底盘装甲项目书

底盘装甲施工
操作方法
第3步，将刹车盘、减震器、排气管、底盘固定 螺丝、转向球头、用报纸包 起，并用胶带粘牢。 并将车的裙部用报纸胶带 粘牢，以防施工造成车漆污染。
第4步，喷涂施工部位是车辆底盘钢板、轮弧、 叶子板、油箱外壳。每次使 用前用力摇匀容器罐（特别注意），将喷枪吸 管插穿护膜，并拧紧容器罐与喷枪 的对接口，操作人员装备防毒面罩及喷漆服， 即可开始喷涂。切记整车底部均匀 喷涂，避免集中喷涂以至发生局部流淌滴落， 喷涂至少喷3－４层，每层喷涂间
制作底盘装甲施工样板
陈列于前台或客户休息室 让客户亲身体验施工效果
2、提供专业程序化文件
一、项目策划书
二、项目合同范本、
1、市场需求分析 2、项目内容 3、产品技术、竞争分析 4、成本利润分析 3、宣传：底盘装甲易拉宝
收费标准组合
5、销售流程 6、施工步骤 7、实施流程 • • 客户内部动员会（内容、安排） 培训：产品知识、销售技巧、
车身最容易锈蚀的部位
内 腔
底
盘
裙
边
二、客户介绍
新车还有必要做底盘防锈吗？
最佳选择：行话讲：“烂车先烂底”。 新车做底盘装甲对车辆最实惠 每天只花0.5元，提供十年保护
最佳时机：新车底盘干净，使底盘装甲附着力高， 更持久保护。
最佳保护：石子撞击、擦刮、潮湿，酸雨对底盘带来伤害， 目前只有做底盘装甲能提供全面保护。
与原车车底涂层结合良好
低温下不脆裂 符合欧盟环保标准 高固份含量, 一次成膜厚度加大, 单包装重量加大
裙边抗石击涂料 黑色/白色 用于抗磨损, 抗冲击的汽车裙边
经过严格测试
耐水性测试
盐雾测试
抗冲击测试
低温测试
产品性能比较
德国汉高防锈胶 某些劣质防锈胶
不会发生龟裂 形成平整表面 永久附着力
冬季低温易发生龟裂 夏季高温易发生熔脱
溶剂含量高
保护地球环境 减缓温室效应
挥发性强 有难闻的有毒气味
环保配方 符合欧盟挥发物质排放标准
对人体有害
保障车主和施工技师的健康
底盘装甲：利润分析
新车底盘装甲、提高店面赢利 A、防
5支
锈
建议售价：1200元—1500元/台
450元/台（成本）→ 利润： 750元---1050元/台 建议售价：1500元/台
底盘装甲项目策划书
1、项目介绍：市场需求分析 2、客户介绍：说辞、项目内容 3、产品技术、竞争分析 成本利润分析、施工流程 4、销售流程 5、宣传支持
底盘防锈
一、项目介绍 汽车底盘为什么容易生锈？
在公路上行驶时，底盘钣金的意外刮伤
在公路上行驶时，路面砂石对底盘的高速撞击
空气中的水分对底盘钣金的腐蚀（如潮湿地带 和梅雨季节、地下停车场） 高寒地区冬天在公路上撒盐防滑时盐分对底盘 钣金的腐蚀 沿海地区海水盐分对底盘钣金的腐蚀 酸雨对底盘钣金的腐蚀
底盘装甲施工
操作方法
第1步，升高汽车，用高压水枪冲洗底盘，去除底盘 上粘结的油泥和尘土， 对于附着比较牢固的尘土及油污，建议用硬毛刷刷除 后（对于有油污区域请配合 清洗剂进行），再用高压水枪冲洗干净，确保喷涂装 甲部位干净． 第2步，用吹水枪将缝隙中的水吹出，并留有足够时 间让车体结构孔隙及立 面水流出，并用毛巾将水擦干，确保施工前不再有水 渗出。
隔时间５分钟左右。
底盘装甲施工
操作方法
第5步，施工后：立即清洗喷枪，清除遮蔽 用的报纸、塑料薄膜、粘贴胶带、 并清洁场地。 第6步，喷涂后40-60分钟左右，用手轻触底 装甲，装甲表干，车即可上路。 涂层完全固化时间为3天左右，在此期间， 不影响车的使用。
四、销售流程 新车销售部推展底盘装甲流程
做底盘防锈的好处
对车主来说：
保值：当几年后车主转手卖掉这部车时， 由于底盘防护做得好 没有生锈， 可以卖个好价钱。（多买三——五千没问题吧!）
安全：预防底盘各个部件生锈失效， 保障驾驶安全性能
舒适：减少底盘产生的共振，路面噪音
三、产品技术之一：底盘装甲产品
底盘抗石击防锈涂料 不含沥青 防止车辆底盘的锈蚀, 同时抗击路面石子冲击, 并且具有降噪功能。
单车底盘喷涂六瓶其他产品 厚度相当于喷涂四瓶汉高产品
一次性成膜厚度大 极大提高底盘防护性能
实 际 操 作 比 较
普通产品 产生很大雾气，四处飞溅， 需要全车围护和专门施工空间 操作人员要做防毒穿戴 德国汉高产品 不飞溅，不产生雾气，无需 专门施工空间 普通穿着即可
多组份产品，需要勾兑或防锈、防震
8支 720元/台（成本）→ 利润： 780元/台 成 本 利 润 分 析：
每月平均20台车利润 =1050×20=21000元/月
销售激励方案：
1、底盘装甲项目由新车销售部主导 2、售后服务部前台向车主推广 车间负责施工，工人按工时计薪。 3、无论销售部\售后前台\工人, 推出底盘 装甲项目均提成，提成比例相同。 4、售价1500元，每车提成100元
销售人员 底盘项目介绍
展示样板资料
答疑、订单
底盘施工
交车
办证人员争取 售后服务推展底盘装甲流程：
前台销售 活动策划
底盘装甲介绍
答疑、订单
底盘施工
交车
技师配合
展示样板资料
五、营销手段
1、宣传推广
1、提供单页及 车主手册 2、店面陈列挂画及x展架、易拉宝
3、底盘装甲店面陈列产品对比样板
4、促销用小礼品 宣传单页 产品样板
•
施工操作（时间表）
8、宣传支持 9、促销方案、激励机制 10、阶段跟踪：定期总结交流
谢谢！
竞争分析 ：
底盘涂料：高 固 份、环 保 配 方
产品性能比较
普通产品
含沥青，附着性差，容易龟裂，剥落 德国汉高产品 附着性极强，韧性好，不含沥青
低温容易脆裂，高温容易熔脱
橡胶效果，弹性极佳，密度高
有难闻的有毒气味，对人体有害
无毒无味，对人体无害
主要成分为塑料和树脂混合物 同比质量轻
高固份含量配方