红鹤沟通-北京运河岸上的院子广告楼书共122页
红鹤沟通星河湾全程推广上
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4、家庭 ▪ 以家庭为单位考虑客户更具攻击力
家庭是社会中最重要的消费购买组织，丈夫、妻子、子女、长辈相互之间的作 用与影响至关重要，购买豪宅的家庭也不例外。 因此，兼顾打理生意的便利性与家庭生活的安逸度、老人颐养天年的环境需求、 子女的教育问题等等，在推广中要重点引导。 另外，对家庭角色的全面照顾，现场接待服务体系也要着重考虑。
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典型目标客户样本：
家庭 / 职业： 李博佳女士 1992年奥运会美国女子体操冠军教练，后求学获得舞蹈和商业双硕士学位，进入华尔街。自己的 公司Rebecca’s，以教授如普拉提、瑜珈健身课程等康体事业为主。 丈夫思大为（David Stickler）先生服务与世界最大的钢铁投资企业（GLOGAL PRINCIPAL PARTNERLLC）。 两人既是生活伴侣，也是事业伙伴。 置业： 在纽约和洛杉矶分别有一个家，在北京大山子有一套300多平米的 房子。因为一年中只有三四个月在北京，原本想买别墅的她选择 了城市公寓。她说：“繁华的CBD对我已经没有太大的意义，我 反而希望能在一个充满风景的地方找到自己的空间。”
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1.3 与棕榈泉国际公寓的比较分析
以棕榈泉国际公寓为参照，对如下各项指标进行比较分析：
（续后表） 红鹤沟通星河湾全程推广上
（续前表） 红鹤沟通星河湾全程推广上
红鹤沟通苏州拙政别墅执行精品PPT课件
拙政别墅的地理位置是得 天独厚的，就是在巴黎， 也没有这种可以完全类比 的地段。
迪迪埃.戈巴克 法国巴黎高级时装公会主席
“我们相信这的确是我们最成功的作品之一，我们也相 信拙政别墅的景观一定会是亚洲、中东包括美国在内所 有的美丽园林之一”。
美国加州LIFESCAPES INTERNATIONAL,INC.事务所的首席执行官 美国园艺师协会资深会员 Donald C. Brinkerhoff
拙政别墅开盘以后，很多房地产资深专家及历史人文专家来到拙政别墅之后，认为 拙政别墅所散发出来的精神气质是一种久违的感动。这份感动唯有在故宫或是国外 经典建筑面前才会产生。
“拙政别墅是中国居住文 化上应有的复兴节点，她 把历史最好的资源凝结起 来，而且是中西古今无一 遗漏”。
张颐武 北京大学中文系教授 博士生导师
“‘拙政’的本意是放 下、休息的意思， 所以拙政别墅就是让人 休养生息的‘私属园 林’”。
李安纲 中国社科院博士后 中国古典文学普及研究会会长
“拙政别墅是应该传世的！”
全国工商联合会住宅产业商会会长 聂梅生
“拙政别墅是影响全国高端住宅 发展的优秀作品之一，她将对苏 州乃至全国的住宅领域将带来一 定的影响”。
胡润百富创始人 胡润先生
“拙政别墅的奢华程度超出了我的 想象,在日本很难找到这么宏伟大气 的住宅, 人性化的设计和极至的生活 理念,通过各种设计细节体现的淋漓
尽致.”
国际顶级时装设计大师 杉本ちゆき
【全国精英的认同】
超越时间价值，对语世界的建筑艺术品
An Architectural Artistic Piece Thatís Beyond Time Value And Makes Dialogue With The World
红鹤沟通文案收藏精品文档51页
红鹤沟通文案收藏UHN3 名堂东北三环，有名堂。
新观念，旧温暖中心点为新旧对比，观念与温暖的持续放生。
事实上，这是一个一切均可重塑的时代。
有人说，机场就是商场，医院就是美容院，说明书就是畅销书，精品店就是古董店，咖啡馆就是图书馆。
歌剧院就是行政院。
那么，游泳池也可以是放“生”池。
或许，人们对物质的看法与体验，正隐喻着对另一种精神生活的恋慕和渴望。
——对他们而言，世界正以另一种方式进行叙述。
刷新。
刷新，这个时代恒定不变的呈现。
自我刷新的规模和速度，不仅决定于身体与心灵搭调的境界，亦凭借不间断的文化自觉，构建形象风范和精神质量。
籍由对“物”的把玩，升华对生活情境与精神氛围的领略与共鸣。
——以一种精神享受的精髓，映合时代。
镜鉴。
互为镜鉴，互求认同，这是聚合的缘起。
基于经验的连通与碰撞，于共谋之中，塑造文化再生与创新的价值。
当下，对于超越的物质与精神之“聚”，亦应通透而无间隙，由此，“富而好礼”的社会形态，得以实现。
——居住空间，亦如此。
CLASSONE上苍上界上谕上层上苍，不止是偶像，是存在于世间的爱。
上界，对超越生死轮回界限人生观的世俗理解。
上谕，自然万物的规律，违背这一规律理应受到惩戒。
上层，受人尊敬的苦行僧，以救赎人居疾苦为已任。
我们希望内心善良，生活美好。
我们选择筑造居所。
我们追求真、善、美。
本项目无须妄言第一，称谓独特应不为过，与同类产品有无可比性任由世人评说。
在北京东北部，京顺路侧、第四使馆区右、河畔北岸，二零零三年的某天，原本平坦的地面忽成山型（我们称之为一“坡地”），其上“生长”出一个石色的建筑群。
“建于果岭的上层建筑”是它的案名或口号，”京顺二次置业者的鉴赏力“是它的开场白，在其内部认购三周后，终于公开解密。
特别规划/①采用坡地（坡地+台地）的规划原理，不同高差变化形成步移景异、开阔有序的社区景观空间②人车分流（主体分流），尾气污染最小化，地面车辆最少化，人车关系隶属化。
特别定位/以超空间错落式叠拼式别墅为主力产品的阶层社区。
地产广告典志
地产广告典志内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）2018-2019年度地产广告典志1、案名：亲爱的VILLA广告诉求：考虑亲情需求是购买行为中的决定因素。
尝试着把爱说出口，并习惯于经常地、认真地、坦白地向最爱的人表达情感。
广告公司：北京达奇广告有限公司创造力：当飞机滑过平面，影子中留衬出青草绿地的时候，文字已经显得苍白白了。
这个广告创意对成年人的冲击要多过于孩子，当周围平淡的生活已经变的惯性，一架童年的飞机抹上青绿，怎么不叫人回想联翩。
这个设计在整个VILLA设计案例应当是最为出彩的一个。
2、案名：华贸中心广告诉求：“巨擘”的概念，决定了该项目在CBD区域的核心位置。
广告公司：东方博文广告有限公司创造力：去表现一个商业中心区域和区域内的诉求对象，需要无数信息时代的元素吗？设计者急智的采用了传媒的形象――经济、政策、庞大信息量的综合载体，举重若轻的象征主义式转变，内容不言而喻。
3、案名：yoyo广告诉求：年轻、悠闲、优秀的悠然生活。
广告公司：经纬德成广告有限公司创造力：看到蜗牛你能想到什么？蜗居？悠闲懒慢？变形虫？差不多达到广告诉求的一半了，不拘小节的线条，年轻活泼的散漫思维，年轻的志同道合者一定会拍手称快。
4、案名：领行国际广告诉求：用理性主义为说服手段，比地段，比价格，比配套，冷的是大脑，热的是销售。
广告公司：经纬德成广告有限公司创造力：冷静。
蓝色冰冷的钻石，财富。
找到完全符合表达内涵的物体，去说明一个难以只言片语解释清楚的理念，自然事半功倍。
视觉效果冲击力“一切源于眼睛。
”――亚里士多德Aristotle1、案名：北京golf公寓广告诉求：准确把握目标客群的趣味及生活方式，从项目最具竞争力的卖点着手，确立“朝阳公园西门。
户户高尔夫景观”的传播定位。
广告公司：东方博文广告有限公司冲击力：高尔夫，在林立的高端项目中几乎已经变成生活的常态，简单的表述效果已经无法带来符合开发商期望值的市场效果，设计在市场对产品形式耳熟能详的状况下，需要别出心裁的视觉表达形式。
红鹤沟通机构
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关于红鹤 / About Flamingo
1998年成立 / Founded in 1998
6家关联公司，逾160位专业员工 / Over 160 professional staffs in 6 affiliated companies 中国地产领域顶级整合传播服务品牌 / Top integrated communication service brand in China Real Estate area
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建立品牌的独特方法
作为一家资深的地产智力服务机构，红鹤沟通由传统地产推广服务扩展为包含“地产顾问”、“品牌管理”与“营销 推广”的整合服务公司体系：
红鹤研发的“F—CLASS城市消费者居住方式与需求趋势”系统平台为项目品牌传播确立数据支持与 理论基础；
以“FE—IMC地产整合行销传播”系统工具箱为项目成功提供保障；
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红鹤的荣誉
◎“2003年度百名经理人联合推荐的北京十大楼盘”之首（CLASS·建于果岭的上层建筑） ◎“2003北京地产年度风云榜十大地产策划公司”（《北京晚报》、《安家》、搜狐焦点网授予） ◎“2004年度中国十大策划（营销）团队”“中国杰出策划人奖（李雪凇）”（第二届中国策划大会） ◎“2004首届中国金凤凰营销奖”之中国实战营销案例奖（CLASS）、中国实战营销机构奖 ◎“中国十年来最具影响力策划机构50强”（中国企业文化促进会授予） ◎“2004北京地产年度风云榜十大金牌广告公司”
大连豪宅昂贵之首，独栋别墅单价达6万每平方米
将北京豪宅的品质与气质植入大连，向整个东北亚出售
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泰禾院子系列广告文案
泰禾院子系列广告文案篇一：泰禾沈力男：“院子系”赢在文化泰禾沈力男:“院子系”赢在文化孙河地块依然会受到关注今年上半年泰禾实现业绩104亿，完成全年目标近四成。
尤其泰禾北京院子，至今以来北京市场的别墅销冠，也是上半年全国两千万以上别墅的销冠。
而泰禾在福建的多个商业项目，都创造了所在城市的销冠。
沈力男表示，公司对这一业绩非常满意。
谈及当前的市场状况，沈力男认为讲拐点为时尚早，当前三四城市可能打折也出不了货，而北京等一线城市还是“给点阳光就灿烂”。
从数据来看今年是仅次于20XX年的高潮年，市场本身做一些调整和波动也正常。
而楼市调整期的背景下，处于市场走向的预判，企业在土地市场出手也相对谨慎。
日前，位于朝阳区的孙河组团BCDE地块和K地块双双流拍。
“孙河后面的地块为什么没有推出去。
因为我想它也产生了很大的挂牌条件上的变化。
”沈力男表示。
“你比如说我们拿的时候楼面价接近3万块钱，很多人觉得非常贵。
但这两次孙河土地的出让，都逼近将近4万块钱，说明政府对土地的期望值非常高。
因为该区域既有项目卖得非常出色，土地价值应该重新塑造和估值。
”下半年泰禾将有更多货值对于泰禾的发展战略，沈力男解析称，泰禾坚持区域聚焦、深耕原则。
所谓聚焦，是“一个中心、两个基本点”。
一个中心首先就是福建大本营，两个基本点指以北京为中心的环渤海区域，和以上海为中心的长三角区域。
聚焦之后是深耕。
“过去传统大家说法就是，一线城市做品牌，二线城市做利润，三线城市做规模。
目前看这些年，可能市场教育的开发商其实在一线城市，规模、品牌、利润是不分家的，是盈利产生倍增效应的地方。
”而对于福建，泰禾目前在福建每个地市都有项目。
“首先它民间资本非常充沛。
然后侨资非常丰富，是著名的侨乡，大家都有买房的习惯。
好多也是在福建创造了全国的销售最好的业绩是在福建创造的。
”他表示，集团的集中放量是在下半年。
福建所覆盖的七个地市，每个都有项目进行推手。
上海目前有四个项目，马上可能也有两个项目要推。
红鹤沟通-北京鑫丰信德国际总部区项目品牌形象策略探讨-79PPT(PPT79页)
高档公寓+具有复合机能的酒店配套
b. 我们和市场上酒店式公寓的差别?
高档
柏悦居(4~5万/平方米)、柏悦府 (7万/平方米)
万豪行政公寓(3500/日)
新城国际(35000/平方米,租金 6000~15000元/月)
雅诗阁(1500/日)
立方庭(25000/平方米) 纽约客(16000/平方米)
多 纬 交 通：
3 线 直 达 金 融 街、
1 线 直 达 中 关 村
区 域 价 值： 总 部 基 地、 鹏 润 时 尚 交 易 中 心、 地 铁 即 将 开 通
名物
配
物
购买者
使用者
师 业 套： 业
建类
4
筑： 型： 万
黑 白 格 后 现 代 风 格， 城 市 建 筑 坐 标
酒 店
+ 公 寓
+ 商 业
为城市生活功能提供了丰富和混合的空间，如居住、购物、 饮食以及消遣娱乐等以一种新的空间秩序出现在这个交合空间 中，并相互促进。
满足现代“24小时都市运转”的要求，为大量办公、居住于 此的人们节约更多宝贵时间，提高工作效率与生活效率。
北京综合体地图
【Beijing HOPSCA Maps】
自90年代初至今，北京相继建成了一批建筑综合体，如中国国际贸 易中心（1990年）、燕莎中心（1992年）、东方广场、庄胜崇光、 新世界、世纪金源、新中关等。这些综合体以其鲜明的时代特征为 北京带来了现代化的气息，改变了北京的城市面貌，它们与同期建 造的一批高档酒店、写字楼和高层住宅一起构成了北京城新的景观 轮廓线。
这是座“被包装成 新奢华建筑*的真正的前卫建筑” 〉黑白 纯粹到极致 给人最直观的印象 〉黑白色 两个层面的发想：具象/ 围棋 足球 国际象棋
红鹤沟通内部培训共44页文档
红鹤沟通内部培训
1、合法而稳定的权力在使用得当时很 少遇到 抵抗。 ——塞 ·约翰 逊 2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美 德。— —伯克
3、最大限度地行使权力总是令人反感 ；权力 不易确 定之处 始终存 在着危 险。— —塞·约翰逊 4、权力会奴化一切。——塔西佗
5、虽然权力是一头固执的熊，可是金 子可以 拉着它 的越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利