苏宁易购双十一营销方案
双11销售策划书3篇
双11销售策划书3篇篇一双 11 销售策划书一、活动主题狂欢双 11，限时抢购！二、活动目的提高品牌知名度，增加销售量，提升客户满意度。
三、活动时间双 11 期间（具体日期根据当年双 11 而定）四、活动方式1. 线上促销推出限时折扣商品，吸引顾客购买。
满减、满赠等优惠活动，增加购买量。
发放优惠券，吸引新用户。
2. 线下活动在实体店举办促销活动，如打折、赠品等。
举办抽奖活动，增加顾客参与度。
3. 联合营销与其他品牌或商家进行合作，推出联合促销活动。
互相宣传，扩大活动影响力。
五、活动宣传1. 线上宣传在社交媒体平台上发布活动信息，吸引粉丝关注。
利用搜索引擎广告、电子邮件等方式进行推广。
2. 线下宣传在实体店张贴宣传海报、发放传单。
与合作伙伴进行宣传合作，如在对方店铺内张贴海报、发放传单等。
六、活动准备1. 商品准备确定参与活动的商品，确保库存充足。
准备好商品的图片、描述等信息。
2. 价格设置确定活动商品的价格，确保价格具有竞争力。
调整商品的价格策略，如限时折扣、满减等。
3. 页面设计设计活动页面，确保页面美观、简洁、易于操作。
优化页面加载速度，提高用户体验。
4. 客服准备培训客服人员，确保能够及时、准确地回答顾客的问题。
准备好常见问题的答案，提高客服效率。
七、活动预算1. 促销费用：包括商品折扣、满减、满赠等优惠活动的成本。
2. 宣传费用：包括线上和线下宣传的费用，如广告投放、传单制作等。
3. 人力成本：包括活动策划、执行、客服等人员的工资。
4. 物流费用：包括商品的配送费用。
5. 其他费用：如活动场地租赁、设备租赁等。
八、活动评估1. 销售数据统计统计活动期间的销售数据，包括商品销售额、订单量等。
分析销售数据，了解活动效果。
2. 客户反馈收集收集客户的反馈意见，了解客户对活动的满意度。
对客户反馈进行分析，改进活动方案。
对活动效果进行评估，为今后的营销活动提供数据支持。
九、注意事项1. 活动规则要清晰明确，避免产生歧义。
双十一市场营销策划方案
双十一市场营销策划方案一、市场背景分析随着电子商务的迅速发展，双十一也成为了中国最大的网络购物节日。
每年的双十一，各大电商平台纷纷推出各种促销活动，使得消费者疯狂购物。
然而，随着竞争的加剧，市场营销策划变得尤为重要。
本文将围绕双十一市场营销策划展开分析和方案提出。
二、目标受众分析1. 年龄：主要以18岁至45岁的年轻人为主，他们具有较高的购买能力和购物需求。
2. 地域：面向全国各地消费者，主要集中在一二线城市，但也要考虑三四线城市和农村的潜在消费群体。
3. 购买力：以中等和中高等收入群体为主，但也要考虑到低收入群体的购物需求。
三、竞争对手分析1. 京东：作为中国最大的综合性电商平台之一，京东一直以良好的服务品质和售后保障而广为人知，是主要的竞争对手。
2. 淘宝：作为阿里巴巴集团旗下的电商平台，淘宝拥有丰富的商品资源和强大的营销手段，也是双十一的主要竞争对手。
3. 苏宁易购：作为国内领先的家电电商平台，苏宁易购在双十一的促销活动上也有一定的影响力。
四、市场定位双十一市场营销策划方案的市场定位应该是以提供优质商品和优质服务为核心，以中等和中高等收入群体为主要目标受众。
通过举办各种促销活动，吸引消费者增加购买频次和购买金额。
五、市场营销策略1. 产品策略选择一些热门产品进行高力度的促销，特别是那些带有明星代言的产品，可以通过和明星合作进行限量版的推出，增加产品的独特性和购买欲望。
同时，也可以推出满减、折扣等优惠活动，吸引消费者购买。
2. 价格策略在双十一期间，可以通过打折、满减等方式降低产品价格，吸引消费者购买。
同时，还可以针对不同的产品推出不同的优惠政策，如买一送一、赠品等，增加产品的附加价值。
3. 渠道策略在双十一期间，电商平台需要加强与物流公司的合作，确保能够及时准确地为消费者配送商品，保证商品能够及时送达。
4. 促销策略可以通过预售、秒杀、团购等方式增加消费者的购买欲望。
同时，也可以通过抽奖、大转盘等游戏形式增加消费者的参与感和忠诚度。
2024双十一营销活动策划方案优秀-网络活动推广方案
2024双十一营销活动策划方案优秀-网络活动推广方案双十一，这个被称为中国电商界的年度盛事，每年都吸引着无数商家和消费者参与。
作为一位有着10年方案写作经验的大师，我将以最自然、最流畅的语言，为你呈现一份别出心裁的2024双十一营销活动策划方案。
一、活动主题：狂欢不止，惊喜不断1.活动背景双十一作为电商界的狂欢节，消费者对折扣、优惠的期待值极高。
本次活动的主题“狂欢不止，惊喜不断”旨在为消费者打造一场购物盛宴，满足他们的购物需求，同时提升品牌知名度和销售额。
2.活动目标（1）提升品牌曝光度，吸引新客户关注；（2）提高用户购买率，增加销售额；（3）增强用户粘性，提高复购率。
二、活动时间：11月1日至11月11日1.活动前期预热（11月1日至11月5日）（1）发布活动海报、倒计时海报，引发消费者关注；（2）通过社交媒体、短视频平台进行预热，引导消费者参与活动；（3）开展线上话题互动，提高活动热度。
2.活动中期高潮（11月6日至11月9日）（1）推出限时抢购、优惠券发放、满减活动等优惠措施；（2）邀请网红、明星进行直播带货，提高活动影响力；（3）设置互动环节，如抽奖、答题赢奖等，增加用户参与度。
3.活动后期延续（11月10日至11月11日）（1）开展全场折扣活动，推出精选商品；（2）进行数据分析，针对目标用户进行精准推送；三、活动内容1.限时抢购设置多个时间段进行限时抢购，每个时间段推出不同的优惠商品，满足消费者多样化的购物需求。
2.优惠券发放通过社交媒体、官方网站、APP等多个渠道发放优惠券，消费者可在购物时抵扣相应金额。
3.满减活动针对不同金额的购物消费，设置满减优惠，如满100减50、满200减100等。
4.网红直播带货邀请知名网红、明星进行直播带货，展示商品特点，吸引消费者关注。
5.互动环节设置抽奖、答题赢奖等互动环节，提高用户参与度，增加活动趣味性。
6.数据分析通过收集消费者购物数据，进行精准推送，提高购物体验。
苏宁易购营销方案
苏宁易购营销方案1. 引言苏宁易购是中国领先的综合型零售企业，为广大消费者提供包括家电、手机、电脑、家居、日用品等在内的丰富商品选择。
为了提升品牌知名度和市场份额，苏宁易购制定了一系列营销方案，以吸引更多的消费者并提升销售额。
2. 目标人群定位苏宁易购的目标人群定位于年轻且注重生活品质的消费者。
他们对新鲜和创新的产品有着强烈的兴趣，同时也注重产品的质量和服务体验。
通过深入了解目标人群的需求和偏好，苏宁易购可以更加精准地制定营销策略，提供符合他们期望的产品和服务。
3. 多渠道营销手段为了覆盖更广泛的消费者群体，苏宁易购采用了多渠道的营销手段。
a. 线上渠道苏宁易购在主流的社交媒体平台上积极开展线上宣传和推广活动。
通过在微信、微博等平台上发布产品信息、促销活动和优惠券，吸引关注他们的消费者。
同时，苏宁易购还与一些知名网络博主和达人合作，通过他们的影响力，提高产品的曝光度和口碑。
此外，苏宁易购还通过自己的官方网站和手机应用程序提供在线购物平台，用户可以随时随地浏览商品、下订单，并享受方便快捷的配送服务。
通过提供优质的用户体验，苏宁易购可以增加用户留存率和复购率。
b. 线下渠道除了线上渠道，苏宁易购也在各大城市设立实体店铺，以提供线下购物体验和售后服务。
实体店铺不仅方便消费者亲自体验和了解产品，还能让消费者直接交流和咨询销售人员，提高销售转化率。
同时，在一些重要时刻（如春节、双十一），苏宁易购还会在主要商圈举办线下促销活动，吸引消费者前往购物。
4. 促销活动策略苏宁易购通过不同的促销活动策略，吸引消费者并提升销售额。
a. 限时折扣苏宁易购定期推出限时折扣活动，将一些热销产品以更低的价格销售，吸引消费者抓住机会购买。
此外，限时折扣活动还能创建紧迫感，让消费者感到购买需尽快行动，从而增加销售转化率。
b. 会员专享苏宁易购建立了会员制度，会员可以享受到更多的优惠和特权，如专属折扣和积分兑换。
通过会员专享活动，苏宁易购鼓励消费者成为会员并保持长期忠诚度，同时也增加了用户黏性和复购率。
双十一家电营销活动策划
双十一家电营销活动策划内容主题：一、双十一家电营销活动背景及目标1. 活动背景2. 活动目标二、双十一家电营销活动主题及形式1. 活动主题2. 活动形式三、双十一家电营销活动产品及优惠政策1. 活动产品2. 优惠政策四、双十一家电营销活动策划与实施1. 活动策划2. 活动实施五、双十一家电营销活动宣传及推广1. 线上宣传2. 线下推广六、双十一家电营销活动效果评估及总结1. 效果评估2. 活动总结一、双十一家电营销活动背景及目标1. 活动背景随着互联网的普及和消费者购物习惯的改变，我国电商行业呈现出爆发式增长。
双十一作为我国最具影响力的电商购物狂欢节，已经成为各大电商平台和品牌商争夺市场份额的关键时期。
家电行业作为其中的重要组成部分，也迎来了前所未有的发展机遇。
在这样的背景下，举办一场成功的双十一家电营销活动，对于提升品牌知名度和销售额具有重要意义。
2. 活动目标（1）提升品牌知名度，扩大品牌影响力；（2）提高产品销量，实现销售额的快速增长；（3）吸引潜在客户，提高客户转化率；（4）增强与消费者的互动，提高用户粘性；（5）优化产品结构，提升产品质量。
二、双十一家电营销活动主题及形式1. 活动主题以“品质家电，惠享生活”为主题，强调产品质量和优惠力度，让消费者在双十一期间能够享受到实实在在的优惠，同时提升生活品质。
2. 活动形式（1）限时抢购：设置多个时间段，推出不同产品的优惠抢购活动；（2）满减优惠：消费者购买指定金额的产品，即可享受相应额度的优惠；（3）优惠券发放：通过线上渠道发放优惠券，消费者可在购物时抵扣相应金额；（4）幸运抽奖：消费者参与活动，有机会获得丰厚的奖品；（5）线下体验：在实体店内设置活动专区，让消费者现场体验产品。
三、双十一家电营销活动产品及优惠政策1. 活动产品本次双十一家电营销活动将涵盖空调、冰箱、洗衣机、电视、厨卫电器等全品类家电产品。
所有参与活动的产品都经过严格筛选，确保质量过硬，性能优良。
家电双十一营销策划方案
家电双十一营销策划方案一、活动背景及目标1.1 活动背景家电双十一营销策划方案旨在借助天猫、京东等电商平台的双十一购物狂欢节，通过线上促销活动，提高我司家电产品在市场中的知名度和销售额，进一步扩大市场份额。
1.2 活动目标（1）提高品牌曝光度，增加新用户，提升用户粘性。
（2）提升产品销售额，完成销售目标。
（3）优化产品结构，清理库存。
（4）提升消费者对我司家电产品的满意度。
二、活动主题2.1 活动主题：家电狂欢，优惠不停2.2 活动时间：双十一当天，提前预热一周2.3 活动对象：所有线上消费者2.4 活动平台：天猫、京东、苏宁易购等电商平台三、活动策划3.1 优惠活动（1）满减优惠：消费满一定金额即可享受相应额度的优惠。
（2）限时抢购：设置多个时间段的限时抢购活动，产品价格低于平时。
（3）优惠券发放：通过平台、社群等多渠道发放优惠券，吸引消费者购买。
（4）赠品赠送：购买指定产品即可获得精美赠品。
3.2 营销推广（1）合作推广：与电商平台、品牌商、网红等进行合作，增加品牌曝光度。
（2）社交媒体推广：利用微博、抖音、快手等社交媒体平台，发布活动信息，吸引消费者关注。
（3）线上广告：在各大电商平台、搜索引擎等投放广告，提高活动知名度。
（4）用户口碑传播：鼓励用户在社交平台分享购买心得，提升品牌口碑。
3.3 售后服务（1）提供专业的售后服务，确保消费者在购买过程中无后顾之忧。
（2）设立专门的客服团队，解答消费者疑问，提供购物建议。
（3）提供快速、高效的物流服务，确保消费者第一时间收到商品。
3.4 产品展示（1）优化产品页面，突出产品特点，提升用户体验。
（2）利用短视频、直播等形式，展示产品功能和使用场景，吸引消费者关注。
（3）邀请网红、达人进行产品体验分享，提升产品口碑。
四、活动实施步骤4.1 活动预热（1）提前一周开始活动预热，通过电商平台、社交媒体、短信等多种渠道告知用户活动信息。
（2）发布倒计时海报、活动预告短视频，营造购物氛围。
家电活动策划方案家电双十一活动策划方案
家电活动策划方案家电双十一活动策划方案双十一，这个全民购物狂欢的日子，早已成为商家和消费者共同期待的盛宴。
家电行业作为消费市场的主力军，如何在这场狂欢中脱颖而出，吸引更多消费者的目光呢？下面，我将为大家献上一份家电双十一活动策划方案，让你的店铺在这个双十一火得一塌糊涂！一、活动主题：家电狂欢购，双十一惠动全城二、活动目标：1.提升品牌知名度，扩大市场份额。
2.促进销售，实现业绩翻倍。
3.增强客户粘性，提高复购率。
三、活动时间：11月1日至11月11日四、活动内容：1.预售活动（1）提前一个月开始预热，发布活动预告，吸引消费者关注。
（2）推出限量预售商品，设置专属优惠，提高消费者购买欲望。
（3）预售期间，每天公布预售进度，刺激消费者抢购。
2.限时抢购（1）活动期间，每天设置多个时间段进行限时抢购，每个时间段推出一款热销家电。
（2）限时抢购商品价格低于市场价，吸引消费者抢购。
（3）抢购结束后，公布下一时段的抢购商品，保持活动热度。
3.满减优惠（1）活动期间，消费者购买家电满1000元，即可享受100元现金优惠。
（2）满减优惠可叠加，提高消费者购买力。
4.优惠券发放（1）活动期间，每天定时发放优惠券，分为满减券、折扣券等。
（2）消费者可通过、等渠道领取优惠券。
（3）优惠券使用规则简单明了，便于消费者操作。
5.会员专享（1）活动期间，会员享受额外优惠，如折扣券、积分兑换等。
（2）推出会员专享商品，提高会员购买欲望。
6.赠品活动（1）活动期间，购买家电满一定金额，即可获得赠品。
（2）赠品丰富多样，包括家电配件、生活用品等。
五、宣传推广：1.线上宣传（1）利用官方网站、公众号、微博等平台发布活动信息。
（2）合作网红、自媒体进行宣传，提高活动曝光度。
（3）在各大电商平台同步推广，扩大活动影响力。
2.线下宣传（1）在店铺周边悬挂活动海报、横幅，吸引顾客进店。
（2）派发宣传单页，让更多消费者了解活动。
（3）举办线下活动，如家电体验活动、抽奖活动等，提高消费者参与度。
电器双十一促销活动方案5篇
电器双十一促销活动方案5篇双十一购物节，同时也大商家纷纷开展促销活动。
为本次的活动，制定活动方案。
下面给大家分享几篇电器双十一促销活动方案，喜欢的可以分享给好友一起观看哦!电器双十一促销活动方案1活动背景：双11，已经悄然间进入我们的视野，被电商打造成了一个空前的盛况节日。
淘宝、京东、苏宁易购等等网络电商的强势之下，线下实体店，经营变得困难起来。
而实体店的生存空间的压缩，必须紧跟电商的步伐，而且要做得更好。
活动目的：建立商家与客户之间良好的关系，在当地打响美誉度，增加电器的销售目的人群：本地用户主办方：__电器销售活动详细内容：1、将你的烦恼告诉我：在使用小家电的过程中，有很多小问题、小故障频发，而客户却无法解决，即使联络到商家，同样不能得到妥善解决，因此，举办这样的活动，只需要客户讲心中使用的困惑，大声地将出来，而商家只需要专人记录，并配送小礼品即可。
诸如指甲钳、洗衣服等等2、以旧换新人都有念旧情节，要让消费者做到“喜新厌旧”，的做法，莫过于以旧换新，这一点上，电瓶车行业做得最到位，可以效仿一下。
电器行业其实也可以，小家电、电视、冰箱等等都可以进展以旧换新。
3、颁发贵宾卡为了增加用户的粘度，加快成交率，可以就不同品牌，颁发贵宾卡;在促销的同时，可以压缩用户选择的空间。
详细操作如下：比方用户购置海尔的一件较大产品，那么颁发海尔贵宾卡，假如该用户继续购置该品牌电器，那么享受一定的优惠。
4、送现金券这可以借鉴一些服装城的做法，比方购置900元衣服，送90元购物券，规定最低消费和使用时限，这样就可以捆绑消费，用户为了不浪费手中的购物券，为一次次掏钱购置。
5、评选最美主妇在中国当下，商家促销千篇一律，毫无新意可言，而且更没有人情味。
因此，来一次现场比赛，比方使用豆浆机、煎蛋等小家电，做一次早晨。
相信会吸引很多人的目光。
既有新意，又可以让人感到家的温馨。
6、为新婚送礼双11已经接近岁末，很多新婚家庭选择在这个时候购置家电。
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笑多了会怀孕
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我要0元购
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话题解读
活动创意出发点：苏宁易购光棍节 “0元购”活动 创意点：增加0元购活动曝光率，带动0元购活动传播幅度！
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天啊，这样就能脱光
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#天啊！这样就能脱光#有房有车为啥不能脱光！ 原来就是因为房子里面没有爱妻家电！只要会宠
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光棍逆袭战
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#光棍逆袭战#如何能够迅速脱光成功？ 最快速的方法就是中彩票！点这里， 赢取空手套媳妇的机会！（短链）
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知识改变光棍
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#知识改变光棍#俗话说知识就是力 量，知识改变命运！不读书，无成 长，如何能在下一个光棍节脱光成
功？快用知识来改变光棍命运吧！
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#知识改变光棍#脱光靠策略，策略 在书中（短链）
大量曝光。
营销宣传策略说明：在双十一期间，大量促销信息充斥，在这样癿背
屌丝等网络词汇走红，可见一些偏搞笑的话题点更能吸引用户点击。在话题设 置癿策划中，主要采用一些看似荒诞癿切入点。
景情况下需要采用与大部分促销信息不同的策略，并达到最大癿效果。一些
营销宣传排期说明：11月8日将3个话题全部大号发布，以时间
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天啊，这样就能脱光
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话题解读 话题创意出发点：苏宁易购光棍节超级“0元购”活动 创意点：许多光棍有了房却仍旧没有女朊友，最终原因是因为房子
现阶段我们怎么做？
双十一营销策略说明
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知识改变光棍
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话题解读
话题创意出发点：苏宁易购光棍节图书“0元购”活动 创意点：知识改变光棍命运，可以通过学习类书籍提高水平素
养，通过工具类书籍在工作中更好发展，通过社交类书籍学习怎么交 女朊友。
苏宁易购
双十一营销策略
2012.9.24
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目录
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背景分析
项目目的 项目策略 策略说明
报价
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11.11—商家大战
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现阶段我们要做什么？
苏宁易购双十一营销策略
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策略说明
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营销时间段选择说明：淘宝商城等苏宁易购竞品电商双十一促销信 息将在11.11前期大量曝光，且苏宁易购“0元购”活动于11月8 日启动，因此将活动宣传选在11月9日-11日期间，将促销信息
排期顺序分别侧重图书0元购，彩票0元购，超级0元购为话题宣传。
微活动：微活动贯穿整个宣传期，由官微直发微活动#我要0元购#
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营销策略
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11月
9日
10日
11日
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推广人群：全网用户推广
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我要0元购
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活动内容示例
活动流程：
活动形式：微博有奖互动转发 活动时间：11月9日-11月11日
粉丝关注苏 宁易购官微。 根据博文规 则参与活动。 官微抽取幸 运粉丝获奖。 获奖人通过私 信得到苏宁易 购“0元购” 兑换券。 官微公布获奖 名单，向获奖 人发征询联系 方式
VS
国美商城：
促销手段： 0元购；降价；打折；返劵
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促销手段
京东商城
支付宝充值返钱；打折；
促销手段： 各大商品类直
半价；抢红包
接降价促销
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思考
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11.11商家大战已经硝烟弥漫，促销信息已全网推广
国美电器
苏宁易购
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淘 宝 商 城 京东商城
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促销形式
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光棍节引发各大商家癿一番促销竞争，促销形式如下：
苏宁易购
促销手段 充值应红包；0元购；降价
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“光棍节”在给自己寻觅另一半癿 同时，别忘了参加苏宁易购“0元购”。 只要关注@苏宁易购 大声告诉苏宁易购 “我要0元购”并@ 3位好友，就有得
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#天啊！这样就能脱光#天啊！只要有了带有便捷 生活家电的房子，就能脱光成功啊！还不快趁这 个机会“0元购“得全部家电！（短链）
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话题解读 话题创意出发点：苏宁易购光棍节彩票“0元购”活动 创意点：现代择偶标准，有钱有车有房，光棍想要脱光成功必须具
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营销推广目标
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项目目的
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通过一系列切入点特殊的话题从而达到营销效果
提高活动期间苏宁易购曝光率 为双十一期间苏宁易购的销售导流
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