高职学生职业生涯规划与就业指导实务案例
就业指导典型案例
就业指导典型案例一、案例主角：小张的求职历险记。
小张是个刚从大学毕业的普通青年，学的是市场营销专业。
他和很多毕业生一样，刚毕业的时候对未来一片迷茫。
1. 盲目海投阶段。
小张最初的策略就是广撒网，只要看到有公司招聘市场营销相关岗位，不管三七二十一就投简历。
他每天坐在电脑前，像个没有感情的投简历机器，投了几十份简历出去。
结果呢，大部分都石沉大海，只有少数几家小公司给他发了面试通知。
在面试这些小公司的时候，他也是毫无准备。
有一次，面试官问他对公司产品的市场定位有什么看法，他支支吾吾半天，说的都是一些书本上的理论，完全没有结合实际情况。
不出所料，他被这些小公司拒绝了。
2. 就业指导后的转变。
后来，小张参加了学校组织的就业指导讲座。
在讲座上，老师强调了明确职业目标和针对性准备的重要性。
这就像给小张打开了一扇新的大门。
他开始重新审视自己。
他发现自己对互联网行业的市场营销特别感兴趣，尤其是电商领域。
于是，他把目标锁定在一些知名的电商企业。
小张开始深入研究这些目标企业。
他关注它们的产品、市场份额、营销活动等。
同时，他还在网上找了很多电商营销的案例进行分析，总结出自己的见解。
他修改了自己的简历，不再是那种千篇一律的模板，而是突出了自己对电商营销的理解和相关的课程实践。
例如，他在大学期间参加过一个模拟电商营销项目，他把这个项目在简历里详细描述，包括自己在项目中担任的角色、遇到的问题以及如何解决的。
3. 成功逆袭。
有一家大型电商企业招聘市场专员，小张投递了简历。
凭借他精心准备的简历和对企业的了解，他顺利地通过了简历筛选，进入了面试环节。
在面试中，小张表现得非常自信。
当面试官问到他对公司即将推出的一款新产品的营销方案时，他结合自己之前的研究和案例分析，提出了一套有创意且可行的方案。
他谈到了如何利用社交媒体进行预热、如何针对不同的用户群体制定促销策略，还提到了和一些网红合作的可能性。
面试官对他的回答非常满意，当场就决定录用他。
就业指导成功案例
就业指导成功案例小杨，一个刚从大学毕业的普通青年，和大多数毕业生一样，站在就业的十字路口，一脸迷茫。
小杨学的是市场营销专业，这个专业看似就业面广，但实际找工作的时候，他才发现竞争有多激烈。
他投递了好多份简历，不是石沉大海，就是在面试环节被刷下来。
他感觉自己就像一只无头苍蝇，到处乱撞，却找不到方向。
这时候，学校的就业指导中心就像一盏明灯照亮了他的路。
就业指导老师首先帮小杨做了一个全面的职业规划分析。
老师就像一个经验丰富的老侦探，一点点挖掘小杨的优势和兴趣点。
发现小杨虽然在专业知识上不算特别突出，但是他有很强的沟通能力，而且特别擅长组织活动，在大学期间就组织过好几次大型的校园营销活动。
然后，就业指导老师根据小杨的情况，给他定制了一份简历修改方案。
以前小杨的简历就像流水账一样，把自己的所有经历都往上堆，看起来杂乱无章。
老师就像一个魔法师，把他的简历变得简洁明了又重点突出。
把他组织校园营销活动的经历详细描述，突出他在活动中的策划能力、团队协调能力和取得的成果。
接下来就是面试指导啦。
老师模拟面试官，对小杨进行了多次面试训练。
小杨一开始回答问题的时候，总是结结巴巴，毫无逻辑。
老师就耐心地给他指出问题，告诉他怎么组织语言，怎么在回答中巧妙地展示自己的优势。
老师还传授了很多小技巧，像如何在面试中保持自信的微笑，眼神交流要怎么做才恰到好处。
经过就业指导中心这么一番“改造”，小杨就像换了一个人似的。
他再次踏上求职之路的时候，充满了自信。
很快，他就收到了一家知名企业的面试邀请。
在面试那天，小杨就像一个准备充分的战士。
他穿着得体，精神抖擞地走进面试室。
面对面试官的各种问题，他回答得有条有理，还时不时用自己的亲身经历举例，让面试官频频点头。
小杨成功拿到了这家企业的offer，开启了他的职场之旅。
现在的小杨，在职场上混得风生水起。
他经常说，如果没有就业指导中心的帮助，他可能还在求职的苦海里挣扎呢。
这个案例就告诉我们，就业指导就像一把神奇的钥匙，能打开通往成功职场的大门。
职业生涯规划与实战案例
职业生涯规划与实战案例职业生涯规划与实战案例职业生涯规划是每个人在职业发展过程中必须要面对和解决的问题。
一个合理的职业生涯规划，可以帮助个人明确自己的职业目标和发展方向，为个人职业发展提供有力的指导。
在这篇文章中，我将结合一个实际的案例，介绍一个我认识的人的职业生涯规划与实战经验。
这个人是我大学时的同学张华（化名），他在大学期间就对计算机科学非常感兴趣，并且学习成绩一直很优秀。
毕业后，他进入一家知名互联网公司，担任软件工程师一职。
然而，他并没有满足于此，而是开始了他的职业生涯规划。
第一步，明确目标。
张华意识到，要在互联网行业有长远的发展，单纯的编程技能是远远不够的。
于是，在工作之余，他开始自学其他与互联网相关的知识，如产品设计、市场营销等。
同时，他还参加了行业内的相关培训和讲座，提升自己的综合素质和行业认知。
这些努力为他的后续发展打下了坚实的基础。
第二步，寻找机会。
在公司的工作中，张华始终保持着积极的态度，主动参与公司的各种项目，虚心向经验丰富的同事请教，并且在平时的工作中不断展示自己的才华和领导能力。
慢慢地，他的能力和潜力逐渐受到了公司领导的认可。
第三步，选择发展方向。
在经过几年的工作积累之后，张华意识到，产品经理是一个更适合他的发展方向。
于是，他开始着手准备自己的转型。
他主动请缨参与公司的一些与产品相关的项目，并对产品设计进行了深入的学习和研究。
同时，他还积极参与了一些与产品经理相关的培训和课程，为自己的职业发展打下了坚实的基础。
第四步，实际实施。
在准备了大约一年之后，张华终于有机会成为一名产品经理。
他全力投入新的工作岗位，不断学习和成长。
他结合自己的技术背景，深入了解市场需求和用户需求，进行需求调研，并与开发团队合作，推出了一款备受用户欢迎的产品。
这个产品极大地提升了公司的市场竞争力，并为张华赢得了公司领导的高度赞誉。
通过这个案例，我们可以看到，职业生涯规划并不是一件容易的事情，需要付出大量的时间和精力。
职业生涯规划实践案例分享：成功的经验借鉴
职业生涯规划是每个人发展的关键，它为我们的职业目标和发展路径提供了指导。
成功的经验借鉴对于制定和实施职业规划至关重要。
一、案例分享：成功的经验借鉴案例一：李明是一名年轻的市场营销专家。
他在大学期间就对市场营销产生了浓厚的兴趣，并通过实习和课外活动积累了丰富的经验。
毕业后，李明决定寻找一家知名的跨国公司来实现自己的职业梦想。
他制定了一个详细的职业发展计划，包括提升专业技能、建立广泛的人脉和争取更高的职位等。
他始终保持学习的态度，并不断提升自己的能力。
凭借他的努力和才华，李明成功地晋升为一家知名跨国公司的市场营销经理。
案例二：王娟是一名年轻的设计师。
她从小就对艺术和设计充满热爱，并在大学期间选择了设计专业。
毕业后，她决定开展自己的设计事业。
她通过参加设计比赛、展览和工作室实习来提升自己的设计水平，并建立了良好的口碑。
同时，她也积极利用社交媒体和网络平台来扩大自己的影响力。
通过不断努力和创新，王娟成功地成为一名备受认可的设计师，并获得了多个设计奖项。
二、成功案例的经验借鉴知道自己的兴趣和激情：成功的案例表明，对于职业生涯规划来说，了解自己的兴趣和激情非常重要。
只有找到自己真正感兴趣的领域，才能够保持持续的动力和热情。
设定明确的目标和计划：成功的案例中，人们通常会制定明确的职业目标和发展计划。
这些目标和计划可以帮助他们更好地明确自己的方向，并采取相应的行动来实现目标。
持续学习和提升：成功的人们通常保持着持续学习和提升的态度。
他们通过不断学习新知识、培养新技能和参与专业培训来提升自己的能力，以适应不断变化的职场环境。
建立广泛的人脉关系：成功的案例表明，建立广泛的人脉关系对于职业发展至关重要。
通过与行业内的专业人士建立联系，可以获取更多的机会和资源，并获得有价值的建议和指导。
勇于创新和冒险：成功的人们通常都具备创新和冒险精神。
他们敢于尝试新的想法和方法，并勇于面对挑战和风险。
这种积极的态度使他们能够在竞争激烈的职场中脱颖而出。
高职学生学习中的职业发展规划与实践案例
高职学生学习中的职业发展规划与实践案例随着社会对人才需求的不断变化和深化，高职教育作为职业教育的重要组成部分，越来越受到社会的关注和重视。
高职学生在学习过程中，不仅需要掌握一定的理论知识和专业技能，还需要进行职业发展规划与实践，为将来的就业和发展打下坚实的基础。
本文将通过一个实际案例，探讨高职学生在学习中的职业发展规划与实践策略。
案例背景：小明是某高职院校的学生，就读于计算机应用专业。
他对计算机领域有浓厚的兴趣，希望将来能在互联网行业发展。
职业发展规划：小明在大一时就开始了职业发展规划。
首先，他分析了自己的兴趣、特长和优势，确定了未来想要从事互联网相关行业的职业目标。
其次，他调研了互联网行业的发展趋势和就业前景，了解了行业需要的技能和能力。
然后，他制定了长期、中期和短期的职业目标，明确了自己需要掌握的技能和知识。
最后，他制定了详细的行动计划，包括参加相关实习、项目经历、技能培训等，以提升自己的竞争力。
学习中的实践案例：为了更好地实现职业发展目标，小明积极参与各种实践活动和项目。
他在学校的计算机实验室自学编程和网站开发，参加学校组织的互联网创业比赛并获奖，加入了计算机社团担任干部，负责组织和策划相关活动。
此外，他还利用假期参加了多家互联网公司的实习，积累了实际工作经验，了解了行业内部的运作和要求。
职业发展成果：通过职业发展规划和实践，小明在大学期间积累了丰富的经验和能力。
他顺利获得了多家知名互联网公司的Offer，并最终选择了一家互联网初创公司。
他的职业发展规划和实践不仅为他提供了就业机会，还为他未来的职业发展奠定了坚实的基础。
结语：高职学生的学习中，职业发展规划与实践至关重要。
通过认真分析自身优势和兴趣，制定合理的职业目标和行动计划，积极参与各种实践活动和项目，高职学生可以在学习中实现职业发展，为未来的就业和发展打下坚实的基础。
大学生职业生涯规划与指导 案例
案例2：职业生涯自我规划五步法
2、What you want？ “我想干什么？” ——对自己职业发展的一个心理趋向的检 查。每个人在不同阶段的兴趣和目标并不 完全一致，有时甚至是完全对立的。但随 着年龄和经历的增长而逐渐固定，并最终 锁定自己的终生理想。
案例2：职业生涯自我规划五步法
案例5：职业生涯规划书范文
三、行业环境分析和企业分析 1、行业分析： 本人所在××公司为跨国性会计事务所。 属管理咨询类企业。由于中国加入WTO， 商务运作逐渐全球化，国内企业经营也 逐步与国际惯例接轨，因此这类企业在 近年来引进中国后得到迅猛的发展。
案例5：职业生涯规划书范文
2、企业分析： ××公司是全球四大会计事务所，属股 份制企业，企业领导层风格稳健，公司 以“诚信、稳健、服务、创新”为核心 价值观，十年来稳步在全球推广业务， 目前在全球10余个国家、地区设有分支 机构。
案例4：日本的职业技术教育
日本的职业技术教育发展很快。近年来，在 “全员培训”的基础上，为了防止知识老化， 日本推行了“职业生涯发展计划”，力图通 过教育培训的连续性，因人制宜地培养职工 成为一专多能、适应科学技术不断发展需要 的人才。
案例4：日本的职业技术教育
推行这种计划的企业，一般把职业生涯分为四个阶 段： 第一阶段从进入企业到28岁左右，刚进入社会，求 知欲较强； 第二阶段是30岁左右，能积极应用学得的技术； 第三阶段是从35岁到40岁上下，已经进入成熟期， 能充分发挥所积累的实力，领导若干下属人员一起 工作； 第四阶段是45岁以上的职工，作为企业的管理者， 活跃在企业的各个部门。
案例1：准备一个职业发展计划
2020高职高专职业生涯规划与就业指导(社科版)教案：4.2+就业能力
职业生涯规划与就业指导教案第四章大学生就业能力培养第二节就业能力案例导入应聘中的尴尬沈同学是学汽车专业的，在某市人才交流服务中心举办的大中专毕业生招聘会上，看到某汽车公司的招聘启示，上面的要求写着“汽车专业，懂电脑”。
于是他来到招聘单位前，将自己的毕业生推荐表递了过去。
招聘单位的老总看了看推荐表，拿出一张有文字、表格的纸，问“会电脑操作吗？”“会”。
“你试试这个”。
沈同学座在电脑前开始操作，十分钟过了，招聘单位的老总说：“好可以了，录用了我们会通知你的”。
几天过去了，没有回音。
点评：沈同学的一位老师事后问招聘单位的老总，老总说道：“学过电脑，应该具备比较熟练的操作技能，但那天十分钟过了，这位同学才打了三行字，…”。
电脑，作为必备的技能，我们很多同学学了却没有好好的掌握。
一、什么是就业能力就业能力这一概念源于就业，国内外常见的几种定义或描述有：所谓就业能力是指大学毕业生在校期间通过知识的学习和综合素质开发而获得的能够实现就业理想、满足社会需求、在社会生活中实现自身价值的本领。
也有的指人们从事某种职业所具备的能力，包括基本就业能力与特殊能力。
美国教育与就业委员会关于就业能力的定义是，就业能力是获得和保持工作能力，进一步讲，就业能力是在劳动力市场内通过充分的就业机会，实现潜能的自信。
尽管就业能力的定义虽然各不相同，但总的说来，就业能力是一种与职业相关的综合能力。
大学生的就业能力是指在校期间通过学习或实践而获得工作的能力，它包括保持工作以及晋升的能力。
就业能力是一种综合能力。
关于就业能力具体包括一些什么能力，同样没有严格定论。
有认为在内容上包括学习能力、思想能力、实践能力、应聘能力和适应能力等。
也有认为使大学生顺利就业应具有五个要素，一是就业动机及良好的个人素质；二是人际关系技巧；三是掌握丰富的科学知识；四是有效的工作方法；五是敏锐的广阔的视野。
还有认为就业能力的关键项目包括责任感、找工作和得到工作的技能、推理和问题解决能力、健康和安全习惯、个人特质等等。
高职学生职业生涯规划与就业指导实务课程教材第六章适应社会
第六章适应社会走向成功高职毕业生完成学业，选择了一定的职业，从相对单纯的校园走向纷繁复杂的社会。
毕业生对职业理想和职业中的实际情形间存在着差距、冲突和矛盾，新的环境可能带来兴奋的心情，兴奋之外还有少许的好奇和一点点畏惧。
面对即将开始的职业生涯，如何适应工作，如何尽快完成从大学生的角色转变成职业角色，是毕业生急需解决的问题。
第一节转换角色适应环境案例导入6—1：杨某在两个报酬不同的公司，选择的是600元。
他在每月有800元工资的公司干了2个月，工作轻松稳定，但由于该公司发展机会较小而转到工资只有600元的一家新公司。
在这家新公司的同事中，有很多名牌高校毕业生的本科生。
作为唯一的一名专科生的他，工作繁重，压力很大。
但是杨某认为公司发展趋势较好，便勤勤恳恳、踏踏实实地苦干了几个月。
在工作实践中，杨某的才能逐渐显露出来，得到了经理的器重，当上了销售和仓库主管，并与周围的同事相处得很愉快。
虽然，报酬只有600元，但杨某干得很投入。
他相信，随着自己公司的贡献以及公司业绩的发展，他的报酬也会提高。
同时，更重要的是在这里可以学到很多东西，有利于自己的迅速成长。
高职毕业生初到单位，该如何转换角色，适应环境，顺利步入职场呢？一、转换角色，步入职场历经三、四载，结束求学苦旅，手持沉甸甸的毕业证，踌躇满志地走向社会，由青涩学子转变为社会工作者，去追寻梦想，实现梦想，超越梦想，这无疑是每一位大学生的必由之路。
可是，步入职场，面对纷繁复杂的社会，对于刚刚告别如诗画般校园的大学毕业生来讲，却常常产生困惑和不知所措。
由此可见，大学毕业生走出校园，要适应社会，顺利完成人生的一大转折，其关键之一就要更好更快地转换角色。
如何走好转换角色的这一步呢？这是当下大学生们十分关注的焦点，渴望求解的问题。
要走好转换角色这一步，则应解决以下几个层面的问题：（一）什么是转换角色何谓转换角色，就是指在不同时空条件下调整为相应的权利和义务，承担相应的责任。
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职业规划模块案例案例分析一——蚯蚓的目标阶梯蚯蚓是我从小到大的朋友。
蚯蚓不是原名，由于他长得黑矮瘦弱，因而得名。
我们18岁分开后，我在郑州上大学；蚯蚓什么事都挺顺当。
在这分开的十年里，我们几乎每隔两三年见一次面。
每一次我都喜欢问他同一个问题：你将来的目标是什么？而我得到的答案总是不相同，下面记录的是蚯蚓每次谈及目标的原话：18岁，高中毕业典礼上，我发誓要当李嘉诚第二！我要当中国首富！20岁，春节老同学团聚会上，我想创立自己的公司，30岁前拥有资产2000万。
23岁，在某市工厂当技术员，第二职业是炒股；我正在为离开这家工厂而奋斗，因为在这里工作太没前途了。
我将全力炒股，三年内用5万元炒到300万元。
25岁，炒股失意而情场得意，开始准备结婚；我希望一年后能有10万元，让我风风光光地结婚。
26岁，不太风光的结婚典礼上，我想生一个胖小子，不久的将来当个车间主任就行，别的不想了。
28岁，所在工厂效益下滑，偏偏正是妻子怀胎十月的时候；希望这次下岗名单里千万不要有我的名字。
蚯蚓的职业生涯轨迹并不是少数人的情况，我们身边有许多人都重复着:蚯蚓为什么会有这样的心态历程哪？他在职业生涯发展的道路上到底犯了哪些错误？他又需要弥补那些职业生涯发展的知识和能力哪？建议大家学习规划自己的职业生涯，铺就自己职业生涯发展的通途！案例分析二——你在为谁工作齐瓦勃出生在美国乡村，受过很少的学校教育。
15岁那年，家中一贫如洗的他就到了一个山村作了马夫。
然而雄心勃勃的齐瓦勃无时无刻不在寻找着发展的机遇。
三年后，齐瓦勃终于来到钢铁大王卡内基所属的一个建筑工地打工。
一踏进建筑工地，齐瓦勃就抱定要做同事中最优秀的人的决心。
当其他人在抱怨工作辛苦、薪水低而怠工的时候，齐瓦勃却默默地积累着工作经验，并自学建筑知识。
一天晚上，同伴们在闲聊，唯独齐瓦勃躲在角落里看书。
那天恰巧公司经理到工地检查工作，经理看了看齐瓦勃手中的书，又翻开了他的笔记本，什么也没说就走了。
第二天，公司经理把齐瓦勃叫到他的办公室，问：“你学那些东西干什么？”齐瓦勃说：“我想我们公司并不缺少打工者，缺少的是既有工作经验又有专业知识的技术人员和管理者，对吗？”经理点了点头。
不久，齐瓦勃就被升任为技师。
打工者中，有人讽刺挖苦齐瓦勃，他回答说：“我不光是在为老板打工，更不单纯为了赚钱，我是在为自己的梦想打工，为自己的远大前途打工。
我只能在业绩中提升自己。
我要使自己工作所产生的价值，远远超过所得的薪水，只有这样我才能得到重视，才能获得机遇！”抱着这样的信念，齐瓦勃一步一步升到总工程师的职位上。
25岁那年，齐瓦勃又做了这家建筑公司的总经理。
后来，齐瓦勃终于建立了自己的大型企业――伯利恒钢铁公司，并创下非凡的业绩，真正完成了他从一个打工者到创业者的飞跃。
齐瓦勃的内职业生涯道路：很短的学校教育→雄心勃勃、寻找发展的机遇→决心做同事中最优秀的人→默默积累工作经验→自学建筑知识、管理专业知识→使工作所产生的价值远远超过所得薪水→在业绩中提升自我齐瓦勃的外职业生涯道路：山村马夫→建筑工人→技师→总工程师→总经理→? 建立了大型的伯利恒钢铁公司的企业家齐瓦勃的外职业生涯发展不是偶然的，不是天上掉的馅饼。
他的外职业生涯发展是在其知识、观念、经验、能力等内职业生涯因素内容不断更新、水平不断提高的基础上获得的。
职业生涯新观点：在职业生涯发展的道路上，重要的不是你现在所处的位置，而是你迈出下一步的方向。
我们不光是在为老板打工，更不单纯为了赚钱，是在为自己梦想打工，为自己的远大前途打工，要在业绩中提升自己。
例分析三——小S的困境小S，女，23岁，本科基本情况：师范类中文专业朋友评价：性格文静，善文字不善口头表达，不善于人沟通希望职业方向：能够发挥自己文字特长的工作工作经历：中学语文教师，两年工作经验面临问题：在两年的教学过程中发现自己并不适合做老师，虽具备相应的学历，但不具备老师应有的管理学生能力，课堂上调动学生积极性的能力亦不够，所带班级成绩并不理想，学校对其工作表现不是很满意，小S自己也很苦恼。
但学校工作环境稳定，福利优厚。
再者转其他行业的可行性有多大？应该转其他什么行业合适？案例分析四——大学生职业生涯规划方案案例【姓名】程锐【规划年限】四年【年龄跨度】18岁至22岁【阶段目标】顺利毕业；成为一个有一定经验的市场营销人员（职业方向）【总体目标】成为一家大公司的总裁【个人分析】自己是属于那种很外向的人，善于沟通，曾经有过兼职推销人员经历并取得相当不错的成绩。
而且，自己所学的专业也是市场营销专业，这也正是自己的兴趣所在。
【社会环境分析】中国现在是一个政治稳定，经济、文化高速发展的国家，并且这种状况也将持续相当长的一段时间。
这种情况为每一个人都提供了一个好的发展基于。
随着市场经济的发展，市场在经济活动中的作用将越来越大。
【职业分析】社会的发展将会对市场营销的职业产生重要影响：对市场营销的依赖性将越来越大。
而且，社会对市场营销的需求将越来越大。
个人选择的行业还没有最后确定，但比较感兴趣的是制药、保险和食品。
这些含行业都是社会所不可缺少的行业，而且随着社会的发展，这些行业的发展空间也会相当大。
【目标分解与目标组合】（1）目标分解：目标可分解成两个大的目标——一个是顺利毕业，一个是成为一个有一定经验的市场营销人员。
对于第一个目标，又可分解为把专业课学好和把选修课学好，一边修完足够的学分，顺利毕业。
接下来，还可以细分：在专业课程中，如何学好每一门课程；在选修课程中，需要选择哪些课程，如何学好……对于第二个目标，又可分解为接触市场阶段，了解市场阶段、熟悉市场阶段。
接下来，还可以细分：在接触市场阶段，要采取什么办法，和哪些公司保持联系……（2）目标组合：顺利毕业的前提是学好专业课程，而专业课程的学习则对职业目标（成为一个有一定经验的市场营销人员）有促进作用。
【具体实施方案】要成为一个有一定经验的市场营销人员，需要缩小自己和有一定经验的市场营销人员的差距。
这些差距包括：（1）思想观念上的差异。
刚从事销售的人一般会认为销售只是卖出商品，但有一定经验的人则会认为销售是“卖出自己”——客户只有相信销售者，才可能购买商品。
为了缩小这种差距，需要向有经验的人员请教，并在实践中去体会这一点。
（2）知识上的差距。
书本知识的欠缺只是一个方面，更重要的应当是实践的差距。
为了缩小这种差距，需要在学习书本知识的同时，多参与真正的市场销售，在实践仲体会书本知识，（3）心理素质的差距。
市场销售需要百折不挠的精神，而作为一个被人称为“天之骄子”的大学生，缺少的可能恰恰是这一点，往往遇到些许挫折和失败就会退缩。
这种差距需要在实践中逐步消除。
（4）能力的差距。
这一点可能是最重要的。
为了缩小这种差距，除了在实践中逐步学习之外，还要和七八名销售高手保持密切的联系，以便随时请教和学习。
（5）【检查和反馈】在向高手请教的过程中，发现自己需要学习的书本知识很不够，特别是外语方面能力需要提高，否则，就无法适应现在的销售要求。
所以，决定加强英语的学习，准备报一个英语的口语班，每周上一次课，同时，准备参加学校的英语角，切实提高英语水平。
在销售过程中还发现，销售中很多仅属事务性的活动，没有太多的智力成分，所以决定以后减少参加类似活动的次数，把精力用在那些对自己有锻炼意义的事情上。
实训题1、6-7人自由组合成一小组，在本地挑选一家所学专业对应的企业，对其人力资源部的主管进行采访，了解专业就业形势，并把采访内容整理成一篇不少于1000字的文稿。
2、写一篇800—1000字的自我介绍，作为未来面试和人际交往时的基础材料准备。
3、制作一份大学生职业生涯规划书。
职业训导模块案例案例一有记者采访了成都几大高校的毕业生，有八成以上的同学承认，美貌的女生更容易得到招聘单位的青睐。
据应届毕业生赵小姐称，为找到好工作，他们班上的同学大都参加了多个校园招聘会。
在同去应聘一企业“经理助理”时，一漂亮的女生顺利通过了初审进入面试，而另一相貌平平，虽然英语过了六级、还是优秀学生干部的女生在第一关就被“刷”掉了。
通过近期的几场综合招聘会，记者发现不少企业在推出“经理助理”、“文秘”等职位时，虽然点名要招女性，但大都明文要求“形象气质佳”。
对于一些文秘、推销、接待等工作职位，这种现象更为明显。
案例1分析：心理学有一个“首轮（因）效应”或第一印象效应（第一印象决定论）。
该理论认为，使别人形成对你的第一印象只是在初次见面的几秒钟时间里。
他人由此产生的对你的看法与评价，在此后的相互交往中将产生巨大影响。
所以，在你的职业生涯发展中，特别是初涉职场的时候，职业形象一个不可忽视的重要问题。
案例二愿做“分外之事”公司有一位员工，初到公司时，虽然落落大方，但并不算太出色，没人对她太在意。
但后来，大家发现她工作很有主动性。
她本来只是做课程助理，却常常自觉自愿地做些“分外之事”：看到文秘工作忙不过来，就主动帮忙整理；看见公司有两个网站常常处于无人管理的状态，还上手担负起了网管的工作职责；平常公司办公室较乱，便会自觉得整理，她总是不断主动帮助同事，为公司的发展默默无闻地做事。
不久，她就被提拔为办公室副主任，后来升为主任。
分析：职场的一位新人，连分外之事都主动去做，还有谁不相信他的敬业精神呢？有一广告词说得好：“平时注入一滴水，难时拥有太平洋。
”主动工作的人，在未来的工作中会获得学多人的帮助，可以使职场新人拥有更多的朋友，获得更多的发展机会，成长得更快。
案例三我不是比尔·盖茨五年前，海峰毕业于中国一所名校的经济系。
那时，他是一个追求独特个性、充满一了抱负和野心的年轻人。
他崇拜比尔·盖茨和斯蒂文·乔伯斯这两个电脑奇才，追随他们休闲的穿衣风格。
他相信人的真正才能不在外表而在大脑。
对那些为了追求工作而努力装扮自己的人，他嗤之以鼻。
他认为真正珍惜人才的现代化公司不会以外表衡量一个人的潜力。
如果一个公司在面试时以外表来论人，那么这也不是他想效力的企业。
他不仅穿着牛仔裤、T恤，还穿上一双早已落伍的、“文化大革命’’时期的鸭舌口黑布鞋。
他认为自己独特的抗拒潮流又充满叛逆性格的装束，正反映了自己有独特创造性的思想和才能。
然而，他去企业一次次面试，一次次以失败而结束。
直到最后一次，他与同班同学被某公司召去先后面试。
他的同学“全副武装”，发型整洁，面容干净，而装革履，手中提了只放了几页纸的皮公文包，看起来已经俨然是成功者的姿态，而自己依然是那套潇洒的“盖茨”，服外加上“陛格宣言”的黑布鞋。
在进入面试的会议室时，看到约有五六个人，全部都是西服正装。
他们看起来不但精明强干，而且气势压人。
他那不修边幅的休闲装，显得如此与众不同、格格不入。
巨大的压力和相形见绌的感觉使他“恨不得找个地缝钻进去”。