网络与新媒体应用模式课件第四章第二节B2B电子商务模式
电子商务基础与实务项目二B2B电子商务PPT课件
4.保存CA证书，为防止证书覆盖可用序号或文字区别
5.转到B2B交易前台注册采购商会员
点击会员注册
注意：企业类型选择“采购商”,银行帐号信息可从账户信息复制， 复制时不能留下空格，否则，注册不成功。
选择角色
填写注册信息
6.复制CA证书号，下载CA证书
下载CA证书后，采购商会员注册完成，可转到前台登陆。
填写注册信息
3.复制CA证书号，下载CA证书
下载CA证书后，转到物流网注册物流商会员
4.登录物流网，进行会员注册
5.填写注册信息，使用物流商银行账号，主营行业选择“交通运输” 填写注册信息
6.复制CA证书号，下载CA证书
证书下载完毕，配送商（物流商）注册完成。
四、B2B交易中三种角色初始化 (建立商务关系）
学生活动：按照实际业务分别扮演三种角色
注册说明
❖ 注册前，要去电子银行部分企业网上银行申请账号。 ❖ 为了交易的安全性，每个角色在进行操作前都要先申
请CA数字证书，本实验室软件为方便操作，在企业用 户注册时，自动完成证书申请。 ❖ 学生只需要在注册完成后，根据系统分配的证书编号 和下载密码将CA证书下载到本地，共6个证书，为防 止覆盖证书，用证书1、证书2顺序命名证书，以便在 登录供应商（采购商）时候成功地通过身份验证。 ❖ 每位同学要记好自己注册公司名称，以便后续操作使 用。
单击
10.填写配送单，等待物流商受理
11.物流商登录
12.点击配送处理，打开配送单明细
打开
13.点击生成出库单
单击
14.物流商点击“出库处理”，打开出库单明细，确认出库
15.物流商点击“车辆调度”，选择车辆分配，
单击
b2b电子商务运作模式课件
b2b电子商务运作模式课件一、教学内容本节课我们将学习b2b电子商务运作模式。
教材的章节为《电子商务》第五章第二节，具体内容包括：b2b概述、b2b平台的运作模式、b2b交易流程、b2b市场的分类和特点。
二、教学目标1. 了解b2b电子商务的基本概念和运作模式。
2. 掌握b2b交易的基本流程。
3. 能够分析不同类型的b2b市场及其特点。
三、教学难点与重点1. 教学难点：b2b平台的运作模式，b2b市场的分类和特点。
2. 教学重点：b2b电子商务的基本概念和运作模式，b2b交易的基本流程。
四、教具与学具准备1. 教具：电脑、投影仪、白板、粉笔。
2. 学具：教材、笔记纸、笔。
五、教学过程1. 实践情景引入：以阿里巴巴为例，介绍b2b电子商务的基本概念和运作模式。
2. 知识点讲解：a) b2b概述：介绍b2b电子商务的基本概念。
b) b2b平台的运作模式：讲解不同类型的b2b平台及其运作模式。
c) b2b交易流程：介绍b2b交易的基本流程。
d) b2b市场的分类和特点：讲解不同类型的b2b市场及其特点。
3. 例题讲解：以阿里巴巴为例，分析其b2b市场的分类和特点。
4. 随堂练习：让学生通过教材和网络资源，分析其他b2b市场的分类和特点。
5. 课堂讨论：让学生分享自己的学习心得和对b2b电子商务的理解。
六、板书设计1. b2b电子商务的基本概念2. b2b平台的运作模式3. b2b交易流程4. b2b市场的分类和特点七、作业设计1. 作业题目：分析阿里巴巴和其他两个b2b市场的分类和特点。
八、课后反思及拓展延伸2. 拓展延伸：让学生进一步了解我国电子商务的政策法规和发展现状，思考b2b电子商务的未来发展趋势。
重点和难点解析一、教学内容本节课我们将学习b2b电子商务运作模式。
教材的章节为《电子商务》第五章第二节，具体内容包括：b2b概述、b2b平台的运作模式、b2b交易流程、b2b市场的分类和特点。
这些内容是理解电子商务中b2b模式的基础，对于学生来说，需要通过学习掌握这些基本概念和运作方式。
第4章 B2B电子商务PPT课件
6.8 从传统EDI到基于因特网的EDI
二、互联网环境下的EDI 1.原因 1）因特网是一个几乎没有地理区域限制的公共可用网络 2）因特网全球网络连接使得公司拥有了与最大范围内的
现有可供选择的商业伙伴开展业务的潜力 3）通过因特网可以减少50%以上的沟通成本 4）通过因特网交换EDI业务与企业对电子化地运送产品和
软件代理 7）后端信息系统——可能依靠局域网和企业资源计
划来实现
6.3 B2B电子商务的模式
1.基于供应商的市场
最普通的模式是基于供应商的市场。在这种模式 里，个人消费者和企业买主都处于基于供应商的 市场环境中，这种B2B模式的结构基本上和B2C 电子商务相同，采购过程相似。
6.3 B2B电子商务的模式
6.4买方内部市场基础上的采购管理
2.采购管理的内容
采购和供应管理（P&SM）专家现在倡导将革 新性的采购作为一项战略。
革新性的采购包括的策略有：大规模采购、从 合格的供应商处采购、选择合格的供应商、集 体采购、基于绩效的奖励体系、合同协商、与 供应商建立伙伴关系、减少文书工作、削减管 理成本等，目的就是降低采购成本。
6.8 从传统EDI到基于因特网的EDI
3.传统EDI的局限 主要原因：
1、需要大量的初期投资 2、为了满足EDI要求，需要重组企业业务流程 3、需要很长的启动时间 4、需要使用昂贵的VAN增值网络 5、需要很高的EDI运行成本 6、EDI标准很多 7、系统很复杂 8、需要一个转换器来将商业交易转换为EDI语言
通过运行TPN，通用电器公司认识到很多好处： 采购流程所需的劳动力减少了30%，同时由于可
以在网上找到更多的供应商，原材料成本下降了 5%~20% 在所有参与采购流程的员工中，有60%已经被重 新安置。
电子商务B2B模式课件
B2B模式的兴起
2000年以后
随着全球化和互联网的普及， B2B电子商务逐渐兴起，越来越 多的企业开始利用电子商务平台 进行采购、销售和供应链管理。
2008年左右
随着移动互联网的兴起，移动 B2B电子商务逐渐崭露头角，企 业可以通过移动设备随时随地进 行交易和信息交流。
电子商务B2B模式课件
汇报人： 202X-12-29
目 录
• 电子商务B2B模式概述 • 电子商务B2B模式的发展历程 • 电子商务B2B模式的运营模式 • 电子商务B2B模式的挑战与机遇 • 电子商务B2B模式的未来趋势 • 电子商务B2B模式的案例分析
01
Байду номын сангаас电子商务B2B模式概述
B2B模式的定义
B2B模式的现状
目前
B2B电子商务已经成为了企业间交易的重要方式之一，许多 传统企业开始转型为数字化企业，利用电子商务平台进行业 务拓展和创新。
未来
随着技术的不断进步和应用场景的不断拓展，B2B电子商务 将更加智能化、个性化和高效化，为企业带来更多的商业机 会和价值。
03
电子商务B2B模式的运营 模式
线上线下融合
线上和线下渠道将更加融合，企 业可以通过线下门店、线上商城
等多种方式开展业务。
政策环境变化
法律法规不断完善
政府将出台更多有关电子商务的法律法规，规范 市场秩序，保护消费者权益。
税收政策调整
随着电子商务的快速发展，税收政策也将进行调 整，以适应新的商业模式和市场环境。
跨境贸易政策
随着跨境贸易的增加，政府将出台更多有关跨境 贸易的政策，促进国际贸易的发展。
电子商务B2B模式课件-(附加条款版)
电子商务B2B模式课件一、引言随着互联网的普及和信息技术的发展，电子商务作为一种新兴的商业模式，在全球范围内迅速崛起。
电子商务按照交易对象的不同，可以分为B2B（Business-to-Business）、B2C（Business-to-Consumer）、C2C（Consumer-to-Consumer）等模式。
本课件主要针对B2B模式进行探讨，分析其特点、优势以及在我国的发展现状。
二、B2B电子商务模式概述1.定义B2B（Business-to-Business）电子商务模式是指企业之间通过互联网进行产品、服务及信息交换的商业模式。
B2B模式下的企业通常为生产商、供应商、批发商和零售商等，他们通过电子商务平台实现线上交易、线下交付，从而降低交易成本、提高交易效率。
2.特点（1）交易主体为企业：B2B电子商务模式中的交易双方均为企业，具有明确的商业目的和需求。
（2）交易规模较大：B2B交易通常涉及较大金额和批量，且交易周期较长。
（3）供应链整合：B2B电子商务平台可以实现供应链上下游企业的信息共享和资源整合，提高整体运营效率。
（4）服务个性化：B2B平台可以根据企业需求提供定制化的产品和服务，满足不同企业的特定需求。
三、B2B电子商务模式的优势1.降低交易成本：B2B电子商务模式通过线上交易，节省了传统商业模式中的人力、物力和时间成本。
2.提高交易效率：B2B平台可以实现信息的快速传递和实时更新，缩短交易周期，提高交易效率。
3.扩大市场范围：B2B电子商务模式打破了地域限制，帮助企业拓展国内外市场，增加商机。
4.优化供应链管理：B2B平台可以实现供应链上下游企业的信息共享和资源整合，提高整体运营效率。
5.提升企业竞争力：通过B2B电子商务模式，企业可以获取更多合作伙伴，实现优势互补，提高市场竞争力。
四、我国B2B电子商务发展现状1.政策支持：我国政府高度重视电子商务发展，出台了一系列政策措施，为B2B电子商务创造了良好的发展环境。
电子商务概论电子商务模式(PPT33页)
载一新版本的软件或购买另外一个相关的软件。 电
子
网上赠与模式企业的类型
商
软件公司 出版商
务 主
要
模
式
2.2
有形商品的电子商务模式
B
2
有形商品是传统的实物商品，这种商品和劳务的交 C
付不是通过电脑的信息载体，而仍然通过传统的方 式来实现。
电
子
商
务
主
要
模
式
2.2
有形商品的电子商务模式—与传统模式的区别
购吸引用户
务
主
团购网站寻找有合作意向
要
的商家，约定达成团购的 有效人数
模
式
2.2
团购网站的收入来源
B
2
商品代理 销售
C
电
子
商
团购活动 回扣
无形产品和 劳务模式
商家展会 入场费
务
主
要
广告
模
式
2.2
B2C电子商务的主要类型
B
2
C
没有离线商店的
电
虚拟零售企业
子
商
务
经营离线商店
零售商
B2C企业
商品制造商
B
2
网上在线销售的市场扩大了
C 电
有些情况下虚拟商店可以直接
子
从经销商处订货，省去了商品
商
储存的环节
务
主
要
模
式
2.2
有形商品的电子商务模式—适合在网上销售的商品 B
2
独特的商品
C 电
一些众所周知、内容较确切的 实物商品
子 商
务
主
要
模
式
(2024年)电子商务B2B模式ppt课件
电子商务B2B模式PPT课件CATALOGUE 目录•B2B电子商务概述•B2B平台功能与架构•B2B电子商务运营策略•B2B电子商务技术支撑体系•B2B电子商务典型案例分析•B2B电子商务未来发展趋势预测01CATALOGUEB2B电子商务概述B2B （Business-to-Business ）电子商务是指企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换和交易活动。
定义电子数据交换（EDI ）时期，实现企业间电子化交易。
第一阶段基于互联网的B2B 电子商务发展，降低交易成本，提高交易效率。
第二阶段B2B 电子商务平台的崛起，提供一站式采购服务。
第三阶段定义与发展历程全球B2B 电子商务市场规模持续扩大，成为电子商务领域的主导力量。
市场规模行业应用发展趋势制造业、批发业、零售业等各行业广泛应用B2B 电子商务，实现供应链优化和业务拓展。
移动化、社交化、智能化等成为B2B 电子商务未来的发展方向。
030201B2B 市场现状及趋势垂直B2B针对某一行业或细分市场进行深入挖掘，提供专业的产品和服务。
水平B2B覆盖多个行业和领域，提供综合性的产品和服务。
•供应链B2B：整合供应链资源，实现上下游企业间的协同和合作。
B2B 电子商务的交易双方均为企业或商家，而非个人消费者。
交易对象为企业B2B 电子商务交易涉及的金额通常较大，合同期限较长。
交易规模大B2B 电子商务平台提供专业化的产品和服务，满足企业的特定需求。
专业化服务02CATALOGUEB2B平台功能与架构信息发布与展示功能商品信息展示支持多种商品分类和属性展示，提供详细的商品描述和图片展示功能。
企业信息展示展示企业的基本信息、资质认证、生产能力等，提高买家对企业的信任度。
行情信息发布实时更新市场动态、价格行情等信息，帮助买家和卖家把握市场趋势。
支持买家发布询盘信息，卖家可在线回复和跟进，促进双方沟通。
询盘管理卖家可根据买家需求提供报价，支持多种报价方式和价格比较功能。
项目二电子商务经营模式B2B(ppt文档)
2019年11月28日5时55分
11
2019年11月28日5时55分
12
• 通过组织举办多种商务会员交流活动、联谊会， 将网上商务活动延展至线下，让供需双方面对面 交流、以商会友，是目前几大B2B平台为促进商务 开展向会员提供的服务之一。网上与网下融为一 体，提高了交易机会，也更加巩固了商务平台的 作用。阿里巴巴甚至与传统教育培训机构合作， 成立了一个企业商学院，以“培养和提升中国数 以千万的企业和个人网商”（阿里巴巴成立企业 商学院）。
8
慧聪网
2019年11月28日5时55分
9
赢利情况:基本亏损，偶有盈利，但在国内贸 易方面仍有相当的知名度
2019年11月28日5时55分
10
一、B2B电子商务概述
• B2B ( Business to Business)电子商务主要是指企业 与企业之间通过因特网、外联网、内联网或者私 有网络，以银行电子支付和结算为手段，进行产 品、服务以及数据信息的交换、传递，以电子化 方式完成贸易活动的过程的商业模式。
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20
在2009、2010年,2326名阿里巴巴网站的会 员“中国供应商”涉嫌欺诈国际买家，并 有近100名阿里巴巴员工合谋其中。
CEO卫哲、COO李旭辉引咎辞职；集团CPO 邓康明降级另用。淘宝网CEO陆兆禧将接替 卫哲兼任阿里巴巴CEO。
2019年11月28日5时55分
2019年11月28日5时55分
15
1F原材料，2F工业品，3F服装服饰，4F家居 百货，5F小商品，6F商务服务
2019年11月28日5时55分
16
2019年11月28日5时55分
17
2019年11月28日5时55分
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用户激励管 理模式
注：以阿里巴巴 （）为例。
旺铺特权服务 营销特权服务
信用特权
11
B2B电子商务发展趋势
在线交易
线上融资
B2B
线上线下 结合
B2B 大数据
跨境电商
12
7
B2B电子商务模式——服务模式
B2B电子商务可以在买卖双方间直接进行，也可以 通过在线中介开展。从这一角度，我们将B2B电子 商务应用的服务模式分为卖方市场（sell-side marketplace），买方市场（buy-side marketplace）和公共电子市场（public emarketplace）。
9
B2B电子商务模式——盈利模式
（4）广告费。交易所也可从其信息门户上的广告费中获取收益 。 （5）其他收益源泉。如果电子交易所具有拍卖功能，就可以收 取拍卖费。或者可以就专利信息和软件收取许可费。同时做市商 也可以收取服务费。
10
B2B电子商务用户管理模式
用户管理模式
注册认证模 式
用户分类管 理模式
换。交易的过程包括：发布供求信息，订货及确认 订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定 配送方案并监控配送过程等。
5
B2B电子商务发展现状
来源：参考国 家统计局、海 关总署数据， 根据艾瑞统计 模型核算。
6
B2B电子商务模式基本原理
B2B电子商务（business to business ecommerce）应用的目标定位一般为：搭建企业间 交易活动的网络平台。 B2B电子商务的主要特征就是企业通过网络自动地 开展交易，或是通过网络进行沟通、协作，目的是 对经营、管理的持续优化。
8
B2B电子商务模式——盈利模式
（1）交易费。交易费主要是指由销售商为每笔交易支付的佣金。 （2）服务费。一些交易所成功地将收益模式从佣金（交易费）模 式转向“服务费”模式。比起佣金来说，销售商更愿意为增值服务 支付费用，有时采购方也支付服务费。 （3）会员费。会员费是指固定的年费用或月费用。交纳会员费可 以使交易所会员免费享受服务、提供折扣。问题是低廉的会员费可 能影响交易所的收益，然而，会员费高又会阻碍参加者的加入。
《网络与新媒体应用模式》
——创新设计及运营战略视角
1
第四章 电子商务应用模式
2
目录
1
电子商务概述
2
B2B应用模式
3
B2C应用模式
4
O2O应用模式
5
案例分析
3
Chapter 2
B2B电子商务模式
4
概述
B2B应用模式是指进行电子商务交易的供需双方都
是商家，它们使用了互联网息的交