息。
十、会议筹备1. 成立筹备委员会：负责会议的策划、组织、协调和执行。
2. 制定详细工作计划：明确各项工作的负责人、时间节点和完成标准。
3. 邀请嘉宾：确定主题演讲嘉宾、分组讨论主持人和参会嘉宾名单。
4. 设计会议资料：制作会议手册、议程表、海报等宣传资料。
5. 预订会议场地：选择合适的会议场地，并签订合同。
6. 安排餐饮和住宿：根据参会人员需求，预订合适的餐饮和住宿服务。
国际商务_面试题目(3篇)
第1篇一、背景随着我国经济的快速发展，国际商务活动日益频繁，企业对国际商务人才的需求也越来越大。
为了更好地选拔具备国际商务素养的人才，本面试题目将以案例分析的形式，考察应聘者的综合素质、专业知识、应变能力及团队协作能力。
二、题目描述1. 案例背景：某国内知名企业计划进军国际市场，拓展海外业务。
企业选择了一款具有竞争力的产品，并委托您担任项目负责人，负责该产品的国际市场开拓工作。
2. 案例要求：（1）请结合所学专业知识，分析该产品在国际市场的竞争优势和劣势。
（2）针对该产品的特点，提出市场定位策略，并阐述理由。
（3）针对目标市场，设计营销推广方案，包括产品定价、渠道选择、促销策略等。
（4）在项目实施过程中，如何确保团队协作，提高工作效率？（5）在遇到突发事件时，如何应对并确保项目顺利进行？三、面试流程1. 自我介绍（5分钟）2. 案例分析（30分钟）（1）分析产品在国际市场的竞争优势和劣势（10分钟）（2）提出市场定位策略并阐述理由（10分钟）（3）设计营销推广方案（10分钟）（4）讨论团队协作与突发事件应对（10分钟）3. 评委提问（15分钟）4. 总结与评价（5分钟）四、评分标准1. 知识掌握程度：考察应聘者对国际商务相关知识的掌握程度，包括市场分析、营销策略、团队协作等。
2. 思维能力：考察应聘者分析问题、解决问题的能力，以及创新思维。
3. 沟通能力：考察应聘者表达观点、倾听他人意见的能力。
4. 团队协作能力：考察应聘者在团队中的角色定位、沟通协作能力。
5. 应变能力：考察应聘者在面对突发事件时的应对能力。
五、案例分析要点1. 产品分析：从产品特点、功能、价格、质量等方面，分析该产品在国际市场的竞争优势和劣势。
2. 市场定位：根据目标市场的需求，确定产品的市场定位，如高端市场、中端市场或低端市场。
3. 营销推广方案：包括产品定价、渠道选择、促销策略等，确保方案具有可行性。
4. 团队协作：明确团队成员的角色和职责，建立有效的沟通机制，提高团队协作效率。
王炜瀚《国际商务》(第3版)配套题库【考研真题精选+章节题库】(11-15章)【圣才出品】
第11章国际工程承包一、名词解释1．国际工程承包答：国际工程承包通常是指承包商通过国际招投标的方式，与业主签订合同，按照同际上通用的项目管理模式参与工程项目的咨询、施工、采购、安装和培训等阶段，竣工后交予业主验收的过程。
国际工程承包包含了咨询、施工、材料和设备采购、安装、劳务等多项内容，涉及国际货物贸易、技术贸易和服务贸易等多个领域。
2．邀请招标答：邀请招标是指招标单位根据已有的信息和经验，有针对性地邀请数家有能力的单位参与投标竞争，并从中选定中标单位，达成合约的招标方式。
与公开招标相比，邀请招标省略了招标公告，并将资格预审纳入招标准备阶段予以完成，因而在程序上更为简单，减少了工作量，缩短了招标时间，节约了招标费用。
但这种方式可能带有人为的倾向，受到主观因素的影响。
3．BOT模式答：建造-运营-移交模式（build-operate-transfer，BOT模式）是20世纪80年代在国外兴起的一种项目管理模式。
这种模式是将政府基础设施建设项目依靠私人资本进行融资、建造的项目管理方式，或者说是基础设施国有项目民营化。
基本思路是：项目所在国政府或所属机构以一种特许权协议作为项目融资的基础，由本国公司或外国公司作为项目的投资者和经营者安排融资，承担风险，开发建设项目，开放本国基础设施建设和运营市场，授权项目公司负责筹资和组织建设，在项目建成的有限时间内负责运营及偿还贷款，协议期满后，再无偿移交给政府。
4．PPP模式答：PPP模式（public-private-partnership）是指政府和私人组织以特许权协议为基础，形成一种伙伴式的合作关系，充分利用私人资源进行设计、建设、经营和维护公共基础设施，并提供相关服务以满足公共需求。
PPP模式是一种以参与方“双赢”或“多赢”为理念的项目融资和实施模式，最显著的特点就是政府部门和私人组织之间组成战略同盟，相互协调、共同决策，共同推动项目建设和运营，实现总收益最大化。
《国际商务》第3章 国际商务的国别制度环境
类似地，1776年通过的《美国独立宣言》宣称人生而平等，其中的“人 ”不包括妇女、奴隶、华人，以及穷人。
人民的治理在这样一个情境下的实际意义就是少数成年男性的治理。
政治制度的形式：民主与专制
善政仍然是实现善治的关键。 但善治不局限于善政，更着眼于整个社会的好治理，是公共利
益的最大化，而不是政府利益或某个集团利益的最大化。
政治制度的实质：善治与恶治
法国学者玛丽—克劳德·斯莫茨（Marie-Claude Smouts）提 出，善治的构成有以下四个要素：
公民安全得到保障，法律得到尊重，特别是这一切都须通过司 法独立、亦即法治来实现；
政治制度的实质：善治与恶治
善政（good government），或称良政。
与善政、良政相对的是恶政（bad government）、劣政。
自从有了国家及其政府以后，善政始终是公民对于政府 的期望和理想，这一点古今中外概莫能外。善政的内容 一般都包括以下几个要素：
严明的法度、 清廉的官员、 很高的行政效率、 良好的行政服务。
卡尔·波普尔在《开放社会及其敌人》（The Open Society and Its Enemies，1945）与《历史决定论的贫困》（The Poverty of Historicism，1957）两本书中，把极权主义与“开放社会”（自 由民主）作为相对词，对极权主义做出批评。
政治制度的形式：民主与专制
集体主义
内涵
指集体目标优先于个人目标，个体特性由其所属的集体特性所决定的 一种价值观。
整个社会的需求通常被认为比个人自由重要得多
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W.T.O. – WORLD TRADE ORGANISTION
A multinational organisation designed to deal with rules of trade between nations. W.T.O. (an organisation) superseded GATT (an agreement) 1/1/95 W.T.O. sets rules governing trade between members W.T.O. has power to hear and resolve disputes 153 members (July 2008)
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O.E.C.D. – Organisation for Economic Cooperation and Development
International organisation of primarily developed countries Dedicated to promoting economic expansion in member nations Often called the ―RICH MAN’S CLUB‖ – composed of 30 of the richest nations in the world Publishes resource materials on international business and economic subjects Member nations seek answers to common problems
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U.N. - UNITED NATIONS
International organisation of 192 member-nations Dedicated to promotion of peace Many business functions Responsible for the creation of much international law Seeks basic human rights for all people Headquarters in New York International Court of Justice – The Hague in the Netherlands Who is the Secretary General?
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SOME OF THE ORGANISATIONS WE WILL EXAMINE
U.N. (United Nations) O.E.C.D. (Organisation for Economic Cooperation and Development) O.P.E.C. (Organisation of Petroleum Exporting Countries) W.T.O. (World Trade Organisation) E.U. (European Union)
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W.T.O TRADING SYSTEM PRINCIPLES
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W.T.O. – WORLD TRADE ORGANISTION
W.T.O. – 3 PRIMARY GOALS 1. Promote trade flows by encouraging nations to adopt non-discriminatory trade policies 2. Reduce remaining trade barriers through multilateral negotiations 3. Establish impartial procedures for resolving trade disputes among members
INTERNATIONAL BUSINESS
COOPERATION BETWEEN NATIONS TOPIC 3
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COOPERATION BETWEEN NATIONS
On completion of this topic, you should be able to: Discuss the role and purpose of key international organisations, specifically with regard to promoting international trade and international business Appreciate the impact and influence various key international institutions and agreements have on international business Explain, with examples, the purpose of regional trade agreements between countries
4
International Institutions
The purpose of International Institutions: Regulatory Advisory Sources of information Sources of finance Sources of jobs
3
COOPERATION BETWEEN NATIONS
On completion of this topic, you should be able to: Discuss the role played by the IMF and World Bank in the international monetary system Discuss why the international business manager needs to pay close attention to balance of payments figures and statistics Discuss the implications for international business arising from this cooperation between nations
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O.P.E.C. – Organisation of Petroleum Exporting Countries
Oil exporting nations of the world Very Powerful group Control petroleum prices 14 member nations – all are developing nations – most are in the middle east – 3 in Africa. There are other oil exporting nations that are not members – Mexico; Norway; Russia; United Kingdom. OPEC's objective is to co-ordinate and unify petroleum policies among Member Countries, in order to secure fair and stable prices for petroleum producers; an efficient, economic and regular supply of petroleum to consuming nations; and a fair return on capital to those investing in the industry.
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United Nations
Secretary General Ban Ki-moon in Khartoum 03/09/2007
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THE UN & BU来自INESS The United Nations and Business site provides information on partnerships and alliances between the UN and the private sector and foundations in furtherance of the UN Millennium Development Goals. It provides guidelines for doing business with the UN and links to web sites of UN offices, agencies, funds and programmes, which have information about partnerships with the Private Sector and with foundations.
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E.U. – EUROPEAN UNION
Established as European Economic Community (EEC) in 1957 (at Treaty of Rome) - origins of the EU -Belgium, France, West Germany, Italy, Luxembourg, and the Netherlands- sought to promote peace and prosperity through economic and political cooperation (www.europa.eu). World’s most significant trading block
9
THE UN & BUSINESS
Projects involving cooperation between United Nations & the Private Sector - Food and Agriculture - International Labour Organisations - International Telecommunications - International Environmental Programs - United Nations Children’s Fund - World Health Organisation (WHO) (Refer to your reading 3.2 for further details)