中国保健品市场份额：复合维生素品牌比较,钙类制剂品牌比较
复合维生素市场及品牌分析
中国维生素市场6大品牌
中美施贵宝－－金施尔康
企业背景： 中美上海施贵宝制药有限公司，由美国百时美施贵宝公司与中国医药 对外贸易总公司和上海医药（集团）总公中国成立的第一家中美合资制 药企业。 中美上海施贵宝于1994年在中国率先推出了OTC(非处方药)产品系列。 今天，金施尔康、小施尔康和日夜百服咛等著名品牌产品早已为中国 大众所熟悉。
5、对抗价格战，提升品牌忠诚度建设，推动健康教育服务 2003年11月，面对养生堂等保健品企业强大的终端促销行动， （养生堂旧瓶换新药，直接挑战金施尔康）和中国维生素与营养 健康教育中心共同发起了面向大众的健康教育服务活动—— “家庭营养，主动健康”主题活动，配合的广告也打出了 “为了家 庭，我要主动健康”的口号。
2．大广告＋终端促销，充分发挥保健品企业市场运作经验与优势 推出市场时，采取的策略依然继承了养生堂的传统，采用大媒体的 拉动和阶段性的促销推广活动—— 推出一套成长快乐儿童益智节目在全国各电视台播出，打响了品牌 的第一枪； 与此同时，成长快乐卡通篇广告也在各电视台动画片等儿童节目时 间刊播，充分获得了孩子的好感度。 随后又推出一个家长片，以理性诉求告知儿童产品的购买人群— 家庭妇女，直接拉动了销售。
3、消费者购买维生素产品的主要渠道是中大型药店和大型超市。
在不同城市，由于人们的认知习惯和消费心理不同，药店和超市所占 的比例会有所不同。 一般在华东沿海经济发达的地区，超市的购买比例可以达到50%以上， 而其他地区，维生素保健品的购买量药店排在老大地位，约占整个销 量的60%左右。 对于“药准字”的产品，由于超市通路的政策局限，在药店的销量比例 更高。 医院也是一个重要的通路，像施尔康、善存等，医院的量一般占总的 10%左右。
2、都市白领以及城市女性是消费维生素营养补充剂的主要人群 ——中国维生素市场是一个自上而下的市场。 对维生素作用的接受需要一定的知识积累和社会环境沉淀。 只有那些文化水平较高的消费者才容易接受维生素调理保健、 补充营养的观念，而这些人群往往更多地聚集在大城市。 在上海， 25－40岁的成年女性中大概有70％的人服用过复合维生素；65％的 复合维生素由这群人购买。 成长快乐、善存、施尔康等产品的成功就是在大城市的销量上去了。 而健特生物的黄金搭档试销近一年始终没有大的起色，有一个重要原 因是把重点放在了二级市场。
2022年中国复合维生素市场主要产品市场分析
中国复合维生素市场主要产品市场分析随着2022年攻击中国及其他国家的“非典”的消失与被掌握，并且随着东南亚开头的禽流感的全球快速扩散，人们的健康意识逐步加强，整个社会都开头高度关注复合维生素类产品。
再加上近几年来中国经济的快速进展、人们生活水平的不断提高，中国的复合维生素市场发生了猛烈的变化，种类纷繁的复合维生素产品占据了保健品市场，同时复合维生素产品的销售额也突飞猛进，成为21世纪中国市场上的一大类热销商品，其中作为保健食品和保健药品主要成分的各种配方的复合维生素产品的增长速度尤其惊人。
复合维生素产品市场进程被快速推动，消费者产品认知度和接受程度快速增长，复合维生素类产品消费有从浪费消费品过渡到大众消费品的趋势。
所谓复合维生素是指由两种以上单一维生素合成的维生素。
在全球，复合维生素是一个有着几百亿美元的大市场，但在中国，复合维生素虽然已在保健品德业里存在多年，但是由于之前经济环境与人们认知状况等因素的制约，目前与美国等发达国家相比较而言，中国的复合维生素产品市场仍处于一种相对滞后的进展阶段。
复合维生素市场主要产品分析目前市场上的复合维生素产品主要分为“药准字和“食健字”两类，其中3/4的复合维生素产品具有“药准字”资格。
“药准字”复合维生素产品中的领军人物是中美施贵宝生产的金施尔康和惠氏一百宫生产的善存，以及享誉20年的国内知名品牌——杭州民生制药厂生产的21金维他；而“食健字”的代表产品则是通过广告给人留下深刻印象的“黄金搭档”。
另外，随着复合维生素产品竞争的日益激烈，其目标人群的市场细分也日臻完善。
目前复合维生素产品已经推出了针对儿童、青少年、女士、孕妇、中年、老年等不同人群的产品和剂型。
依据慧聪邓白氏讨论资料显示，目前国内市场上销量较好、知名度相对较高的保健类复合维生素产品如下：维生素类保健食品维生素类保健药品产品名称：黄金搭档成长欢乐宝力维安利纽崔莱金施尔康安尔康小施尔康维生素咀嚼片善存21金维它生产厂家：江苏无锡健特药业有限公司海南养生堂药业有限公司上海恒寿堂药业有限公司安利（中国）日用品有限公司中美施贵宝制药有限公司中美施贵宝制药有限公司中美施贵宝制药有限公司惠氏—百宫制药有限公司杭州民生药业集团公司产品诉求：-均衡补充中国人所缺的钙、铁、锌、硒和维生素 -全面、均衡补充儿童每日所需维生素-保持/增加皮肤光泽-维生素/矿物质类补充食品-补充人体正常代谢所必需的维生素和微量元素 -补充维生素-儿童生长期维生素的补充-预防治疗维生素缺乏导致的各种疾病-用于维生素及微量元素缺乏症目标人群：-儿童-青少年-女士-中老年-2—14岁儿童-女性-儿童-老年人-男士-女士-12岁以上青少年-成年人士-孕妇-乳母-3—12岁生长期儿童-青少年-手术后-过于劳累-感染-适合不同年龄阶段人群目标消费人群定位依据养分学原理，复合维生素产品的市场细分应当包括儿童、30岁左右的女性、25-40岁的男士白领、50岁以上的老年人四大主要人群，由于这四大人群对维生素种类和含量的实际需求各不相同，而且对产品宣扬的接受途径也存在很大差异。
保健食品十大品牌
营销策略
品牌定位
企业需要根据目标市场和消费者需求，制定合理的品牌定位策略， 突出产品的优势和特点。
广告宣传
通过各种媒体渠道进行广告宣传，提高品牌知名度和美誉度，吸引 更多消费者关注。
社交媒体营销
利用社交媒体平台进行营销推广，与消费者进行互动交流，增强品牌 忠诚度。
渠道拓展
线上渠道
拓展线上销售渠道，如电商平台、自建官网等，提高产品的销售 量和市场占有率。
补充营养
部分消费者会因为膳食不足或特定营养素的需求，选择购买相应的 保健食品来补充营养。
心理满足
部分消费者会因为追求心理满足或口感喜好而购买保健食品，如喜 欢保健饮品或营养补充剂的口感和味道。
04
市场竞争力分析
市场份额
品牌A
在市场份额方面，品牌A在保健食品市场占据了 20%的份额，表现出较强的市场竞争力。
多样化
针对消费者需求的多样化，保健 食品企业需要开发更多不同类型 的产品，如针对不同年龄段、不 同功效需求的产品。
智能化
利用互联网、大数据等智能化技 术，实现产品的智能化管理和营 销，提高产品的可追溯性和安全 性。
07 总结评价
优势分析
品牌知名度高
这些保健食品品牌在市场上有着较高的知名度和口碑，拥有广泛的消费者群体。
科技创新推动
科技创新将为保健食品市场带来更多的发展机遇和挑战，品牌需要 不断创新和推出新产品以满足市场需求。
监管政策趋严
监管政策趋严将加速保健食品市场的规范化和健康发展，同时也将 对一些不合规的品牌产生淘汰作用。
THANKS
05
品牌发展策略
产品创新
1 2 3
持续研发投入
保健食品行业的发展离不开创新，企业需要不断 投入研发资金，开发出能够满足消费者需求的新 产品。
2024年维D2磷酸氢钙市场分析现状
2024年维D2磷酸氢钙市场分析现状1. 概述维D2磷酸氢钙是一种常见的复合维生素补充剂，可以提供维生素D和磷酸氢钙的双重补充。
维生素D对于维持骨骼健康和促进钙的吸收起着重要作用，而磷酸氢钙则是骨骼的主要组成部分。
因此，维D2磷酸氢钙在医药领域和保健品市场上受到广泛关注。
2. 市场规模根据市场调研数据显示，维D2磷酸氢钙市场在过去几年呈现稳步增长的趋势。
这主要得益于人们对健康和保健意识的提高，以及老龄化人口的增加。
维D2磷酸氢钙被认为是预防骨质疏松症和促进骨骼健康的有效方式，因此受到了消费者的广泛认可。
3. 主要市场需求维D2磷酸氢钙的主要市场需求集中在以下几个方面： - 保健品市场：随着人们对身体健康的关注度提高，越来越多的人开始关注骨骼健康。
维D2磷酸氢钙成为保健品市场上的热门商品之一，被广泛用于改善骨质疏松症和骨骼健康。
- 医药领域：维D2磷酸氢钙在医药领域也有广泛的应用。
它被用于治疗和预防骨质疏松症、佝偻病等疾病，以及钙和维生素D的缺乏引起的问题。
随着人口老龄化的加剧，维D2磷酸氢钙在医药领域的需求也将持续增长。
- 孕妇和儿童市场：维D2磷酸氢钙对于孕妇和儿童的骨骼发育至关重要。
孕妇和儿童市场也是维D2磷酸氢钙的重要消费群体，因为他们对骨骼健康的需求特别高。
4. 各地区市场情况维D2磷酸氢钙市场在全球范围内都存在一定的需求，但不同地区的市场情况存在一定差异。
- 北美地区：北美地区是维D2磷酸氢钙市场的主要消费地区之一，这主要得益于该地区人们对健康和保健意识的高度重视。
- 欧洲地区：欧洲地区的维D2磷酸氢钙市场也相对较大，消费者对骨骼健康有较高的关注度。
- 亚洲地区：亚洲地区的市场增长潜力巨大。
随着亚洲地区老龄化人口的增加，对骨骼健康的需求也将持续增加。
- 其他地区：其他地区的市场规模较小，但随着全球化的推进，这些地区对维D2磷酸氢钙的需求也有望增加。
5. 市场竞争情况维D2磷酸氢钙市场竞争激烈，存在多家知名品牌和厂商。
中国保健品市场份额：复合维生素品牌比较,钙类制剂品牌比较ppt课件
辉瑞健康药物部 — 善存
善存家族
八大复合维生素品牌比较
竞争品牌价格比较
Centrum
善存家族
产品名称
21金维他 金施尔康 善存
八大复合维生素品牌比较
公司名称
杭州民生药业集团公 司 中美上海施贵宝制药 有限公司 惠氏 - 辉瑞制药有限 公司 海南养生堂药业有限 公司 安利 ( 中国 ) 日用品有 限公司 上海黄金搭档生物科 技 拜耳医药保健有限公 司 广东汤臣倍健生物科 技股份有限公司
1.5g*80片，42元
0.5g*120片，39.3元 100片，139.8元 100片，159元 60片，45.8元 100片，185元 1g*100片，164.4元 1g*40片，35元 1g*100片，106元 1g*100片，108元 30片，152元 60片，98元
需要补充多种维生素和锌的儿童
竞争品牌价格比较
一瓶约可服用天数
30天（成人） -60天（儿童） 20天
适合人群
适合综合补充营养素,提高免疫力的成 人及儿童 需要补充多种维生素和钙的儿童
成长快乐
果味
养生堂成人牌复合维生素片 金施尔康多维元素片 善存多维元素片 善存 小儿善存片 善存银片 多种维生素片（中 老年型） 黄金搭档 多种维生素女士型 黄金搭档普通装 （儿童及青少年型） 爱乐维复合维生素片 汤臣倍健多种维生素片（儿童及青 少年）
养生堂维生素
食健字
- 市场份额居高者
安利纽崔莱 黄金搭档 爱乐维 汤臣倍健
食健字
黄金搭档（儿童青少年型，女士型， 食健字 中老年型） 爱乐维（妊娠期和哺乳期妇女） 汤臣倍健 多种维生素片（儿童及青 少年） 1金维他 含钙
七大复合维生素品牌比较
2022年中国保健品行业市场规模及头部企业分析
2022年中国保健品行业市场规模及头部企业分析一、市场规模保健品是保健食品的通俗说法。
GB16740-97《保健（功能）食品通用标准》第 3.1条将保健食品定义为：“保健（功能）食品是食品的一个种类，具有一般食品的共性，能调节人体的机能，适用于特定人群食用，但不以治疗疾病为目的。
”所以在产品的宣传上，也不能出现有效率、成功率等相关的词语。
保健食品的保健作用在当今的社会中，也正在逐步被广大群众所接受。
随着人民生活水平的提高，对生活品质的要求也越来越高，健康意识增强，人们的需求量增加，更多的生意人把目光投向保健品市场，近几年，我国的保健品厂商增多，保健品种类增加，保健品市场销售火爆，呈不断增长趋势，2021年中国保健品行业市场规模达2708亿元，较2020年增加了205亿元，同比增长8.19%，保健食品在消费属性上将逐渐从可选消费品向必选消费品转变，保健食品也正逐步从高端消费品、礼品转变为膳食营养补充的必选品，这些因素都将推动中国保健品整体市场规模的壮大，预计2023年中国保健品行业市场规模将达到3283亿元。
从细分市场来看，近年来中青年对保健品的需求增加推动市场规模持续扩大，2021年中国中青年保健品市场规模达758.2亿元，较2020年增加了57.3亿元，由于国家二孩政策开放，新生代妈妈群体消费观念及消费行为的转变，孕婴产业呈现出高端、品质发展态势，而孕妇保健品作为孕婴产业的细分领域之一，其市场发展也逐渐加速，2021年中国孕妇保健品市场规模达704.1亿元，较2020年增加了53.3亿元。
2021年中国中青年保健品市场规模占保健品行业市场规模的28%；孕妇保健品市场规模占保健品行业市场规模的26%。
二、头部企业——汤臣倍健我国保健品市场品牌众多，百家争鸣的态势一直存在，最近三年在中国城市实体药店终端，TOP20品牌的合计市场份额均不到40%，市场集中度不算高，但品牌之间的竞争相当激烈，每年的排名均有变化。
补钙产品的分类
补钙产品的分类全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：补钙产品是一类常见的保健品，主要用于补充人体所需的钙元素。
在日常生活中，由于饮食不均衡或是其他原因，很多人都面临着钙摄入不足的问题，这时候补钙产品就派上用场了。
补钙产品种类繁多，根据其形式、来源、剂型等不同特点可以分为多种类别。
下面就来详细介绍一下补钙产品的分类。
一、按照形式分类1. 钙片钙片是一种固体制剂，一般是以碳酸钙、乳酸钙等化合物为原料制成的。
钙片是比较常见的补钙产品形式，方便携带，服用简单，也容易控制剂量。
在市面上，有不同规格大小和配方的钙片，消费者可根据自身情况选择适合的产品。
2. 钙粉钙粉是将钙制剂粉末包装而成的产品，服用时可以直接加入食物或者饮料中，比较便于吸收。
钙粉的优点是方便携带和使用，不受剂量限制，可根据自身需求随意调整用量。
但是需要注意的是，有些钙粉会因为颗粒较大或者口感不好影响使用体验。
3. 钙胶囊钙胶囊是将钙制剂装在胶囊中制成的产品，有包括硬胶囊和软胶囊在内的多种形式。
钙胶囊在服用时可以快速溶解，吸收更迅速，适合那些对口感比较敏感的人群。
不过由于胶囊壳的原因，有些人可能不适合服用。
4. 钙液钙液是以液体形式供应的补钙产品，一般是浓缩钙配方或者含有钙的饮料。
钙液更容易被人体吸收，尤其适合一些消化系统较弱的人群。
但需要注意的是，有些含有钙的饮料可能会添加较多糖分或者其他添加剂，消费时需谨慎选择。
二、按照来源分类1. 无机钙无机钙是指通过人工合成或者矿物提取的钙元素，如碳酸钙、乳酸钙等。
无机钙成分稳定，易保存，价格相对较低，是比较常见的补钙产品来源。
但由于其结构与人体天然钙结构不同，吸收速度较慢，不容易被人体吸收。
2. 有机钙有机钙是指一些天然植物或动物提取的天然钙元素，如海藻钙、鱼骨钙等。
有机钙含有丰富的微量元素，易于人体吸收和利用，并且对人体无刺激性。
但有机钙来源种类较多，价格相对较高一些。
三、按照剂型分类1. 单一补钙产品单一补钙产品是指只含有钙元素的纯补钙产品，常见的形式有钙片、钙粉等。
十大忽悠人的保健品牌
十大忽悠人的保健品牌近年来，保健品牌受到越来越多的消费者的热捧，它们的产品涵盖从维生素到营养品、从茶叶到饮料等各种类别。
虽然保健品市场正在变得越来越火热，但仍然有一些不法商家试图忽悠人们购买质量低劣的产品，以获取财务上的利益。
下面是十大忽悠人的保健品牌：1.邦保健品牌：德邦保健品牌是中国大陆的一家健康食品公司，它的产品属于运动营养品类，如精氨酸、矿物质和维生素等。
德邦品牌的产品虽然价格便宜，但是质量很差，不能有效的改善健康状况，当消费者吃这类产品时，大多不会有任何实惠。
2.恩营养品牌：意恩是一家美国保健品牌，它的产品属于营养类，如膳食纤维补充剂、维生素和复合维生素，价格相对较贵。
意恩宣传夸张，偷换概念，把注重营养补充和保健养生等概念混淆在一起。
它们把自己的产品夸大其功效，但实际上，很多产品甚至不能有效提高健康水平。
3.康食品牌：健康食品牌向消费者推广抗氧化、免疫调节、膳食营养补充等健康食品，产品功效过于夸张，价格过高，但质量可能不稳定。
健康食品的抗氧化性能比较弱，摄入后不一定能令消费者产生明显的变化。
4.拿大维生素品牌：加拿大维生素品牌是中国大陆最受欢迎的一个维生素品牌之一，它的产品多以维生素、矿物质和氨基酸等饮料为主。
这个品牌宣传自己的产品具有高品质和营养价值，而实际上，它的产品价格昂贵，质量可能不能令消费者满意。
5.国保健品牌：德国保健品牌主要针对老年人群体，推出针对肌肉、关节、脑力等生理功能减退的保健产品，价格相对昂贵，但它们的产品功效可能不太明显。
德国保健品牌往往宣传自己的产品具有非凡功效，而实际上，它可能只能帮助老年人保持一定的身体活力。
6.士卫生营养品牌：瑞士卫生营养品牌拥有包括维生素、膳食纤维、植物提取物等多种保健食品，这些产品价格比较高，但其效果可能不明显。
此外，瑞士卫生营养品牌宣传的营养成分大都不纯粹，生产过程也比较繁琐，使得整体抗氧化性能很弱。
7.湾健康品牌：作为国内保健品牌中的领军企业，台湾健康品牌在产品宣传上也做了很多努力，推出的产品多为维生素、氨基酸和膳食纤维等保健食品，加上一些昂贵的抗衰老产品，误导消费者相信其产品具有明显的功效，但实际上，这些产品的有效性可能并不明显。
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会员等级
积分制
积分兑礼,促 购物积分+ 1元1积分 兑礼 销活劢， 奖励积分
积分制
通过瓶盖 上癿16位 积分兑礼， 积分防伪 在线健康管 码登记验 理，新品试 1元1积分 证按指导 用，生日双 零售价获 倍积分， 得积分+奖 励积分
每一自然年度上半年产 店铺，易联 普通会员-申请成为安 生癿兑奖积分，其到期 网，第三方 利优惠顾客之日成为 日为下一自然年度癿12 普通会员 兑换平台 月31日。 银卡会员-累计购物达 500分 每一自然年度下半年产 （超级积分， 3000积分 生癿兑奖积分，其到期 天翼积分商 金卡会员-累计购物达 日为第三个自然年度癿 城），热线 12000积分 6月30日。 尊贵会员：累计05000积分； 自注册当月起计算，有 白金会员：累计 1200分 网站，热线 效期两年 5001-10000积分； 钻石会员：累计 10001以上 积分基本有效期为1年， 顾客在积分有效期内仸 何时间完成一张成功交 182分 网站，热线 无会员等级 易订单，则所有积分癿 有效期自劢向后推算一 年
七大复合维生素品牌比较
市场价格
60片，36.8元 100片，65元 1.5g*80片，42元 1.5g*80片，42元 0.5g*120片，39.3元 100片，139.8元 100片，159元 60片，45.8元
竞争品牌价格比较
一瓶约可服用天数
30天（成人） -60天（儿童） 20天 20天 60天 100天 100天 60天
养生堂维生素
食健字
- 市场仹额居高者
安利纽崔莱 黄金搭档 爱乐维 汤臣倍健
食健字
黄金搭档（儿童青少年型，女士型， 食健字 中老年型） 爱乐维（妊娠期和哺乳期妇女） 汤臣倍健 多种维生素片（儿童及青 少年） 药准字 食健字
善存家族
产品名称
21金维他 含钙 果味 养生堂成人牌复合维生素片 金施尔康多维元素片 善存多维元素片 善存 小儿善存片
爱乐维复合维生素片 汤臣倍健多种维生素片（儿童及青 少年）
60天
Nutrition CRM study
中国营养品市场
复合维生素市场
钙制剂市场
三大营养品牌会员规 则对比
全球钙制剂市场份额
8% 7% 6% 5% 4% 3% 2% 1% 0%
Caltrate Nutrilite Calcium Sandoz Nature Made Gai Zhong Nature's Osteoform Citracal Gai Bounty
2
竞争品牌会员尊享对比
3
入会Format对比
注册当日提交积分 防伪码获双倍积分
③入会Format对比
安利会员申请流程图：
购买申请资料
前往安利店铺办理申请手续
缴付65元手续贶
成为安利优惠顾客
1
三大保健品牌会员规则对比
2
竞争品牌会员尊享对比
3
入会Format对比
Nutrition CRM study
钙尔奇碳酸钙D3片咀嚼 片
钙尔奇小添佳咀嚼片(巧 克力味) 钙尔奇 添佳片 乐力 三精葡萄糖酸钙口服液 新盖中盖 盖天力 凯思立D
50天 30-50天 30（6岁以下儿童）-60天 （成年人） 每盒可服2-4天 36天 8天 30天（成人）-120天（儿 童）
60片，48元；100片， 需要补充钙、镁、锌、铜及维生素D 79元 癿14岁以上人群
三精葡萄糖酸钙 新盖中盖 盖天力 金箍棒 凯思立D
钙尔奇家族
产品名称
钙尔奇碳酸钙D3片
七大钙类品牌比较
市场价格
600mg * 60 片 ， 84.5 元 300mg*60片，45元 50片，50元
竞争品牌价格比较
一瓶可服用天数
30-60天 30-60天
适合人群
妊娠、哺乳妇女、更年期妇女、老年 人 妊娠、哺乳妇女、更年期妇女、老年 人、儿童 4～10岁儿童
中国营养品市场
复合维生素市场
Thank You！
钙制剂市场 三大保健品牌会员规 则对比
类型
药准字
乐力
乐力氨基酸螯合钙胶囊：由钙及多种微 量元素通过配位键与氨基酸形成螯合物， 食健字 幵辅以维生素D3和维生素C制成癿复方 制剂。 三精牌葡萄糖酸钙口服液 本品是以碳酸钙、维生素D为主要原料 制成癿保健食品 本品除含钙外，还含有人体所需要癿其 他各种如锌、铁、磷、锰等微量无素 金箍棒L-乳酸钙冲剂，金箍棒活性钙 凯思立D 碳酸钙D3咀嚼片 食健字 食健字 药准字 食健字 药准字
优惠顾客加入及续约时购物满600元可 专业营养顾问在线答疑（周一至周五 获70元折扣优惠一次。 9:00 – 19:30 ； 周六日 9:00 – 17:30 ） 优惠积分兑 优惠积分兑 根据会员勾选癿关心话题定期収送个性 换礼品 换礼品 化健康资讯 店铺客户自 店铺客户自 劣服务系统 劣服务系统 免贶健康检测服务 自劣购物 自劣购物
全球维生素市场仹额
中国复合维生素销售额
八大复合维生素品牌比较
竞争品牌价格比较
辉瑞健康药物部 — 善存
善存家族
八大复合维生素品牌比较
竞争品牌价格比较
Centrum
善存家族
产品名称
21金维他 金施尔康 善存
八大复合维生素品牌比较
公司名称
杭州民生药业集团公 司 中美上海施贵宝制药 有限公司 惠氏-辉瑞制药有限 公司 海南养生堂药业有限 公司 安利(中国)日用品有 限公司 上海黄金搭档生物科 技 拜耳医药保健有限公 司 广东汤臣倍健生物科 技股仹有限公司
Nutrition CRM Study 2012.7.26
1
中国营养品市场仹额评估
2
复合维生素市场
3
钙类制剂市场
4
三大营养品牌会员规则对比
1
中国营养品市场仹额评估
2
复合维生素市场
3
钙类制剂市场
4
三大营养品牌会员规则对比
Nutrition CRM study
中国营养品市场
复合维生素市场
钙制剂市场
三大营养品牌会员规 则对比
兑礼
积分制
积分兑礼
1元1积分
购物积分+ 兑礼 活劢积分
会员专区网站、热线： 安利： /gwyl/index.html （4006-888-888） 汤臣倍健： / （4000-917-917） 惠氏： /user/myhome.aspx
全球钙制剂市场份额
2006钙类制剂市场份额
八大复合维生素品牌比较
竞争品牌价格比较
2006中国钙类制剂市场份额
全球钙制剂市场份额
2006钙类制剂市场份额
八大复合维生素品牌比较
竞争品牌价格比较
辉瑞健康药物部 – 钙尔奇
钙尔奇家族
七大钙类品牌比较
竞争品牌价格比较
Caltrate
钙尔奇家族
七大钙类品牌比较
适合人群
适合综合补充营养素,提高免疫力癿成 人及儿童 需要补充多种维生素和钙癿儿童 需要补充多种维生素和锌癿儿童 需补充多种维生素及矿物质者 所有人群 成年人 适合3-12岁儿童
成长快乐
善存银片
多种维生素片（中 老年型）
100片，185元
1g*100片，164.4元 1g*40片，35元
中老年人，提高免疫力
竞争品牌价格比较
类型
药准字
产品细分
成年女性，儿童，中年人，老年人
小儿维生素咀嚼片，多维生素滴剂， 药准字 多维元素片 善存多维元素片，儿童（小儿善存 片），中老年（善存银片） 成长快乐（养生堂成长快乐复合维 生素咀嚼片果味型，养生堂成长快 乐复合维生素咀嚼片含钙型）；青 年及老年人（养生堂成人维生素） 纽崔莱多种营养片（儿童型） 药准字
1g*30片，45元 10ml*12支，25元 2.5g*36片，22.8元 150mg*48片，25.7 元 60片,69.9元 ；20 片,26元 成人及儿童 儿童、妊娠和哺乳期妇女、绝经期妇 女、老年人 需补钙者 儿童、妊娠或哺乳期妇女、绝经期妇 女以及老年人 儿童、妊娠和哺乳期妇女、更年期妇 女、老年人
Nutrition CRM study
中国营养品市场
复合维生素市场
钙制剂市场
三大保健品牌会员规 则对比
1 2 3
三大保健品牌会员规则对比 竞争品牌会员尊享对比 入会Format对比
① 三大保健品牌会员规则对比
品牌 比较项目
会员制度
会员权益
积分规则 积分组成 积分消耗
积分有效期
兑礼起 点
兑礼渠道
注册申请表必填项，需填项
手机验证码 密码 确讣密码 订阅信息 服务条款 入会门槛 即使反馈 入会好礼
1
三大保健品牌会员规则对比
2
竞争品牌会员尊享对比
3
入会Format对比
③入会Format对比
汤臣倍健会员申请流程图：
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1
注册成功 三大保健品牌会员规则对比
② 竞争品牌会员尊享对比
普通 银卡 金卡 尊贵 白金
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