市场零售价200-600元竞品调查表(北海)
女装竞品数据分析报告(3篇)
第1篇一、引言随着我国经济的快速发展和消费市场的不断升级，女装行业在我国服装市场中的地位日益重要。
竞争日益激烈的市场环境下，对女装竞品进行深入的数据分析，有助于企业了解市场动态，制定有效的市场策略，提升市场竞争力。
本报告通过对女装市场的竞品进行分析，旨在为我国女装企业提供有益的参考。
二、数据来源及分析方法1. 数据来源本报告数据来源于国家统计局、中国服装协会、艾瑞咨询、行业报告、网络公开数据等。
2. 分析方法（1）定量分析：通过收集女装市场的销售额、市场份额、品牌数量等数据，运用统计学方法进行定量分析。
（2）定性分析：通过访谈、问卷调查、案例分析等方法，对女装市场的竞争格局、消费者需求、行业趋势等进行定性分析。
三、女装市场概况1. 市场规模近年来，我国女装市场规模持续扩大，据国家统计局数据显示，2019年女装市场规模达到1.3万亿元，同比增长8.2%。
预计未来几年，我国女装市场规模仍将保持稳定增长。
2. 市场结构我国女装市场以中低端市场为主，高端市场占比相对较小。
从品牌角度来看，国内品牌占据主导地位，国际品牌市场份额逐渐提升。
3. 消费者需求（1）消费升级：消费者对品质、设计、品牌等方面的需求不断提高。
（2）个性定制：消费者追求个性化、差异化消费。
（3）健康环保：消费者关注服装的环保性能和健康因素。
四、女装竞品分析1. 品牌竞争格局（1）国内品牌：以休闲、时尚、潮流为主，市场份额较大。
如优衣库、ZARA、H&M 等。
（2）国际品牌：以高端、时尚、品质为主，市场份额逐渐提升。
如香奈儿、路易威登、普拉达等。
2. 产品竞争分析（1）产品类型：女装产品主要包括上衣、裙子、外套、内衣等。
（2）产品特点：时尚、潮流、品质、环保、个性定制等。
3. 价格竞争分析（1）价格区间：女装产品价格区间较大，从几十元到上万元不等。
（2）价格策略：低价策略、高价策略、差异化定价等。
4. 渠道竞争分析（1）线上线下渠道：线上线下渠道并行，线上渠道逐渐成为主流。
产品管理部表格一览
6.1市场调查计划表市场调查计划表，如表6-1所示。
表6-1 市场调查计划表编号：填写日期：填表人：审核：6.2产品市场调查表产品市场调查表，如表6-2所示。
表6-2 产品市场调查表地区：填写日期：主管：制表人：6.3竞争产品调查表竞争产品调查表，如表6-3所示。
表6-3 竞争产品调查表产品管理专员：产品部经理：6.4竞争对手调查表竞争对手调查表，如表6-4所示。
表6-4 竞争对手调查表编号：填写日期：6.5经销商调查表（一）经销商调查表（一），如表6-5所示。
表6-5 经销商调查表（一）填写日期：营业主管：制表：6.6经销商调查表（二）经销商调查表（二），如表6-6所示。
表6-6 经销商调查表（二）调查人：日期：6.7产品市场分析表产品市场分析表，如表6-7所示。
表6-7 产品市场分析表6.8产品营销分析表产品营销分析表，如表6-8所示。
表6-8 产品营销分析表6.9客户特性分析表客户特性分析表，如表6-9所示。
表6-9 客户特性分析表6.10产品需求评估表（一）产品需求评估表（一），如表6-10所示。
表6-10 产品需求评估表（一）6.11产品需求评估表（二）产品需求评估表（二），如表6-11所示。
表6-11 产品需求评估表（二）调查单位：填写日期：6.12市场细分分析表市场细分分析表，如表6-12所示。
表6-12 市场细分分析表6.13产品营销规划表产品营销规划表，如表6-13所示。
表6-13 产品营销规划表6.14产品市场性分析表产品市场性分析表，如表6-14所示。
表6-14 产品市场性分析表6.15产品开发计划表产品开发计划表，如表6-15所示。
表6-15 产品开发计划表6.16新产品设计开发建议表新产品设计开发建议表，如表6-16所示。
表6-16 新产品设计开发建议表编号：序号：6.17新产品设计开发会议记录表新产品设计开发会议记录表，如表6-17所示。
表6-17 新产品设计开发会议记录表6.18新产品开发方案表新产品开发方案表，如表6-18所示。
市场开发方案(二篇)
市场开发方案一从唐山及周边地区___产品销售形势来看，品牌、厂家逐年增加，销售总量呈现下滑趋势，市场竞争呈白热化。
通过外部观察、比较、分析、深入进行市场调研，可以预见未来___产品经营形势不容乐观。
面对严峻的竞争格局，我们必须未雨绸缪，提前谋划，及时转换经营机制和落后的思想观念，改革、创新经营模式，闯出一条特色化、差异化的发展道路来。
从我们企业自身来看，___产品的认知度和市场占有率相对较低，品牌影响力小，因此，有必要从充实专业营销人员、强化市场营销手段、加大广告宣传、完善___策略、加快市场开发和新产品开发的力度等方面入手，进行机制调整、资源重组、模式创新，实行责任量化考核，认真落实奖惩制度，切实强化营销职能，建立专业化营销队伍，拓宽营销渠道，整合各种有利资源，扬长避短，突出产品的传统特色，发挥品牌差异化优势，努力形成核心竞争力，尽快达到拓展市场、大幅度提升___产品的市场占有率和品牌知名度的目标。
为实现上述目标，特制定外县区市场开发计划，共分为如下四部分。
第一部分：确定以唐山市区为中心点、突破点，在市中心区建立直营形象店，中心开花、以点带面、由城区向外围辐射的开发模式一、直营店实施高标准、规范化的管理运作，从日常营销、品牌宣传、活动策划、产品推广等多方面入手，树品牌、建样板、塑形象，立体式、全方位出击，营销手段要灵活多样，遵循快速、节俭、高效、速度和效益并重的原则，尽快在市区站稳脚跟，迈出步子，创出路子，打出牌子，干出实效。
二、市区直营店需配备专业营销人员___人，购置厢式货车___辆，先期开发资金每年至少投入___万元，确保宣传、促销活动同步跟进。
三、为提高直营店全体人员的积极性，防止干多干少一个样、干好干坏一个样的发生，必须实行灵活的工薪奖励方式。
干的多、干的好给予奖励，干的少、干的差以予处罚。
建议应采取底薪+提成+奖励的报酬方式。
同时直营店每季度可从实际销售收入中提出___-___%用于对营销人员的提成奖励（完成总部下达计划执行___%;未完成总部计划按___%的下限执行）。
产品价格竞争调查问卷模板
尊敬的受访者：您好！为了更好地了解当前市场产品价格竞争的现状，以及消费者对产品价格的关注度和接受度，我们特设计此问卷。
您的宝贵意见将对我国市场研究提供重要参考。
本问卷采取匿名方式，所有信息仅用于统计分析，请您放心填写。
感谢您的支持与配合！一、基本信息1. 您的性别：（1）男（2）女2. 您的年龄：（1）18岁以下（2）18-25岁（3）26-35岁（4）36-45岁（5）46-55岁（6）56岁以上3. 您的学历：（1）初中及以下（2）高中/中专/技校（3）大专（4）本科（5）硕士及以上4. 您的职业：（1）学生（2）白领（3）蓝领（4）自由职业者（5）公务员/事业单位（6）其他二、产品价格认知5. 您认为产品价格在购买决策中的重要性如何？（1）非常重要（2）重要（3）一般（4）不重要（5）非常不重要6. 您在购买产品时，通常关注以下哪些方面的价格信息？（1）产品原价（2）折扣价格（3）促销价格（4）市场参考价（5）其他7. 您认为以下哪些因素会影响产品价格？（1）生产成本（2）品牌知名度（3）产品品质（4）市场需求（5）竞争状况（6）其他三、产品价格接受度8. 您认为以下哪些价格区间属于您能够接受的产品价格范围？（1）低于市场平均价格（2）等于市场平均价格（3）高于市场平均价格9. 当您发现同一产品在不同渠道销售价格存在差异时，您会采取以下哪种做法？（1）选择价格较低渠道购买（2）选择价格较高渠道购买（3）忽略价格差异，选择自己熟悉渠道购买（4）向商家询问价格差异原因10. 您认为以下哪些因素会影响您对产品价格的接受度？（1）产品品质（2）品牌知名度（3）购买渠道（4）市场参考价（5）竞争状况（6）其他四、价格竞争策略11. 您认为以下哪些价格竞争策略在市场上较为有效？（1）低价策略（2）高价策略（3）差异化定价策略（4）捆绑销售策略（5）其他12. 您认为以下哪些因素会影响价格竞争策略的实施效果？（1）市场环境（2）竞争对手（3）消费者需求（4）产品特性（5）企业实力（6）其他五、其他13. 您认为我国市场产品价格竞争存在哪些问题？（1）价格虚高（2）价格战频繁（3）产品同质化严重（4）价格透明度不足（5）其他14. 您对我国市场产品价格竞争有何建议？感谢您抽出宝贵时间填写此问卷！您的意见对我们非常重要。
竞品调查
统百裤业
黑贝裤业
圣得西
200-1000Biblioteka 上数字平价裤行中低、中高档
1、款式新颖2、营业面积较 1、裤装质量较差2、不成规模运 大3、配货方便4、货品调换 营3、无统一风格装修 灵活5、老客户订货，可欠款
漫洒特裤业
中高档
1、裤装质量较好2、电视媒 体宣传提升影响力3、货品管 理需要存在问题，货品配备 不足，订货风险较大。
卡轩娜
品牌影响力较低
凯尔诗顿
1、武汉当地知名品牌，品牌 裤装：99-250元之 广告当地投放量大，品牌知 1、适应消费群体有限2、产品零 间，鞋品：250-350 名度高2、产品定位时尚度较 售价不统一3、缺少服务特色 元之间 强，品种齐全，颜色靓丽3、 利润高 1、产品价格较低，时尚度较 为年轻，产品品种多样化， 1、产品质量2、店面形象较差3 66元、99元、128元 颜色靓丽2、针对年轻消费人 、服务态度差 群3、价格统一，较低
百斯盾
中端8折销售，100元 -430元/条，浙江义 乌百斯盾店面价位在 260元—430元。单品 价位160元—350元， 打折后价位在180元 —250元。
1、打折销售，换季经常甩货2、 在县城的定位偏高3、品牌价位 不统一，折扣不同，终端市场价 位不同，价格有负面影响4、服 务态度一般5、订货，年任务量 较大，库存压货。6、售后服务 少
派狼裤业
梦舒雅
1、产品时尚度较高，版型 好，品种多样化，颜色靓丽2 、品牌广告投放量大，知名 度较高3、利润高女裤专业 化，版型和款式多，产品适 120元-320元左右中 合当地女士穿着。4、号称： 高档女裤 女裤专家，5、产品时尚，产 品质量较好，6、形象好，品 牌知名度高，7、公司对于所 有新开店必须有一定的广告 投入，8、公司定期及不定期 的做有不同的培训。
竞品调查表格模板
竞品调查表格模板
竞品调查对于一家公司来说非常重要，它能够帮助企业了解自己在市场上的地位以及竞争对手的优势与劣势。
在进行竞品调查的过程中，制作一个竞品调查表格是一项必要的工作，能够帮助企业进行有规划的竞品调查。
下面是一个竞品调查表格的模板：
竞品名称 | 主要特点 | 优势 | 劣势 | 市场份额 | 定位 | 价位 | 推广方式
竞品1 | 产品特色明确，品牌知名度高 | 品牌影响力强，产品线丰富 | 价格高，部分产品有盗版 | 20% | 高端 | 高价 | 广告竞品2 | 独特的功能设计，用户评价良好 | 产品更新快，跟进能力强 | 同类产品众多，竞争激烈 | 15% | 大众 | 中价 | 口碑传播
竞品3 | 定位明确，产品种类齐全 | 市场覆盖面广，销售区域多 | 品牌知名度不高，缺乏代言人 | 12% | 综合 | 中高价 | 官方商城
通过对竞品调查表格的填写，我们可以对竞争对手有一个直观的认识，进而优化自身的产品定位和营销策略，提升公司在市场中的竞争力。
同时，这也是一个动态的过程，我们需要随时跟进调整表格，以及对竞争对手的动态进行持续跟踪，以保持对市场的敏锐度。
详细的白酒市场调研表格模板格
精心整理区域市场调研表格一、市场概况调查1、城市基本情况分析：2.2主要品牌的广宣定位分析：2.5城市市场分析：2.6乡镇市场2.7分品牌整体市场结构2.10整体市场渠道概况13.主要竞品价格体系促销员情况买店情况4）区域市场组织结构图分析：2、从严自律，管住自己。
当前市场经济的趋利性逐步渗透到社会生活的方方面面，形形色色的价值观不断充斥人们的思想，我们现在各方面的条件也有了很大的改善。
但越是在这种形势下，越要保持清醒的头脑，越要保持艰苦奋斗的作风，越要从方方面面严格要求自己。
稍有不慎，就可能犯错误、栽跟头。
“常在河边走，难得不湿鞋”，就是要时时刻刻谨小慎微。
我们每一名党员干部都要正确行使手中的权力，在大事上一定要泾渭分明，小节上时刻从严把握，哪些事能做，哪些事不能做，脑子里要有明确的界限，自重、自省、自警、自励，清清白白从政，踏踏实实干事，堂堂正正做人。
3、自觉接受监督。
失去监督的权力，必然滋生腐败;脱离监督的干部，往往会犯错误。
我们每一名党员干部都要正确地对待监督。
党组织和群众的监督是一面镜子，经常地照一照，检查一下自己的缺点和不足，及时加以改正和纠正，对自己的成长进步大有裨益。
“良药苦口利于病，忠言逆耳利于行”，常被泼点冷水，常听点逆耳之言，可以使头脑保持清醒。
党中央颁布实施的《中国共产党党内监督条例(试行)》和《中国共产党纪律处分条例》，这是落实党要管党、从严治党方针，发展党内民主、加强党内监督的十分重要的党内法规，使党内监督走上了有法可依的路子。
我们广大民警都要认真学习，严格执行。
二、坚持求真务实，扎扎实实干好工作做好党风廉政建设和反腐倡廉工作，就要坚决贯彻求真务实的要求，推进各项改革建设事业更快发展，就要大力弘扬求真务实的作风。
我们要使求真务实成为行动的准则，贯穿和体现在各项工作的具体实践中去。
腐败现象的存在是我们不容回避的问题，这方面的问题最伤群众的感情，最损害党和人民群众的关系。
竞品信息收集表(范本)
6、中假日在Y.LP店进行促41造动K馍♦买■（■**«记本、HIMS⅜,JE-∙-
PET360产品）
6、■分区“购买彳乐、■儿、雷∙GΓ・冰寅茶
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1、部分地区执行冰茶”爆出你的ITIMli
2,SAERl与送水站E居艮区小店整■,埠♦«・
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1、套♦活动，进茶奖可乐・
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Mi"奖，（奖励水及可乐JK亮）.
1、针对一H列KAi
2、执行IoOe3"100鲁6索拚占期!|育・存及常施其嫌
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1、IHlMl的PFreoO冰虹技、«IHHh1.2-1.6元/K（主鬟在
U：»京/天左，仅在“分K/AllflF2、上务上市阅茶（⅜*β∕却）
1、北京，仅在修分K∕A∙fF2、北京/上骞，3月份上市清茶（无■及抵■）
产品价格
1、三Bh15AreTS00%>3L5-
35元/篇
2、*15ΛPtT500%∣32.5
-35.6元/H
3、f,15ΛPETS00*l32.5
一36元/U
3、各大商点进行生动化除列，
1、K/A»列
2、买■（MMMI1条手机・
3、RoADSHOVe动,
・在巴”天进行过
广告动壬
1、全HI谷大城市均投放"JMI委”的公车、"、候车亭、太阳氽♦.
2、在全El知名网站告知”内充之■"荷动方式的更改.
3、部分雉区加收缜一“茶星王”的公车I
4、4月伶全BliEBI投放**»委”版16・、30"冰底茶广青
竞品分析报告合集(5篇)
竞品分析报告合集（5篇）竞品分析报告合集（精选5篇）竞品分析报告合集篇1一、这个流程带有一定的主观性。
具体的例子就是,比如这样的描述就属于主观判断：新浪体育的文字直播室使用很多线框,在视觉上会造成干扰。
二、竞品分析的目的应该很明确：我们从报告中得出什么?这一点,与文档要求注意受众、目的是一致的。
即竞品分析,一定要让看的人能看懂、并且确保其结论能让人获得启发与帮助,真正形成产品策划和开发的一部分。
三、竞品分析的书写结构,典型的有两种：横向与纵向。
横向：将需要做分析的方向列出,然后分别观察和比较对手情况。
最后得出评分表、比较表、各式图型或结论陈述段落。
四、竞品分析的撰写形式,我认为只要清晰可读、结论突出,不论什么形式都可以采用。
一般来说,我会使用Word。
五、这一次我做赛事直播系统,我让搭档做的竞品分析报告,包含两个大的方面：1、客观结论：(1)比分类、赛事类系统的市场布局状况;(2)它们的数据情况如何(全还是不全,专业程度);(3)操作情况(刷新、页面跳转、查询等);(4)界面情况(视觉、布局);(5)产品的详细功能点(常规功能、特色功能,实现程度如何);2、主观结论：内部产品的优势与不足。
六、很显然,竞品分析对于策划环节来说,是必须的。
它是一份具有实际参考价值的导向性手册,甚至起到功能文档的效果。
有时候,竞品分析的科学与详尽程度,会直接影响策划人员的发挥水平。
所以我认为,如果竞品分析并非出自核心策划人员之手的话,那么,策划人员要亲自去分析一把,只不过不用把它从头到尾整理成文档,只需要在原来的基础上完善即可。
因为,你掌握得越多,做起东西来就越得心应手。
创新从何而来?创新就是从大家都没有的东西里,发现新大陆。
七、至于一个团队的竞品分析文档需不需要规范,我认为可以搞出两到三种典型的模板来。
但是也不必太刻意追求形式了,因为这样的东西,达到效果即可。
觉得效果不够,再临时补充。
补充一条：想让自己的解决方案看起来更加靠谱,往往需要引用一些具体的数据来定性分析,这时可以结合自己情况做些小调研,了解一下其它用户对该问题的看法,或者去一些数据门户,看看专业调查分析的一些借鉴一下。
市场营销助理常用表格大全
市场营销助理常用表格大全篇一：市场营销部表格及印刷品市场销售部表格及印刷品市场营销部表格及印刷品1 客户拜访报告2 再次拜访报告3 每周销售经理报告4 每月市场营销报告(集团公司OA网络填报) 略5 业务丢失/ 取消报告6 客户销售问卷7 价格建议表8 客户协议9 会议安排一览表10竞争对标饭店分析表其他实用表格及印刷品可参见新版VI手册，由饭店自己印刷。
市场销售部表格及印刷品附件1：Personal Contact亲自拜访SALES CALL REPORT 客户拜访报告T elephone Contact电话联系Date Done完成日期ORGANIZATION FILE#联系人职位CONTACTTITLE地址ADDRESS城市省国家CITYSTATECOUNTRY电话电邮传真PHONEE-mailFAX客房ROOMS会议MEETINGS宴会CATERING/BANQUET其它OTHERS经常去哪些城市参加会议或工作IN WHAT OTHER CITIES DOES YOUR ORGANIZATION FREQUENTLY T(来自: 小龙文档网:市场营销助理常用表格大全)RA VEL TO所需跟进行动ACTION NEED FOLLOW销售人员完成日期SALES PERSON _____________________________ COMPLETED DATE __________________市场销售部表格及印刷品附件2：CONTINUOUS CALL REPORT再次拜访报告ORGANIZATION 组织: _______________________________________FILE#文件: ______________市场销售部表格及印刷品WEEKLY SALES MANAGER REPORT每周销售经理报告SALES DIRECTOR/MANAGER销售总监/经理:__________________________________WEEK/周:_____________________附件3：首旅建国饭店管理有限公司5篇二：营销部销售(市场)助理绩效考核表(草案)浙江铭道通信技术有限公司营销部（市场）销售助理绩效考核表地址：义乌市经济开发区新科路E22号A1栋三楼电话：*************传真：*************第1 页共1 页篇三：市场与营销管理制度-各类表格实用营销管理工作目录第一章市场营销管理岗位设计与工作事项一、市场营销管理岗位设计模板（一）市场管理岗位设计模板第二章营销计划制订细化执行与模板一、营销计划制订流程与工作细化（一）营销计划制订工作流程二、营销计划制订执行工具与模板（一）公司年度销售计划表（二）区域年度销售计划表（三）月商品销售额计划表（四）区域客户销售计划表（五）商品销售费用计划表（六）销售账款回收计划表（七）营销计划书写作框架三、费用预算制订执行工具与模板（一）销售预算计划表（二）销售资金预算表（三）区域费用估计表第三章市场调研与预测细化执行与模板一、市场调研流程与工作细化（一）市场调研工作流程二、市场调研执行工具与报告（一）市场调研计划表（二）竞争对手调查表（三）购买行为调查表（四）市场调研报告书三、目标市场细分执行工具与模板（一）市场细分竞争分析表（二）市场细分作业单四、市场预测执行工具与报告（一）市场容量预测表（二）市场占有率预测表第四章产品开发与定价管理细化执行与模板一、品牌引进流程与工作细化（一）品牌引进管理流程二、品牌引进执行工具与模板（一）品牌引进差异分析表（二）公司品牌引进记录表三、产品开发执行工具与模板（一）新产品开发计划表（二）新产品评审意见表（三）新产品开发进度表四、产品定价执行工具与模板（一）竞品价格调查表（二）产品价格估算表（三）产品定价分析表五、产品包装管理执行工具与模板（一）产品包装规格表（二）产品包装使用表第五章营销策划与广告管理细化执行与模板一、营销策划流程与工作细化（一）营销策划管理流程二、营销策划执行工具与模板（一）营销策划执行计划表（二）营销策划方案审查表三、广告管理执行工具与模板（一）年度广告计划表（二）广告预算分配表（三）广告综合预算表（四）广告效果分析表四、品牌管理执行工具与模板（一）产品品牌调查表（二）品牌维护计划表五、新产品上市执行工具与模板（一）新产品潜在客户追踪表（二）新产品广告实施报告表第六章销售管理细化执行与模板一、销售政策制订流程与工作细化（一）销售政策制订工作流程二、销售政策制订执行工具与模板（一）销售政策总表41三、销售业务管理执行工具与模板（一）销售日报表（二）销售计划表（三）销售分析表四、订货管理执行工具与模板（一）商品订货单（二）订货登记表（三）订货统计表五、发货管理执行工具与模板（一）商品发货单（二）商品装箱单（三）发货日报表（四）发货月报表六、回款管理执行工具与模板（一）催款通知单（二）收款通知单（三）回款计划书（四）应收账款表（五）应收款分析表七、销售合同管理执行工具与模板（一）销售合同评审表（二）销售合同统计表（三）合同履行跟踪表八、销售费用控制执行工具与模板50 （一）销售费用预算表50（二）销售费用分析表50第七章渠道管理细化执行与模板52 一、渠道管理流程与工作细化52（一）渠道管理工作流程52二、渠道管理执行工具与模板53 （一）营销渠道开发进度表53 （二）渠道成员注册登记表54 （三）渠道关系加强对策表55三、零售管理执行工具与模板55 （一）店铺销售明细表55（二）销售情况月报表55（三）店铺绩效评分表55四、直销管理执行工具与模板56 （一）直销人员申请表56（二）重点行动目标表57（三）每周行动计划表57五、代销管理执行工具与模板58 （一）代理申请表58（二）代理店调查表59六、连锁加盟管理执行工具与模板60 （一）连锁加盟申请表60（二）连锁店装修审批表60第八章促销管理细化执行与模板61 一、促销方案制订流程与工作细化61 （一）促销计划制订工作流程61二、促销方案制订执行工具与模板62 （一）促销工作计划表62（二）促销活动申请表62（三）促销活动计划表63三、促销管理执行工具与模板63 （一）促销成本分析表63（二）促销活动总结表63第九章客户服务管理细化执行与模板一、大客户管理流程与工作细化65 （一）大客户管理工作流程65二、大客户管理执行工具与模板66 （一）大客户意见调查表66三、客户关系管理执行工具与模板67 （一）客户信息调查表67 65（二）客户增减分析表67（三）客户区域分析表67四、客户投诉管理执行工具与模板67 （一）客户投诉登记表67（二）客户投诉调查表68（三）投诉处理记录表68（四）投诉处理通知单68（五）投诉处理报告表69（六）客户投诉统计表69五、售后服务管理执行工具与模板69（一）产品维修报告单69（二）产品退换货汇总表70第十章区域市场管理细化执行与模板71一、区域市场构建流程与工作细化71（一）区域市场构建工作流程71二、区域市场构建执行工具与模板73（一）区域市场规划表73（二）分公司设立申请书73三、区域市场管理执行工具与模板73（一）分公司/办事处开户计划表73第十一章营销人员招聘与培训细化执行与模板75 一、营销人员招聘管理流程与工作细化75（一）营销人员招聘管理工作流程75二、营销人员招聘管理执行工具与模板76（一）人员需求申请表76（二）应聘人员登记表77（三）试用期考核表78三、营销人员培训管理执行工具与模板80（一）员工培训需求申请表80（二）部门培训需求申请表80（三）参加外部培训申请表80（四）培训效果评估调查表81第十二章营销人员绩效与薪酬管理细化执行与模板一、营销人员绩效考核流程与工作细化82（一）营销人员绩效考核工作流程82二、营销人员绩效考核执行工具与模板84（一）绩效面谈记录表84（二）员工绩效改进表84（三）销售人员绩效考核表85（四）营销部经理绩效考核表86三、营销人员薪酬管理执行工具与模板87（一）员工调薪表87（二）业绩奖金核定表87（三）员工奖励审批表8882第一章采销中心岗位设计与工作事项一、市场营销管理岗位设计模板。
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厂商联合操作市场 厂商联合操作市场
2011.3.30 2011.3.30 2011.3.30 2011.3.30 2011.3.30 2011.3.30 2011.3.30 2011.3.30 2011.3.30 2011.3.30 2011.3.30
上市推广活动方 团购行销战术手法 终端零售价 式 批发价格 格 368 498 消 费盘 中盘 ，开 专职 品鉴会 208 328 品鉴，盘中盘 经销商自己组建团队运 作市场 终端陈列 经销商自己组建团队运 280 388 作市场 终端陈列 经销商自己组建团队运 135 238 作市场 398 498 品鉴，盘中盘 专职 208 125 160 268 288 229 388 品鉴，盘中盘 198 铺货奖励，陈列 专职
左顺利 左顺利 左顺利 左顺利 左顺利 左顺利 左顺利 左顺利 左顺利 左顺利 左顺利
Байду номын сангаас
20 厂家协销 20 厂家协销 40 厂商联合操作市场
20 厂商协作 15 厂商联合操作市场 15 厂商联合操作市场 15 厂商联合操作市场 10 厂商联合操作市场 10 厂商联合操作市场
信息填表人手机
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企事业单位团购，有专 门负责团购的经销分 终端陈列，堆头 经销商自己组建团队运 218 作市场 经销商自己组建团队运 328 铺货奖励，陈列 作市场 388 终端陈列 268 终端陈列 经销商负责承包 经销商负责承包
消费者认知度及消费热 度 畅销 缓慢上升 促销有量 促销有量 畅销 促销购买 畅销 促销有量 促销有量 动销缓慢 动销缓慢
名烟名酒为主，餐饮 名烟名酒店 为辅 团购为主，名烟名酒 名烟名酒店 为辅 酒水批发 酒水批发 名烟名酒店 名烟名酒店 名烟名酒店 名烟名酒店 名烟名酒店 名烟名酒店 名烟名酒店 名烟名酒店
产品价格体系表现（元/瓶） 上市时间 2008 2004 2009 2009 2010 2006 2009 2010 2010 2006 2008 经销价格 288 148 172 106 288 178 88 97 146 172 119 分销价格 308 188 198 122 328 198 101 148 228 233 169
泸州老窖博大酒业各个区域市场零售价200-600元/瓶
市场 省区 市 县 竞品品名（零售表现价200600元/瓶） 红花郎10年 52°紫砂郎 52°480ml洋河（天之蓝） 52°480ml洋河（海之蓝） 53°丹泉 鸿福 广西 南宁 50°酒鬼酒 50°500ml五粮醇（金淡雅） 52°500ml四特酒（弘韵） 52°500ml四特酒（雅韵） 53°500ml皖酒王（15年） 53°500ml皖酒王（9年） 竞品外包装 竞品条码 铁盒 硬纸板 白卡纸盒 透明玻瓶 6901683800045 6901683809758 6932599212219 6932599212202 6923577289330 6902017201712 6901382034208 6909640015761 6909640015808 6905824444396 6905824444389 水晶装 紫砂瓶
竞品内包装
200-600元/瓶竞品信息调查汇总表
竞品内包装 不透明玻璃釉瓶 陶瓷瓶 竞品市场定 产品核心销售渠道 位 高 紫砂瓶 中 高档 中挡 中高 高 中档 中档 高档 高档 中档 相对动销强势终端供 货价格 竞品经销分销层级 经销商经营区域 经销商经营区域 地级经销覆盖分销终端 地级经销覆盖分销终端 经销商经营区域 经销商经营区域 地级经销覆盖终端 地级经销覆盖终端 地级经销覆盖终端 地级经销覆盖终端 地级经销覆盖终端 团购为主，名烟名酒 名烟名酒店 为辅 团购为主，名烟名酒 名烟名酒店 为辅 名烟名酒店 名烟名酒店 名烟名酒店 名烟名酒店