整形美容事件营销案例
整形美容事件营销案例
美容整形行业（以整形为主）的事件营销案例
开业、名人炒作、公益事件、等等……
百度下事件营销含义
每个案例要完整包括各阶段话题是什么怎么炒作的
事件营销
是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。由于这种营销方式具有受众面广、突发性强，在短时间内能使信息达到最大、最优传播的效果，为企业节约大量的宣传成本等特点，近年来越来越成为国内外流行的一种公关传播与市场推广手段。
大华医学整形美容医院“世界因你而美丽”公益活动
【前期活动】——大华“世界因你而美丽”中韩美丽基金在行动
时间：8 月1 日—9 月15 日
一、中韩美丽基金之“美丽救助”
1、“玫瑰救助”
有美丽缺陷，但因经济条件而不能改变现时的“玫瑰救助”救助。女孩子，经过特殊的筛选，启用美丽基金，由大华实施美丽救助，让世界因“你”而美丽！
2、“爱心救助”
关注并捐助穷困偏远地区女孩子。联系今年高考、中考考上学校但没能力去读书
的特殊女生群体。由大华实施特别的美丽救助，让她们内心充满自信，由内而外的美丽起来！
二、中韩美丽基金之爱心募集行动
活动主题：中韩美丽基金爱心募集
宣传口号：奉献爱心，收获美丽。
活动形式：推出销售中韩美丽基金爱心卡。
活动内容：
1、推出3—5 种不同价值级别的爱心卡。
2、消费者购买一张爱心卡等于您为中韩美丽基金注入…元，作为爱心回报，大华送您超值的整形美容套餐。
3、并且凭卡可以换取9月份“世界因你而美丽”感动心灵的盛典门票一张
4、可以参与感动心灵盛典的幸运抽奖
【主题活动】——“世界因你而美丽”感动心灵盛典
暨大华22 周年加冕庆典
时间：9 月15 日
一、序幕（15 日下午）
1、明星见面会（中华园店、东城根店分别安排），明星专辑爱心签名销售；消费者签约大华消费，即可获赠盛典门票并获赠专辑签名。该活动消费者要在第二幕期间开始预约。
2、爱心Party，购买爱心卡达到一定标准者即可参加，与你喜欢的明星在一起参加爱心Party。（分享爱心蛋糕、赠穿爱心签名T恤、合影留念等）
二、盛典（15 日晚上）
作为“世界因你而美丽”主题推广的高潮活动，制造活动引爆后蘑菇云般的影响力。以打造一台“温情、感动、华丽”的大华盛典，突显“人文大华”品牌形象，并展示大华差异竞争优势。
关键环节
1、走爱心红地毯，爱心印证；
2、盛典开幕仪式；
3、“玫瑰救助”情景——爱心升华美丽，自信改变生活，世界因你而美丽；（本盛典亮点点燃情感）
4、“爱心救助”情景——温情感动心灵，知识改变命运，世界因你而美丽：（本盛典亮点点燃情感）
5、美丽基金启用赞助首批天使，美丽救助卡颁发，带动现场掀起爱心捐助；
6、现场爱心竞拍；
7、“世界因你而美丽暨大华22 周年加冕庆典”；
1）以韩国医师协会名义授予大华中华园店“韩国整形BPEC 联盟”2）以中国医师协会名义授予大华东城根店“中国激光整形9 源地”
3）以中国医师协会和韩国医师协会名义，分别颁发“世界因你而美丽”系列奖项——“10 大杰出医生”“特别、贡献奖”“卓越成就奖”“最受欢迎服务项目奖”“技术创新奖”“特别支持奖”（合作商、加盟店、员工）及10 位美丽传播使者（从消费者选出）
8、向购买最高级别爱心卡的消费者颁发爱心使者
【传播方案】
时间：8 月10 日——9 月20日
一、大华品牌形象广告传播部分
传播渠道：报媒、网络、交通广播、户外（含二级市场店面终端）
发布形式：软+ 硬
一）大华企业软文连载
成都大华医学整形机构到底有着什么样的光环？
大华笑傲整形市场22 年的秘密又是什么？
大华成功的背后，有着什么样的财富故事？
故事中的主人公又有着什么样的传奇经历和人生追求？
创造无数美丽和巨大成功的西南整形王国。
系列专题提纲：每期一个专题，还搭配推介大华优质整形服务项目介绍
1、光环闪耀下的大华（概述）
2、人文·大华
3、科技·大华
4、爱心·大华
5、纯粹主义——韩国整形BPEC 联盟
6、王者之光——中国激光整形源地
二）配合活动稿件
期间配合推出3—5 期“公益形象”的平面硬广，撩拨公众的温情，同期重点推出“付出爱心，收获美丽”美丽爱心卡销售活动
《“世界因你而美丽”中韩美丽基金发起》
《无创整形引领美丽新时代》
《世界因你而美丽——大华的美丽主张》
《世界因你而美丽——吴振裘的美丽基金》
《“世界因你而美丽”基金爱心募集》
《“世界因你而美丽”基金，美丽救助》
《喂，这里是美丽救助热线！》
《美丽大救助，大家都关注》
《美丽大救助，需要大家发出爱的信号》
〈XXX 带着美丽和爱来到成都〉
〈XXX 来成都，因为爱！〉
〈美丽与爱到底有多近〉
〈世界因你而美丽——感动心灵的盛典即将上演〉
〈世界因你而美丽——你也是慈善明星〉
〈走，参加成都的慈善盛典〉
〈我们今晚是明星，走红地毯去〉
三）活动后期报道
除报媒网络报道外，录像安排在电视台非黄金时间播放
台江整形与魅力之星选秀活动
2010 魅力之星福州行，大赛福州赛区将由赛事主办方与福州台江医院整形美容中心共同举行，组委会在福州赛区选出成绩优异者，并综合各赛区成绩评定16
强；16 强选手在经过一系列培训后进入总决赛，决出年度冠亚军，并获得丰厚大奖。
【活动前期宣传阶段】：
“魅力之星”选拔赛旨在展现现代女性独立、自省的内在精神以及迷人的外表，寻找新时代女性魅力的最佳注解。如果你有自信，如果你有想当明星的美丽愿望，请按以下方式报名。在这个皆由女性参加的赛事上，谁是胜利者？在这个无烟的战场上，谁是英雄？只要你能笑到最后，你就是明星！
活动海报：
?主办单位：福建东南电视台
?协办媒体：海峡都市报、福建体育频道、福州V2 频道、中国美容时尚报?唯一指定整形美容机构：福州台江医院整形美容中心
?报名方式：通过官方网站或拨打报名热线、现场报名均可
?报名条件：年龄在16至35周岁的女性；身高162cm至180cm；身体健康，具备良好的艺术、文化素养；普通话流利；身材比例适中，四肢动作协调，皮肤细腻光洁，没有明显的瑕疵；有良好的表现力及镜头感；能够接受形象设计；
?奖项设置：全国总冠军将获得价值10万元现金奖励、20万元美丽基金全国总亚军将获得1万元现金奖励，10万元美丽基金，全国总季军将获得8000元现金奖励。5万元美丽基金
?大赛评委：大S，蔡少芬，张晓梅
?活动期间优惠活动：台江整形全场8.5 折优惠
【媒体宣传造势阶段】
一、推广活动：“观众最喜爱的明星”评选活动
在比赛中穿插这样的互动活动，是非常重要的。这不仅给活动添加了人气，还制造了更多的神秘感，让关注该活动的受众更加好奇和期待。
二、新闻热点炒作1：
在当地主流报纸上炒作的一篇报道，成功的将整形引导到选秀节目中来：
《魅力之星被传“整形整形门”热门选手遭质疑》
如今快男、花儿朵朵和中国达人秀等几大电视选秀活动，正在荧幕上激烈比拼，而近期拉开序幕的2010中国“魅力之星”大赛，也加入了这场选秀战中。这项旨在选拔电视美女主播的活动，因为选拔的方面和其他选秀都不相同，而迎来众多报名者热捧。然而，就在“魅力之星”福建赛区即将拉开海选赛之际，网络上却又不少声音质疑比赛，有网友称大赛之前曝光的陈津津等热门选手，都是接受过整形的人造美女。一时间，“人造美女”能否参加选秀的话题，又被人们所关注。据悉，昨日，由福建电视台和东莞电视台等媒体主办的首届中国“魅力之星”大赛，即将在8月28日举行首场海选。而近日刚刚出演过张纪中版《西游记》中“七仙女”一角的陈
津津，报名参加此次大赛，立刻引来不少关注。还在高校读书的陈津津因为高挑的身材和出众的外貌，屡次参加选秀活动而频频获奖。她曾经出演电视剧《美女无敌》，也因此被张纪中看中。然而昨日媒体曝光陈津津报名参加“魅力之星”大赛后，网上立刻有人曝料称“陈津津是整形美容为题材形美容打造的人造美女”。有知情网友表示，陈津津早年曾参加全国首部以整形美容为题材的电视剧《美女无敌》演员海选，入围后接受了整形美容，进行了一针瘦脸和镭射激光皮肤等微整形项目，才从相貌普通变身为形象出众。“这样的整形美女参加选秀比赛，对于其他选手来说是不公平的，”有网友直接了当的表示。甚至有人贴出了陈津津和巫蕾整形前整形后的对比照片。对于网友的曝料，记者也查证了她们的主刀医生王炳虓主任，获悉，陈津津的确在台江医院整形美容中心接受过整形，而且容貌的确有颇为惊人的改变。整形对于网友的曝料，报道称记者也采访了魅力之星大赛组委会，魅力之星”大赛组委会对于网友的曝料，报道称记者也采访了魅力之星大赛组委会，组委会负责人表示其实整形在娱乐圈已经很普遍他们不会禁止人造
美女参赛，相反的是台江医院整形美容中心是本次大赛唯一指定美容机构。我们就是看到他们包装陈津津之类普通女孩的成功经验，才选定他们的，负责人说：对于那些才艺出众而外形稍有欠缺的女孩，大赛甚至有计通过美容机构整体包装她们。”
三、新闻热点炒作2：
连续的炒作报道没有停止，主办方趁热打铁推出新的热点新闻：
《熟女无敌》导演坐镇“魅力之星要选演技达人
首届中国“魅力之星”大赛福建赛区首场海选活动的火爆举行，让更多希望一展才华的福州女孩开始关注这项平民选秀大赛。而昨日记者获悉，因为电视剧《熟女无敌》的总制片吴金坠出任本次福建赛区的评委，而大赛组委会决定给比赛新增“演技比拼”的环节，在福建甄选演技达人，优胜者将被邀请出演电视剧《熟女无敌》。
晋级选手精彩演出“魅力之星”将选演技达人
记者从“魅力之星”大赛组委会获悉，电视剧《熟女无敌》的总制片吴金坠还将出任9月4日举行的第二场海选的评委。“吴制片这次其实是专程
来挑演员的，”大赛组委会负责人说：“作为大赛主办方，当然希望通过魅力之星走出来的选手，将来能在影视圈有更辉煌的发展。所以我们也将配合吴导，在大赛中设立演技PK 的环节，让吴制片能顺利的为电视剧《熟女无敌》，挑选到他中意的新人演员。”组委会表示，“魅力之星”将设立选拔“演技达人”的环节，美女选手们都可以在比赛中一秀演技，而在演技环节优胜的选手，也将顺利的入围“魅力之星”的决赛。
其他话题：
性感陈德容将出任福建赛区总决赛评委？
“魅力之星”只选主持？
一个个新闻亮点，一个个意外惊喜让受众看到应接不暇，一个个新闻亮点，一个个意外惊喜让受众看到应接不暇，这就是活动之所以引人关注的原因,谁来当评委的谜底还是没有解开，主办方大可以以受众猜测谁将成为评委的新闻，一次又一次的策划出新的新闻，为活动增添色彩增添色彩。
此外，该活动开出的奖励条件也是相当诱人，豪华名车巴黎岛之旅年薪20 万”试问，“豪华名车试问，此外，该活动开出的奖励条件也是相当诱人，
试问谁不想名利双收，所以会有很多人会积极参加这个活动。
四、公益活动：
医院又邀请明星陈晓东到现场当评委、现场捐款的形式，把整个活动引向高潮。
雅芳亚系列活动
一、打造“河北第一人造美女”活动
【新闻宣传】
2004年12月15日，雅芳亚在《燕赵晚报》上发布消息，欲出资15万元，打造“河北第一人造美女”。
【活动一：报名选秀】
经过一周的报名，共有138人报名参加了“河北第一人造美女”活动，其中年龄最小的17岁，年龄最大的48岁，雅芳亚从中选出20名作为“河北第一人造美女”的初步人选。通过体检、心理测试等程序，原石家庄25中高三学生邴拓过五关斩六将，最后以良好的综合素质、对美的强烈愿望和家人的鼎力支持，击败137名报名者，成为“河北第一人造美女”的最佳人选。
【活动二：手术改造】
经过两个月3次手术的打造，2005年4月10日，邴拓走出了雅芳亚医院，重返校园。和A版邴拓相比，B版邴拓整个变了一个人。原来的宽下颏消失了，普通的鼻子变得高挺，单眼皮成了双眼皮，修塑过的体形更修长。身为省会“人
造美女”第一人，邴拓十分自豪，对整形后的效果也比较满意。
【活动三：新闻炒作】
邴拓告诉记者一位导演相中了她，为她提供一次演出机会。她将在电视剧《征服》的姊妹篇《天网》中出演女二号。
二、打造“河北第一美少妇”和“夕阳玫瑰”活动
让中老年人重新年轻美丽随着邴拓术前术后照在石家庄街头的亮相，河北人对整形美容又增加了新的认识，作为美丽缔造者的王文明也更加巩固了他在河北整形美容界的权威地位，但王文明并不满足，为了实现自己打造“老、中、青”三代人造美女的诺言，为了让河北人更全面、更充分地了解整形美容，2004年10月，雅芳亚又开始实施打造“河北第一美少妇”和“河北夕阳玫瑰”工程。
在整个活动策划执行过程中，河北的几大强势媒体，报纸和电视台对整个事件进行了全程的跟踪和报道！很清楚的看到策划人高明和准确的判断力，在征服业内的同时，没有花广告费却成就了河北的第一美容品牌！
策划案的整体运作：
征集——报名——评选——术前准备——术中——各个部分的整形——手术后恢复——整形成功——举办人造美女大赛——评选——被选为演员！
整个策划执行完毕6个月，而在着六个月，媒体跟踪了六个月！成为美容营销界的一大成功案例！
通过这一案例，最明显的是他把广告转化成了影响社会的新闻事件，让媒体为自己作全面的报道！
诸如我们策划一个“XX医院将患者告上法庭”让人关注的同时，我们在备受社会关注的同时很轻易成就了我们的品牌，同时也可以通过企划手段，在媒体跟踪的同时，情节中输出我们的技术手段和商品信息！让人通过这一事件认识我们在某一领域的先进性！
苍井空华美整形公益行
2012年5月底，福州华美整形美容医院将启动“第四届华美整形公益行”公益活动。本届华美整形公益行将会邀请德艺双馨的日本女艺术家苍井空****空降福州，亲临我院，为本届华美整形公益行启动仪式揭幕! 福州华美至今已经走过辉煌的十四周年，值此五月底，福州华美推出了史无前例的整形特惠!
华美整形公益行历届活动：
华美整形多年来一直致力公益慈善事业，许多位容貌及身体缺陷的受助对象得到了免费救治。
第一届：2009年，华美牵手香港明星容祖儿，成立了“福州市红十字华美美丽天使基金”；
第二届：2010年，华美携手福建省见义勇为基金会，邀请了巨星吴奇隆出席活动，成立福建省见义勇为基金会容貌救助站；
第三届：2011年，华美邀请歌星王蓉出席活动，并举办大型公益救助活动《美人新计》
第四届：2012年，华美将邀请日本影星苍井空参加华美整形公益行第四届活动，救助乳房缺陷女性，重塑华美人生。
大型整形选秀节目
《天使爱美丽》
天使爱美丽》是一档大型整容真人秀节目。《天使爱美丽》挑选了16名外形存在缺陷、导致心理严重自卑的20岁以上女性观众，让她们接受一系列整容手术，同时接受形体训练和心理辅导，从内到外重塑一个美丽、自信的“天使”。在恢复之后的PK赛上，选手们将第一次看到自己整形后的样貌，但每组只能留下一
个人进入最后的选美大赛。
【节目结构与流程】
《天使爱美丽》节目整个流程和结构分为五个部分：
(一)挑选选手（2005年8月5日-9月14日）：栏目组挑选14位20周岁以
上女性，她们将获得价值百万的免费整形服务，包括丰胸、双眼皮切割、垫鼻、削骨、牙齿整形、抽脂等。
(二)手术直播(9月15日-9月25日)：《天使爱美丽》对这些选手的部分手术
进行全程直播。直播采取主持人和专家演播室解说+手术台直播模式。
(三)封闭恢复：经过手术之后，14名选手进入长达两个月的手术恢复期，在
全封闭的环境下进行，选手们须遵守栏目组相关规定，否则将受到处罚乃至取消下一步活动资格。其间，专业心理医师定期提供心理辅导，选手还要接受礼仪、着装、健身等多方面的训练。栏目组跟踪拍摄全过程，出于多种考虑，没有进行电视直播或实况播出。只是制作电视短片，在之后的电视PK赛环节播出。
(四)选手PK赛(11月25日-2006年1月6日)：恢复期结束后，选手们分
组进行淘汰。这个过程如同《超级女声》全国复赛环节PK赛的晚会式的电视安排，进行电视录播。先播放选手们封闭期间的电视短片，再为观众揭晓选手们整容后的样子，选手也第一次在镜子面前看到自己整容后的形象。之后由专家团选出一名获胜者，获胜者接受密集的形体及仪态培训，进入最后的选美大赛。
(五)终极盛宴(2006年1月13日)：这更像一个流光溢彩的选美大赛，由娱
乐界明星担当评委，7名PK赛获胜选手通过晚装秀、泳装秀、旗袍秀、
机智问答和舞蹈等环节，选出三甲。整个过程电视录像实况播出，晚会节目流程与电视选美决赛几乎没有两样。
【节目主题】
?主题：《天使爱美丽》以女人整形整容为节目题材，接近当下中国平民生活。
在激烈竞争的当代中国，容貌从来没有像现在这样受到关注，容貌从来没
有像现在这样成为困扰，“漂亮者生存”成为这个时代的新名词，而相关科技的发展，使得容貌也从来没有像现在这样容易改变。
?节目宣传语：女人爱美丽，天使在人间。
【悬念设置】
“电视内容自身的结构、叙事应当充满悬念”，电视真人秀节目追求节目的戏剧性、故事性，更加重视悬念设置。整容真人秀节目当然如此，而且在悬念设置上有着自身的优势。
悬念一：整容者前后的变化（最大悬念）
电视手术直播、电视记录短片、电视大赛整个节目流程，也是整容悬念的逐渐揭晓过程，观众可以直观看到选手整容前后的容貌和形象变化过程。为保证神秘和悬念，在电视PK赛选手出场环节，选手先带面具出场，然后播放选手手术前短片、手术恢复期纪实短片，最后解开面纱，此刻整容悬念才在观众面前揭晓。另外，整容悬念，不仅对观众来说是悬念，对选手自己也是悬念。同时，选手观看到自己容貌变化的反应，对电视观众而言，也富于戏剧性。为此，节目规定，选手在手术恢复期不能接触镜子类反射物品，只能在电视PK赛中晚会现场特设镜
子面前，选手才第一次看到自己整容后的形象，电视镜头也记录下了此刻的反应细节。
悬念二：电视PK赛优胜者
悬念三：终极盛宴胜利者
【规则与欲望客体设置】
接受手术、封闭训练恢复期、选手PK赛、终极盛宴各个环节，都有一系列严格的规则。比如，为防止选手与外界随意联系，严禁选手持有手机。节目中就有一位选手，因违反这条规则，被取消了比赛资格。在一系列规则中，有一条规则是整容真人秀节目都采纳的：选手在术后的恢复期内，不能接触到任何镜子或反光物品。为此，《天使爱美丽》活动区域内所有的镜子及反光物品都被节目组封上或做处理，选手不得将封条启封和擦去反光物体上的处理层，如有违反将处以每次每处1000元的罚款，恶意破坏者将处以5000元以上10000元以下的罚款。这个规则看似不尽人情，但却是为了保证在电视PK赛晚会中选手第一次看到自己整容样子，这样节目组才能最真实地捕捉到她们的反应。
在竞赛欲望客体设置上，整容类真人秀电视节目也有自己的特色。《生存者》、《阁楼故事》这两类真人秀节目，都设置了巨额的奖金或奖品，以金钱和财富作为游戏比赛的欲望客体，使得节目具有博彩性质。《天使爱美丽》节目也设置了奖金和奖品，终极盛宴的获胜者获得一定数量的奖品和再教育奖学金。
但是，节目最大的欲望客体不是奖品和奖金，而是接受整容手术。据节目组宣传，参赛选手接受的整容手术，按市场价格计算费用高达百万。因此，接受整
容手术并且整容成功，就是最大的欲望客体。这是整容真人秀节目，不同于其他真人秀节目的特点，也是整容题材的天然优势。
【情感元素】
《天使爱美丽》节目诉诸情感的节目元素具有中国特色：亲情和伦理。节目拍摄了选手亲人或朋友对选手整容的看法和祝愿；虽然选手不能随意与家人亲友联系，但节目组安排个别选手在手术后封闭期间回家与亲人团聚。这些情景都通过电视短片播放出来，体现了朋友、亲人间的浓郁亲情。在选手PK赛和终极盛宴电视晚会上，部分选手的儿女、朋友、亲人来到节目现场，与选手相拥在晚会舞台的场景，颇为感人。《天使爱美丽》节目设置上进行了中国化的创新，引入情感方面的环节和内容，使节目透着浓郁的亲情。
【仪式】
作为整容真人秀节目，《天使爱美丽》设置了很多电视仪式，通过仪式，使整个整容节目显得更加隆重、专业，更能够体现节目向上的主题。
?选手整容前仪式：专家团队、主持人、天使举行圆桌会议，由主持人主持，讨论一个个选手整容方面意见，这个场面通过电视短片在电视PK赛环节播放。
?电视PK赛上参赛选手出场仪式：在“天使”指领下，参赛选手带着面具缓缓走出舞台大门，来到舞台主持人面前。在所有四场电视PK赛中，每个选手的出场都是这样一个仪式，意味着平等、庄重、神圣。
?电视PK赛选手看整容后容貌仪式：选手来到大镜子前，嗒嗒声音乐和炫目
灯光营造的氛围下，在全场所有人员的注视下，红丝绸幕布缓缓拉开，选手第一次看到自己整容后的容貌和形象，惊讶、喜悦表情展现在电视屏幕上，这是一个恭迎蜕变成功的庄严仪式。之后，选手来到专家团队面前，与每个专家以及主持人、天使拥抱，这是一个致谢仪式，表现了选手对专家的感激之情。
选手获胜仪式：在灯光、音乐的配合下，主持人宣布获胜选手名字，绚丽的灯光、鲜花，现场观众的祝福声中，选手接过象征终极盛宴的入门证书。
这个略显绚丽的场面，配上获胜选手喜悦的表情，如同一个丑小鸭变小天鹅的欢庆场面，象征着对经历由痛苦而美丽再造成功的整容历程的奖赏。
2020事件营销经典案例
2020事件营销经典案例 名创优品：2年1400家店背后的扩张逻辑 28个月、1400多家店、2015年全年销售50亿元…… 在这个实体零售业哀鸿遍野的时节，名创优品以火箭般的开店速度和业绩逆势增长，成为零售连锁界一颗耀眼的明星。 从2013年11月在中国开出第一家店，到2016年3月，在两年多一点的时间里，名创优品已经开了1400多家店面。 相信研究连锁企业的人都清楚这些数字背后所蕴藏的含义： 一家诞生才2年多的企业，凭什么能短时间开出这么多店，而且还是200多平方米的百货店? 以店均15人的配置，1400多家店、20000多人的人力资源又是如何解决的?如何降低连锁扩张中新人业务相对生疏的负面影响? 名创优品又是如何管理店面的?为何没有像很多连锁企业那样，扩张越快、死得越快? 名创优品疯狂拓店的背后，究竟有什么“图谋”?它的瓶颈又在哪? 极简主义的胜利 关于名创优品如何成功的解读有很多，从大的方面讲，是中国制造的胜利;从中的方面讲，是“质优价廉”这种低毛利战略的胜利;从小的方面讲，是名创优品供应链整合的胜利。 但在陈引榷看来，名创优品某种意义上讲，是极简主义的全面胜利。 这种极简主义，不仅仅体现在产品的设计风格上，更是贯穿了名创优品从选品到店面整体的经营思路。
设计极简 作为名创优品的全球联合创始人兼首席设计师，三宅顺也先生一直推崇日本的极简美学设计风格。关于产品的设计风格，在此不多说，看看名创优品的产品会有最直观的感受。 商品极简 目前名创优品的店面面积普遍在200平方米左右，SKU(单品数量)大概在3000左右。对于一个品类繁多的小百货来讲，这是一个巨大的挑战。 怎么办? 极简! 具体来说，就是每个品类只选择最畅销的一款或几款单品。 这样做有几个好处：1.款型简单，利于大批量采购，降低采购成本;2.数量巨大的起订量，有利于整合到更加优质的上游厂家;3.在 有限的空间陈列更多的品类，丰富商品。 以最近上市的“名创优品·花漾年华”系列香水为例，虽然是和国际香水制造业大佬法国奇华顿合作开发，但首款香水的售价仅为39元。对于奇华顿来说，之所以“屈身”低价香水，我相信名创优品所带来的巨大订单量来得更为现实。 但是，这种商品极简也给选品和产品设计带来了极大的挑战，设计师和买手们必须凭着自己敏锐的市场嗅觉，从全世界多如牛毛的 商品(趋势)中选择或设计最有可能畅销的款式。 而一旦选品或者款式选择错误，不仅会影响店面业绩，还会造成库存积压，降低商品周转率。 以通常的一家店3000个SKU计，保守估计也涉及近千个细分品类。商品采购的压力可想而知。据名创优品商品总监窦娜透露，2015年店面商品动销率在86.4%左右。对于一家自己研发、自己设 计的零售制造商来说，这是一个相当不错的成绩。
最新事件营销十大经典案例
最新事件营销十大经典案例 案例一：私奔圣地天台山 攻权私奔了，大家欢快地奔走相告！私奔体，被私奔，私奔宣言，私奔胜地，私奔测试……横空出世。私奔已经不是两个人的私奔，而是一场大众娱乐，一个营销热点，笔者关注到私奔营销非常成功的一个案例——浙江天台山的私奔造句活动。 攻权516深夜宣布私奔，接下来适逢519中国旅游日和520天台山旅游日，作为中国旅游日发源地的天台山正在双节同庆，举办“读万卷书，行万里路，重走霞客路”活动。有网友开始在网上八卦十大私奔胜地，520私奔微博借机推出“私奔天台山宣言”活动，让网友结合私奔的热点尽情发挥。“@520私奔：#私奔天台山宣言#王功权和王琴私奔了，奥特曼和PP猪私奔了，中国旅游日源自天台山，天台山5月18日到20日3天免费迎客，一起组团私奔到天台吧！”佛国仙山，私奔好去处，简短的几句话激起网友的兴趣，同时通过互动微博“一切皆可私奔”“我爱你，爱者你，就像私私爱奔奔”“私奔是大奔的兄弟”“别和我谈恋爱，有本事和我私奔”等的话题激发，为互动用户提供互动思路，瞬间激发大家当年的才华横溢，满腹笔墨一吐为快.... 天台山私奔营销受到网络媒体、网友以及平面媒体的高度关注，大家纷纷跟进、报道，天台山借此打响了中国旅游日的金名片！ 案例二：宇泰家具：有了难题要“高调解决” 2011年3月第27届广州国际家具展上，名不见经传的佛山宇泰办公家具公司一下子成为包括广东卫视、深圳卫视、东方卫视、浙江卫视、安徽卫视、四川卫视等国内电视主流媒体关注的焦点。原因无他，只因该企业请来了著名的打假英雄王海，为其专利产品“百凤朝凰”打假，使得佛山宇泰办公家具仍旧在一夜之间成为整个家具行业的“新星”。
整形美容医院17周年院庆营销方案执行案
整形美容医院17周年庆营销方案执行案 美丽共享17来 一、执行时间：20 年8月21 0-20 年9月24日 二、营销主题：XX整形医院17周年庆一一美丽共享17来 三、月度营销主政策： 1、超级充值礼：充10000得20000,全场消费无限制（原价基础，每人限充一次）。充29800元得41000元，充49800元得74000元，充79800元得129000 元，充99800元得174000元，充149800元得279000元。 2、全场项II 8.0折感恩回馈 3、消费礼：每满10000元可参与抽奖1次（礼品包括：黄金转运珠、手表、手袋、游轮游、化妆品礼盒、消费电子品），同时享双倍积分（即消费10000得20000积分，以此内推，仅限四大分专场） 4、师生礼：凭学生证、教师证或高考的准考证，学生特惠7.0折，师生两人6. 5 折，三人以上6.0折。 5、分享礼：VIP老顾客带闺蜜or亲友，即可享折上折（除特价之外，可再享0. 88 折）四：专场规划
五、活动规划 1、【17来美丽】七夕无创专场 ?活动时间：20 年8月26-28日 ?活动主题：爱?不如一起?七夕 ?内容支撑： A、线下活动： "活动主题：因爱而美一一1000万XXXX共享美丽公益基金及17 年周年庆 启动仪式 "启动时间：20 年8月26日 "基金设立目的：用于全城整形失败手术、胎记、疤痕免费援助，根据惜 况可全免修复手术费用； "援助参与流程：微信领取共乍公益基金卡（根据项LI领取，如眼、鼻整 形修复项口2000元、胸部整形修复3000元，胎记疤痕如太田痣、鲜红 斑痣、红胎记等可进行项U抵扣，如有符合免费修复条件，可进行全免） 一转赠一到院或网络报名一审核一面诊一确定协议签订一新闻发布（宣传） 一治疗一效果展示 B、线上传播活动 /活动主题：爱?不如一起——匕夕我在摩天轮下等你 /活动时间：20 年8月21 B-27日 /活动内容：关注XX整形医院公众号，晒出以摩天轮为背景拍摄情侣或闺 蜜照片，参与XX整形医院《爱?不如一起》七夕线上主题活动，参与即 可获得一次线上抽奖机会； C、专场政策
{营销案例}九鼎集团网络营销成功案例
精品资料网（https://www.360docs.net/doc/7e12670454.html,） 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座 （营销案例）九鼎集团网络营销成功案例 精品资料网（https://www.360docs.net/doc/7e12670454.html,）专业提供企管培训资料
九鼎集团网络营销成功案例 我们江苏九鼎集团是以国家二级企业如皋市玻璃纤维厂为核心，以4家中外合资企业、1家境外企业、1家房地产开发公司等为紧密层组建而成的企业集团。现有职工2000多人，其中专业技术人员420名，总资产2.6亿元。主要生产运营玻璃纤维和玻璃钢及其制品，且跨行业开发了化工、服装、红木、丝毯及绗缝等产品。先后有4个产品被列为国家级重点新产品，3个项目列入国家星火计划和火炬计划，4个产品获国家专利。集团先后获得省先进集体、省建材行业科技进步企业、南通市建材行业排头兵等光荣称号。 我们江苏九鼎集团的主产品有多次为我国东风系列火箭及人造卫星配套的特种航天用布，用于建筑物防渗补漏的不干胶、用于土建工程(如筑路、固坝等)的玻纤土工格栅、主要用于城市电网的玻钢灯杆等。主产品85%之上畅销美、德、台及东南亚等30多个国家和地区。1997年集团获得进出口自营权。1999年共完成工业产值2.56亿元，实现销售收入2.48亿元、利税1929万元，同比分别增长了15.3%、48.3%和138.4%。 从1997年开始，我们紧扣时代的脉搏，于应用电脑因特网(Internet)这壹最先进的技术为市场营销服务方面作出了壹些有效的探索和尝试。
壹、为了寻找新的商机，试探上网之路。 1997年，席卷东南亚的金融危机，使得国内的玻纤行业受到影响。我们九鼎集团有85%之上的产品销往国外，也面临着于东南亚市场萎缩的严峻挑战。销售是产品实现价值的纽带。要把产品推向市场，必须形成自己的销售网络。激烈的市场竞争逼迫我们重新审视自己的营销策略：壹些传统的营销手段已远远跟不上市场、客户需求信息的变化，随着科学技术的不断发展，由工业革命时代生根的营销观念----利用大众传媒，操纵客户的偏好及对产品的认知，已日渐落后，科技创新为企业的营销开辟了壹个更快捷、更完美的天地。 怎样才能迅速、及时反馈市场信息，使产品及时和客户见面？带着这个问题，我们广泛于国际国内市场上寻求答案。通过参和壹些国际性的产品展览会、交易会，特别是走出国门，对国外营销市场的了解和考察，我们发现了"网络营销"这样壹个全新的营销观念。通过全球性、开放性的电脑互联网，生产商能够和世界各地的供应商、商业合作伙伴、客户随时随地取得联系，迅速了解到国际市场的供求信息。 面对贸易全球化进程的加快，要想于激烈的市场竞争中占得先机，当务之急是要把企业推到市场的最前沿。带着"上网找信息"这壹朦胧的触觉，我们开始了网络营销的初步探索。我们添置了上网的基本设备，申请了企业电子信箱，注册了国际和国内域名，抽调了俩名有较强英语阅读能力及外贸基础知识的人员从熟悉电脑操作开始学习上网，主要任务就是收集网上信息，寻找客户。没想到，就是这样
十大经典营销案例(资源整合营销)
在广阔的中国营销版图上，成长中的本土企业与强大的中国公司之间，开始了越来越多的正面较量。各路英豪战江湖，狭路相逢勇者胜。本刊精选了十大经典案例，为2003年的中国市场给出了《成功营销》的解读。 剑走偏锋统一润滑油高端突围 文/曾朝晖 案例主体：北京统一石化有限公司 市场地位：市场赶超者 市场意义："多一些润滑，少一些摩擦”的成功有其历史背景的偶然性，但从统一调整自己的市场定位及产品结构这一“蓄谋已久”的战略来看，它又是必然的。高端市场，本土企业心中的痛，统一有广泛的示范意义。 市场效果：2003年1月至6月，统一SG以上级别的润滑油销售量占企业全部产品的40％，上年同期只有14％；SF以下级别润滑油的销售从上年同期的23％降至15％。统一润滑油2003年实现销售12亿元的目标已经完成，今年的目标锁定为20亿元。 案例背景：2002年，中国汽车保有量超过2100万辆，而在未来五年内，中国汽车保有量将达到5000万辆，车用润滑油品的需求量剧增。在需求量逐年上升的同时，用油档次也将实现跨越式发展。到2005年，高端用油占整个车用油的比重将上升到48％左右。 而中国现在有４５００家润滑油工厂，这些润滑油厂的产品级别非常低，生产的产品以中端和低端为主，很少有高端产品，国内4500家润滑油厂生产的高端用油总销量只占目前高端市场的20%。其它80%高端市场都被美孚、壳牌等国外品牌所占据。排名在前五名的品牌在高端市场份额也不过占２％到５％。在这种市场环境中，突破高端，成为国产润滑油能否在明天立足的关键。 “统一”润滑油2003年营销事件回放 ２００２年１１月１８日，统一润滑油首次参加中央电视台黄金段位招标，中标额６０００多万，为2003年统一强势品牌的塑造之旅举行了一个盛大的“奠基仪式”。 2003年年初，"统一石化"将这一年定位于自己的品牌营销年，提出了"成为中国高端润滑油最大的专业制造商"这样一个新目标定位，所有的营销运作都以此作为准则。 2003年3月-7月，统一推出了与当代世界先进水平同步的若干系列高档润滑油产品。 ２００３年3月２1日伊拉克战争爆发，统一润滑油抓住中央电视台所进行的前所未有的大规模直播报道的机会，迅速出击，推出"多一些润滑，少一些摩擦"的经典广告，形成了空前的品牌影响力，也为统一润滑油带来了优秀的销售成绩。 万元央视中标 2003年11月18日，统一再次以??
整形美容医院营销推广策划案借鉴
整形美容医院营销推广策划案借鉴 改革开放以来，中国整型美容医院如雨后春笋般的涌现出来，长期的广告 大战使一些具有品牌特色的医院也淹没在广告的硝烟中，给顾客照成了视觉混乱，难辨真伪的现象，加上海南省相关主管部门对医疗广告的限制，使得该行 业的营销宣传举步维艰，更谈不上建立品牌效应。 面对上述难题，本人认为，应该做到"三法则"，就可以在行业中脱颖而出。"三法则"即"曲径通幽法"、"仁爱至胜法"、"联动发展法"."曲径通幽法"，就是在面对不利的政策因素下，以挖掘资源优势和资源差异为导向，在宣传手法和 主题探索方面有所创新，以别具特色、独树一帜的宣传形式和表现手法，达到 吸引读者、吸引顾客赢得市场的目的。"仁爱至胜法"，就是将"仁爱"的理念贯 通于策划案的始终，与当时当地最具轰动效应的公益事业相结合，以树立良好 的公众形象，建立良好的社会口碑。" 联动发展法"，就是与顾客建立友好的关系，让客户影响客户，让客户带动客户，达到联合互动，共同发展的效果。 本策划案就是针对海南东湖整容医院营销宣传策划案，运用了"三法则"的 创新思路，使宣传突破了环境的束缚，打破了同业常规营销模式。首先，"曲径通幽法"就是在上级部门严格限制医疗广告的背景下，深入挖掘主题，曲折地、创造性地采用了大型系列纪实文学的手法，使多家媒体予以全文转载，达到了 意想不到的效果，变不利为有利，变被动为主动，同时也创造了"三个先例"。 即海南各行业企业(系列)报道被多家媒体转载的先例！创造了全国同业宣传方 式和表现手法的先例！也创造了全国同业将审美力、文学表现力与策划力相结 合进行对外宣传而产生广泛影响的先例！其次，"仁爱至胜法"就是借助当时媒 体较具影响的"《关于加强青少年思想道德教育》"和"《孩子，为了我们的孩子》"的主题系列研讨，因势利导，突破性的推出了长期为特困唇裂儿童进行免费整形服务的项目，在社会上获得极大的好评。最后，"联动发展法"，就是借助海 南省经济发展联合会等社会团体组织的力量，通过开展多项系列活动，如会议、旅游、节目、沙龙等形式进行宣传，形成了一大批固定的顾客群体网络，然后 再通过这个网络形成新的客户群体，开发新的潜在市场，达到环环相扣，联合
事件营销成功案例
事件营销成功案例 核心提示：2015年上半年过去了，热门的营销事件发生了很多，你都记得哪几个呢?专车撕逼大战、邓超出轨门、汪峰求婚、辞职信、反手摸肚脐、苹果表、duang、穹顶之下……专车撕逼6月，神州专车发起了撕逼大战... 2015年上半年过去了，热门的营销事件发生了很多，你都记得哪几个呢?专车撕逼大战、邓超出轨门、汪峰求婚、辞职信、反手摸肚脐、苹果表、duang、穹顶之下…… 专车撕逼 6月，神州专车发起了撕逼大战，与Uber之间的营销，引来很多人的吐槽，从明星代言“我怕”，直指黑专车，到海报在微博、微信疯传，后有神州专车发了优惠券，再后来据多方数据显示APP下载量暴增，这一大波的事件营销，从效果上是成功的，但是这样玩真的好吗?反正结果不错，一跃成为全国人民关注的品牌。 邓超出轨门 还是6月，这个事件要比专车撕逼早一点，事件选择在618前夜，也就是6月17日被爆料，据说有娱乐大号要爆料一个跑男出轨了，纷纷猜测是邓超，说是要在618早上10点微博上放大招，好吧，“我们都是营销人，每一个爆料都要消灭一个敌人”，618是京东的生日，
6月18日10点，京东有活动，邓超是苏宁的代言人……不能多想了，反正就是这么回事，捅破了就没意思了。 反手摸肚脐 这是一个炫腹的时代，很多人都试了，连专家都参与了，最重要的是品牌之间的借势营销，不经意引发的事件，其全民参与性值得我们学习。 车模扮乞丐 今年的上海车展取消车模，也就是因为这样的背景，一则有关“车模扮乞丐”的新闻铺天盖地，这种有策划的行为艺术，让媒体信以为真，争相传播报道，不过背后的营销也很难接这种事件为品牌带来利益，事件成功，不等于营销成功。 刘翔退役 刘翔一直成为营销事件的焦点，不论是夺冠、退赛，还是这次退役，因为其代言的品牌都是营销的好手，自然不能放过每一次机会，另外其他品牌的借势也值得赞扬。 一封辞职信 没有想到一封“世界那么大，我想去看看”的辞职信火了，跟着就是品牌借势的文案，一个比一个强，当时写了一篇文章发在头条上，
史上最经典的十大成功营销案例盘点
史上最经典的十大成功营销案例盘点 内容简介：一些经典的营销案例总是能给我们带来一些启发！下面是十个比较经典的成功营销案例，这些经典案例能让我们学习一些什么东西呢？跟世界工厂网小编一起去看看吧！ 【移位营销】 上海工业缝纫机股份有限公司的传统产品缝纫机针，因成本高难以维持。决定把公司在上海难以生产的缝纫机转移到生产成本低的内地去建立生产基地。这样，一包针的生产成本降到0.3元，大大增强了市场竞争力，从而夺回了失去的市场。 【限量营销】 日本汽车公司推出一款式样古典、风格独特的“费加路”新车，非常抢手。该公司没有因此拼命上产量、扩规模，而是公开宣布每年只生产2万辆，进行限量销售，结果订单激增到30多万辆。为公正起见，公司对所有订购者实行摇奖抽签，中奖者才能成购得此车的幸运儿。其结果造成产品供不应求的市场紧俏气氛，使企业始终保持优势。
山东济宁新华毛皮总厂在困境中不随波逐流。有一年，我国毛皮生产出口压缩，内销不畅。许多厂家停止收购，竞相压价抛售。该厂经过调查分析，审时度势，逆向营销，贷款400万元以低廉价格在量收购。数月以后，市场需求回升，毛皮价格上涨，该厂赚了一笔可观的利润。 【文化营销】 格兰仕集团生产的微波炉是新兴产品，为了挖掘潜在市场，该集团在全国各地开展大规模的微波炉知识推广活动，全方位介绍微波炉知识。此外，还编出目前世界上微波食谱最多最全的《微波炉使用大全及菜谱900例》，连同《如何选购微波炉》一书免费赠送几十万册，使格兰仕这个深入人心。市场占有率遥遥领先。 【启动营销】 海信集团经过深入调查，了解到彩电在农村具有很大的发展潜力。因此，该集团制定全面启动农村市场的营销战略，并迅速付诸实施。针对农村的特殊状况，他们开发生产灵敏度高、电源适应范围宽、可靠性好、耗电量少、价格适宜的彩电，最大限度地满足了农民对产品价格、可靠性能的特殊需求，从而开拓了广阔的农村市场，取得显着经济效益。
体验式营销案例
新疆A企业成立于2003年9月，位于新疆首府乌鲁木齐市，在其成立之初，一无品牌，二无市场，且在产品上市前，乌鲁木齐市场已有三个品牌的产品占据乌鲁木齐市场95%的市场份额，在经过2004年一年的市场开发、产品促销、品牌宣传推广以及新品开发上市，到2005年5月，该企业A产品在整个新疆市场产品日销量已达70吨，市场占有率达27 7%，跃升为新疆乳品企业三甲之列，尤其在其核心城市乌鲁木齐市场其产品销售量达50多吨，市场占有率近40%，成为乌鲁木齐市场销售量最大的乳品企业之一，但该企业在经历一年多的高速成长之后，面临新的发展问题。 1、市场销量虽达到了一定水平，但长时间处于停滞的平台期，怎样突破销售瓶颈，进一步提升销量 2、品牌的建设和品牌提升的问题。 3、产品宣传和推广上传播界限突破的问题。 针对上述三个问题，企业品牌推广小组首先，从该企业自成立之初的发展历程进行深入的了解，寻找原因，同时，对新疆乳业的现状和消费者的关注度状况进行了分析并作出SWTO分析： 优势： 1、专业的营销团队，进行深度分销的营销模式和一年的市场运作，拥有营销优势和。品牌、销量基础 2、六个千头牛奶场为其提供了可靠的奶源保障，形成了其它企业难以比拟的优势。 3、克隆牛技术独步新疆和该企业的研发能力，使其拥有技术优势。 4、先进的生产技术设备和完善的品控体系使其拥有安全优势劣势： 1、产品销售过度依赖促销实现，销售不稳定。 2、企业进入市场较短，缺乏市场经验而且由于时间短品牌基础较弱，虽有知名度却缺乏美誉度。 3、产品定位模糊不清，企业的核心和竞争优势尚未传播开来。 4、产品口味与目前市场流行的香浓口味相比欠佳。 机会： 1、消费者对牛奶产品的消费上认识度较低、品牌忠诚度较弱，消费的随机性较强。 2、企业产品线丰富，便于组合，同时企业营销能力和思维转换较快。 3、消费者对牛奶产品安全的消费需求。
营销十大案例(家居)
走过 10 多年发展历程的中国家居行业在推广营销上再也不是为人诟病的“土气十足”，尤其是在经历了经济危机洗礼后，各家居企业开始挖空心思使用新奇 营销招数，不仅为企业赢得了大量订单，而且为企业品牌建设锦上添花，更给行业发展带来 了新的景象。我们总结出家居行业的十大创新营销案例，期望为行业再添一抹又一抹亮色。 一、营销事件：立邦建设绿色世博 创新主角：立邦漆 绿色世博的概念不断推动涂料行业迈向一个新的纪元。绿色、低碳、高性能成为今后涂 料行业发展的新契机。面对世博所带来的巨大商机，立邦三大事业部：重防腐事业部、工程事业部和装饰涂料事业部参与了世博重要项目的建设，创新研发为世博提供全套的专属定制服 务，在体现绿色环保的同时，更满足世博建筑的特殊需求。 考虑到每天超过万人的参观人流会加速建筑本身的耗损率，以及基于众多其他安全因素 例如防火等的考虑，立邦凭借其在涂料行业创新技术上的优势，为上海世博演艺中心和重要 的世博场馆的钢筋结构外墙，制定了专项专案最优化的解决方案，在提升钢体自身防腐能力的 同时，亦增加了防火的安全系数；而在备受瞩目的中国馆内，立邦的内墙环保漆更是大放光 彩，采用最新研发的立邦净味系列，在满足世博快速施工需求的同时， 24 小时的空气净化， 和超越 80% 以上的甲醛净化率，更提供参观者一个绿色安全的参观环境，完全契合绿色世博 的环保概念。 二、营销事件：元洲装饰，盖家装微博史上第一高楼 创新主角：元洲装饰 2010 年 9月 28 日，国内知名装饰公司元洲装饰在新浪微博上发表了一篇名 为“元洲找国庆，网友抢沙发，盖微博第一高楼。”的微博，截至 10 月 7日，该微 博已经被转发 10119 次、共有 10211 人对此发表了评论，从而创造了中国微博 史上企业类微博营销推广的神话。
营销十大案例(家居)
走过10多年发展历程的中国家居行业在推广营销上再也不是为人诟病的“土气十足”，尤其是在经历了经济危机洗礼后，各家居企业开始挖空心思使用新奇营销招数，不仅为企业赢得了大量订单，而且为企业品牌建设锦上添花，更给行业发展带来了新的景象。我们总结出家居行业的十大创新营销案例，期望为行业再添一抹又一抹亮色。 一、营销事件：立邦建设绿色世博 创新主角：立邦漆 绿色世博的概念不断推动涂料行业迈向一个新的纪元。绿色、低碳、高性能成为今后涂料行业发展的新契机。面对世博所带来的巨大商机，立邦三大事业部：重防腐事业部、工程事业部和装饰涂料事业部参与了世博重要项目的建设，创新研发为世博提供全套的专属定制服务，在体现绿色环保的同时，更满足世博建筑的特殊需求。 考虑到每天超过万人的参观人流会加速建筑本身的耗损率，以及基于众多其他安全因素例如防火等的考虑，立邦凭借其在涂料行业创新技术上的优势，为上海世博演艺中心和重要的世博场馆的钢筋结构外墙，制定了专项专案最优化的解决方案，在提升钢体自身防腐能力的同时，亦增加了防火的安全系数；而在备受瞩目的中国馆内，立邦的内墙环保漆更是大放光彩，采用最新研发的立邦净味系列，在满足世博快速施工需求的同时，24小时的空气净化，和超越80%以上的甲醛净化率，更提供参观者一个绿色安全的参观环境，完全契合绿色世博的环保概念。 二、营销事件：元洲装饰，盖家装微博史上第一高楼 创新主角：元洲装饰 2010年9月28日，国内知名装饰公司元洲装饰在新浪微博上发表了一篇名为“元洲找国庆，网友抢沙发，盖微博第一高楼。”的微博，截至10月7日，该微博已经被转发10119次、共有10211人对此发表了评论，从而创造了中国微博史上企业类微博营销推广的神话。
整形医院微信营销案例
【最新资料,Word版，可自由编辑！】 案例一： 集美整形美容连锁集团于2000年起步，是国内较早从事医疗投资的现代化集团企业，其经营范围涉足医疗、保健、科研等多个医疗卫生领域，业务形态以专科整形美容医院为主。集美整形通过微信平台将用户最习惯、最熟悉的操作进行细致周到的包装，完全得到用户的认可。 因为微信公众平台扮演的是品牌和用户直接、点对点、一对一的沟通平台的角色，那么只要充分加强这一功能，充分发掘这一功能更深的潜力，也同样能够得到用户的认可。但是在这个方向上要做好也并不是那么容易，很多品牌仍然用传统的方式--有多少回复多少，没有自己核心的思路，也没有统一的努力方向，会让回复变得凌乱且毫无意义，并且因为类似的工作都采用人工回复的方式，加大维护成本，投入了却没有得到足够多的回报。 集美整形的微信聊天机器人是这类营销方式当中呈现效果最好的一个，它通过对热点事件的掌握，以主题互动聊天的方式来和用户沟通交流。在这个过程当中，集美将自己旗下的主流产品包装成性格各异的微信机器人，这些机器人通过自由设置的关键词回复功能最大程度地与微信粉丝进行点对点互动。既让官方与用户之间建立了亲密的关系，又让回复变得非常智能和贴切，还实现了对集美品牌的有效传播。 这样的应用让用户得到更加直接的信息获取体验---只要向集美微信查询整形相关关键词，它就会推送相关的实时信息。相比传统媒体上的单向内容，通过集美微
信聊天机器人来得到的信息更具有互动性、可参与性和实时性。 案例二： 山东济南爱容整形医院就完美利用微营销给自己的企业代理精准的客流。短短一个多月的微营销运营，他们取得这样的成绩：微信公众平台粉丝4044人，微博粉丝671417人。 对于传统的美容院如何才能增加销售额呢？ 无非三种方法： 1、增加你的客户数量。 2、增加单次交易额。 3、增加回头和重购次数。 第一种是90%的美容SPA会所最喜欢干的事，他们最直白而且最普通的想法就是客户人数增加了，收入也就随之增加了。 但是，这是花钱最多的地方，却不是产生利润的地方。真正能让你来钱的是第二种。不过，要让你的生意赚得更轻松，就要靠第三种了。问题是，顾客为什么要第一时间要来到你的美容SPA会所呢凭什么要一个月多来一次或二次 你总不能三天两头的给顾客打电话吧这就是新营销的魅力了。“微信公众平台+微博”的实惠型营销方案，便出炉了。 微博本身是媒体平台，以内容为核心，更多是用来发布健康养生信息，是弱关系的社交平台;而微信从一诞生，就是以顾客关系为核心建立起来的情感社交平台。微博上，信息是重点，用户既是发布者，也是接收者;微信上，关注的是人，人与人之间的交流才是重点。所以，微博与微信的功能便区分开了。
联通集团拓展营销案例
西飞公司营销案例 中国联通陕西省西安市阎良区分公司任予兵 摘要：在攻坚集团单位的过程中，充分的领会用户的需求，制定个性化的解决方案，通过有效地组织营销工作，以及针对竞争对手弱势进行有目的工作提升，通过一个项目成功的营销工作也使自身的各项工作得以完善。 关键词：网格化营销；目标单位；提升服务 一、案例背景 西安市阎良区位于西安市东北部，全区航空工业高度发达，是集飞机设计、制造、鉴定、试飞、教学、研究于一天的著名中国航空城。阎良区的人口主要以工业为主，辖区内主要有三家单位：西飞集团、试飞院以及第一飞机设计院，这三家单位的人数占阎良区总人口的70%。由于阎良航空城的特殊原因，阎良区内的所有单位通信都属于高度保密级别，不论是单位的固定电话，还是员工的个人通信都受到严格限制，尤其是在这三大单位内部，禁止使用3G移动通信业务。同时这三大单位规模大和保密的要求，通信业务都有一个单独的部门或分公司在进行管理，每个单位都使用和电信公司联建的交换局，有独立的号段，数据通信业务也是在独立运营管理，包括家属区的业务管理。 二、案例描述 根据阎良区的区域特点，2010年阎良分公司对集团客户部的内部结构进行了调整，实施了网格化布局，网格设置按照阎良这三大单位得布局来划分，由各网格经理总体负责，同时区分总经理和副总经理各自负责一个网格，网格经理不但负责集团单位的突破，就连这三大单位范围内的公众客户、销售渠道、营业店面等也一并进行管理。并将公司的各项业务也由个网格全面承担。通过网格划分后，三家大型单位有了专人负责，不但能够更好的为用户提供一体化的服务，还可及时的从多方位了解用户的信息变化以及竞争对手的情况。根据三家单位的实际情况，阎良分公司制定了业务发展的规划时间表，首先将阎良最大的单位西飞集团的数据通信业务列为重点发展业务。 西安飞机工业（集团）有限责任公司（简称西飞）是科研、生产一体化的特大型国有航空工业企业，现有职工2万多名，生活社区21个，家属楼近150栋16500户，社区总人口8万余人。西飞集团固网语音业务属于电信公司传统优势业务，用户的固定电话号码不能更改，导致了后期别的运营商无法介入；个人通信以移动的V网为主，我公司的移
事件营销案例--揭秘5种成功案例
事件营销案例--揭秘5种成功案例 2010-01-27 清华领导力培训白热化事件营销网 近年来，类似这样的事件营销案例在国内开始蔓延，一个叫做“吃垮必胜客”的帖子在网络上疯传。因为必胜客的沙拉盘很小，但是却要几十元，操盘该帖子的“幕后黑手”在网络上表示对其高价不满，并提供多种盛发，打造盘中“沙拉的金字塔”。 “唱反调”的事件营销案例 新媒体传播的力量不可小觑，尤其是网络传播，近年来网络上成功的事件营销案例可圈可点。从多芬的“真美运动”开始，事件营销案例被企业视为营销法宝，屡次使用、屡次受用。 研究之后发现，但凡近年来成功的事件营销案例，都是以“争议话题”为由头唱反调，多芬的“真美运动”事件中，户外广告和网络媒体宣传的人物并不是如花似玉、貌美年轻的女人，而是一位96岁的英国奶奶艾琳辛克莱尔。海报中，英国奶奶美丽的微笑着，上面写着“有皱纹真美”。蓄意的传达出“多芬”倡导的“希望女人更乐于接受自己的真实面孔，而不是重重化妆品包裹出来的幻象。” 天知道这次事件营销案例有多成功，这样的活动在全世界各地上演，并且越演越烈，带来的效益就是多芬的全球销量迅速增长。 近年来，类似于这样的事件营销案例在国内也开始蔓延，2005年，一个叫做“吃垮必胜客”的帖子在网络上疯传。因为必胜客的沙拉盘很小，但是却要几十元，操盘该帖子的“幕后黑手”在网络上表示对其高价不满，并提供多种盛发，打造盘中“沙拉的金字塔”。 看到此贴后，吃过的人感觉新奇有趣，没吃过的跃跃欲试。就这样，你来我往的网络上竟然掀起多种“沙拉的金字塔”的样式，其建筑技巧也在不断被创新。其结果可以想象，随着帖子点击率的急速飙升，这样一个唱反调的事件营销案例最终使必胜客的顾客流量迅速增长。这一事件营销案例的成功，关键就在于对消费者“不满”时机的把握恰到好处。利用所有人的猎奇心里，完成了一次漂亮的时间营销。 如果说“吃垮必胜客”还不够狠的话，那么王老吉的事件营销案例可谓够绝。2008年中国汶川遭遇了前所未有的8.0级地震，5月18日在央视为四川汶川大地震举办的赈灾晚会上，王老吉公司向地震灾区捐款1亿元，此举让含着眼泪收看晚会的全中国电视观众赞叹不已。王老吉是一个民营企业，一亿的数额有可能是企业一年的利润，企业如此慷慨的行为让所有人为其叫好。
十大经典营销策划案例分享
十大经典营销策划案例分享 下面就是小编给大家带来的十大经典营销策划案例分享，希望大家喜欢! 1、战“痘”的青春——《益生堂》 《益生堂》案例2000年在首届中国企业著名策划案评选活动荣获“中国十大策划案”。 益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境 下脱颖而出，成为华南市场保健品的新星。其年销售额近亿元。 这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。其成功之处在于：完整地运用了整合营销 策略，通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列，结合巧妙的“投料 曝光”、“投保1000万元”公关活动，迅速崛起。其完善的销售管理工程的导入亦为其长久发展奠定了基础。益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。 “每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“1000万投保产品质量险”及“慰问交警、升国旗”等系列新 闻行销的运用，更是石破天惊，在传媒界产生轰动，为保健品市场营销的新发拓展了空间。 2、“肠”治久安——金双歧 《金双歧》荣获2000年中国策划艺术博览会银奖。 金双歧是肠道药，一种新型的微生态制剂，国家一类新药，属处方药。其最大的障碍 表现在处方药在otc市场的推广拉力不够，产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装 一般等。 此案例的成功之处在于以“安全”为切入点的营销策略。以“安全、有效的肠道用药”作 为金双歧2000年5月，由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻执行的 深圳市安全用药科普调查活动，将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传有机结合，利用整 合传播优势，借助公关事件，赢得了广泛的、持续的报道，系列广告《忠告》与五封信， 使产品与消费者、营业员充分沟通，良性互动，在短短的时间里，金双歧在深圳引起极大 的影响，知名度大大提升;加上客户的执行力特强(该客户荣获采纳2000年优秀客户奖)， 此产品在销量滑坡情形下扭转态势，销量持续上升。 3、30天提高记忆商数18.52——脑灵通
品牌市场营销传播案例
[标签:标题] 篇一：市场营销案例(完整版) 市场营销案例 一 70年代初，在美国慢跑热正逐渐兴起，数百万人开始穿运动鞋。但当时美国运动鞋市场上占统治地位的是阿迪达斯、彪马和Tiger(虎牌)组成的铁三角，他们并没有意识到运动鞋市场的这一趋势，而耐克紧盯这一市场，并选定以此为目标市场，专门生产适应这一大众化运动趋势的运动鞋。耐克为打进“铁三角”，迅速开发新式鞋，并为此花费巨资，开发出风格各异、价格不同和多用途的产品。到1979年，耐克通过策划新产品的上市和强劲的推销，其市场占有率达到33％，终于打进了“铁三角”。然而，到了后来，过去推动耐克成功的青少年消费者纷纷放弃了运动鞋，他们在寻找新颖的、少一点商业气息的产品。此时耐克似已陷入困境，销售额在下降，利润在下降。耐克大刀阔斧进行改革的时候已经到了。于是，耐克更新了“外观”技术，推出了一系列新款跑鞋、运动鞋和多种训练用鞋，其户外运动部门则把销售的重点对准了雅皮士一代和新一代未知的顾客。它遵循的悟条是：思路新颖。在美国，市场已经饱和，只有不断推陈出新的公司才能得到发展。耐克利用其敏锐的眼光去观察选择市场，放手去搏，永远保持领先。 1）耐克选择的目标市场是什么？ 答：耐克选择的目标市场1.在70年代是喜欢慢跑的大众，2.后来又将目标市场定在对追求新颖的的青少年消费者身上。 （2）耐克是怎样挤进“铁三角”的? 答：70年代时，慢跑热逐渐兴起，数百万人开始穿运动鞋，而当时由阿迪达斯、彪马、Tiger(虎牌)组成的铁三角并．没有意识到运动鞋市场的这一趋势而耐克紧盯这一市场，迅速开发新式跑鞋，花费巨资开发出不同式样的产品。这些风格各异、价格不同和多用途的产品，吸引了成干上万的跑步者，再加上其强劲的推销，使市场占有串达到33％，从而打进了“铁三角”。 （3）耐克如何推出新产品，怎样获得成功的? 答：耐克在推出新产品前，首先分析场，找出需求多的目标市场，然后利用自己的技术优势尽量做多样化的满足不同顾客的需求，强劲的推销和品牌形象是耐克的新产品获得成功的原因。 二 美国天美时钟表公司在战前还是一个不大起眼的公司，因此，公司极力想在美国市场上撕开一条口子，大干一番。当时，著名的钟表公司几乎都是以生产名贵手表为目标，而且主要通过大百货商店、珠宝商店推销。但是，美国钟表公司通过市场营销研究发现，实际上市场可进行划分，把市场上的购买者分为三类：第一类消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表，他们追求助是低价位的实用品，这类消费者占23％。第二类消费者希望能以较高的价格购买计时准确、更耐用或式样好的手表．他们既重实用，又重美观，这类消费者占46％。第三类消费者想买名贵的手表，主要是招它作为礼物，他们占整个市场的31％。由此企业发现，以往提供的产品仅是以第三类消费者为对象的。美国天美时钟表公司高兴地意识到，一个潜在的充满生机的大市场即在眼前。于是根据第一、二类消费者的需要，制造了一种叫做“天美时”的物美价廉的手表，一年内保修，而且利用新的销售渠道，广泛通过商店、超级市场、廉价商店、药房等各种类型的商店大力推销，结果很快提高了市场占有率，成为世界上最大的钟表公司之一。
2017商业最经典十大营销案例
2017商业最经典十大营销案例 通常说的事件营销指的是可以通过把握一些新闻的规律，制造成具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传达，从而达到广而告之的产品推广成效。以下分享2017事件营销成功案例。 现在的企业，如果需要引起关注，做品牌营销增加品牌知名度，一个好的事件营销就可以了，但是做好一个事件营销也没那么简单! 案例一芝麻信用地铁长长长文案 芝麻信用地铁长文案一出现，整个六月，仿佛全世界的文案都结结结结结结巴了…… 一切还要从芝麻信用的一支长长长长长长广告说起，6月6日芝麻信用在上海地铁投放了一组长广告，新意的形式很快在朋友圈刷刷刷刷刷刷屏，据网友推测芝麻信用的这组地铁长文案，一定是压压压压压着键盘写出来的，这脑洞我服服服服服服! 一时间，各类标题也玩的不亦乐乎了—— 案例二网易云音乐与杭港地铁合作打造“乐评专列”
2017年3 月20 日，网易云音乐包下了杭州市地铁1 号线的车厢以及江陵路地铁站，发起了一个网络营销活动，名字是《看见音乐的力量》。该活动迅速引爆了社交网络，堪称2017年刷屏第一弹。 在互联网音乐这个领域，网易云音乐是一个绝对的后来者。音乐内容收听转变为陌生社交平台，使得他在酷狗、虾米、QQ等一众先发者杀到了第一。 网易云音乐所选择的内容都是由用户产生并且点赞量较高的、在线上已经有了很大共鸣的评论。地铁是上班族最集中的场所之一，而一号线应该是杭州人数最多的地铁线路。文案都出自用户、尊重用户、感动用户。 案例三一镜到底，百雀羚逆天广告来了! 老品牌百雀羚走上年轻化的道路后就一去不复返了。今年5月，百雀羚凭借一组一镜到底的神广告刷遍朋友圈，一名1931年的老上海的摩登女郎，看似街头漫步，实则是完成一项谋杀任务，万万没想到最后神转折广告植入，才发现是来自百雀羚的广告。 网友惊呼简直脑洞大开，老奶奶不扶，就服百雀羚!几乎同一时间，百雀羚在2017上半年的微信热搜指数也达到了最高峰值，厉害了，wuli雀雀! 案例四强行抢戏!ofopk摩拜
某大客户营销案例分析(学员)
某大客户营销案例分析 一、项目背景： 今年年初，A公司要求江西吉安地区网络公司向其支付400万的到期货款，但当时该公司的产品恰恰在春节期间出现了一次故障，并且吉安地区的三万多线A公司的产品的使用情况也很令局方头疼。因此，局方要求A公司对其现有的产品免费升级改造之后才付款，但免费升级的要求遭到A公司的拒绝，因此双方关系陷入僵局。此时，我司趁机向客户提出采用优惠的商务政策来收购A公司产品，但客户考虑到我司产品在吉安的市场上占有率较高，担心我公司产品会统治吉安地区的市场，另外客户也很难下决心这么大规模淘汰A公司产品，因此该项目迟迟未启动。 二、网络现状 吉安地区属于革命老区，经济落后，全地区拥有450万人口，装机容量为22万线，实装率为52.2%，电话普及率较低。 吉安地区共十一县两市，共有西门子、上海贝尔、A公司、我司等四种机型。各机型的分布情况： 1、上海贝尔S产品占据了十二市县的市话： 2、西门子M产品吉安市市话： 4、A公司A产品在四个县的市话与S产品共存、同时占据了该四个县的农话 5、我司H产品在七个县内，共设有八个万门局 ――》客户经理对网络的状况要了解非常清晰，知己知彼方能百战百胜。 从网络的现状来看，我司在吉安区域市场上占有绝对的优势，但过高的占有率已引起客户技术层、决策层的警觉。 三、决策链： 柯总经理：南邮毕业，年青有为，原省局计划处副处长，年初到吉安任总经理，从三月份到六月份到北京邮电干部学院培训作为省公司的重点培养对象，同时也是集团公司重点培养对象。 柯总一到吉安，就大刀阔斧地进行了改革，强化了经营、网络建设、组织结构的管理。对于网络的建设，其主导思想是建设一个科学、统一、先进、可持续发展的现代化的网络体系。因此确定了今后网络的发展趋势，即C3市话采用西门子M产品、C4市话采用上海贝尔S产品，国产设备只能作为农话机型，并且要尽可能地统一机型。此决定对我司在吉安地区拓展市场空间，尤其抢占市话点的发展趋势产生了很大的负面的影响。 柯总掌握着建设、财务的大权，是此项目的关键人物。但柯总在建设方面又敢于大胆放权，只负责制定方针政策，具体问题由王总工来负责、处理，柯总对王总工相当的信任，尽可能地尊重王总工的意见。因此，柯总与王总工在建设问题上最具有发言权
事件营销经典案例盘点
事件营销经典案例盘点 随着成功案例不断出现，“事件营销“这个概念逐渐步入公众视线。因其较低的成本运作模式以及超乎想象的回报，“事件营销“使很多行业的营销方式产生了巨大的变革。事件营销是如何运作？什么样的案子才能算是一个成功的事件营销呢？下面，我们不妨从以下几个经典案例领略一下精彩“事件营销”的魅力： 案例一：“笨NANA”的聪明营销 雀巢推出“史上第一支可以剥开吃的冰淇淋”，一时之间在微博上疯传，关于笨NANA 的价格、哪里可以买到这款史上最独特的冰淇淋、笨NANA的几种吃法等一系列话题同时被制造出来，并在微博上引起热烈讨论并引起疯狂转载。“像香蕉一样可以剥开吃的冰淇淋”引起了众多微博博友的好奇心。新奇的吃法，可爱的外表，网友的好奇加上雀巢精心引导的微博营销，微博上关于这款冰淇淋的相关信息超过38万，就此捧红了笨NANA。
案例二：“团购男友”的彩云通C卡 2014年9月，彩云通“团购男友”的话题在社交网络上扩散，随即在网络媒体上引发热议，这个有趣的悬念引发了越来越多的关注。直到10月，“团购男友”才揭开它的神秘面纱：这是彩云通C卡策划的一场事件营销，将与其合作的商户进行搭配组合，推出八款不同的“男友套餐”，这些套餐囊括了吃喝玩乐等方方面面的消费项目，并且消费地点涵盖了昆明的各大商圈，在10月下旬，彩云通C卡的“男友套餐”终于在其官网正式上线，整个网络都炸开了锅：“暖男”及“文艺男青”套餐遭到疯抢，其它的“男友”们也受到了极大的关注。 作为行业的后起之秀，彩云通C卡此次动作可谓是事件营销的典范：从悬念引发，话题炒作扩散再到悬念揭晓、事件升华，整个过程在赚足大众眼球的同时，又提升了自身品牌的知名度。 彩云通C卡本身就是作为一个“颠覆者”形象出现的——它颠覆了传统的消费方式：相较于团购，它有实体卡优势，在享受团购价格优惠的同时，还能享有VIP的服务；比信用卡实惠，比VIP卡门槛低，比购物卡贴心……可谓是昆明的“吃喝玩乐神器。”
事件营销成功经典案例分析
事件营销成功经典案例分析 事件营销是现今很多企业惯用的手段，而且成功营销的案例也多不胜数，大多数企业都信赖用新媒体的力量进行传播，比如说网络传播。有名气的就是多芬化妆品的“真美运动”案例，是成功的事件营销案例。 研究之后发现，但凡近年来成功的事件营销，都是以“争议话题”为由头唱反调，多芬的“真美运动”事件中，户外广告和网络媒体宣传的人物并不是如花似玉、貌美年轻的女人，而是一位96岁的英国奶奶艾琳辛克莱尔。海报中，英国奶奶美丽的微笑着，上面写着“有皱纹真美”。蓄意的传达出“多芬”倡导的“希望女人更乐于接受自己的真实面孔，而不是重重化妆品包裹出来的幻象。” 天知道这次事件营销有多成功，这样的活动在全国内外各地上演，并且越演越烈，带来的效益就是多芬的国内外销量迅速增长。 近年来，类似于这样的事件营销在国内也开始蔓延，2005年，一个叫做“吃垮必胜客”的帖子在网络上疯传。因为必胜客的沙拉盘很小，但是却要几十元，操盘该帖子的“幕后黑手”在网络上表示对其高价不满，并提供多种盛发，打造盘中“沙拉的金字塔”。 看到此贴后，吃过的人感觉新奇有趣，没吃过的跃跃欲试。就这样，你来我往的网络上竟然掀起多种“沙拉的金字塔”的样式，其建筑技巧也在不断被创新。其结果可以想象，随着帖子点击率的急速飙升，这样一个唱反调的事件营销终使必胜客的顾客流量迅速增长。这一事件营销的成功，关键就在于对消费者“不满”时机的把握恰到好处。利用所有人的猎奇心里，完成了一次漂亮的时间营销。 如果说“吃垮必胜客”还不够狠的话，那么王老吉的事件营销可谓够绝。2008年中国汶川遭遇了前所未有的8.0级地震，5月18日在央视为四川汶川大地震举办的赈灾晚会上，王老吉公司向地震灾区捐款1亿元，此举让含着眼泪收看晚会的全中国电视观众赞叹不已。王老吉是一个民营企业，一亿的数额有可能是企业一年的利润，企业如此慷慨的行为让所有人为其叫好。 然而没多久，网络上就出现“让王老吉从中国的货架上消失!封杀它!”的帖子，在这样的风口浪尖，到底是谁敢“没良心”的说话。当仔细阅读后发现，该帖子是醉翁之意不在酒：“一个中国的民营企业，一下就捐款一个亿，真够恨的!平时支持的那些国外品牌现在都哪去了，不能再让王老吉出现在超市的货架上，见一罐买一罐，坚决买空王老吉的凉茶!” 就这样一个封杀贴，一时间出现在所有网站、社区、论坛和博客，一时间，王老吉在多个城市终端都出现了断货的情况。 事件营销的魔力想必大家通过上述的介绍已经深有体会了，事件营销的核心就是找到一个争议的焦点，目的就是要吸引人们的眼球过来，然后就是有理有据的将争议进行分解，终就演变成为全民运动，这是值得企业借鉴的。