XXXX家纺网络营销商业计划书
家纺公司网络营销策划方案
家纺公司网络营销策划方案引言：随着互联网的普及和发展，网络营销已经成为各行各业不可或缺的一部分。
家纺公司作为传统制造业公司，亦不能忽视网络营销的重要性。
本方案将从目标市场、网站建设、社交媒体营销、内容营销、搜索引擎优化和线上广告等六个方面进行详细的策划和说明，以帮助家纺公司在网络营销中取得成功。
一、目标市场分析1. 目标客户群体：家庭用户、企事业单位、宾馆酒店等。
2. 目标市场规模：根据家纺产品的需求特点，目标市场规模较大，潜力巨大。
3. 目标市场特点：消费者在家纺产品选购时注重质量、款式和价格。
研究市场需求，提供个性化设计和定制化服务。
二、网站建设1. 网站规划和设计：建立具有家纺特色的网站，简洁大气，便于用户浏览和购买。
2. 完善的产品展示：详细介绍各类产品的材质、特点、使用方法和价格等相关信息。
3. 网络购物功能：提供在线购物功能，加入购物车、结算等功能，方便用户选购。
4. 全面的售后服务：提供在线客服系统，解答用户疑问，处理售后问题。
三、社交媒体营销1. 构建社交媒体平台：在微博、微信公众号、抖音等热门社交媒体平台上建立公司官方账号。
2. 内容创意营销：定期发布与家居生活、装修设计等相关的文章、图片和视频，以吸引用户的关注和参与。
3. 互动式营销活动：组织各类有趣的互动活动，如抽奖、分享有奖等，增加用户参与度和粘性。
四、内容营销1. 优质内容创作：发布与家纺产品相关的贴文、视频和图片等，提供使用技巧和购买指南，以吸引用户的阅读和分享。
2. 用户生成内容（UGC）：鼓励用户分享使用家纺产品的照片和心得体会，增加用户参与度和产品推广效果。
3. 合作伙伴内容合作：与装修设计师、家居博主等合作，提供优质的产品和设计方案，改善用户的家居生活品质。
五、搜索引擎优化1. 关键词优化：通过对家纺产品相关的关键词的科学选择和合理运用，提高网站在搜索引擎中的排名。
2. 内容优化：制作高质量的原创内容，提高网站的专业性和权威性，增加用户的访问和购买意愿。
家纺销售策划书3篇
家纺销售策划书3篇篇一家纺销售策划书一、前言家纺行业作为人们生活中不可或缺的一部分，具有广阔的市场前景和发展潜力。
随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，对家纺产品的品质、设计和功能性要求也越来越高。
本策划书旨在通过深入市场调研和分析，制定出一系列有效的销售策略，提高家纺产品的市场占有率和销售额，实现企业的可持续发展。
二、市场分析（一）行业现状目前，家纺市场竞争激烈，品牌众多。
消费者在购买家纺产品时，更加注重产品的品质、设计和性价比。
同时，随着电商的发展，线上销售渠道逐渐成为家纺行业的重要销售渠道之一。
（二）目标市场根据市场调研和分析，我们将目标市场定位为中高端消费群体，主要包括城市白领、中产阶级家庭等。
这些消费者对家纺产品的品质和设计有较高的要求，愿意为高品质的家纺产品支付一定的价格。
（三）竞争对手分析通过对竞争对手的调研和分析，我们了解到主要竞争对手的优势和劣势。
我们将根据竞争对手的情况，制定出相应的竞争策略，提高自身产品的竞争力。
三、产品策略（一）产品定位我们的家纺产品将定位为中高端品质，注重产品的设计、品质和功能性。
产品涵盖床上用品、窗帘、地毯、毛巾等多个品类，满足消费者的不同需求。
（二）产品设计邀请专业的设计师团队，根据市场需求和消费者喜好，设计出具有时尚感、个性化的家纺产品。
同时，注重产品的细节和品质，提高产品的附加值。
（三）产品质量严格把控产品质量关，选择优质的原材料和供应商，确保产品的品质符合国家标准和消费者的需求。
四、价格策略（一）定价原则根据产品的成本、市场需求和竞争对手的价格情况，制定合理的价格策略。
以高品质、高性价比为原则，吸引消费者购买。
（二）价格体系建立完善的价格体系，包括零售价、批发价、促销价等。
根据不同的销售渠道和销售阶段，灵活调整价格，提高产品的市场竞争力。
五、渠道策略（一）线下渠道建立专卖店、专柜等线下销售渠道，提高品牌的知名度和产品的曝光率。
同时，加强与经销商的合作，拓展销售网络。
家纺营销策划方案5篇,家纺营销策划方案精选-经验本
家纺营销策划方案5篇,家纺营销策划方案精选-经验本以下是我整理出的家纺营销策划方案，希望能给各位带来帮助。
家纺营销策划方案1春节即将过去，每年农历的正月十五日，迎来的就是中国的传统节日——元宵节。
正月十五日是一年中第Y个月圆之夜，也是一元复始，大地回春的夜晚，也是庆贺新春的延续，其中吃汤圆、赏花灯、猜灯谜等都是元宵节几项重要民间习俗。
对此汤圆变成了重中之重，具体的策划如下：一、活动背景随着越来越多的企业进入汤圆这个市场，···等等几大品牌彼此之间的竞争也越来越激烈，到目前为止，竞争几乎进入到白炽化状态，提高销量几乎成为他们每个企业的难题，每个企业为了提高自己的销售量和夺得利润，都想方设法来对自己的汤圆进行各种各样的销售。
因此，如何在元宵节前做好促销活动，对提高汤圆的销量及市场占有率，巩固市场地位，提升品牌的知名度具有重要意义。
二、活动目标本次促销活动将在20xx年2月·日至·日之间进行，主要通过一系列的宣传及促销活动提高食品的知名度和美誉度，扩大汤圆的影响力和范围，促进“···”、“···”、“···”三大汤圆系列的元宵期间的终端市场销售和团购销售，提高汤圆销量。
(一)利润目标通过本次元宵期间的促销宣传活动，提升汤圆的销量，实现元宵期间销售利润··万元的销售利润。
(二)市场占有率目标此次的推广活动汤圆以“·汤圆”、“··汤圆”、“··汤圆”三大系列细分市场，扩大汤圆的市场占有率，让消费者亲身市场不同口味，应对市场的激烈竞争，争取更多销售机会，迅速赢得汤圆消费的巨大市场，最终获得更大的利润。
(三)销售目标让更多消费者了解和知道公司的多口味汤圆，让消费者在最短的时间内认知汤圆系列的特色，培养更多消费者购买汤圆，实现在元宵期间的··市··万斤销售目标。
家纺项目商业计划书
05
运营管理
生产管理
生产流程优化 生产成本控制 生产安全与环保
通过优化生产流程，降低生产成本，提高生产效率。具 体措施包括引入先进的生产设备、采用精益生产管理方 法、实施生产计划管理等。
严格控制生产成本，通过优化原材料采购、降低能源消 耗、提高生产效率等方式，实现成本的有效控制。
确保生产过程符合安全和环保标准，采取一系列措施预 防安全事故，降低环境污染，提升企业社会形象。
产品优势
品质保证
选用优质原材料，注重细节和品质，确保产品的 质量和耐用性。
价格实惠
通过优化供应链和降低成本，提供具有竞争力的 价格，让消费者享受到高品质的家纺产品。
ABCD
设计感强
拥有专业的设计团队，紧跟时尚潮流，不断创新 和优化产品设计。
环保可持续
关注环保和可持续发展，采用环保材料和工艺， 减少对环境的负面影响。
04
营销策略
品牌建设
品牌定位
明确品牌在家纺市场的定位，如高端、中端或亲民路 线。
品牌形象
塑造独特的品牌形象，包括品牌名称、标志、口号等 ，以区别于竞争对手。
品牌传播
通过广告、公关、活动等多种方式，提高品牌知名度 和美誉度。
渠道策略
1 2
线上渠道
利用电商平台、社交媒体等线上渠道，拓展销售 市场。
财务预测
收入预测
零售收入
根据市场调查和预测， 预计家纺产品在市场上 的销售量和价格，从而 计算出预期的零售收入 。
批发收入
除了零售收入外，家纺 产品还可以通过批发渠 道销售给经销商或大型 零售商，预计批发收入 也是收入的重要来源。
线上销售
随着电子商务的普及， 家纺产品也可以通过线 上平台进行销售，预计 线上销售将带来一定的 收入。
家纺网络营销策划书
家纺网络营销策划书篇一：梦洁家纺网络营销策划方案梦洁家纺网络营销策划方案（草案）一、前言—互联网发展介绍网络时代，互联网正在逐渐侵入我们的生活，据第 27 次中国互联网络发展状况统计报告显示，截止 XX 年 12 月底，我国网民规模突破 4.5 亿大关，达到4.57 亿人，较 XX 年底增加 7330 万；互联网普及率升至 34.3%，较 XX 年提高 5.4 个百分点，最引人注目的是，网络购物用户增长 48.6%，是用户增长的最快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代。
当前，中小企业纷纷试水“网络营销”。
互联网研究报告显示，中小企业互联网接入比例达 92.7%，规模较大的企业互联网接入比例更是接近 100%。
43%的中国企业拥有独立网站或在电子商务平台建立网店；57.2%的企业利用互联网与客户沟通，为客户提供咨询服务；中小企业电子商务/网络营销应用水平为42.1%。
其中电子邮件以 21.3%的比例成为“最普遍的互联网营销行为”。
二、企业为什么要开展网络营销一、网络营销的特点1、时域性营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可以每周 7 天，每周 24 小时随时随地的提供全球性营销服务。
2、富媒体互联网被设计成可以传输多媒体的信息，如文字、声音、图像等信息。
使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。
3、交互式互联网通过展示商品图像，商品信息资料提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。
还可以进行产品测试与消费者满意度调查等活动。
互联网为产品联合设计、商品信息发布以及各项技术服务提供最佳工具。
4、个性化互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。
销售家纺工作计划范文模板
销售家纺工作计划范文模板一、目标与背景家纺行业作为我国消费市场重要的一环，一直以来都有着较为广阔的市场前景和潜力。
然而，当前市场竞争激烈，消费者需求多样化，品牌竞争加剧等因素使得家纺行业面临严峻挑战。
为了更好地适应市场需求，提升销售业绩，本人制定了以下家纺销售工作计划。
二、市场分析1. 家纺行业市场概况：（1）家纺行业已经逐步进入成熟期，市场饱和度较高，竞争激烈；（2）消费者对于家纺用品的需求不断增长，高品质、高颜值和个性化已经成为他们的主要诉求；（3）线下实体店销售额逐年下降，电商平台的崛起成为未来发展趋势。
2. 家纺行业市场竞争分析：（1）市场主要竞争模式：品牌竞争、价格竞争、渠道竞争；（2）知名品牌在市场中具有较高的知名度和较稳定的市场份额；（3）中小品牌面临品牌建设和宣传推广的难题；（4）线上电商平台竞争激烈，价格透明度高。
三、销售目标根据市场分析，本人制定了以下销售目标：1. 年度销售额增长15%；2. 提升市场份额，占据本地家纺市场30%的份额；3. 增加学校、公司等机构的批量采购订单；4. 拓展线上电商渠道，提升线上销售额并形成稳定客户群。
四、销售策略1. 品牌建设：（1）加强品牌形象塑造，提升品牌知名度；（2）打造特色产品，满足消费者对个性化的需求；（3）与知名品牌合作，增加品牌溢价。
2. 销售渠道拓展：（1）拓展线下销售渠道，与大型家居连锁等建立合作关系；（2）开设线上旗舰店，并合理运用第三方电商平台；（3）加强与批发商、分销商的合作，拓展产品的销售渠道。
3. 产品研发与提升：（1）研发符合市场需求的新产品，提升产品的科技含量和品质；（2）提供个性化定制服务，满足消费者的个性化需求；（3）加大对产品宣传推广的力度，提升产品的知名度和美誉度。
4. 销售团队建设：（1）加强销售人员培训，提升销售技巧和客户服务能力；（2）设立销售激励机制，激发销售团队的工作热情；（3）建立完善的客户信息管理系统，提高销售效率。
家纺销售策划书3篇
家纺销售策划书3篇篇一《家纺销售策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高，对于家居生活的品质也有了更高的要求。
家纺产品作为家居装饰的重要组成部分，市场需求日益增长。
然而，家纺市场竞争激烈，如何在众多品牌中脱颖而出，吸引消费者的关注，成为了家纺企业需要解决的问题。
本策划书旨在通过深入了解市场和消费者需求，制定出切实可行的销售策略，提高家纺产品的市场占有率。
二、市场分析1. 消费者需求：消费者对于家纺产品的需求日益多样化，除了基本的实用功能外，还注重产品的品质、设计、环保等方面。
同时，消费者对于品牌的认知度和忠诚度也越来越高。
2. 市场竞争：家纺市场竞争激烈，品牌众多。
主要竞争对手包括国内外知名品牌和一些地方性品牌。
电商平台的兴起也对传统家纺销售渠道造成了一定的冲击。
3. 市场趋势：随着人们生活节奏的加快，消费者对于便捷、高效的购物方式需求增加。
线上销售渠道逐渐成为家纺产品销售的重要渠道之一。
同时，消费者对于健康、环保的产品需求也在不断增加。
三、产品定位1. 目标市场：以中高端消费者为主要目标市场，同时兼顾中低端市场。
2. 产品定位：高品质、时尚设计、环保健康的家纺产品。
3. 品牌定位：打造具有较高知名度和美誉度的家纺品牌。
四、销售策略1. 线上销售：建立品牌官方网站和电商平台，开展线上销售业务。
通过网络营销、社交媒体推广等方式，提高品牌知名度和产品销量。
2. 线下销售：开设品牌专卖店和加盟店，拓展线下销售渠道。
同时，与家居卖场、超市等合作，增加产品销售渠道。
3. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
同时，与会员制度相结合，提高消费者忠诚度。
4. 产品创新：不断推出新产品，满足消费者对于时尚、个性化的需求。
加强与设计师的合作，提高产品设计水平。
5. 服务提升：提供优质的售前、售中、售后服务，提高消费者满意度。
建立客户反馈机制，及时了解消费者需求和意见，不断改进产品和服务。
家纺网店运营策划方案
家纺网店运营策划方案一、背景分析随着生活水平的提高，人们对家居品质的要求也越来越高，家纺用品作为居家必备品，受到了消费者的广泛关注。
而随着互联网的快速发展，家纺行业也迎来了新的发展机遇，家纺网店成为了一个新的销售渠道。
目前，家纺网店层出不穷，市场竞争激烈。
一些大型的电商平台已经开始布局家纺品类，加大了市场的竞争程度。
在这样的环境下，如何制定一套有效的家纺网店运营策划方案，成为了一个需要解决的重要问题。
二、目标设定1. 短期目标a. 提升家纺网店的知名度和曝光率，吸引更多的潜在客户。
b. 提升网店的销售额，实现销售目标。
c. 建立稳定的客户群体，提高客户满意度和忠诚度。
2. 长期目标a. 打造家纺网店的品牌影响力，成为消费者首选的家纺购物平台。
b. 实现线上线下的无缝对接，建立完善的物流配送和客户服务体系。
c. 在家纺行业内建立优质供应商资源和客户资源。
三、运营策略1. 品牌定位a. 确立家纺网店的品牌定位，明确它的产品定位和目标客户群体。
家纺网店的产品定位可以是高端、舒适、环保等，目标客户群体可以囊括家庭主妇、年轻夫妻、单身人士等。
2. 产品选择a. 选择优质的家纺产品供应商，确保产品品质和款式新颖。
可以通过直接厂家合作或者代理商渠道进行采购，以保证产品的原产地和质量。
3. 营销策略a. 制定营销策略，包括打折促销、满减活动、新品上市等，以吸引更多客户。
可以利用各种线上平台，比如微博、微信、抖音、电商平台等，进行线上推广和广告展示。
b. 开展定期的线下推广活动，比如在商场、卖场举办家纺产品的展销活动，吸引客户到网店购物。
4. 客户服务a. 完善客户服务体系，包括订单跟踪、退换货服务、售后服务等，提高客户的购物体验和满意度。
b. 提供即时在线客服，解答客户购物疑问，促成订单。
5. 物流配送a. 选择稳定可靠的物流公司进行合作，确保产品的及时送达，为客户提供良好的购物体验。
b. 提供多种配送方式，比如普通快递、特快专递、到店自提等，以满足不同客户的需求。
家纺网络营销策划方案范文
家纺网络营销策划方案范文一、背景分析近年来，随着互联网的迅猛发展和家居消费升级的趋势，家纺行业面临着一系列挑战和机遇。
传统的家纺企业在面对新的竞争格局时，需要通过网络营销来扩大市场份额，提升品牌影响力和市场竞争力。
本文将结合家纺行业的特点，制定家纺网络营销策划方案，以实现企业的发展目标。
二、目标定位1. 品牌宣传：提升品牌认知度和影响力，打造知名家纺品牌。
2. 销售增长：通过网络渠道和线下门店的协同作用，实现销售收入的增加。
3. 客户关系管理：建立良好的客户关系体系，增强客户粘性和忠诚度。
4. 市场占有率提升：扩大市场份额，成为行业领军企业。
三、策略与方案1. 品牌塑造（1）网站建设：建立专业化、艺术化的家居品牌网站，突出品牌特色和产品优势，提供用户友好的购物体验。
（2）品牌故事营销：通过优秀的文案和视觉设计，讲述品牌背后的故事，引发用户共鸣，增加产品的情感价值。
（3）社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，将品牌信息传播给更多的目标用户，提升品牌知名度。
2. 市场推广（1）搜索引擎优化：通过优化网站结构和内容，提高品牌在搜索引擎中的排名，增加品牌曝光率。
（2）搜索引擎营销：结合品牌关键词和搜索广告，增加品牌在搜索引擎中的展现效果，提高点击率和转化率。
（3）内容营销：通过发布优质的家纺知识、装修方案和家居故事等内容，吸引用户访问，并间接推销产品。
（4）合作推广：与家居装饰杂志、家居装饰博主等进行合作，共同推广品牌和产品。
3. 电商渠道拓展（1）自有电商平台：建立自己的电商平台，提供方便快捷的购物体验，加强对产品的控制和售后服务的管理。
（2）第三方电商平台：与知名的电商平台合作，通过投入广告、品牌专区等方式，增加品牌曝光度和销售额。
（3）移动电商应用：开发手机应用软件，提供随时随地的购物服务，加强与用户的互动和沟通。
4. 客户关系管理（1）会员制度：建立完善的会员制度，通过折扣、积分等方式，激励用户购买和推荐，增强用户的忠诚度。
家纺商业计划书范文
家纺商业计划书范文
一、家纺商业计划书
1、概况
家纺商业计划是一个有潜力的发展趋势，可以帮助家庭用品和家居用品服务商与消费者更好的沟通和建立良好的合作关系，从而起到推动大家纺市场的作用。
家纺商业计划书的宗旨就是要把家纺变成一个可靠、品质优良、具有市场竞争力的服务对象，以实现它的商业价值，实现较大的发展潜力和商业目标。
2、市场分析
家纺行业在中国一直处于高速增长的态势，家纺市场实现了规模化发展，消费观念发生了深刻变化，消费群体不断扩大，年龄梯度变化明显，消费者对家纺产品的要求也在不断提高。
消费群体和消费观念的变化，改变了家纺行业的竞争格局，使得家纺企业更加注重品牌的宣传和传播，注重客户的服务。
3、竞争优势
(1)在全国范围内建立高质量的产品体系和有竞争力的价格体系；
(2)完善和创新家纺产品的设计和营销渠道；
(3)积极尝试接受新技术、新产品，不断满足消费者的需求；
(4)不断优化家纺产品的制造，以保证产品的质量；
(5)建立完善的客户服务体系，以更好地满足客户的要求；
(6)充分利用新媒体等，提升品牌知名度；
(7)积极参与国内外知名展会，推广品牌。
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XXXX家纺网络营销项目商业计划书（讨论）一、网络营销发展概况1、网络营销发展现状中国的网络购物市场自2007年取得了爆发式的增长，08-09年则延续了这种高增长的态势。
根据艾瑞咨询初步的预估数据统计显示，09年中国网络购物的交易规模接近2500亿元，约占社会消费品零售额的1.97%；同时，09年中国网络购物的用户规模将突破1亿。
种种数据表明，网络购物已经成为传统零售市场的重要补充，网络作为企业零售渠道的重要性也逐步被越来越多的企业认知。
中国未来几年的网络购物市场，仍将维持相对较快的增长。
随着我国电子商务整体产业环境的逐渐规范和成熟，产业链条的逐渐夯实，尤其是自2010年起C2C 模式逐渐被以传统品牌的苏醒与崛起而为代表的B2C模式所代替，我国电子商务进入一个崭新的时代。
2010年甚至被媒体和专家视为中国电子商务的真正元年。
在这幅全新的电子商务图谱中，呈现出如下几个新特点：a) 电子商务平台突破单一格局，开始形成充分竞争的多元化格局整个市场突破了以淘宝为主的单一化平台格局，涌现诸如拍拍/QQ商城、京东商城、当当商城为代表的综合性平台，以及一大批专注在某个垂直市场（如鞋帽、电器）的专业平台。
b) C2C模式逐渐被B2C模式取代，线下品牌成为真正的主角C模式被B模式取代，无论是被网络市场成长性所吸引，还是借力网络实现线下扩张，抑或是为未来某局，传统的线下强势品牌纷纷开始关注并杀入B2C市场。
可以看到线下传统品牌将成为线上的主力，因此品牌效应将会在线上成为者追逐的主体商品。
2、家居品网络营销市场发展随着中国城市化进程的推进，整个房地产市场交易的日趋活跃，新房及二手房的交易将带动家装、家具等相关家居商品的热销。
从长期来看，受益于中国房地产市场的蓬勃发展，家具市场的潜在需求巨大。
根据艾瑞咨询公司的统计数据，2009年中国家居网络销售市场的规模在112亿元左右，占整个网购交易规模的比例为4.7%。
其中C2C家具市场的交易规模为84.3亿元，占家居网络销售市场规模的比例为75.3%，B2C家居市场的交易规模为27.7亿元，占家居网络销售市场规模的比例为24.7%。
艾瑞的研究同时发现，日用品、家纺、家装饰品等家居类用品进入网络销售的时间相对较早，通过近几年的市场渗透，家居类产品的网络市场接受度已经逐渐成熟。
可以预见，未来几年，家居类产品的网络销售市场将会进一步扩大，机会空间良好，是进入的最佳时机。
3、网络销售存在的困惑对于传统先下品牌来讲，处理好向上与线下渠道关系是企业首先要解决的问题。
一般而言，传统线下品牌转向网络销售所遇到的最大困惑无非：a)渠道冲突：当电子商务与线下庞大的分销体系并行，新通路与原有配销体系的矛盾在所难免。
如果线上和线销售同样的产品，就相当于是在和代理商争抢客户资源。
与此同时，网络市场的特性决定了线上产品的价格要比线下更低，这就更加剧了这种资源竞争的激烈程度。
而如何才能避免两种渠道“左右手互搏”的竞争？这成了家纺企业开展电子商务的一个难题。
b)渠道混乱：在网络上，有家纺品牌分销商拿了专卖店的货在卖，价格比统一定价要低，有些甚至赔本赚信誉值。
这在很大程度上损害了线下代理商的利益。
更有某家纺大品牌表示，目前网上所售该品牌的产品有90%都是假货或非正规渠道产品。
目前，家纺企业对于网络渠道的统一把控还非常欠缺。
然而，未来的发展趋势，肯定是线上线下渠道的融合，一个传统企业单靠线上或单靠线下都是不行的，线上渠道要拓展到线下，线下要拓展到线上。
现在几乎所有传统线下企业都想发展到线上渠道，这个是个大趋势。
但是，就现阶段而言传统品牌网络销售解决渠道冲突与混乱的思路应当定位于线上渠道是先下补充。
而对于新建立的品牌而言，由于进入网络销售的门槛似乎不高，但是其所面临的问题是由于品牌知名度、品牌美誉度等问题使得网络消费者在浩瀚的网络品牌中很难与其相遇。
因而，客户流量（客户访问量）很少，使得网站实际销售量很少。
而解决客户流量就要依靠各种推广手段，就目前网络推广的方法来看，结果往往是解决了客流问题，带来了销售几乎无利润的状况。
罗莱家纺网络销售所遇到的实际情况就是很有代表性的案例。
由于罗莱家纺线下销售渠道是以加盟商为主，按照销售额统计其加盟商销售额约占整个销售额的80% 。
为有效避免线下实体店铺销售与线上网络销售件的冲突。
罗莱家纺2009年投入大量资源创立罗莱家纺旗下网络销售品牌LOVO，经过两年的努力，据相关资料表明其网路销售额2010年度达到5000万元人民币，但是，几乎没有产生利润。
对此，罗莱家纺公司内对于网络销售亦是议论纷纷。
因此，自创网络品牌一定要放弃近期利益关注未来利益，有长期坚持的信念。
二、家纺行业网络营销现状分析1、家纺企业网络销售基本概况家纺行业以其相对标准性的特征，从我国电子商务市场火爆伊始，就是其中最具代表性和成长性的垂直细分行业之一。
现阶段线上企业多以借助公共B2C平台以及自主B2C销售网站两个主要渠道实现网络销售。
现阶段淘宝B2C平台占据较大的市场份额。
我国家纺行业总体电子商务规模约10亿左右的规模，并保持每年100%以上的增长。
1473万笔，成交商品件数为8482万件，共实现交易金额16.9亿元。
在家纺产品细分的类别中，床上用品的网络销售金额占总体家居日用品销售额的比例高达74.1%。
以上的数据印证了未来床品市场的巨大空间，随着人们生活水平的不断提高，家纺的网上销售的增长趋势将会越发明显。
取样商品销售前五名的卖家2009年网络销售分析2、家纺企业网络销售品类分析家纺行业涉足网络销售的企业虽然较多，但形成一定销售量和销售额的企业并不是很多。
据2009年度数据统计网络销售成规模企业极为有限且市场份额无一家处于垄断地位。
各著名品牌2009年度网络销售情况分析如下：水星旗舰店2009年：被子/被芯床品套件婚庆床品毛毯/绒毯/线毯床褥/床垫/床护垫保健枕/纤维枕/枕头靠垫/抱枕/靠垫被/坐垫地垫四件套浴裙/浴袍/浴衣毛巾销售排列前10位产品【全场包邮】水星暖特厚被买冬拖鞋【全场包邮】水星家纺床垫床垫【全场包邮】水星家纺婚庆亮丝四意秒杀！星家纺床上用品面料【全场包邮】水星家纺毛毯精品涤毯【全场包邮】水星纺双层超柔毛毯【全场包邮】水星家纺超2.5KG【全场包邮】水星家纺床上用品被芯【全场包邮】水星家纺婚庆亮丝八意【全场包邮】水星家纺床上用品件套漫情依依罗莱家纺官方旗舰店：床品套件被子/被芯保健枕/纤维枕/枕头毛毯/绒毯/线毯婚庆床品靠垫/抱枕/靠垫被/坐垫床褥/床垫/床护垫浴裙/浴袍/浴衣居家鞋销售排列前10位产品分析：罗莱家纺棉印花四件套龙罗莱家纺庆系列全棉大提花十件套罗莱家纺子被芯系列绒优品羽绒被罗-100%AY817罗-100%AY723罗莱家纺棉印花四件套的梦【预售】罗莱家纺用品被子系列丝二合一佳品蚕丝被罗莱家纺床品被子系列白鹅绒第三代罗莱家纺件系列全棉提花四件套T201罗莱家纺棉印花四件套空3、家纺网络销售人群结构、购买频次、及单价分析购买人群结构分析：在家纺网购人群中，25-29岁人群占比最高，为37.5%；其次为30-34岁人群，占比为30.8%；18-24岁人群也达到了11.5%。
汇总得出，18-34岁的年轻人群占比达到了79.8%，显示年轻人是家纺网购的主流人群。
另外，35-49岁的人群占比也达到了17.7%，说明年龄层次较高的人群中部分消费者也开始尝试家纺类产品的网购。
需要指出的是，电脑网络已经逐渐成为普通大众生活的一部分，随着时间的推移，网购人群的占比将会越来越大。
购买单价分析：2009年，在淘宝网家纺类产品网购用户中，人均消费金额在50元以下的用户依然占多数，占比为53.9%。
人均消费金额在50-100元的用户占比为20.1%。
人均消费金额在100-200元的用户占比为13.9%。
人均消费金额在200元以上的用户占比为12.2%。
可以看出，家纺产品网购用户的产品选择目前主要集中在小件商品上，单件商品价格偏低，一般主要集中在100元以下。
因此，“小件低价”的方式在目前网购市场更具生命力。
这意味着，我们的产品定位要加强小件产品的研发采购。
购买频次分析：在淘宝家纺网购用户中，2009年仅购买1次的占比达到65.1%，该数据显示网购用户对于家纺类产品的消费需求处于起步阶段，未来仍有较大的成长空间。
数据显示，购买频次在5次以上的用户也占到了4.7%，反映已经有部分网民形成了网上购买家纺的消费习惯。
4、家纺企业网络销售业绩分析客观的讲，由于信息的不对称以及企业商业炒作的原因，我们无法得到同行准确的网络销售业绩数据，仅能从相关资料中得到只言片语。
就我们掌握的数据分析，目前国内家纺品牌企业网络销售没有超过5000万元/年的。
在这样的销售业绩下实现利润的多少很难评价，因为自主B2C网站推广费用是很大的。
三、XXXX家纺网络营销模式定位鑒於傳統線下品牌與線上經營衝突的實際現狀，因此，在國內現階段、在線下銷售模式現階段使用同一品牌同時進行線上與線下的銷售對於品牌的傷害是很大的。
為避免這種衝突與傷害的發生，我們建議公司電子商務公司進行網絡銷售以全新註冊品牌獨立進行。
也就是電子商務公司經營品牌與公司現經營的品牌絕對區隔開。
公司現已線下品牌進行的網絡銷售仍然由線下銷售部門負責维持现状。
電子商務公司負責XXXX家紡旗下電子商務新品牌的經營。
因此，下面內容均以此為出發點。
1、XXXX家纺网络销售平台设计XXXX家纺网络销售（电子商务）平台拟由企业自主网络销售平台与公共B2C网络销售平台两部分构建而成。
其中企业自主网络销售平台（类似于线下企业自营专卖店）系企业自行设立购物网站，自行进行产品销售推广，自主销售的平台。
而公共B2C平台（类似于线下的百货系统专柜）系企业搭乘公共的B2C网络销售平台。
2、XXXX家纺网络销售品牌定位我们建议企业自营网络销售平台销售产品以新注册却不同于企业现有品牌的产品品牌进行。
这样可以有效地避免品牌以及渠道的冲突。
现阶段企业申报注册的XXXX品牌可以直接用于企业自营网络销售平台。
鑒於目前家紡行業網絡銷售大都集中在中低端市場的實際，為避免行業間過度競爭我們擬將XXXX家紡網絡銷售產品定位於家紡行業的高端產品。
以便於實現品牌差別化，這樣或許是一條成功的路徑。
四、XXXX家纺网络营销项目组织架构设想1、销售、推广部职责：负责与公共B2C平台联系合作方式，产品推广，销售活动安排等。
负责企业自营网络平台销售工作的组织，推广等。
负责客户订单处理。
2、IT部职责负责各网络平台维护，数据收集，分析。
负责客户订单数据分析。
3、呼叫中心（客服）职责负责客户接单、销售咨询、产品介绍等。
4、仓储配送部职责负责客户订单的发送。
负责仓储产品的管理。
5、财务部职责负责公司成本、销售等财务工作。