老约翰营销策划
老约翰的营销策划书
老约翰的营销策划书学校：蚌埠学院专业：市场营销策划人：郭小龙吴涛老约翰简介：老约翰食品连锁企业，优秀饼店，全国特级饼店，蚌埠优秀服务单位。
老约翰食品连锁企业于一九九五年成立，是一个集生产、销售、科研、服务为一体，，系蚌埠地区最有影响的，创造了许多烘焙神话的蚌埠本土食品企业，拥有300多名员工、占地面积1000多平方米的现代化中心工厂、在蚌埠、淮南、凤阳连锁拥有40家专卖连锁店的大型现代化食品公司，蚌埠地区市场占有率第一，设备最选进，技术含量高，全国领选的烘焙企业，发展速度快，处于蚌埠市行业领头样地位。
老约翰制定了严苛的产品生产流程制度，将传统文化注入到了企业管理机制，力争做有道德的老约翰人，力争用亲情构建和谐企业，用三心创造世界一流企业，老约翰人的使命是让中国一亿家庭享受到健康美味的食品！拥有幸福、喜悦、甜蜜快乐的生活！让中国用最快速的时间重新成为世界第一强国！目录一、市场营销环境环境分析（一）竞争对手分析 (4)（二）企业内部因素分析 (4)（三）企业外部环境分析 (4)（四）消费群体分析 (4)（五）替代品分析 (5)二、策划目标 (5)三、SWTO分析 (5)四、营销策略（一）推广策略 (6)（二）经销渠道 (6)（三）消费群体 (8)（四）产品创新 (9)（五）促销手段 (9)五、公关活动 (10)六、参考文献 (11)七、附件（一）儿童节公关活动策划书 (11)（二）市场调查问卷 (12)一、市场营销环境环境分析（一）竞争对手分析超群饼屋，在蚌埠目前拥有十几家连锁店，是老约翰的主要竞争对手，超群饼屋的糕点产品定价较低，具有很强的吸引力。
好利来企业创建于1992年9月，现为拥有上亿元固定资产，七千多名员工，拥有分布于全国80多个大中型城市的近千家直营连锁店，拥有上万名高素质员工的国内焙烤行业领军企业，品牌全国影响力大，但蚌埠市仅有三家连锁店，销售渠道少。
（二）、企业内部因素分析首先，我厂已具有一定的规模，具有较好的资金、厂房基础；技术上大胆引进国内外食品生产的先进方法，不断改进新技术，发掘新产品;其次，可以和蚌埠的高校合作，生产质量高，营养良的糕点产品：最后，老约翰力主用三心精神创造中国一流企业，将传统文化注入企业管理机制之中，具有浓厚的企业文化氛围。
十大成功营销策划案例 3篇
十大成功营销策划案例3篇案例，就是人们在生产生活当中所经历的典型的富有多种意义的事件陈述。
以下是本站为大家带来的十大成功营销策划案例3篇，希望能帮助到大家!十大成功营销策划案例1每至初春的时候，各家广告都会回顾过去一年哪家品牌的营销活动做的最出色。
为了可以解答这样的疑问，来自美国的Brandwatch 通过自己的AI数据分析器Iris对过去一年美国的所有营销进行了分析和处理。
Iris分析了各类活动在网络上产生的所有流量，其中包括推特转发、Reddit发帖、脸书更新以及所有网络新闻下的评论数量。
以下便是20__年十大最为成功的营销案例。
苹果发布iPhoneXS关注度：1475600苹果可以成为全球第一家市值体量过1T美元的公司并不是没有理由的，它的宣发团队总是可以让人们对苹果即将发售的新产品抱有巨大的期待。
虽然有些人已经把苹果的产品等同为是奢侈品，但也有些人认为苹果的产品是生活中不可缺少的必需品。
20__年，在iPhoneXS发售前，全球关于它的讨论量达到了150万次，也使之成为最受期待的产品发布活动。
韩流明星的人气席卷全球关注度：1279825不要以为Kpop明星只在亚洲地区颇具人气，其实他们已经开始走向全球了。
去年，韩国组合EXO成员KAI在Gucci时装秀场现身，网络上随之产生热烈讨论。
不仅是EXO，防弹少年团也是真正的韩流炸子鸡。
20__年夏天，可口可乐宣布品牌将于韩流组合防弹少年团展开合作。
这一合作宣言立即引起了超过100万的关注度。
IHOP更名为IHOB关注度：948750IHOP品牌更名可以算是最成功的品牌认知宣传案例之一。
尽管这家公司只是简单改变了一下自己的产品，但这个活动产生的效应远胜于其他的食品品牌，如麦当劳、汉堡王等等。
不仅如此，这次更名活动使得IHOP的销量增长了3倍。
谷歌已经成为你的电话小助手关注度：88707520__年五月，谷歌推出了自己的人工智能软件，它可以学习用户的语音特点，并帮助用户进行电话预订等活动。
营销策划书案例 营销策划书案例分析(通用4篇)
营销策划书案例营销策划书案例分析(通用4篇)产品营销策划方案篇一基本目标本公司__年度销售目标如下：(一)销售额目标：(1)部门全体：__元以上；(2)每一员工/每月：__元以上；(3)每一营业部人员/每月：__元以上。
(二)利益目标(含税)：__元以上；(三)新产品的销售目标：__元以上。
基本方针：(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。
(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。
(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现上述目标的原则。
(四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。
(五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。
(六)__股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。
基于此立场，本公司应致力达成预算目标。
(七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。
(八)将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。
九)策略的目标包括全国得力的__家店，以“经销方式体制”来推动其进行。
业条机构计划：(一)内部机构1.__服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。
2.在__营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。
3.解散食品部门，其所属人员则转配到__营业处，致力于推展销售活动。
4.以上各新体制下的业务机构，暂维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。
5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。
(二)外部机构交易机构及制度将维持本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。
零售商的促销计划：(一)新产品销售方式体制1.将全国得力的__家零售商店依照区域划分，在各划分区内采用新产品的销售方式体制。
蚌埠老约翰蛋糕连锁经营模式探
蚌埠老约翰蛋糕连锁经营模式探【摘要】蚌埠老约翰蛋糕连锁经营机构于1995年在蚌埠成立，在其发展的17年历程中，运用先进生产设备，坚持高水平的服务理念，采用直营与体验营销相结合的模式进行连锁扩展，占据者蚌埠蛋糕面点市场的重要份额。
老约翰的直营模式注重集权与分权相统一，重视品牌形象构建，采用适应市场变化营销战略和门店设计与管理策略，培养了较好的消费者忠诚。
同时，老约翰重视消费者体验，提升消费参与度，注重消费者情感投入，建立了与消费者之间相对稳定的关系。
【关键词】老约翰连锁模式直营体验营销一、蚌埠老约翰蛋糕连锁经营机构概况老约翰食品于一九九五年成立，是一个集生产、销售、科研、服务为一体，拥有300多名员工、占地面积1000多平方米的现代化中心工厂；在蚌埠、淮南有23家连锁专卖连锁店的大型现代化食品公司。
公司先后从日本、台湾、香港等地引进以智能控温烤炉、自动发酵室，面包自动生产流水线……等先进的食品生产设备，力求以一流的设备，打造出一流的品牌。
各连锁专卖店，全都请专业人士设计施工，吸引欧美店面设计风格、用高级材料装潢，配备先进设备，突出新颖，洁净，明亮，注重顾客休闲、购物的愉悦感，力求给来到老约翰的每一位顾客提供一个温馨、舒适的购物环境和浓厚的艺术氛围。
致力于引领时尚，健康、美味的消费潮流，满足消费者现在及未来的需求，使中国的大众群体享受高品质的面包、蛋糕和西点。
在中国，处处可以买到老约翰健康美味的产品，处处可以感受到老约翰真诚、周到、及时的服务。
老约翰其产品典雅脱俗、经济营养、健康美味、品种繁多。
在老约翰发展的十七个岁月中，采取直营连锁和体验营销相结合的模式进行市场扩张，时至近日共有23家连锁专卖店，占据着安徽蚌埠蛋糕面点市场的较大市场份额，在消费者群体中享有较高声誉，具有良好的口碑。
二、老约翰的直营模式（一）直营模式概念直营模式是指总公司直接经营的连锁店，即由公司总部直接经营、投资、管理各个零售点的经营形态。
老品牌促销方案策划案例
随着市场竞争的日益激烈，品牌促销活动成为企业吸引消费者、提高市场份额的重要手段。
本文以某知名老品牌为例，针对其促销活动策划方案进行详细阐述。
二、品牌简介某知名老品牌成立于上世纪80年代，历经30多年的发展，已成为国内知名品牌。
产品涵盖服装、家居、食品等多个领域，深受消费者喜爱。
近年来，随着市场竞争加剧，品牌知名度逐渐下降，销售额也有所下滑。
为重振品牌，提升市场份额，公司决定开展一场大规模的促销活动。
三、促销目标1. 提高品牌知名度，树立品牌形象；2. 拉动销售，提升市场份额；3. 增强消费者对品牌的忠诚度；4. 收集消费者反馈，为产品研发提供依据。
四、促销策略1. 确定促销主题：以“传承经典，品质生活”为主题，强调品牌历史和品质保证。
2. 确定促销时间：选择在节假日或重要纪念日开展促销活动，如国庆节、中秋节等。
3. 确定促销方式：（1）线上促销：利用社交媒体、电商平台等渠道，开展限时抢购、满减优惠等活动。
（2）线下促销：在实体店开展现场促销活动，如打折、赠品、抽奖等。
（3）跨界合作：与其他知名品牌或明星合作，共同推出联名款产品或活动。
4. 促销活动内容：（1）限时抢购：针对特定产品或品类，设置限时抢购活动，刺激消费者购买欲望。
（2）满减优惠：设置满减门槛，如满100减50、满200减100等，提高消费者购买意愿。
（3）赠品活动：购买指定产品即可获得赠品，如优惠券、试用装等。
（4）抽奖活动：设置抽奖环节，提高消费者参与度，增加活动趣味性。
（5）跨界合作：推出联名款产品或活动，吸引更多消费者关注。
五、促销实施步骤1. 提前策划：成立促销活动策划小组，明确活动目标、时间、方式等。
2. 宣传推广：通过线上线下渠道，提前宣传促销活动，提高消费者关注度。
3. 线上促销：在电商平台、社交媒体等渠道开展线上促销活动。
4. 线下促销：在实体店开展现场促销活动，包括打折、赠品、抽奖等。
5. 活动总结：对促销活动进行总结，分析活动效果，为今后促销活动提供借鉴。
十大成功营销策划案例
十大成功营销策划案例在当今竞争激烈的市场环境中，成功的营销策划案例成为了各行各业关注的焦点。
通过对成功案例的分析和总结，我们可以发现一些共同的特点和成功的关键因素。
下面，我们将介绍十个成功的营销策划案例，希望能够给大家带来一些启发和借鉴。
第一，可口可乐的“开心肥宅”营销活动。
可口可乐通过与动漫IP合作，推出了“开心肥宅”系列形象，并在社交媒体上开展了相关的宣传和互动活动，吸引了大量年轻消费者的关注和参与，取得了良好的营销效果。
第二，星巴克的“星享会员计划”。
星巴克通过推出会员计划，吸引了大量忠实消费者的加入，并通过会员专属活动和优惠，提升了顾客的忠诚度和消费频次。
第三，苹果公司的产品发布会。
苹果公司每次产品发布会都能够吸引全球媒体和消费者的关注，通过独特的演讲方式和产品展示，成功营造了产品的神秘感和渴望感，成为了营销的经典案例。
第四，Nike的“Just Do It”营销口号。
Nike通过“Just Do It”这个简洁而有力的口号，成功塑造了自己的品牌形象，激发了消费者的运动热情和购买欲望。
第五，小米的“以价换量”策略。
小米通过高性价比的产品和线上销售模式，迅速占领了市场份额，成为了中国智能手机市场的领军企业。
第六，宝洁的“情感营销”策略。
宝洁在广告中常常运用亲情、爱情等情感元素，成功触动了消费者的情感共鸣，提升了品牌的认知度和好感度。
第七，亚马逊的“会员特权”策略。
亚马逊通过会员特权和快递服务，吸引了大量忠实消费者的加入，并持续提升了用户的购物体验和忠诚度。
第八，华为的全球化营销策略。
华为通过全球化的营销策略和本土化的市场推广，成功打开了国际市场，成为了全球知名的科技品牌。
第九，迪士尼的IP授权营销。
迪士尼通过授权IP形象，成功推出了一系列周边产品和主题乐园，扩大了品牌的影响力和盈利空间。
第十，阿迪达斯的明星代言营销。
阿迪达斯通过邀请明星代言和参与品牌活动，成功吸引了年轻消费者的关注和追捧，提升了品牌的时尚感和影响力。
陈年老酒营销策划方案
陈年老酒营销策划方案陈年老酒是指酿造或储存时间较长的酒类产品，经过岁月的沉淀，酒的味道更加独特细腻，香气更加浓郁。
陈年老酒因为其特殊的酿造工艺和珍贵的原材料而备受消费者青睐。
为了进一步拓展陈年老酒市场，提升产品知名度和销售量，特制定了以下的营销策划方案。
一、市场调研和竞争对手分析1. 市场调研：通过市场调研，了解目标市场的消费需求、消费习惯和消费心理，为产品定位和营销策略提供支持。
2. 竞争对手分析：针对目标市场的主要竞争对手进行SWOT分析，了解其优点和不足，确定自身的竞争优势。
二、产品定位1. 定位目标群体：根据市场调研结果和竞争对手分析，确定目标群体为有一定经济实力，注重品味和品质的高端消费者。
2. 差异化定位：通过突出陈年老酒的独特酿造工艺和品质，强调产品的珍稀性和高品质，建立与竞争对手的差异化竞争优势。
三、品牌建设1. 指定品牌定位：根据产品定位，确定陈年老酒品牌的核心价值和定位，例如“享受岁月沉淀的经典美味”。
2. 商标和Logo设计：设计独特的商标和Logo，使其能够与竞争对手区别开来，塑造品牌形象和品牌价值。
3. 品牌故事讲述：通过建设品牌故事，讲述陈年老酒的历史和传承，强化品牌的情感共鸣和文化内涵。
四、渠道建设1. 经销商与供应商合作：与有潜力的经销商和供应商建立长期合作关系，确保产品能够在目标市场得到良好的渠道覆盖和流通。
2. 线下销售：在主要城市的高端商业街区或购物中心开设品牌专卖店，提供独特的购物体验和消费环境，吸引目标消费群体。
3. 线上销售：建立电商平台和官方网站，提供线上购物渠道，通过精准的营销策略吸引消费者，增加销售额。
五、广告宣传1. 品牌广告：通过电视、报纸、杂志等主流媒体发布品牌广告，展示陈年老酒的独特魅力和高品质。
2. 名人代言：邀请具有影响力和知名度的名人代言，增加品牌的曝光度和影响力。
3. 事件营销：与高端餐厅、豪华酒店等进行合作，打造主题活动，提升产品的品牌形象和消费者体验。
老约翰策划书
老约翰蛋糕蚌埠市大学城销售策划书2012年4月17日一、策划摘要老约翰蛋糕店是一个有着很多年的文化底蕴的食品店。
其糕点以多样、独特、鲜美的口感；美观、精致、大气的包装；热情、周到、体贴的服务；安全、环保、卫生的品质；以及温馨、舒适、怡人的环境氛围赢得广大消费者的信赖和好评！特别是糕点丰富的营养价值和极高的性价比深入消费者心，将会是消费者的最佳选择！相信在老约翰蛋糕店入驻大学城之时，定能成为消费者的时尚消费主流，成为带动食品业蓬勃发展的主旋律目录一、目录 (1)策划摘要 (1)二、计划主题 (2)三、目标市场分析 (3)（一）企业目标与任务 (3)（二）市场现状与策略 (3)（三）主要竞争对手分析 (4)四、SWOT问题分析 (5)（一）优势分析 (5)（二）劣势分析 (6)（三）机会分析 (6)（四）威胁分析 (6)五、营销策略 (7)（一）目标市场描述 (7)（二）市场定位策略 (8)（三）营销组合策略 (8)老约翰店促销战略 (9)分销渠道： (10)六、财务预算 (10)（一）具体经费 (10)（二）资金退出 (11)六总结 (11)附录 (12)1二、计划主题期待老约翰分店入驻大学城,老约翰蛋糕店是受到大众喜爱的大型连锁现代化食品商店。
目前在蚌埠已有30多家连锁店，各连锁店专门请专业人士设计施工，引进欧美店面设计风格、用优质材料施工，配备先进设备，突出新颖，洁净，明亮的特点。
给顾客提供一个整洁，温馨，舒适的购物环境和浓厚的艺术氛围。
老约翰蛋糕店员工服务态度一流，蛋糕品种繁多，蛋糕口感香甜，奶油清香醇厚，让人忍不住食指大动。
老约翰蛋糕特别受青少年喜爱，口碑较好。
在校大学生很多以蛋糕、面包、奶茶、等充当早餐，但是许多普通小摊位购买的面包，营养价值有待考虑。
而老约翰的产品十分注重面的包营养与健康的科学搭配，在产品质量上不断改进和创新，抛弃其他企业所采用的普通面粉加工，包装运输制作和销售方法，老约翰面包采用国内外最优质的原材料科学配置，现烤现卖。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
简介：安徽“老约翰”食品连锁企业是一家集生产、销售为一体的现代综合性食品公司，曾荣获二00二、二00五年全国优秀饼店、全国质量信得过食品、优秀服务单位、先进私营企业等多项省市、国家级殊荣。
1994年12月6日，第一家“老约翰”面包店正式成立，店名为“老约翰”法式汉堡屋；1995年“老约翰”工厂正式投入生产；2000年拥有6家连锁店；2005年成功进驻淮南市场；2010年已拥有30家连锁店；预景2018年“老约翰”将超过100家连锁店，并成功上市。
“爱心”、“用心”和“良心”是“老约翰”的三心精神，“用心去做事，用爱去经营人生”是“老约翰”企业文化的核心，“老约翰”自成立以来一直遵循“食品行业是良心行业，食品品质是良心品质”，用最好的原料去制作产品，加上浓浓的爱心使“老约翰”的产品深受珠城（蚌埠）人民的喜爱。
“老约翰”在主打面包、生日蛋糕的同时，尤其推出的特色月饼在中秋期间一枝独秀，产销量遥遥领先于众多国内知名品牌月饼。
“老约翰”不仅仅提供优良的产品品质、新鲜美味的产品，更提供最优质的服务。
将传统文化注入到企业管理体制中，创新出独特的儒道管理模式，要求每一位员工做有道德的“老约翰”人，主张用亲情构建和谐企业，积极投身各项公益事业，注重企业品牌形象传播，树立良好的公众形象。
一、营销策划目的“老约翰”食品连锁企业作为一家现代综合性食品公司，在稳步发展的同时，也面临着市场定位狭隘、人才不足、竞争激烈等各方面的挑战。
在消费市场的占领方面，针对蚌埠大学城地区，“老约翰”仍有较广阔的发展前景。
开拓大学生市场，提高产品销售量，促进品牌形象传播，树立良好的公众形象，是此次“老约翰”校园营销策划方案的营销策划目的。
二、营销策划活动（一）营销环境分析1.竞争者分析：⏹直接竞争者分析：超群，好利来，以及其他蛋糕小店，均是“老约翰”在蚌埠地区的直接竞争者。
大学城附近的中高档蛋糕店有巴拿米，中低档蛋糕店如金苹果、名师糕点，几乎将大学生消费市场全部覆盖，超群亦抢先占领蚌埠学院，而“老约翰”的档次和质量虽然在大学生中口碑颇好，但在大学生最主要的消费地点——龙湖春天商业街，没有开设实体店，这是“老约翰”与超群、巴拿米以及其他蛋糕小店竞争的最不利因素。
⏹品牌竞争者分析：任何有远见的企业家在企业的发展过程中，都会树立产品意识、质量意识和品牌意识。
“老约翰”坚信品牌是企业的核心竞争力，长期注重品牌形象的传播，而蚌埠地区本地连锁品牌——超群，全国连锁品牌——好利来，使得“老约翰”在“市场无界限，品牌有归属”的发展道路上，竞争激烈。
好利来主打“以人为本”的品牌个性，超群坚持“服务大众”的品牌定位，使得“老约翰”传播的“爱心、用心、良心”三心精神无法融入全部的消费人群中。
⏹替代竞争者分析：“老约翰”的蛋糕一般被顾客预订用于生日，婚庆，以及祝寿，而这些场合的蛋糕可以被生日卡片，香槟，寿饼之类的其它产品替代。
随着时代的发展，90后的青年人观念独特，在生日时一般不会过度讲究蛋糕怎样，反而对KTV的需求偏多。
这些均成为了“老约翰”的替代竞争者。
2、消费者分析：⏹需求现状分析：大学生对蛋糕的消费需求呈现周期性短、需求量大、需求种类繁多、中档层次需求的现状。
小康家庭对蛋糕呈现高档层次的需求现状。
⏹消费者心理分析：古语云：“攻心为上，攻城为下”，“心战为上，兵战为下”。
对营销来说关键就是在于抓住消费者的心理。
“老约翰”从品牌、定位到差异化，从定价、促销到整合营销，都是在针对消费者的心理采取行动。
消费者订购生日蛋糕时，如果关注品牌的选择，往往偏向那些市场占有率高的品牌；若出于求实心理购买，则更关注蛋糕的价格。
⏹消费者情感分析：情感营销是通过心灵的沟通和情感的交流，赢得消费者的信赖和喜爱。
“老约翰”应长期关注消费者消费情感的变化，与消费者建立长期伙伴关系，而不是单纯的买卖关系。
从而增强消费者对老约翰的品牌认同感和忠诚度。
3、经济因素分析：蚌埠作为安徽省的重工业城市，经济基础较雄厚，居民收入水平日渐提高，使得越来越多的人追求生活的品味，以及食品的质量。
可以说，“老约翰”蛋糕在蚌埠地区的需求将不断扩大。
4、文化因素分析：经济全球化的发展，带动中西方文化的交流，西式糕点、蛋糕，传入中国的市场，并且受到广大消费群体的热爱。
这极大地促进了老约翰的发展。
（二）SWOT分析（三）、4PS战略分析1、产品●命名将产品划分为亲情、爱情、友情三个方面，主打感情牌，并将其分别命名为“把爱带回家”、“你我的专属味道”、“一起走过的青春”。
●产品款式根据不同的产品，制作出不同的款式。
例如，针对大学生做出一些精美、时尚和别致的造型。
积极进行产品款式和内容的创新，进行手工DIY制作，让大学生自己设计喜爱的蛋糕模板，为其专门制作特定款式的蛋糕。
●产品组合配合不同种类的蛋糕，附送的卡片与花朵，满足消费者的心理需求，关心顾客的心理需要。
亲情方面：康乃馨，代表温馨的母爱。
友情方面：满天星，代表团结、美好的幸福。
爱情方面：初期，代表羞涩的香槟玫瑰；恋爱期，代表浓烈爱情的火红玫瑰；恋爱稳定期：代表幸福恒久的四叶草。
●产品系列开发出不同系列的产品组合，满足大学生的的需要，主打青春、时尚的品牌，新颖，特色的造型来吸引大学生群体。
推出爱情、友情、亲情三种不同种类和系列的新产品。
这一产品方案的设计有以下四个特点：市场选择性强；透明度高；便于投资；消费者的喜好程度高。
2、价格合理的价格更能够赢得广大消费者拥有支付能力与购买欲望。
所以一个企业要想在市场上脱颖而出，不仅需要精美的产品而且需要一个合理的价格，只有这样才能抓住更多的消费者。
在产品价格微小情况下，“老约翰”由来的销售战略转变为价格战略，执行灵活的价格策略，设计了合理的产品价格定位，提高了企业价格竞争优势。
具体针对大学生群体，做出相应的价格变动，为其做出合理的价格定位，更好的为消费者服务。
但必须要坚持的一个原则就是：销售利润>销售成本（租金+员工工资+设备费用）（具体见附录1）3、渠道1、垂直市场营销系统“老约翰”拥有自己统一、专业的面包制作工厂，是一个从制造到零售的现代化企业，是一个集生产、销售、科研、服务为一体，拥有300多平方米、占地面积1000多平方米的现代化中心工厂，在蚌埠、淮南有23家连锁专卖店的大型现代化食品公司。
它的销售渠道系统则是典型的公司式营销系统。
2、多渠道市场营销系统针对大学生这一细分市场，科学的、多层次、多样化的分销渠道是老约翰下一步的主要战略，要采用多条渠道进入的营销系统。
除了通过自己的销售点销售之外，增加营销渠道，包括邮购、网上订购、电话订购等。
积极开拓新的销售渠道，拓宽销售市场。
4、促销促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业和消费者之间的信息，引发和刺激消费者需求，从而促进消费者购买的活动，它是市场营销的一个重要因素。
促销方式包括人员促销和非人员促销。
其中非人员促销具体包括广告媒体、报纸杂志、网络电视以及营业推广活动。
由于“老约翰”目标市场的特定性，因此，具体情况具体分析，“老约翰”还可以采用校报宣传的形式。
下面我们为大家具体拟定了两份关于“老约翰”校园推广的具体营销策划方案：一是营业推广活动（见附录二）；二是公关活动（见附录三）。
三、营销策划预算：（一）、预算总原则：1、以最小的成本获得最大的利润；2、总利润>总成本（二）、预算估算：✧地租：2万元/年✧员工工资：1万5元/年✧固定设备+材料：3万元/年其他费用：5千元/年总成本：7万元/年四、营销策划调整：由于该营销方案仍处于初期阶段，在实施过程中必然存在许多不适应的地方，所以，在实际生活中真正适用时，应以该策划配合实际情况，进行恰当处理，以在实施过程中真正达到引导策划的目的，从而实现该策划的最终目的。
“老约翰”蛋糕价格单“老约翰”校园营业推广活动策划一、活动目的：开拓新市场，增加销售量，树立品牌形象。
一、活动对象：蚌埠大学城及在校大学生二、活动形式：同各大学校园内的社团合作举办巡回晚会三、活动时间、地点：时间：2012年9月20日——2012年11月20日地点：各大学学术报告厅四、活动步骤：活动之前：1、确定举办巡回晚会所在学校及合作的社团，并提前拟定晚会策划书，商量晚会事宜。
2、提前购置晚会必备用品，以及晚会互动游戏中所需要的奖品，由社团向学生群体发放邀请函。
3、通过发传单、拉横幅、海报等方式进行活动宣传。
4、晚会之前三到五个小时进行晚会会场装饰，准备妥当音响及节目，做好紧急应对措施。
活动之中：1、由主持人宣布晚会开始，各节目就绪，表演开始。
2、当节目进行到三到四个时，进行一次游戏互动，并派发奖品。
游戏可以采用形式简单，道具轻松的方式，如：踩气球，步骤如下：➢首先由主持人宣布游戏的规则，并鼓励观众积极参加。
➢然后将事先准备好的气球放满舞台，选择八个人分成四组，每两个人的脚绑在一起，由舞台的一端开始踩，哪组先踩够三十个就算赢了。
➢最后分出第一、二、三、四的名次，并颁发对应的奖品。
接着由主持人重新选人再重复进行两轮游戏。
3、游戏后节目继续，当进行到晚会偏后阶段时，社团负责人感谢老约翰的赞助，由老约翰负责人讲话，并进行有关老约翰知识的有奖问答，宣传老约翰的形象，邀请大家多去品尝并提取宝贵意见。
活动之后：由社团负责人及其成员送老约翰负责人，晚会清场活动由社团成员负责。
五、活动预算：1、赞助活动费用：500元2、奖品费用：200元3、活动必需品费用：200元4、杂费：100元总计：1000元六、应急措施：1、提前多准备两个话筒，防止意外情况下，话筒失效；2、在节目表演时，若一个问题出现意外，不能正常上场，则下一个节目立即顶上，保证晚会的流畅。
3、成立晚会工作人员机动组，晚会工作固定安排到人，人有事能到时，要有替换人员。
附录三“老约翰”公关活动策划书一、活动主题：“唤起心中的母爱”二、活动时间：5月14号——母亲节三、活动形式：大学城地区征文比赛四、活动传播信息：“老约翰”提供一个平台，让大家通过自己的文采来表达对母亲的感激之情。
五、具体步骤：1、征文的时间范围在5月1号至5月10号，请大家在5月10号之前将文章发送至“老约翰”的邮箱。
2、由“老约翰”的负责人及专业人士对文章进行评比，最后评出一、二、三等奖。
3、母亲节当天，在安徽财经大学进行颁奖仪式，为获奖学生颁发证书及奖品，并赠送“老约翰”会员卡一张，对于积极参加征文比赛并表现良好的参赛者，赠送“老约翰”优惠券一张。
4、由“老约翰”负责人讲话，感谢大家参加比赛，并宣布此次活动圆满结束！六、活动结果：此次活动中，“老约翰”的活动圆满成功。
一方面，它为大家提供了一个平台，让我们表达对母亲的深深感激；另一方面，它虽热付出了大量的时间金钱，但是，在付出的同时，也获得了良好品牌价值。