小快克广告策划方案
目录内容提要第一章品牌与市场分析1、市场情况——市场巨大、竞争激烈2、产品分析3、消费者分析——目标受众4、企业和竞争对手分析5、品牌定位——三角论6、广告概况及产品现状7、SWOT 分析第二章营销战略——4C1、CONSUMER （顾客）2、COST（成本）3、CONVENIENCE （方便）4、COMMUNICATIONS （沟通）第三章广告媒介策划1、媒介目标2、媒介策略3、媒介组合4、媒介选择及标准5、媒介投放时间安排6、公关活动策划7、费用预算第四章广告效果——监测与评估1、广告效果的评估目标2、广告效果的评估方法：事前——事中——事后内容提要孩子的健康和幸福，是天下父母共同的远景，是中国家庭文化的现代意义诠释。
我国每年感冒患儿高达5000 万，开发儿童专用感冒药市场潜力巨大。
海南快克药业有限公司主要经营有：快克（复方氨酚烷胺胶囊）、小快克（小儿氨酚黄那敏颗粒）、快克露等。
其中小快克是专为儿童研发的感冒药。
快克是复方氨酚烷胺胶囊处方的创制者，亦是复方氨酚烷胺胶囊国家药品标准的起草者，并率先提出“抗病毒，治感冒”的科学理念。
2005年7月5日，快克以其优良的处方、优良的品质和良好的疗效，荣获“中国驰名商标”的称号，成为感冒药驰名商标的第一品牌。
小快克牌儿童感冒药从研发开始就严保品质，立足于儿童。
草莓口味，解决了儿童吃药难的问题。
2010年9 月，小快克牌儿童感冒药0.5 袋分隔包装的全面上市，宣布了儿童精准用药时代的到来。
近年来，药品事故层出不穷，其中用药不规范为主要祸首，此举也呼吁社会关注儿童用药安全，关爱儿童身体健康。
快克的传播与营销目的是让目标群体充分了解快克品牌的快，特别是对感冒和流感具有“飞一般的速度和作用”这一卖点。
小快克则是通过营销与传播，向妈妈们介绍精准用药的重要性和小快克精准用药的专业性。
据研究表明，快克的知名度相较优卡丹、好娃娃同类产品低，而小快克的知名度不高，但其品牌形象成熟，销售系统完备，所以策划重点在于提高品牌知名度，加深目标受众对小快克精准、可爱、好喝的形象的认识，突出小快克用药精准，以精准为诉求重点。
用4C 理论作为营销指导思想，在媒介选择上采用电视、报纸、网络、户外广告结合的方式进行全方位，立体式的传播。
第一章品牌分析1、市场情况——市场巨大、竞争激烈我国每年感冒患儿高达5000 万，开发儿童专用感冒药市场潜力巨大。
近年来，随着人们对儿童健康关注度的提高，儿童感冒要市场品牌逐渐增多。
相对于成人感冒药而言，小儿感冒药市场规模较小，可选择的品牌相对较少。
目前临床上应用较为广泛的儿童感冒药主要有：小儿泰诺、优卡丹、护彤、好娃娃、小快克等。
儿童用感冒药品种匮乏，尤其是国产儿童用药更是凤毛麟角。
2、产品分析“小快克”是针对儿童感冒使用的新型感冒药，退热安全可靠。
鉴于儿童的特殊体质，其处方中不含苯丙醇胺(PPA)和咖啡因，无中枢兴奋作用，含人工牛黄，清热解毒、防抽风，是安全放心的儿童专用感冒药。
“小快克”药物颗粒溶液为橙色、草莓味，色彩与口味俱佳，小儿易接受且服用方便，减少了喂药时诸多麻烦。
“小快克”深受广大家长和儿童的喜爱，并于2007年在权威机构举办的“中国十大影响力品牌” 的推选中，获“中国儿童感冒药最具影响力第一品牌” 的称号。
小快克(通用名：小儿氨酚黄那敏颗粒)A 产品性能：用于(儿童)缓解感冒或流感引起的，发热，头痛，鼻塞，流涕等感冒症状B 产品成分：a 对乙酰氨基酚：它有解热镇痛的作用,是小儿最适宜的退热药。
b 马来酸氯苯那敏：能减轻流涕、鼻塞、打喷嚏等症状。
c 人工牛黄：具有解热镇惊的功效；最重要的是它不含苯丙醇胺(PPA) 和咖啡因，不会伤害宝宝的身体。
C 产品价格：12.6 元/盒，据调查，消费者认为价格适中D 产品包装：在小包装上设计了分隔线，在包装上直接给父母们进行了服药量的区隔，斜着剪是半包的用量，横着剪是一包的用量。
E 产品知名度：小快克与优卡丹、好娃娃等儿童感冒药相比相对较低，仅有17.6 %的受访者知道小快克。
F 诉求重点：精准药，快克药。
小快克突出用药精准，以精准为诉求重点3、消费者分析——目标受众年龄与构成：儿童感冒药相对其他产品来说， 他的消费者与购买者是分离的， 消费孩子， 而购 买者则一般都是父母。
通过调查显示，消费人群主要集中在 25—40 岁的这一年 龄阶层，特别是 30—40岁这个阶段。
常用感冒药储备：93%93%的调查对象会在家中储备一些常用感冒药，一般在感冒或孩子感冒时还是会选择自行治疗，这样在儿童用药问题上经常会由父母由经验决定。
在孩子吃药方面，家长最关心什么：调查者最关心口味8%包装剂量精准2%家中是否常备感冒药不会7%0% 20% 40% 60% 80% 100%孩子吃药，家长最头疼的问题：孩子吃药最头疼的问题40%30%20%10%0%疗效慢副作用大剂量难把握孩子不喜欢系列128%39%15%17%作为消费者，疗效是其最终目的，药品成分及副作用受到关注体现了消费者在用药的过程中对安全的重视，但调查显示，消费者追求疗效与安全，但对如何体现疗效和安全缺乏清晰科学的认识小快克的口味能够解决孩子不喜欢吃药的问题，因此，传播通过控制精准的剂量达到疗效与安全的结合会得到消费者的认可。
是否会选择能够控制剂量精准的：是否选择方便剂量控制10%90%通过调查看到：消费者能够认识到剂量精准的重要性，在日常生活中却忽视了这个问题，但是一旦对这个问题进行很明确的告知时，就能产生很好的效果。
选择感冒药的决策来源：60.00%0.00% 医生推荐药店人员推荐亲戚朋友推荐广告中认识其他图表显示，消费者在药品购买过程中，跟购买其他产品习惯不同，更容易听取并采纳权威人士的意见（如医生、药店人员等），这说明在药品的购买过程中，权威信息的力量大于品牌力量，因此，我们要传播一种科学的概念，这样才能够赢得消费者的认可和信赖。
4、企业和竞争对手分析（定位三角P35）品牌名称品牌诉求主要成分口味适用人群品牌知名度小快克精准、可爱、好喝复方制剂对乙酰氨基酚,马来酸氯苯那敏草莓味0-12 岁儿童较低好娃娃好娃娃生病好娃娃帮，好娃娃让好娃娃更健康对乙酰氨基酚，马来酸氯苯那敏，盐酸金刚烷胺，人工牛黄，咖啡因微黄色颗粒1-12 岁儿童（新生儿及 1 岁以下儿童禁用。
）较高优卡丹家有儿女，常备优卡丹复方制剂对乙酰氨基酚，盐酸金刚烷胺，人工牛黄，咖啡因，马来酸氯苯那敏蔗糖味1-12 岁儿童（新生儿及1岁以下儿童禁用。
）知名度高小儿999暖暖的, 很贴心对乙酰氨基酚、马来酸氯苯那敏、咖啡因、薄荷油味甜、微苦0-12 岁儿童一般50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00%5、品牌定位——三角论消费者竞争对手企业竞争A 确定产品类别参考框架在这个坐标中，保健因子( Hygienics)存在时，顾客并不满意，但是它一缺失，就会造成顾客的不满。
所以，在宣传推广中，保健因子的宣传要保持一定的力度，但不可以作为关键点来传播。
因而，小快克的广告全年候要保证不消失在目标受众的视线中，保持一定的宣传力度。
激励因子( Motivators )越多，顾客会越满意。
反之，激励因子越少，顾客越不容易感受到产品或品牌的差异。
因此，激励因子可以成为激发顾客购买、建立品牌差异化的关键点。
小快克的激励因子正是广告的诉求点。
潜在因子( Hidden Opportunities)是指那些通过消费者教育、可以成为未来建立品牌优势的机会点。
通过广告宣传加深目标受众对小儿用药剂量的重视程度，关注用药剂量精准也是儿童药的侧重趋势。
低优先级因子 (Potential Savers)指那些增加或者减少顾客都感到无所谓的因素。
浓缩主题，精简广告方案，减少不必要的宣传开支B 确定竞争对手的定位确立竞争对手以后，需要对它们进行评价，并确定各个对手的定位。
根据消费者对于产品各种特性的量视度进行排序后，获得消费者对于不同的生产或服务商在各个项目上的评价。
C 确定定位了解消费者的关键购买驱动因素，有了竞争对手定位，下一步工作就是避其锋芒，击其虚弱之处。
避开竞争对手已经在消费者心中确立的定位点，选择消费者心中的空白点，同时又是购买的激励因子，作为品牌定位的可选方向。
小快克是通过营销与传播，向妈妈们介绍精准用药的重要性和小快克精准用药的专业性。
小快克的品牌形象十分可爱，突出用药精准，以精准为诉求重点。
但小快克的知名度低，在维持原市场规范的情况下，维持原来的顾客，加大宣传力度，让品牌形象和广告诉求重点深入人心，从而加强口碑传播，放大品牌的赞誉度。
6、广告概况及产品现状小快克的现在正在播出的电视广告有A小快克《含量篇》：妈妈：小快克牌儿童感冒药小快克：不含金刚烷胺、不含咖啡因妈妈：保护小身体、妈妈更安心小快克：精准药，快克药小快克B小快克《精准篇》：妈妈：孩子吃药，量很重要小快克：小快克，自动分药小快克：斜着剪，是半包小快克：平着剪，是一包小快克：该吃多少是多少！妈妈：小快克，用药精准才安全小快克：精准药快克药小快克小快克的知名度仅为17.6%，不少家长对快克和小快克的区别认识含糊。
还有的家长甚至忽略了剂量精准的重要性。
小快克的广告诉求重点很明显，但应加大广告投放力度、增加广告表现形式、广告媒介选择及搭配上也应做调整。
精选文库7、SWOT 分析SWOT 分析总结知名度低，精准用药扩大宣传力度精准用药意识薄弱，强化精准用药观念加强渠道宣传建设：在终端获得专业人士的认可与推荐第二章营销战略——4C4C 理论是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的，它以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication) 。
它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售渠道策略，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。
这一营销理念也深刻地反映在企业营销活动中。
在4C 理念的指导下，越来越多的企业更加关注市场和消费者，与顾客建立一种更为密切的和动态的关系。
1、顾客(Consumer) 多方位的销售终端直接面向顾客，全方面考虑顾客的需要和欲望，建立以顾客为中心的零售观念，将“以顾客为中心”作为一条红线，贯穿于市场营销活动的整个过程。
站在顾客的立场上，帮助顾客组织挑选商品货源；按照顾客的需要及购买行为的要求，组织商品销售；研究顾客的购买行为，更好地满足顾客的需要；更注重对顾客提供优质的服务。
小快克牌儿童感冒药从研发开始就严保品质，立足于儿童。
草莓口味，解决了儿童吃药难的问题。
小快克媒体计划分析
⼩快克媒体计划分析⼩快克媒体计划分析⼀、背景环境分析市场概况现阶段我国⼉童感冒药市场规模⼩，但市场需求较⼤。
⽬前我国⼉童感冒药市场处于充分性竞争，有众多企业参与竞争，⼩快克的竞争对⼿有：⼩葵花、优卡丹、护彤、999、好娃娃等。
⾏业进⼊有⼀定的门槛但不是很⾼，单⼀企业的市场占有率都不⼤，品牌市场集中度不⾼。
药品⾏业处于稳定性⾏业，产品的需求相对稳定。
产品概况⼩快克是针对⼉童感冒使⽤的新型感冒药，退热安全可靠。
适⽤于缓解⼉童普通感冒和流⾏性感冒引发的头痛、发热、四肢酸痛、流涕等症状。
⼩快克⼀盒10袋，⼀袋4克。
价格在9—16元各药店不等。
销售渠道：药店零售。
同类产品⼴告投放状况⼆、媒体⽬标（⼀）传播对象1、⽬标受众及⼴告特点⼩快克⼉童感冒药的使⽤者是⼉童但是购买者和消费者是孩⼦的家长。
⼩快克⼉童感冒药不含咖啡因和⾦刚烷胺等对⼉童健康有害的成分，独家的半袋分隔包装设计，开启⼉童⽤药新时代。
在⼩快克的⼴告中，突出半袋分隔包装设计，提出“拒绝差不多妈妈”的核⼼概念，塑造⼩快克⼉童感冒药“精准、安全”的品牌形象。
“平着剪是⼀包，斜着剪是半包”，“⽤量更精准，妈咪更安⼼”之前的⼴告语表达了⼩快克是⼉童感冒药专业品牌，并宣传其“⽤量精准”的特点。
⼩快克在北京地区消费者群体特征：1、消费者主要集中在25-40岁这个年龄层，合占⽐例为60.1%；2、购买⼩快克⼉童感冒药的⼥性消费者，⽐例合占80.5%；3、受教育程度较⾼的消费者对⼉童感冒药的购买⼒越强；4、⼉童感冒药属于药品，消费者的收⼊程度对购买⼒影响不⼤；5、有64%的消费者给孩⼦吃⼉童感冒药的时候对给孩⼦服⽤药量⽅⾯有所困惑。
6、总的说来⼉童感冒药的消费者是家⾥有孩⼦的家长，他们关⼼孩⼦的健康和成长，希望⼉童感冒药包含见效快、成分安全、⽤量精准这三个重要的特点。
具体来讲⼩快克的⽬标消费者的特点如下：1、⼩快克的消费者对⼉童感冒药的品牌忠诚度较⾼，使⽤后认为⼩快克效果好的家长表⽰当孩⼦感冒时会再次购买⼩快克，但是⼉童感冒药的品牌很多，⼉童感冒药的消费者选择的范围很⼤。
快克策划规划
快克策划规划快克策划规划是一种以系统性思维为基础的策划方法，它可以帮助企业或个人在制定策划方案时更加高效和有条理。
本文将通过逐步思考的方式介绍快克策划规划的步骤和重要性。
第一步：明确目标和需求在开始策划之前，我们需要明确我们的目标和需求是什么。
这可以帮助我们更好地理解我们要达到的结果，并为我们的策划方案提供一个明确的方向。
例如，如果我们是为一个新产品做策划，我们需要明确我们的目标市场是谁，我们的产品解决了什么问题，以及我们希望实现什么样的销售和市场份额。
第二步：调研和分析在明确了目标和需求之后，我们需要进行调研和分析，以了解市场和竞争环境。
这包括了解目标市场的消费者需求，竞争对手的策略和市场趋势。
通过深入了解市场环境，我们可以更好地把握市场机会，并制定出更加有针对性和有效的策划方案。
第三步：制定策略和计划在调研和分析的基础上，我们可以开始制定策略和计划。
根据我们的目标和需求，我们可以确定适合我们的市场定位和品牌定位，并制定出相应的推广和营销策略。
在制定策略和计划时，我们需要考虑市场趋势和消费者需求，以及我们的竞争对手的策略。
这样可以确保我们的策略和计划更加符合市场需求，并与竞争对手区分开来。
第四步：实施和监控一旦我们制定了策略和计划，我们就可以开始实施并监控我们的策划方案。
在实施过程中，我们需要确保所有的活动和策略都按照计划进行，并及时调整和优化。
同时，我们还需要通过监控和评估来确保我们的策划方案的有效性和可持续性。
通过实施和监控，我们可以及时发现问题并作出相应的调整，以确保策划方案的顺利进行和最终的成功。
第五步：评估和反思一旦策划方案结束，我们需要进行评估和反思，以总结经验教训并为将来的策划工作提供参考。
通过评估和反思，我们可以了解到我们的策划方案的成功和不足之处，并提出相应的改进措施。
这样可以帮助我们在下一次的策划工作中更加高效和有针对性。
快克策划规划的重要性不言而喻。
通过系统性思维和逐步思考的方式，我们可以更好地制定策划方案，并在实施过程中及时调整和优化。
快克策划书
快克策划书快克策划书一、项目背景快克是一家创新型科技公司，致力于提供高效、便捷的解决方案。
为了进一步拓展市场，快克决定制定一份策划书，详细阐述公司目标、战略、实施计划以及预期效果等内容，以吸引投资者和合作火伴的关注与合作。
二、目标与战略1. 目标- 扩大市场份额- 提高品牌知名度- 增加用户数量2. 战略- 针对不同的市场细分群体设计个性化方案- 提供创新的产品和服务，满足用户的需求- 强化市场推广，提高品牌暴光度三、产品与服务1. 产品快克提供多个领域的解决方案，包括但不限于：- 电子商务平台开辟与维护- 挪移应用开辟- 网站设计与开辟- 数据分析与挖掘- 技术研究与应用2. 服务快克的服务包括：- 需求分析与定制开辟- 运营维护与技术支持- 市场调研与分析- 数据统计与报告四、实施计划1. 市场调研在正式开始策划前，我们将进行市场调研，主要内容包括但不限于：- 竞争对手分析- 目标用户群体和需求调研- 行业趋势和发展预测2. 策划内容基于市场调研结果，我们将制定具体策划内容：- 制定品牌推广计划- 确定产品定位与特点- 设计营销方案- 制定实施计划和时间表3. 实施与推广- 进行产品开辟与测试，确保产品质量- 执行品牌推广计划，提高品牌知名度- 和合作火伴密切合作，开展联合营销4. 监测与优化在实施过程中，我们将进行项目监测与数据分析，及时调整和优化执行计划，以确保项目能够达到预期效果。
五、预期效果通过本策划书提出的实施计划，我们估计可以实现以下效果：- 增加新客户数量，扩大市场份额- 提高品牌知名度和声誉- 提高用户满意度和忠诚度- 增加收入和利润六、总结快克策划书中详细介绍了公司的目标、战略、产品与服务、实施计划以及预期效果。
通过执行该策划书，我们期望可以实现快克的长期发展目标，拓展市场、增加用户，并提高品牌价值和竞争力。
快克愿意与合作火伴携手前行，共同实现双赢局面。
小快克营销策划方案
小快克营销策划方案一、市场分析小快克是当前社会中受欢迎的商业模式之一，其以快速配送服务为核心，受到了消费者的广泛认可。
然而，随着竞争日益激烈，单纯的线下服务已经不能满足消费者的需求，因此将线上线下结合起来的营销策划方案显得尤为重要。
二、目标用户分析针对小快克这一类型的商业模式，我们的目标用户主要包括以下几类：1. 办公室白领：由于工作繁忙，他们需要一个快速、方便的运输渠道，提供上门取货和送货到办公室的服务，以满足他们的需求。
2. 电商平台：电商平台的商家需要一个快速可靠的物流配送服务，以确保客户订单能够及时送达，提高用户满意度，从而增加销售量。
3. 打车软件用户：打车软件用户需要一个快速物流的运输渠道，以将重要文件或行李等物品方便快捷地送达目的地。
三、策略制定1. 建立线上平台通过建立线上平台，为消费者提供方便快捷的下单方式，提供取货地址和送货地址的填写，并实现订单的即时处理和分配，提高服务效率。
2. 引入在线支付方式在线支付能够提高交易速度，为消费者提供更加便捷的支付方式，提高用户的购买意愿和消费体验。
3. 线上线下无缝衔接将线上下的用户需求与线下快递员的服务能力进行紧密衔接，确保用户订单的及时送达。
4. 优质服务体验通过培训快递员的礼仪与服务技巧，提高服务质量，增加用户的满意度和复购率，通过用户的口碑宣传吸引更多的消费者。
5. 联合推广与电商平台达成合作，开展联合推广，为电商平台的用户提供优惠政策，吸引用户使用小快克的配送服务。
四、实施计划1. 建设线上平台通过开发小快克官方网站和手机APP，实现线上下单和在线支付功能。
通过SEO优化和线上推广活动，提高网站和APP的曝光率。
2. 建立快递员团队招募专业的快递员团队，进行严格的岗前培训，确保快递员具备良好的服务素质和专业能力。
3. 用户体验提升提供7x24小时的客服服务，及时解决用户的问题和投诉。
定期进行用户满意度调查，不断改进服务品质。
4. 联合推广活动与电商平台进行合作，推出联合活动，为用户提供折扣优惠和积分奖励，提高用户的购买欲望和忠诚度。
快克广告投放预算方案
快克广告投放预算方案快克广告投放预算方案在制定快克广告投放预算方案之前，我们首先需要确定广告的目标和策略。
快克是一家新兴的科技公司，我们的目标是增加品牌知名度并吸引更多的潜在顾客。
根据我们的目标，我们将制定以下广告投放预算方案：1. 确定广告媒体和渠道：根据我们的目标市场，我们将选择合适的广告媒体和渠道，如电视、广播、报纸、杂志、室外广告牌、社交媒体和互联网广告等。
我们将根据不同媒体和渠道的受众和成本效益来决定投放预算的分配。
2. 确定广告时段和频次：我们将根据目标受众的生活习惯和消费行为，确定广告投放的时段和频次。
例如，如果我们的目标受众主要是年轻人，我们可能会选择在晚间和周末投放广告，并增加频次以提高曝光率。
3. 考虑广告制作和创意费用：我们将考虑广告制作和创意费用，以确保广告的质量和创意。
这可能包括聘请专业的广告制作公司或设计师来制作广告素材和创意，以及购买版权和音乐。
4. 提高曝光率和转化率：为了提高广告的效果，我们将考虑增加曝光率和转化率。
我们可以通过增加广告的频次、选择高流量的媒体和渠道、使用互动广告和直接呼叫行动等方式来实现这一目标。
5. 监测和优化广告投放效果：最后，我们将建立有效的监测系统来追踪广告投放的效果。
我们将收集广告曝光、点击和转化等数据，并及时进行分析和优化。
如果投放效果不理想，我们将对广告媒体、渠道和创意进行调整和优化。
根据以上方案，我们将制定700字的预算方案如下：对于广告投放预算，我们将根据以下五个方面进行分配：媒体和渠道选择、广告时段和频次、广告制作和创意费用、提高曝光率和转化率、监测和优化广告投放效果。
首先，我们将根据受众特征和成本效益，决定广告投放在电视、社交媒体和互联网广告上的分配比例。
其中，电视广告比例为30%，社交媒体为50%，互联网广告为20%。
其次，在广告时段和频次上，我们将分配40%的预算用于晚间和周末的广告投放，以及增加广告的频次，以提高曝光率和转化率。
小快克广告创意策划书
• 葵花药业以“重安全，重疗效”为制药责任，严格打造专 业的葵花儿童用药第一品牌，追求先品牌后品种
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• 对于小快克来说，小快克坚持“安全”“精确”“好喝” 为目标，配方中不含咖啡因的不良成分，以保障小孩用药 安全；草莓水果味又降低了儿童服药的困难
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●在中国，每年感冒患儿多达5000万，开发儿童专用感冒药 市场潜力巨大，但是很多厂家由于儿童感冒药技术成本高而 不愿生产，导致这一市场的低迷。儿童感冒药市场前景广阔。
●市场调查表明：如今的儿童感冒药的市场竞争集中在有限 的几个品牌之中,如“小儿999”“优卡丹”“小葵花”等， 这些品牌都是小快克的主要竞争对手，因为品牌不多，并未 出现领导企业，市场呈现出分散式格局，
• 小快克的产品特色是“保护孩子小身体，妈妈更安心，孩 子喜欢喝，效果出奇好”
• 小快克和小葵花都注重安全这一核心，在广告传播方面得 以真实性体现
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7
小快克的竞争优势
•
1.处方优势;不含苯丙醇胺(PPA)和咖啡因，
无中枢兴奋作用，不会抑制或激发小朋友的神经
发育。所含的人工牛黄具有清心化痰、开窍凉肝、
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销售重点
• 消费者需要：缓解感冒症状，尽快恢复健康。服药安全可 靠。服用方便。
• 产品支持：缓解感冒或流感引起的发热、头痛、鼻塞、流 涕。
• 竞争者不具备的优势：（1）药物为草莓味，更易让儿童 接受。（2）快克已经为小儿快克的品牌建立打下良好基 础。
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定位
小儿快克主要针对的消费群体是有12岁的儿童，但往往意见 决策者是他们的父母。他们不仅关心感冒药的效果，并且 在意药物对身体的副作用。因之，我们主要树立一种能迅 速缓解感冒症状，副作用小的形象。
快克策划案
13. 您通常通过哪种方式知道一种感冒药： ○电视广告 ○报纸杂志 ○医生药师介绍 ○亲戚朋友介绍 ○其他
14. 您认为给儿童挑选感冒药是否需要特殊考虑： ○是 ○否
15. 您更倾向于选择哪种剂型的儿童感冒药： ○胶囊 ○片剂 ○冲击 ○口服液 ○泡腾片
2、投放媒介选择： 自有媒介：企业官网、平面广告 传统媒介：杂志、电视、公车车体、公车移动媒体 网络媒体：微博、人人网、微信、各大视频网站 新 媒 体 ：APP 应用开发，移动网络
3、媒介行程设置： （1）品牌预热期——引入新主题，进行预热活动 （2）线上活动和线下活动双管齐下，广泛传播——深化主题，引起消费者关注 （3）收尾 网络上的推广——稳固市场，扩充市场
而随着 OTC 市场走向规范，竞争加剧，药品零售市场竞争将进入 一个崭新的时期。面对新的市场，新的机遇与挑战，众多的生产、 销售企业在产品研发、市场开拓、营销组合、经营管理上将采取了 一系列应对措施。有越来越多的企业在这种背景下加入感冒药战团， 最近就有护彤、新康泰克、正源丹进入市场，天宝 . 盖茂面临巨大 的竞争压力。正可谓风险与机遇共存。感冒整体市场上竞争的品牌 种类繁多，市场混乱，诉求不清晰。然而感冒药市场份额差距小， 知名度差距大，竞争激烈。
5. 若此季节您一般会如何预防感冒： ○ 多喝白开水，多运动 ○先买些感冒药以防万一 ○其他方式 ○无所谓，到感冒再去看病
6. 您感冒后会选择怎么样的方式治疗： ○不吃药，喝点水休息好 ○药店询问药师 ○自己选药 ○去医院找医生
7. 您通常在什么情况下服用感冒药： ○发热 ○流鼻涕 ○打喷嚏 ○其他
谢谢您的支持与合作！
车体广告 5,000
小快克媒体计划分析
小快克媒体计划分析一、背景环境分析市场概况现阶段我国儿童感冒药市场规模小，但市场需求较大。
目前我国儿童感冒药市场处于充分性竞争，有众多企业参与竞争，小快克的竞争对手有：小葵花、优卡丹、护彤、999、好娃娃等。
行业进入有一定的门槛但不是很高，单一企业的市场占有率都不大，品牌市场集中度不高。
药品行业处于稳定性行业，产品的需求相对稳定。
产品概况小快克是针对儿童感冒使用的新型感冒药，退热安全可靠。
适用于缓解儿童普通感冒和流行性感冒引发的头痛、发热、四肢酸痛、流涕等症状。
小快克一盒10袋，一袋4克。
价格在9—16元各药店不等。
销售渠道：药店零售。
同类产品广告投放状况二、媒体目标（一）传播对象1、目标受众及广告特点小快克儿童感冒药的使用者是儿童但是购买者和消费者是孩子的家长。
小快克儿童感冒药不含咖啡因和金刚烷胺等对儿童健康有害的成分，独家的半袋分隔包装设计，开启儿童用药新时代。
在小快克的广告中，突出半袋分隔包装设计，提出“拒绝差不多妈妈”的核心概念，塑造小快克儿童感冒药“精准、安全”的品牌形象。
“平着剪是一包，斜着剪是半包”，“用量更精准，妈咪更安心”之前的广告语表达了小快克是儿童感冒药专业品牌，并宣传其“用量精准”的特点。
小快克在北京地区消费者群体特征：1、消费者主要集中在25-40岁这个年龄层，合占比例为60.1%；2、购买小快克儿童感冒药的女性消费者，比例合占80.5%；3、受教育程度较高的消费者对儿童感冒药的购买力越强；4、儿童感冒药属于药品，消费者的收入程度对购买力影响不大；5、有64%的消费者给孩子吃儿童感冒药的时候对给孩子服用药量方面有所困惑。
6、总的说来儿童感冒药的消费者是家里有孩子的家长，他们关心孩子的健康和成长，希望儿童感冒药包含见效快、成分安全、用量精准这三个重要的特点。
具体来讲小快克的目标消费者的特点如下：1、小快克的消费者对儿童感冒药的品牌忠诚度较高，使用后认为小快克效果好的家长表示当孩子感冒时会再次购买小快克，但是儿童感冒药的品牌很多，儿童感冒药的消费者选择的范围很大。
小快克策划书3篇
小快克策划书3篇篇一小快克策划书一、活动名称小快克创意集市二、活动目的三、活动主体全校师生四、活动时间和地点时间：[具体时间]地点：[详细地址]五、活动宣传1. 在学校官网、公众号、微博等平台发布活动通知和宣传海报，介绍活动的时间、地点、内容和报名方式。
2. 在学校各个宿舍楼、教学楼、食堂等地点张贴宣传海报，提高活动的知名度和影响力。
3. 邀请学校广播台、校报等媒体对活动进行报道，扩大活动的宣传范围。
4. 组织工作人员在校园内进行宣传和推广，发放活动传单和小礼品，吸引更多的学生参与。
六、活动内容1. 创意作品展示：组织学生将自己的创意作品展示出来，包括手工艺品、绘画作品、摄影作品、DIY 作品等。
2. 创意体验：设置一些创意体验区，让学生亲身体验创意的乐趣，例如 DIY 手工制作、创意摄影、创意绘画等。
3. 创意讲座：邀请一些创意达人或专业人士来校举办创意讲座，分享创意经验和创作心得。
4. 创意比赛：举办一些创意比赛，例如创意设计比赛、创意写作比赛、创意摄影比赛等，设置奖项和奖金，鼓励学生积极参与。
5. 创意市集：组织学生将自己制作的创意商品进行销售，例如手工艺品、文具、饰品、小吃等，增加学生的收入和创业经验。
七、活动组织与管理1. 成立活动筹备组，负责活动的策划、组织、宣传和执行等工作。
2. 设立活动现场管理组，负责活动现场的布置、秩序维护、安全保障等工作。
3. 设立活动评选组，负责对创意作品、创意体验、创意讲座、创意比赛等进行评选和颁奖。
4. 设立活动财务组，负责活动经费的收支管理和核算。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[场地金额]2. 宣传费用：[宣传金额]3. 活动道具和材料费用：[道具金额]4. 奖品和奖金费用：[奖品金额]5. 工作人员酬金：[酬金金额]6. 其他费用：[其他金额]7. 总预算：[总金额]九、注意事项1. 活动现场要保持整洁和卫生，不乱扔垃圾，不乱涂乱画。
2. 活动现场要注意安全，设置安全警示标志，防止发生意外事故。
儿童药品广告策划方案小小快克 安全每克
目标受众的需求：保障儿童安全，医生认可，品牌大的感冒药。 目标消费者获得信息的媒介：种类很多，范围较广，主要是电视媒介。
产品分析
产品成分：
对乙酰氨基酚：有解热镇痛的效果，
是儿童最适合的退热药。
产品性能：
马来酸氯苯那敏：能减轻流涕、鼻塞、
用于（儿童）缓解感冒或
打喷嚏等症状。
流感引起的，发热，头痛，
现时插入“小孩感冒，精准用药很重要。小快克斜着剪是半包的用量，横着剪是一包的用量” 的推广链接，以此吸引通过网络渠道搜索感冒药情况的家长的目光。
活动时间：推广时间 2012.12.1——2013.3.1预览效果在推广中的链接设为
/kids/index.html?fid=0
活动形式：
具体步骤一：宣传预防感冒的方法
根据抽选的序号向家长提问，答对者将获得
采用有奖问答的方式。在家长入场前发放序 小礼品（小快克的小熊玩偶、文具盒、小书
号卡，设置一些有关预防感冒方法的问题， 包等）
具体步骤二：了解小快克之小快克课堂开课
建议家长们协助小朋友们体验小快
赠予每个小朋友一包小快克并告诉家长小 克的使用方法，同时在期间用幻灯片播放介
商家准备发放）
货架整理好后，就开始“买卖”了。我们设
游戏过程：游戏开始时先分配角色：一个是 定的买卖形式是以物换物，换言之就是作为
顾客，一个是售货员。角色的分配要采取民 顾客的孩子或家长需要拿我们发放的新玩
主的方法，让孩子自由选择，给孩子自己做 具去换取店面商品。
出决定的机会。
在“买卖”的过程中，父母可引导孩子认
2. 医 生 喜 欢 给 家 长 推荐的感冒药
1. 成 分 中 含 有 金 刚 烷胺和咖啡因，具 有不安全因素