苹果营销策略分析
苹果公司市场营销策略分析
苹果公司市场营销策略分析一、引言苹果公司作为全球知名的科技公司，以其创新的产品和独特的市场营销策略而闻名于世。
本文将对苹果公司的市场营销策略进行分析，探讨其成功的原因以及面临的挑战。
二、市场定位苹果公司的市场定位主要集中在高端消费者群体。
其产品定位于高品质、高价值和高技术含量，针对追求品牌形象和个性化的消费者。
苹果通过提供独特的用户体验和创新的设计来吸引目标消费者。
三、产品策略1. 产品创新：苹果公司以其创新的产品而闻名于世。
例如，iPhone的发布引领了智能手机的潮流，iPad的推出改变了平板电脑市场。
苹果不断推出新产品，并通过不断改进和升级现有产品来满足消费者的需求。
2. 产品差异化：苹果公司通过产品差异化来与竞争对手区分开来。
其产品在设计、功能和用户体验方面具有独特之处，使其在市场上保持竞争优势。
3. 生态系统建设：苹果公司通过构建完整的生态系统来提供更好的用户体验。
例如，iPhone与Mac、iPad和Apple Watch等设备之间的无缝衔接，以及与iTunes 和App Store等服务的整合，使用户能够更加便捷地使用和管理苹果产品。
四、定价策略苹果公司的定价策略主要基于产品的高品质和高附加值。
尽管苹果产品的价格相对较高，但其独特的品牌形象和用户体验使其能够吸引愿意支付更高价格的消费者。
1. 高价策略：苹果的产品价格通常高于竞争对手，这主要是基于其独特的品牌形象和高品质的产品。
2. 附加值定价：苹果通过提供附加值来支持其高价策略。
例如，提供一年的免费技术支持和保修服务，以及与其他苹果设备和服务的无缝衔接。
五、推广策略苹果公司的推广策略主要基于品牌营销和创意广告。
苹果通过独特的广告宣传和市场活动来传达其产品的独特价值和用户体验。
1. 品牌营销：苹果公司注重品牌形象的塑造和传播。
其品牌标识简洁而具有辨识度，广告宣传中强调产品的独特性和创新性。
2. 创意广告：苹果的广告宣传常常以创意和情感为主题。
苹果的营销策划方案
苹果的营销策划方案一、背景分析苹果公司是一家全球知名的科技巨头，在全球范围内享有盛誉。
苹果以其创新的产品、极致的设计和用户体验而著称，其产品线包括iPhone、iPad、Mac、Apple Watch等。
然而，随着市场竞争的加剧，苹果也面临着许多挑战，如市场份额下滑、品牌竞争等。
因此，本次营销策划方案着重研究如何以苹果产品的创新和用户体验作为核心，再次促使市场繁荣和品牌影响力的提升。
二、目标市场分析1. 主要目标市场：年轻消费者、移动办公人群、科技爱好者。
2. 次要目标市场：各行各业的专业人士、教育机构、家庭用户。
3. 目标市场特点：追求创新、时尚、品质和个性化。
三、竞争分析苹果的主要竞争对手包括三星、华为、小米等手机制造商，以及微软、戴尔等电脑和办公设备制造商。
然而，苹果在产品创新和用户体验方面具有独特优势，这是其他竞争对手难以匹敌的。
四、产品定位苹果将进一步巩固其高端、创新和用户体验的品牌形象，强调产品的性能、设计和易用性，并与用户的生活方式和需求相匹配。
五、营销策略1. 产品创新是苹果的核心竞争力，因此应继续大力研发新产品和技术，包括推出更先进的iPhone、iPad和Mac等设备。
同时，注重提升产品的生态系统和跨平台的兼容性，以满足用户的不同需求。
2. 通过广告宣传，加强苹果品牌的知名度和影响力。
使用明星代言人和时尚元素结合的广告宣传策略，吸引目标市场的关注和认同。
特别是与音乐、电影和时尚等行业的合作宣传，进一步提升品牌形象和吸引年轻消费者。
3. 加大对营销渠道的投资，包括扩大零售店面和与电信运营商的合作。
通过品牌形象的提升和用户体验的宣传，吸引更多的顾客光顾苹果零售店，并准确把握用户购买的决策点和痛点。
4. 重视用户体验，在产品销售过程中注重售前售后服务。
提供用户体验培训、技术支持和快速售后服务，在用户满意度和口碑传播方面取得突出成绩。
5. 继续推出定期更新的软件和系统更新，修复和改进现有产品的缺陷和问题。
苹果公司市场营销策略分析
苹果公司市场营销策略分析【苹果公司市场营销策略分析】一、引言苹果公司作为全球知名的科技公司，以其独特的产品设计、高品质的产品和创新的市场营销策略而闻名。
本文旨在对苹果公司的市场营销策略进行分析，探讨其成功的原因，并提出一些建议。
二、市场定位苹果公司一直以来都以高端市场为目标，注重为中高收入人群提供高品质的产品和服务。
其产品定位于高价位、高品质和高性能，旨在满足用户对品质、创新和个性化的需求。
三、产品策略1. 不断创新：苹果公司以创新为核心，不断推出具有颠覆性的产品。
例如，iPhone的发布引领了智能手机的潮流，iPad的推出开创了平板电脑市场。
2. 简约设计：苹果产品以简约、时尚的设计风格著称，注重产品的外观和用户体验。
其产品设计精美，操作简单，吸引了大量消费者。
3. 垂直整合：苹果公司实现了垂直整合，从硬件到软件，从操作系统到应用程序，都由自家开发和控制。
这种垂直整合使得苹果能够提供更加协调和稳定的用户体验。
四、定价策略1. 高价策略：苹果产品一直以高价位销售，以体现其高品质和高端形象。
这种高价策略不仅为苹果带来了高利润，还有助于维持其品牌形象。
2. 附加价值策略：苹果公司通过提供附加价值来支持高价策略。
例如，与其他品牌相比，苹果提供了更长的软件更新支持，以及与其他苹果设备的无缝连接等优势。
五、推广策略1. 广告宣传：苹果公司注重通过广告宣传来推广其产品。
其广告通常以简洁、有创意、富有情感的方式呈现，以吸引消费者的注意力。
2. 线下零售店：苹果公司在全球范围内建立了大量的线下零售店，提供了一个展示产品和与消费者互动的平台。
这些零售店成为了苹果品牌形象的重要组成部分。
3. 社交媒体营销：苹果公司积极利用社交媒体平台进行营销推广。
通过在社交媒体上发布产品信息、与用户互动和分享用户故事，苹果公司增强了用户参与感和品牌忠诚度。
六、渠道策略1. 线上渠道：苹果公司通过官方网站和电子商务平台销售产品，提供便捷的购买渠道，并实现了全球范围内的销售。
iphone的营销策划方案
iphone的营销策划方案1. 战略目标1.1 提高市场份额：通过全面营销策略，提高iPhone在手机市场的份额，达到增加销售量和市场占有率的目标。
1.2 建立品牌形象：通过全球广告宣传、社交媒体营销和合作伙伴关系，建立iPhone的强大品牌形象。
1.3 提升用户满意度：通过提供卓越的产品和服务，将用户满意度提升至最大化，从而建立忠诚的用户群体。
2. 目标市场2.1 高端消费者：以高端消费者为主要目标市场，因为他们在购买手机时更注重品质和品牌形象，愿意为高端产品支付更高的价位。
2.2 新兴市场：将目光转向新兴市场，如中国、印度和巴西等，以迅速增长的中产阶级为主要目标市场，通过性价比和卓越体验吸引他们购买iPhone。
3. 竞争分析3.1 强项分析：iPhone在市场上的优势在于先进的技术，良好的用户体验和强大的品牌形象。
3.2 弱项分析：高价格和相对低的市场份额是iPhone的主要弱点，需要通过战略来解决。
4. 产品策略4.1 增加产品线：除了推出新款iPhone机型外，还推出更多不同价格和功能的产品，以满足不同消费者的需求。
4.2 技术创新：不断提升产品的硬件和软件技术，引领行业发展，并提供差异化的产品体验。
4.3 定制化服务：提供个性化的服务，如优质售后服务和定制手机外观等，增强用户的购买和使用体验。
5. 促销策略5.1 广告宣传：通过全球广告宣传，包括电视广告、报纸杂志广告和户外广告，展示iPhone的高品质和卓越性能。
5.2 社交媒体营销：与微博、微信、Facebook和Instagram等社交媒体平台合作，借助明星代言和用户口碑，在社交媒体上积极宣传和推广。
5.3 销售推广：与电信运营商和零售商建立合作关系，提供优惠价、赠品和分期付款等促销手段，吸引用户购买。
5.4 事件营销：组织和赞助各种与科技和创新相关的活动，如科技展览和创新峰会，增加品牌曝光度。
6. 分销渠道6.1 Apple Store：继续扩大苹果旗舰店的数量，提供全线产品展示和销售。
洛川苹果的营销策划方案
洛川苹果的营销策划方案一、市场分析1. 苹果市场概况苹果是世界上最流行的水果之一，拥有广阔的市场需求和消费群体，具有较高的销售潜力。
洛川是中国著名的苹果产区之一，其气候、土壤和种植技术都非常适合苹果生长，因此拥有丰富的苹果资源。
2. 市场竞争情况苹果市场竞争激烈，主要的竞争对手有其他产区苹果、进口苹果以及其他水果。
为了在竞争中脱颖而出，我们需要进行差异化定位并展开有针对性的营销策略。
3. 目标市场洛川苹果的目标消费群体主要为城市居民和水果批发市场，他们对苹果的质量和口感有较高的要求，并愿意为高质量的苹果支付更高的价格。
4. 市场需求消费者对苹果的需求主要包括：新鲜度高、口感好、产地可靠、安全无污染等方面的要求。
同时，消费者也对包装和营销手段有一定的关注。
5. 市场趋势随着人们生活水平的提高，对食品安全和品质的要求逐渐增加，健康食品的需求持续增长，这为洛川苹果的发展提供了机遇。
此外，线上线下的购物渠道逐渐融合，电商销售也成为重要的销售渠道。
二、市场定位1. 产品定位以洛川苹果为核心的高品质水果品牌。
通过强调洛川特有的气候、土壤等优势，使洛川苹果成为国内高品质苹果的代表。
2. 目标市场定位以大城市的中高收入人群为主要目标市场，同时也关注其他城市和乡村地区的苹果市场。
三、营销策略1. 产品策略(1) 提升产品质量：加强品质控制，确保洛川苹果的新鲜度和口感，提供与其他苹果品种的差异化竞争优势。
(2) 拓展产品线：推出不同品种的洛川苹果，满足消费者不同的需求。
2. 价格策略(1) 与其他品种苹果相比，洛川苹果的品质较高，为了体现其独特价值，可适度定价略高于其他品种苹果。
(2) 根据市场需求和品种不同，制定不同的价格策略，提供多种价格选择，以满足不同消费者的需求。
3. 渠道策略(1) 建立与水果批发市场的合作关系，确保洛川苹果能够进入主要的销售渠道，并在质量控制上进行监管。
(2) 同时，通过建设电商平台和线下零售店，拓展销售渠道，满足不同消费者的购买需求。
苹果水果营销策划方案
苹果水果营销策划方案一、市场调研分析在进行任何一项营销活动之前，首先需要进行市场调研分析，以了解目标消费者的需求、竞争对手的状况和市场趋势。
以下是对苹果水果市场的调研分析结果：1. 目标消费者：苹果是一种广受大众欢迎的水果，适合各个年龄段的人群食用，尤其是女性和儿童。
目标消费者的需求集中在优质、新鲜、健康和口感好的苹果上。
2. 竞争对手分析：在苹果水果市场，竞争对手主要包括其他水果品牌和其他苹果品牌。
因此，我们需要针对竞争对手的特点和策略进行深入分析，找出我们的优势和不足之处。
3. 市场趋势：近年来，消费者对于健康食品的需求增加，苹果作为一种低热量的水果，受到了更多人的青睐。
此外，消费者对于生态环境的关注也在增加，对于无农药、无化肥的有机苹果的需求也在不断增加。
基于以上市场调研分析结果，我们可以制定出以下的营销策划方案。
二、产品定位苹果作为一种常见的水果，在市场上竞争激烈，因此我们需要明确产品的定位。
基于市场调研结果，我们将定位苹果为“优质、健康、新鲜”的品牌形象，以满足消费者追求健康的需求。
三、营销目标1. 增加市场份额：通过有效的市场推广策略，提高销售额，增加市场份额。
2. 提高品牌知名度和美誉度：通过建立品牌形象和提供高品质的产品，提高品牌知名度和美誉度。
3. 拓展市场渠道：与超市、便利店、线上电商等各类销售渠道合作，扩大市场覆盖面。
四、营销策略1. 产品策略：a. 产品品质：确保每个苹果都是新鲜、优质的，对产品质量进行严格控制。
b. 产品包装：采用环保、时尚的包装材料，突出产品的新鲜感和优质感。
c. 产品多样性：推出多个品种的苹果，以满足不同消费者的需求。
2. 价格策略：a. 市场定价：根据市场竞争状况和消费者购买力，合理定价。
b. 促销活动：定期推出折扣、满减、赠品等促销活动，吸引消费者购买。
3. 渠道策略：a. 合作渠道：与各类销售渠道合作，包括超市、便利店、线上电商等。
b. 建立直销渠道：在城市中心区域开设专卖店，提供人工种植、无农药苹果，吸引高端消费者。
苹果市场的营销策划方案
苹果市场的营销策划方案第一部分：市场调研分析1.1 市场规模及增长趋势深入研究苹果市场的规模和增长趋势，包括销售额、市场份额、用户群体等。
1.2 竞争对手分析评估竞争对手的产品、市场份额和品牌形象，了解其优势和劣势，为我们的营销策略提供参考。
1.3 目标客户群体分析确定我们的目标客户群体，包括年龄、性别、收入、兴趣爱好等，以便在制定营销策略时更加针对性。
第二部分：市场定位和品牌定位2.1 市场定位根据市场调研的结果确定我们的市场定位，例如高端市场、中端市场或大众市场。
2.2 品牌定位确定品牌形象，例如苹果是否强调创新、高质量、用户友好等特点。
2.3 品牌价值强调品牌的价值观，例如苹果的价值观可为以用户为中心、环保可持续等。
第三部分：市场推广策略3.1 产品策略强调苹果的产品特点，如优质的硬件、易用的操作系统和界面等，以及最新的技术创新。
3.2 价格策略根据市场调研确定的目标客户群体和竞争对手的价格，制定合理的价格策略，例如高端市场的溢价或大众市场的低价策略。
3.3 渠道策略确定销售渠道，如线上销售、线下实体店或与合作伙伴合作开设专卖店等，以便更好地接触目标客户群体。
3.4 促销策略制定促销活动，如打折、赠品、联合营销等，以吸引新客户和留住现有客户。
3.5 广告宣传策略制定广告宣传计划，包括媒体选择、广告创意、定期发布等，以提高品牌知名度和吸引目标客户群体。
第四部分：市场营销评估和控制4.1 销售数据分析收集并分析销售数据，比较实际销售情况和预计销售情况，从而了解市场反应和产品表现。
4.2 品牌形象评估定期评估品牌形象，了解消费者对品牌的认知和喜好程度，并根据评估结果进行必要的调整。
4.3 客户满意度调查定期进行客户满意度调查，了解客户对产品的使用感受和改进建议，进一步改进产品和服务。
4.4 市场份额评估监测竞争对手的市场份额和我们的市场份额，了解市场竞争状况，并基于评估结果进行市场策略的调整。
4.5 市场营销成本控制定期评估市场营销成本，确保投入产出合理，并根据实际情况进行必要的成本控制和资源优化。
苹果公司市场营销策略分析
苹果公司市场营销策略分析一、引言苹果公司作为全球知名的科技公司，其市场营销策略一直备受关注。
本文将对苹果公司的市场营销策略进行深入分析，包括其市场定位、目标市场、产品策略、价格策略、推广策略等方面。
二、市场定位苹果公司一直以创新、高端、时尚为核心价值观，通过不断推出颠覆性的产品和服务来满足消费者的需求。
其市场定位主要集中在高端消费群体，追求品质和独特性的消费者。
三、目标市场苹果公司的目标市场主要包括以下几个方面：1. 年轻人群体：苹果公司通过设计时尚、易用的产品和服务来吸引年轻人群体，满足他们对科技产品的追求和社交需求。
2. 创意人群体：苹果公司的产品和服务常常被广告、设计、媒体等创意人群体所青睐，他们对苹果的产品有着较高的认同感。
3. 商务人群体：苹果公司的产品在商务领域也有一定的市场份额，其稳定性、安全性和易用性使其成为商务人士的首选。
四、产品策略苹果公司的产品策略主要包括以下几个方面：1. 不断创新：苹果公司以不断创新为核心，推出颠覆性的产品和服务。
例如，iPhone的发布引领了智能手机的潮流，iPad的推出重新定义了平板电脑的概念。
2. 用户体验：苹果公司注重产品的用户体验，从产品设计到界面交互都力求简洁、直观、易用。
这使得苹果产品在市场上具有较高的用户满意度。
3. 生态系统：苹果公司通过构建完整的生态系统，将硬件、软件和服务相互结合，为用户提供全方位的体验。
例如，iTunes、App Store等服务为用户提供了丰富的内容和功能。
五、价格策略苹果公司的价格策略相对较高，主要基于以下几个因素：1. 品牌溢价：苹果作为全球知名的科技品牌，其产品具有较高的品牌溢价，消费者愿意为其产品支付更高的价格。
2. 高端定位：苹果公司的产品定位在高端市场，其产品的价格相对较高，追求品质和独特性的消费者愿意为其产品买单。
3. 价值感受：苹果产品的用户体验和生态系统为消费者提供了较高的价值感受，消费者认为其产品的价格是合理的。
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在这个品牌制胜的时代,要在众多优秀的品牌中脱颖而出,仅靠功能特性已经远远不够,要赋予品牌更多人性化的因素,才能产生更大的吸引力。
苹果的市值超过微软1000多亿美元,相当于超越了一个惠普。
近10年来,PC业发生了天翻地覆的变化,并不是靠技术起家的苹果基本都找对了发展方向,从PC到消费电子产品,到互联网,再到移动互联网。
乔布斯靠的不是技术导向,即通过某项技术的领先从而称霸移动互联网。
他的成功更倾向于通过顾客导向，是基于对人性的了解,把握人的欲望和对需求的细节。
从而一路把人性营销做到了极致。
①未曾营销先造势
往往越是未知的东西即将到来,人们便越是想迫切地知道真相。
而企业利用好人们这种围观和看热闹的心态,就能让你即使用低成本也能做好宣传。
正如管理大师德鲁克所说:“市场营销的目标是使推销成为多余”,这是真正的营销境界,而苹果真正的做到了。
在苹果迷们盼望苹果手机面世的长达一年多时间里,网上讨论不断,甚至有人自称搞到了苹果手机的设计方案。
但直到发布当日,人们最终看到iPhone的真实面目,几乎所有人都猜中了它叫iPhone,但几乎所有人都没有猜中他的造型,更为他的各种性能惊叹。
消费者患得患失的心理和探求未知结果的神秘感,是产品推广和品牌宣传中最有价值的营销工具。
在充斥着商业宣传的世界里,制造声势的目标就是要确保营销的产品成为人们谈论的话题。
苹果公司会将其产品宣传成标志时代意义的物品,将其先进的技术创新吹嘘的天花乱坠,让顾客如痴如醉渴望得到,但最终你会发现你买回家的就是一部手机或者是一部带“智能”的手机。
②饥饿式营销
苹果的产品之所以如此受欢迎,很大程度上来源于其对市场供应的控制,也就是使市场处于某种相对的“饥饿”状态,这有利于保持其产品价格的稳定性和对产品升级的控制权。
iPhone的销售显然是这种策略的代表。
自上市以来,不管市场对这款产品的呼声多高,苹果公司始终坚持限量供应。
不少人或许是因为买不到,而想买一部试试。
有人甚至花很大的代价得到了自己并不了解的东西,他就会满足于得到的喜悦,有时候甚至不清楚自己想要的究竟是什么,而苹果的饥饿营销则正好利用了人们这种赶潮流、追时尚的心理。
③体验营销——让用户亨受不一样的神秘感受
乔布斯总是会考虑这样的问题,即产品的用户体验是怎样?苹果公司每推出一款新产品的推介会,都会选择充满神秘色彩的剧场进行,通过幕剧的形式对产品进行宣传,激起人们强烈的好奇心。
如何让用户体验,第一步是演示。
神经学家发现大脑很容易感到厌倦。
乔布斯不
会让你有时间失去兴趣。
他通常只花10分钟展示一个新产品或新功能,而且乐趣丛生。
乔布斯在Macworld大会上推出iPhone的时候,他展示了谷歌地图是如何在iPhone上使用的。
乔布斯通过iPhone查到了当地的星巴克商店清单,然后说“让我们打一个试试”。
于是他拨通了电话,乔布斯当着全场观众对电话另一端说,“我要订4000杯拿铁咖啡。
不,只是开个玩笑”。
只是一个玩笑,却让电视屏幕前的所有人都有了想买一部体验一下的冲动。
同时乔布斯拥有非常强大的煽动力,他有着传奇故事,跌荡人生,以及让人爱恨交织的狠招。
这正是乔布斯与众不同的人格魅力优势。
想想乔布斯1983年如何说服百事可乐总裁约翰斯卡利加盟苹果:你想卖一辈子糖水,还是改变世界?
打造苹果文化,培养疯狂的苹果粉丝。
苹果电脑已经在消费者心目中有了一个鲜明的印记,那就是:优越的性能、特造的外形和完美的设计,苹果电脑意味着特例独行,意味着“cool”的工业设计,意味着时尚。
乔布斯力图让每件产品都符合消费者对苹果文化的理解。
而苹果的每一款都能让消费者欣喜若狂的说:这就是我的苹果! 可口可乐在饮料行业中占据了消费者心理的首位，并因此代表美国价值。
乔布斯也做到了让苹果在创新产品和创造文化上占据首位而有一个不同于其他品牌的营销的起点。
其实顾客并不希望被奉承迎合,有时候极力地讨好反而使他们其无所适从,倒不如吊足胃口来激发他们的兴趣。
现代营销主张:“只要客户需要,要多少有多少。
”而人性营销则是故意控制供应量,不让顾客很容易就得到满足:“你想要吗?没货,下次再来试试吧。
”苹果很多产品在其推出前和推出后都会有大量的短缺现象。
这种造成市场饥饿感的手法,它运用的可是炉火纯青。
认同我价值的人,就是我的消费者,请跟着我走。
苹果的营销已经用品牌的精神和价值来号召和统领消费者了,超越了纯粹的产品层面,这正是品牌营销追求的最高境界。
④口碑营销—让手机从通迅工具变成时代玩具
营销过程必须让人感觉快乐和引起别人的兴趣,这样才有人自愿的参与。
在网络微博（MicroBlog）正火的当下,iPhone手机又充当了娱乐大众的时尚工具。
微博上超高人气的企业家、明星都在用iPhone发着各种的信息,信息下方还会标注此信息来自iPhone用户。
这让更多玩微博的人希望拥有这一标识。
还有哪个手机品牌像明星一样被追逐?可能只有苹果。
“苹果迷”们追逐苹果的各种产品,常常忘我地向周围的人炫自己的爱机,亲自演示,交流使用心得,炫耀爱机的个性配件,甚至走到哪里都捧着个苹果笔记本。
即使是索尼、戴尔、诺基亚这些响当当的一流品牌,其用户的热情也无法与“苹果迷”的疯狂相比。
⑤人性营销的极至
苹果为什么如此迷人?在苹果公司面前,一切所谓的明星产品都会黯然失色。
苹
果发布任何一款新产品,都能使全球的苹果“粉丝”为其产品而疯狂,媒体更是争先恐后的广泛报道,而且还能影响股市,影响产业,这就是苹果公司的人性营销。
乔布斯的哲学是“做正确的事”,这个正确,不是技术,不是设计,不是美学,而是“人性”。
事实上,在当时,乔布斯眼中的“正确的事”,都于传统相反。
比如iPhone有红外感应功能,打电话时自动关闭屏幕。
当你将iPhone贴着脸部打电话时,iPhone会自动关闭屏幕省电。
这并不是多高明的技术,为什么不少标榜以人为本的公司没有发现。
诺基亚也有鲜明的品牌个性,那就是性价比高,结实耐用,但是,这种性格只能归为物性。
苹果与其说是卖产品,不如说是卖人性,以产品招聘消费者,将“志同道合”者聚焦在一起。
乔布斯1994年在麦金塔电脑（Macintosh，简称Mac）诞生10年时有一段真情告白,可以作为他对“人性”理解的终极法则:“唯有深入问题的核心,才能明白其复杂性,也才能找出其根本的解决方案。
大部分的人做到这一步,通常就会停下来。
可是真正了不起的人却会继续探索,最后终能找出隐身于问题背后的症结之所在,进而提供一套漂亮而优雅的解决之道。
这就是我们在设计麦金塔时的野心。
”
有一个国家有两个好木匠,有一天国王出了一道题想让他们决出胜负来。
要求两位木匠各雕一只老鼠,看谁雕的逼真。
第一位木匠的老鼠做的栩栩如生,令国王赞不绝口。
而第二位木匠做的只有老鼠的神态,没有老鼠的形貌。
当国王正要宣布第一个木匠胜出的时候,第二位木匠说不服,提出要找一只猫来鉴定谁的更像。
当找来一只猫的时候,这只猫毫不犹豫的扑向了第二只老鼠。
于是“全国第一”的称号给了第二个木匠,国王问他,用什么办法让猫认为他的更像老鼠?他答到,我是用鱼骨刻的老鼠。
其实人生更何况不是如此,那些成功的人并不一定是技术做的最好的人。
而往往是最了解“猫”的需求的人。
企业的最终目的,是满足客户的需求。
只有贴近于猫的心态,用猫(客户)的视角去观察什么样的老鼠(产品)是它最喜欢的,用猫的行为方式去营销这只“老鼠”。
才能让客户第一时间上喜欢上这只“老鼠”。
这正是人性营销的精髓,而乔布斯正是把人性营销发挥到了极致。