中国平安吉星盈瑞年金保险(分红型)919(附详细条款)
XXXX年平安人寿吉星盈瑞保险卖点分析组合分析
2万元
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产品组合——金裕人生+吉星盈瑞（父子双重保障及理财）
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◆组合亮点：尊贵体验，确定的保障利益，稳健增值的家庭 理财计划
【组合案例】吉先生，合计前5年每年投入62790元，以后每年投入1.25万元 为0岁儿子小吉投保金裕人生。保额10万，5年交，每2年返还，可以作为父母 的养老金；后期，每年返还6000元，可以作为孩子的补充养老金。 作为家庭经济支柱，为自己投保吉星盈瑞。年交保费12500元，每年返还生存 金1500元，作为门诊医疗基金，同时拥有15万大病保障，15万意外身故保障， 10万疾病身故保障，每年分红，可以作为营养费，为身体加油充电。88岁，返 还10万健康祝寿金。
低保费，高赔付 真正体现保险的财富杠杆效应
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数据来源：金领4.3.4.3版本
盈瑞重疾，所向披靡——”四同“让盈瑞重疾更简单
年限相同 份额相同 保障相同 佣金相同
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巧妙利用分红及生存金——购买交清增额保险的“五大优势”
生存金增加
赔付增加
购买交清 增额保险
满期金增加
现金价值增加
分红增加
红利领取，因需赋形
2万元
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产品组合——吉星送宝+吉星盈瑞（母子双重保障及教育金）
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◆组合亮点：双星闪耀，关爱宝宝，关爱妈妈
【组合案例】吉先生，合计每年投入2万元
为0岁儿子小吉投保吉星送宝，年交保费1万元，每2年返还3000元，作为 教育基金，每年领取分红，作为压岁钱；
为吉太太投保吉星盈瑞+盈瑞重疾，年交保费1万元，每年结婚纪念日领取 爱心生存金1200元，拥有重疾保障12万，每年分红，作为门诊医疗金，88 岁，将退还8万元，作为幸福祝寿金。
4、换个角度卖盈瑞+(江苏)
3、安全理财期（45岁陈先生为自己投保50份盈瑞） 特点：这个年龄段的人 已步入中年，在经济上有较 强的购买能力，在理财上需 要追求稳定安全的收益 推荐包装卖点： 1、自己养老的补充 （每年的返还作为自己的养 老补充，本金留给下一代） 2、资产的传承安全 （又能把本金安全传承，又 能有收益） 3、包装成盈瑞房产
四、话术集锦
1、接触话术 、
准客户电话约访： 准客户电话约访： XXX您好！告诉您一个好消息，我们公司最近推出一款储蓄产品，具有返还快、 可分红、满期返保费、有保障的特点，我想占5分钟的时间给您详细介绍一下，您看， 您是下午四点还是五点有时间？ 老客户电话约访： 老客户电话约访 XXX您好，说话方便吗？我们公司为回馈新老客户，特推出一款年年返还储蓄性 分红产品，因为您是我的好朋友，特在第一时间想和您分享这个好消息，您看您是下 午还是明天上午有时间我给您送些资料过去，买不买都没关系，您可以了解一下！ 转介绍约访话术： 转介绍约访话术： XXX您好，说话方便吗？我是XXX的朋友，听他说您是一位非常值得结交的朋友。 我们公司最近推出一款储蓄产品，具有返还快、可分红、满期返保费、有保障的特点， 我想占5分钟的时间给您详细介绍一下，您看，您是下午四点还是五点有时间？ 陌生客户约访话术： 陌生客户约访话术： XXX您好！现在生活节奏快，压力大，让我们的孩子从小养成良好的储蓄习惯是 非常有必要的，我们公司新推出一款存本取息赚保障的理财计划，对我们每个家庭都 有帮助！我想占5分钟的时间给您详细介绍一下，您看，您是下午四点还是五点有时间？
蓄水池讲解
股 市 金 基 市 房
健康蓄水池
股 市 金 基 市 房
疾病医疗 保障金
三、案例解析
2、爱情保鲜期：30—40岁
1）特点：这个年龄段的人大多是进入婚姻生活5-10年的 人，这个阶段人们都关注家庭的安全感，情感的保鲜家庭的责 任，都是人们常常谈论的话题，引入国外的爱情银行和中国的 家庭保卫战容易引起客户的共鸣。 2）推荐包装点： 1、爱情承诺（不管我在于不在，我的爱永远伴随着你） 2、小幸福基金（把每年的返还包装成结婚纪念日的礼物） 3、老公给老婆买，老婆给老公买，共同爱的见证 3）产品组合： 吉星盈瑞十份+豁免B
平安人寿吉星盈瑞介绍
仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业。
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吉星盈瑞与金裕对比
如果被保险人是成年人，年交2万及以上，金裕收益均高于吉星盈瑞，建议交费2万以上的 客户推荐金裕人生。
18岁男性，年交2万，分别购买盈瑞和十年交金裕的收益：
被保险人年龄 88岁 盈瑞生存总利益 1526672 金裕生存总利益 1708424 金裕/盈瑞 112% 金裕比盈瑞收益多 出金额 181752
满期金
88岁满期返还所交保费 身故保障 一般身故保障：给付10倍年交保费 意外身故保障：额外给付5倍年交保费，与一般身故保障合计
给付15倍年交保费
仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业。
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保多久—保险期限
保险期限至88岁对应保单周年日满期 1000元/份 最低保费8000元
多少钱—保险费
仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业。
Байду номын сангаас
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对于没有保障的客户： 智胜6000+吉星盈瑞8000 相当于1166元/月，保障理财兼顾 智胜首佣1560，吉星盈瑞首佣2000元，一共3560元， 并且轻松达钻。 对于有保障的客户： 吉星盈瑞12000元，相当于1000元/月 首佣3000元。
以上内容摘自波士顿咨询公司《小城市大收获：中国快速增长的新机遇》
仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业。
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六大城市的调查显示，93％的中产阶级重视 家庭并且乐意给家人好的物质生活。08年金融 危机后72%的中产阶级有为未来作出长远财务准 备的意识。
——香港贸发局《中国中产阶级消费行为报告》
以上内容摘自香港贸发局《中国中产阶级消费行为报告》
仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业。
平安分红型产品介绍
护身福平安护身福健康保障计划特点特定轻度重病保障，筑起健康第一防线重大疾病保障种类多，确保大病无忧选择交清增额，保额可以长大，有助于抵御医疗费用上涨的风险自驾车意外保障，呵护有车一族意外保障持久，关爱长久不变平安护身福健康保障计划投保示例30岁的王先生是某上市公司业务经理（一类职业，无社保）。
作为家庭的经济支柱，需要每月偿还房贷，紧张的工作让他倍感身体健康的重要。
为了让自己的健康有保障，王经理选择了平安护身福健康保障计划，年交保费8478元，20年交。
平安护身福终身寿险（分红型）：基本保险金额20万平安附加护身福重大疾病保险：基本保险金额20万平安附加护身福意外伤害保险：基本保险金额20万平安附加意外伤害医疗保险（A）：基本保险金额5万平安护身福健康保障计划保单利益测算表（单位：元）平安护身福健康保障计划保单利益：特定轻度重疾保障，筑起健康第一防线本计划将发病率较高的“特定轻度重疾”纳入保障范围，比通常的重大疾病保险保障范围更广。
初次发生“特定轻度重疾”按照基本保险金额的20%给付“特定轻度重疾保险金”，且不影响“重大疾病”保障的给付。
重大疾病保障种类多，确保大病无忧重大疾病由于治疗费用高昂，常常给个人和家庭造成沉重的经济负担。
护身福计划的重大疾病的保障范围多达28种，就像为生命穿上了防护盔甲。
（女性的保障范围更多，为30种重大疾病）。
选择交清增额，保额可以长大，有助于抵御医疗费用上涨的风险选择红利购买交清增额，主险和重疾保额可以长大，有助于抵御医疗费用不断上涨的风险。
王经理投保时保额为20万元，到60岁，在中档演示水平下，保额已经增长到约28万元（高档约36万元，低档约22万元）；到80岁，在中档演示水平下，保额已经增长到约41万元（高档约69万元，低档约24万元）。
自驾车意外保障，呵护有车一族本计划在通常意外险公共交通意外双倍赔付的基础上扩展了自驾车驾驶乘坐意外双倍赔付，给有车一族提供贴心保障。
982-1吉星盈瑞
条款是保险合同的重要内容，为充分保障您的权益，请您仔细阅读本条款。 条款目录
1.您与我们的合同 1.1 合同构成 1.2 合同成立与生效 1.3 投保年龄 1.4 犹豫期 1.5 保险期间 2.我们提供的保障 2.1 保险金额 2.2 保险责任 2.3 责任免除 3.如何申请领取保险金 3.1 受益人 3.2 保险事故通知 3.3 保险金申请 3.4 保险金的给付 3.5 宣告死亡处理 3.6 诉讼时效 3.7 保险金领取方式选择权 4.保单红利 4.1 保单红利 5.如何支付保险费 5.1 保险费的支付 5.2 宽限期 6.现金价值权益 6.1 现金价值 6.2 自动垫交 6.3 减额交清 6.4 保单贷款 7.合同效力的中止及恢复 7.1 效力中止 7.2 效力恢复 8.如何解除保险合同 8.1 您解除合同的手续及 风险 9.其他需要关注的事项 9.1 明确说明与如实告知 9.2 本公司合同解除权的 限制 9.3 年龄错误 9.4 未还款项 9.5 合同内容变更 9.6 联系方式变更 9.7 争议处理 10.释义 10.1 保单年度 10.2 保险费约定支付日 10.3 周岁 10.4 有效身份证件 10.5 意外伤害 10.6 毒品 10.7 酒后驾驶 10.8 无合法有效驾驶证 驾驶 10.9 无有效行驶证 10.10 机动车 10.11 医疗事故 10.12 非处方药 10.13 潜水 10.14 攀岩 10.15 探险 10.16 武术比赛 10.17 特技表演 10.18 净保险费
1.2
合同成立与生效
1.3
投保年龄
1.4
犹豫期
1.5
保险期间
我们提供的保障
2.1 保险金额 本主险合同的基本保险金额由您在投保时与我们约定并在保险单上载明。 若该 金额发生变更，则以变更后的金额为基本保险金额。本主险合同每千元基本保 险金额为一份。 在本主险合同有效期内，我们承担如下保险责任：
平安人寿吉星盈瑞年金保险简介
平安人寿吉星盈瑞年金保险简介
一、产品特点：
生存年年返，快速见收益；满期返保费，安心无忧虑；
意外多给付，生命有保障；分红享成果，更添额外惊喜
二、简要承保规则
1、本险投保年龄为18周岁至50周岁。
保险责任至88岁。
2、缴费方式为10年，本险无男女和年龄费率，一律1000元/份(保额也是1000元），北京8份起售。
3、本险无最高保额特别限制，可自由选择相应额度。
4、本险可以附加专属的《吉星盈瑞提前给付重大疾病保险》
三、保险利益简表（以购买800元保额为例）
四、图例分析
五、保险利益及分红测算表
注：1、“生存利益”为：“累积生存金”+“累积红利”。
是指被保险人生存时享受的保单回报（收益）。
计书中是指“生存总利益”中途退保时的保险利益。
2、“身故总利益”为：“身故保险金”+“累积生存金”+“保单红利”。
3、“累积生存金”是指每满两年给付的生存金在不领取情况下按3%年利率累积生息而成，目前平安实际给付的累积生存金年利率为3.5%。
特别提示：尽管目前平安保险公司实际分配给客户的年度红利高于“中结算利率”，也仅代表本年度实际分红水平，未来收益率是不确定的。
各年度实际红利累积利率请浏览公司给所有分红险客户寄发的年度分红报告书。
吉星盈瑞
盈瑞吉星财富人生•一. 投入:30岁,年存5万x10年=50万二. 领取:有三种领取方式1 . 租房式：保单生效后每年领7500元，一直领到88岁，10年后每年分红1.4万，等于每年领2.15万，一直到88岁，88岁返还本金50万，合计共领取168.36万2 . 养老式：60岁之前不领取，60岁时一次性领取51.75万累积分红作为祝寿金，之后每年领取4万，一直到88岁，88岁给本金50万，合计共领取213.75万3 . 资金运用式：10年时一次性领取47.04万，等于只放在平安2.96万，之后每年领7500元，一直到88岁，再给满期金19.06万，合计领取55.06万三. 保障：保单生效后因疾病身故给付50万，因意外身故给付75万盈瑞吉星财富人生•一 . 投入: 30岁,年存1万x10年=10万二 . 领取: 有三种领取方式1 . 租房式：保单生效后每年领1500元，一直领到88岁，10年后每年分红2700元，等于每年领4200元，一直到88岁，88岁返还本金10万，合计共领取33.16万 2 . 养老式：60岁之前不领取，60岁时一次性领取10.34万累积分红作为祝寿金，之后每年领取8000元，一直到88岁，88岁给本金10万，合计共领取42.74万3 . 资金运用式：10年时一次性领取9.38万，等于只放在平安6200元，之后每年领1500元，一直到88岁，再给满期金3.82万，合计领取11.02万三 . 保障：保单生效后因疾病身故给付10万，因意外身故给付15万•如果一位成功人士拥有了吉星盈瑞就等于用10年时间提前完成退休计划•解决自己和妻子的养老问题•留一笔充足资金给孩子成长•如果一位女士拥有了吉星盈瑞•就等于拥有了一位永不变心的、永远保值、增值的先生••拥有吉星盈瑞就等于您在平安买了一套房子•平安集团负责把它租出去，房租一年一收•规避房市风险•不用花钱装修•随时用钱可贷款•合理规避税费•子孙三代受益。
吉星盈瑞
提供三种分红领取方式：红利可领取、
也可抵交保险费或购买交清增额保险， 如不领取分红还可享受累积生息。至满 期将高达21.52万元。
生存总利益
10年
103161元
•累积生存金17195元 •现金价值77370元 •累积红利8595元
1倍
生存总利益
30岁女性 年交保费10000元 十年共计10万元
生存总利益
28年
202017元
•累积生存金64396元 •现金价值85120元 •累积红利52500元
2倍
生存总利益
1、本课件中举例是基 于本公司精算及其他假设 ，不代表本公司的历史经 营业绩，也不代表对本公 司未来经营业绩的预期， 红利分配是不确 定的。实际分红情况 以本公司实际经营状况为 准，实际生存金累积息利 率由本公司确定，特提醒 客户注意。 2、生存金给付、累积 生存金、现金价值均不包 括由于红利分配而产生的 相关利益。 3、累积生存金、累积 红利、现金价值等都是保 单年度末的数值。 4、生存总利益指累积 生存金＋中档累积红利＋ 现金价值（累积生息利率 3.00%）。
80140
1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 101500
1618 1743 1889 2039 2192 2349 2510 2675 2844
1940 5600 9910 15990 23030 31240 40650 51400 63590 77370 81450 86070 90840 95540 100000
381 5075 11649 20808 33465 46865
1517 20228 46403 82766 132875 185915
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产品名称：中国平安吉星盈瑞年金保险（分红型）
产品类型：主险
险种类别：分红险
所属公司：中国平安
投保年龄：18周岁至50周岁
缴费方式：年交
保险期限：至88周岁
保费：按份卖，每份1000元年交保费.三份起卖
生存金：每年返还年交保费的15%；41-50周岁投保，每年返还年交保费的12%
累积生息：如果每年返还的生存金您不取出来；公司将采用累积生息的方式复利滚存；
非意外身故金：年交保费的10倍
意外身故金：年交保费的15倍
满期金：满期返本返还所交保费
保险期间：至88周岁
红利：平安公司每年拿出盈利的70%作为红利分发给各个股东（也就是购买产品的客户）；累积生息：如果每年的分红金您不取出来；公司将采用累积生息的方式复利滚存；
保单贷款：如果当您某一年手头比较紧得时候，你可以将保单现金价值的80%贷出来周转；利息为同期银行利息的70%；保单的其他所有利益不变；
平安·吉星盈瑞·产品特色：
• 年年领取快速收益
• 满期返还安全获利
• 双重保障呵护有加
• 保单分红增值享利
平安·吉星盈瑞·保险责任：
生存保险金：被保险人每满1周年生存，领取1200元生存保险金；
满期生存保险金：被保险人年满88周岁的保单周年日仍生存，领取8万元满期生存保险金；身故保险金：被保险人身故，我们给付8万元身故保险金；
意外身故特别保险金：被保险人因意外身故，我们除给付上述8万身故保险金外，再给付4万元意外身故特别保险金。
平安·吉星盈瑞·投保示例：
30周岁男性，投保8份平安吉星盈瑞年金保险（分红型），基本保险金额8000元，10年交费，年交保险费8000元。
平安·吉星盈瑞·详细条款：
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