制订渠道战略策划方案
新产品上市的渠道策划方案
新产品上市的渠道策划方案引言新产品上市是企业发展壮大的重要阶段之一，其成功与否往往取决于良好的渠道策划方案。
本文将介绍一个针对新产品上市的渠道策划方案，帮助企业高效、有序地推广和销售新产品。
目标市场分析在制定渠道策划方案之前，首先需要进行目标市场的分析。
针对新产品，企业应明确目标市场的规模、特点和需求，以确定最适合的渠道策略。
渠道选择根据目标市场分析的结果，企业可以选择不同的渠道来推广和销售新产品。
常见的渠道包括：1.直销渠道：通过企业自身的销售团队直接与客户进行接触和销售。
直销渠道适用于新产品推广和销售过程需要进行详细解释和讲解的情况。
2.经销渠道：通过与经销商合作，将新产品流通到零售商或最终用户手中。
经销渠道适用于目标市场广泛但企业自身销售能力有限的情况。
3.零售渠道：通过与零售商合作，将新产品直接放置在零售店中进行销售。
零售渠道适用于新产品能够满足广泛目标市场需求的情况。
4.网络渠道：通过互联网平台，如电子商务网站、社交媒体等，进行新产品的推广和销售。
网络渠道适用于目标市场较广泛且在线购物习惯普遍存在的情况。
根据新产品的特点和目标市场需求，企业可以选择一种或多种渠道进行组合使用，以达到最佳的推广效果。
渠道推广策略选择了适合的渠道后，接下来需要制定推广策略，以吸引目标市场的关注并促使其购买新产品。
以下是一些常用的渠道推广策略：1.广告宣传：通过在电视、广播、报纸、杂志等媒体上发布广告，向大众传播新产品的特点和优势，激发购买欲望。
2.促销活动：通过举办特价、打折、赠品等促销活动，刺激消费者购买新产品。
3.产品演示：在零售店或展会上进行产品演示，展示新产品的功能和使用效果，吸引潜在客户。
4.口碑营销：通过社交媒体、在线评论等方式，让消费者分享他们对新产品的体验和评价，提高产品的口碑。
5.合作推广：与其他品牌或企业进行合作，共同推广新产品，增加曝光度和销售机会。
以上策略可以根据目标市场的特点和需求，结合渠道的不同特点进行组合使用，以实现更好的推广效果。
渠道工作计划
渠道工作计划
一、市场调研。
1.1. 对目标市场进行深入调研，了解目标客户群体的需求和偏好。
1.2. 分析竞争对手的渠道布局和销售策略，找出竞争优势和劣势。
二、渠道策略制定。
2.1. 根据市场调研结果，制定针对目标客户群体的渠道策略。
2.2. 确定各种渠道的分工和合作模式，包括线上渠道和线下渠道。
三、渠道推广。
3.1. 制定渠道推广计划，包括线上线下促销活动和广告投放。
3.2. 与渠道合作伙伴进行深度合作，提升品牌曝光度和销售量。
四、渠道管理。
4.1. 建立渠道管理制度，确保各个渠道的营销活动和销售业绩。
4.2. 定期与渠道合作伙伴进行沟通和协调，解决合作中出现的
问题。
五、绩效评估。
5.1. 设定渠道销售目标和绩效考核指标，定期进行绩效评估。
5.2. 根据绩效评估结果，及时调整渠道策略和推广计划，以达
到更好的销售业绩。
以上工作计划将有助于提升渠道销售业绩，增强品牌影响力，
提升市场竞争力。
渠道工作计划
渠道工作计划
背景：
公司目前需要加强渠道建设，提升产品在市场的曝光度和销售业绩。
为了达到这一目标，制定了以下渠道工作计划。
目标：
1. 建立更多的销售渠道，包括线上和线下渠道。
2. 提升产品在各个渠道的曝光度和销售业绩。
3. 增加渠道合作伙伴，扩大产品的市场覆盖范围。
计划：
1. 拓展线下渠道，与零售商、经销商等建立合作关系，将产品引入更多实体店铺，提升产品的可见度和销售渠道。
2. 加强线上渠道，通过电商平台、社交媒体等渠道，提升产品
的线上曝光度，增加线上销售渠道。
3. 寻找渠道合作伙伴，与行业相关的合作伙伴进行合作，共同
推广产品，扩大市场覆盖范围。
4. 建立渠道管理体系，建立完善的渠道管理体系，包括渠道销
售数据分析、渠道合作伙伴管理等，提升渠道管理效率和销售业绩。
执行：
1. 招募渠道拓展团队，组建专业的渠道拓展团队，负责线下渠
道的拓展工作。
2. 加强线上推广，增加线上推广的投入，提升产品在电商平台
和社交媒体的曝光度。
3. 寻找合作伙伴，与行业相关的合作伙伴进行洽谈，寻找合适
的合作机会。
4. 建立渠道管理体系，建立渠道管理团队，负责渠道销售数据
的分析和渠道合作伙伴的管理工作。
评估：
定期对渠道工作进行评估，分析各个渠道的销售业绩和曝光度，及时调整工作计划，确保达到预期的目标。
以上就是我们的渠道工作计划，希望通过这些工作，能够提升
产品的市场曝光度和销售业绩，实现公司的发展目标。
强化营销渠道的策划方案
强化营销渠道的策划方案营销渠道策划方案是企业在推广产品或服务时制定的战略规划，旨在提高销售业绩和市场份额。
在当今竞争激烈的市场环境下，企业需要不断创新和优化营销渠道策略。
本文将提出一些强化营销渠道的策划方案，以帮助企业在市场中占据优势地位。
一、渠道扩展与巩固1. 动态市场调研：第一步是了解目标市场的需求和竞争环境，通过市场调研获取必要的信息。
随着市场的变化，需要对产品定位和目标受众进行调整，以便更好地满足客户需求。
2. 广泛渠道覆盖：通过拓展渠道网络，将产品或服务推广到更多的销售点。
主要渠道可以包括线上渠道（如电商平台、社交媒体等）和线下渠道（如零售店、分销商等），通过多渠道的组合来增加产品的曝光度和销售机会。
3. 网络营销渠道：在网络时代，合理利用互联网渠道至关重要。
可以通过建设和优化企业网站、SEO优化、社交媒体营销等手段，吸引潜在客户，并进行精准的营销推广。
4. 渠道合作与联盟：与各类渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同推动产品销售。
可以与相关行业的厂商、供应商或合作伙伴进行联盟合作，共同开发市场，提高销售规模。
二、渠道管理与优化1. 渠道数据分析：通过收集和分析销售数据、市场数据等信息，及时了解渠道的运营情况，以便进行调整和优化。
可以利用数据分析工具来评估渠道的效果和潜力，及时调整投入和市场策略。
2. 培训与支持：为渠道合作伙伴提供必要的培训和支持，以提高其销售能力和产品知识。
可以通过在线培训、销售培训会议等方式进行培训，同时提供及时的技术支持和市场支持，以确保渠道的稳定和发展。
3. 促销与奖励机制：设立差异化的促销方案和奖励机制，激励渠道合作伙伴积极推动销售。
可以为销售团队设置销售目标，并通过提供提成、奖金、礼品等方式激励他们的积极性和服务质量。
4. 渠道冗余与优化：对渠道合作伙伴进行定期评估，了解其绩效和动态，对于表现不佳的渠道进行替换或改进。
同时，优化渠道结构，通过精简渠道数量、整合资源、提高合作伙伴的质量和效率，实现更好的渠道管理。
渠道策划方案
渠道策划方案简介渠道策划是重要的市场营销模式之一，它通过巧妙的策略搭建渠道来让产品更快地被消费者了解、接受和购买。
渠道策划不仅包括线上渠道，还有线下渠道，如零售店、超市、专卖店等。
本文主要是介绍渠道策划方案的构建。
渠道策划方案的构建一、明确目标消费者群体要想让产品更好地被消费者了解和接受，就必须明确目标消费者群体。
因此，在制定渠道策划方案时，我们必须先确定目标消费者，包括年龄、性别、职业、收入、教育水平、购买习惯、兴趣爱好等信息，只有明确了目标受众，才能制定出更准确的渠道策略。
二、渠道策略的确定接下来就是确定渠道策略，渠道策略的制定依赖于产品的性质、竞品情况、市场环境等多个因素。
•线上渠道对于线上渠道，首先要考虑的是商品的优化和宣传。
具体操作可以分为以下几个方面：1.了解消费群体的网络使用习惯，选择适合的网站或社交媒体平台。
2.增强品牌形象，提升商品知名度，充分发挥各种传播工具的效能。
3.制定促销策略，如限时优惠和优惠券等活动，提高产品销量。
•线下渠道对于线下渠道，主要包含零售店、超市、专卖店等，首先要考虑的是商品的陈列和销售。
具体操作可以分为以下几个方面：1.选择合适的陈列位，并根据产品特点设计合适的陈列方案。
2.建立合作伙伴关系，利用供应商的资源优势提高商品陈列的质量。
3.计算好货架的商品摆放比例，保证商品的最大曝光度，让产品更容易为消费者所发现。
三、渠道监测与调整制定渠道策划方案仅是第一步，如何持续优化和改进渠道效果才是关键。
因此，有必要设置一个渠道效果的监测体系，时刻关注渠道效果的变化，及时调整方案。
通过数据监测方式，比如谷歌分析，监测渠道中流量来源、访问量、转化率，从中分析渠道的效果和弊端。
针对这些弊端，需要及时调整和改进渠道策划方案。
结论渠道策划是市场营销中的重要环节，是许多企业获得市场份额和利润的重要手段。
通过本文的介绍，您能更好地了解渠道策划方案的构建，包括明确目标消费者群体，确定渠道策略，以及如何进行渠道监测和调整，帮助企业更加便捷地开拓市场，提升竞争力。
渠道工作计划
渠道工作计划
一、目标和任务。
1. 确定销售渠道发展目标，包括市场份额、销售额等指标。
2. 确定渠道拓展任务，包括开发新渠道、维护现有渠道等工作。
二、渠道拓展。
1. 分析市场，确定潜在的新渠道，包括线上渠道、线下渠道等。
2. 与潜在渠道合作伙伴进行洽谈，制定合作方案，确定合作细节。
3. 确定新渠道开发进度和目标，制定具体的拓展计划。
三、渠道维护。
1. 对现有渠道进行评估，确定渠道维护重点。
2. 与现有渠道合作伙伴进行沟通，了解合作情况，解决合作中出现的问题。
3. 确保现有渠道的稳定运营，提高渠道效益。
四、团队建设。
1. 做好团队管理工作，激励团队成员，提高工作积极性。
2. 对团队成员进行培训，提升其渠道管理能力和沟通能力。
3. 做好团队的协调工作，确保各部门之间的良好合作。
五、绩效考核。
1. 制定渠道工作绩效考核标准，确保渠道工作的有效开展。
2. 定期对渠道工作进行评估，及时发现问题并进行调整。
3. 根据绩效考核结果奖惩分明，激励团队成员积极开展工作。
以上为渠道工作计划，希望通过以上工作计划的制定，能够有效提高渠道工作效率，实现销售目标。
渠道工作计划
渠道工作计划
背景：
公司目前面临市场竞争激烈，需要加强渠道管理，提高销售业绩。
为了更好地开拓市场，提升销售业绩，制定了以下渠道工作计划。
目标：
1. 提高渠道合作伙伴的数量和质量，拓展销售渠道；
2. 加强与渠道合作伙伴的沟通和合作，提高销售业绩；
3. 完善渠道管理体系，提高渠道运营效率。
具体计划：
1. 招募新的渠道合作伙伴：
通过行业展会、网络平台等渠道，寻找符合公司定位的渠道
合作伙伴；
制定招募计划和标准，进行筛选和评估，确保合作伙伴的质量。
2. 加强与渠道合作伙伴的沟通和合作：
定期组织渠道合作伙伴会议，分享市场信息、产品知识和销
售技巧；
设立激励机制，鼓励渠道合作伙伴积极推广销售公司产品。
3. 完善渠道管理体系：
建立完善的渠道管理流程和制度，规范渠道合作伙伴的行为；
制定渠道管理考核指标，定期评估渠道合作伙伴的业绩和表现。
4. 提升渠道运营效率：
引入先进的渠道管理软件，提高渠道管理的效率和精度；
加强对渠道合作伙伴的培训和指导，提升其销售能力和服务水平。
预期成果：
1. 新的渠道合作伙伴数量增加，质量提高；
2. 与渠道合作伙伴的合作更加紧密，销售业绩得到提升；
3. 渠道管理体系更加完善，渠道运营效率得到提升。
以上为渠道工作计划，希望通过以上措施，能够更好地开拓市场，提升销售业绩。
渠道工作计划
渠道工作计划
一、目标设定。
1. 提高渠道销售额，实现月度销售目标的增长。
2. 拓展新的渠道合作伙伴，扩大产品覆盖范围。
3. 提升渠道合作伙伴的销售能力和服务质量。
二、工作内容。
1. 分析市场需求和竞争对手情况，制定渠道拓展计划。
2. 拜访现有渠道合作伙伴，了解他们的需求和问题，提供相应的支持和解决方案。
3. 寻找新的渠道合作伙伴，进行合作洽谈和合同签订。
4. 组织渠道合作伙伴的培训和交流会议，提升他们的销售技能和产品知识。
5. 定期跟进渠道合作伙伴的业绩和服务质量，及时调整合作策略。
三、时间安排。
1. 每周一至周三，进行市场调研和渠道合作伙伴拜访。
2. 每周四，进行新渠道合作伙伴的洽谈和合同签订。
3. 每月举办一次渠道合作伙伴培训和交流会议。
四、预期成果。
1. 提高渠道销售额，实现月度销售目标的增长。
2. 拓展新的渠道合作伙伴，扩大产品覆盖范围。
3. 渠道合作伙伴的销售能力和服务质量得到提升，客户满意度提高。
五、风险应对。
1. 市场需求不确定性，需及时调整渠道拓展计划。
2. 渠道合作伙伴的变动和竞争对手的挑战，需要及时跟进和应对。
六、评估和调整。
1. 每月对渠道销售额和合作伙伴的业绩进行评估，及时调整工作计划。
2. 定期召开团队会议，总结经验和教训，优化工作流程和策略。
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制订渠道战略策划方案对现有渠道进行重新评判始终是每个IT 厂商必须进行的工作，而且这项工作永久可不能轻松。
如果不做重新评判，渠道战略专门容易与总体战略失去和谐，并错失变化的渠道环境带来的机会。
更糟的是，自由放任的态度等因此邀请竞争对手利用那个机会巩固其地位。
要重新评判渠道活动，最大的障碍是现有渠道形式的历史以及传统的思维方式。
为此，我们有必要应用一种从零开始的方法，抛开当前的渠道安排，从市场背后发觉打开市场的最优方式。
厂商在确定了理想客户群之后，就应该提出如何去接触他们的咨询题。
渠道战略必须与公司总体战略相一致，同时还要满足必要的效率要求（合理的收益率），并确保其长期的灵活性。
第一步：分析渠道形势这一步骤的核心是比较本企业与目标竞争对手在物资周转、市场覆盖度和成本变动趋势等方面的差不。
许多营销经理了解自身渠道中各种联系，他们把握有关价格、交付条款、收益、存货周转等业绩指标的细节。
然而他们对竞争对手或价值链中其他时期的了解却专门零乱，而且往往是想因此的。
因此，关于许多IT 企业来讲，在分析渠道形势时，除了要搞清晰自身的情形，更重要的是了解到要紧竞争对手使用的渠道种类以及每条渠道的市场份额，并将这些数据与自身的情形对比，以便通过分析能明白：每条渠道的相对获利能力、渠道种类的增长速度以及市场覆盖率（占实际服务的整个市场的比例）。
除上述分析之外，营销经理还要紧密关注与制订渠道战略有关的一些趋势。
最重要的一些趋势如下：客户购买方式可能的变化。
例如，在PC 机市场的早期时期，大多数顾客情愿直截了当向厂商购买，随着市场的进展以及顾客对PC 机更深入的了解，越来越多的潜在客户情愿在零售店购买。
渠道的新进入者。
其他行业的企业受到利润机会的吸引，或认为参与那个渠道具有重要战略意义。
这种方式能够提供一种进入市场的新方法。
海尔集团进军信息产业第一确实是从渠道做起的。
采纳新技术进入市场的方式增加。
Internet 的进展使得网络营销成为一种越来越重要的分销方式。
营销经理必须跟踪顾客对此类新技术的试用情形以及直截了当竞争者做出的重大举措。
从渠道中猎取利润的压力。
这既可能是由于议价力量的增强，也可能是由于使用渠道的费用快速增长。
上面的趋势都会对目前使用渠道的以后吸引力产生重大阻碍。
推测渠道变化的能力是康柏公司当年在美国市场上成功的要领之一。
康柏较早地看到，随着个人电脑成为办公用品的一部分，大公司会日益倾向于从零售店购买电脑，而不是直截了当向制造商购买。
然而，经销商的货架空间总是有限的。
因此康柏为经销商设计了一种专门的方法：不像其他直截了当销售的电脑公司，康柏拒绝与自己的经销商竞争，绝不向经销商的客户直截了当出售产品。
经销商的回报是确保康柏得到所需的货架空间和销售支持。
第二步：从市场背后开始设计渠道第一步工作中包含着一个潜在的危险，即某些经理会过分注重从竞争角度和历史角度摸索渠道咨询题，而忽视最终顾客真正想从渠道服务中得到什么。
因此第二步工作确实是要纠正这种倾向，从顾客的角度摸索以下咨询题：1．渠道中提供的服务项目的价值这要求撇开产品的特点和性能，只考虑顾客最重视的渠道服务项目。
关于一台个人电脑来讲，可能的服务项目包括：产品演示、保证条款、使用培训、安装和修理服务、修理期间可否使用备机以及技术建议等。
摸索的关键在于顾客可能要求所有的服务项目，这就需要在所有的服务项目中做出权衡，从而了解提供不同服务项目的费用差不。
对顾客而言，可能的权衡包括：批量的大小、购买是否便利、交货的及时性、产品花色品种的丰富程度、服务质量、服务支持程度等。
2．细分顾客不同顾客对渠道服务项目的重要性认识不同，这取决于他们的需要和购买行为。
如果不同顾客之间的差异程度专门大，则专门难用一条渠道满足所有顾客的要求。
此时可按照不同顾客群体对特定服务项目重要程度的认识进行顾客细分，并为每个细分群体确定能为其提供最优服务的渠道类型。
如果现成的渠道无法满足某一群体的服务需要，就应该设计新渠道。
因此，PC厂商若能更认真地对待这些咨询题，就能更有效地利用集中经营某类产品的增值中间商和零售商。
3．顾客对各种渠道选择的看法为顾客设计的渠道是否能够满足顾客的需要，我们依旧应该询咨询顾客。
在询咨询顾客过程中专门要注意的是，顾客对现有渠道在总体上的满足往往会掩盖某些关键服务项目上的缺陷。
研究顾客不满的目的是得出新的构建渠道的方式，以克服各种咨询题。
-- 总之，在那个顾客是上帝的商业时代，渠道设计的目标是发觉顾客想从渠道中获得什么，并通过改进和创新更好地为顾客服务。
所有的IT 厂商现在面临的选择是：仅对现有渠道做出改进，用全新的或复合的渠道取代它，依旧为不同细分市场的需要设计不同的渠道，从而增加渠道数量。
第三步：渠道决策的经济性营销经理在比较不同渠道选择的获利能力时，必须判定不同组合的收入、成本和资金需求情形。
一方面，企业能够通过仅使用分销商以削减固定成本。
另一方面，企业能够对工厂和仓储进行相当大的先期投资，以保持与顾客尽可能直截了当的联系。
比较渠道选择的一种方式是第一估算转移到一个新渠道逐步增加的成本。
如果顾客需要快捷交货，就必须保证当地的库存，增加培训打算，还可能需要建立快速反应的分销中心。
通过盈亏平稳分析，经理们明白某种特定的分销方式是否值得采纳。
在确定了某种选择后，还应详细估算相对收入、成本以及流淌资金和固定资金需求。
1．收入比较两条不同渠道的销售能力，要考虑两种因素。
一是覆盖密度，即与市场上的购买决策者的接触程度。
许多渠道留下空白点是由于忽视了某些地理区域或不能到达某类顾客。
二是在接触顾客后销售努力的成效，这取决于销售人员的销售技巧和实际销售行为与厂商的差不化努力的一致性。
从效率的角度考虑，直截了当渠道可能更有利。
公司销售代表仅用心本公司的产品，可不能被其他产品干扰。
他们在销售本公司产品方面受到良好培训，有更强烈的进取心。
通过为顾客提供增值服务、提供信息、推进销售、解决顾客不满，他们能与重要客户建立紧密联系。
但直截了当销售的最大咨询题是：企业能否担负得起覆盖宽敞而多样化市场的销售队伍，如果不能，治理者就需要做出艰巨的选择。
2．规模经济依旧操纵直截了当销售队伍意味着庞大的固定费用，专门当企业的着眼点放在建立长期的顾客联系时。
如果销售人员是服务于一个复杂客户的多功能小组的一部分，或他们的首要责任是服务差不多建立联系的客户，那么将酬劳与销售额挂钩则不太恰当。
然而，如果每笔交易的销售额产生的毛利润不足以补偿交易成本，那么庞大的固定成本就会变得不经济。
IBM 采纳直销队伍面向大单位销售大型机是相当合算的，但却不能负担以同样方式销售PC 机的费用。
只是另一方面，尽管直销队伍占用大量资金，但需要大量费用本身也意味着一种进入壁垒。
关于操纵咨询题，人们反对间接渠道要紧是因为无法对中间商实施紧密操纵。
人们通常认为分销商注重短期利益，而且以牺牲供应商的利益为代价来侧重爱护与顾客的联系。
有许多例子表明中间商不愿从事为供应商利益的活动，包括填写报告、对新的目标市场上促销新产品、收集和反馈竞争信息、市场信息、从事日常的服务和支持活动。
因此看起来看上去直截了当渠道更有利。
但这是以直截了当渠道的操纵优势为前提，而不管直截了当销售是否能得到最小化的治理和交易成本。
但越来越多的证据表明如此做成本庞大，并主宰了渠道选择。
3．交易成本只要中间商之间存在竞争，间接渠道就会显示出成本优势。
当厂商能够在几个竞争的代理商或分销商之间作出选择时，代理商或分销商几乎无法猎取超额利润。
但如果可供选择的中间商极少，现在应如何做呢？为防止中间商过分利用其垄断地位，企业会承担庞大的"交易成本" ，包括制定和执行体现了分销商或代理商意愿的专门详尽的合约、对合约条款讨价还价、跟踪实施等等，而且代理商或分销商的不合作行为会进一步增加成本，例如对供应商隐瞒信息或有选择地提供信息。
现在对厂商来讲，进行垂直的纵向一体化并直截了当销售则是一种较好的选择。
4．资产特性当厂商需要专门的或专门的资产以支撑自己的战略时，则更适合采纳直截了当销售或纵向一体化的做法。
这些资产源于：对分销商专门的销售和服务培训、专门化的运输和贮存设施、顾客的要求或购买决策过程。
差异化的产品经常需要专门的能力来销售。
专门当显现以下因素时，几乎能够确信厂商最好选择直截了当销售：无力追踪销售过程。
当厂商专门难确定中间商完成任务的情形时，使用中间商的成效会降低。
我们专门难了解分销商是否适当地培训人员、拜望新客户或收集市场信息。
协作销售。
像运算机之类的产品向大客户的协作销售要求许多专业人员以及不同治理层次之间的和谐。
现在专门难确定代理商或分销商对销售的奉献。
滥用职权。
当中间商不能补偿其全部活动的成本时，就会出那个咨询题。
名牌产品更容易受到那个咨询题困扰。
因为某个零售商可能侥幸提供了劣质的售后服务而获益，但这会损害品牌的声誉，减少其他零售店的销售。
大量交易。
如果平均订货量大，或顾客订购了能同时交付的许多有关产品，则直截了当销售是经济的。
因此厂商遇到的大部分情形并不像上面所讲的那么极端，因此多数企业采纳的往往是复合的渠道安排，而接下来的咨询题确实是直截了当、间接和复合渠道中的哪种最能适应总体战略的要求。
第四步：战略适应性和可行性渠道战略的决策是在一个广泛的背景中作出的，因此理想的渠道还必须在战略责任、可用资源、渠道战略的历史等限制条件下实施。
这一步的目的确实是要把先前的步骤中识不出的最优渠道暴露在这些现实条件之下。
如果确认某项选择适应当前的战略，是可行的，还必须看它是否适应今后的战略需要，并让竞争对手陷入困境。
如果一种渠道战略专门容易被竞争对手仿照和超越，它就不能提供一种实质性的优势。
1．战略适应治理者必须确定提出的渠道战略能否支持总体战略推进，进而使企业达到预期的业绩目标。
但专门多企业往往无法完满回答那个咨询题。
例如，某家电脑公司认为：为了满足市场渗透和市场增长目标，需要采纳复合的、竞争的渠道，包括代理商和零售商。
但这些间接渠道提供了劣质服务，而这与短期利润目标抵触，因为短期利润建立在较高价格上，而较高价格则建立在优质服务基础上。
公司另一个难题是不为众人所知，而且负担不起足够的广告费来建立消费意识和品牌偏好。
现在，该公司能够从间接渠道中"抽出"自己的服务，建立直截了当渠道，以确保获利目标能够实现，进而使市场渗透目标也能实现。
建立直截了当渠道是在充分认识到目前间接渠道的进取心不足所造成的长期后果情形下做出的，而零售渠道和间接渠道却是以后市场增长的源泉。
因此，也有的时候渠道机会相当诱人，现在产品和服务的战略应适合渠道战略的要求。
2．可行性除了战略责任和战略目标的限制，还有缺乏合适中间商的限制。