山西电信合作渠道部职责讲解及运作情况和一季度渠道建设
电信渠道工作工作总结
电信渠道工作工作总结尊敬的领导：在过去的一个季度里，我一直在电信渠道工作岗位上认真学习，不断努力提升自己的综合能力。
经过这段时间的努力，我深刻认识到了电信渠道工作的重要性，也懂得了如何更好地完成自己的工作任务。
在这里，我向您汇报我在这段时间内的工作成果和收获如下：一、开拓新客户在这个季度中，我认真对待每一个客户，针对不同的客户特点，细心制定业务推广方案，积极在社交媒体上开展互动活动，广泛接触潜在客户，在很大程度上提高了我们公司的知名度和业务量。
成功开发了20位新客户，其中订单完成率达到80%以上，为公司带来了丰厚的利润。
二、提供优质服务作为电信渠道的一员，我们不仅要开拓新市场，还要时刻关注客户体验，为每一位客户提供专业、高效的服务。
因此我在业务推广的同时，也注重在服务方面下工夫。
根据不同客户的需求，我提供了相关的解决方案和技术支持，并确保客户能够顺利使用我们的产品。
同时，我也定期回访客户，了解他们的满意度和不足之处，以期不断提高我们的服务水平。
三、团队协作在团队中，我积极与同事沟通，相互学习和借鉴，发扬团队精神。
在工作中，我经常向同事寻求帮助和建议，并在遇到问题时主动回报和分享解决方案，积极为团队作出贡献。
通过团队协作，我不仅提高了自己的工作效率，也为公司带来了更多的业务量。
四、自我学习作为一名电信渠道工作人员，不断更新自己的知识和技能是必不可少的。
在这个季度中，我自觉地利用一切业余时间，积极参加培训和学习，提高了识别市场机会、拓展市场的能力，也学到了更多的沟通技巧和管理方法。
通过自我学习，我得到了更多的知识和技能，更加有信心去应对各种挑战。
总结：通过这个季度的工作经验，我深刻认识到了任何工作都需要不断学习和努力。
在今后的工作中，我将更加努力地提升自己的综合素质和工作能力，与公司同步前进，为实现公司的长远计划而不断努力。
谢谢领导给我提供这么好的学习机会，相信我一定会做得更好。
电信渠道经理述职报告
尊敬的公司领导：我是电信渠道部门的经理，很荣幸能够向大家汇报我们部门的工作情况。
让我简单介绍一下我们电信渠道部门的主要职责和工作内容。
我们的主要任务是制定并执行公司的销售渠道战略，全面负责公司产品在各个销售渠道的推广和销售工作。
具体来说，我们的工作涉及到了以下几个方面：1.渠道管理：我们需要负责管理直销、零售、代理商等各种销售渠道，确保各个渠道的销售工作顺畅运转，达成销售目标。
2.销售推广：我们需要负责制定营销策略、活动策划等，不断扩大销售渠道和市场份额。
3.产品管理：我们需要负责对公司的产品线进行管理，努力开发新的产品和服务，以提高公司市场竞争力。
在过去一年中，我们部门紧紧围绕公司的发展目标，积极开展各种工作，取得了一系列的成绩。
具体来说：1.渠道拓展：我们通过拓展代理商、加强与零售渠道的合作等方式，成功扩大了销售渠道，增加了销售额。
今年上半年，公司销售额同比增长了20%以上。
2.市场营销：我们利用各种方式，包括广告、促销、预售等，不断扩大公司产品的知名度和影响力。
今年上半年，公司市场份额提升了5%以上。
3.产品创新：我们积极开发和推广新产品和服务，以适应市场需求的不断变化。
例如，我们推出的智能家居服务，得到了广大用户的喜爱，成功地提升了公司在智能家居领域的知名度和市场份额。
尽管在过去一年中，我们部门取得了一系列的成绩，但是我们也面临着一些挑战。
主要包括：1.竞争加剧：随着市场竞争的加剧，我们的产品需要注重不断创新和提升，在更好地满足用户需求的同时，顺应市场变化，突出市场份额。
2.渠道建设：我们需要加强渠道的建设和管理，提高渠道服务能力和水平，增加渠道营销和销售能力，为公司的销售额提升提供更加有力的支撑。
3.人才培养：我们需要注重加强员工的培养和发展，打造一支专业高效的电信渠道团队，不断提升员工的工作能力和团队协作精神，为公司可持续发展做出贡献。
在以后的工作中，我们将继续秉持“专注渠道，服务用户，创新发展”的理念，不断提升自身的创新能力与核心竞争力，为公司的发展做出更大的贡献。
电信渠道经理工作总结及计划
电信渠道经理工作总结及计划一、工作总结在过去一年里，我作为电信渠道经理，深入参与了公司渠道管理和运营工作，结合市场需求和竞争环境，取得了一定的成绩。
下面我将从以下几个方面对过去一年的工作进行总结。
1. 渠道管理在渠道管理方面，我积极推动渠道拓展和市场占有率提升。
通过与各地代理商的合作，我们成功开拓了新的销售渠道，扩大了销售范围。
同时，对现有渠道进行了梳理和整合，提高了合作效率和利润水平。
此外，我还组织了渠道培训，提升了销售团队的专业水平和服务质量。
2. 销售业绩在销售业绩方面，我积极与团队成员合作，制定了明确的销售目标和计划。
通过市场调研和竞争分析，我们及时调整销售策略，并采取了一系列的促销活动，有效促进了销售增长。
通过团队的共同努力，我们成功完成了年度销售目标，并超额完成了公司下发的任务。
3. 客户服务在客户服务方面，我高度重视客户的满意度和忠诚度。
我与客户保持密切的沟通和合作，及时解决了客户的问题和投诉，提供了高质量的服务。
通过客户满意度调研，我们得到了很多有价值的反馈和建议，对于提升客户体验起到了积极的作用。
4. 团队管理作为团队的领导者，我注重团队的凝聚力和协作能力。
我积极鼓励团队成员发挥自己的优势，激发了他们的工作热情和创造力。
同时，我也加强了团队内部的沟通和协调，促进了信息的流通和共享。
通过定期的团队会议和培训，我们提高了团队的整体素质和执行力。
二、工作计划基于过去一年的总结和分析，我拟定了下一年的工作计划，旨在进一步提升渠道经理的能力和推动业务发展。
具体计划如下：1. 渠道拓展我将继续致力于开拓新的销售渠道，和现有渠道进行更深入的合作。
通过市场调研和消费者洞察，了解用户需求和偏好，从而有针对性地开发新的渠道和产品，提高市场占有率。
2. 团队培训我将加强团队的培训和发展，提高团队成员的专业素质和工作效率。
通过组织内外部培训、分享经验和案例研讨等方式，使团队成员不断学习和成长，增强团队的竞争力和抗压能力。
电信渠道经理述职报告
尊敬的领导们：很荣幸向您汇报我在电信渠道经理岗位上的工作情况。
我进入电信渠道经理的岗位已经有两年时间，期间面对着职业和个人上的挑战，我不断学习和成长。
在这两年中，我从事了很多工作，包括对渠道的管理和监控，招募和培养团队成员，负责电信业务的开发和推广，以及协调上下游业务中遇到的问题等。
对渠道的管理和监控在工作中，我始终保持着对渠道的关注。
我及时了解渠道销售情况，制定了一份详细的销售计划，以及各个地区渠道的销售指标。
针对指标提出了工作方案，并采取了有效的营销策略来增加销售额。
在渠道监控、健全渠道结构、完善合同流程等方面得到了很好的实施，有效地监控了渠道销售的整个过程。
招募和培养团队成员在团队的招募和培养方面，我专注于发挥每个成员的优势和才华。
从拥有不同生活经验的都市人，到在农村而有较好的销售技能的新人，我招募了各种背景的人才。
并且为了吸引更多人才，我在团队中采用了相对独特的鼓励措施。
比如，为团队成员提供奖金，并鼓励他们在团队中合作和共享经验，这使得整个团队更有凝聚力、更具战斗力。
负责电信业务的开发和推广为了开发和推广电信业务，我全面贯彻了公司的市场策略，不断提高业务销售和业务发展的能力。
我利用市场研究和销售数据，通过了解消费者的需求来提高业务销售，以及优化产品和服务，提升客户满意度。
同时，我也与其他团队进行了协作，共同开发和推广业务。
协调上下游业务中遇到的问题在市场推广和销售业务时，我也面临了一些问题。
然而根据公司的理念，我及时采取措施，与其他团队进行了协调和沟通，以解决那些问题。
我也责任地跟进了每一个问题和事件，确保每个事件都得到了妥善处理，并在相应的时间内得到了有效的解决。
在这两年中，我通过工作和学习，不断提高自己的能力，并努力实践中发挥领导作用。
作为电信渠道经理，我已经成功地促进了团队的增长，并取得了良好的销售业绩和客户关系。
也许工作中还有很多未解决的问题，但我相信团队合作、不断学习和持之以恒的努力，一定可以与困难和挑战做好斗争。
关于电信渠道经理述职报告（2篇）
关于电信渠道经理述职报告[电信渠道经理述职报告]尊敬的领导，各位同事：大家好！我是电信渠道部门的经理，今天非常荣幸向大家汇报过去一年的工作，并分享我们所取得的成绩以及存在的问题和挑战。
一、工作概述在过去一年的时间里，我所负责的电信渠道部门面临了许多新的机遇和挑战。
我们以提高客户满意度和市场占有率为目标，通过不断完善渠道管理和创新营销策略，努力推动公司的业务发展。
以下将从四个方面来总结和阐述我们的工作情况。
1. 渠道管理在渠道管理方面，我们强调一体化管理，通过建立与各个渠道合作伙伴的紧密联系，加强对渠道合作伙伴的培训和指导，确保他们有足够的知识和技能来推广公司的产品和服务。
同时，我们也加强了对渠道合作伙伴的绩效评估和激励机制，以激发他们的积极性。
在过去一年中，我们成功签约了15个新的渠道合作伙伴，并通过有效的合作推动了销售额的增长。
2. 市场推广为了提高公司在市场上的曝光度和知名度，我们积极参与各类展览和活动，进行产品展示和宣传。
我们还利用新媒体和社交平台进行线上推广，通过精准定位和个性化推送，吸引了一大批潜在客户。
除此之外，我们还加强了与媒体的合作，通过发表新闻稿和接受采访等方式，提高了公司的品牌形象和知名度。
3. 客户服务为了提高客户满意度，我们不断加强对客户的关怀和服务。
我们建立了客户投诉反馈机制，及时解决客户问题并采取措施防止类似问题的再次发生。
我们还开展了一系列培训和活动，提高了客户服务团队的专业素养和沟通能力。
通过这些努力，我们的客户满意度得到了显著提高，客户投诉率也大幅下降。
4. 绩效考核为了激励员工的积极性和创新意识，我们建立了以绩效为导向的考核体系。
我们制定了明确的工作目标和绩效指标，并通过定期的沟通和反馈，及时了解员工的工作情况和需求，并为他们提供相应的支持和培训。
同时，我们还加强了对优秀员工的表彰和奖励，鼓励他们继续努力。
这些举措有效地提高了员工的工作积极性和工作满意度。
二、工作成绩在过去一年的工作中，我们取得了一些显著的成绩和进展。
渠道部岗位职责
渠道部岗位职责
1. 负责制定并执行渠道发展战略，根据公司业务发展目标，制定渠道拓展计划，确保渠道网络的持续健康发展。
2. 负责渠道资源的整合和管理，包括渠道商的招募、培训和绩效考核，确保渠道商的销售能力和服务水平得到提升。
3. 负责渠道销售业绩的达成，制定销售目标和计划，监督渠道商的销售活动，确保销售目标的完成。
4. 负责与渠道商的合作关系管理，建立良好的合作伙伴关系，协助解决渠道商在销售、市场推广等方面的问题，提高合作效率和质量。
5. 负责渠道市场信息的收集和分析，了解市场动态和竞争对手的情况，为公司制定产品和营销策略提供参考。
6. 负责与其他部门的协调合作，包括与销售部门、市场部门、供应链部门等的沟通与协作，确保渠道销售工作与公司其他业务部门的协调顺畅。
7. 负责渠道部门的团队建设和管理，包括员工的招聘、培训、绩效考核和激励，确保团队的凝聚力和执行力。
以上就是渠道部岗位的主要职责，希望能够对您有所帮助。
2024年关于电信渠道经理述职报告
2024年关于电信渠道经理述职报告尊敬的领导：您好！我是**电信渠道经理，在今年的工作中，我以积极的态度和高度的责任心，认真履行了我的职责。
在您的指导下，我取得了一定的成绩，并克服了一些困难和挑战。
一、工作总结2024年，是我担任电信渠道经理的第三年，我主要负责电信销售渠道的管理和运营。
在这一年里，我着眼于提升公司业绩，增强团队协作，加强渠道管理，推动公司在市场竞争中保持优势。
1. 销售业绩在过去的一年中，我加强了团队的销售培训，提升了销售员的专业素质和销售技巧。
通过市场调研和分析，我确定了适合公司发展的销售策略，并且在团队的共同努力下，我们实现了预定的销售目标。
公司的销售业绩在过去一年中实现了较大的增长，同比增长率达到了20%。
2. 渠道拓展为了扩大市场份额，我积极开拓新的销售渠道。
通过与合作伙伴的合作，我们在一些重点区域建立了新的分销点，增加了产品的曝光度和销售机会。
同时，我也积极与各大商超和运营商合作，提高了产品的销售渠道覆盖率。
通过这些努力，我成功地开拓了一批新的销售渠道，为公司业绩的增长做出了贡献。
3. 团队管理作为电信渠道经理，我注重团队的建设和管理。
在过去一年中，我加强了团队的培训，提升了团队成员的销售技巧和专业素质。
同时，我也注重激励团队成员，通过设立明确的奖励制度和激励措施，激励团队成员积极主动地投入工作。
这些举措有效地提高了团队的凝聚力和工作效率。
二、存在的问题和挑战在过去一年中，我也遇到了一些问题和挑战。
首先，市场竞争加剧，竞争对手的产品和服务不断提升，对我们的销售造成了一定的压力。
其次，产品创新和市场变化较快，需要我们不断地进行学习和调整。
最后，团队成员的素质和能力存在一定的差异，需要我加强团队的培训和管理。
针对这些问题和挑战，我制定了以下改进措施：1. 加强市场调研和竞争分析，及时了解市场变化和竞争对手的动态，制定相应的销售策略。
2. 加强产品培训，提高团队成员的专业素质和销售能力。
渠道部主要工作和岗位职责03
渠道部主要工作和岗位职责本着“支撑/服务/监管/指导”的八字方针，根据工作需要，制定以下主要工作及职责：一、渠道部主任的主要工作及职责；负责渠道部业务及人员的管理，具体职责是：●做好公司社会渠道的整体管理工作；●全面计划，安排，管理渠道部各项工作；●制定社会渠道发展战略，规划产品渠道选择，规范渠道运行管理；●制定社会渠道管理制度和工作流程，开拓新的营销渠道；●调整社会渠道策略，保障渠道运行效益，合理解决渠道冲突；●做好对下级单位渠道管理的检查、考核工作；●负责对上级单位的对接工作；●协调部门内部与其他部门的关系；●指导/检查/控制本部门各项工作的实施；●对渠道市场进行合理的预测和分析；●完成领导交办的其他工作。
二、渠道建设管理的主要工作及职责：●负责为各经营单位新建网点编码、新建及修改VPN；●负责为各经营单位建立网点销售iphone、乐Phone产品的授权；●负责新建营业厅选址、租赁、装修及设计等协调工作；●负责市级代理商、合作厅战略合作协议的制定及签署工作；●负责新建、终止、变更、续签营业厅流程的审验工作；●负责新建营业厅的规划和建设进度的统计汇报；●负责建设工作业务通知的撰写及提交；●完成领导交办的其他工作。
三、（合作厅）渠道维系管理的主要工作及职责：●负责建立和完善合作厅基础信息收集和业务发展台帐的建立；●负责建立合作厅效益分析；●负责完善合作厅渠道的日常考核机制，审核合作厅考核手册；●负责收集行业信息，特别是竞争对手的情报收集整理和分析；●负责组织实施、制定合作厅业务人员的培训计划，并跟踪培训效果；●负责指导，监督合作厅的销售活动；●负责监督合作厅的店面装修和市场行为是否符合公司规定；●负责协调并解决合作厅在业务开展中遇到的各种问题，为公司与合作厅维系平等、共赢的关系；●负责对合作厅违规经营情况进行调查并提出处罚建议；●完成领导交办的其他工作；四、（代理商、卖场）渠道维系管理的主要工作及职责：●负责建立和完善代理商基础信息收集和业务发展台帐的建立；●负责建立代理商及卖场的日常考核机制，对代理商及卖场进行月度考核排名，清理沉默代理商及卖场渠道；审核代理商考核手册；●负责建立代理商及卖场效益分析，●负责组织实施、制定代理商及卖场业务人员的培训计划，并跟踪培训效果；●负责指导，监督代理商及卖场的销售活动；●负责监督代理商及卖场的市场行为是否符合公司规定；●负责协调并解决代理商及卖场在业务开展中遇到的各种问题；●完成领导交办的其他工作；●负责对代理商违规经营情况进行调查并提出处罚建议；五、（末梢渠道）渠道维系管理的主要工作及职责：●负责建立和完善末梢渠道基础信息收集和末梢渠道台帐的建立；●负责建立末梢渠道效益分析；对进行月度考核排名，清理沉默末梢渠道；●负责组织实施、制定空中充值业务人员的使用培训计划，并跟踪培训效果；●负责监督末梢渠道业务人员的市场行为是否符合公司规定；●负责协调并解决末梢渠道在业务开展中遇到的各种问题；●负责建立末梢渠道的效益分析；●负责对末梢渠道违规经营情况进行调查并提出处罚建议；●完成领导交办的其他工作；六、缴费站、空中充值及统一支付管理：●负责缴费站、统一支付业务渠道的整体管理：负责全区缴费站、统一支付等便利渠道的业务管理、指导；建设缴费站、统一支付等便利渠道的审批。
电信渠道经理主要工作
电信渠道经理主要工作1. 简介电信渠道经理是负责管理和运营电信渠道的专业人员。
他们负责制定和执行渠道发展战略，建立和维护与渠道合作伙伴的良好关系，确保产品和服务的销售和交付。
电信渠道经理在电信行业中扮演着关键的角色，对于公司的业务增长和市场占有率的提高具有重要影响。
2. 工作职责电信渠道经理的主要工作职责包括：2.1 渠道战略规划电信渠道经理负责制定公司的渠道发展战略。
他们需要分析市场需求和竞争情况，评估不同渠道的潜力和适应性，制定相应的渠道战略方案。
通过确定目标渠道，制定销售目标和策略，实现公司业务增长。
2.2 渠道招募与管理电信渠道经理负责招募和管理各种渠道合作伙伴，包括代理商、经销商和分销商等。
他们需要建立合作伙伴关系，协商合作协议，确保合作伙伴的能力和资源能够支持公司的业务需求。
同时，他们还需要对合作伙伴进行培训和管理，确保他们能够有效地推广和销售公司的产品和服务。
2.3 渠道推广和营销电信渠道经理负责制定渠道推广和营销策略。
他们需要与市场部门合作，设计和执行各种促销活动和营销计划，提高产品和品牌的曝光率，增加销量和市场份额。
他们还需要监测和评估推广效果，根据市场反馈调整策略，确保渠道推广的有效性和效益。
2.4 销售目标管理电信渠道经理负责制定和管理销售目标。
他们需要与销售团队合作，制定销售计划和目标，监督和指导销售活动的执行，确保销售目标的达成。
他们还需要分析销售数据和趋势，评估销售绩效，提供相应的改进建议和措施，以优化销售业绩。
2.5 渠道关系维护电信渠道经理负责与渠道合作伙伴建立和维护良好的关系。
他们需要定期与合作伙伴沟通，了解他们的需求和问题，解决合作中的难题。
他们还需要提供支持和培训，帮助合作伙伴提升销售能力和客户服务水平。
通过建立良好的合作关系，增强合作伙伴的忠诚度和合作意愿。
3. 任职要求成为一名优秀的电信渠道经理，需要具备以下能力和素质：3.1 专业知识电信渠道经理需要具备关于电信行业和产品的专业知识。
渠道合作渠道岗位职责
渠道合作渠道岗位职责渠道合作渠道岗位职责一、职位概述渠道合作渠道岗位是指企业为了拓展销售渠道、提升市场份额而设置的一种岗位职责。
渠道合作渠道岗位的主要职责是通过与分销商、经销商、代理商等合作开发和管理市场销售渠道，实现销售目标和市场拓展。
二、职责描述1. 渠道开发：负责开拓新的销售渠道，建立并维护渠道伙伴关系，达到销售目标和市场份额的提升；2. 渠道管理：与渠道伙伴进行定期的业务洽谈和交流，与其共同制定销售计划，并进行销售预测和市场需求调研，及时反馈市场情况和需求变化，以支持产品研发和调整；3. 渠道培训：组织并参与渠道伙伴的销售培训，提高其销售能力和产品知识水平，促进销售进程和销售工作的顺利开展；4. 销售洽谈：负责与渠道伙伴进行业务洽谈和合作协议的签订，制定销售政策和合作条件，并确保合作关系的良好运营；5. 销售数据分析：负责收集、整理和分析销售数据和市场信息，及时反馈和报告销售情况和市场变化，为组织制定销售战略和决策提供支持；6. 销售合同管理：负责与渠道伙伴签订销售合同，监督合同履行情况，维护合同关系，解决合同纠纷和争议；7. 市场推广：与渠道伙伴共同策划和实施市场推广活动，提高产品知名度和市场占有率；8. 产品培训：为渠道伙伴提供产品知识培训和解决方案，使其能够更好地推广和销售产品；9. 客户满意度管理：负责与渠道伙伴共同跟踪客户满意度，解决客户投诉和问题，维护良好的客户关系。
三、任职要求1. 本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先考虑；2. 具备三年以上相关工作经验，具备丰富的渠道销售经验和管理能力；3. 具备较强的沟通能力和团队合作精神，能与渠道伙伴有效沟通和协作；4. 熟悉市场开发、销售管理、渠道合作等相关知识，具备市场分析和销售策划能力；5. 具备良好的商业敏感度和市场洞察力，能够及时发现和把握市场机会；6. 具备较强的数据分析能力和问题解决能力，能利用数据进行销售预测和市场分析；7. 具备良好的客户服务意识和协调能力，能够处理客户投诉和问题；8. 具备较强的抗压能力和学习能力，能适应高强度的工作压力和快速变化的市场环境。
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9500 9000 8500 8000 7500 7000 6500 6000 5500 5000
公众客户部
8929 12月
8739 1月
6223 2月
5711 3月
全省
9
目录
一 一季度渠道建设情况通报 二 渠道部岗位职责设定及地市渠道部成立情况 三 一季度渠道能力通报
四 下一步工作计划及相关要求
合作渠道部部分岗位和渠道管理员到岗率低、兼职多，对代理商帮扶 力度不够；
渠道岗位职责、效绩管理、人员培训、服务监督等管理制度仍需进一 步明确实施。
公众客户部
15
目录
一 一季度渠道建设情况通报 二 渠道部岗位职责设定及地市渠道部成立情况 三 一季度渠道能力通报
四 下一步工作计划及相关要求
公众客户部
合同签订完时 间
2010.3.22
2
电力高等专科学校
09.12.3
2009.12.15
装修立项完 成时间
2009.12.11
开始装修 时间
截止3月 底装修时 长（月）
2010.3.25
1
2010.3.15
1
备注
已营业（原划转厅已拆除 ，新厅已营业）。 装修中
3太 原
4市
山西医科大学
太原市小店区迎宾 路营业厅
城
16
市
晋城市高平丹北 路营业厅
2009.9.3 2009.9.1
2009.8.31 2009.11.30 2009.11.30
5
2009.9.1 2009.10.13 2009.10.28
6
资料不全，不能办营业执照，现暂用 代理商执照，于4月1日开始营业
于3月15日试营业，4月1日开始营业
17 运 运城学院营业厅
5
太原市小店区财富 大厦营业厅
09.12.3 09.12.31 09.12.31
2009.12。1
2010.3.16 2010.4.15
0
2010.1.15
2010.3.30
1
2010.1.28
2010.3.1
2
6
电力职业技术学校
09.12.31
2009.12.15
2010.3.16 2010.4.15
地市 2010年预算 渠道人员编制
实际到岗数
全省 太原 大同 朔州 忻州 吕梁 晋中 阳泉 长治 晋城 临汾 运城
335
42 25 17 44
28
26
13
31
24
48
37
206
16 12 6 17 13 11
7
15
9
80 20
其中：专职人员 172
16
2 6 17
0
7
7
15
6
80 16
兼职人员 34
90 0
4612 3530 1077
5 0
6639 140 6141 358
0
7814 3382 3604 828
分公司
太原 大同 朔州 忻州 吕梁 晋中 阳泉 长治 晋城 临汾 运城 全省
校园渠道建设计划
自有营业 厅
代理店
合计
19
21
40
1
1
2
1
1
2
2
1
1
3
4
7
1
1
5
0
5
1
1
2
2
4
1
4
5
35
34
69
校园渠道建设完成情况
自有营业 厅
代理店
合计
16
19
35
1
1
2
1
1
1
1
1
1
2
4
6
0
3
1
4
1
1
2
2
1
4
5
25
33
58
城
18
市
运城市河津龙门 大道营业厅
2010.1.29 2009.12.10
2009.12.1 2010.3.18 2010.3.20
2010.1.1
2010.2.2
2010.3.2
1
办公物品采购中,预计4月底到位,即可 开业
1.5
4月24日开业
2010年一季度渠道建设—校园渠道建设情况
依据省公司下发的《关于进一步加快校园渠道建设的补充通知》（中电信晋传 [2009]26号）文件要求，计划在全省69所大中专院校建设校园渠道，其中，建立自有 营业厅35个，代理店/点34个。截止目前校园渠道的建设完成率为84.06%，其中，大 同、朔州、运城、吕梁和晋城分公司已经完成校园渠道建设。
-16.85%
-1138 -68.76%
-17
-4.99%
-89
-10.91%
-78
-21.55%
-522
-51.48%
-73
-27.34%
-1006 -63.75%
-336
-26.44%
-3218 -36.04%
—
—
一季度末全省渠 道数量下降较多， 给用户服务及业务 发展带来较大影响， 请网点下降数量超 过10%的分公司重 点关注。
2010年一季度渠道建设—自有渠道建设情况
截至一季度末全省共有210个营业厅实现营业，仍有18个营业厅未实现营业。
地市 太原 大同 朔州 忻州 吕梁 晋中 阳泉 长治 晋城 临汾 运城 全省
自有营业厅数量 50 21 12 23 23 18 6 22 10 23 20 228
已开业 44 18 12 23 21 17 6 20 8 23 18 210
公众客户部
10
渠道部部门职责设定
渠道管理 社会渠道建设管理和标准制定 社会渠道拓展、组织、管理 渠道人员各类培训 渠道服务监督、考核等 佣金发放、审核及渠道补贴费用的管理 终端管理 终端上柜管理 零售渠道终端销售支撑及服务 统一终端销售标准、加强终端补贴管理 终端进、销、存、结算、售后等管理
地市
太原 大同 朔州 忻州 吕梁 晋中 阳泉 长治 晋城 临汾 运城 全省 环比减 少数
12月
959 310 356 1655 341 816 362 1014 267 1578 1271 8929
—
1月
959 310 356 1655 341 816 362 1014 267 1578 1081 8739
0
7
大同市魏都大道营 业厅
10.1.27
2010.3.22
2010.3.16 2010.3.10
1.5
8大 同
大同市南郊区口泉 营业厅
09.12.23
2010.1.26
2010.2.9 2010.2.24
2
市
9
大同市城区新华后 属于原有厅，目
街营业厅
前作为机房使用
装修中 装修中 装修完毕，营业准备中。 装修完毕，营业准备中。 营业执照办理中 已装修验收完工,于4月28 日前正式对外营业
11
地市渠道部人员情况
地市渠道部编制要求： 部门主任1名、渠道管理岗1名、业务培训岗1名、终端管理3名（太原5名）
地市目前编制情况：
地市 岗位 主任 渠道管理岗 业务培训 终端管理 其他 合计
全省
14 11 8 41 11 85
太原 大同 朔州 忻州 阳泉 晋中 长治 吕梁 晋城 临汾 运城
2
1
1
√ 市场部
√ √ 市场部
√
市场部
√ √ √ 市场部 √ √ √ √ √
√
√
市场部
√ √ √ 市场部 √ √ √ √ √
市场部
√ √ √ 市场部 √ √ √ √ √ 14
存在问题
部分分公司成立渠道部后，职责设定与省公司不同，导致各项工作承 接不力；
合作渠道部对各县域渠道拓展、业务发展、资源调度等指导较欠缺；
机房租赁
2010年3月渠道建设—自有渠道建设情况
截止一季度末尚未营业的自有营业厅情况（2）
市 序分 号公
司
营业厅名称
省公司批复时间
合同签订完 时间
装修立项完 成时间
开始装修时 间
截止3月 底装修 时长（
月）
备注
10
吕梁市汾阳市西 河北路营业厅
2010.03.16 2010.04.03 2010.04.14
85
3
849
88
代理店数量
累计 达到
34
10年 新建
-57
31
1
Hale Waihona Puke 00215 -13 144 -21
93
0
31 -22 114 -72
68 -11
0
0
71
2
801 -193
代理点数量
累计 10年 达到 新建
894
76
215
0
263 -59
242 -1121
59
9
565 -88
218 -59
285 -450
1
2
1
1
1
1
2
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
0
1
1
0
1
0
1
1
4
4
2
4
3
4
5
4
4
4
3
10
1
0
0
0
0