路演技巧包括细节 感情 逻辑表达和PPT呈现

路演技巧包括细节感情逻辑表达和PPT呈现
在很多人看来，所谓的路演PPT演示就是介绍我们PPT中的内容，只要把其中提到的内容进行一个简单的描述就可以了。

毕竟投资人如果感兴趣的话，他们自己去看PPT就可以有一个全面的了解。

但是这个思路其实有一个错误的前提，那就是如果投资人感兴趣。

大部分情况下，投资人每天面对的投资机会非常多，他们并不会对每一个项目都产生兴趣。

路演存在的意义就是通过我们的描述来让不感兴趣的投资人对项目产生想要了解的冲动，因此路演PPT演示绝对不是简单地照本宣科，它是另一种形式的演讲，甚至比演讲要更有煽动性才可以。

根据以往的经验，凡是在路演PPT演示过程中照本宣科的企业都很难赢得投资人认可。

因此在路演PPT演示的时候我们要面对自己的观众，和投资人之间建立沟通，通过优秀的演讲来吸引他们的关注。

在这个过程中，大家要投入自己的情绪，带上感情，提升自己的感染力。

而要做到这一点，在演示的过程中，停顿的合理使用，语调的变化以及语气的选择都很重要。

这些是需要经过长期练习才可以彻底掌握的，但它也不是不可以突击的。

为了能够展现出自己的商业头脑，所以不少参与人员都会提前准备路演PPT，当我们获得发言机会之时，确实可以把自身的思维全部
展现出来，那么在打造这一类PPT的过程当中，我们需要遵循怎样的标准呢？
1、模板选择
首先我们可以来到各大平台上进行，模板的选择需要大家注意的是不同类型的模板，带给我们的视觉体验是不同的，我们一定要立足于自己的本职工作，千万不要选择花哨的模板，因为我们参与的是融资行业，所以模板一定要正规，而且要带给对方一种大气的感觉。

2、内容的填充
说到了路演PPT的制作方案，还建议大家能够把一些重要的内容一一填充进去，尽量不要漏掉重点，还有一点需要引起我们的关注，那就是大家一定要充分利用小标题，在标题之下还可以进行分层简介，充分利用有限的空间完成整个操作流程。

3、PPT文字要精简
因为我们打造的是PPT，所以空间有限，不建议大家长篇大论，更不要一个要点翻来覆去来回说，这样的话很有可能会占用大量的空间，建议大家能够进行文字的精简，与此同时把握要点主次分明。

其实好的路演PPT确实可以让各层领导们眼前一亮，就算我们不记演讲稿，也仍旧可以跟着PPT的节奏进行一番阐述，并且将自我优势充分的展现出来，好的PPT就应当具备这种特质。

路演PPT制作步骤
首先是框架：
1、一句话定位您的公司到底是做什么的？
2、重点数据和目前形态（盈利如何？用户量如何？关键亮点和数据？等等）
3、市场痛点和市场规模；
4、产品亮点和业务优势；
5、团队；
6、财务预估，融资信息；
其次，写之前我们还需要想清楚的三个问题：
1．为什么选择这个行业?
这个里面其实涉及到了你对行业的理解是什么样的，对原有产业的理解在什么地方。

2．你有一个怎样的团队?
做早期投资的，尤其是天使投资，对于团队的重视甚至超过了对于方向的判断。

看早期的项目，项目没了解清楚是可接受的，但是聊
项目本质的目的，是为了更好地了解创始人对于这件事情的想法和后续思考，以及思考问题的方式。

所以核心关注点还是在人，你的项目只是你思考问题的一个呈现结果。

3．为什么你能成功?
同样的模式，会有很多团队都来做，可能这是一个很好的市场机会，但为什么是你这个团队可以做到最好?这可能是投资人最关心的问题。

如果在这方面，你能思考的比较深入，那么投资人对这件事情的感兴趣程度会更高一些。

前两个是考量你成熟性的标准，这个是你的竞争力所在。

想清楚这三个问题后，我们可以按照这样的结构展开。

1、项目概况
简短地汇总介绍以下几个方面：战略定位、市场概况、服务及产品、营销推广、竞争优势、核心团队、运营现状及发展规划、融资金额及用途。

2、战略定位
用简单的语言描述公司的战略定位(我们做什么，不做什么)和愿景(我们未来会是什么)。

3、市场分析
对项目所处的行业细分市场情况进行分析：市场容量、增长速度、行业发展趋势、目标客户及需求痛点。

这部分内容的分析非常重要，也是整个项目的逻辑起点。

在对需求进行分析时，要着重从目前未被满足的痛点需求出发，分析目标市场及目标客户的核心需求。

4、服务及产品
我们的产品及服务形态是什么?针对的目标客户有哪些主要的特征?产品或服务解决的用户的核心需求是什么?产品或服务具有哪些核心价值?
5、商业模式
说明近期和远期的盈利模式分别是什么？核心的业务流程是什么？
一切商业模式的本质是利润=收入-成本。

简单来说，就是展示企业未来如何赚钱，以及为什么现在的产品形态及发展趋势能够支撑未来的盈利模式。

6、竞争对手分析
分析竞争对手时，最好是列出细分行业内最主要的竞争对手，与项目的关键成功因素做对比分析，比如可以从技术壁垒、核心团队、用户数据、资源优势、运营策略、融资情况等方面展开。

7、营销推广
重点阐述项目的市场推广策略及竞争策略？具有哪些核心资源或合作伙伴可以利用?使用那些渠道和方法？
8、核心团队
简单介绍核心团队的从业经历及擅长的领域，除了核心创始人之外，还要包括技术、销售、运营等方面的核心骨干成员。

重点强调团队成员的从业经验，团队的互补性和完整性。

9、运营现状
介绍公司现有激活用户、注册用户、日活用户、毛利率、近期销售收入等各项指标。

所提供的数据，实际上是反映公司目前所设定的产品定位及商业模式得到市场初步验证的情况。

投资人会根据这部分数据对项目的可行性进行判断。

10、未来规划
在假设融资到位的情况下，公司未来3至5年的发展规划，以直观的形式说明公司在各阶段的目标市场、拓展区域、商业模式等战略计划。

11、融资金额及用途
充分说明以上各部分内容后，并且能够让投资人有满意的认可之后，基本上说明“我什么都不缺只缺钱了”，那就需要向投资人表明你的融资计划。

具体包括两个重要内容：第一，本轮融资金额是多少。

第二，本轮融资的具体用途，最好能够细化到具体项目。

这部分内容需要创业者根据审慎思考的业务拓展计划制定具体的资金分配方案，需要充分体现创业者的战略规划能力，同时也需要体现创业花钱的能力。