恒安七度空间迷你卫生巾广告策划书
七度空间策划案
七度空间商务策划小组成员：徐特特、范晶晶、沈佳倩、竺露丹概要卫生巾作为女性生活的必需品，具有很广阔的市场前景。
恒安集团是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，拥有多项行业技术专利，目前卫生巾市场占有率全国第一。
旗下有安乐、安尔乐、七度空间等知名卫生巾品牌，旨在为消费者提供优质健康的个人护理产品。
其旗下面向年轻女孩的七度空间卫生巾，更是兼具强大的后盾与广阔的市场。
在卫生巾市场，恒安集团的七度空间能在激烈的竞争背景下迅速崛起成为与外资品牌平分秋色的中高端品牌，除得益于自身独特的营销策略和营销能力外，其勇于创新的传播沟通手段亦功不可没。
尽管如此，市场上还是有些很强劲的我竞争对手，目前大学校园广阔的卫生巾市场还未打开，卫生巾的推销对象几乎全部是女性，男性也会是另一个较大的潜在消费群体。
我们要通过一系列的活动挖掘男性消费市场，提高七度空间的我市场占有率。
一、产品介绍1.1公司简介恒安国际集团有限公司于1998年在香港成功上市，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，是国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和生活用纸，在全国14个省、市拥有30余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。
公司生产的“安乐”、“安尔乐”卫生巾，“安儿乐”婴儿纸尿裤（片），“心相印”生活用纸三大系列产品市场占有率连续多年居全国同行首位。
1.2七度空间品牌简介“七度空间”是老牌生活用纸企业恒安集团推出的面向年轻女孩的少女系列卫生巾品牌，主要有245mm、275mm、338mm三种不同长度，又分纯棉表层和绢爽网面两种类型。
而少女空间.天使飞翔少女系列卫生巾，透气，专为少女一族设计！1.3七度空间产品分类少女系列—面向年轻女孩优雅系列—专为办公室职业女性设计公主系列—高端系列卫生巾，卫生巾中的贵族二、方案背景卫生巾作为女性生活的必需品，具有非常广阔的市场前景。
而随着社会的开放和进步，女性们甚至男性都不再羞于在大众面前提及女性生理期、卫生巾等字眼。
恒安集团七度空间蘑菇贴广告策划书..
七度空间蘑菇贴策划书目录前言市场分析营销环境分析························································消费者分析··························································产品分析····························································企业和竞争对手分析··················································企业和竞争对手广告分析··············································广告策略广告的目标市场策略··················································产品定位策略························································广告诉求策略························································广告表现策略························································广告媒体策略························································广告实施计划广告目标····························································广告表现····························································广告媒体计划························································广告费用预算························································广告的效果评测和监控监控的目标··························································监控的方法··························································监控的实施计划······················································前言市场分析营销环境分析微观环境营销环境分析1.企业背景:恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，销售和分销网络覆盖全国。
卫生巾广告策划文案
卫生巾广告策划文案篇一：七度空间少女系列卫生巾广告策划书七度空间少女系列卫生巾广告策划书一．内容提要恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和家庭生活用纸两大块，总资产40多亿元，销售和分销售网络覆盖全国。
恒安集团有限公司于1998年在香港成功上市。
恒安集团以中国驰名商标“安尔乐”和“心相印”，以及“安儿乐”、“安而康”等品牌为依托，恒安的目标是建设中国顶级的妇女卫生用品、纸尿裤和家庭卫生用品的生产企业。
“七度空间少女系列卫生巾”是恒安集团有限公司于20XX年推出的产品，为塑造七度空间“玩美主义”的消费态度，特进行本次广告策划，本次策划将为“七度空间”卫生巾塑造为中国“最时尚少女卫生巾”的品牌形象，让更多的消费者产生七度空间“我的舒服我来定”的联想。
本次策划书的文本结构如下：市场环境分析—1.企业经营情况分析；2.产品分析：自身产品特点、对手产品特点；3.市场分析；4.消费者研究；企业营销策略—企业目标与市场策略；企业广告策划—广告目标、广告创意设计提案；媒介投放提案；广告费用预算。
二．市场环境分析1、企业经营情况分析恒安集团是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固定资产20多亿元，在全国拥有20余家附属公司，主导产品安乐、安尔乐卫生巾、安儿乐婴儿纸尿裤、心相印，高级市场占有率多年位居全国第一。
恒安把“以追求人类的健康与快乐为天职、生产卫生、舒适、优质的生活用品”作为质量方针、建立、健全了一套全面质量管理体系。
恒安于1996年4月率先在全国同行业首家通过了iS09002质量体系和产品质量认证。
恒安集团高举民族工业大旗，立足于创建中国及国际名牌，走“科技兴企”之路。
恒安于1993年投资近亿元人名币，从国外引进先进设备，开发生产“安尔乐”高档蝶形护翼卫生巾，使中国的卫生巾生产技术一跃跻身于世界前列，并改写了中国卫生巾不能出口的历史。
七度空间策划书
资料范本本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载七度空间策划书地点：__________________时间：__________________说明：本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时请详细阅读内容七度空间策划书目录：前言 (2)正文 (2)市场分析 (2)营销环境分析 (2)产品分析 (11)企业和竞争对手的竞争状况分析 (15)企业与竞争对手的广告分析 (20)广告策略 (22)广告的目标 (22)目标市场策略 (23)产品定位策略 (27)广告诉求策略 (28)广告表现策略 (29)广告计划 (29)广告目标、时间、目标市场、诉求 (30)平面设计 (30)电视广告分镜头脚本 (31)广告发布计划 (31)其他活动计划 (33)广告费用预算 (33)广告活动的效果预测和监控 (35)广告效果的预测 (35)广告效果的监控 (36)附录： (37)市场调查问卷 (38)前言：这是我第一次做广告策划书，是为了加强对恒安集团旗下的七度空间少女系列卫生巾宣传，使其能迅速进入目的市场。
扩大或维持产品目前的市场占有率。
加强企业或产品的知名度，以配合人员推销活动。
加强广告商品的厂牌、商标的印象。
在销售现场起提示性作用，促进消费者直接购买行为。
增加消费者对企业的好感，建树企业形象。
帮助消费者确认其购买决策是正确的和有利的。
纠正对企业或产品的错误印象和不确切的传闻，以排除障碍。
延长产品的使用季节或提高对产品变化使用和一物多用的认识。
劝诱潜在消费者到销售现场，提高其对广告产品的认识，增强购买信心。
在做这份策划书，开始时是在老师那了解，策划书所需要知道的一些事情。
然后通过网络，了解关于恒安集团、七度空间的各个有用的信息。
通过整理、分析、了解这些信息，最后制作出这份策划书。
在这份策划书前有着目录，大家可以通过这份目录，更加快速的了解策划书的主要内容以及选择您所需要知道的信息。
七度空间策划
“轻松伴侣”七度空间营销策划案广告1201岳雨瑶1211420087目录第一章市场环境分析.....................1第二章营销策略提案.....................4第三章媒介投放提案.....................7第四章创意设计提案.. (8)第五章活动预算 (12)第六章附录 (12)第一章市场环境分析公司简介：“七度空间”是著名生活用纸企业恒安集团推出的面向年轻女孩的少女系列卫生巾品牌。
恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和家庭生活用纸两大块，总资产40多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有40余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。
恒安国际集团有限公司于1998年在香港成功上市。
主导产品安乐、安尔乐卫生巾，安儿乐婴儿纸尿裤，心相印纸品市场占有率连续多年位居全国第一。
品牌现状：七度空间是恒安集团旗下的高档护理产品，该集团还有安乐、安尔乐、等知名卫生巾品牌，旨在为消费者提供优质健康的个人护理产品。
目前，恒安集团的卫生巾市场占有率全国第一，但现卫生巾品牌众多，所以七度空间在销售过程中仍面临很大的压力。
目标消费者分析根据七度空间“少女卫生巾”的市场定位，目标消费群体是14—28岁女生，其中包括白领女性和在校女生，但我们把核心目标消费群体定为九零后女生。
九零后是一个特殊的群体，九零后女生很自我、有个性、张扬、开放、大胆、情绪化、夸张、有时乖巧有时叛逆、乐于接受新的事物、九零后很极端，但是缺少坚持和毅力、早熟、内心孤独、渴望自由、有时会忧伤。
这类人群中职业则以初入社会工作者和在校学生为主，社会环境竞争日益激烈，生活、学习、就业压力大，每个月生理期都会或多或少的出现身体不适现象，在此期间情绪易波动，有事脾气会很暴躁渴望有人关怀。
“4 P”理论产品·Product七度空间是一款面向年轻女孩的少女系列卫生巾品牌，主要有245mm、275mm、338mm、三种不同长度，又分纯棉表层和绢爽网面两种类型。
七度空间策划
第6章附录·····················12
第一章
市场环境分析
公司简介：
“七度空间”是著名生活用纸企业恒安集团推出的面向年轻女孩的少女系列卫生巾品牌。恒安集团创立于1９8５年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一,是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业,经营领域涉及妇幼卫生用品和家庭生活用纸两大块，总资产4０多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有4０余家独立法人公司,销售和分销网络覆盖全国。恒安国际集团有限公司于1998年在香港成功上市。主导产品安乐、安尔乐卫生巾,安儿乐婴儿纸尿裤，心相印纸品市场占有率连续多年位居全国第一。
尤尼佳的“苏菲”,凭借其独此一家的“立体护围”系列备受推崇。尤其是以超长超熟睡的夜用产品占领卫生巾市场一定的份额。品牌代言人都是知名艺人,深受消费者喜爱。
其次有“舒而美”、“舒婷”等本土品牌,以及恒安集团“安尔乐”、“安乐”品牌。
ＳＷＯT分析
优势·Stｒengtｈ
虽然卫生巾市场竞争激烈,但是,七度空间由于细分和定位明确，很少有同类产品的市场定位，所以,品牌认知和识别程度高。
价格·Ｐrice
价格与其他品牌卫生巾相比较高。
渠道·Pｌace
各超市、便利点均有销售,渠道建设比较完善, 基本覆盖目标市场。
促销·Ｐroｍoｔion
多数人对七度空间还不够了解,这时候应该以促销促尝试促了解，多做促销活动来稳定、维系顺意公众,提高顺意公众的数量；拉拢边远公众,使他们进一步了解产品,促使他们逐步向顺意公众转换。
第二章
营销策略提案
核心定位推导
产品特点:青春、时尚、“少女卫生巾”——→目标消费群追求:自我、有个性、大胆、乐于接受新的事物——→核心概念:“还好有你 轻松伴侣”
七度空间营销策划书毕业
七度空间营销策划书目录序言--------------------------- 3一. 企业背景-------------------- 4二. 策划目的-------------------- 5三. 市场状况-------------------- 5产品状况---------------------- 6 竞争状况---------------------- 7 分销状况---------------------- 7 四.SWOT 问题分析 ----------------- 8优势------------------------- 8劣势------------------------- 9市场威胁--------------------- 9市场机会--------------------- 9五.营销战略及具体行销方案------ 10六.宣传活动11七.风险控制-------------------- 11八.经费预算-------------------- 12 九．附录-------------------- 13序言“七度空间”的“七”这个数字的文化象征意味着“一个周期，一个循环”，代表“完全、完整”，最后上升为终极、完美。
七度空间，一个充满青春活力与现代女性魅力的品牌，用它独具个性的轻薄与温柔，带给你自由如风的感觉。
七度空间，她宣言的青春洋溢为生活萦绕出一种内在隽永而聪慧的气息，给人以安逸尊贵的感觉。
七度空间，她宣言的时尚美魅力为性情渲染出一种格调，是退却了奢华与外在的光环，纯粹到只留有一种得体的美感。
七度空间，她营照的那一种立体感觉的美感，代表了尊贵与平凡之间，可以自然的选择你的最佳比例，用之表达你之余生活的全部态度。
喜欢与众不同的你，选择与众不同的七度空间。
当下卫生棉品牌种类繁多，琳琅满目。
七度空间无疑是个中翘楚受到广大女性同胞特别是少女们喜爱和追捧。
但是仍然面临着苏菲、护舒宝、娇爽等品牌的强势竞争，我们希望通过这次策划使七度空间良好的品牌形象不断强化市场占用率不断提高，成为卫生棉市场的第一品牌，女性同胞的第一选择。
恒安七度空间广告策划
●年青态自主随意型 • 年龄段为23——30岁之间，她们的特征是： • 不易受外界影响，较有自主性，这类女性的主要背景特征是：年纪以 中青年为主，收入较高，个人月收入一般在2000元以上；文化程度上 包含中等文化和高等文化；职业则以专业技术人员、医生、教师、公 司职员、企业管理人员为主，也包括一部分家庭妇女。 • 随着年龄的增大，她们会承担越来越多的社会责任，这个阶段的女性， 会去更多的关注自己的言行举止，对减肥、美容、流行的文化进行更 多的关注，对于比较隐私的卫生巾类用品，会追求一种流行，勇于尝 试，并逐渐形成自己的一些喜好，甚至对某些产品产生品牌忠诚度。 同时，这是女人人生的一个重要阶段，要谈恋爱，要结婚、要生孩子， 工作可以不断的调换，但逐渐追求的是一种平稳。 另外，她们基本形 成自己对问题、对社会的一种看法，并对自己的一些决策产生较大影 响，其消费方式也从最初的狂热激情演变为比较务实的消费方式。在 性格构成上，变单一为多样。在普遍认为消费需要必要的经济条件的 同时，不同职业、不同收入的各类女性又都普遍追赶新潮、追求时尚 的现象也反映出女性非理性消费的特点。 • 消费心理：逐渐由冲动消费向理性消费过度，由无计划消费向有计划 消费过度。 • 关键词组：逐渐成熟、理性消费、独立意识增强、性格多样化。
•
消费习惯
根据图表得知，大部分女性习惯于一次性 购买多包同一品牌的卫生巾，按自己实际 的需要购买；品牌、舒适度和质量是影响 消费者选择的重要因素，大多数消费者对 品牌都有一定的认知感和依的 需求，太高的价格，让消费者 望而却步，太低的价格让消费 者感觉没有保障，8—10元的价 格是目前市场的均价，10—15 元是市场的差异价格，8—15元 为消费者所能接受的价格范围。
目标消费者心理分析
• • • • • • 据《女性月刊》一项调查显示，影响卫生巾购买的第一因素是广告的推荐， 第二因素的朋友的推荐，第三是长期使用的感觉，第四是包装的精美程度。 其次针对此年龄段还有以下变现： ● 直觉的倾向：女性的购买欲望多受直观感受影响，老式的包装已不能吸引 她们，她们青睐的是表现个性和情趣、色彩丰富的包装。 ● 感性的倾向：“感觉”好的商品更能打动女性消费者，女性购买商品比较 多的强调“美感”，容易受感情作用而产生购买行为。越来也多的女性要求 “自我表现”，要求“生活品味”。 ● 愉悦的动向：希望过得快乐，希望在生理期间能做自己喜欢的事情，能随 心而动。这种动向以女性大学生和独生女性最为显著。 4：目标消费者媒体接触情况分析： ● 最突出的是网络：年轻群体喜欢上娱乐网站，喜欢逛贴吧或者BBS，在网 络上花费的时间和精力比较多。据北京日报2011年1月20日报道，中国互联网 络信息中心昨天发布的《第27次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截 至2010年12月底，我国网民规模达到4.57亿人，15岁到30岁占到43.8% ● 电 视：一般是晚间和饭后，主要集中在娱乐频道。 ● 杂志：受年轻女性群体追捧的杂志主要有：《昕薇》、《瑞丽》、《伊 周》、《女刊》等阅读杂志的时间主要为：晚上、周末、上班的业余时间。 ● 户外媒体关注主要是公交站牌车身广告、地铁广告。
“七度空间”卫生巾广告策划书
“七度空间”卫生巾广告策划书一、前言此次为恒安集团旗下的“七度空间”卫生巾设计的广告运作期限为一年（20XX年2月——20XX年2月），短期目标是通过此次的广告宣传在消费者心中建立明确的品牌形象，提高产品知名度，并且购买本产品；长期目标是令目标消费者对本产品形成品牌忠诚度，进而占领目标市场。
具体来说，产品知名度达到100%。
少女消费者以七度空间为第一品牌率达到50%以上。
少女消费者以七度空间为第二品牌率达到70%以上。
二、市场分析（一）企业经营情况分析1.销售业绩20XX年，销售额上升24.5%至港币31.7亿元，占集团整体销售额23.6%，比重比20XX年有所上升。
2.成本控制效果在20XX年，由于主要原材料石油化工产品及绒毛木浆的价格明显上升，对集团生产成本造成压力。
恒安集团通过加强成本控制的措施，及提升中高档产品的销售比例，抵消原材料成本上涨的影响，使集团卫生巾业务的整体毛利率轻微上升至62.5%。
3.20XX年计划20XX年，集团将继续优化产品组合，生产更多中高端产品。
计划于20XX年下半年中推出新的“七度空间”系列产品，预计平均售价及毛利率均较现有产品为较高，以满足市场对高端优质产品的需求。
（二）产品分析1.产品类别及性能恒安集团旗下的“七度空间”品牌共有三个系列，分别是七度空间少女系列、七度空间优雅系列、七度空间护垫系列。
三类系列的产品特点如下：1）少女系列：2）优雅系列：3）护垫系列：产品特点解析：a、纯棉表层(柔软精细，细心呵护娇嫩部位的肌肤感受)b、富含吸水珠珠(内芯中含有的强力吸水珠珠，吸收力较强，迅速将表面液体吸收至内芯锁定，不反渗)c、洁柔两翼：巾身两只“翅膀”采用棉柔织物覆盖，柔软舒适，两侧肌肤摩擦问题不见了!d、超透气呼吸膜(底部采用凹点超透气呼吸膜，轻松透出闷气，让你心情飞扬)2、产品的价格在产品定位时，恒安集团将七度空间定位于高端层次的卫生巾，因此七度空间相比较于其他同类产品的价格较高。
七度空间少女系列卫生巾策划方案
七度空间少女系列卫生巾策划方案一、背景分析：卫生巾是女性生理周期中必不可少的物品，市场上已经有多个品牌的卫生巾供消费者选择。
然而，在竞争激烈的卫生巾市场中，如何突出品牌特色，吸引目标消费者的关注成为关键。
七度空间品牌正以年轻、时尚为特色，推出少女系列卫生巾，旨在满足年轻女性的需求。
因此，需要通过策划方案来提升品牌知名度、增加销售量，并赢得目标消费者的青睐。
二、目标消费者：1.年龄段：15-25岁的少女、年轻女性；2.居住地：一二线城市；3.教育背景：高中及以上学历；4.收入水平：自给自足，经济能力一般；5.购买理念：注重品牌形象，个性化需求。
三、目标设定：1.品牌知名度提升：在目标消费者中提高七度空间品牌知名度，让消费者了解少女系列卫生巾的特色和优势；2.销售量增加：通过策划活动和提供高品质产品，增加七度空间少女系列卫生巾的销售量；3.消费者忠诚度提高：通过创新的策划活动和关怀，提高消费者对品牌的忠诚度。
四、策划方案：1.品牌宣传活动：a.社交媒体推广：在知名社交媒体平台上发布七度空间少女系列卫生巾的宣传视频和广告，吸引目标消费者的关注和分享，提升品牌知名度；b.线上活动：举办线上有奖答题活动，消费者答对问题即可获得七度空间少女系列产品折扣券或免费赠品，激发消费者的参与度；c.付费代言人：邀请知名时尚博主或网红作为七度空间品牌代言人，通过发布相关内容推广少女系列卫生巾，提高品牌知名度。
2.产品创新：a.个性化设计：推出多款少女系列卫生巾，根据不同消费者需求，设计不同花色、款式和尺寸的产品，并提供选择性包装，满足消费者的个性化需求；b.友好环保：采用更环保的材料生产卫生巾，减少对环境的影响，提升消费者对品牌的好感度；c.包装设计：进行精美包装设计，注重细节和品质感，提升产品价值感和消费者购买欲望。
3.新品发布活动：a.主题发布会：举办主题发布会，邀请目标消费者、行业媒体和KOL-KOC演讲，宣传新品优势，增加消费者对新品的兴趣和购买欲望；b.体验活动：在大型商场或学校附近设立产品体验点，提供免费试用和购买优惠，吸引目标消费者尝试使用，并加强消费者对产品的信心；c.线上直播：通过直播平台，组织产品试用体验分享活动，邀请消费者参与直播互动，增加产品曝光率，提高购买率。
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七度空间迷你卫生巾广告策划广告策划前言卫生巾作为女性生活必需品，具有很广阔的市场前 景。
老牌生活用纸企业恒安集团旗下的面向年轻女孩的七 度空间迷你卫生巾，更是兼具强大的后盾与关阔的市场。
我们旨在塑造七度空间迷你卫生巾为“小身材，大自在” 的形象；让更多消费者对七度迷你巾产品认知加深；运用 七度空间迷你巾延续七度空间品牌“玩美主义”的消费态 度。
第一部分：市场环境分析 第一部分：市场环境分析一、营销环境分析1、企业市场营销环境中宏观的制约因素企业目标市场所处区域的宏观经济形势女性作为能撑起世界的一片天，女性用品在市场 极具空间。
卫生巾作为大多数女性生活必须品，更是 具有无可比拟的销售额。
卫生巾作为女性的生活必须 品,品牌忠诚度虽然比较高,但是消费者也常常游离于 几大品牌之间。
恒安集团生产的女性用品在其中占有 一定的地位。
2、市场营销环境中的微观制约因素 (1)企业的供应商与企业的关系至2010年，恒安在全国14个省、市拥有40余家生产公司，资产总额70多亿元。
供应商分布全国各地。
(2)产品的营销中间商与企业的关系恒安集团在全国各地均有营销中间商3、市场概况（1）市场的规模我国现有3.4亿妇女在需要使用卫生巾的年龄段。
每月 大约需要消耗7（以一个周期约7天计算）*3片卫生巾。
消费 者总购买量约为71.4亿片。
2005年中国妇女卫生用品(卫生 巾和卫生护垫)的市场销售额约115亿元。
（2）市场的构成A 当前市场的主要产品品牌：护舒宝,苏菲,七度空间,安尔乐B各品牌所占据的市场份额：护舒宝：25.1% 安尔乐：11.0% 七度空间：11.5%苏菲：12.5% ABC：6.9%二、消费者分析1、消费者的总体消费态势• 截至2007年底,中国我国共有卫生巾/卫生护垫企业644家, 集中度较低,且全国性品牌较少,地方性品牌较多。
• 主要品牌: 中国卫生巾的全国性主要品牌有:护舒宝、苏 菲、安尔乐、娇爽等。
• 主导品牌:宝洁公司的护舒宝，上海尤尼佳公司的苏菲,， 目前是卫生巾用品市场上主导。
• 2、现有消费者分析• 七度空间的消费者多数还是集中在24岁以下，在高校中， 多数为大一、大二、大三有一部分，大四少数。
• 七度空间迷你卫生巾因有恒安集团这一强大的实力后盾作 为基础，再加七度空间之前的一些产品做为基础。
自然而 然得到不少消费者的偏爱和认可。
迷你巾填补了卫生巾跟 护垫之间的产品空缺，但是还不能完全被消费者所接受， 在某种程度上属于非必需品。
3、潜在消费者我国现有3.4亿妇女在需要使用卫生巾的年龄段。
这 些人中使用其他品牌卫生巾的人都可列入潜在消费者。
中国卫生巾的全国性主要品牌有护舒宝,苏菲,安尔乐, 娇爽等，苏菲,护舒宝,这两大国际品牌备受亲睐。
对于 卫生巾大多消费者会认准自己所熟悉的牌子。
消费者在卫生方面会认准比较大、比较老的牌子， 但也不乏一些刚刚开始使用卫生巾的年轻人会被广告影 响。
卫生巾消费者更注重的是它的质量跟舒适程度。
不 同的年龄段、不同职业、不同性格满足程度不同，但大 多以无负累感、无异物感、透气为主。
• 4、消费者分析的总结七度空间迷你巾刚刚上市现有消费者还是比较少的。
但作为一个新的产品，必定会引起一定的消费热潮。
现在七度空间的迷你巾拟补了卫生巾与护垫之间的产 品空缺。
但是在短时间内还不能很快地被消费者所接受。
一个新的产品诞生必定要有一定的渗透期。
七度空间迷你巾的目标消费群体为24岁以下的年轻女 性这一年龄段得女性处于青春期充满着活力，好动、时尚、个性是他们最为突出的特点。
这一目标消费者更为注 重产品的舒适度跟灵活程度。
担任光鲜新潮的外表也一样 吸引他们的眼球。
三、产品分析• 1、产品特征分析• A产品丝薄、轻巧迷你小小护翼、透气、细腻的网面、触 感光滑不粗燥• B产品最突出的性能有哪些无尘纸（也叫干法造纸非织造布）、丝薄、轻巧迷 你、弧行设计、小小护翼• C产品最适合消费者需求的性能是什么高弹力、柔软、手感、垂感极佳、具有极高的吸水 性和良好的保水性能 、减少累赘，用得放心• 2、产品生命周期分析(1)企业赋予产品的形象企业赋予产品年轻时尚的形象，在产品设计的 形象上显出消费群单一性问题。
但企业为产品设计 的形象太过单一，这一对产品的推广造成一定的局 限性。
(2)消费者对产品形象的认知消费者认为产品形象良好。
消费者认知的形象 与企业设定的形象基本相符。
消费者期待产品有更 加舒适的包装。
3、产品定位分析(1)产品的预期定位企业对产品定位是有所设想的，企业极力打造面向年 轻女孩的少女系列卫生巾品牌，但这一定位消费群过于 狭窄。
(2)消费者对产品定位的认知消费者认知的产品定位为少女专用。
消费者认知的定 位与企业设定的定位相符合。
(3)产品定位的效果产品的定位达到了预期的效果，产品定位在营销中目 前还未有困难四、企业和竞争对手的竞争状况分析• 1、企业在竞争中的地位从整体局势看，卫生巾没有明显的第一品 牌，在一线城市，几大品牌的市场占有几率比较接近。
注重品牌时尚、个性和年轻态的诉求，目 标顾客是都市年轻人群，系列化产品运作是其典型特点（如“少女系列”等）。
• 2、企业的竞争对手(1)主要的竞争对手是谁宝洁公司、金佰利公司、小护士、苏菲、 娇爽(2)竞争对手的策略A、优质、高端路线B、舒适、物廉价美C、针对较贫困地区及外来工而生产的，成本低，价格较为低廉• 3、企业与竞争对手的比较(1)机会与威胁机会：经期前后，一般月经量比较少，用普通卫生巾觉得太 累赘，用护垫又觉得不放心，迷你卫生巾的出现帮助MM们解决 了这个难题，帮助MM们再特殊的日子里轻松度过。
威胁：在迷你卫生巾行业做得较为出色的产品还有：非凡魅 力迷你卫生巾、舒而美瞬吸蓝迷你卫生巾、洁伶迷你纤巧卫生巾(2)优势与劣势优势：“七度空间”是老牌生活用纸企业恒安集团推出的面向 年轻女性的迷你系列卫生巾品牌，品质值得信赖。
劣势：价格因素——在举例的4个品牌中，由于产品包装不 同，七度空间迷你卫生巾的单价最高，0.5/片，非凡魅力迷你卫 生巾的单价最低，仅为0.19/片。
五、企业与竞争对手的广告分析1、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略• (1)广告活动针对什么样的目标市场进行锁定目标消费群，精准传播。
“七度空间”诉求“细节完美主 义”，以“轻薄”与“温柔”作为传播诉求，凸显现代女性的魅力和 品位。
• (2)目标市场的特性如何注重品牌时尚、个性和年轻态的诉求，目标顾客是都市年轻 人群，系列化产品运作是其典型特点。
• (3)有何合理之处“七度空间”诉求“细节完美主义”，以“轻薄”与“温柔”作为传播 诉求，凸显现代女性的魅力和品位。
• (4)有何不合理之处消费群体具有局限性2、企业和竞争对手的产品定位策略为了区隔竞争对手，实现对年轻消费者的“时尚性、快乐性”的“心智 占领”，推出“七度空间”品牌，吸引年轻消费人群，同时提升了企业形 象，其横空出世显露出恒安品牌运作的革新之势。
3、企业和竞争对手以往的广告诉求策略诉求对象是年轻、时尚的消费群体诉求前期注重对“安全护理”等基本广告语需求的满足，中期关注对 “健康感性”等需求的提升，后期侧重对“品牌文化”、“精神愉悦”等的满 足。
七度空间是恒安企业的强力品牌拓展，以“妇女卫生巾”消费需求的 变化而革新跟进的，以消费者需求为核心所作的变化4、企业和竞争对手以往的广告表现策略(1)广告主题如何，有何合理之处，有何不合理之处合理：与产品定位相符；不合理：迷你系列广告表达不清晰，概念模糊(2)广告创意如何，有何优势，有何不足优势：清新简洁的广告画面以及广告语简单易懂，自由时尚感易吸 引年轻消费群体；不足：创意不足5、企业和竞争对手以往的广告媒介策略(1)媒介组合如何，有何合理之处，有何不合理之处电视传媒较为多见，但网络媒体传播不广(2)广告发布的频率如何，有何优势，有何不足优势：广告投入成本较低；不足：播放频率不够高、渠道不够全、受众面不广第二部分：广告营销策略一、广告的目标1、企业提出的目标A.塑造七度空间迷你卫生巾为“小身材，大自在”的形象。
B.让更多消费者对七度迷你巾产品认知加深。
C.运用七度空间迷你巾延续七度空间品牌“玩美主义”的消费态度。
2、根据市场情况可以达到的目标获得更多的销售额3、对广告目标的表述让消费者了解并记住七度空间迷你卫生巾。
二、目标市场策略1、对企业原来市场的分析与评价(1)企业所面对的市场市场的细分，产品的品牌化、市场化、国际化， 对营销人员的要求日益专业化。
(2)对企业现有市场的评价A机会与威胁机会：市场份额不断增加，销售量激增，市场前景广阔。
威胁：价格危机、市场的细分。
B优势与劣势优势：高科技的材质，符合少女的要求。
劣势：在同类产品中价格较高，重要消费者的购买力不高，不认识度不高。
2、市场细分(1)市场细分的标准根据消费者在消费习惯,消费心态,生活方式,个人理想和追求方面的 不同进行细分(2)各个细分市场的特性优雅系列：针对25岁左右的办公室小资女人推出，将消费群体从少 女扩展到OL，目标市场变成了个性时尚、崇尚玩乐的非主流高端女 性感性消费群体。
少女系列：针对17岁左右的少女推出，满足经期中一天的需求量。
少女系列迷你：17~25岁左右的女人，最贴切身体的哑铃型迷你曲 线，符合人体结构的造型设计，减少皮肤覆盖面积；纤巧轻盈，轻松 透气。
(3)对企业最有价值的细分市场根据顾客类型进行市场细分使营销人员能够调整营销组合策略以适 应特定类型的组织或产业的特殊要求。
很多企业发现，这种形式的细 分能根据市场条件做出反应。
3、企业的目标市场策略(1)目标市场选择的依据七度空间作为国内卫生巾的一流品牌其目标 定位在16—25岁的女性群体,而这一女性群体是爱美的,所以这一群体的花费较大定位明确。
(2)目标市场选择的策略目标市场的选择策略,即关于企业为哪个或哪 几个细分市场服务的决定。
市场集中化产品专门化市场专门化有选择的专门化完全市场覆盖三、产品定位策略1、对企业以往的定位策略的分析与评价七度空间定位在16—25岁的女性群体。
“定位效果明显,绝 大多数的消费者了解七度品牌的产品。
定位得体非常的准确,但 是其定位不够大胆,这样无法提高产品的竞争力。
2、产品定位策略(1)进行新的产品定位的必要性从消费者需求的角度确立在目标客户中的品牌风格，迎合 消费者的消费心理，消费者的心理共鸣是产品销售的关键 从产品竞争的角度跨国性的国际大公司和国内较早进入我 过卫生巾市场的企业具有绝对的优势，而由于竞争十分激烈而 从第一级退下来的公司，在某些地区具有一定的优势，在众多 的其他国产小品牌的冲击,恒安的销售也略呈下降趋势。
(2)对产品定位的表述定位在14—25岁的女性群体，赋予女性于自由、清新、零 距离体验。