辅导班招生详细方案及注意事项
补习机构招生方案
补习机构招生方案一、市场调研1、了解目标客户对周边学校的学生进行问卷调查，了解他们的学习需求、薄弱科目、对补习的态度和期望。
与家长进行交流，了解他们对孩子学习成绩的关注程度、愿意为孩子补习投入的时间和金钱。
2、分析竞争对手调查周边补习机构的课程设置、师资力量、收费标准、教学特色和口碑。
找出竞争对手的优势和不足，以便制定差异化的招生策略。
3、确定市场定位根据市场调研结果，明确本机构的目标客户群体，如小学生、初中生、高中生，或者是某个特定学科成绩不理想的学生。
确定机构的教学特色和优势，如个性化教学、名师授课、高效提分等。
二、课程设置1、多样化的课程类型开设一对一辅导课程，满足学生个性化的学习需求。
设立小班课程（5 10 人），营造良好的学习氛围，促进学生之间的交流和合作。
推出大班课程（10 20 人），以较低的价格吸引更多学生。
2、丰富的学科课程涵盖语文、数学、英语、物理、化学、生物、历史、地理、政治等主要学科。
针对中高考重点科目和难点内容，开设专项突破课程。
3、特色课程开设学习方法指导课程，帮助学生掌握科学的学习方法，提高学习效率。
推出心理辅导课程，帮助学生缓解学习压力，保持良好的学习心态。
三、师资队伍建设1、招聘优秀教师通过招聘网站、校园招聘、教师推荐等渠道，招聘具有丰富教学经验、教学水平高、责任心强的教师。
要求教师具备相关学科的专业背景和教师资格证书。
2、教师培训定期组织教师参加内部培训，学习最新的教学理念和教学方法，提高教学质量。
邀请教育专家为教师进行讲座和培训，提升教师的教育教学水平。
3、教师激励机制设立教学质量奖、优秀教师奖等，对教学成绩突出的教师进行奖励。
为教师提供良好的工作环境和福利待遇，提高教师的工作积极性和稳定性。
四、宣传推广1、线上宣传建立机构官方网站，展示机构的课程设置、师资力量、教学成果等信息。
利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高机构网站在搜索引擎中的排名，增加网站的曝光率。
关于辅导班招生方案（精选10篇）
关于辅导班招生方案关于辅导班招生方案为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，往往需要预先制定好方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。
那么你有了解过方案吗？下面是小编为大家整理的关于辅导班招生方案（精选10篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
关于辅导班招生方案1一、制定政策所谓“工欲善其事必先利其器”，这是我们一定要做好的功课。
所谓制定政策，就是要去吸引家长、吸引孩子，激励老师。
把这三者搞定，校区招生就进入到了一个良性循环，招生也变得轻而易举了。
（一）优惠政策优惠政策的制定是针对家长的，因为家长是学费的缴纳者，给家长实施了优惠政策，会对他产生巨大吸引力1、按照报名科数的多少设定现金减免政策，这可以促进家长报多科。
有的机构会选择送一些生活日常用品，其实这样赠送，效果并不好。
明码标价的物品和校区福利呈现的价值、吸引力会有很大的不同。
2、利用淡季赠送来吸引报名。
首先，分享一个小案例，我们在去年“双十二”时，研发了一个美学绘本。
这个美学绘本原价1580元，两个人团报价是1260元，五人团报320元，但是仅限于“双十二”期间。
学美术的孩子发现大卫有这个政策，交了书法学费之后，再加5个朋友，就可以学习一个价值1580元的绘本故事，这就又能吸引一批家长。
3、老生转介绍优惠。
众所周知，招一个新生的成本远远高于转介绍的成本。
其实转介绍就是所谓的老带新活动。
在活动期间，可以利用上现场可用的代金券。
比如老生带来一个新生，只要这个新生报了课程，就赠送一张100元的现金券，现在可以用，以后也能用。
4、团报优惠。
这个优惠推荐刚刚起步第一年去做“双十二”活动的机构用，5个团报、10个团报或者3个团报都可以，不推荐大机构去做，因为会影响销售额。
（二）积分礼品政策优惠政策的制定是为了吸引家长，但是孩子的意愿在报班中也尤为关键。
小孩子都喜欢一些奇特的东西，“双十二”时，可以在前台放很多好玩奇怪的礼品，让我们通过积分获得，所以积分一定要有政策。
培训教育机构招生方案教育培训机构招生活动方案(5篇)
培训教育机构招生方案教育培训机构招生活动方案(5篇)培训教育机构招生方案教育培训机构招生活动方案篇一招生组长，招生业务员。
1、统一治理，根据规定的时间完成招生目标。
2、组织有序，根据组长的安排，分小组进展蹲点，做到有纪律，有组织。
3、礼貌待人，业务员在招生过程中，必需要有礼貌，形象端正向上。
制止穿拖鞋，佩戴首饰。
4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。
1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。
2、在学生集中地大门口进展设点招生。
3、在组长的安排下进展电话招生。
4、一些业务员可进展游击招生。
(一)人员安排1、在机构大设点，在设点时间中，必需保证有3名业务员在此进展招生。
没有值班的业务员能够在四周进展游击招生。
业务员务必对个2、在设点四周进展宣传工作，发放传单，与家长谈天。
(二)招生时间在6月26、27日以及7月3日至7月15日进展设点招生。
设点时间为早上8点至中午12点以及午时2点半至6点。
晚上7点至8点招生业务员能够以漫步形式进展宣传活动。
(三)招生对象中小学生(小学一二年级学生需在家长伴随下进展评测)(四)招生业务员须知(1)、招生时的穿着装扮要得体，给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
(2)、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进展争吵和冲突，遇到情景要准时通知主管，留意不要越级上报。
以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!(3)、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇共性化测评系统相关资料赐予家长，不需要时不用给。
家长在看资料时必需要仔细讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清晰。
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为提议水平，测评使用机构可依据自身情景及所处地区酌情调整。
1、我们有区分于其他一般学问点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情景，让其到达最优。
作业辅导班招生方案
作业辅导班招生方案标题：作业辅导班招生方案引言概述：作业辅导班是为学生提供学业辅导和指导的机构，通过专业的老师和优质的服务，匡助学生提高学习成绩和解决学习难题。
招生方案是作业辅导班的重要组成部份，决定了作业辅导班的发展方向和学生群体。
本文将详细介绍作业辅导班的招生方案，包括目标群体、宣传策略、课程设置、师资队伍和服务保障等方面。
一、目标群体1.1 确定目标学生群体：作业辅导班应根据自身特点和优势，明确目标学生群体，如小学生、初中生、高中生或者大学生等。
1.2 分析目标学生需求：了解目标学生的学习需求和痛点，制定相应的教学方案和服务措施。
1.3 设定招生目标：根据目标学生群体和需求，设定合理的招生目标，明确招生规模和增长率。
二、宣传策略2.1 制定宣传计划：根据目标学生群体和招生目标，制定详细的宣传计划，包括宣传内容、宣传渠道和宣传周期等。
2.2 多渠道宣传：通过线上线下多种渠道进行宣传，如社交媒体、校园宣传、宣传册发放等，提高作业辅导班的知名度和影响力。
2.3 定期推广活动：组织各类推广活动，如开放日、讲座、试听课等，吸引更多学生和家长关注和参预。
三、课程设置3.1 确定课程体系：根据目标学生群体和需求，设计科学合理的课程体系，包括基础课程、提高课程和辅导课程等。
3.2 优化课程内容：根据学科特点和教学要求，优化课程内容和教学方法，提高教学效果和学生满意度。
3.3 定期课程评估：定期对课程进行评估和调整，根据学生反馈和教师建议，不断优化课程设置和教学质量。
四、师资队伍4.1 专业师资团队：建立专业师资队伍，包括学科专家、教育专家和心理辅导师等，保障教学质量和学生服务。
4.2 培训和考核机制：建立师资培训和考核机制，定期组织培训活动和考核评估，提高师资队伍的专业水平和服务素质。
4.3 激励机制：建立激励机制，对教师进行奖励和表彰，激发教师的工作热情和创造力，提高教学效果和服务质量。
五、服务保障5.1 定征服务方案：根据学生需求和特点，提供个性化定制的服务方案，包括学习计划、作业辅导和考试辅导等。
课外辅导班的招生方案
课外辅导班的招生方案一、市场分析1、目标受众我们的目标受众主要是中小学生及其家长。
根据不同年龄段和学科需求，可以进一步细分市场，例如小学低年级的语文数学基础辅导、小学高年级的英语和奥数培训、初中的各科强化辅导、高中的文理分科辅导等。
2、竞争对手对周边的同类课外辅导班进行调研，了解他们的课程设置、师资力量、收费标准、招生策略等方面的情况，找出我们的竞争优势和差异化点。
3、市场需求通过问卷调查、家长访谈等方式，了解学生和家长在学习中遇到的困难和需求，针对性地设计课程和服务。
二、课程设置1、学科辅导涵盖语文、数学、英语、物理、化学、生物、历史、地理、政治等主要学科，根据不同年级和教学大纲制定详细的教学计划。
2、兴趣拓展开设书法、绘画、音乐、舞蹈、编程、机器人等兴趣课程，培养学生的综合素质和特长。
3、特色课程针对升学考试，开设中考冲刺班、高考押题班等；针对学习困难学生，开设一对一辅导、补差班等。
三、师资力量1、招聘优秀教师通过招聘网站、校园招聘、教师推荐等渠道，招聘具有丰富教学经验、教学水平高、责任心强的教师。
2、教师培训定期组织教师参加教学培训、教研活动，不断提升教师的教学能力和专业素养。
3、教师激励设立合理的薪酬体系和奖励机制，激励教师提高教学质量和服务水平。
四、教学环境1、教学场地选择交通便利、环境安静、设施齐全的教学场地，为学生提供良好的学习氛围。
2、教学设备配备先进的教学设备，如多媒体教室、投影仪、电脑等，提高教学效果。
3、学习资料提供丰富的学习资料，包括教材、辅导书、练习题、试卷等，满足学生的学习需求。
五、招生策略1、线上推广（1）建立官方网站，展示辅导班的课程设置、师资力量、教学成果等信息，方便家长和学生了解。
（2）利用社交媒体平台，如微信公众号、微博、抖音等，发布教学视频、学习技巧、招生信息等，吸引潜在客户。
（3）在教育类网站、论坛上发布广告和软文，提高辅导班的知名度。
2、线下推广（1）在学校、社区、书店等场所张贴海报、发放传单，宣传辅导班的优势和特色。
辅导班招生及接待技巧六
辅导班招生及接待技巧六标题：辅导班招生及接待技巧引言概述：辅导班作为辅助学习的重要机构，招生及接待工作至关重要。
本文将从六个方面详细介绍辅导班招生及接待的技巧，帮助辅导班提高招生效率和服务质量。
一、提前准备工作1.1 制定招生计划：根据辅导班的教学特点和市场需求，制定招生计划，明确招生目标和策略。
1.2 完善招生资料：准备好辅导班的宣传资料、招生海报等宣传材料，确保信息准确、清晰。
1.3 做好场地准备：清洁整理辅导班的教室和接待区域，营造良好的学习氛围。
二、宣传推广2.1 制定宣传方案：根据目标学生群体和市场特点，设计合适的宣传方案，包括线上线下宣传。
2.2 利用社交媒体：通过微信、微博等社交媒体平台发布招生信息，吸引更多潜在学生关注。
2.3 合作推广：与学校、社区等机构合作，开展联合宣传活动，扩大辅导班的知名度。
三、接待服务3.1 专业接待：招生老师要具备专业知识和亲和力，耐心解答学生和家长的疑问。
3.2 个性化服务：根据学生的需求和特点，提供个性化的辅导方案和服务，增加学生的满意度。
3.3 贴心关怀：在接待过程中，关注学生的情绪和需求，给予及时的关怀和支持，建立良好的师生关系。
四、招生面试4.1 设计面试题目：根据学生的年龄和学习情况，设计合适的面试题目，了解学生的学习需求和能力。
4.2 考察学生潜力：通过面试了解学生的学习态度、兴趣爱好等方面，评估学生的潜力和适应能力。
4.3 提供建议和指导：根据面试结果，为学生提供适合的学习建议和指导，帮助他们更好地提高学习效果。
五、签约入学5.1 签署合同：在确定学生入学后，签署入学合同，明确学习内容、费用等事项，保障双方权益。
5.2 安排试听课程：为新生安排试听课程，让学生和家长更好地了解辅导班的教学方式和氛围。
5.3 跟进服务：入学后，定期跟进学生的学习情况，及时调整教学计划，提高学生的学习效果和满意度。
结语：通过以上六个方面的技巧，辅导班可以提高招生效率和服务质量，吸引更多学生和家长的关注和信任。
辅导班招生活动方案
辅导班招生活动方案一、活动背景随着教育市场的竞争日益激烈，辅导班成为许多学生提高学业成绩的重要选择。
然而，市场上的辅导班众多，为了吸引更多的学生报名，我们需要开展一系列招生活动，以吸引目标学生群体的关注并提高辅导班的知名度。
二、活动目标1.提高辅导班的知名度；2.扩大目标学生群体的认知度和兴趣爱好；3.增加辅导班的报名人数。
三、活动内容1. 宣传校内海报设计和制作醒目的校内海报，宣传辅导班的优势和课程特点。
在校内主要宣传点、食堂、图书馆等地放置海报，并留下联系方式和报名流程。
2. 线上推广利用社交媒体平台和学校在线平台，在学生群体中定期发布辅导班的课程内容、教师资质以及学生成功案例等信息。
同时，通过线上问答、直播等形式与学生互动，解答关于学习问题的疑惑，提高学生对辅导班的信任和兴趣。
3. 校内讲座邀请辅导班的老师和学生代表进行校内宣讲和经验分享，让学生亲身感受到辅导班的教学氛围和学习氛围，并提前预定试听课程。
同时，在讲座中设立Q&A环节，解答学生和家长的疑问，展示辅导班的专业性和敬业精神。
4. 招生咨询会在学校宣传栏、图书馆、多媒体展示区等地点设立招生咨询会。
请辅导班的老师和学生代表到场，详细介绍辅导班的课程设置、学费及报名流程，并提供资料和学生案例供家长参考。
5. 学校开放日定期举办学校开放日，邀请家长和学生参观辅导班的教学环境和设施，并进行亲身体验活动，例如试听课程或小组讨论等，加深学生对辅导班的了解和信任。
6. 学校合作与学校建立长期合作关系，利用学校资源进行联合宣传。
例如，在学校演讲比赛、学术活动等场合，设立辅导班的宣传展台，向学生和家长介绍辅导班的优势和特点。
四、活动预算活动项目预算宣传校内海报¥1000线上推广¥2000（每月）校内讲座¥3000招生咨询会¥2000学校开放日¥1500学校合作无需额外费用其他费用¥1000（备用）总预算¥10500五、活动实施计划1.第一周：策划校内海报的设计和制作，并安排好校内宣传点的布置。
补习机构招生方案
补习机构招生方案一、市场分析1、目标客户群体中小学生：主要是学习成绩有待提高、需要巩固知识或者拓展学习的学生。
家长：关注孩子学习成绩，愿意为孩子的教育投资的家长。
2、竞争对手分析了解周边其他补习机构的课程设置、师资力量、收费标准、教学特色等方面的情况。
分析竞争对手的优势和不足，找出自身的差异化竞争优势。
3、市场需求通过问卷调查、家长访谈等方式，了解学生和家长对补习课程的需求和期望。
关注教育政策的变化，及时调整招生策略以适应市场需求。
二、招生目标1、短期目标在本学期结束前，招收新学员____名，使机构的总学员数量达到____名。
2、中期目标在本学年内，提高机构的知名度和美誉度，使机构在当地教育市场的占有率达到____%。
3、长期目标三年内，将机构打造成为当地知名的补习品牌，在周边地区开设分校。
三、课程设置1、学科课程语文、数学、英语、物理、化学、生物等主要学科的同步辅导课程。
针对中高考的冲刺课程，包括考点梳理、真题讲解、模拟考试等。
2、特色课程英语口语训练课程，提高学生的口语表达能力。
阅读与写作课程，培养学生的阅读理解和写作能力。
思维拓展课程，如奥数、逻辑推理等，提升学生的思维能力。
3、个性化课程根据学生的学习情况和需求，为学生量身定制一对一辅导课程。
四、师资力量1、招聘优秀教师招聘具有丰富教学经验、教学成果显著的教师。
要求教师具备相关学科的专业知识和教学资质。
2、教师培训定期组织教师参加内部培训，提升教学水平和教学方法。
邀请教育专家进行讲座，让教师了解最新的教育理念和教学方法。
3、教学质量监督建立教学质量监督机制，定期对教师的教学进行评估和反馈。
收集学生和家长的意见，及时改进教学质量。
五、招生渠道1、线下渠道学校合作：与周边学校建立合作关系，通过学校老师推荐、发放宣传资料等方式吸引学生。
社区宣传：在社区张贴海报、举办讲座等活动，宣传机构的课程和优势。
地推活动：在学校门口、商场等人流量较大的地方发放传单、进行现场咨询。
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招生计划假期招生工作安排：小学生与中学生放假前一个月及放假后一个月招生宣传策划的四大病症病症一：不分招生与宣传的先后轻重。
学校招生关注近利，教育宣传志在远利。
学校在发展的不同时期，招生与宣传侧重面应有所不同。
一所学校在建设初期，应关注市场开发，打好招生基础。
这段时期，要注重教育培养目标的设计与开发，注重服务需求及改进，向学生家长、社会宣传学校的价值追求，把有限的人、财、物资源用在招生市场开发上。
此时，教育宣传是学校招生的一个重要手段。
但在学校发展的早期，如果过于重视学校宣传，就犹如让一个饥饿的流浪汉不去求生活，而去谈情说爱。
学校发展到一定规模，拥有相当市场份额后，若仍然是类同于流浪汉的做法，不去关注形象塑造，就必然会减损教职员工和社会力量的支持，而在低水平中兜圈子。
病症二：宣传意识未能跳出自发阶段。
病症三：只有战术宣传，而无战略宣传。
对于大多数中小学来说，宣传只是为招生而设计的，并没有使招生宣传与学校形象战略和品牌战略相一致。
缺位宣传战略思路，学校即便有了宣传活动，往往也会出现形象展示前后相左的情形。
病症四：宣传为招生“做秀”。
也许是中小学教育市场发展滞后的原因，目前，学校教育宣传不仅停留在战术层次上，而且很多学校宣传的出发点，是为招生“做秀”。
为了拓展招生市场，一些学校借助传媒，便策划了种种事件进行新闻炒作，而不管学生、家长的需求是否被关照。
在招生宣传上，学校不仅应关注近期利益和经济效益，也要关照长期利益和精神效益，要结合学校发展实际状况，多角度考虑权衡。
招生规划三步走战略：第一步：轰炸具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到心心教育的广告宣传单。
制造声势，创造一个大气的品牌。
广告铺天盖地。
具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。
分区画片，分头分任务的工作。
各尽其责。
对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。
第二步：细攻具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。
具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要达到双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。
地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。
第三步：游说具体目标：街边的家长，路边的中年行人。
具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。
发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。
以便更好的达成目标。
招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。
假期对孩子们来说是快乐的，可是却让那些工作繁忙的家长们犯难，好在出现了假期托管班。
现在，家长的要求非常高，办托管班可得拿出真功夫，也得打特色牌，于是文化托管班、音乐托管班纷纷登场。
现在的家长非常重视孩子的英语口语、听力的提高，学校可以借助自己在作文培训方面的优势，办起作文托管班，把孩子们按年级分班，让孩子在托管班里学英语、作文、数学、做游戏，过个既学又玩的假期。
托管班还将在假期结束后，为托管班的孩子举行毕业仪式，让家长看看孩子们假期的收获。
与客户建立关系中的谈话策略第一步博取准客户的信任：准客户进门，我们应主动上前，并平静而面带微笑的与其打招呼，安排一个适当的坐位（注意距离、注意对话者双方的方向）使其坐下，并一边询问对方以前是否有来过电话等一些平常性的与培训招生工作并不太多关系的小问题，也同时了解一些准客户的情况，并一边将水杯递到对方手上——起到一种放松对方警剔心里、拉近双方距离、打破陌生冷场的作用。
第二步介绍工作：在整个介绍招生过程中，一定要淡化推销性质，多采用隐藏性推销，使其乐意与你交流，使其认为你不是在向他推销你的产品，而是在跟他交朋友，在做技术、知识、工作等方面的交流，使其充分信任你及其你公司的所有人员匀是同行中的顶尖高手。
来你中心学习是完全值得信任的，是完全能达到自己的学习目的的。
通过一段时间学习后一定能获得很大的收获。
在此我们必须根据对方的询问，或自己的询问、充分了解对方的情况，有针对性的、详细的介绍对方所选择的专业的学习特点、师资力量、公司规模、学员实例等。
（此时要注意适时吹逐对方交纳定金）。
第三步如果此时对方仍有疑问，我们应该力邀对方试听：当以上工作依然没有说服对方或对方强烈要求试听，那么一定要安排对方试听，并说明试听课的内容、主讲老师等情况，并提供笔、纸，对方试听后，主动迎上询问情况，如对方满意，应提出开班时间、机位的紧张性，使其交定金，预定机位。
如果对方不满意，则要做出合理的并且利于公司的解释。
使其依然不怀疑我们教学质量。
第四步允许对方与其它中心比较：此类学员往往是属于真正要学的学员，只是因为对培训中心的不了解，所以需要多处了解情况，针对此类学员也属于一定要做好一次性的接待工作，除了尽量全面的使其了解本公司的整个培训、服务体系外，还要教会他如何选择培训中心。
例如，对方提出某家培训中心的价格很便宜，你应该如何解释？例如，对方提出某家培训中心的学习内容很丰富，我们又应该如何解释？教他如何分析培训中心对质量培训保证的后台支持（师资力量支持、考核制度支持、管理制度支持、时间支持、服务体系支持等）使其不再信任其它培训中心的情况，而信任我中心的培训质量。
下次返回交定金、报名。
所有的接待工作进行到这里时往往已经分出三种不同的情况了：第一种，是充分信任你的教学质量，安排好了时间，交下定金报名学习了。
第二种，是充分信任你的教学质量，但时间安排不适合，对于此类顾客，我们一定要做好尽量详细的记录，定期电话询问情况，特别是有新班开课时，一定要通知到，此类客户，往往迟早会成为我中心的学员。
第三种，依然不信任，针对这种情况，需要我们用更多的耐心和细心的了解情况，进一步做工作。
主要是：继续和对方保持联系，电话回访，交流，询问对方情况，仔细听取意见、发现对方疑问，做出合理，同时利于公司的解释，进一步取得对方的信任，打消对方的顾忌，使其能够回头交定金。
员工的精神是第一的，让大家感觉有成就感．让大家对所从事的事业有信心，有些人如果失望，或厌倦了，立刻要交谈，问原因，如果思想无法扭过来，一定要及时让离开团队，以免涣散军心．个别人没有能力，嫉妒别人业绩好，便开始散布些对机构不利的话，结果使有能力人的不塌实，害怕白努力．同时，就是让员工了解熟悉业务，宣传口径统一．相当一部分员工为能多收学生，多拿提成，便随意许诺，不管以后能否实现，结果开学后，问题便出来了，让机构为了信誉，平息是非，多了不少额外花消．如何解决家长的主要问题以及谈判技巧1、如何巧妙的与家长、学生沟通？沟通的第一步称呼甜美的话语的练习战术问题扬长避短婉转的诱导家长突出辅导班的特色文化招生过程中的心里素质的加强目标的设定：如今天要向二十个家长详细的介绍辅导班的情况，了解家长的需求、期望。
有八个回应，两个报名。
每天目标递增。
每天可能会遇到很多的问题解决问题的唯一方法就是找到问题的源头。
有了理论知识还要去亲自实践一下好的辅导班需要付出高的价格掌握人们的消费心理2、如何夸奖家长夸奖学生夸人的艺术微笑服务抱怨别人的时候要检讨一下自己做不甘于失败的人，记住最有价值的人不是最能说的人3、如何双赢家长的期望学生的期望我们的期望愚者错失机会，智者善于抓住机会意志力与意志力的较量沟通意识的培训（其它优惠可以实时定优惠政策）4.孩子进辅导班成绩能提高么？怎么提高？答：辅导班通过授课安排和习题练习，课堂上营造出一种紧张而热烈的气氛，有利于抓紧时间，有目的、有计划、有步骤的进行学习，把散落的知识点都帮孩子做了系统的归纳和分析，而且一个班人也不多，有一个很好的学习氛围。
每个学生老师都能照顾到，会在相对短的时间里面，可以获得一个比较满意的一个结果，可以做到一个事半功倍的效果，就象你打蓝球请教练，有个教练跟没教练能一样吗？不一样。
5.孩子的英语成绩不好，该如何提高呢？答：中国有句古话叫“熟读诗书三百篇，不会做来也会吟”，语言的学习是有相通性的，不仅中文是这样，英语亦是如此。
所以我们强调孩子要大量的背诵，从而培养自己的语感，由于英语是一门语言，学习起来有特殊性，孩子上课外辅导班可以早一些，早接触和多接触可以培养语感和兴趣。
兴趣是最好的老师，辅导老师会通过让学生参与，采用的小班授课，互动教学，寓教于乐的教学方法，让孩子在玩中学，学中玩，激发起孩子的学习兴趣，树立学好英语的信心。
6.孩子的数学成绩不好，该如何提高呢？答：数学不好主要是因为方法不好，决不是因为人的原因，想学好它也不难。
首先上课时必须专心，一定要弄懂新的课程内容，最好能多多提问。
学好数理化要多思多问。
要先想想要解决什么问题，不要上来就套公式得一个结果就交差了。
对于基本的知识及知识间的关联，必须加以足够的重视，而且必须学会再做习题的时候有意识地复习学过的知识，巩固并且找出知识间的联系，特别重要。
如果能够形成清晰的概念，辅以一定量习题的训练，就能够达到相当的水平。
反之，如果闷头做题，不懂得总结归纳，做题的效率就会大打折扣。
7.孩子有好动的毛病，应该怎么办？孩子有些叛逆，不爱学习、不爱好家长沟通、该怎么办？答：观察他身上的闪光点，及时肯定表扬,错了给予鼓励.使他认识到自身的价值,调动他的积极性,对于孩子的好动表现，父母要循序浙进地进行教育。
一开始对孩子不要要求太高，只要求孩子能将自己的行动控制在一定范围内，然后都非常有责任心，我们也要求老师必须及时向家长反映学生在学校的学习情况，如果学生有缺课的情况，也必须及时与家长联系，落实原因，安排补课。
定期和每期末都安排家长会，如果家长反映我们老师一个学期都未与其联络，或者对您的孩子的学习不负责任，作为学校会对老师有一定的惩罚。
13.你们小学老师都采用什么方式授课？答：我们采用的小班授课，互动教学，寓教于乐的教学方法，让孩子在玩中学，学中玩，通过孩子喜闻乐见的方式，调动孩子对学习的兴趣。
二、关于学生学习 1.如果我孩子在你们学校学习了，你能保证他的学习一定会有所提高吗？答：这点家长放心好了，我们老师一定会竭尽全力让每一位学员学好。
但孩子学习不仅仅靠老师课堂教学，同样家长的督促以及孩子自己的复习巩固也很重要。
2.学生座位如何安排？答：我校学生自由坐位，但老师也会考虑到孩子的视力以及课堂纪律等诸多方面的原因适当调整学生座位。
3.贵校可以试听吗？答：只要您的孩子在我校登记了简要资料，可以参加我们的公开试讲课。
4.学习期间有考试吗？答：考试是衡量孩子学习效果最好的标准，我们当然有考试的。
主要分为小测验和考试两块。