山茶油市场营销策略分析
山茶油销售工作计划
山茶油销售工作计划一、市场分析山茶油是一种传统的优质植物油，具有丰富的营养成分和多种医疗价值。
近年来，随着人们对健康生活方式的追求和对植物油的关注度增加，山茶油开始在市场上受到广泛关注。
然而，由于市场还不够成熟，竞争压力较小，这为山茶油的销售提供了机会。
二、目标客户群体1. 健康意识较高的消费者2. 追求天然食品的消费者3. 需要调理身体健康问题的消费者三、销售定位以高品质、天然健康为核心卖点，推广山茶油的健康营养成分和多种治疗价值，打造专属的山茶油品牌形象。
同时，通过多元化的宣传手段，提升消费者对山茶油产品的认知和信任。
四、销售渠道1. 实体店销售：选择一些人流量较大的商业区，设立山茶油专柜。
2. 电商平台销售：在知名电商平台开设官方旗舰店，提供线上线下一体化购买服务。
3. 社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台推广山茶油的功能和品牌形象，吸引消费者关注并生成购买需求。
4. 商务合作：与相关健康食品店、保健品店等建立合作关系，通过其渠道进行销售。
五、销售策略1. 宣传故事化: 通过讲述山茶油的起源、制作工艺和健康价值等故事，增加消费者的购买欲望和认同感。
2. 产品展示：在实体店和电商平台上，通过精美的图片和详细的产品介绍，展示山茶油的品质和效果。
3. 产品体验：在实体店设置山茶油试用区，提供免费试用和体验活动，让消费者亲自感受山茶油的好处。
4. 优惠促销：定期进行优惠活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买山茶油。
5. 用户口碑推广：鼓励消费者分享使用山茶油的心得和效果，提供购买返现、积分等激励措施，增加用户推广。
六、销售目标1. 第一年：实现每月销售额达到10万，销售点覆盖10家实体店，累计增加1000个粉丝。
2. 第二年：实现每月销售额达到20万，销售点覆盖20家实体店，累计增加3000个粉丝。
3. 第三年：实现每月销售额达到30万，销售点覆盖30家实体店，累计增加5000个粉丝。
七、销售活动计划（一）宣传推广阶段1. 设计品牌LOGO、名片、包装等宣传资料。
山茶油调和油营销策划案
山茶油调和油营销策划案一、市场调研分析1.1目标市场分析1.2竞争对手分析目前市场上已经存在多个竞争对手，如橄榄油、亚麻籽油、花生油等。
这些竞争对手都有其自身的优势和市场份额。
1.3消费者需求分析消费者对山茶油调和油的需求主要集中在健康和营养方面。
他们希望油能够提供维生素和抗氧化剂，并且具有良好的口感和适宜的风味。
二、品牌定位2.1品牌名称2.2品牌定位以“天然健康、营养美味”为主要定位，强调产品不含任何化学添加剂和人工合成物，提供给消费者天然健康的食用油选项。
2.3品牌形象品牌形象应以健康、自然、高品质为主要特点，通过简约、自然的包装设计和用料讲究的产品制作过程，打造一个兼具美感和功能性的品牌形象。
三、产品特点和优势3.1产品特点3.2产品优势3.2.1自然健康：产品由天然植物油制成，不含任何化学添加剂和人工合成物，符合消费者对健康产品的需求。
3.2.2营养丰富：融合多种植物油的调和油能够为消费者提供维生素和抗氧化剂等多种营养成分。
3.2.3口感美味：产品具有独特的芳香和浓郁的风味，能够为菜肴增添鲜美的味道，提高食欲。
四、推广策略4.1广告宣传4.1.1电视广告：通过制作精美的广告片，展示山茶油调和油的制作过程和产品特点，吸引消费者的注意力，提升产品知名度。
4.1.2网络广告：在知名的食品和健康生活网站上投放广告，以吸引目标消费者的关注；同时利用社交媒体平台，开展品牌传播和互动，增加用户粘性。
4.2促销活动4.2.1产品体验活动：在超市等适当场所举办产品体验活动，让消费者亲自品尝山茶油调和油的味道，增加他们对产品的信心。
4.2.2优惠券促销：发放优惠券，或与合作商家联合推出购买山茶油调和油的优惠套餐，吸引消费者试用。
4.3品牌合作与健康食品品牌合作，如有机食品、健康饮品、健康餐厅等，共同推广健康生活理念，形成品牌联动效应。
五、分销渠道5.1建立自有线下销售渠道租赁或购买线下实体店面，直接销售产品，提供产品展示和购买便利。
山茶油市场分析
山茶油市场分析一、市场背景山茶油是一种优质的食用植物油，具有丰富的营养和独特的风味，被广泛应用于厨房烹饪和保健美容领域。
随着人们健康意识的提升和消费水平的提高，山茶油市场逐渐走俏，市场潜力巨大。
二、市场规模据行业数据显示，目前我国山茶油年产量已经达到X吨，市场销售额超过X亿元。
预计未来几年，山茶油市场将保持高速增长，市场规模有望扩大至X亿元以上。
三、市场需求1.食用需求：随着人们健康意识的提升，越来越多的消费者选择山茶油作为食用油，特别是一些追求健康生活方式的中高端消费群体。
2.美容需求：山茶油具有丰富的维生素E和不饱和脂肪酸，被广泛应用于美容护肤品中，滋润皮肤、延缓皮肤衰老等功效备受消费者青睐。
3.医药需求：山茶油还具有抗氧化、抗炎、抗菌等多种医疗保健功能，被广泛应用于药品和保健品制造中。
四、竞争分析1.国内品牌：目前国内山茶油市场主要被一些知名品牌占据，如XXX、XXX等，其产品品质较高，市场口碑良好。
2.进口品牌：随着消费者对高品质食用油的需求增加，一些进口山茶油品牌也开始进入中国市场竞争，对国内品牌构成一定压力。
五、市场发展趋势1.高品质化：消费者对山茶油品质要求不断提高，未来市场将呈现出高品质化的发展趋势。
2.多样化：随着消费升级，消费者对山茶油的用途不断拓展，市场应当加大产品研发力度，推出更多样化、个性化的产品。
3.线上线下融合：未来山茶油市场将更加强调线上线下渠道的融合，打造全方位的销售网络，提升市场覆盖度和竞争力。
六、市场推广策略1.品牌建设：加大品牌宣传与推广力度，提升消费者对品牌的认知度和好感度。
2.产品创新：不断进行产品研发，推出新品种、新口味，满足不同消费者群体的需求。
3.渠道拓展：拓展线上线下销售渠道，结合社交媒体营销等新兴渠道，增加产品曝光度和销量。
七、市场前景展望山茶油市场作为一个新兴的消费品领域，将在未来持续保持高速增长，市场潜力广阔。
企业应当加大产品研发和市场推广力度，抓住市场机遇，提升品牌竞争力，赢得更多消费者的青睐。
山茶油市场与销售策划书
山茶油市场与销售策划书一、背景介绍山茶油是一种优质的食用油，具有丰富的营养成分和独特的风味，备受消费者青睐。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，山茶油市场需求不断增长。
然而，市场上存在着品牌混乱、质量不一、宣传不足等问题，导致消费者对山茶油的了解和认知程度不高，市场竞争激烈。
因此，开展科学的市场与销售策划，成为山茶油企业发展的关键。
二、市场分析1. 行业发展趋势随着国民生活水平的提高和健康意识的增强，山茶油市场需求不断增加。
同时，山茶油具有的丰富的营养成分和独特的香味，深受消费者喜爱。
因此，山茶油行业前景广阔，市场潜力巨大。
2. 竞争分析目前，山茶油市场上存在着众多品牌，竞争激烈。
一些知名品牌凭借着良好的口碑和品质，占据着市场的主导地位。
另外，一些小型厂家也加入了市场竞争，通过价格战和促销活动争夺市场份额。
因此，山茶油市场竞争激烈，品牌之间的差异化竞争成为发展的关键。
3. 消费者需求随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对食用油的需求越来越高。
而山茶油具有丰富的营养成分、纯天然的生产工艺和独特的香味，深受消费者青睐。
因此，山茶油在市场上具有很大的消费潜力。
三、销售目标1. 品牌认知度提升：在一年内，提高山茶油品牌的认知度，使消费者对山茶油有更深入的了解，品牌知晓率达到80%以上；2. 销售额增长：在一年内，提升山茶油销售额20%以上；3. 客户满意度提升：提升销售渠道和客户服务水平，使客户满意度达到90%以上。
四、市场定位山茶油品牌定位于优质、天然、健康。
以高品质的山茶油为核心竞争力，推出多种规格和包装的产品，满足不同消费者的需求。
同时，依托原生态的生产基地和严格的生产工艺，打造“纯天然、营养健康”的品牌形象。
五、销售策略1. 提升品牌认知度：通过网络推广、线下活动、印刷广告等方式，提升山茶油品牌的知晓度；2. 建立销售渠道：扩大销售渠道，与超市、便利店、电商平台等建立合作关系，提升产品销售覆盖率；3. 促销活动：定期举办促销活动，包括满减、赠品、特价等，吸引消费者购买；4. 客户服务：提供专业的产品咨询和售后服务，提升客户满意度；5. 品牌联合推广：与美食节、健康展等相关行业展会合作，展示山茶油的特点和优势，提升品牌形象。
山茶油市场与销售策划书
山茶油市场与销售策划书一、市场调研分析山茶油是一种珍贵的植物油，具有独特的营养价值和医疗保健功能。
根据国内外市场的发展趋势和需求状况进行调研分析，可知山茶油的市场潜力巨大。
1.1市场需求分析需要分析山茶油在不同市场的需求情况，包括家庭消费市场、医疗保健市场、美容保养市场等。
据调查显示，消费者对天然植物油的健康价值和美容功效有着强烈的需求。
1.2市场竞争分析需对同类产品进行竞争分析，了解其品牌优势、市场份额、销售渠道等情况。
目前国内外知名品牌的山茶油产品大多以高端市场为主导，而中低端市场尚有待开发。
1.3市场趋势分析根据国内外市场的发展趋势，山茶油的市场前景较为可观。
消费者对健康和美容的重视程度不断提升，天然植物油的需求呈现增长态势。
二、产品定位与特色2.1产品定位我司将山茶油产品定位于高端市场，注重产品的品质和健康保健功能。
同时针对不同需求人群，开发多款系列产品，满足消费者的多样化需求。
2.2产品特色从山茶种植、采摘、提炼到包装，均采用纯天然无污染的生产工艺，保证产品的原生态和纯天然成分。
产品具有丰富的维生素E、不饱和脂肪酸等营养成分，有抗氧化、美容养颜等多重功效。
三、营销策略规划3.1市场推广策略通过线上线下结合的方式进行市场推广，利用电商渠道和线下门店相结合的营销模式，开展多种营销活动，提高产品的知名度和美誉度。
3.2销售渠道规划拓展多元化的销售渠道，包括电商平台、超市连锁、专卖店、药店等，覆盖更广泛的消费者群体。
同时，与大型连锁超市及药店进行合作，提高产品的销售量和市场份额。
3.3品牌形象塑造注重品牌形象建设和产品包装设计，打造具有区别化竞争优势的品牌，强化消费者的购买信心和品牌忠诚度。
3.4客户服务体系建立健全的客户服务体系，提供快捷、周到的售后服务，并根据消费者的反馈及时调整产品和服务内容，提升客户满意度和忠诚度。
四、市场营销策略执行计划4.1市场推广活动举办产品发布会、健康讲座、美容体验活动等，提高产品知名度和宣传力度。
山茶油的营销策略有哪些
山茶油的营销策略有哪些山茶油是一种具有丰富营养价值和多种功效的食用油。
为了更好地推广山茶油，提高市场份额，以下是几种营销策略:1. 品牌推广: 建立一个独特而易于识别的品牌形象，通过广告、包装设计和宣传活动来提高品牌知名度。
使用有吸引力的品牌标志和标语，使消费者与山茶油建立情感联系。
2. 宣传健康价值: 将山茶油的健康价值和功效传达给消费者。
通过理性的科学论证和实验结果，向公众宣传山茶油富含抗氧化剂、维生素E和单不饱和脂肪酸等成分，有助于预防心脏疾病和癌症。
3. 线下推广: 在商超、食品展览会等地方设置展示柜台，提供免费试喝或小样，让消费者亲身体验山茶油的口感和品质。
此外，可以与健康嘉年华等相关活动合作，举办山茶油健康讲座和烹饪示范，吸引参与者并宣传产品。
4. 社交媒体营销: 利用社交媒体平台如微博、微信公众号等，发布与健康饮食、烹饪技巧相关的文章、视频和图片，吸引关注者并提供有关山茶油的营养知识和食用建议。
同时，鼓励用户分享自己使用山茶油的心得和食谱，增加用户之间的互动。
5. 与厨师、美食博主合作: 合作为山茶油开发特色菜单或推出独特菜品。
邀请知名厨师或美食博主参与山茶油的烹饪活动，制作一些新颖、美味的山茶油菜肴，并通过各大餐饮平台、美食杂志等渠道进行宣传和推广。
6. 产品展示和试饮: 在花店、健康食品店以及特色市场等地举行山茶油产品展示和试饮活动。
与这些店铺合作，将山茶油摆放在显眼位置，并提供给顾客免费品尝，引起顾客兴趣，增加产品销量。
7. 定制礼盒和礼品包装: 推出具有特色的山茶油礼盒系列，以各种不同的规格、包装和组合形式呈现给消费者。
这些礼盒可以用于送礼或自用，增加产品的附加值和吸引力。
这些营销策略可以帮助山茶油在市场竞争中脱颖而出，提高产品知名度和销售量。
结合不同渠道和推广方式，山茶油企业可以更好地满足消费者需求，并建立起稳定的客户群体。
实战山茶油营销策划方案及流程
实战山茶油营销策划方案及流程一、引言山茶油作为一种天然植物油，具有丰富的营养价值和医疗保健作用，一直以来都备受关注。
本文将向您介绍一种实战的山茶油营销策划方案及流程，以帮助企业更好地将山茶油产品推向市场。
二、市场分析1. 市场概况：山茶油市场潜力巨大，消费者对天然、健康、绿色的需求逐渐增加。
2. 竞争分析：目前市场上已有一些山茶油品牌，如安徽中茶、福建老坛等，竞争激烈。
三、目标客户群体1. 家庭主妇：关注健康食品，喜爱用天然植物油烹饪。
2. 白领女性：注重美容护肤，山茶油作为保养品可满足其需求。
3. 养生人群：对健康保健产品有一定认知，关注山茶油的保健功能。
四、品牌定位1. 品牌名称：根据产品特点，可起名为“自然宝山茶油”。
2. 品牌定位：注重产品质量和健康价值的天然植物油品牌。
五、产品特点与卖点1. 产品特点：a. 采用高山茶种子冷压提取，保留了山茶油的天然香气和营养物质。
b. 富含不饱和脂肪酸和维生素E，具有保健和美容护肤的功效。
c. 无添加剂，天然健康。
2. 主要卖点：a. 健康美容：能够保持肌肤光滑，预防衰老，提供抗氧化作用。
b. 生活烹饪：适合各类烹饪方式，提供营养和美味。
六、营销策略1. 宣传策略a. 建立品牌形象：通过社交媒体、品牌网站等途径，展示产品的品质和可信度。
b. 课程推广：举办山茶油烹饪课程，吸引潜在消费者了解产品的多样化用途。
c. 健康讲座：与健康专家合作，开展讲座活动，介绍山茶油的营养价值和保健功效。
2. 促销策略a. 试吃活动：在超市、食品展上进行产品试吃活动，让消费者亲身体验产品的美味和健康。
b. 渠道合作：与线上线下零售商合作，打折优惠，增加销量。
c. 口碑营销：邀请一些知名美食博主、保健专家、明星达人进行合作推广，增加产品的知名度和影响力。
3. 网络营销a. 微信公众号：建立官方微信公众号，发布产品信息和推广活动。
b. 社交媒体：通过微博、抖音等社交媒体平台，推广产品独特性和健康价值。
某山茶油上市营销规划方案
某山茶油上市营销规划方案营销规划方案：山茶油上市一、市场背景分析山茶油作为一种保健食用油，在市场上具有广泛的应用前景。
山茶油富含多种抗氧化物质和维生素E，具有抗氧化、抗癌、降血脂、降胆固醇等多种功效，备受消费者青睐。
然而，目前市场上的山茶油品牌众多，并且存在着品质、价格、渠道等方面的差异，因此，山茶油需要通过有效的营销策略来打破市场竞争，提高品牌知名度和市场份额。
二、目标市场分析1.目标消费者：年龄在25-45岁的中青年群体，他们注重健康饮食，更容易接受新兴的健康食品。
2.地域选择：首先在一线城市进行试点销售，根据市场反馈再渐进式地拓展到其他城市，以逐渐扩大市场份额。
三、竞争分析1.竞争对手：市场上已经存在一些山茶油品牌，如A品牌、B品牌和C品牌等。
2.竞争优势：山茶油产品具有高品质、纯天然、无添加、产地优势等，可以通过这些优势来与竞争对手进行差异化竞争。
四、产品定位1.高品质：山茶油将突出其高品质和纯天然等特点，以此来区分于其他竞争对手。
2.健康养生：山茶油将强调其抗氧化、抗癌、降血脂、降胆固醇等保健功效，以满足目标消费者对健康养生的需求。
五、营销策略1.品牌宣传：通过各种媒体广告、公关活动、个人推广等方式，加强品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。
2.产品差异化：通过严格的质量控制和产品创新，强调山茶油与其他品牌的差异，推出新口味、新包装等，吸引目标消费者的关注。
3.渠道拓展：与大型超市、连锁店、电商平台等建立合作关系，提升产品在市场中的可见度和销售渠道的扩展。
4.价格策略：以合理的价格来满足目标消费者的需求，并且可以通过推出促销、优惠活动等方式来吸引消费者的购买。
六、推广策略1.媒体推广：通过电视、网络、户外等多种媒体渠道进行广告宣传，提高品牌曝光度。
4.参展活动：参加食品展览、健康养生大会等行业相关的展览和活动，展示产品优势，争取与相关合作伙伴建立合作关系。
七、市场推广预算根据营销策略的具体实施方案，进行预算调整，确保每项活动都有足够的资源和预算支持，每项活动的预算应根据实际情况灵活调整。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
山茶油市场营销策略分析重点在于抓住山茶油的心智资源山茶油我们知道是营养价值非常高的木本植物油，在我国历属皇家贡品，有东方橄榄油之称。
然而由于资源的稀缺性以及生产技术发展落后等原因使得中国的山茶油一直是“养在深闺人未识”，并不为人们所知道与重视。
所以茶油产业多年来也没有得到较好的发展。
但是当看到西班牙橄榄油产业发展模式的成功，才使我们国家逐渐重视起茶油产业的规划与发展。
现在我国年产茶油约24-27万吨，年产值约111亿元，占整个油类市场份额还不到1%。
在高端油市场中与橄榄油的比例也仅为1：30。
所以所有的山茶油企业应该共同努力将油茶这个产业做大，品类做强。
而不是陷在狭小的竞争中，以短视的发展眼光，做无谓的自相残杀。
与整个产业的高速成长所带来的利益相比，小竞争获得的收益是微不足道的。
所以所有的山茶油产品的竞争目标都应该是其他食用油，所有的山茶油的市场定位都应该着重于区别与普通油或者橄榄油从而获得竞争力，而不是相互区分于其他山茶油而自相残杀。
亚林油道士山茶油定位于养生山茶油而区分于其他山茶油的定位是不合适宜的。
这个概念是聚焦于养生而实现的差异化。
之所以说其不合时宜是因为，山茶油其品类概念本就不强，消费者最先要做的选择是在“山茶油”与“其他油”之间进行的，而后一步才是在“养生山茶油”与“其他山茶油”之间进行的。
所以说这个定位在现阶段是不能第一时间开启消费者的心智，所以也就不能第一时间抓住消费者的心智资源。
这样的定位与产品很容易被边缘化，而且最终会被忽视掉。
所以亚林油道士山茶油定位的重心仍然要放在山茶油上，第一时间开启与引导消费者关于山茶油的心智资源。
从而实现消费者转向购买山茶油的选择。
当然在品牌上附以养生的概念是可以的，但决不是实现产品品牌突围的立足点。
如果只强调山茶油那又如何强化与区分亚林油道士山茶油的品牌与其他山茶油品牌之间的区别呢？其实现在山茶油市场，还是山茶油品类成长的初期。
所以谁首先最全面最准确的抓住或者构建山茶油品类的品类原型，谁就能代表山茶油，成为山茶油品类的领导者，其品牌自然也就是山茶油的第一品牌。
山茶油品类原型具有品类特征最多的类别成员则称为该品类最中心的成员，我们将其称之为品类的原型。
最接近品类原型的产品将获得该品类最大的市场份额。
所以寻找山茶油的品类原型并实现其市场化，是亚林油道士山茶油市场定位的最佳选择。
山茶油描述：油茶，又叫茶子树、茶油树、白花茶，是茶科茶属常绿小乔木。
茶油唯中国独有，是中国特有的一种纯天然高级木本食用植物油，与油棕、油橄榄和椰子并称为世界四大木本食用油料植物。
茶油在我国历属皇家贡品。
其油茶果采自常绿幽深、生态环境极佳的山林之间，无任何农药、化肥污染，因此酿就的茶油自然是纯正“绿色食品”。
油茶树生长在峦重叠、生态环境极好、没有污染的亚热带南岭湿润气候地区，整个生长过程无需化肥、农药等辅助手段。
山茶果生长期从开花到成熟，历经秋、冬、春、夏、秋五季之风、霜、雨、露，尽吸天地之养份、日月之精华，具有极高的营养价值。
由于油茶果在其采摘时已是茶花盛开，花果同树，故油茶素有“抱子怀胎”之美誉，堪称人间奇果。
油茶树对生长环境有特殊要求，在我国分布在江西、湖南、安徽等少数地区，产量极低，一般在3-5公斤/亩，盛果期需要8-10年。
据统计，全球茶油年产量不超过20万吨（约1000万人的油类消耗量），并呈下降趋势，而野茶油更少见，只有约4万吨。
茶油主要由油酸、亚油酸和部分饱和脂肪酸组成，其中不饱和脂肪酸——油酸、亚油酸和亚麻酸的含量在90%以上，是所有其它植物油不可比拟的，就连橄榄油也略逊一筹，可以说茶油是当之无愧的最佳食用油。
茶油中的不饱和脂肪酸极易被人体吸收，其中亚油酸和亚麻酸是人体自身不能合成，必须通过食物摄取。
茶油中丰富的亚油酸、亚麻酸含量，可防治皮炎、湿疹、水肿、皮下出血、脱发、神经功能下降等疾病，促进人体生长和胆固醇的正常代谢，提高人体抵抗能力。
茶油中含量最高的油酸，也有其特殊的功效，能降低胆固醇，可使人体血脂浓度降低，从而防止血管硬化和血压升高，免除冠心病等心脑血管系统疾病的发生。
用油茶果提炼而成的食用油，品质优良，自然健康，乃油中之珍品，是《中国食物结构改革与发展规划纲要》中大力提倡推广的食用植物油，也是国际粮农组织首推的卫生保健植物食用油。
原型提炼：营养价值高，绿色健康，资源稀缺，东方橄榄油，满足特殊人群特殊需求，历来贡品，高端形象。
凝练：中国橄榄油。
油道士山茶油的品牌策略“油道士山茶油，中国的橄榄油”。
在高品质，高价值，高端形象的高端油市场上，橄榄油绝对处在第一的位置。
在某种程度上讲，橄榄油就代表了高品质，高价值，高端形象的食用油。
所以直接对立于橄榄油，也就自然的将获得与橄榄一样的高度。
橄榄油定位的心智资源都能自然的被转接到油道士山茶油上，从而减小我们教育市场阻力。
在现阶段就中国的消费水平而言，山茶油品类也应该是直接竞争于橄榄油为代表的高端油市场。
而不是日常普通油市场。
所以从这个角度讲，油道士山茶油定位于中国的橄榄油也是山茶油心声，那么第一时间喊出这个心声并获得成功的油道士山茶油，必将成为山茶油品类的代言人，从而能最大限度的掌握山茶油品类资源，其价值是不可限量的。
所以油道士山茶油要毫不犹豫地喊出这个口号，中国的橄榄油！并努力为之奋斗。
其隐含意思有：中国人应该支持中国的山茶油，中国山茶油更加适合中国人的健康。
油道士山茶油的产品策略一、开发针对性适合特殊人群的产品，实现产品的各个突破，并最终一起诠释山茶油的绿色，健康，高端形象。
比如：针对孕妇的“胎儿宝”，产妇的“月子宝”，儿童的“助儿宝”，手术病人的“康复宝”，老人的“养生宝”等等。
丰富的产品线，多层次的功能需求针对，从各个方面逐步支撑起山茶油高品质，高营养，绿色健康的高端形象。
真正的实现山茶油的产品价值。
二、包装万不可随便，一款好的包装是一个品牌的开始，也是一款产品最重要的部分之一。
包装要有针对性，要有感情的传递。
内外包装要同等对待。
建议应多采用晶莹剔透的玻璃瓶装，色彩丰富，外形时尚。
在包装规格上也应比普通的食用油更加丰富多样，可以分别设有250ML、500ML单瓶装，不同品类组合的250ML和500ML礼盒装，以及4L的桶装，以分别满足家庭消费、节日礼品消费和高级餐饮酒店消费等。
油道士山茶油的渠道策略油道士山茶油的渠道策略可以借鉴白叶橄榄油的市场三步曲策略：第一步：在有代表性的地区建立地级市经销商样板市场，采取赛马不相马的策略，积累经验。
孙子有云：“兵非贵益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已。
”意思是军队不以兵力众多为贵，只要不轻举妄动，就能集中兵力，察明敌情，战胜敌人。
新产品上市，一上来就在全国范围内遍地开花会有很大的风险。
通过建立经销商样板市场，我们防止一些危及品牌形象的问题发生和扩大，可以积累更多经验，对消费者反应，经销商运作，广告宣传投放，促销效果和方式，产品价格，企业对市场的调控能力如何，各种政策是否恰当，各项销售指标能否达到预期目标等等都有一个大致的了解。
样板市场不仅对我们全面检查企业经销体制是否恰当，而且具有示范带动作用，对于下一步进行渠道拓展具有很好的说服力。
第二步：选择重点地区进行通路精耕，树立良好品牌影响力。
在经销商样板市场成功的基础上，在全国市场中先选定重点目标市场，在重点目标市场中再选定重点区域，将人力物力先集中在重点市场进行突破，进行通路精耕，然后由点到面，连面成片，将样板市场的经验进行复制和放大。
这一步是厂商自己做和经销商合作相结合，集合厂商和经销商两方的优势，用精兵强将先踏踏实实地把市场做起来，让经销商看到希望，再把市场完全交给经销商，并及时给予支持和指导。
在重点市场取得成功后，由于重点地区的地位，可以将影响辐射到其它地区，为下一步全国经销网络的全面构建打下坚实的基础。
第三步：扩展到全国的经销网络。
在前两步的基础上，当我们已经积累了一定的经销商管理经验，价格体系、经销政策、管理方式也日臻成熟，在各地经销商中也有了较大的影响力的时候，全国经销网络的构建水到渠成。
油道士山茶油的价格策略“高举高打”即高价做高端，以拉动高层次为主，推动中层次为辅。
其实“高举高打”不只是运用在价格策略上，而是贯穿于油道士山茶油产品市场化的整个过程。
很显然如果没有品牌的“高举高打”，产品的“高举高打”，渠道的“高举高打”，广告的“高举高打”，也就不可能实现价格的“高举高打”。
油道士山茶油的推广策略（1）广告策略：a、广告目标: 通过广告传播，抗大产品营销，为企业树立美好的形象，提高知名度。
b、广告定位：中国的橄榄油，更营养，更健康，更适合现代生活需求的最佳食用油产品。
c、广告对象：高端渠道，高端人群，针对性产品的针对性人群d、广告地区：现有市场（以根据地地区为主）e、广告用语：走向小康，从油开始；饮食文明，以油为标志；向亚健康挑战，油道士山茶油系列产品助你一臂之力。
广告媒介的选择：a、电视：选择省台，省市有线电视b、报纸：选择晚报的一些食品栏目c、杂志：选择一些家庭的健康类杂志d、广播：选择一些家庭主妇收听的时段播出e、广告牌：选择在各车站、公共汽车、路牌f、网站：选择雅虎中国、搜狐、新浪、网易等浏览率较高的大网站（电子广告尽量争取作在网站的首页）（2）促销策略。