【外贸企业如何开拓海外市场】
外贸企业怎样开拓海外市场
外贸企业怎样开拓海外市场在当前全球化的时代背景下，海外市场开拓成为外贸企业提高竞争力和拓展业务的重要途径。
然而，要成功开拓海外市场并不简单，需要企业具备一定的策略和能力。
下面将探讨外贸企业怎样开拓海外市场。
首先，外贸企业应该进行市场研究和分析。
在决定开拓哪个海外市场之前，企业应该深入了解目标市场的经济发展、消费习惯、政府法规等方面的情况。
可以通过相关报告、调研和咨询来获取信息，也可以与当地的商会、行业协会等机构建立联系，获取更多实时的市场动态。
其次，外贸企业需要寻找合适的海外合作伙伴。
合作伙伴可以是当地经销商、代理商、供应商等，他们可以帮助企业了解当地市场，并提供市场推广、物流配送等方面的支持。
选择合适的合作伙伴需要考虑对方的信誉、实力、市场影响力以及双方的共同利益，可以通过参加国际贸易展览、举办洽谈会等方式来寻找合作伙伴。
第三，外贸企业需要适应当地文化和法规。
不同国家和地区有不同的文化和法规，外贸企业要进行必要的文化适应性调整和法规遵守。
这包括了解当地商务礼仪、语言交流方式、宗教信仰、社交习俗等方面的差异，并符合当地的法律法规、质量标准、产品认证等要求。
最后，外贸企业要注重市场营销和品牌建设。
在开拓海外市场的过程中，企业需要制定符合目标市场的营销策略，包括定位、定价、推广等。
同时，建设自身品牌也是很重要的，通过品牌的认可度和口碑效应来提升在海外市场的竞争力。
可以通过线上线下的渠道进行市场推广，建立良好的售后服务体系，提高客户满意度。
总之，开拓海外市场对于外贸企业来说是一个具有挑战性但又具有巨大机遇的任务。
企业需要有针对性的市场研究、寻找合适的合作伙伴、适应当地文化和法规以及注重市场营销和品牌建设。
通过有效的策略和认真的执行，外贸企业有望在海外市场获得成功。
开拓海外市场对于外贸企业来说是一个具有挑战性但又具有巨大机遇的任务。
在全球市场的竞争中，海外市场开拓成为提高企业竞争力和拓展业务的重要途径。
商务部工作人员的外贸企业海外市场拓展方法
商务部工作人员的外贸企业海外市场拓展方法随着全球经济的不断发展，海外市场对于外贸企业来说变得愈发重要。
作为商务部工作人员，我们需要掌握一些有效的方法来帮助企业拓展海外市场。
在本文中，我们将介绍几种外贸企业海外市场拓展的方法，并提供一些建议，帮助企业取得成功。
一、市场调研在拓展海外市场之前，首先需要进行充分的市场调研。
了解目标市场的消费需求、竞争对手、市场容量等信息是非常重要的。
通过市场调研，可以帮助企业更好地定位自己的产品，并制定相应的市场策略。
市场调研可以通过多种途径进行，比如参观贸易展览会、与当地代理商或分销商洽谈、与现有客户进行深入交流等。
此外，互联网也是一个宝贵的资源，可以通过搜索引擎、社交媒体等渠道获取市场信息。
二、建立合作关系与当地的合作伙伴建立紧密的合作关系是成功拓展海外市场的关键之一。
合作伙伴可以是当地的代理商、分销商、零售商等，他们可以协助企业开拓市场、推广产品，帮助企业更好地了解当地市场。
在选择合作伙伴时，需要考虑对方的信誉度、经验、市场渗透能力等因素。
建立起良好的合作关系有助于企业在市场上获得更多的机会和资源，并提升产品的知名度和销售额。
三、定制化产品和服务在进军海外市场时，企业需要了解当地消费者的需求，并根据需求定制化产品和服务。
市场细分是一种有效的策略，将产品和服务针对特定的消费群体进行定制，可以提高市场的竞争力。
此外，对于一些文化差异较大的市场，企业还需要了解当地的文化习俗、法律法规等，以便更好地适应当地市场的需求。
四、市场推广在进入海外市场后，有效的市场推广是非常重要的。
企业可以通过多种方式进行市场推广，包括广告、营销活动、公关等。
选择适合当地市场的推广方式，能够吸引更多的目标客户，并提升产品的知名度。
在市场推广中，企业可以考虑合作伙伴的资源，与其共同进行市场推广，以达到更广泛的传播效果。
同时，互联网的广泛应用也提供了新的推广渠道，如社交媒体、电子商务平台等，可以帮助企业更好地触达目标客户。
外贸企业海外市场拓展策略分析
外贸企业海外市场拓展策略分析随着全球化的不断发展，外贸企业对海外市场的需求越来越大。
但是，外贸市场竞争激烈，如何拓展海外市场成为了外贸企业必须面对的问题。
本文将从外贸企业海外市场拓展的策略入手，探讨一些能够帮助外贸企业成功进军海外市场的方法。
一、了解海外市场需求拓展海外市场是为了扩大销售渠道和增加销售额。
但是，每个国家的市场需求和文化背景都不同。
因此，在进入海外市场之前，外贸企业必须先了解目标市场的需求。
例如，中东国家主要消费的是高端豪华品牌，而西欧国家则更注重环保和可持续发展。
了解目标市场的需求，以及对产品和服务的要求，可以帮助外贸企业更好地进行市场定位和商品策划。
二、寻找可靠的海外合作伙伴外贸企业在进入海外市场时，面对的一大难题是缺乏相关的市场资源和渠道。
因此，寻找可靠的海外合作伙伴，成为外贸企业进军海外市场的重要途径。
寻找合作伙伴需要从多个角度进行考虑。
首先，有共同的价值观和商业理念的合作伙伴将更容易产生长期合作关系。
其次，合作伙伴需要有一定的市场资源和渠道，可以协助外贸企业开拓市场和销售商品。
三、定制化产品和服务在外贸市场中，定制化的产品和服务具有较高的竞争优势。
通过对客户需求和喜好的深入了解，外贸企业可以为客户提供满足其需求的独特产品和服务，从而赢得客户的信任和忠诚。
此外，定制化的产品和服务可以帮助外贸企业提高产品附加值，增加市场竞争力。
四、积极参与海外市场活动参与海外市场活动如展会、会议和行业论坛等，可以帮助外贸企业了解目标市场和客户的需求，建立信任和关系，并开拓销售渠道。
在参加活动之前，需要定制化的策划和准备，包括准备与目标市场相关的资料，维护员工的技能和知识，确定目标和策略等。
以这种方式积极参与海外市场活动，将有助于外贸企业赢得目标市场和客户的信任和支持。
五、利用互联网和社交媒体互联网和社交媒体已经成为了消费者获取信息、进行交流和购买产品的主要渠道。
因此，在拓展海外市场的同时，外贸企业应将重点放在互联网和社交媒体上。
外贸实用知识：如何开拓海外市场
外贸实用知识：如何开拓海外市场引言部分是文章的开篇，用来引起读者的兴趣并简要介绍文章内容。
以下是“1. 引言”部分的内容。
1.1 概述外贸市场作为全球化经济中不可忽视的一部分，为企业提供了巨大的发展机遇和潜力。
然而，开拓海外市场并非易事，在激烈的竞争环境中寻找机会需要企业具备丰富的知识、经验与战略思维能力。
本文将介绍一些实用知识和技巧，帮助企业更有效地开拓海外市场。
1.2 重要性随着国际贸易日益全球化和信息技术的迅猛发展，海外市场对企业来说变得越发重要。
通过拓展海外市场，企业能够在全球范围内获得更大的销售机会、扩大品牌影响力，并实现更高利润率和可持续发展。
此外，进入国际市场还可以帮助企业降低风险和依赖于单一市场。
1.3 目的本文旨在向读者分享如何开拓海外市场所需掌握的实用知识和关键步骤。
我们将探讨海外市场调研、准备工作、销售渠道拓展以及国际物流和支付方式选择等方面的重要内容。
通过了解这些内容，读者可以了解如何在开拓海外市场的过程中制定合适的策略，并针对目标市场进行有针对性的行动计划。
上述是“1. 引言”部分的详细内容，希望对您的长文撰写有所帮助。
2. 海外市场调研:2.1 目标市场选择:在开拓海外市场之前，首先需要进行目标市场选择。
这涉及到对各个潜在市场的研究和分析。
以下是一些重要的因素需要考虑：- 经济环境：了解目标市场的经济发展情况、国内生产总值(GDP)等指标，并考虑该市场是否有足够的消费实力和需求。
- 政治稳定性：评估目标国家或地区的政治环境和稳定性，确保没有战争、恐怖主义活动或其他不稳定因素对业务造成威胁。
- 人口规模与人口结构：了解目标市场的人口规模以及人口结构，包括年龄、性别、收入水平等因素，以便根据潜在消费者群体来制定销售策略。
- 市场竞争度量：研究目标市场上类似产品或服务的竞争情况，包括竞争对手的数量、优势和弱势，以及其价格策略等。
- 文化和语言差异：了解目标市场的文化背景、习俗和语言，以避免因文化上的误解或沟通障碍而影响业务发展。
外贸业务技巧：开拓海外市场的贸易策略与交流技巧
外贸业务技巧：开拓海外市场的贸易策略与交流技巧引言随着全球化的推进和国际贸易的日益繁荣，许多企业开始寻求开拓海外市场，以寻求更大的商机和发展空间。
然而，进军海外市场并不是一件容易的事情，需要具备一定的贸易策略和交流技巧。
本文将分享一些开拓海外市场的贸易策略和交流技巧，帮助企业更好地进行国际贸易。
部分一：贸易策略H1：市场调研在开拓海外市场之前，首先需要进行充分的市场调研。
了解目标市场的文化背景、消费习惯、竞争对手情况等，这些信息都是指导后续贸易策略的基础。
H2：文化背景了解目标市场的文化背景对于贸易策略的形成至关重要。
不同国家有不同的文化氛围和价值观，理解目标市场的文化背景可以帮助企业更好地定位产品和营销，以及避免文化冲突。
H2：消费习惯了解目标市场的消费习惯可以帮助企业调整产品定位和市场营销策略。
比如，一些国家更注重品牌，而另一些国家更注重价格。
只有了解消费习惯，企业才能生产出符合市场需求的产品。
H2：竞争对手情况了解竞争对手情况是指导贸易策略的重要因素。
了解竞争对手的产品定位、销售渠道和市场份额，可以帮助企业找到自身在目标市场的竞争优势，并制定相应的贸易策略。
H1：产品定位产品定位是开拓海外市场的关键一环。
企业需要通过深入市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况，以及自身产品的特点和优势，进行科学合理的产品定位。
H2：满足市场需求产品定位的核心目标是满足目标市场的需求。
只有通过了解市场需求，企业才能生产出符合市场需求的产品，并确保产品具有竞争力。
H2：突出竞争优势在产品定位过程中，企业需要明确产品的竞争优势。
这些竞争优势可以是产品的独特性、创新性或者价格优势等。
通过突出竞争优势，企业可以在激烈的国际竞争中占据一席之地。
H1：市场营销市场营销是开拓海外市场不可或缺的一环。
企业需要制定合适的市场营销策略，并通过有效的渠道传达产品信息，吸引目标消费者。
H2：推广渠道选择合适的推广渠道是市场营销的重要一环。
外贸销售技巧开拓海外市场
外贸销售技巧开拓海外市场随着全球化的发展，越来越多的企业开始将目光投向海外市场，寻求更广阔的商机和发展空间。
然而，如何在竞争激烈的海外市场中取得突破，成为许多企业面临的重要问题。
本文将介绍一些外贸销售技巧，帮助企业家们开拓海外市场。
一、市场调研在进入海外市场之前，进行充分的市场调研是至关重要的。
企业可以通过以下几种方式来了解目标市场的情况：1. 分析竞争对手：研究竞争对手在海外市场的表现，了解他们的产品特点、定价策略以及市场占有率等信息，从中寻找竞争优势。
2. 了解消费者需求：通过分析目标市场的消费者行为和购买习惯，了解他们的需求和偏好，进而调整产品和服务，更好地满足市场需求。
3. 建立合作关系：与当地的经销商、代理商或合作伙伴建立联系，了解他们对产品的需求和认知，从而制定相应的销售策略。
二、定位和差异化在海外市场，竞争激烈，产品同质化现象普遍。
因此，企业需要通过定位和差异化来突出产品的独特性，吸引消费者的关注。
1. 定位：明确产品的定位目标，确定产品的主要特点、优势和目标受众。
例如，定位高端市场、中低端市场或某一特定细分市场。
2. 差异化：分析竞争对手的产品特点，确定自身产品的差异化优势。
可以从产品的质量、设计、功能、售后服务等方面突出差异。
三、建立良好的商务关系在海外市场进行销售，建立良好的商务关系非常重要。
以下几点可以帮助企业在海外市场树立良好的声誉和信誉：1. 诚信守信：履行企业承诺，尽力满足客户的需求。
以优质的产品和服务赢得客户的信任和忠诚。
2. 遵守当地法律法规：了解目标市场的法律法规，确保企业的经营活动合法合规。
遵守当地的商业道德和文化习惯。
3. 善于沟通：与客户保持密切的沟通和合作。
可以通过电话、邮件或面对面会议等方式与客户保持定期的沟通，了解他们的需求和反馈。
四、灵活的价格策略在海外市场，价格是影响销售的重要因素之一。
企业需要根据不同市场和客户需求制定灵活的价格策略。
1. 定价策略：可以根据产品的独特性、竞争对手的定价和目标客户的购买力等因素来确定定价策略。
外贸出口：如何开拓更加广阔的国际市场
外贸出口：如何开拓更加广阔的国际市场随着全球化的深入以及国际贸易的不断发展，外贸出口已经成为许多企业的必要选择。
不同于国内市场，国际市场更广阔，但也更加竞争激烈，因此，如何开拓更加广阔的国际市场成为了很多企业面临的难题。
一、寻找合适的目标市场在开拓国际市场的过程中，首先需要确定自己的目标市场。
目标市场的选择对于企业的成功至关重要。
因此，企业需要从市场需求、市场规模、政策法规、文化传统、消费习惯等多个方面综合考虑，深入了解目标市场的情况。
二、优化出口产品国际市场是多样化的，不同市场有不同的需求和要求。
因此，出口产品的优化非常重要。
企业需要对自己的出口产品进行分析和改进，让产品更好地适应市场需求和要求，从而提高市场竞争力。
三、了解进出口政策不同的国家和地区有不同的进出口政策，企业需要了解相关政策，查找优惠政策和贸易环境，从而提高贸易竞争力。
同时，还要注意遵守相关的国际贸易规则和标准，以避免出现贸易纠纷和法律问题。
四、提高产品质量和服务水平在国际市场上，产品的质量和服务水平是影响客户购买行为的重要因素。
因此，企业需要加强产品的质量控制，提高服务质量，满足客户的需求，从而树立良好的企业形象和口碑。
五、寻找合适的销售渠道在国际市场上，寻找合适的销售渠道是非常重要的。
企业需要了解不同销售渠道的特点、优缺点和适用范围，并选择适合自己的销售渠道，从而提高销售效果和效率。
六、培养本土化的人才队伍在开拓国际市场的过程中，本土化的人才队伍非常重要。
企业需要寻找了解当地市场和文化的人才，从而更好地适应市场需求和文化传统，提高企业的市场竞争力。
总之，开拓更加广阔的国际市场是一个复杂而长期的过程。
企业需要从多个方面综合考虑，不断探索和改进，从而提高市场竞争力，获得更多的市场份额。
国际贸易：如何拓展海外市场的经验分享
国际贸易：如何拓展海外市场的经验分享引言国际贸易对于企业的发展至关重要。
随着全球化的加深和市场竞争的加剧，拓展海外市场已成为许多企业实现增长和提高竞争力的重要策略。
然而，海外市场的拓展并非易事，需要企业具备一定的经验和策略。
本文将分享一些拓展海外市场的经验和技巧，帮助企业更好地应对国际贸易的挑战。
海外市场的选择首先，在拓展海外市场前，企业需要仔细选择目标市场。
不同的国家和地区有不同的文化、消费习惯和法律规定，因此有必要进行市场调研和分析。
企业可以考虑以下因素来选择目标市场：1. 市场规模和增长潜力选择一个具有较大市场规模和较高增长潜力的市场是有利于企业拓展海外业务的关键。
企业可以通过研究相关市场的经济数据、人口统计和行业趋势来评估市场的潜力。
2. 本土竞争情况了解本土竞争情况是目标市场选择的一个重要因素。
如果一个市场已经被大型本土企业垄断，进入该市场的难度可能较大。
因此，在选择目标市场时，企业应当综合考虑市场竞争情况和自身竞争优势。
3. 文化和消费习惯文化和消费习惯对于企业的产品和服务的适应性有着重要影响。
企业应该了解目标市场的文化背景、价值观和消费者偏好，以便进行产品定位和市场推广。
建立海外分销网络在选择目标市场之后，企业需要考虑如何建立海外分销网络，在当地市场推广和销售产品。
以下是一些建立海外分销网络的经验分享：1. 寻找合作伙伴与当地的合作伙伴合作是拓展海外市场的常用策略。
合作伙伴可以提供当地市场的了解和渠道资源，帮助企业更好地进入市场。
企业可以通过参加国际贸易展览和展会、寻找当地代理商或经销商等方式寻找合作伙伴。
2. 建立直销渠道与合作伙伴合作的同时，企业也可以考虑建立自己的直销渠道，直接面向消费者销售产品。
这样可以更好地掌握市场信息和与消费者建立直接联系，提高市场反应速度和客户满意度。
3. 注重售后服务在海外市场拓展过程中，售后服务是至关重要的。
及时、专业的售后服务可以提高客户的满意度和忠诚度，为企业在海外市场建立良好的口碑和品牌形象。
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外贸企业如何开拓海外市场-----找客户实践操作，绝对对你有用从知道FOB到自己真正的作外贸来，时间不长。
以前未注册的时候，只是看一下，自己学习，这个时间大约有三年吧。
后来发现在FOB上获得很多自己要摸索很长时间的东西，注册后自己受益匪浅。
一直想拿些好的东西与大家分享，可是原创的东西都是实践的积累，现在我把平时自己的一些经验加上积累一些的资料与大家分享一下。
希望可以帮到大家，更希望大家共同努力，直面金融危机的挑战，争取早收单，多收单！5.21新增精简版PPT，到此下载：/view/415.html6月5日新增询盘回复技巧，到此下载：/view/631.html6月8日新增小件货物国际快递发票（样板），到此下载：/view/662.html面对国际市场，希望集团刘永好的几句话说的不错：开发国际市场，首先你必须在国内形成有竞争力的产品，核心竞争力首先有一个较好的机制，比如在菲律宾建工厂，我们就跟当地的一家企业合作，让他占股权，因为他熟悉当地的情况。
第二人才，海外拓展除了我们自身要派一些人去外，更重要的我们要培育一些人才，培育适合国际化的、会讲当地的语言、熟悉当地的法律、有管理能力和经验，还要有敬业精神的人才。
我们菲律宾工厂请了一个台湾人做总经理，他是学饲料、畜牧的硕士生，在菲律宾工作6年，做总经理。
而且他人也比较年轻，我们让他占了20％多的股权，有人说你放心吗？我想什么叫放心，什么叫不放心？当他自己利益跟这个公司紧密结合时是放心的，因为他有20％多的股权，我相信他会努力做，这是机制的设计。
第三还是技术，我们有没有这种能在国际市场上能站稳脚跟能跟国外大公司竞争的技术，这很重要。
更新见#558外贸七日通：非国际贸易专业做外贸的，可以参考，里面我个人感觉在建设网站方面说的很中肯！具体的怎样打开国家市场，找到目标客户呢？下面的供大家参考，欢迎批评指教！一、要成功打开国际市场，以下几个方面是要考虑到得：（1）外贸从业人员（2）产品信息和一般性的市场了解（3）客户和特定的市场开发下面具体分析以上三个方面：（1）外贸从业人员、开拓市场人员应具备什么样的素质--比较好的外语能力英语学习贵在长期的学习，外贸中口语的学习和书面语学习同样重要。
向大家推荐些比较好的在线英语学习网站，大家参考。
/Yingyu_MBA/--容易与人接触，愿意开拓，其中最重要的是坚持不懈--很好的了解信息的需要性--了解有关的重要信息源，如对产品的了解、关键工艺、生产过程、成本计算、运输行情、掌握网络的查询功能的能力关于运输，报价中特别是CFR和CIF中海运费的及时了解显得尤为重要。
大家可以在全球最大的物流交易市场：锦城物流网（/），查询到各地运费，并进行询价。
--具有较强的分析能力--熟练掌握国际贸易的操作规程和国际惯例比如说要熟练掌握UCP600以及ISBP681，这些都是基本的东西，却需要学习后在实践中不断积累！--了解一些商业礼仪和习俗（2）产品信息和一般性的市场了解--知道你的产品的成本构成、各个环节的费用和利润空间，如果客人要求降价，可以降价的幅度和节省成本的环节--质量和价格是决定最终能否成交的前提--为你的产品选择市场和特定买家（3）国际市场产品的价格定位--了解市场的批发/零售价差-----一般零售店的价格是进价成本的一倍--了解市场的进口/批发的价差----一般批发商卖给零售商时毛利通常在20%以上--一般而言百货公司或大型连锁店的售价是其进货价的2.5倍以上二、如何开拓海外市场，寻找行业客源寻求客户的渠道有很多种，从原来的参加海外展会，联系对外贸易推广公司，发展到现今的电子商务和直接的网络搜索，以及各种形式和规模的国外买家采购配对会，直至寻求市场等。
（一）、第一种方法：通过朋友找客户（1）通过朋友介绍寻找客户其优势在哪里？通过熟人朋友介绍认识，总会比对完全陌生一无所知的人多一些信任，对其背景也有一定的了解，可以有针对性地抓住重点，有利于进一步发展。
而且朋友也必定是经过思考，在分析具有可能性的前提下，下会向当事人引荐或推介。
对外贸人员来说，通过这种式很多时候可以很快达到正面拜访或直接洽业务的阶除段，从而避免将很多时间和精力浪费在盲目搜索，猜测和试探上面。
那又如何着手，怎样才通过过朋友找到客户呢？关键点就是通过朋友达到对有价值信息的收集并应用。
前提是要保证你的工作背景信息已提前为朋友所了解。
（2）如何维持和朋友的联系首先，必须保证和朋友有经常性的真诚的沟通和交流。
个人专业素质和态度同样非常重要。
在专业素质上，应有扎实的基础和丰富的背景经验作支撑。
在心理上保持允许的自信去面对朋友（包括其公司专业人士）或者其引荐的潜在客户，并且需要对潜在客户有较强的专业判断能力。
而在个人态度上，则要表现出适度的谦虚。
要保证对朋友的尊重和互利。
不要总是对对方谈论自己想要什么，也一定要从对方角度出发，考虑到对方的心理需求和利益，不能让朋友因为帮助你而使其在心理上或不是现实中遭遇困难或损失。
更不能不合情理地强人所难。
一是要让朋友体会到你的“人情味”。
不要让朋友觉得你不替他考虑而是在利用他。
避免将两个人沟通的过程绝对商业化。
否则虽然说是公私分明，朋友间感情上可能还是难以接受，龙其是第一次合作，万一出现矛盾就会抛开朋友情面互相攻击，形成工作和私下都不愉快的局面，所以一方面在工作中要避嫌，另外也要在合适的时候表示朋友间的慰问和关心。
二是要尊重朋友意见。
没有人是喜欢受指使的。
在我们有不同想法时，不要要求他非得怎么做，而是以建议或提问的方式让他自己去思考。
同时自己也可以再次反思，因为朋友可能在这个方面比我们更了解，比如他的产品和有关问题的解诀方法，从而我们可以学习到更多的经验，同时避免了争论和得不偿失的可能。
最后要提醒的是，通过朋友找客户，在友谊之外，需要反复确认朋友介绍的客户的可信度，信用保障等方面，因为朋友可能有时候也只是片面了解对方。
要考察该客户的专业背景，观察其对产品质量，生产能力，价格，付款条件，交货方式等要素的关注程度和具体要求。
与其签订合同时一定要协商一致好，合同条款需明晰，然后严格按章办事，以顺利完成交易。
孙子曰“不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利。
”关于这点，要说下，参展中，特别是行业展中，可以和其他属于同一行业，但是不是同一专业范畴的邻展位，交换画册，各种蹊跷相比大家都清楚，比如说我是做假指甲的，可以做美甲工具的交换画册，因为一般的采购商，不是只做一种产品的。
有关的提醒和注意提示只是针对大多数情况，还需外贸业务员在实践中根据各行各业的具体情况具体分析。
（二）、通过搜索引擎寻找客户搜索时，如果不想显示b2b以及中国境内额的供应商，可以使用advanced search吧一些b2b和cn的域名排除掉。
注册免费b2b是，建议先google搜索行业关键词，看下那个b2b排名在google搜索结果中靠前，这样可以增强针对性！方法1：Importers方法操作方法：在Google中输入产品名称+importers。
例如：office paper+importers小技巧：可以用importer替代importers还可以在GOOGLE在不同的国家搜。
例如:世界各国google网址www.google.fr法国英国www.google.co.jp日本www.google.co.kr韩国www.google.it意大利www.google.ch瑞士www.google.ca加拿大www.google.co.il 以色列www.google.nl荷兰www.google.be比利时www.google.cl智利.ar 阿根廷.pa 巴拿马www.google.at奥地利www.google.pl波兰.ru俄罗斯.br巴西新西兰www.google.vg维京群岛巴西 .br瑞士 www.google.ch荷兰 www.google.nl澳大利亚 .au 印度 www.google.co.in罗马尼亚 www.google.ro泰国 www.google.co.th沙特阿拉伯 .sa 日本 www.google.co.jp马来西亚 .my 加拿大 www.google.ca德国 www.google.de墨西哥 .mx美国 埃及 .eg中国大陆 智利 www.google.cl以色列 www.google.co.il法国 www.google.fr土耳其 .tr 希腊 www.google.gr新加坡 .sg 阿联酋 www.google.ae中国台湾 英国 瑞典 www.google.se波兰 www.google.pl西班牙 www.google.es阿根廷 .ar 意大利 www.google.it中国香港 比利时 www.google.be方法2 关键词上加引号操作方法：搜索“产品名称 importer”或者“产品名称importers”，在键入时将引号一起输入。
方法3 : 产品＋Price 方法操作方法：搜索Price+产品名称输入copy paper price, 通常能找到很多客户在b2b网站上要求供应商报价的inquiry信息，顺着这个信息能发现客户的信息方法4 ：国家名称限制方法操作方法：在前面3种方法的基础上加入国家名称限制,你就可以找到某个特定市场的特定客户.方法5：关联产品法操作方法：产品名称+关联产品名称原则上每种产品都有销售上的相关产品。
比如你经营的产品英文名为carton/box，如果某个进口商进口carton, 那么很大程度上还会进口art paper或者offset paper的话，我们称lart paper和offset paper 为carton的紧密相关产品。
那么尝试在搜索引擎中输入art paper (实际输入时，不用引号)，这时的结果相关性网网大大增强，而且有时就能发现一些目标客户。
关于相关产品，还可以定位为纸箱的不同型号产品，同系列产品等；操作方法6：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告，可以发现一些有用的信息。
可能点击很多网站要求填写一个Feedback，而见不到具体的联系方式这种情况可以通过7楼的方法查找到客户的邮箱方法7 market research方法操作方法：产品名称+market research另外可以发现一些产品glasses的市场行情，有时试试paper market research 或者paper market change也有用处。
方法8 输入Product list + paper 或者Catalog + paper,结果的网页通常就是某个glasses经营者的产品网页，如果他们卖眼镜的话，并且他们不是生产商的话，毫无疑问极有可能就是一个目标客户方法9 :著名买家法操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称（三）、以下推荐一些比较实用的B2B网站几个查找买家的网站（1）几个搜索引擎tchinese.tyloon美国中文黄页搜索引擎、manta美国公司的详细资料，包括联系信息,网址,公司的主要经营项目和员工人数,还有联系人姓名bigbook美国公司查询maqguide墨西哥企业搜索、indiayellowpages印度黄页、indiarubberdirectory印度买家（2）可以免费注册发布商品信息的国外贸易网站，针对性较强亚洲1. 易创电子商/2. 中国黄页 /3. 贸易/4. 速购网 （7种文字自动跳转）5. 台湾黄页 /6. 外国企业中文网（亿经国际商贸/7. 电子商务/8. 二十一世纪电子商务 /9. 贸易王子 /10. 大鸟电子商务 /11. 在线贸易展览 www.bmp.ne.jp12. 速购韩文站 13. 进口商贸易区 /14. 阿里巴巴 /15. 贸易张贴 16. 贸易总汇 /17. 台湾制造商 /18. 台湾贸易机会 htpp://19. 美元贸易 /20. 产品在线 /21. 香港产品 /22. 速购日文站 23. 印度贸易 24. 印度投资 25. 泰国进出口 /26. 泰国贸易公告板 /27. 印尼贸易区 /28. 欧洲贸易港口 /29. 土耳其外贸中心 /20. 以色列商会 .il/31. 科威特黄页 32. 巴基斯坦商业星火 33. 新加坡贸易网 .sg/34. 新加坡亚洲商业 /35. 联合国贸易发展中心 /36. 澳洲商务 /37. 澳洲国际商务论坛 /38. 伊朗黄页 /39. 贸易快递 /40. 珠穆琅玛数字颠峰 /40. 易趣 /美洲1. 贸易地带 /2. 世界竞标 /3. 美国进口商 /4. 三A贸易 /5. 世界商务俱乐部 /6. 国际贸易 7. 万韦中心 /8. 世界贸易总汇 o/9. 世界贸易网 /10. 加拿大贸易网 11. 加拿大亚洲网络资源 12. 墨西哥商务资源 /13. 墨西哥贸易 /14. 巴西世界市场 /15. 速购西班牙文站 /16. 世界进口商 /17. 在线商机 /18. 贸易地带 /19. 拉美商务区 /20. 委内瑞拉工商目录 /21. 巴西英戴克期商贸网 /22. 电子商务向导 /23. 世界出口商 /24. 亚马逊 /25. 全球百强网 /26. 世界交易搜索 /27. 我的指导 /28. 电子湾 /29. 行政官告白 /30. 道琼斯商业指南/欧洲1. 欧洲电子商务 /2. 欧洲商务 /3. 欧洲贸易区 /4. 丹奈克斯贸易公告板 www.danex-exm.dk5. 速购网英文站 /index.htm6. 法国黄金贸易网 /7. 沃尔夫世界贸易网 /8. 奥地利贸易公告板 9. 英国商业万韦网 10. 希腊大理石国际网 /11. 法国出口网 12. 荷兰贸易网 /13. 意大利贸易网 /14. 出口商贸易区 /15. 保加利亚市场 /market/default.htm16. 捷克贸易网 www.tradenet.cz17. 罗马尼亚贸易网 www.extrem.ro/form.htm18. 俄罗斯贸易网 /19. 波兰贸易网 www.poltrade.top.pl20. 全球项目市场网 /其他的一些免费的B2B可以到龙之向导看下，建议先在Google上搜索下你们产品的关键词，看哪个B2B排在前面，针对性的使用。